✅Сделала курс. Не продался. Плохо, ладно пошла делать другой.
✅Сделала интенсив. Не набрала. Погрустила, пошла собирать мастермайнд.
✅Мастермайнд не продался. БЕСИТ БЛИН, ладно ну на дешевый марафон-то придут?
✅Нифига. Не идут.

⠀
Выводы? Аудитории мало, алгоритмы мудак, во всем виноваты блокировки и вообще надо в Армению ехать, тут онлайн-экспертов душат.
⠀
Почему-то вот только других не душат, только этого эксперта.
⠀
А потому что если ты раз за разом не можешь продать, без разницы какая цена, какая сложность продукта - то дело не в аудитории. А в твоих продуктах.
⠀
Доведи до ума один продукт, собери все смыслы, важные для аудитории, упакуй его И ПРОДАЙ УЖЕ НАКОНЕЦ!
Чего мучить и себя и людей в блоге?

КАК ЛЕТОМ БЫСТРО СДЕЛАТЬ КАССУ И НЕ ЗАДОЛБАТЬСЯ (и аудиторию не выжечь)

🐱пссс, в среду проведу эфир

дам конкретный алгоритм и тем кто онлайн придёт помогу с идеями

эфир будет в первой половине дня по мск, я за весну поняла что ночные созвоны не моё))

подробности дам в понедельник

🥹 Как всё успевать - и продвигаться, и работать, и не задолбаться при этом, и ещё и денег заработать

Порваться в клочья в своём собственном блоге такое себе. плавала знаю.
Но задалбываются обычно не потому что надо много всего успеть, а потому что надо много всего лишнего сделать помимо того что реально нужно. А нужное в пролёте.

Поясняю.

Много надо постов написать, да ещё и разные на все площадки, а когда единой стратегии нет — это всё надо с нуля зачать выносить и родить, причём всё сегодня.
Но плачем, колемся и жрём.
И выжигаем аудиторию даже не продажами а до продаж ещё, просто на этапе контента. И зачем?

➡️Возвращаемся к вопросу планирования.
Когда есть табличка: тут посты, тут сценарии коротких роликов, из них же пишем ветки в тредс, а из постов делаем сценарии длинных видео на ютуб и статьи для всяких там внешних ресурсов.
И не устала, и сделала дофига.

Много действий, которые в принципе не нужны.
😞Продавать консультации стоимостью 5 тысяч на бесплатных диагностиках.
😞Проводить эфиры каждую неделю и не продавать ничего на них (потому что страшно).
😞Розыгрыши.
😞Лидмагниты которые никуда не ведут, просто бесплатная работа.
А потому что стратегии нет, поэтому нажимаем на все кнопки в расчёте вдруг сработает.
А нужная кнопка может вообще не там быть, и не кнопка а рычаг.

Будущее туманно поэтому много страха, а поскольку не понимаешь что и как делать - начинается ненужная самодеятельность. Которая портит все планы.

Дальше.
Надо много клиентов. Прям много, потому что...
Страшно поднять цены, страшно сделать комплексные продукты, чтобы повысить средний чек одного клиента.
Поэтому продаём по дешевке, и надо продать много.
А много не умеем.

Нет, это не

"ну просто продай 10 человекам по миллиону и будет 10 млн".

Это

"зачем ты продаёшь консультации поштучно, если можно сделать целевые программы и группы"

Это

"не ищи заказчиков на отдельные работы а ищи проекты на полгода-год за фикс".

Кстати, летом реально крупные продукты так себе продаются.

Денег жалко, сил жалко, и вообще дела у них, гулять надо.

Микропродукты наше всё, научишься делать микрики - сможешь не выгорая и не выжигая блог зарабатывать всё лето.

На эфире расскажу как это делать, поверьте мне - один раз научишься и потом будешь как семечки щёлкать.

🌟Среда 24 июня
🌟11:00 мск
🌟ссылка будет здесь

охота запустить что-то крупное но страшно

Тут даже не "страх продаж", а простая математика:
⠀
➡️группа стоит 50 тысяч на 2 месяца, тебе надо 5-6 человек чтобы плюс минус на булку с маслом хватало

Но тут врывается тот факт, что греть тут надо тоже недели три. А то и четыре. И экономика трещит по швам.
⠀
😞У тебя нет этих 4 недель, деньги нужны сейчас.

😞Людям в блоге (если они не привыкли к постоянным продажам) прогрев на 4 недели не понравится.
Потому что провести такой долгий прогрев и не растерять внимание аудитории это знаете ли ещё уметь надо.

😞А самое обидное это продать 2-3 места и ни туда ни сюда. Это ладно если есть еще и другие продукты (консультации, личная работа), а если нет? Продаж с котью пяточку, сил вложено дофига, сама устала, аудитория устала.
⠀
Так что правильно страшно. Лето дело такое, вообще не особо хочет кто-то что-то серьезное покупать. И продавать.
⠀
Поэтому летом ещё сильнее выходит на первый план продажа небольших, недорогих продуктов.
За 3 дня сделала, за неделю продала, неделю отвела и свободна, и деньги в кассе, и никто никого не задолбал.
⠀
Но есть нюансы.
⠀
🌟Во-первых, сейчас рынок поворачивается к продуктам без обратной связи задом. Люди без обратной связи и с нейронкой поговорят. Им нужен человек, общение и участие.
⠀
🌟Во-вторых, самое сложное в создании микропродукта - выбрать задачу, которую он будет решать. Потому что там пространство для ошибок просто блин ОГРОМНОЕ!

На эфире завтра расскажу, что именно, в чем обычно косячат и как не косячить. И дам алгоритм создания и запуска такого продукта. Жду онлайн, там отвечу на все вопросы и в реальном времени придумаем вам продукт для лёгкого заработка на лето))

🌟Среда 24 июня
🌟11:00 мск
🌟ссылка будет здесь

Мой интенсив по стратегической проявленности "Выход из тени" начинался как хулиганская выходка.
⠀
Лето 24го.
Закончился трекинг и курс, через 2 недели операция, после операции отпуск, запускать что-то долгое смысла нет, сидеть как сыч в блоге и не продавать тем более нет смысла да и не умею.
⠀
➡️Беру точечную проблему: эксперты очень боятся вы*бываться в соцсетях, потому что не умеют. Им кажется что для этого нужен Майбах и Картье, нет ни того ни другого, а как без них непонятно. Поэтому куча классных экспертов сидят в зоне невидимости без клиентов.
⠀
Времени на поиск точных и красивых формулировок не было, поэтому кто тут давно помнит эту затею как "Движ по вые*онам".
Простенько и со вкусом))

Дальше следим за руками)
⠀
✅День на гипотезу (!)
✅Неделю на прогрев, пока грела, создавала продукт с учетом той обратной связи которую получала в блогах
✅Больше 30 человек на движе
✅Неделя на сам движ и обратную связь
⠀
Роскошнейшие отзывы, крутые результаты, и я довольная уехала на операцию а через несколько дней после неё уже скакала по горам Алтая.
⠀
Тогда туда пришла только своя аудитория, а вот осенью я повторила движ уже с переупаковкой без хулиганского нейминга, и на интенсив "Выход из тени" пришли новые люди, с которыми мы начали так свои коммерческие отношения.
⠀
вот так работает запуск мини-продукта))

Эфир в котором расскажу КАК - сегодня в 11 мск. Жду вас:)

У меня пару лет назад на консультации была девушка, которой я расписала стратегию запуска курса.

Прогрев на 2 недели и мест 15 по 15 тыс на пилотную группу она бы продала.
⠀

Но - "мне срочно нужны деньги, сделаю окно продаж 3 дня, пусть триггер спешки сработает".

⠀
Какая на фиг спешка, они не поняли вообще что были какие-то продажи, не поняли что за продукт, они вообще ни хрена не поняли, потому что раньше курсов не было у неё.
⠀
Ни одной продажи и минимум на пару недель отсроченный следующий прогрев.
Потому что и люди в шоках, и сама она в раздрае.

Очень высокие были ожидания от продаж, поэтому там ещё себя собирать пришлось, и это очень печально (если честно, это намного печальнее чем незаработанные деньги)
⠀
Если есть план, то уже понятно что там в будущем.
🟢Просто надо плану следовать.
🟢Не пропускать дни прогрева, не выкладывать продающие посты в субботу вечером, не уходить в инстадетокс во время окна продаж (да, видела и такое).
⠀
Как всё успевать - и продвигаться, и работать, и не задолбаться при этом, и ещё и заработать?
Иметь стратегию, иметь план, не делать лишнего и ненужного, выключить спонтанность и не бояться.
⠀

Путь, который выбирают большинство экспертов (и я тоже так делала, более того - было время, когда так лучше всего работало).

🌀Лестница Ханта в классике.

Ткни его носом в проблему, напугай последствиями, покажи свое решение, продай. Начинается всё с того, что ты берем человека, который ни сном ни духом что у него ПРОБЛЕМА, и ему эту проблему показываем.

Сложно☠️

Другой путь.

Найди тех, кто уже прекрасно в курсе, что у них проблема. Они её даже пытаются решить. Да фигня, они её даже каким-то образом РЕШАЮТ. Сами. Через других экспертов. И предложи им ЧТО-ТО, что заставит их решать её через тебя.

Ну пример:

вот эксперты решают проблему отсутствия клиентов. Покупают воронки и автоворонки, фигачат рилзы, придумывают АЖИОТАШШШШШ. Ходят по чатам активности и бесплатным нетворкингам, обижаются что они на всех подписались а на них никто.

Тратят силы, время и деньги, клиентов нет или кот накакал или в принципе есть но как-то с надрывом, через катарсис.

Что я им могу предложить? Выстроить систему привлечения ПОД СЕБЯ, чтоб без катарсиса, комфортно и понятно. Протестировать и улучшить её и работать по ней. Экономить время, силы и деньги.

А теперь тренировка. Что ты предложишь своим клиентам, которые УЖЕ как-то решают свои проблемы, чтобы они стали решать их с твоей помощью?👇

Как у меня на курсе клиенты шторы стирали и пироги пекли))
⠀
История уже легендарная, обожаю её.

Идёт ТОЧКА Б, группа работает, динамика хорошая.
Прописываем упаковку и прочие внутренние работы - всё более-менее ровно.
Но как только пошли посты, да ещё чем ближе к продающему - и сразу обои не глажены, кот не стиран, кхмерский не выучен.
⠀
Сопротивление и прокрастинация 💯
⠀
👉 ой мне надо срочно помыть окна и вообще куча дел (у одной участницы аж клиенты табуном пошли с заявками, лишь бы посты не писать😀)
👉 мне всё не нравится что я делаю, хочу грустить
👉 заболела
👉 загасилась
👉 что-то как-то прям всё я не знаю
⠀
Во-первых, это нормально.
⠀
Когда делаешь что-то новое, незнакомое, да ещё и потенциально С ПОСЛЕДСТВИЯМИ и ОЖИДАНИЯМИ.
🫣 А вдруг клиенты придут чё тогда.
🫣 А вдруг не придут че тогда.
АААА
⠀

Первые 4 свои запуска я вела так:

начинаем запуск, сначала летит всё что только можно по технической части,

потом начинается гайморит + бронхит + ангина + температура 39+. В один раз ещё конъюнктивит добавился.

Лечить бесполезно, проходит за 1 ночь по завершении запуска само.

⠀
Страшно. Но по сути ничего страшного же нет. Просто новый опыт. Но страшно.
⠀
Во-вторых, так у всех.

Ну у кого в порядке голова и адекватно работают оберегающие механизмы мозга.
Потому что бояться неизвестности нормально.
Если бы люди не боялись неизвестности, мы как вид бы исчезли.
⠀
Поэтому корить себя "ну что я такая тетеря, у них вооо, а у меня вооо" - неконструктивно. Не факт что у них вооо. А у тебя здоровая кукушка, порадуемся за неё.
⠀

Если что я на полном серьёзе призываю вас сказать слова благодарности своим защитным организмам, благодаря которым вы не натворили дел, не вписались в пирамиду или секту, не рискуете жизнью и не покупаете подкасты Косенко.

⠀
В-третьих, если нет прям паники и фобии, то страшно только первые пару раз. У меня вот прям фобия была, и то починили.
⠀
Ну и в-четвертых, сделанное даже наотъе*ись лучше, чем вообще не сделанное.
⠀

Проблема с оффером обычно такая, что человек не знает, что у него проблема с оффером
⠀
➡️Эксперт уверен, что он всё делает правильно. Особенно если не нулевичок и что-то уже знает, умеет, учился, брал консультации и тд.
Но продаж почему-то нет.

Продукт классный, с такой любовью созданный, есть отзывы клиентов. В личных коммуникациях люди хорошо покупают, а соцсети не работают, не идут клиенты из блога.
Экспертность доказана уже сто тысяч раз. Возражения сняты. Какого хрена, где продажи?
⠀
В этот момент обычно идёт аудит и замена инструментов.
Например:
👉не та аудитория. Надо привлекать аудиторию, значит, искать платные и бесплатные способы;
👉не донёс ценность. Значит, надо больше рассказать о ценности, показать удобства, сервис и прочее;
👉мало кейсов. Ок, найдём отзывы, смоделируем типовые ситуации;
👉плохой продающий текст. Пепеписываем, возможно, находим копирайтера;
👉в самых крайних случаях начинаются скидки
⠀
В принципе, всё правильно (ну кроме скидок).
⠀
Вот только результата нет!

Пример:
⠀
У Ани курс игры на гитаре для любителей "Шесть струн твоей души". Она даёт базу, учит читать ноты и аккорды, играть несложные мелодии, показывает разные техники. Вроде, неплохая штука, но не продаётся.
⠀
Как Аня решает проблему?
➕Добавляет ещё несколько мелодий, где можно хорошо показать технику.
➕Дарит ещё один урок.
➕Составляет методичку с аккордами, нотами.
➕Придумывает бонусы.
⠀
Не продаётся!!!🤬
⠀
Потому что Аня не учла кое-что.
⠀
Даже те, кто учится играть для себя - хотят что-то кому-то сыграть. Не безымянную мелодию. Не технику показать.
А песню, желательно популярную. Чтобы все оценили и сказали - вот это ты даёшь, мы даже не знали, что ты так классно играешь! Просто "классно" для Ани и для клиентов - это разное.
⠀

Я например играю отвратительно. Знаю только треть аккордов. Но умею "Белые крылья" и "Эх Шарик". А больше и не надо. А есть вот Саня, Саня решил что не будет играть в компании пока идеально не выучит все инструментальные партии в песнях. Ну Саня и не играет. А меня все просят сыграть. Ну и кто кому тут рокзвезда?

⠀
Не надо учить с ними ноты и давать базу классической гитары, они не хотят этого! Они хотят играть Порнофильмы и Земфиру. Научи их играть конкретные песни. И купят.
⠀
И если Ане кто-нибудь не скажет об этом, она так и будет усложнять свой курс, наполнять его ещё и ещё бонусами и смыслами. А продаж так и не будет.
➖Терять время.
➖Терять деньги, закупая рекламу.
➖Терять веру в себя.
⠀
И вроде Аня хорошо знает свою аудиторию. То есть пункт КОМУ ПРОДАЁМ закрыт.
А вот пункты ЧТО ПРОДАЁМ и ЗАЧЕМ ПРОДАЁМ - нет. Поэтому и продаж нет.
⠀
Вот такие штуки плохо видно изнутри. Ну потому что ты эксперт и у тебя свои искажения, это нормально. За этим и нужна я, чтобы надеть маску клиента и посмотреть сначала его глазами, потом глазами маркетолога, и придумать, как тебе заработать денег.
⠀
Пиши в личку, расскажу как именно конкретно тебе с твоей задачей и твоими затыками я намерена решать проблему.

Просто два примера зачем нужна стратегия, внимательно прочитайте если до сих пор считаете что это не для вас и у вас по зову сердца всё происходить должно.
⠀

Пример 1: психолог приходит на консультацию с запросом - надо продать курс, чек 20/30тр, надо 100К, на всё про всё 5 дней. Потому что что-то там у нее через 5 дней, момент икс какой-то. Считаем, на цифрах показываю, что сейчас запуск курса сольётся в ноль, нужную сумму сложно но можно сделать, если эти 5 дней активно продавать консультации, возможно даже устроить распродажу если прям срочно нужны деньги. Потом делаем передышку и уже можно курс продавать, не торопясь, сделать нормальное окно продаж 2-3 недели.
⠀
Нет, спасибо, я всё-таки попробую сама продавать курс. Через неделю пишет - продаж не было, как сейчас быть? Консультации продавать можно? А там 5 дней прям выжигающей продажи без прогрева, да ещё и с избиением младенцев в духе "ты навсегда останешься несчастной", после такого аудитория шокирована, не купят они консультации.

⠀

Пример 2: 2021й год, наставничество, запускаем клуб художников, специфическая аудитория. Не общаются, не реагируют, ходят на эфиры с рисованием, рисуют но молчат. Эксперт круто прокачала блог стратегически, растут охваты, растёт аудитория, но ни одного вопроса про клуб! На последних днях окна продаж - нужное количество мест продано. А руки опускались и хотелось всё бросить не раз.

⠀
Когда нет уверенности в стратегии + страх + спешка. Начинаются ошибки.
В этом случае я рекомендую сохранять холодную голову. Ну или иметь рядом человека с такой головой, который поможет разобраться - все сломалось и надо менять стратегию (а если менять то как), или сидим ждём поклёвки. Если что, такой человек я)))
⠀
Что сейчас можно сделать:
✅ если совсем горит, прийти на консультацию (но это вот прям такой путь, когда совсем всё плохо, потому что без поддержки на протяжении длительного времени мало кто внедряет то что было на консультациях).
✅ если есть время и желание фундаментально всё сделать хорошо - идти в мастергруппу.
⠀
Пиши сюда @localibre

Увидела тут интересную классификацию клиентов, которым "дорого". Несу вам.

➡️"Дальтоник" — сравнивает ваше предложение с вообще каким-то непохожим, просто оно дешевле. Например, полный курс терапии на 3 месяца за 90 тысяч с марафоном "скажи себе да" у ноунейм девочки за 3990. То есть буквально разные продукты в разных ценовых сементах, но при этом аргументирует "но там дешевле".

➡️"Сравниватель" — тут идет сравнение уже с чем-то похожим. У вас терапия и у Васи терапия. У вас курс и у Кати курс. Почему тогда у Кати дешевле а Вася обещает сразу счастье и Мальдивы, а вы нет?

➡️"Экономист". Для него сэкономленный рубль = заработанный рубль, это раз. Два — ему ваш продукт нравится и хочется и даже деньги на него есть. Но. Есть и другие статьи расходов, про которые нельзя забывать. А бюджет ограничен. Вот и выбирает: или купить на всю котлету у вас, или у Васи и тогда останется еще на сапоги.

➡️"Скряга". Он просто жадный. Ему просто жалко денег, пусть они у него есть, пусть ему очень хочется ваш продукт. Он скряга. Кстати, от таких чаще всего негатив, торги и выклянчивание скидок и преференций. При этом часто у них есть деньги. Просто принцип — максимально сэкономить а желательно получить бесплатно. И репутация, достоинство и прочее ничто в сравнении с экономией.

➡️"Бюджетник". Он заранее установил себе бюджет на покупку и лишь потом начал искать решения. Если вы выше этого бюджета хотя бы на копейку — он с этим уже не согласен.

➡️"Новичок" — он не знает реального уровня цен, поэтому сравнивает с абстрактными цифрами. Типа сравнивать цену консультации юриста с ценой маникюра. С ним рядом стоит

➡️"Отставший от жизни". Он когда-то 5 лет назад покупал похожее за 3000. И искренне не понимает, почему сейчас оно стоит 15000.

➡️"Любитель торга". Это типаж рыночных торговцев в Турции, Китае, Таиланде)) Тут чисто удовольствие ради удовольствия поторговаться. Не выбил скидку или бонусы — не получил удовольствие от покупки.

➡️"Эгоист" — тоже торгуется ради удовольствия, но удовольствие не от процесса торга (где триггер азарт), а от полученных преференций. Дали скидку, какую никому не давали = подтвердили его исключительность.

➡️"Любитель скидок". Просто падкий на распродажи и перечеркнутые цены. Маугли, которого вырастили продавцы Эльдорадо))

➡️"Мастер блефа". Манипулятор, который будет вам рассказывать что у него есть похожее предложение дешевле, что сегодня есть вот такая сумма и только она, и тд. Частенько мотивация не меньше заплатить, а вот просто из любви к искусству.

Есть еще несколько типажей, но это уже в основном в b2b.

Короче к чему я это. Даже у такого возражения как "дорого" есть масса предпосылок и мотивов. И с ними работать в контенте надо по-разному, потому что с большой долей вероятности у вас в подписчиках есть все или почти все эти типажи.

И это не умение писать посты. Это вытаскивание смыслов. Процесс гораздо более ювелирный.