Лен, а какой смысл сейчас заниматься продвижением если всё блокируют?

ребят ну идём искать умиральную яму тогда, в самом-то деле🤷‍♀️

Блокируют площадки. Маркетинг остаётся. Контент остаётся. Смыслы (если у тебя они есть) остаются.

Ты же не говоришь "ну вот телегу заблочат и пойду в курьеры". Нет, ты хочешь и дальше работать в своей нише. А как это делать без продвижения?

Короче отставить панику. В жизни нет ни единой ситуации, в которой паника была бы хоть как-то полезна.

Забываю хвастаться, а стоило бы. Двое из участников имели задачу запустить свои небольшие продукты (в обоих случаях это небольшие интенсивы), эта задача закрыта: один стартовал 12 марта, другой 16го.

Следующая задача для них — после миников вести аудиторию на основную линейку.

Следующая группа начнет работать по мере набора, с апреля цена вырастет но можно забронить себе место сейчас и сохранить стоимость на весь срок группы. Пишите в лс всё расскажу.

Стоят два стула...
⠀
Вот смотрите.
Одни одни хотят создать уникальный продукт, которого никогда не было на рынке.
Другие хотят просто продавать свои консультации, никоим образом не прилагая усилий, чтобы их каким-то чудом из всех подобных консультаций вычленить.
⠀
По поводу первых. Конечно, некрасиво ломать хорошим добрым людям иллюзии, но приходится.

Если продукт настолько уникальный, что его на рынке никогда не было, то с большой долей вероятности он этому рынку не нужен.

К счастью, в основном когда эта мысль озвучена, да еще и есть какое-то альтернативное предложение, сопротивления практически не возникает.
⠀
Со вторыми сложнее. Итак, консультации. Или какая-то одна услуга. Как их продавать на рынке, где очень много людей продают консультации? (про расширение линейки пока не будем, тут давайте разберёмся)
⠀
Надо упаковать. Потому что 90% упаковок консультаций это обнять и заплакать. Люди продают своё время и то что они много учились и теперь много знают. Клиенту всё это не интересно, поэтому консультации, да ещё и в мягких нишах, продаются плохо.
⠀
Ок, упаковка. Даю человеку трекер упаковки (у меня такой есть, там прям по пунктам прописано что где должно быть раскрыто). И начинается.
⠀

да мы просто консультируем, ну какой тут оффер
да я не знаю какие запросы, разные запросы
да я не знаю какие результаты, у них разные результаты
да я не знаю как прописать методологию, у всех разная

⠀
Звучит как клёвый оффер? Не звучит как клёвый оффер.
⠀

Вот 2 одинаковые пекарни стоят рядом. Идёт человек и заходит в одну из них. Почему? Потому что там какой-то особый хлеб, особые булочки, потому что там чистенько и большой ассортимент. Заходит другой человек в другую, почему? Потому что там есть какие-то особо свежие лепешки каждый день, и продавец ему нравится.

Одинаковые. НО! Все равно разница есть.
⠀
И даже если кажется, что у всех все одинаково - нет.
Если бы у всех все было одинаковое, у нас бы конкуренция совсем по другому выглядела. У нас бы был тотальный демпинг.
⠀
Сейчас если вы в нише, где тотальный демпинг, это не потому, что все одинаковое, а потому что люди ленятся!
Им проще цены снизить и работать по дешёвке, чем остановиться и маленько подумать.
А как я могу перейти в новую структуру, где мне не нужно демпинговать, чтобы получить деньги от клиента?
⠀
Потому что это уже начинается настоящее предпринимательство, уже креатив, уже стратегия.

Взять и снизить цену относительно конкурента на 10-15% много ума не надо. А вот сделать так, чтобы тебя по твоей цене покупали, чтобы люди говорили "я только к тебе приду, мне только ты интересен как эксперт", вот тут надо поднапрячься.
⠀
Но зато потом уже никаких демпингов и нытья о том, что я работаю по 14 часов в день и зарабатываю хрен да маленько и выгорела давно. Там уже начинается нормально, там уже интересно, там уже деньги и развитие.
⠀
Но надо, блин, упаковать сначала чертовы консультации😂


Трекинг здесь
Группа здесь
Личка здесь @localibre , пишите и я подробно расскажу о форматах и помогу определиться, что именно вам поможет. И напоминаю, что цены вырастут в апреле.

господа из мягких ниш, люди не хотят самокопаться и саморазвиваться, они не хотят брать ответственность на себя, они и прорабатывать ничего не хотят особо, они устали это делать учитывая то что это не особо приносит результаты

людям нужен не "мягкий помощник" и даже не проводник а сильный лидер который запретит им ныть и скажет что делать

живите с этой мыслью😂

Провела вчера созвон мастер-группы. Наслушалась спасибов 💕 сегодня конвертируется запись и конспект, следующая неделя по планам в группе будет очень плотной.

Зачем люди идут в трехмесячную работу:
— переложить на меня ответственность за постановку целей, задач и контроль😏
— за фокусировкой и дисциплиной
— за простым человеческим поддержкой и «да все нормально, ничего ты не накосячила»
— за внешним взглядом, свободным от слепых зон
— потому что вместе проще💕

Приятно черт возьми

Сейчас все думают где же взять аудиторию. А как этой аудитории продать — не думают. Это называется сидеть на мешке с деньгами и не пытаться из него ничего достать.
⠀
Эксперты имея какие-то свои активы в виде подписчиков просто не пользуются ими.
⠀
ГУБИТЕЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ
⠀
1. Кормить «халявой» до истощения.
«Я буду много давать бесплатно, чтобы они влюбились». Ребята, так вы сажаете аудиторию на иглу. Они привыкают потреблять контент, но у них нет привычки платить. Когда вы доходите до продажи, возникает когнитивный диссонанс. Вы сами приучили их, что вход всегда бесплатный. Итог - негатив. Они обижаются на вас, вы на них. Отлично, блин, поработали.
⠀
2. Папки, круги, активы для обмена аудиторией. А далее с ней не работать. Это преступление.
Гонка за цифрами. Взаимные подписки. Чтобы что? Чтобы перестать быть экспертом с 150 подписчиков, которые не покупают, и стать экспертом с 500 подписчиков, которые не покупают? Прекрасная стратегия, ну.
⠀
3. Не иметь линейки и сразу бухать на них "давай ко мне в программу, она стоит 50К".
Человек только пришёл, он ещё не готов, а ему сразу "давай, на 3 месяца, стоит 50-70-100К". Вы сами бы купили, честно?
⠀
Что делать?
Моя стратегия простая: система активных касаний.
У меня помимо основного трекинга (кстати, скоро подорожает) есть целая лестница знакомства:
— Группа (доступнее по цене и дольше по времени, чем трекинг, и тоже скоро подорожает);
— Консультации;
— Воркшоп по упаковке;
— Рассылка "Конвейер продаж";
— Эпизодические интенсивы.
⠀
В блоге надо продавать постоянно. В идеале постоянно разное. Совсем прекрасно, если постоянно при этом давать ценность (ценность а не халяву!!!) людям. Да, при постоянных продажах есть небольшой отток людей.

Но вот знаете, ребят, пусть лучше они отпишутся на продажах, чем от скуки. На продажах у вас зато купят.

⠀
С аудиторией надо РАБОТАТЬ. А не просто посты писать. Это ЛЮДИ, им нужно чтобы на них обращали внимание и общались с ними.

14 лет назад я ушла из найма и начала писать тексты. Изучала премудрости копирайтинга ночами на форумах: по 20–30 страниц читала чужие срачи, чтобы найти ответ на один единственный вопрос. Денег на обучение не было. Обучений толком тоже не было. Каждую крупицу знания приходилось выгрызать, а потом через кучу косяков учиться внедрять.

Сейчас в онлайне куча народу. Для них создана куча курсов — бесплатных, платных, с обратной связью, с личной обратной связью. Никогда ещё не было настолько просто чему-то научиться и внедрить.

И что мы имеем?

«Мне некогда. Мне неохота. Я не хочу. Не хочу заниматься маркетингом и продажами. Мне лень. У меня сопротивление. Я думала, будет легко». Алё, ребят.

А потом, конечно: «Ой, кризис виноват».

Ну нет. Не кризис. Просто даже разжёванное и в рот положенное стали глотать лениво.

В 2012 из площадок для продвижения были: Одноклассники, ВК, Фриланс.ру и Авито. Всё. Сейчас куча площадок — выбирай на любой вкус.

«Ой-ой-ой, малый бизнес душат, в тележке рекламироваться запретили». Прости господи. То, что мертво, умереть не может — это во-первых. Во-вторых, так ноют в основном те, кто и раньше нигде не рекламировался.

А знаете, почему кризис долбанул? Он начался в 2024-м, уже тогда дорожка покатилась вниз. Когда обычные эксперты еще ничего не понимали, а топы уже начали закрывать флагманы.

Да, есть элемент цикличности рынка. Да, есть влияние социально-экономических факторов. Но самый главный фактор, который вызвал кризис в онлайне — ковид.

При чём тут ковид? Объясняю. Тогда переводили людей на удалёнку. К концу 2020 уже было очень много удаленщиков. Люди вдруг поняли: можно работать из дома. Дальше начала внедряться мысль: если тебе не нравится твоя работа, если не нравится работать на дядю, ты можешь уволиться. Ты можешь стать кем угодно. Ты можешь продавать свои знания. Чтобы ты ни знал, ты можешь продавать свои знания, у тебя всегда будут клиенты. Ты можешь чему-то научиться, а можешь ничему не учиться. Ты можешь научиться по бесплатным материалам дома — и у тебя всегда будут клиенты и деньги.

Потом, увидев, как народ радостно схавал эту историю, пошли дальше. Начали говорить: «Слушай, ты же можешь продавать не просто. Ты же можешь продавать дорого, в лёгкости».

И открылась эра наставничеств на высокий чек.

продолжение в следующем посте...

Не будет у нас эфира сегодня))

Я злая как черт, но это ничего не меняет. Наши 22:00 это как раз 18:00 мск, то есть тот момент когда я хотела стартануть эфир.

Поэтому эфир переносится на завтра, четверг, 13:00 мск.

Итак, мы вчера остановились на том что в 2022м открылась эра наставничеств на высокий чек.

И ладно, когда наставничества запускали люди, у которых что-то за душой было. Но потом появились наставничества в таких нишах, где исторически не было высокого чека еще в массовом сегменте. И мы наблюдали как годовые абонементы в танцевальные школы продавали на диагностиках, а фитнес-тренеры на созвонах говорили про изменение мышления и заработок.

Потом появились наставники по мышлению. Надёргал фразочек с бесплатных вебинаров — и продаёшь наставничество по мышлению.

И на онлайн-рынок притянулась огромная куча инфантильных, ленивых людей. Которым и в найме было плохо, потому что они инфантильные и ленивые. Талантами не блещут. Работать не хотят. Никаких новых действий делать не хотят. Потому что: «Я вообще-то пошла работать на себя, чтобы работать 2 часа в день и зарабатывать минимум 100 тысяч миллионов».

Я проводила бесплатные разборы. и приходили мне на голубом глазу и говорили: «У меня в канале 50 человек. Продаж нет. Писать посты не хочу, не моё. Но моя цель через полгода — стабильно 500К в месяц».

Вот таких людей намело на рынок. Инфантильные, не знакомые с дисциплиной. В поиске себя. Не умеющие и не желающие брать на себя ответственность.

Иронично, но высококвалифицированные спецы из найма не спешили. У них и там всё было кучеряво))

Конечно тут кризис будет.

Если в один момент на рынке оказалась толпа новичков, которые не хотят работать, хотят очень много денег и создают невероятную конкуренцию — не за счёт офферов, а тупо за счёт количества. Даже хорошие эксперты, которые затесались в эту толпу, не могут пробиться. Это как оперному певцу пытаться петь посреди орущей толпы. Не услышат.

Вот так это и произошло.

Кризис происходит не только из-за внешних условий. Кризис происходит из-за того, что рынок перенасыщается продукцией низкого качества, без гарантий, предпринимателями с ненастроенными бизнес-процессами.

Сейчас рынок пытается их с себя стряхнуть. Конечно, им не нравится. Конечно, они цепляются. Конечно, они ищут темки, схемки. Поэтому у нас опять встрепенулись истории с болевыми продажами каких-то мутных наставничеств по мышлению и волшебных схемок. Это агония, ребят.

Очень много вранья на рынке стало. Потому что когда агония, не до благородства. И мы видим как ходят и кричат про высокий чек, хотя последняя продажа была 4 месяца назад, и живут с кредитки. Но кричат очень громко. Потому что им страшно.

Я вижу, как хорошие, классные эксперты делают полнейшую ерунду, насмотревшись на тех, кто громче кричит. Но мы так из кризиса не вылезем. Тут уже начинается коллективная ответственность за рынок.

Надо начинать думать головой. Надо забыть про ментальные блоки. До 30 лет человек жил — и не было ментальных блоков. Просыпался в полседьмого утра, ехал по пробкам, с пересадками, на работу, в шесть обратно. Не было ментальных блоков!

Учёные проводили исследование. Две группы. Поставили им задачу что-то делать. Одной сказали: фокусируйтесь на своём состоянии — комфортно, некомфортно, есть сопротивление, тревожность. Второй сказали: фокусируйтесь на действиях. Первая группа ничего не сделала: сидели, думали, есть сопротивление или нет, есть внутренний отклик или нет, в потоке они или нет. Вторая была сосредоточена на действии — и сделали всё в лучшем виде.

Сейчас надо просто сосредоточиться на действии. Не думать про сопротивление, ментальные блоки, от размышлений о том, что у вас заблокировано, лучше не станет.

Просто начинайте делать. Помаленечку, потихонечку. Просто начинайте делать.

Что ж ты ФАС сдал назад😏

Короче, по пунктам.

1. Рекламу в Телеге и Ютубе можно до конца года, что дальше непонятно
2. При том что Ютуб замедлен, а тг с 1 апреля грозятся заблокировать
3. Помним, что у ФАС биполярка, а значит веселые истории экран покажет ваш ещё не раз.

Надо гражданам попкорн с магнием выдавать за вредность, согласны?

Помню как в 2008-2009м прям соревновались у кого друзей в ВК больше. У тебя 50 лошара, а у меня 130 бебебе.

В целом, ничего не поменялось. И по-прежнему почему-то экспертов в онлайне НУ ОЧЕНЬ волнует количество подписчиков, и совсем незаслуженно мало волнует то, что приди к ним хоть 1млн людей, они совершенно не знают что с ними делать.

Иронично но факт, подписчики не равно деньги. И не равно "почет и уважение". Зато если не уметь с ними работать, то (внезапно) они начинают уходить. А это сильно больно для самооценки.

А что равно деньги?
👉Как выстроить систему, которая будет работать при блокировках и прочей фигне
👉Как слезть с иглы "схемок" и одноразовых стратегий, которые быстро выгорают
👉Какие конкретно шаги нужно сделать, чтобы выстроить устойчивую систему генерации клиентов, которая будет работать даже на спадах рынка и в кризисы.

Антикризисный эфир уже сегодня.
13:00 мск. Жду :)

Вчерашний день конечно показал степень расфокуса в онлайне. Я надеюсь, вы не из тех которые праздновали "победу" над ФАС?😁 Ну, короче, мыслим стратегически. Только так через все кризисы пройти можно.

Антикризисный эфир стартует через 5 минут. Присоединяйтесь

Заглянем в слепую зону?))
⠀
Вижу у многих экспертов. Есть продукт, но его не покупают.
Они пытаются писать разные посты, привлекать аудиторию, ходят на эфиры, зовут на диагностики.
⠀
Не покупают.
⠀
Проблема не в том что они продавать не умеют, или не те инструменты, или не та аудитория и гранаты не той системы.

Продукт не упакован. И клиенту непонятно, что именно он получит в обмен на деньги.
⠀
И на весах "цена-ценность" при таком раскладе при любой стоимости чашка с ценой будет тяжелее.
⠀
И люди прокачивают инструменты продаж, контент, ходят по партнёрским эфирам, даже получают подписчиков с тредс, пинтереста, ютуба, инсты, откуда угодно! И всё думают как продать, но проблема не в инструментах.
⠀
Что видит клиент, когда перед ним ваш продукт? Насколько это для него понятно и привлекательно? Насколько отвечает его хотелкам? Не только проблеме! А всем хотелкам (все хотелки мы подробно будем разбирать на Мастерской).
⠀
Если то, что видит клиент, не цепляет его - не будет он покупать. Если хоть одно сомнение - не будет покупать. И цепочка "проблема - решение" сейчас тоже уже не работает, потому что её мало. Там и прошлый опыт клиента, и куча пожеланий, и куча сомнений, и методология и еще куча всего.
⠀
И тут хоть какие инструменты продаж. Без толку.

ПРИМЕР⠀
НЕупакованный продукт:
«Курс по маркетингу для экспертов. 6 модулей, 6 уроков, доступ на 1,5 месяца. Научим работать с возражениями, прогревать аудиторию, создавать контент-план. Бонус: готовые контентные связки».
⠀
Клиенту такое сложно и непонятно зачем. Не купит.
⠀
Упакованный продукт:
«Мастерская продукта: пройдём все шаги от создания продукта до продаж и получения клиентов.
Формат: еженедельные мастермайнды, методические материалы и персональная обратная связь в чате.
Результат: у вас есть готовая система генерации клиентов, которая будет работать и приносить деньги на любой площадке».
⠀
И клиент такой

«О, это про меня. У меня 500 подписчиков, бюджета нет, а клиенты нужны. И с блокировками этими страшно, а если и это потеряю, а смогу ли выстроить новое? Мне надо».

⠀
Чувствуете разницу?

А почему тогда эксперты не упаковывают продукты?
⠀
Потому что это сложно. И надо выйти из роли эксперта и встать на место клиента.
И из всех утюгов кричат что надо прокачивать продажи. А упаковка это такой серый кардинал.

Но именно от неё зависит - сработают инструменты прогрева и продаж, или уйдут в молоко
⠀
В Мастерской мы делаем один из самых важных шагов — упаковываем ваши продукты (ага, всю линейку!)
⠀
А это, на минуточку:
— пересобрать продукт так, чтобы он попадал в боль но не вызывал боли (ахахаха да, именно!);
— написать офер, который закрывает возражения ещё до вопроса;
— создать название, которое продаёт;
— сформулировать результат, за который клиент готов платить;
— прописать методологию, с которой клиент поверит что у него получится;
— упаковать всё в язык клиента, а не в экспертный жаргон.
⠀
И тогда начинает продаваться.
⠀
Самые сильные эксперты — это не те, кто лучше всех продаёт. Это те, чей продукт настолько точно упакован, что его продажи не требуют героических усилий.

Пока соцсеточки массово радуются что культ успешного успеха прошёл, хочу сместить фокус внимания на другое.

Да, вместо Куршавеля сейчас Манжерок, а вместо Мальдив своя дача, блогеры внезапно рассказывают что покупать мебель на озоне не зашквар и рекламируют кремы не за 15тыщ а за полторы.

И открыто говорят, что летать бизнесом дорого, а виллы за 3млн/неделю это финансово не то что неграмотно, это финансово тупо.

⠀
Но дело даже не в этом.
⠀
Моё поколение вдруг массово вспомнило, что значит "считать каждую копейку".
Смотреть на ценники в магазине и прикидывать - хватит не хватит?
Искать продукты по акции.
Оплачивать счета не сразу, а в порядке очереди чтобы не нарваться на штраф. А если штрафа не грозит пока, то не оплачивать.
⠀

Помню, как лет 15 назад писала в блокноте расчёт во сколько мне надо выйти из дома чтобы поехать на работу на прямом автобусе по длинной дороге с пробками. Потому что на обычный быстрый путь (автобус + метро + быстрая маршрутка) не было денег. Получалось, экономия в 80 рублей стоила мне 70 минут утреннего сна.

⠀
Жутко к такому вернуться было бы, да? прям не то что неохота а сразу как-то сильно надо больше денег стало😄 Учитывая то, что мы ващет привыкли и на ценники не смотреть, и между маршруткой и автобусом выбирать такси. Нет, ненене, ТУДА я не вернусь.
⠀
Но вот почему-то страшно до усрачки, а делать всё равно многие ничего не делают. Мозг в режиме "замри", но это не тот случай когда замирание поможет.

Поэтому страшно, да. Но лениво, да.

Там не хватает мотивации, уже привыкли жить по расслабленному графику и брать ноги в руки и пахать уже кажется возмутительно. Не для того мама ягодку растила.

Здесь опять же страшно, ну то есть если уже начали бояться то страх на всю катушку. И без денег остаться страшно, и делать что-то для их получения страшно.

Что-то мешает начать, что-то не даёт продолжить. Ну и конечно если ты принимаешь как аксиому мысль "я все равно солью" (потому что ты начинала много раз и все разы сливала), то ты её как бы масштабируешь на "солью и тогда когда мне будут помогать".
Ну не признавать же что тут твоя ответственность а не внешние непреодолимые силы.
⠀
И правильно вы всё говорите "я курсы проходила а воз и ныне там". Потому что это так и есть, вот в чем проблема курсов. Они навык дают а не действие.
⠀

Почему сейчас у многих очень большие сложности возникли с тем, что раньше было норм с продажами а сейчас нет?
⠀

Раньше очень легко продавалось всё тупо с постов. Просто пишешь посты и есть заявки, красота.

Сейчас просто постов мало. Потому что баннерная слепота, инфошум и большая конкуренция за внимание, даже ваши лояльные подписчики читают посты по диагонали.
⠀
Сейчас нужны дополнительные инструменты. И здесь как раз сложности.
⠀
Во-первых, ну просто тупо неохота. И я понимаю, как сложно перестраиваться, и какой большой соблазн надеяться что это же работало, значит должно работать и далее. Но реальность такая, что одними постами сейчас чаще всего уже не обойтись.
⠀
И надо забывать о том, что вам страшно выходить в эфиры, вести созвоны, вести разборы и тд.
Вам придется найти все-таки тот формат, который будет эффективным и комфортным для вас.
⠀
Во-вторых, пожалуйста, я призываю вас не слушать тех, кто говорят, что вот его способ единственно правильный, а все остальные нет.
Одни говорят работает только вебинарная воронка.
Другие говорят всё фигня кроме продаж на диагностиках.
Третьи продают через анкету предзаписи либо на диагностиках либо в переписках.

Нет единственно правильного способа, есть способы которые кому-то подходят и получаются.

⠀
Поэтому нужно найти подходящую механику продаж под себя. Я вот эфиры обожаю и групповые разборы. Я умею их делать ценными и для меня они очень в кайф. Кто-то классно продает на созвонах. Кто-то в переписках. Кто-то на вебинарах и потом догоняет участников вебов еще в переписках.
⠀
Вариантов масса. Надо просто выбрать свой.
⠀
Я не просто так заморачиваюсь и даю кучу инструментов.
При этом я их буду подбирать под участников, чтобы не просто дать побольше, а дать именно то что вам нужно.
То, что вы сможете применить. То, что вам подойдет, что не будет вызывать рвотного рефлекса и выгорания.
⠀
Поэтому принимаем как факт, что контента для продаж уже мало, но выдыхаем и не грустим потому что вам кто-то сказал, что обязательно нужно именно то или это.
Вы подбираете механику продаж под себя, комфортную, эффективную.
Она в любом случае существует, просто задача ее найти и набить руку. Вот и все.
⠀

Вот только на днях слышала «ну если совсем жопа будет в найм пойду»

Короче желательно все же до совсем жопы не доводить.