Тут мне написала одна подписчица на днях, что на её взгляд самое сложное — научиться продавать в блоге, именно в контенте, потому что вот так перед всеми выйти и прям заявить что у тебя есть ПРОДУКТ, который стоит того чтобы отдать за него ДЕНЬГИ - это капец страшно.

Ну тут что могу сказать... я могу только спросить а тебе нужны клиенты или ты предпочитаешь бояться сидеть?

На самом деле самое сложное — перестать надеяться, что один удачный прогрев решит всё. Или один какой-то волшебный хук. Или структура продающего поста. Или вдруг возникнет "сарафанка".

Потому что продажи почти никогда не ломаются в одном месте. Они зачастую и повторяются не в одном))
и вообще это результат не одного элемента в твоих действиях

Они складываются из десятков мелких решений.
И когда начинаешь видеть всю картину, продавать становится гораздо проще.

И ещё одна штука, спецом для тех у кого "самозванец" и страх назвать цену, страх продаж, страх хейта и прочий страх.

Пока эксперт не может объяснить, почему его продукт стоит именно столько и почему он крутой и его надо купить, клиент тоже этого не поймет. Я это видела и на курсах, и в личных программах. Доводила до невроза ни в чем не повинных людей вопросами "какой результат" да "чем ты отличаешься".

НО.

Как только мы разбирали ценность работы человека и прописывали это в упаковке – называть цену, продавать, пиарить себя сразу становилось сильно проще.
Вот такая прививка от синдрома самозванца.

непопулярное мнение:

многие эксперты выдумали себе какие-то цифры дохода, которых у них или никогда не было, или которые были 4 года назад на растущем рынке и только пару раз. И держатся за них зубами.

"Я зарабатываю 500К в месяц" а по факту смотришь - это был 2023й, там было два месяца подряд, когда с поддержкой наставника были продажи по 500К, и больше никогда это не повторялось, а среднее в месяц за все это время - 80К.

Но предлагаешь такому человеку сделать тест на малой группе, продать что-то совсем недорогое опять же для теста или чтобы в воронку позвать людей, провести эфир — "я такой крутой, у меня вообще-то ниша премиальная". Просто продаж нет месяцами но это неважно.

Если более реалистично подходить к своим целям, то и продуктовая линейка будет ближе к адекватности, и упаковка без истеричных офферов, и выгорать человек не будет от работы, потому что будет исключён охренеть какой стрессовый фактор в виде "моя планка 500, а я лошара четвертый год её не дотягиваю даже близко".

Я вообще за адекватность. Если ты в ноябре и декабре продавала на 300, но с января у тебя солнце в козле и покупают максимум на 70, то твоя условная точка А - 70. Вот от неё и пляшем, а не от забытых 300. И если ты в сентябре продашь на 80, это будет отличная новость. А не "фу 80, я всё еще жду 300".

Павла Дурова внесли в список террористов и экстремистов Финмониторинга.

Еще вчера началось нагнетание паники в сети — аа, оо, куда переезжать. Да сидите где сидите господи, ну посмотрите на топов, никто никуда не переезжает.
Особенно забавно когда "надо валить, тут работать невозможно" слышишь от человека с полудохлым каналом на 300 подписчиков. Как будто ты тут прям работал, пахал, инвестировал в этот телеграм-канал свой.

Скорее всего, после выборов нам телегу запретят. Это грустно.
И даже если сплясать с бубном и тг заработает, то ни рекламу запустить, ни на сайте указать контакт в тг ты уже не сможешь. Конечно, неудобно.

Макс вот истории запустил тут) так что когда мы все останемся без премиума (не потому что платить не сможем, а потому что это будет незаконно), можно будет свои сторики в макс заливать. Да, для этого (пока ещё) нужно отдельное устройство на андроиде. А кому сейчас легко?

Я не то что прям птичка божия которая вообще ни о чем не волнуется. Ну а смысл волноваться?
Оценивать риски да. Думать решать как дальше сделать всё по красоте - да. Держать ушки на макушке да.
Писать тревожные ветки в тредс типа как я сегодня видела "у меня ничего нет и зарабатываю я 70 тысяч, как мне уехать в Армению на пмж?" - ну точно нет.

Разводить панику из-за того что ты не сможешь оплатить премиум и не сможешь выкладывать сторики - ну смешно.

А если очень хочется проявить беспокойство о чем-то, сходите сдайте кровь, сделайте узи всего себя, ЭКГ, короче волноваться вижу смысл за то, на что вы можете влиять. А впустую расходовать кукушечный ресурс не рекомендую, он нам всем ещё понадобится.

Наблюдаю интересную штуку.

Раньше разговоры о масштабе личности, о том что ты вот уникальный и ты уникальный, и вообще ты достоин быть лидером ниши и тд и тп — они как-то вдохновляли. Дааа, еее, я уникальный.

Сейчас те кто это пишут или говорят, сталкиваются с другое реакцией — люди морщат нос и говорят мол ой иди ты в лес, а.

Я обычный, я хочу жить обычную жизнь в обычное время, не в великое время, не в интересное, в обычное. И жизнь обычную, не надо мне прорывов и трансформаций, я хочу просто жить норм. Обычно.

В одном чатике увидела как зашла новенькая с вот такими вот идеями, мол а что, неужели тебе не стрёмно, что ты так и хочешь просто жить жизнь? А как же великие свершения, а как же след в истории, а как же чтобы о тебе весь мир говорил? Миссия?
Если коротко, то её послали.

Да, мы просто хотим жить жизнь, мы не хотим быть великими, не надо тянуть нас и навязывать чувство вины за то что ты в гипомании а мы нет, уйди.

Короче, сидим в коллективной дофаминовой яме)))
Копим ресурс (и это кстати неплохо, главное не разбазаривать его прям тут же не выходя из ямы)

Август это вечер воскресенья.
Нам с вами повезло. У нас и август. И вечер, и даже суббота и целый выходной впереди перед рабочей неделей.

Интересно конечно проходит лето, в Сибири два месяца жары и солнца с редкими грозами, кто в городе живёт те воют, а нам селянам хорошо.

Обычно летом в выходные колесим по бездорожью или едем куда-то в пердя. Но июль прошёл сами знаете в какой ситуации с бензином, поэтому это был месяц триумфа моего внутреннего социофоба. Сидим пердим😂 потому что по 3 часа стоять на заправках неохота.

И что я заметила

- мне норм в условиях когда горизонт планирования ограничен завтрашним днём (кто меня давно знает, помните человека который имел план на 3 года? Я и сейчас его имею, но мне в целом ок когда приходится его переписывать потому что поменялось нахрен всё)

- даже в условиях горизонта планирования только на завра мы что-то делаем. Делаем не наобум, делаем спокойно и системно, и также прописываем планы на сентябрь и октябрь

- чем меньше шума и суеты — тем лучше фокус. Ну на счёт фокуса спасибо МНЕ и моей десятке, с которой второй год мы каждый божий день что бы ни происходило пишем "ежедневки" (фокус дня / отчёт дня). Наверное, начнись инопланетное вторжение, мы и тогда включим реагирование на него в фокус дня.

Как ваше лето проходит?

многие думают что "внутренняя опора" это типа найти в себе что-то офигеть хорошее и на это опереться

нифига)))

внутренняя опора это разрешить себе видеть и принять всё что есть в тебе офигеть хорошего и офигеть плохого, и на это опираться

(а не виноватить себя за то, что является неотъемлемой твоей частью, например)

Большинство прогревов сейчас выглядят как эмоциональное попрошайничество.

Да ещё и на крайностях - или заискивание, или аудиторию "берут на понт" (а тебе слабо заработать лям к вечеру?) или вот это вот "чувствую отклик провести 5 бесплатных сессий по раскрытию потенциала". Даже не знаю как назвать))

И там и там остро фонит фальшью. Не надо так.

С аудиторией надо быть предельно честным: вот мой продукт/услуга, вот что получишь, вот цена. Там и люди куда прикольнее приходят, когда с ними по-взрослому.

Прикольную нашла зависимость.
Со-зависимость)))

чем больше контента начинает генерить эксперт, тем меньше у него в итоге продаж.

Если этот контент генерится из предпосылки "что-то они не покупают, наверное не видят меня, надо ещё, ещё, ещё их дёрнуть".
И заваливание или только пользой, а это душно.
Или голые офферы в лоб по 3 штуки в день, а это просто надоедает.
Или лайфстайл и выворачивание души в надежде что они сейчас проникнутся.

И люди уходят.

Лучше меньше, но чтобы каждый пост, сторик, эфир были со своей задачей и шёл точно в кассу. Иначе выгоришь на этом контенте.

Потому что как тут не выгореть? Нагрузка на мозги сейчас намного выше чем это предполагалось эволюцией.
⠀
—информации загружается в голову больше, чем вы можете обработать
—количество социальных контактов критично выше чем вы в состоянии вывезти
—одновременных задач и ответственности намного больше чем человек в состоянии запомнить, не то что сделать
⠀
Но у некоторых самонадеянная уверенность в том, что они могут себе позволить делать явно нецелевые действия, как будто у них лишний ресурс. И выжигают и себя, и аудиторию.

Я топлю и буду топить в этом блоге за одну простую, но неприятную мысль:

ты можешь владеть массой инструментов, можешь делать дофига, можешь вообще пройти ещё 10 курсов, но пока у тебя нет СТРУКТУРЫ своей работы — будут нецелевые действия, будет выжигание и себя и аудитории, будут сливы, будет падать эффективность.
И нервы будут ни к черту.
Лучше найди то, что у тебя работает, и что тебя не выжигает. И делай это.

А неприятная она потому что предполагает системную, скучную работу с прицелом на БУДУЩЕЕ. Когда ты постоянно, рутинно, привычно делаешь определенный набор действий, и именно эти скучные рутинные действия обеспечивают в итоге твою устойчивость.
А не быстрые схемки "в лёгкости".

Что вижу. Самые легкие продажи в моей нише - в теме "как бесплатно набрать подписчиков". Это не признать не могу. Но и поддержать искренне не получается, хотя трафик важен капец как, а бесплатный трафик стал новой нефтью сейчас.

Но как это всё реализовано...

Чаты активности по рилзам, взаимные подписки в тг, это прям "низший трафогон", чуть повыше идут танцы с бубнами на алгоритмы, далее уже какой-никакой маркетинг и поведенческая психология.

Чем ниже - тем больше за результат выдаются просто циферки.

"Ваааау, 50 человек подписалось с одного рилза" (а там чат с взаимной подпиской за кадром).

Или "вааау у меня ветка в тредс залетела на 1млн просмотров", но толку с того, там вообще политический срач и куда неадекватов, зачем тебе это?

Трендовый рилз-миллионник? С которого подписалось 100 арабов и пишут что ты вери бьютифул диар, гив ёр фото плиз. Обалдеть достижение, теперь монетизируй это в контексте своей экспертности))))))

давайте уже честно
сейчас надо думать не как набрать подписчиков (точнее, это уже попутно). Но есть темы для размышлений поважнее.
⠀
— Например - почему ты ненавидишь ведение блога, ты же его создавала чтобы в нём реализовывать себя и получать клиентов?

— Или почему у тебя ощущение что тебя эта работа на себя сломала, переломала и поимела вдоль и поперёк? Как-то не ощущается счастья?

— Или почему у всех вокруг получается, а у тебя нет - и у тебя даже нет сил уже что-то начинать снова новое, внедрять, менять?
⠀
Но нет, идут на очередной веб "как набрать подписчиков" и в чат взаимного лайкинга в тг.

А базу, базу мы выстраивать не будем, это скучно, на это отклика нет.

Рынок онлайн экспертов дискредитирован от и до не потому что конкретные какие-то топы мошенники, или маркетологи плохие придумали маркетинг, который страшно "честным" людям делать

нет

рынок онлайна дискредитирован теми, кто шёл "работать на себя" = "заниматься любимым делом" в святой уверенности что он сейчас будет делать то что нравится, и это будет ему приносить деньги.

А потом реальность случилась, а в реальности "то что нравится" это дай бог 15% бизнеса, остальное вообще не нравится. А делать надо.

Вот смотрите. Два подхода, с первым ты останешься на рынке и будешь прекрасно работать, со вторым вылетишь с рынка. Да, можно продолжать вести блог и даже раз в 3 месяца объявлять о повышении цен, но клиентов не будет.

Бизнес-подход: из того, что тебе нравится, создаешь направление, но позиционирование, ниша и уж конечно продукт - это извините мы делаем под диктовку рынка, новый рынок создавать это очень сложно, долго и дорого, и явно не под силу тем кто пост-то продающий не может написать или сторик снять.

Подход, с которым человек будет сидеть без клиентов: делать то, что нравится, и верить, что "на любой продукт найдётся свой клиент" (это враньё, не найдётся, он тупо не узнает про вас)

И тут упираемся в то, что страшно, сопротивление, понос и золотуха.

Я не верю в сопротивление. В найме ни у кого нет сопротивления, делают всё что начальник говорит, нет такого "я не могу". Значит, всё-таки это в целом-то возможно.

Если что, лично мне ближе подход "сопли подобрала, через НЕ ХОЧУ сделала и пошла свободная довольная". Но подозреваю, что он не для всех))

Знаете, что я заметила пока туда-сюда в онлайне хожу?
⠀
Женщины очень хотят больше денег. Да, я именно про женщин, потому что всё-таки 99% моих клиентов - женщины.
Но при этом зачастую именно женщины очень боятся что-то там о себе заявить. Мужчины тоже, но всё-таки реже.
⠀
—Больше денег - это больше клиентов.
—Больше клиентов - это явно надо чтобы больше людей тебя видели. Это больше внимания.

Нельзя получать много внимания и при этом всё время прятаться. Но прячутся, проявляя чудеса изобретательности чтобы оставаться невидимкой. Могут даже вести активный лайф блог, мол вот - я же проявляюсь, чё пристали. Ни слова о своих продуктах там не говорить при этом.
⠀
Самое интересное — почти никто не говорит что страшно. Говорят - я не готова, надо ещё то сё, вообще занята, у меня учёба, работа, простыла, рожала, рынок виноват, выгорела, не в ресурсе и тд. Надо ещё упаковаться, надо ещё рилзы поснимать, надо ещё сайт, надо ещё кастдевы.

Но если тебя не видят как эксперта, тебя и не воспринимают как эксперта. У тебя и не покупают.
⠀
Так-то удобно - нет меня, не видно не слышно и спроса нет никакого. А если высунуться, то придётся ж чёто делать.

Но.
⠀
Тут надо выбрать - либо охота клиентов и зарабатывать, тогда надо смириться с видимостью и с тем что надо что-то делать.

Или ты выбираешь комфортную норку, но принимаешь тот факт что тебя в ней никто не увидит и никто не выберет. Сколько бы знаний и талантов у тебя ни было.
⠀
Про меня тоже никто не знал, ни одна живая душа в интернете кроме знакомых, и так страшно было высовываться.

Писали неприятное. Говорили неудобное. Ничего у меня ничего не почернело и не отвалилось, я жива, здорова, на доске позора не висела ни разу, бабайка за мной не пришёл. Зато - клиенты есть, блог есть, люди приходят, продажи есть. 14 с лишним лет уже в таком режиме. Режиме видимости))
⠀

Напоминаю: если у вас (как и у меня) телега не едет, то я есть в нацмессенджере

Там конечно удобство в стиле «никому не здравствуйте», но жить можно.

Канал в Максе

Я вообще перестала верить в историю про уникальных людей.

Ну знаете, вот это всё: "Ей просто дано". "Он прирождённый продавец". "У неё харизма". "Я так не смогу". Да господи.

За 14 лет в онлайне я насмотрелась на такое количество сильных специалистов, о которых никто не знает, что уже даже не удивляюсь. И ровно столько же видела совершенно обычных людей (без десяти красных дипломов, миллиона сертификатов и тайных знаний вселенной), у которых почему-то всегда есть клиенты, партнёры, знакомства, возможности.

И каждый раз думаю — да в чём прикол-то?

А прикол часто до смешного простой.

Одни ищут еще один ответ, подходящий момент и идеальные условия, чтобы заявить о себе, другие просто фигачат даже если страшно. Выстрелило? Красотка, идём дальше. Слажала? Не смертельно, поплакали покакали и снова идём дальше.

"Мне не дано" означает "мне страшно, я даже пытаться не буду".
А "не получается" очень часто означает "не делаю". Или делаю, но только то, что безопасно. Почитать. Посмотреть эфир. Купить ещё одно обучение. Поперекладывать папочки в Телеграме. Ну такое, полезное.

Но берёшь вот так вот человеку, который по горло занят таким полезным, и предлагаешь внезапно видимость. Рекламу или выступление, например. И попадаешь в скандал, потому что от тебя начинают очень яростно защищаться.

А клиентов нет и нет.

НО ПРИ ЭТОМ - ещё раз повторюсь, вариантов-то у нас немного: брать и делать.

И последствий небогатый круг - или получится или нет.

Никто еще не умер из-за того что его продающий пост не зашёл. Или видео набрало мало просмотров. И даже вот это "я так боюсь что мне напишут какие-то знакомые" - я вам даже открою секретик: им до вас дела нет.
Если человек пишет вам негатив и осуждение, это значит что его собственная жизнь настолько убога, что он уже просто на грани, куда бы от неё сбежать. Но для вас это точно не лидер мнений, понимаете?

Короче, резюмируем:
1. Никто не уникален, просто есть видимые а есть невидимки
2. Если прятаться, вы конечно спрячетесь, но и от клиентов тоже
3. Ваши хейтеры вас всё равно найдут (в отличие от клиентов)
4. Вариантов выбора немного: идти и делать (это вас не убьёт и даже не покалечит, изгоем тоже не сделает, а то что чья-то попа взорвётся от вашей наглости - так это ж наоборот прекрасно))

Ну или сидеть невидимкой, смотреть чужие эфиры и мечтать, что когда-нибудь вы найдёте психолога или коуча или прочитаете книжку, которая поставит мозги на место и вы внезапно начнёте всё понимать и ничего не будете бояться. Этого, естественно, не произойдет, но можно годами жить в такой надежде и ничего не делать. У каждого свой путь.

Тут в одном канале для маркетологов и сочувствующих (на 50 с лишним тыщ человек!) автор задала вопрос - а какую проблему клиента вы решаете и какой результат даёте?

КОНЕЧНО ЖЕ я лезу в комменты.

Ответы:
- внедрение AI решений в бизнес и оптимизация бизнес-процессов
- монтаж роликов
- разработка игровых креативов (вот вы сейчас поняли о чем речь?)
- собираю чат-боты, квалифицирующие лиды
- внедряю и настраиваю CRM
- показываю Люксембург туристам без потери времени (даже в чате вопросы были а при чем тут время, если человек ищет гида)
- помогаю наладить питание
- превращаю соцсети экспертов в контент, который приводит к покупке (ну тоже ни о чем)
- помогаю экспертам упаковать продукты, чтобы клиент понял их ценность (напоминаю, вопрос был о том какую ПРОБЛЕМУ решают)

И это в чате маркетологов, где вопросы такого плана вообще не должны вызывать сложности (да, а ещё там к сотому комменту все пересрались).

Люди прячутся за функциями и процессами лишь бы не заявлять две вещи:
— я решу твою проблему
— я дам тебе результат
При том что деньги-то именно там. Но и ответственность.
И денег хочется, а ответственности нет. Пу-пу-пууу.

И я снова скажу не-маркетологическую мысль. Дело-то не в том, что не могут найти формулировки или выразить словами. Нет.

Дело в том, что страшно, неудобно, и лучше я спрячусь в функцию но не возьму ответственность (даже если к ней прилагаются деньги).

Не надо так. Ты — не функция, ты крутой эксперт, которому действительно есть чем гордиться.