Помню как в 2008-2009м прям соревновались у кого друзей в ВК больше. У тебя 50 лошара, а у меня 130 бебебе.

В целом, ничего не поменялось. И по-прежнему почему-то экспертов в онлайне НУ ОЧЕНЬ волнует количество подписчиков, и совсем незаслуженно мало волнует то, что приди к ним хоть 1млн людей, они совершенно не знают что с ними делать.

Иронично но факт, подписчики не равно деньги. И не равно "почет и уважение". Зато если не уметь с ними работать, то (внезапно) они начинают уходить. А это сильно больно для самооценки.

А что равно деньги?
👉Как выстроить систему, которая будет работать при блокировках и прочей фигне
👉Как слезть с иглы "схемок" и одноразовых стратегий, которые быстро выгорают
👉Какие конкретно шаги нужно сделать, чтобы выстроить устойчивую систему генерации клиентов, которая будет работать даже на спадах рынка и в кризисы.

Антикризисный эфир уже сегодня.
13:00 мск. Жду :)

Вчерашний день конечно показал степень расфокуса в онлайне. Я надеюсь, вы не из тех которые праздновали "победу" над ФАС?😁 Ну, короче, мыслим стратегически. Только так через все кризисы пройти можно.

Антикризисный эфир стартует через 5 минут. Присоединяйтесь

Заглянем в слепую зону?))
⠀
Вижу у многих экспертов. Есть продукт, но его не покупают.
Они пытаются писать разные посты, привлекать аудиторию, ходят на эфиры, зовут на диагностики.
⠀
Не покупают.
⠀
Проблема не в том что они продавать не умеют, или не те инструменты, или не та аудитория и гранаты не той системы.

Продукт не упакован. И клиенту непонятно, что именно он получит в обмен на деньги.
⠀
И на весах "цена-ценность" при таком раскладе при любой стоимости чашка с ценой будет тяжелее.
⠀
И люди прокачивают инструменты продаж, контент, ходят по партнёрским эфирам, даже получают подписчиков с тредс, пинтереста, ютуба, инсты, откуда угодно! И всё думают как продать, но проблема не в инструментах.
⠀
Что видит клиент, когда перед ним ваш продукт? Насколько это для него понятно и привлекательно? Насколько отвечает его хотелкам? Не только проблеме! А всем хотелкам (все хотелки мы подробно будем разбирать на Мастерской).
⠀
Если то, что видит клиент, не цепляет его - не будет он покупать. Если хоть одно сомнение - не будет покупать. И цепочка "проблема - решение" сейчас тоже уже не работает, потому что её мало. Там и прошлый опыт клиента, и куча пожеланий, и куча сомнений, и методология и еще куча всего.
⠀
И тут хоть какие инструменты продаж. Без толку.

ПРИМЕР⠀
НЕупакованный продукт:
«Курс по маркетингу для экспертов. 6 модулей, 6 уроков, доступ на 1,5 месяца. Научим работать с возражениями, прогревать аудиторию, создавать контент-план. Бонус: готовые контентные связки».
⠀
Клиенту такое сложно и непонятно зачем. Не купит.
⠀
Упакованный продукт:
«Мастерская продукта: пройдём все шаги от создания продукта до продаж и получения клиентов.
Формат: еженедельные мастермайнды, методические материалы и персональная обратная связь в чате.
Результат: у вас есть готовая система генерации клиентов, которая будет работать и приносить деньги на любой площадке».
⠀
И клиент такой

«О, это про меня. У меня 500 подписчиков, бюджета нет, а клиенты нужны. И с блокировками этими страшно, а если и это потеряю, а смогу ли выстроить новое? Мне надо».

⠀
Чувствуете разницу?

А почему тогда эксперты не упаковывают продукты?
⠀
Потому что это сложно. И надо выйти из роли эксперта и встать на место клиента.
И из всех утюгов кричат что надо прокачивать продажи. А упаковка это такой серый кардинал.

Но именно от неё зависит - сработают инструменты прогрева и продаж, или уйдут в молоко
⠀
В Мастерской мы делаем один из самых важных шагов — упаковываем ваши продукты (ага, всю линейку!)
⠀
А это, на минуточку:
— пересобрать продукт так, чтобы он попадал в боль но не вызывал боли (ахахаха да, именно!);
— написать офер, который закрывает возражения ещё до вопроса;
— создать название, которое продаёт;
— сформулировать результат, за который клиент готов платить;
— прописать методологию, с которой клиент поверит что у него получится;
— упаковать всё в язык клиента, а не в экспертный жаргон.
⠀
И тогда начинает продаваться.
⠀
Самые сильные эксперты — это не те, кто лучше всех продаёт. Это те, чей продукт настолько точно упакован, что его продажи не требуют героических усилий.

Пока соцсеточки массово радуются что культ успешного успеха прошёл, хочу сместить фокус внимания на другое.

Да, вместо Куршавеля сейчас Манжерок, а вместо Мальдив своя дача, блогеры внезапно рассказывают что покупать мебель на озоне не зашквар и рекламируют кремы не за 15тыщ а за полторы.

И открыто говорят, что летать бизнесом дорого, а виллы за 3млн/неделю это финансово не то что неграмотно, это финансово тупо.

⠀
Но дело даже не в этом.
⠀
Моё поколение вдруг массово вспомнило, что значит "считать каждую копейку".
Смотреть на ценники в магазине и прикидывать - хватит не хватит?
Искать продукты по акции.
Оплачивать счета не сразу, а в порядке очереди чтобы не нарваться на штраф. А если штрафа не грозит пока, то не оплачивать.
⠀

Помню, как лет 15 назад писала в блокноте расчёт во сколько мне надо выйти из дома чтобы поехать на работу на прямом автобусе по длинной дороге с пробками. Потому что на обычный быстрый путь (автобус + метро + быстрая маршрутка) не было денег. Получалось, экономия в 80 рублей стоила мне 70 минут утреннего сна.

⠀
Жутко к такому вернуться было бы, да? прям не то что неохота а сразу как-то сильно надо больше денег стало😄 Учитывая то, что мы ващет привыкли и на ценники не смотреть, и между маршруткой и автобусом выбирать такси. Нет, ненене, ТУДА я не вернусь.
⠀
Но вот почему-то страшно до усрачки, а делать всё равно многие ничего не делают. Мозг в режиме "замри", но это не тот случай когда замирание поможет.

Поэтому страшно, да. Но лениво, да.

Там не хватает мотивации, уже привыкли жить по расслабленному графику и брать ноги в руки и пахать уже кажется возмутительно. Не для того мама ягодку растила.

Здесь опять же страшно, ну то есть если уже начали бояться то страх на всю катушку. И без денег остаться страшно, и делать что-то для их получения страшно.

Что-то мешает начать, что-то не даёт продолжить. Ну и конечно если ты принимаешь как аксиому мысль "я все равно солью" (потому что ты начинала много раз и все разы сливала), то ты её как бы масштабируешь на "солью и тогда когда мне будут помогать".
Ну не признавать же что тут твоя ответственность а не внешние непреодолимые силы.
⠀
И правильно вы всё говорите "я курсы проходила а воз и ныне там". Потому что это так и есть, вот в чем проблема курсов. Они навык дают а не действие.
⠀

Почему сейчас у многих очень большие сложности возникли с тем, что раньше было норм с продажами а сейчас нет?
⠀

Раньше очень легко продавалось всё тупо с постов. Просто пишешь посты и есть заявки, красота.

Сейчас просто постов мало. Потому что баннерная слепота, инфошум и большая конкуренция за внимание, даже ваши лояльные подписчики читают посты по диагонали.
⠀
Сейчас нужны дополнительные инструменты. И здесь как раз сложности.
⠀
Во-первых, ну просто тупо неохота. И я понимаю, как сложно перестраиваться, и какой большой соблазн надеяться что это же работало, значит должно работать и далее. Но реальность такая, что одними постами сейчас чаще всего уже не обойтись.
⠀
И надо забывать о том, что вам страшно выходить в эфиры, вести созвоны, вести разборы и тд.
Вам придется найти все-таки тот формат, который будет эффективным и комфортным для вас.
⠀
Во-вторых, пожалуйста, я призываю вас не слушать тех, кто говорят, что вот его способ единственно правильный, а все остальные нет.
Одни говорят работает только вебинарная воронка.
Другие говорят всё фигня кроме продаж на диагностиках.
Третьи продают через анкету предзаписи либо на диагностиках либо в переписках.

Нет единственно правильного способа, есть способы которые кому-то подходят и получаются.

⠀
Поэтому нужно найти подходящую механику продаж под себя. Я вот эфиры обожаю и групповые разборы. Я умею их делать ценными и для меня они очень в кайф. Кто-то классно продает на созвонах. Кто-то в переписках. Кто-то на вебинарах и потом догоняет участников вебов еще в переписках.
⠀
Вариантов масса. Надо просто выбрать свой.
⠀
Я не просто так заморачиваюсь и даю кучу инструментов.
При этом я их буду подбирать под участников, чтобы не просто дать побольше, а дать именно то что вам нужно.
То, что вы сможете применить. То, что вам подойдет, что не будет вызывать рвотного рефлекса и выгорания.
⠀
Поэтому принимаем как факт, что контента для продаж уже мало, но выдыхаем и не грустим потому что вам кто-то сказал, что обязательно нужно именно то или это.
Вы подбираете механику продаж под себя, комфортную, эффективную.
Она в любом случае существует, просто задача ее найти и набить руку. Вот и все.
⠀

Вот только на днях слышала «ну если совсем жопа будет в найм пойду»

Короче желательно все же до совсем жопы не доводить.

Давайте еще раз, чтобы не упарываться по тому чтобы одновременно вести фигову гору соцсетей и тратить на это кучу сил и времени.
⠀
Две группы площадок: одна для трафика другая для прогрева и продаж.
⠀
ТРАФИКОВЫЕ
- визуальные (инста, ютуб, пинтерест, тикток и тд), это площадки с сильной органикой (не рутуб😄)
- текстовые (тредс, тенчат, а также экспертные статьи)
⠀
Максимально простой контент, без "на подумать", в формате "проблема-решение", "сделай так и получи это" или "никогда не делай так, чтобы не получить это". Задача - зацепить внимание и получить подписку.
⠀
ПРОДАЮЩИЕ
тот же Ютуб, сторис инсты, телега, макс, вк и тд.
⠀
Более серьезный контент, между проблемой и решением показывающий путь, вашу методологию, мифы клиента, слепые зоны и подводные камни, ну и презентация продукта.
⠀
Инструменты продаж - как прямые офферы в контенте, так и эфиры, разборы, диагностики, продажи в переписках и пр.
⠀
Делаем две линейки контента:
- простое цепляющее на трафиковые площадки, и там можно везде выкладывать одно и то же
- более глубокое и прогревающее на продающие площадки
- для перевода с трафиковых на продающие делаем лидмагнит или какие-то очень ценные публикации, чтобы была мотивация для перехода
⠀
Вот вам кусочек стратегии. И уже есть понимание куда и что постить.

Если бы 20 лет назад мне кто-то сказал, что сейчас всё будет именно так, я бы шевелилась гораздо активнее.
⠀
Я бы начала выезжать за границу гораздо раньше, для того, чтобы увидеть больше стран, чем я видела на сегодняшний день.
Я бы раньше озаботилась недвижкой.
Я бы больше внимания уделяла своему здоровью и спорту, а не тусовкам.
Раньше ушла из найма, раньше бы училась продавать, раньше бы вложилась в трафик.
⠀
Но у нас всегда есть иллюзия, что времени еще достаточно.
Более того, что времени еще навалом.
⠀
Я всегда люблю повторять фразу.

Динозавры тоже думали, что у них есть время.

Она очень точная.
⠀
Потому что мы всегда думаем, да, блин, ну успею я еще в этот Вьетнам или в эту Турцию. Что я там не видела?
Да успею я еще взять ипотеку.
Да схожу я еще на КиШа или на 30 seconds to Mars, успею еще.
Да успеем детей, пока охота нагуляться, натуситься.
Неохота сейчас в спортзал ходить, потом. Успею.
Сейчас пока неохота заниматься этой рекламой, этими воронками, продажами.
Успею.
⠀
Чем дольше ты думаешь, тем меньше у тебя времени. К сожалению.
⠀
И если бы 20 лет назад мне сказали что сейчас будет ТАК, я бы меньше прокрастинировала, более обдуманно относилась к своей работе, я бы не тратила свою жизнь на попытки попробовать, на "да ладно поработаю пока здесь, потом видно будет".
Я бы била в одну точку, била остервенело, изо всех сил.
⠀
Потому что оказывается, время тот ресурс который не вернется.
Оглядываясь назад, скажи себе честно: а точно все то время, которое прошло, было использовано эффективно?
А точно ты получил отдачу от всего этого времени?
⠀
Я спустила в унитаз больше 15 лет и мне до усрачки жалко этого времени. Мне не жалко денег. Мне не жалко каких-то сил, мне времени жалко.

Поэтому я сейчас такой душнила и упарываюсь по дисциплине и эффективности, мне жалко каждой непродуктивной минуты.
Я не хочу делать неэффективно, я не хочу спускать свое время, я не хочу расходовать тот ресурс, который никак не вернуть.
⠀
У меня нет времени на сопротивление, на страх, на рефлексию из-за неудач, у меня нет времени на сомнения "а вдруг не получится", у меня нет времени на бездействие.
⠀
Если вам тоже не хочется спускать минуты, дни и месяцы сквозь пальцы, нам по пути. Приходите строить базу вашей эффективной работы. Потому что если не делать этого сейчас — вы так и понесете все свои ошибки, страхи и сомнения дальше. Тратя на них время, которое вообще возврату не подлежит.

Тема продаж и в целом денег неразрывно связана с темой стыда. Стыд за продажи. Стыд за желание заработать денег.
⠀
У меня на курсах, когда нужно открывать продажи, люди уходят в массовый саботаж. Шторы гладят, пироги пекут. Чтоб некогда было телефон в руки взять и пост выложить, ну вы поняли))
⠀
Но дело даже не в этом.
⠀
Я за последнюю неделю видела много, как блогеры и эксперты массово извиняются за то, что они вынуждены перейти в Макс. За то, что они вынуждены прилагать усилия к тому, чтобы в условиях блокировок, ограничений связи, белых списков и всего прочего им можно было зарабатывать.
⠀
Вы вообще понимаете???
⠀
Стыд за то, что ты как предприниматель много ресурсов потратил на то чтобы собрать аудиторию в канал и не хочешь её терять.
Стыд за то, что нас ставят в положение, когда или тебе говорят "танцуй" и ты танцуешь, или тебя будут выжимать с рынка.
Стыд за то, что хочешь работать за деньги.
⠀
Потому что - что?

"Я блог завела чтобы помогать людям и делиться с миром".

Но почему-то когда денег это не приносит, грустно.
⠀
Значит, все-таки хочется денег.
Значит, все-таки хочется продавать свои продукты.
Значит, помимо удовольствия от сознания того, что ты кому-то чем-то помогла, все-таки хотелось бы, конечно, простого человеческого заработка.
⠀
При этом знанием делиться очень просто: пишешь умное а там уже не важно кто что взял или не взял.
С продажами не так.
Оказывается, люди не готовы покупать. Даже супер полезное. Их еще надо поуговаривать)) и тут уже стыдно. Потому что если у тебя не покупают, то получается на фиг не нужна никому твоя польза.
Поэтому и начинать продавать многие не идут.
⠀
А теперь вот сюда посмотрите👇
Продавать стыдно, но и бедным стыдно быть.
Морщины стыдно, но попробуй скажи "ботокс колю", подымут вой "мы за натуральность".
Растворяться в детях стыдно, но и ставить на первое место себя тоже стыдно.
⠀
Очень много взаимоисключающих стыдно🤌
⠀
Кстати, вы вообще знали что стыд не базовая эмоция? С ней не рождаются, это социальная эмоция, то есть буквально она сформирована другими людьми, чтобы вы были им удобнее! Вот так-то.
⠀
Поэтому иди в Макс, в ВК, хоть на центральную площадь. Проводи эфиры.
Пиши ветки в Тредс и честно говори: я тут за бесплатным трафиком.
Продавай. Много. Постоянно.
С кайфом и азартом, тогда и клиенты этим азартом заразятся.
Сохраняй уверенность и спокойствие даже когда мир летит в бездну, и тогда клиенты будут липнуть к тебе, чтобы быть тоже уверенными и спокойными.

А для этого тебе нужно очень четко понимать, что делать. Нужна стратегия. Нужен план.

ПРО КОНКУРЕНЦИЮ

В большинстве ниш конкуренция огромная, и игнорировать этот факт глупо. У ваших клиентов всегда есть выбор пойти к вам или к Маше, Кате или Олесе.

Но "отстройка от конкурентов" это такая беготня по кругу в которой единственный гарантированный результат это то что ты выдохнешься.

Поэтому вариант при котором есть шанс сохранить кукушечку - стать для своей аудитории выбором номер 1. В идеале единственным.

Да, они будут знать что есть еще гора экспертов с похожими продуктами. Но идти они будут к вам. Потому что вам верят больше всего, и потому что вы даёте им ту энергию и то состояние, при котором им безопасно и они верят что у них всё получится.

У меня клиентка недавно ходила на разбор к одной из узконишевых топов. Пришла ко мне со словами - "мне было капец как некомфортно, и я поняла почему я с тобой - только ты даёшь мне ощущение что я молодец и всё смогу, а не с ноги размазываешь тем что я не смогу ничего никому продать". И да, она молодец и она точно сможет, я в неё верю.

Тут не в позиционировании дело, а в том чтобы поменять парадигму с "соревнования" на "принадлежность", клиенты не лучшего на рынке выбирают а лучшего для себя. А это две большие разницы🤌

И да, это отличная прививка от синдрома самозванца. Потому что не надо быть лучшим и не надо никому ничего доказывать.

Обычно на курсах по созданию продуктов учат как сделать продукт, который приносит деньги. Я сама на таком училась в двадцатом-бородатом)) но редко кто учит как сделать продукт, который приносит деньги и при этом не убивает вас.

Запустить курс, заработать денег и потом сидеть в три часа ночи реветь потому что только закончила созвон с учеником, спать охота до отключки а еще домашки проверять?

Знакомо.

Провести 30 диагностик, заработать опять же денег, но из желаний в голове только оказаться на необитаемом острове лет на дцать и чтоб ни одного человека рядом?

Тоже было.

Взять клиента на дорогое наставничество на 4 месяца но с каждым днём чувствовать как тебя этот формат выжигает - нет, не в клиенте дело, просто марафонские забеги не твой стиль, ты спринтер и было очень тупо это игнорировать при создании продукта?

Плавали знаем.

Про то как знатно можно выгореть на консультациях я просто молчу.

Мы создаём не просто продукт. Мы создаём устойчивую конструкцию, на которой можно ехать очень долго.

Легко создать. Легко продать. Легко вести. Легко масштабировать при необходимости.

Если где-то тут не вписывается слово "легко", будет выгорание, сопротивление, и люди глядя на вас будут видеть человека, который подсознательно отчаянно не хочет чтобы у него покупали этот продукт, потому что он его ненавидит.

Это считывается лучше, чем вам кажется.

Я видела экспертов в выгорании, которые пишут правильные маркетинговые офферы, а в каких-то неявных метасообщениях сквозит "господи как меня тошнит от всего этого". Там не может быть продаж.

Выход? Создавать кайфовые продукты, которые кайфовые и для вас, и для клиентов. И упаковывать их так, чтобы их кайфовость была очевидна (не только вам).

Вы в детстве лупой выжигали?

Надо поймать солнышко )
Определиться с точкой, в которую будешь направлять сфокусированный луч
Настроить этот лучик, чтобы получилась маааленькая и очень яркая точка (аж глазам больно!)

Прицелиться. И проявить терпение.

Сначала сидишь как дурак и ничего не происходит. А потом чувствуешь запах горелого дерева. Дымок. И малюсенькое пламя, которое оставляет черный след на деревяшке.

Теперь можно вести яркую точку куда угодно, и маленький огонек послушно пойдёт следом, оставляя черную линию. Когда приноровишься, линия будет ровнее, увереннее.

________________
Если что, я сейчас описала как мы привлечение клиентов выстраиваем))

Находишь ту тему, которая горит у твоих клиентов.
Определяешь точку в этой теме — триггер.
Направляешь свой фокус на неё. Ждёшь. Надо чтоб нагрелось.
Потом появляется реакция — задымилось.
Потом горит.
(тут проводим эфир и зовём в личку)))😂😂😂)
И дальше ты можешь вести свою аудиторию за собой, рисуя свою картину.

_________________
Кстати, можно было нарисовать нужную картинку карандашом или первую точку, и тогда пламя появлялось быстрее. Это такие лайфхаки) в нашем деле они тоже есть. Например, идеальная упаковка продукта, чтобы не приходилось долго прогревать людей — они её видят и сразу хотят.

И, конечно, у кого-то был крутой выжигатель. У меня не было, потому что у родителей не было денег. Но прикольные картинки на деревяшках я выжигала аки мастер, не хуже а порой и лучше тем счастливые (но рукожопые) обладатели выжигателей. Это к вопросу о схемках и бюджетах))

С какими запросами можно зайти в Мастерскую
⠀

1. Раньше покупали, а потом что-то сломалось

- найдём причину
- уберем её и настроим работу так, чтобы были продажи
- заложим базу для того, чтобы эти продажи не ломались в будущем
⠀

2. На созвонах продаю, но это выжигает

- разберемся, почему другие каналы продаж не используются
- внедрим несколько продающих механик помимо созвонов
- отработаем их на практике
⠀

3. Вижу что интерес падает у аудитории, возможно все кому было надо действительно уже купили, хочу пересобрать позиционирование и продукты и начать привлекать новую аудиторию

- выясним причину снижения интереса
- соберем новое позиционирование, начнём его транслировать в блоге
- освоим каналы бесплатного трафика
⠀

4. Мне нужна смена смыслов, я устала/переросла/выгорела от прошлого, и сейчас мне нужно выйти в новой роли (и аудиторию тоже обновить)

- если вы переросли своё предыдущее позиционирование и продукты, то соберем новые смыслы и разработаем на них новое позиционирование и продуктовую линейку
- и будем их внедрять в блог так, чтобы и новая аудитория приходила, и старая не сбежала от резких перемен