Еще одно местечко на моем кладбище идей😂
Интересное наблюдение.
В феврале меня сильно сбило с ног, если помните. Лерин перелом, проблемы с электричеством выводили, +я на какой-то момент потерялась кто я и где я.
И махом попёрли вверх цифры на весах, при том что мой режим ПП соблюдался.
Пожаловалась психологу в процессе обсуждения "где б нам взять внутреннюю опору и суперсилу свою". Говорит "вот не удивлюсь, если сейчас с опорой разберешься и вес сам вернется куда надо".
И в начале марта стало вырисовываться. И сила, и опора.
И знаете чего?
За 3 недели -3 кг без изменения режима тренировок и питания.
Вот такая магия))
В феврале меня сильно сбило с ног, если помните. Лерин перелом, проблемы с электричеством выводили, +я на какой-то момент потерялась кто я и где я.
И махом попёрли вверх цифры на весах, при том что мой режим ПП соблюдался.
Пожаловалась психологу в процессе обсуждения "где б нам взять внутреннюю опору и суперсилу свою". Говорит "вот не удивлюсь, если сейчас с опорой разберешься и вес сам вернется куда надо".
И в начале марта стало вырисовываться. И сила, и опора.
И знаете чего?
За 3 недели -3 кг без изменения режима тренировок и питания.
Вот такая магия))
👍4
Проблемы с продажами в блоге можно разделить на 3 группы:
1. Пытаюсь продавать, все делаю правильно (как учат), но не покупает никто
2. Не умею, стесняюсь, честно говоря, и не пытаюсь продавать
3. Вообще не понимаю как продавать
⠀
Все три лечатся одной пилюлей: нам надо научиться не УГОВАРИВАТЬ подписчика - "ой купи купи мой прекрасный продукт", а сделать так, чтобы он САМ пришёл к выводу, что ему НУЖЕН твой продукт. Так и твое стеснение уйдёт, он сам же решил. И эффективность продажи будет выше. Вместо того, чтобы впаривать человеку что-то, когда он просто хотел полайкать фоточки знакомых, ты приведёшь его к выводу, что он САМ ХОЧЕТ это. Его самостоятельное волевое решение. А от собственных решений намного труднее отказаться, чем от впариваний навязчивого продавца. Тем более, когда ты действительно уже хочешь купить.
ТО ЕСТЬ всё в итоге сводится к формуле, в которой понимание своей суперсилы занимает не последнюю роль😂
1. Пытаюсь продавать, все делаю правильно (как учат), но не покупает никто
2. Не умею, стесняюсь, честно говоря, и не пытаюсь продавать
3. Вообще не понимаю как продавать
⠀
Все три лечатся одной пилюлей: нам надо научиться не УГОВАРИВАТЬ подписчика - "ой купи купи мой прекрасный продукт", а сделать так, чтобы он САМ пришёл к выводу, что ему НУЖЕН твой продукт. Так и твое стеснение уйдёт, он сам же решил. И эффективность продажи будет выше. Вместо того, чтобы впаривать человеку что-то, когда он просто хотел полайкать фоточки знакомых, ты приведёшь его к выводу, что он САМ ХОЧЕТ это. Его самостоятельное волевое решение. А от собственных решений намного труднее отказаться, чем от впариваний навязчивого продавца. Тем более, когда ты действительно уже хочешь купить.
ТО ЕСТЬ всё в итоге сводится к формуле, в которой понимание своей суперсилы занимает не последнюю роль😂
👍4😱1
Когда человек понимает, какую пользу ему принесёт твой продукт, чем сам продукт лучше аналогов и чем ты лучше других экспертов, он совершает осознанный выбор.
⠀
Твоя работа - в том, чтобы привести его к этому мнению. А не в том, чтобы продать во что бы то ни стало любой ценой.
⠀
Как это делать?
⠀
👉Находишь связку: что ты делаешь круто, что нужно клиентам и за что они готовы платить больше всего (=суперсила)
👉Делаешь упаковку под вот эти вот простые смыслы, без сложных терминов и непонятных клиентам метафор (=позиционирование)
👉Строишь стратегию: как доносить эти смыслы (=проявленность)
👉Подбираешь инструменты - воронка, модель продаж, контент и прочее
👉Тестируешь, что получается усиливаешь, что не получается меняешь
⠀
Вот и всё. Так просто. Но почему тогда у многих не получается?
Потому что слишком много вариантов, КАК это делать. И легко запутаться.
⠀
Как не запутаться? Пройти эту дорогу с тем, кто уже там ходил и всё знает.
⠀
Мастер-группа стартует сегодня, вписаться можно ещё неделю, добьём персональными созвонами при необходимости. Через 2 месяца - у тебя результаты+стратегия.
⠀
Как попасть? Пиши мне в личку @localibre "ХОЧУ В ГРУППУ", назначим короткий созвон, и там решим - если тебе точно в группу, то вэлком. Если нет, предложу варианты.
⠀
Твоя работа - в том, чтобы привести его к этому мнению. А не в том, чтобы продать во что бы то ни стало любой ценой.
⠀
Как это делать?
⠀
👉Находишь связку: что ты делаешь круто, что нужно клиентам и за что они готовы платить больше всего (=суперсила)
👉Делаешь упаковку под вот эти вот простые смыслы, без сложных терминов и непонятных клиентам метафор (=позиционирование)
👉Строишь стратегию: как доносить эти смыслы (=проявленность)
👉Подбираешь инструменты - воронка, модель продаж, контент и прочее
👉Тестируешь, что получается усиливаешь, что не получается меняешь
⠀
Вот и всё. Так просто. Но почему тогда у многих не получается?
Потому что слишком много вариантов, КАК это делать. И легко запутаться.
⠀
Как не запутаться? Пройти эту дорогу с тем, кто уже там ходил и всё знает.
⠀
Мастер-группа стартует сегодня, вписаться можно ещё неделю, добьём персональными созвонами при необходимости. Через 2 месяца - у тебя результаты+стратегия.
⠀
Как попасть? Пиши мне в личку @localibre "ХОЧУ В ГРУППУ", назначим короткий созвон, и там решим - если тебе точно в группу, то вэлком. Если нет, предложу варианты.
👍2❤1
Знаете, что меня бесило в запуске курсов? Возражение "у меня уже куплено х курсов, у меня сейчас не хватит времени".
Не про деньги а именно про время.
⠀
Потому что как ни крути, а приоритеты обучений +/- одинаковые. И это при том, что я в свои курсы всё равно включала очень много личной работы и вечнозелёных знаний. То есть, это та штука, которую один раз прошёл и на всю жизнь хватит.
⠀
И приходилось это возражение отрабатывать, а сама думаю - да господи, что за бред! Как можно выбирать между очередным умением писать очередной вид текстов и навыком получать клиентов. Какая разница, сколько ты всего умеешь, если ты это продать не можешь?\
⠀
Переход к работе на конкретный результат конкретного человека (и индивидуальный, и групповой формат) избавил меня, слава богам, от этого возражения. Ещё никто не сказал "ой у меня тут курс по такой-то вот фигне, давай через 2 месяца приду в доходе расти к тебе"😁😁😁
⠀
Разница передачи знаний (максимум навыков) и доведении до результата. Приоритет. Ну и цена, соответственно.
⠀
На подумать тем, кто продаёт знания, но хочет больше зарабатывать.
Не про деньги а именно про время.
⠀
Потому что как ни крути, а приоритеты обучений +/- одинаковые. И это при том, что я в свои курсы всё равно включала очень много личной работы и вечнозелёных знаний. То есть, это та штука, которую один раз прошёл и на всю жизнь хватит.
⠀
И приходилось это возражение отрабатывать, а сама думаю - да господи, что за бред! Как можно выбирать между очередным умением писать очередной вид текстов и навыком получать клиентов. Какая разница, сколько ты всего умеешь, если ты это продать не можешь?\
⠀
Переход к работе на конкретный результат конкретного человека (и индивидуальный, и групповой формат) избавил меня, слава богам, от этого возражения. Ещё никто не сказал "ой у меня тут курс по такой-то вот фигне, давай через 2 месяца приду в доходе расти к тебе"😁😁😁
⠀
Разница передачи знаний (максимум навыков) и доведении до результата. Приоритет. Ну и цена, соответственно.
⠀
👍6❤1
Еще одно из возражений, от которых я сейчас избавлена.
⠀
Ещё недавно оно было! "Не верю, что всего за 2 месяца можно прям радикально все поменять и вырасти". Типа времени мало.
⠀
Но к счастью, все соцсети и онлайн и оффлайн заполонили спамные офферы "заработала 3,5 млн за 4 дня". У кого есть хотя бы малейшее критическое мышление, понимает что на фоне этого бесовства мой срок вполне аекватен.
⠀
А кто не понимает и ищет волшебную таблетку - не моя ЦА, я со взрослыми людьми работаю
⠀
КСТАТИ! А я рассказывала, как я ходила по воронке оффера "3,5млн за 4 дня"?
⠀
Ещё недавно оно было! "Не верю, что всего за 2 месяца можно прям радикально все поменять и вырасти". Типа времени мало.
⠀
Но к счастью, все соцсети и онлайн и оффлайн заполонили спамные офферы "заработала 3,5 млн за 4 дня". У кого есть хотя бы малейшее критическое мышление, понимает что на фоне этого бесовства мой срок вполне аекватен.
⠀
КСТАТИ! А я рассказывала, как я ходила по воронке оффера "3,5млн за 4 дня"?
👍6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Возражение, которое никуда не делось.
⠀
А вдруг у меня не получится. Сейчас по нему запишу короткое видео, расскажу как можно отрабатывать кроме классических аргументов (где рассказываем методологию и прочее).
⠀
Кстати, в уроках "Метода Вишневской" есть алгоритм как отрабатывать все возражения. Но Метод не продаётся сейчас, только участники группы его получают:)
⠀
А вдруг у меня не получится. Сейчас по нему запишу короткое видео, расскажу как можно отрабатывать кроме классических аргументов (где рассказываем методологию и прочее).
⠀
Кстати, в уроках "Метода Вишневской" есть алгоритм как отрабатывать все возражения. Но Метод не продаётся сейчас, только участники группы его получают:)
👍8
Ещё одно возражение, которое никуда не делось
⠀
"У меня сейчас уже столько инструментов, пройденных курсов, я сейчас вот это попробую повнедряю, с этим разберусь, если что - потом к тебе".
⠀
Звучит примерно как "Ну у меня есть 2 колеса, ЭВА-коврики, рычаг переключения скоростей и задние кресла. Попробую так поехать, если не получится, приду за остальными деталями. А, и да, я ездить не умею кстати, но это же пока не обязательно?" Нет, конечно😁 Не обязательно.
⠀
Если у человека на минималках ВООБЩЕ НЕТ результата, значит и не будет. Потому что что-то не работает в базе.
Если ты не можешь продать ни одну консультацию на 250 подписчиках и без сайта, ты не продашь и с сайтом и на 1000 подписчиков. Потому что не работает что-то на уровне основы.
⠀
"У меня сейчас уже столько инструментов, пройденных курсов, я сейчас вот это попробую повнедряю, с этим разберусь, если что - потом к тебе".
⠀
Звучит примерно как "Ну у меня есть 2 колеса, ЭВА-коврики, рычаг переключения скоростей и задние кресла. Попробую так поехать, если не получится, приду за остальными деталями. А, и да, я ездить не умею кстати, но это же пока не обязательно?" Нет, конечно😁 Не обязательно.
⠀
Если у человека на минималках ВООБЩЕ НЕТ результата, значит и не будет. Потому что что-то не работает в базе.
Если ты не можешь продать ни одну консультацию на 250 подписчиках и без сайта, ты не продашь и с сайтом и на 1000 подписчиков. Потому что не работает что-то на уровне основы.
👍5
Ну и моё любимое возражение
⠀
"Я приду потом"
⠀
Не придёшь. Ну нет, я понимаю если прям шёл ко мне, а тут цунами. Тогда понятно, что цунами сначала надо пережить.
Но если нет цунами и я слышу "потом" - я знаю, что не придёт человек.
⠀
Я вот всё хотела на КиШа концерт сходить, была в детстве, а потом что-то "потом". Не сходила. Что-то ещё хотела потом, ни разу не пошла.
И клиенты наши также.
⠀
Поэтому всё, что мы можем делать с "потомками" - вводить ограничения. Потом не будет, потом будет дороже. Так ко мне в личную работу хотели по одной цене потом, а она выросла. Логично.
⠀
"Я приду потом"
⠀
Не придёшь. Ну нет, я понимаю если прям шёл ко мне, а тут цунами. Тогда понятно, что цунами сначала надо пережить.
Но если нет цунами и я слышу "потом" - я знаю, что не придёт человек.
⠀
Я вот всё хотела на КиШа концерт сходить, была в детстве, а потом что-то "потом". Не сходила. Что-то ещё хотела потом, ни разу не пошла.
И клиенты наши также.
⠀
Поэтому всё, что мы можем делать с "потомками" - вводить ограничения. Потом не будет, потом будет дороже. Так ко мне в личную работу хотели по одной цене потом, а она выросла. Логично.
👍9
Далее про факапы и кладбище идей. В данном аудио - именно про факапы.
Главный факап: не ставить в приоритет свои ресурсы и себя. Несет и финансовые потери, и по психике бьёт, и физически вредит.
Главный факап: не ставить в приоритет свои ресурсы и себя. Несет и финансовые потери, и по психике бьёт, и физически вредит.
👍5
3 частые проблемы экспертов, из-за которых не получается продавать
Часть 1. Каша из понятий ПРОДВИЖЕНИЕ, ПРОЯВЛЕННОСТЬ, МЕДИЙНОСТЬ и тд. И в выборе площадок тоже каша.
Вроде задача-то простая. Надо набрать аудиторию и на неё уже генерить контент. Вовлечь, прогреть, продать.
Но начинается вот это вот "нести мудрость в массы" (денег не приносит вообще), "проявляться как эксперт" (и начинается поток инсайтов, после которых даже знакомые отписываются), "рассказывать свой путь" (многие обнажают штуки, которые не стоит обнажать, и портят вайб).
С выбором площадок тоже напутано.
Инста - рилзы, и начинается идиотский челлендж 30 рилз. То есть ты делаешь всё то же неправильно, просто каждый день в течение месяца. Задалбываешься и при этом преподносишь это как победу над собой и героизм. Работать надо не 30 дней а головой.
ВК - для многих "хер его пойми как тут покупать, не покупают они". Покупают, просто ведут себя немного иначе. Но тут тоже работают общие правила стратегий. Знать бы их ещё😁 Знаешь?
ТГ - в последнюю очередь эксперты думают, что здесь аудитория только за деньги. Тг не соцсеть, а мессенджер, тут нет органики НИКАКОЙ. Умеешь создавать вирусные инфоповоды? Если нет, то готовь деньги.
Связки инста + тг или ВК + рассылка, или инста + тг + бот и тд. Ну сложно, да. Кажется. Пока не разберешься. Подводный камень один (но большой) - пока разбираешься, весь лоб в шишках, только разобрался, а всё поменялось и уже работает по-другому, и надо заново разбираться. А так всё норм, да.
Продолжение следует. А если не хочешь ждать и вообще достало постоянно что-то делать без результатов, пиши в личку "ХОЧУ В ГРУППУ" и пойдём проверенной дорогой к успеху и процветанию.
Часть 1. Каша из понятий ПРОДВИЖЕНИЕ, ПРОЯВЛЕННОСТЬ, МЕДИЙНОСТЬ и тд. И в выборе площадок тоже каша.
Вроде задача-то простая. Надо набрать аудиторию и на неё уже генерить контент. Вовлечь, прогреть, продать.
Но начинается вот это вот "нести мудрость в массы" (денег не приносит вообще), "проявляться как эксперт" (и начинается поток инсайтов, после которых даже знакомые отписываются), "рассказывать свой путь" (многие обнажают штуки, которые не стоит обнажать, и портят вайб).
С выбором площадок тоже напутано.
Инста - рилзы, и начинается идиотский челлендж 30 рилз. То есть ты делаешь всё то же неправильно, просто каждый день в течение месяца. Задалбываешься и при этом преподносишь это как победу над собой и героизм. Работать надо не 30 дней а головой.
ВК - для многих "хер его пойми как тут покупать, не покупают они". Покупают, просто ведут себя немного иначе. Но тут тоже работают общие правила стратегий. Знать бы их ещё😁 Знаешь?
ТГ - в последнюю очередь эксперты думают, что здесь аудитория только за деньги. Тг не соцсеть, а мессенджер, тут нет органики НИКАКОЙ. Умеешь создавать вирусные инфоповоды? Если нет, то готовь деньги.
Связки инста + тг или ВК + рассылка, или инста + тг + бот и тд. Ну сложно, да. Кажется. Пока не разберешься. Подводный камень один (но большой) - пока разбираешься, весь лоб в шишках, только разобрался, а всё поменялось и уже работает по-другому, и надо заново разбираться. А так всё норм, да.
Продолжение следует. А если не хочешь ждать и вообще достало постоянно что-то делать без результатов, пиши в личку "ХОЧУ В ГРУППУ" и пойдём проверенной дорогой к успеху и процветанию.
👍7
Леночка, 38 лет❤️
В этой нескончаемой гонке между точками А и Б я в данный момент в точке С. Сейчас 🙂
⠀
⭐️Сейчас я точно знаю, чего хочу и как к этому прийти.
⭐️Сейчас я с гордостью говорю, что я крутой эксперт и сильный наставник. Я даю больше, чем знания или навыки. Я формирую у клиентов ОПЫТ, который даёт им устойчивый рост. Поэтому они растут и после нашей работы и присылают мне всё новые отзывы спустя полгода, год.
⭐️Сейчас у меня нет выжигающих меня дешевых продуктов, я работаю в дорогом сегменте - к этому я шла 10 с лишним лет. И даже какие-то недорогие тесты, которые я запускаю, больше не приводят в "задолбалась а денег мало". Некоторые вещи я делаю просто для удовольствия😉
⭐️Сейчас я прохожу активную фазу роста, и да, меня колбасит, но я настолько крутая и целостная, что не ухожу в истерики или пугающую эйфорию. Со своими эмоциями я подружилась буквально пару лет назад, обрела в них друга (а раньше они постоянно меня разрушали).
⭐️Пару лет назад я в принципе не предположила бы даже, что у меня будут, что у меня ВОЗМОЖНЫ такие достижения и результаты.
⠀
Всего этого могло бы не быть, если бы я не попробовала. Не решилась.
⠀
😱Не ушла из найма в никуда, не зная даже как называется профессия, по которой хочу работать.
😱Не двинула из уютненьких инфотекстиков (дешево зато просто) в коммерческие и не влюбилась в маркетинг (лекции ВШЭ до сих пор в сердечке)
😱Не порешала со своим внутренним интровертом, что за деньги мы в общем-то очень даже экстраверт.
😱Не пошла в инфобиз (самое страшное за эти 10 лет в работе, наверное).
😱Не решила выйти на высокочековые продукты (тоже страшно кстати).
⠀
Нет, это не был путь одних только успехов. Были и провальные запуски, и выгорания, и страх что не будет денег. Были периоды когда не было денег, что уж😁 И неврозы, всё было.
⠀
Научилась проявляться (интроверт, помним?)
Научилась продавать и не умирать от страха как те козы, которые в обморок падают.
Научилась получать результаты, не жертвуя собой.
⠀
Создаю авторские концепции. Крутая, да!
⠀
Вот такая у меня система ценностей и она же система работы. И клиентам своим её же даю. В кайфе, с заботой о себе - расти.
⠀
И нет, это еще не точка Б. Нам с вами есть, куда идти 💕
⠀
ПОЗДРАВЛЯЙТЕ!💐
В этой нескончаемой гонке между точками А и Б я в данный момент в точке С. Сейчас 🙂
⠀
⭐️Сейчас я точно знаю, чего хочу и как к этому прийти.
⭐️Сейчас я с гордостью говорю, что я крутой эксперт и сильный наставник. Я даю больше, чем знания или навыки. Я формирую у клиентов ОПЫТ, который даёт им устойчивый рост. Поэтому они растут и после нашей работы и присылают мне всё новые отзывы спустя полгода, год.
⭐️Сейчас у меня нет выжигающих меня дешевых продуктов, я работаю в дорогом сегменте - к этому я шла 10 с лишним лет. И даже какие-то недорогие тесты, которые я запускаю, больше не приводят в "задолбалась а денег мало". Некоторые вещи я делаю просто для удовольствия😉
⭐️Сейчас я прохожу активную фазу роста, и да, меня колбасит, но я настолько крутая и целостная, что не ухожу в истерики или пугающую эйфорию. Со своими эмоциями я подружилась буквально пару лет назад, обрела в них друга (а раньше они постоянно меня разрушали).
⭐️Пару лет назад я в принципе не предположила бы даже, что у меня будут, что у меня ВОЗМОЖНЫ такие достижения и результаты.
⠀
Всего этого могло бы не быть, если бы я не попробовала. Не решилась.
⠀
😱Не ушла из найма в никуда, не зная даже как называется профессия, по которой хочу работать.
😱Не двинула из уютненьких инфотекстиков (дешево зато просто) в коммерческие и не влюбилась в маркетинг (лекции ВШЭ до сих пор в сердечке)
😱Не порешала со своим внутренним интровертом, что за деньги мы в общем-то очень даже экстраверт.
😱Не пошла в инфобиз (самое страшное за эти 10 лет в работе, наверное).
😱Не решила выйти на высокочековые продукты (тоже страшно кстати).
⠀
Нет, это не был путь одних только успехов. Были и провальные запуски, и выгорания, и страх что не будет денег. Были периоды когда не было денег, что уж😁 И неврозы, всё было.
⠀
Научилась проявляться (интроверт, помним?)
Научилась продавать и не умирать от страха как те козы, которые в обморок падают.
Научилась получать результаты, не жертвуя собой.
⠀
Создаю авторские концепции. Крутая, да!
⠀
Вот такая у меня система ценностей и она же система работы. И клиентам своим её же даю. В кайфе, с заботой о себе - расти.
⠀
И нет, это еще не точка Б. Нам с вами есть, куда идти 💕
⠀
ПОЗДРАВЛЯЙТЕ!💐
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤15🎉11👍1🤩1
отдельный вид кринжа - это когда тебе пишет левый человек и под прикрытием поздравления с ДР пытается всунуть свой лидмагнит, свой канал и тд🙈
😱5😢1
Внезапно мы уехали в соседнюю губернию 😂 поселились в старинном особняке, тут все в шелках и кристаллах, как Киркоров. Завтра покажу город. Кто догадался, какой?😂
👍10
Внезапно попали в какую-то сказочную страну 😍
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2