В чате выпускников сегодня новый каминг-аут. Когда-то давно мы с Женей вместе нащупывали насколько комфортно и не страшно (а интересно) ей проявляться в текстах. А сейчас она пишет книгу и опубликовала первую главу. Какой путь пройден к этому - уууууу! Огромный! Не всегда прямой и не везде простой.

Не присваиваю Женин результат, потому что 1) Женя молодец сама 2) Работа над книгой шла в наставничестве у другой моей выпускницы Кристины))
Но я ужасно рада, что смогла создать такое пространство, где мои выпускники растут вместе.

Женя @Gorevalova, горжусь!
Кристина @Tina_Lysova, тоже горжусь. Потому что твой путь тоже вижу.

Моя суперсила: я абсолютный вдохновитель (если что, это цитата). И мастер создавать пространство, где расти комфортно и эффективно.

А твоя суперсила какая?

Про суперсилу

Дано: психолог и психолог. Коуч и коуч. Копирайтер и копирайтер. Дизайнер и дизайнер.
Как выбрать клиенту?
Опыт, кейсы, цены и пр? А если всё +/- одинаковое? А если клиент не понимает, какой должен быть опыт и какие цены?

И вспомним: лучшая конкуренция та, которая даже не начиналась. То есть когда клиент пришёл к тебе и просто дальше не пошёл, потому что захотел работать с тобой.

Вот тут нужна суперсила. Потому что на функции (=профессия) далеко не уедешь. На 100-150К/мес можно, дальше блок. Потому что здесь уже мало просто хорошо делать свою работу и правильно пользоваться правильными инструментами.

Поправка к прошлой записи: если меньше 100К при достаточной экспертности, надо проводить аудит инструментов. Что-то где-то косячит.

Далее про суперсилу. Как она может быть НЕ СВЯЗАНА с функцией?

Пример, 4 года назад, Лена копирайтер. Суперсила: максимально заботливо к клиенту, чтобы он вообще мог не заморачиваться на счёт текстов, а занимался бизнесом. Не всем это подходило, был явный дисконнект, например, с клиентами "Я сам всё сам, лучше меня никто, в смысле отпустить контроль это как вообще".

Лена наставник сейчас, суперсила - создаю максимально комфортную среду для максимальной реализации и роста клиента. Явно не подходит тем, кто хочет простые схемы и волшебные таблетки "Просто сделай так чтобы я стал зарабатывать х2, больше НИЧЕГО менять не хочу вообще".

ПОМНИМ: не всем ваша суперсила зайдёт. И это нормально.

На разборы приходят крутые, сильные эксперты с крутым продуктами. Там каждый может быть звездой, каждый может менять жизни клиентов. Но страшно. Не умею говорить о себе, боюсь, в смысле ПРОДВИГАТЬСЯ в смысле ПРОДАВАТЬ, да никто не купит, а если купит то ещё хуже, это же ЧТО ИМ НАДО БУДЕТ ДАТЬ-ТО!!! Суперсила есть, но её прячут. Лучше буду как все, так безопасно.

Толку от суперсилы мало, если не проявлять её вовне.

В среду 5 апреля проведу эфир "Суперсила + проявленность = твой трамплин для роста". В принципе, понятно о чем речь пойдёт))))

5 апреля
18:00
Эфир о том, как выйти из конкурентной гонки и работать с тем, с кем ты хочешь, по тем ценам, какие тебе нужны, расти и КАЙФОВАТЬ.

Если у вас еще не подключен этот инструмент, задумайтесь (и начните использовать)

Не стала звать несколько человек в мастер группу, троим предложила консультации, одному - просто закупить трафик и не париться.

Продавец от бога😂

Но мне супер важно чтобы был общий вайб в группе, в ней всего 5 мест максимум (а, ой, уже 4), может меньше. Участники группы - это маленький коллективный разум. А если один или два участника придут с задачами, которые закрыть можно быстрее и проще? Правильно, они заскучают. Это сразу ударит по мотивации других. И все, адьос.

Пока продажи не открыты, есть возможность зайти в ранний список. Там спецусловия и вот это все. В личке расскажу, пиши @localibre

Тут важная штука про продажи и их отсутствие. Какие элементы лежат в базе👇

Что бывает, когда продаёшь НЕ ТО или НЕ ТЕМ (спойлер: бывает то, что НЕ ПРОДАЕШЬ)
⠀
Пример (реальный, с интервью).

Продукт для работающих на себя, через изменение мышления даёт рост в деньгах. Продукт хороший, тема огонь, эксперт опытный, есть результаты, кейсы. ЦА - эксперты и фрилансеры на старте (старт это до 100К примерно, может чуть больше). Цена гуманная более чем. В блоге посты с правильными триггерами и болями, люди очень активно реагируют... но не покупают.
⠀
ПОЧЕМУ???
⠀
Потому что на старте у них нет задачи работать с мышлением. Им нужны твёрдые инструменты: научи меня продавать, научи меня продвигаться, научи как правильно ДЕЛАТЬ то и то. Пока они не научатся использовать эти инструменты, пока они не получат первые результаты и пока они не упрутся в потолок - им мышление менять не надо. Потому и не покупают.
⠀
Поэтому работа всегда начинается с трех вопросов: КОМУ продаём, ЧТО продаём и КАК они это получат. Если КАК или ЧТО не подходит КОМУ - магии не будет, продажи не случатся.

И это работает на всех уровнях задач:
⭕️ меняешь ты нишу или выходишь вообще в другую сферу
⭕️ тестируешь новые продукты и услуги для своих клиентов
⭕️ хочешь начать работать с более платежеспособной аудиторией
⭕️ запустить комплексный дорогой продукт
⭕️ или просто повысить цены на текущие продукты
⠀
Все проходит через вот эту триаду: что+кому+как.
⠀
Для автора запроса есть два самых очевидных пути, как исправить ситуацию без радикальной смены продукта. Угадаете, какие?

Пара мыслей для тех, кто хочет поднять чек и выйти на другую аудиторию.

1. Они не готовы даже рассматривать продукты ниже определенной стоимости. Поэтому если работаешь с ними, бояться надо поставить не слишком высокую цену, а слишком низкую. На высокую они хотя бы посмотрят, низкая в их слепой зоне.

2. Их время стоит дорого, и они не готовы его тратить впустую. Как ты можешь помочь им сэкономить время? (подсказка: откажись от брифов и концепции "без чёткого ТЗ результат ХЗ", научись сам ставить себе задачи и определять KPI)

3. Не надо обещать им что твоя работа повысит их прибыль и тд. Они умеют повышать прибыль. Ищи, что ЕЩЕ ты им дашь. Скорее всего, это не связано с прямым результатом твоей работы, ищи в других категориях ценностей: время, эмоции, уверенность, статусность и пр.

4. Они покупают по-другому. Рекомендую узнать, как именно, ДО ТОГО, как начнёшь продавать.

5. Что ты можешь дать им ЕЩЁ? Подсказка: это явно за рамками твоей продуктовой линейки. То есть: ЭТО ЯВНО НЕ ещё какая-то твоя услуга бесплатно или за полцены. Что ЕЩЁ они получат, работая с тобой?
(иииии это тоже про суперсилу😂)

ответ на вчерашнюю задачку))

не меняя продукт радикально, можно 2 варианта:
1) пересобрать продукт и упаковать его под более дорогую аудиторию. Поменять цену и использовать другие триггеры
2) продавать той же аудитории но не смену мышления а твердые навыки

Короче, как обычно. Если аудитория не покупает продукт, надо менять или аудиторию, или продукт))