Ладно, на самом деле — ну да, базу не покупают, курсы не покупают. Не хотят разбираться. Даже если покупают, не открывают)))

Я тоже давно курсы не покупала, вместо этого я состою в закрытом клубе, где можно вопрос задать и ответ получить, + работаем в десятке с девочками, где опять же любой вопрос из разряда "мне сейчас надо это, как мне это сделать" препарируется и в чатах, и на созвонах.
Ну не 3 шага и 1 акцент, конечно😂 но как факт — запрос на конкретные ответы и конкретные шаги сейчас выше, чем запрос "хочу всё знать".

Мастермайнд родился как ответ на этот запрос. Разбираться с базой некогда, сейчас нужно быстро получать ответы и быстро внедрять, снова быстро ответы и т.д. Так действительно проще.

Скоро группа начнёт работать, заходите) пара мест буквально.

Им ничего не надо, а мы им про мотивацию и полноту жизни😅

Терапевт сейчас рассказала. Массово идут «нет сил, волосы лезут, умираю, либидо нет, ничего не хочу». Анализы норм дефицитов нет.

Вот этим людям мы пытаемся продавать 😅

Как выстроить системные продажи без агрессивных прогревов, диагностик, постоянных сторис? Хочется, чтобы клиенты приходили сами, но непонятно, как настроить воронку. Вижу, что то что использовала последние пару лет, работать перестало.

⠀
Да, перестало. Теперь даже у тех, к кому сверхлояльность, покупают осторожнее. Истории о том, что у кого-то покупают "чтобы побыть в поле" можно вообще забыть. Лишнего не купят, на будущее не купят, купят только то что нужно здесь и сейчас, и только при условии что на внедрение этого есть время/силы. "Про запас" тоже не купят.
⠀
Теперь про системные продажи без "всего этого".
⠀
Сторис - ну вообще-то, хороший инструмент, совсем отказываться от него не надо, но если постоянно вести их нет возможности, то и не веди. Веди непостоянно)) Лучше сделать 1 хороший прогрев в неделю, чем каждый день задалбывать всех инсайтами.
⠀
Диагностики - если ты пробовала, у тебя даже получилось, но тебе они сами по себе неприятны (как мне), то и забей. Если не пробовала, ну попробуй. Вдруг понравится.
⠀
Агрессивные прогревы. А зачем делать агрессивные прогревы?)) Вон, одна уже ходит "1 сентября вас всех вышвырнут, у вас 20 дней осталось", агрессивно продаёт, но последние ее несколько продуктов не зашли аудитории.
Не надо делать агрессивные прогревы, вытащи смыслы для своей аудитории ТАКИЕ, чтобы можно было продавать неагрессивно в новых реалиях. Да, это требует работы. Но продажи в блоге это в принципе работа, мы же тут не предаёмся иллюзиям что "вышла проявилась продала"?
⠀
Давайте дальше. "Хочу, чтобы клиенты приходили сами". Это называется входящий маркетинг. То есть это все равно маркетинг, все равно надо работать, просто так они не придут сами)) И дело даже не в "настройке воронки".
Воронка это смыслы, а повторные продажи это линейка продуктов. Нужна линейка продуктов и упаковка каждого продукта под смыслы, которые ты вытащишь. Вот те самые, без агрессивных прогревов. И нужно определиться с моделью продаж: что ты будешь продавать в блоге, что в закрытых воронках.
⠀
И только когда это всё пошагово будет сделано, можно будет говорить о результате. Конечно, никакие "секретные связки" и "взрывные хуки для рилз" не сделают так, чтобы люди, которые устали от рекламы, с выгоранием и баннерной слепотой, люди которым ЛЕНЬ, вдруг начали приходить и покупать сами.
⠀
Заходи в мастер-группу. 3 месяца работы в группе и твоего движения по плану к своей цели, брейнштормы, моя поддержка и взгляд с 360 градусов. Пиши в личку.

Лен, я не понимаю что ещё вещать в канале. Какой-то кризис идей, кризис смыслов. Уже всё сказано мной и другими. По второму кругу? Как-то тупо.

А что тупо-то? Люди не распечатывают все наши посты и не обклеивают ими стены "чтобы не забыть". Хорошо если до конца прочитывают. И то потом тут же забывают.

Можно по второму кругу, норм))

Кризис идей и смыслов — проблема серьезнее. Я бы тут смотрела глубже, не на "кризис смыслов блога". А на кризис смыслов продукта. Потому что если продукт у тебя стреляет, то недостатка тем для диалога с аудиторией не будет. Потыкай палочкой линейку, вдруг там кто-то умер. Тест - аналитика - выводы. Потом цели и действия.

В мастергруппу принимаю до конца недели. Пиши в личку.

Как вести соцсети без ежедневного присутствия? Нет сил на регулярный контент, но боюсь что если не буду выдавать посты каждый день, меня забудут.

Ну истина посередине. Плакать колоться но рожать контент в муках лишь бы ежедневно — не надо. Это будет заметно и сделает только хуже. Люди не ходят к страдающим экспертам.

Но и пропадать на 2 месяца, чтобы потом неделю мучаться не знать как вернуться, попробовать вернуться "красиво", но за 2 месяца реально всем уже пофиг. Что там у кого было, кто как провел, инсайты, ой всё.

Найди комфортную для себя регулярность. Распиши смыслы. Создай копилку идей, черновиков, тем, огрызков постов. Постарайся максимально "рутинизировать" эту часть своей работы, чтобы она отнимала как можно меньше времени.

Если выстроена эффективная система и регулярность, то пары постов и 2-3 серий сторис в неделю будет за глаза (ну если не запуск, там конечно чаще надо)

Да что вы знаете о деньгах в легкости 😂😂😂

Лена не всегда молодец просто муд по жизни «кто сдох тот лох»🤣

Как создать "вечный" поток заявок без личного участия? Хочу, чтобы клиенты приходили через контент, а не личные переговоры. Бесят эти диалоги в личке, которые заканчиваются ничем. Учиться продавать в переписках не хочу, у меня просто нет на это времени.

⠀
Девочки, во-первых давайте закончим молиться на вот это "без личного участия".
Вы решили работать на себя, это тоже работа. Эта работа подразумевает разный функционал, который вы либо делегируете, если есть деньги на найм людей, либо делаете сами. Этот функционал - всякая техническая часть и операционка, бухгалтерия, продакт-менеджмент, продажи, маркетинг. В маркетинге есть генерация трафика, смм, брендинг и пр.

Блин, ну это ваш выбор! В смысле "без личного участия"? Это в найме, там вам не надо заниматься маркетингом, продажами, вам не надо думать о налогах. Просто сидите работаете свою работу. Если вы решаете работать на себя, то вы автоматически подписываетесь на "личное участие".
⠀
Во-вторых, "вечный" поток заявок будет, только если есть трафик и повторные продажи/линейка. Вот эти две вещи.
⠀
Чтобы клиенты приходили через контент - вытаскиваем смыслы, на которые люди идут и на которых покупают. И делаем качественный контент. Тоже личным участием.
Если боишься/не умеешь продавать в переписке, значит усиливай прогревы в контент. Так будет приходить более теплая аудитория, соответственно меньше будет слив в личке из-за того что ты не умеешь продавать там.
⠀
Чтобы присоединиться к мастер-группе, напиши мне в личку.

Худшая лыжница в истории Олимпиады

Лыжница Элизабет Суэйни приехала на Игры в Корее в 2018, чтобы выступить в соревнованиях по хафпайпу. Главное в хафпайпе – трюки. Но Элизабет просто скатилась по склону, показав худший результат на играх. Она не умела делать трюки.
⠀
Как же она попала на Олимпиаду?
Это была её детская мечта.
Она пробовала разные виды спорта. Но у неё нигде не получалось. На лыжи она встала в 25 лет, потому что придумала, как обмануть систему.
⠀
А сейчас следите за руками, это очень красиво.
⠀
По правилам, чтобы поехать на Олимпиаду в лыжном фристайле, нужно было на нескольких международных соревнованиях попасть в топ-30. И Элизабет Суэйни участвовала в тех стартах, где было меньше 30 участников.
⠀
Она ездила на такие турниры годами. И каждый раз просто съезжала по трассе вниз – но делала это идеально. И если кто-то из соперниц падал, то Элизабет была даже не последней. В итоге она оказалась на 34-м месте в мировом рейтинге.
⠀
Суэйни связалась с федерацией спорта Венгрии. Потому что у неё были венгерские корни. Чиновники никогда не видели её выступлений, сильных конкурентов не было, а её рейтинг был в порядке. И Элизабет представила Венгрию на Олимпиаде.
⠀
Там она точно так же просто съехала со склона безо всяких трюков. Судьи поставили ей 30 баллов (последнее место). Мечта сбылась)))
⠀
Почему у Суэйни получилось?
⠀
1) стратегия. Не можешь прямо, найди путь в обход. Она нашла. Стратегия - получить участие в определенном количестве соревнований меньше 30 человек.

2) тактика. Поиск сорева - участие - галочка - следующий шаг. Затем найти небольшую страну где нет сильных конкурентов.

3) а вот этот пункт самое интересное. Был ли у Суэйни синдром самозванца? Переживала ли она, что весь мир смотрит на её позор? Волновало её, что над ней смеются? Было ли у неё "а что подумает бывший и мама бывшего?", было ли у неё "у меня такой сопротивление, надо пойти на расстановки проработать блоки".

Нет.
Человек поставил цель, создал стратегию, выработал тактику и шёл. Что важнее, твоё сопротивление или твоя мечта? У Суэйни был ответ.
⠀
Мы стали очень много ныть, ребят. И оправдывать своё эго, свою лень и нерешительность блоками, детскими травмами, СДВГ и прочим. Вместо того чтобы просто идти по плану.
⠀
Лыжница нулевого уровня попала на Олимпиаду. А ты с каналом в тг не можешь разобраться, серьёзно?

Пиши в личку. Разберемся, как тебе получить свою медаль)))

Всё делаю сама, но уже не справляюсь — где взять ресурсы? Делегировать – пока нет возможности. Зарылась в текучке, понимаю что реально уже закопалась.

⠀
Посмотри какие действия у тебя реально ведут к результату в клиентах/деньгах (не сразу продажа, а передвижение к следующему шагу). Если ты не уверена или не понимаешь, как конкретно это действие переводит клиента на следующий шаг, то это слабое место.
⠀
Поэтому сначала нужна понятная маршрутная карта клиента - от первого касания, через прогрев, через формирование потребности, доверия - к первой продаже, потом к повторным продажам. Как на картинке (это скрин из моего гайда по типам контента, все же успели его забрать ?))

На каждом шаге свои ключевые показатели эффективности. Должно быть понятно: вот это я сделала, если результат Х, то работает, если нет - то надо докручивать или менять.
⠀
А делать "много" в надежде на то, что "что-то да стрельнет" - прямой путь к выгоранию.

Два самых главных внутренних врага человека на пути к результатам —
1) "потом разберусь"
2) "сам решуууу"

Короче, дело такое.
Продажа продукта (и отсутствие продаж продукта) - это лишь вершки.
⠀
👉Чтобы продать продукт, надо чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт.
👉Чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в твоё решение, твою нишу.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в нишу, нужно чтобы он ПОНИМАЛ о чем вообще речь.
👉Чтобы он ПОНИМАЛ твою нишу, нужно чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться во всём этом.
👉А чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться, нужно чтобы он ПОЧУВСТВОВАЛ, что в этой нише и у тебя в частности есть что-то очень НУЖНОЕ для него.
⠀
В общем, на весь этот путь нужно время.

И, с одной стороны, длинные насыщенные прогревы сейчас не в почёте, утомляют. С другой, по-быстрому клиента по этому пути всё равно не проведёшь, всё равно нужно время.

Получается, ищем идеальный баланс по длительности прогрева, добиваемся на каждом шаге максимальной эффективности. Профилонил - шаг удлиняется, ну либо падает эффективность.
⠀
Тут и стратегия нужна, и дисциплина, и последовательность. Много чего нужно. Сходить в "экспертный круг", на взаимопиар или куда там ещё и сразу выкатить "эгегей а у меня вот тут программа стартует через неделю" - если ты не архангел продаж, то будет бесполезно.
⠀
Как обычно, короче, волшебные таблетки и простые схемы не работают. И сколько угодно тут можно качать энергию, раскрывать чакры и создавать гениальные продукты, пока клиент качественно не пройдёт вот этот путь выше, продаж не будет. Сорри.

В контексте этого всего меня крайне бесят разные там инстадивы, которые ходят по сторикам с самым умным видом и пугают, что 1 сентября всех запретят, оштрафуют и посадят. У экспертов и так мандраж и непонятно что делать, тут ещё эти.
Их не слушайте, они чумные не в себе.

Но факт остаётся фактом: работу надо перестраивать, а чтоб перестраивать надо чтоб хоть что-то настроено было, а у многих в принципе конь не валялся.

Будем с этим что-нибудь делать?

Девочки я поорать

"Да знаю я всё. Просто не делаю😂"

не осуждаем.

Тексты писать ты и без меня научишься
⠀
Диалог в соседней соцсети.

- Мне надо научиться писать тексты, тогда клиенты будут, у меня такое ощущение что у меня тексты плохие
- Тебе надо продукт-упаковку-оффер-стратегию
- Нет, я не умею тексты писать, тут любой продукт будет, без разницы, я же не могу вкусно и красиво написать чтоб покупали
- Не в этом де...
- Тексты, надо тексты!

⠀
У девушки посты набирают огромные охваты, комментарии, дискуссии. То есть навык текстом привлекать и вовлекать аудиторию нормально развит.
Продавать не умеет.
Инструментом владеет, а конкретную технологию не освоила. За плечами куча курсов по текстам, каких-то сторителлинговых марафонов. И ни одного обучения по маркетингу! Но нет, проблема в текстах, конечно же, и она мне пишет с вопросом когда будет курс по текстам.
⠀
Есть гораздо более важные навыки, которые напрямую ведут к продаже.
⠀
Ты учишься строить стратегию
Потому что 100% тех, кто ко мне приходил, были вообще без стратегии. Что ты завтра делаешь, что через неделю, какой у тебя план, какая тактика? Не было этого всего. Это, пожалуй, самое важное вообще. Потому что меняет подход совершенно. Вместо "напишу контент-план какой-то и пост по нему" появляется вполне понятное "задача - действие". И контент-план не нужен, по секрету. Когда у тебя есть на каждом шаге понимание того, какой сейчас результат ты хочешь получить от контента в блоге, ты и без контент-плана напишешь крутой рабочий пост.
⠀
⠀
Ты знакомишься со своей аудиторией
Даже если у тебя до этого был какой-то портрет или аватар клиента. Ты получаешь информацию уже ОТ НИХ, от читателей. Ты узнаёшь не только кто они, а как они ведут себя, как реагируют, как общаются.
(моментик: а ты в курсе, что поведение аудитории меняется примерно каждые 4 месяца? Поэтому исследование, проведённое на каком-то курсе 2 года назад, можешь выкинуть).
⠀
⠀
Ты начинаешь понимать, зачем ты делаешь то, что делаешь
Потому что все, кто приходили, занимались своим делом, потому что оно им нравится. Но так ты слона не продашь. Найти в этом смысл, пользу и выгоду клиента - и уже считай полдела в плане продаж сделано.
⠀
Упаковаться и стать сладенькой мармеладкой для клиентов
Построить стратегию ПРОДВИЖЕНИЯ, и под неё - стратегию КОНТЕНТА. А не наоборот - "я буду писать обо всём вообще, глядишь кто что и купит".
⠀
⠀
Научиться действительно привлекать клиентов - давать то, что нужно, так, как нужно, тому, кому нужно.
⠀
И главное - научиться всё это, что мы делаем вместе - потом применять ещё и ещё, на других площадках, с другим продуктом и другой аудиторией.
⠀
Приходи на трекинг.

Тут я могла бы пугать что с 1 сентября будут страшные законы и всё будет страшно. Но я считаю такие заходы дном. Просто если с продажами жопа, и ты не понимаешь что с этим делать, приходи.