Понимание успеха радикально поменялось. И мне процесс этого изменения определённо нравится. Несмотря на предпосылки)

Но что ж поделать, иногда люди настолько глубоко и слепо заходят явно не туда, что безболезненно вернуть их на путь истинный у матушки Вселенной не получается. Приходится использовать непопулярные меры.

⠀
Мы ушли от картинки "безусловно нужного всем" миллиона в месяц, брендовых шмоток, бизнес-классов и путешествий 6 раз в год. Не то что это прям совсем больше не прельщает, но пришло понимание что счастье возможно и без.
⠀
Поменялось и восприятие понятия "достаток".
Это снова больше не миллионы, не разбрасываться деньгами, не кайен с бантиком около салона.
⠀
➡️Это своё жильё, если в ипотеку - то с посильными выплатами, которые не роняют в уровне жизни на хлеб и воду.
➡️Это если заболел зуб - идёшь и записываешься в удобную по локации клинику на ближайшее время, быстро лечишь и больше не паришь себе мозги.
➡️Это репетиторы, кружки, психологи и какие-то лабубы детям. Или что они там любят (моя Егора Крида любит но столько я пока не заработала).
➡️Это покупать еду не по акции, быстро поменять поцарапанный бампер (а не ждать когда страховая возместит).
➡️Это не думать об августе с ужасом, потому что ребенка надо собрать в школу.
➡️Это купить 10 гортензий из которых выжило 2, но ты не плачешь (почти) а просто делаешь вывод, что надо или питомник поменять, или руки которые эти гортензии пересаживают. И покупаешь в другом питомнике (дело, конечно, не в питомнике).
➡️Это иметь хобби.
⠀
❎Достаток - это не "гуляем на все, жизнь праздник, скуки мы боимся, быстрый дофамин, уюююююй!"
❎Это не долюбить себя за деньги, не "я пахала, выгорала, держалась на магние, коньяке и шоколаде, а теперь с любовью к себе проведу выходные в спа-отеле и отдам за это медианную зарплату в своем городе".
❎Это не купить себе ощущение что я теперь могу позволить себе всё то, чему когда-либо завидовала.

А просто поддерживать свой комфортный уровень жизни, в котором есть место счастью. И когда никто не зудит над ухом "ты мало делаешь, ты можешь больше, у тебя айфон старый, у тебя машина дешевая".
⠀

На одном обучении мне сказали не фотаться в машине, потому что это не дорогая машина. Парам пам.

⠀
Достаток - это не "получаю всё что хочу, а если чего-то не хочу то надо срочно захотеть". А если не захочу, то у меня масштаб заблокирован.

Достаток - это возможность создать для себя жизнь, в которой тебе достаточно всего для удовольствия и счастья.
И у каждого это достаточно своё.

Что для вас достаток?

держите неудобную информацию, которую еще надо переварить
⠀
✅✅Про изменения рынка.
⠀
На поверхности изменений лежат два фактора: блокировки и ИИ.
Ну и кризис само собой))
⠀
🟢Блокировки вызвали изумительный эффект. Сделали все альтернативные площадки недоступными - люди пошли скачали что надо и теперь им доступно буквально ВСЁ. И если раньше у человека было два часа в день на соцсети и он проводил их в инсте или в тг, сейчас два часа нужно распределить между тг, вк, максом, ютубом, пинтерестом, тредсом, лешим лесным и чудищем болотным.
⠀
🟢Поэтому возник кризис внимания, поэтому меняется архитектура прогревов. Прогревы по ступеням в прошлом. Человек видит пост, отвлекается, пролистывает, возвращается на следующий день к другому. Мы как бы от этапов Ханта не отказываемся, но имеем в виду что линейно их никто не проходит. Там бардак.
⠀
🟢ИИ стал полноправным участником рынка и забрал часть аудитории.
Кому нужны быстрые простые ответы, получают их у нейросетей. Запрос к эксперту сместился. Даже за недорогой продукт человек ждёт живого общения.

2022й - продавали какую-то хрень в записи и с чатом по 200тыс, 2026й - даже на продукте за 5000 люди ждут обратной связи

⠀
🟢В это время контент-заводы заваливают площадки ИИ-контентом. ВДУМАЙТЕСЬ: студии делают по 30-50 (!) единиц контента в день (!!!). Их даже просто пролистывать - уже кучу времени потратишь.
⠀
⚡️Теперь про кризис⚡️
Никто вам не виноват, сразу скажу.
⠀
🔵Падение рынка началось в 2024 году.
Тогда его рост прекратился, просто потому что ёмкость закончилась. С этого момента каждый новый кто заходил в онлайн ускорял падение.
Блокировки и налоги лишь углубили процесс, но они не вызвали его.

🔵Рынок рос и это было прекрасно, он вырос и это тоже хорошо, теперь он сепарируется от всех тех, кто пришёл на него не имея стратегии и фокуса на серьёзную работу. Как внезапно повзрослевший подросток выкидывает свою коллекцию брелков с капибарами.
⠀
🔵Ну и когда рынок уже нёсся вниз, тут добавилась общая экономика. Я если честно ожидала отскока весной, но если не будет дибильных внешних факторов. Факторы были(
⠀
🌀Бизнес не вывозит налоги, кредитные ставки, утильсборы, рост цен, растёт аренда, растут цены, а конечный потребитель плюёт и уходит и продавец теряет заработок, на этом фоне странно видеть воздуханов с "ой кризис только в голове а у меня всё прекрасно, миллионы, покупайте мой курс"🌀
⠀

В моем любимом ресторане раньше была безлимитная чистая вода, теперь только стакан на человека, а дальше - бутылочка 0,3 за 400р.
Короче крутимся как можем, ну или не можем и уже тогда и не крутимся.

⠀
НО. Что я хочу прям АКЦЕНТИРОВАТЬ про кризис. Это не "всё пропало, нам хана".

Кризис – это когда у нас не работает то, что работало раньше, а то, что будет работать, мы пока еще не нашли, в связи с чем мы свои задачи закрывать не можем. Надо найти.

⠀
Короче, общеэкономический спад наложился на локальный спад онлайна, общий тренд тревожности добавил перца. Ну и ИИшка добила уже просто))
⠀
Но если помним про цикличность рынка, то помним и про то что после падения идёт рост.
⠀
Вот только новый цикл запустится на других правилах. Старые привели к падению. Старые не учитывали факторы блокировок, ИИ, тотальную баннерную слепоту людей и повышенный контроль госорганов.
⠀
Новые правила крутятся вокруг перемен во внимании и поведении людей, в адаптивности и способности быстро реагировать на изменения. ну и в том, что нужен действительно серьёзный подход.
⠀
С логикой "на каждый товар есть свой купец, и я в любом случае встречу СВОЕГО клиента" в новый цикл не пускают.

Почему-то до сих пор многие эксперты не воспринимают блог в социальной сети как бизнес-ресурс. Относятся скорее к какой-то прослойке между собой и клиентом, причём прослойке неуправляемой. "Я просто буду постить что-то, и произойдёт что-то". Отличная стратегия 😁
⠀
Или закрывают при помощи блога свои эмоциональные хотелки.

Хочу нести знание. Хочу делиться с миром. Хочу проявляться. И чтобы все восхищались.

А потом обижаются что продаж нет, так перед блогом изначально задача продаж не ставилась.
⠀
И вот мы подошли к несоответствию целей. Вроде блог для заработка, но на него навешивается куча эмоциональных ожиданий.
Знаете как это выглядит?
⠀
➡️Завела канал в тг, как набирать туда аудиторию? Оказывается сами не подписываются.
➡️Оказывается, надо снимать рилзы, шортсы, писать ветки в тредс и делать прочие действия, которые (вот тут внимательно!) - направлены на то, чтобы об эксперте и его канале узнало как можно больше людей.
➡️И тут выясняется, что очень не хочется чтобы очень много каких-то незнакомых людей о нем узнавали, потому что страшно нарваться на хейт, страшно что прокомментирует кто-то что-то, что бывший увидит, коллеги посмеются.

Когда говорят "хочу развивать тг канал" почему-то имеют в виду что-то волшебное типа "там сейчас те кто меня знают и любят, их мало, я хочу чтобы там стало много тех кто меня знают и любят, но как-то хотелось бы миновать ту стадию когда эти люди меня еще не знают и пока не любят, к ним я не готова, пусть сразу влюблённые приходят".

⠀
➡️Чтобы заслужить любовь начинается марафон полезного контента, максимально нейтрального по эмоциям (потому что триггерить страшно, это же может вызвать реакцию!) - конечно же этот нейтральный полезный контент отправляется прямиком в баннерную слепоту.
И вот так открываешь закреп человека, а там 1001 ссылка на статьи, практики, видео, бесплатные уроки и тд. А человек зашёл в канал с минимальным любопытством.
⠀
И это мы ещё к продажам не подошли. А там вообще караул, потому что страшно продавать и вообще "простите я выгорела".
⠀
‼️Начните с отделения мух от котлет.
Где-то в другой жизни получайте подтверждение своей ценности. А перед блогом поставьте бизнес-задачу, в которой нет места "всем нравиться". У которой показатель эффективности - продажи.

Я тут для клиентского проекта проводила опрос на тему что тревожит, что вгоняет в дискомфорт и чего вообще хочется. Себе тоже выводов набрала))

Если 4-5 лет назад хотелось миллионов и роскошной жизни "в лёгкости", то сейчас хочется какой-то мать её стабильности, уверенности в завтра, подушки безопасности и здоровой кукухи.
⠀

На днях мне написало (в очередной раз) какое-то издательство, которое зарабатывает на том что помогает написать и издать книгу. Говорю неактуально. Почему? Потому что мы тушим пожары и латаем дыры и из всех задач закрываем те, которые позволяют получить управляемый, прогнозируемый результат в течение 1-3 месяцев. Это не книга.
⠀

Если раньше мечтали о роскошной квартире без ипотеки, обязательно огромной, обязательно бизнес-класса, то сейчас хотят просто квартиру свою, потому что съём = нестабильность. И даже в ипотеку но чтоб за неё было чем платить.
⠀
Летать низко стали? Да не.

➡️Просто реалии времени: стратегии на растущем рынке направлены на рост, масштаб и создание избыточных ресурсов.
➡️Стратегии на дне рынка направлены на сохранении того что имеешь и обретении стабильности.
➡️Стратегии роста длительные и предполагают значительные инвестиции, стратегии сохранения короткие и экономичные.
➡️Стратегии роста допускают высокие риски, потому что попа прикрыта, ресурсы есть. Пан или пропал, потому что награда впереди большая.
➡️Стратегии сохранения - это очень низкий риск но и награда небольшая, не про рост речь а про то чтобы не потерять имеющееся.
⠀
4 года назад массово шли пробивать стеклянные потолки. Сейчас фокус на том чтобы пол не пробить.
⠀

Нагнетаю? нисколько. Возвращаю в реальность. И страхую от рисков.

Понимая рыночную ситуацию и выбирая стратегию, которая ей соответствует, вы как раз таки убережете себя от пробивания дна, от потери ресурсов, от откатов ниже предельно допустимых величин. Вы сможете накопить потенциал и не проиграться в пух и прах. Это очень мудрое поведение.
⠀
Что конкретно сейчас делать?
➡️Убрать или отложить дорогие и долгие обучения с сильно отложенным результатом. У вас уже есть много навыков, их внедрите и научитесь получать из них результат.
➡️Убрать всё то, что надо сначала создать а потооооооом монетизировать. Работайте на том, что есть.
➡️Выбирайте то, что даст наискорейший результат при наименьшем вложении ресурсов. Стратегия синицы в руке - это как раз антикризисное поведение.
⠀
Ну и если путаетесь, не понимаете, не умеете, боитесь и сил нет - пишите в личку. Предложу варианты от точечных решений до персонального ведения, в зависимости от того что конкретно сейчас вам нужно.

5 ОШИБОК КОТОРЫЕ РЕЖУТ ПРОДАЖИ!

Ситуэйшн:
Или продаж нет, или они совсем хиленькие (а клиенты идут с сарафанки, которая тоже свой потенциал может исчерпать), или же были были от самых тёплых, старых подписчиков, но там уже все купили, а больше никто не покупает.

Несмотря на активное ведение блога, публикацию полезного контента и наличие аудитории.
⠀
Основная причина заключается в пяти распространенных ошибках - о них и говорю в видео.

➡️смотри на YouTube
➡️смотри на ВК.Видео

Обрати внимание на пункт 3 и пункт 4 — эти ошибки допускают даже те, кто не уже не первый год работают на себя!

Про разный язык с клиентами. Это не только про формулировки и канцеляризмы. Это про смысл тоже, когда ты пытаешься клиенту дать одно, а ему надо другое.

Примеры, которые привожу всегда. Вот прям классика.

1. Психолог говорит - научу брать на себя ответственность за свою жизнь, станешь осознанным, качество жизни улучшится. Клиент, у которого весь мир виноват и ему бы просто не сойти с ума - эээ, ответственность? Я не хочу ответственность. Мне не надо осознанность, я не понимаю про качество жизни, меня после развода корежит, мне б починиться.

2. Тренер по голосу говорит - научишься говорить четко, сделаем тебе красивый тембр и поставим правильную артикуляцию. Клиент с легким дефектом речи - по-прежнему до ужаса боится любых диалогов и выступлений, поэтому у него карьера в заднице, отношения там же.

3. Энергопрактик - мы проведем обряд очищения, обряд улучшения, будем всю ночь петь мантры а потом сделаем практику такую-то, чтобы открыть вот эти вот чакры. Клиент хочет - снять венец безбрачия и открыть денежную энергию.

И вот эти штуки серьезнее канцеляризмов. Потому что на уровне смыслов блокируют понимание.

Чем лечить?
➡️прописыванием смыслов
➡️смысловой упаковкой
➡️конкретные смыслы в категориях клиента на каждый этап лестницы Ханта
➡️понятные офферы
➡️развенчание мифов (=превращение клиентских смыслов в экспертные)

всё то же, ничего нового
и это то, что не требует ещё одного курса, обратите внимание!

Помощи - да. Но не курса. Поэтому у меня курсов сейчас и нет. А за помощью вэлком в личку.