И вдруг сегодня прилетает запрос на распаковку личности 😯

Как отдельную услугу давно не позиционирую. Но в формате отдельной консультации реализуемо. Распаковка это ведь про суперсилу))))) опять

Сегодня на конференции по маркетингу. Да, кто-то придумал сделать ее в понедельник 😂

Буду делиться тем что интересно)))

Срез трендов видим по раздатке: системы автоматизации, франшизы, инфобизнес, эзотерика )))

Пока выступает представитель ритейла, немного моих размышлений по онлайну.

Тут ходят представители бизнеса на земле и смотрят в сторону онлайн-бизнеса как фи. Фрилансеры какие-то, даже сотрудников у них нет (с)

По факту просто два разных мира. Да, онлайну не нужны сотрудники на оборотах до 500+, а часто до 1млн. Отдельные задачи можно делегировать подрядчикам.

Так вот, чем отличается онлайн. Скорость и гибкость. Сколько времени надо, чтобы протестировать онлайн-продукт? Да недели может хватить. А в оффлайн - нет, надо больше времени, а еще много затрат. Чтобы понять, нравится клиенту суп, надо сварить суп и продать. Закупить ингредиенты и тд. Если суп не нравится надо варить новый с нуля. В онлайн режиме проще, можно сначала продать суп (поняв какие ингредиенты надо туда положить) потом варить. Так тут работает.

В глазах предпринимателей на земле онлайны продают воздух. А просто разные бизнес-модели.

У оффлайнов при выходе в онлайн бывает затык из-за непонимания этих нюансов. Потому что надо в привычный формат «создал потом продал» интегрировать «сначала нашел аудиторию потом продал потом передал или создал продукт».

Оффлайн: Создание продукта дорого, чтобы была прибыль надо удешевлять продукт, значит снижать качество. Маркетинг помогает продавать продукт. Значит, маркетинг продает некачественный продукт, значит, маркетинг = обман.

Онлайн: што?

Так ладно представитель одной там сети в 2 раза превысил тайминг выступления.
Никогда так не делайте если что.

Далее слушаем про анализ ЦА от продюсера. Сейчас расскажет, как выявлять ЦА.

Радует, что наконец-то открыто говорят что таблицы с анализом ЦА надо выкинуть. Они не работают. Вместо них читать отзывы.

Расстраивает, что 15 минут выступления посвящено тезису «пиши языком клиента».

Утром смотрю в ежедневник и у меня на понедельник конференция а на вторник «начать про продажу». И очевидно я была так уверена что я в понедельник буду помнить о продаже чего я хотела начать…

Короче, ни одной мысли что я там собиралась начинать продавать😄

Мне до завтра надо решить что продавать. Консультации, ранний список в личную работу, коучинг… что там еще было? В кладбище идей поковыряться, что ли😂

С конференции сбежала. Извините но это колхоз.

Завтра отдельным днем разберем про состояние и продажи из дефицита. Приведу примеры, чтоб была понятна вся драма.

С саботажем цели история такая.

1) цель стоит но это не твоя цель. Навязанная кем-то или чем-то. Например, цель заработать хх денег. А самому не надо столько, и вообще охота меньше работать а больше гулять. Имеющимися средствами столько заработать сложно, не упахавшись. Или цель запустить курс потому что у всех курсы и тебе надо. А сам не хочешь, не любишь ни запуски ни курсы.

2) цель стоит но это цель на инструмент. Пример: хочу 500к. Мозг не понимает зачем 500к, не голодаем же. И саботирует. Задача понять, зачем тебе эти 500к. Может, на самом деле можно и не 500 а 400. Или в процессе докапывания находятся неочевидные пути как этой цели достичь. Тут уже коучинг, ага.

3) амбициозная цель. Зарабатывает 150, хочет миллион. Мозг не видит прямой дороги 150➡️1млн. Слишком абстрактно и амбициозно, еще и когда не понимаешь инструменты. Разбиваем цель на шаги, каждый шаг отдельная цель, задача, план. Так правда проще.

Немного рефлексии по вчерашнему ивенту

Раньше маркетинговые конфы и были конфами. Спикер выступает 30-40 минут, отвечает на вопросы, спикеров в одном зале не больше 6-7, залы могут быть поделены по темам. Билеты платные, кофебрейк нет (не перепутать!). Цель - создать тусу (ну и заработать, заработок не особо с билетов, а с размещения рекламы партнёров на стендах и в раздатке. Со сцены никто не продаёт). Участники приходят не только спикеров послушать, но и потусоваться. Пообщаться.

Сейчас я вижу вместо конф стандартные бесплатники (как вебинары, только много народу выступает). Бесплатное посещение, рекламные интеграции увидела только 3 (все три - организаторы и их бизнес), кофебрейк беспонтовый и за деньги, логистика не настроена. Цель - продать со сцены свои продукты или завести участников в воронку, вы не поверите, у одного из спикеров за 10минутное выступление было 3 оффера на вход в воронку, причем по двум меня проигнорили (надо было в бот в тг зайти, я зашла и тишина) а по одному поступил автодозвонщик ПРЯМ ВО ВРЕМЯ выступления этого самого спикера. Я трубку не взяла и меня оставили в покое))))) Человек кстати занимается настройкой отделов продаж и автоматизацией, ну-ну.

Вишенка на торте - чат конфы спарсили и утром я увидела себя добавленной в 20+ чатов наставников миллионеров.

Ладно фигня ну это бесплатная конфа чего я ожидала. Прикол в том, что и на платных ТО ЖЕ САМОЕ!!! Ну только за кофебрейк денег не берут (как правило, кстати, одна из давних конф сделала вместо брейка ПЕРЕРЫВ и у тебя было 2 часа чтобы поесть самостоятельно, билет стоил порядка 2500, это ещё до пандемии. Ну хоть воду давали, вчера купить воду можно было только отстояв очередь и отдав свои кровные 75р).

Собиралась же про продажи из состояния сегодня 🙈

Но у меня магнитная буря, состояния не было 😂
Как меняется у нас погода этой весной, так ни одного здоровья не хватит.

Завтра должна ожить. И придумаю, что хотела продавать начать 😂 а пока ко мне по-прежнему можно на консультацию и на коучинг.

На коучинг - с запросами типа «не знаю что делать с…», синдромами самозванцев, спасателей и хороших девочек, с состояниями «я в тупике» и «замкнутый круг», а также с конфликтами. Коучинг с мая подниму.

А про консультации на днях расскажу больше.

Как поправить состояние ☝️

Чтобы не наделать ошибок, продавая "из дефицита", надо 1) иметь стратегию 2) верить блин в нее)))

Второе не менее важно чем первое.

Пример: диагностическая консультация, эксперт психолог, приходит с запросом - надо продать курс, чек 20/30тр, надо 100К, на всё про всё 5 дней. Потому что что-то там у нее через 5 дней, момент икс какой-то. Считаю экономику и на цифрах показываю, что сейчас запуск курса сольётся в ноль, нужную сумму можно сделать, если эти 5 дней активно продавать консультации. Потом делаем передышку и уже можно курс продавать, не торопясь.

Нет, спасибо, я всё-таки попробую сама продавать курс. Через неделю пишет - продаж не было, как сейчас быть? Консультации продавать можно? А там 5 дней прям выжигающей продажи без прогрева, после такого аудитория шокирована, не купят они консультации.

Второй пример, не про дефицит, но про веру в стратегию.
Наставничество, запускаем клуб художников, специфическая аудитория. Не общаются, не реагируют, ходят на эфиры с рисованием, молчат. Эксперт круто прокачала блог стратегически, но ни одного вопроса про клуб! На последних днях окна продаж - нужное количество мест продано. А руки опускались и хотелось всё бросить не раз.

Когда нет уверенности в стратегии + страх + спешка. Начинаются ошибки. В этом случае я рекомендую сохранять холодную голову. Ну или иметь рядом человека с такой головой, который поможет разобраться - все сломалось и надо менять стратегию (а если менять то как), или сиди ждём поклёвки. Если что, такой человек я)))

Что сейчас можно сделать:
- если совсем горит, прийти на консультацию
- если есть время и желание фундаментально всё сделать хорошо - идти в ранний список на личную или групповую программу роста (которая наставничество). Созвонимся, обсудим, запланируем старт работы. Группу запускать буду в июне, лично вообще нет к датам привязок, полнейшая демократия и свобода творчества.

Пиши сюда @localibre

Что за день-то такой, приходится чистить комменты с рекламой чужих продуктов и блогов🙈 Где-то курсы комментинга и нейросеток закончились что ли?

"ХОЧУ ПОЙТИ В МАСШТАБ", "РАСКРОЮ ТВОЙ МАСШТАБ"


По-настоящему в масштаб стремятся сильно не все. И явно не те кто зарабатывает 50-100-150К. Нет, я не верю людям которые имеют 100К и говорят "хочу раскрыть свой масштаб". Врут, им просто денег охота больше, но они не могут посчитать сколько именно больше и называют это "масштаб". Дай ему стабильно 300К и он полгода будет ходить счастливый ему ничего не надо будет.

А чего хотят получается?
Простого человеческого чтоб на хлеб с маслом (ок с икрой) хватало, была уверенность в завтра и не задалбываться. Вот и весь масштаб.

👉Закрыть базовые потребности.
👉Получить уверенность, что эти потребности будут закрыты и завтра и через месяц/год.
👉Не упластаться в процессе. Медицина нынче дорогая.

И это не плохо, это вообще норм. Между 50К/мес и масштабом кажется явно должны быть ещё несколько ступенек, не?

Кто там целевую аудиторию исследует, если вам человек говорит про масштаб, уточните А ЧТО ДЛЯ НЕГО масштаб в цифрах и фактах. И покопайтесь где там фантазии а где реальность.

Целеполагание по smart никто не отменял.

Две новости с разницей в час (и обе не про Блиновскую). Знакомые поделились)

1. Человек из смм и продвижения, большинство проектов прикрыли, оставшиеся сократили бюджеты
2. Человек из инфобиза, не вывозит проекты сам и ищет ассистента

Почему такая разница? Потому что просто тупо "вести страницы в соцсетях" уже на фиг никому не надо, это не приносит деньги, это только добавляет расходов. Инфобиз в этом смысле намного разумнее подходит к вопросу денег. Каждое действие дает нужный результат. Поэтому там и бабла столько.

Не призываю всех лететь в инфобизнес. Но поменять подход "просто делаю какие-то действия" на "у меня есть стратегия и я знаю что она приводит к результату" - имеет смысл. Иначе можно оказаться на одной скамейке с моим знакомым из п.1

За стратегией приходи ко мне на консультации. Пиши сюда @localibre

Про исследование конкурентов. Часть 1. Кого исследуем

Не надо 10 штук их исследовать, боже вас упаси. Смотрите 3-5 конкурентов.
Кто вам нужен:

- парочка работающих в вашем ценовом сегменте (или следующем, чуть повыше, если планируете повышать цены в ближайшее будущее) и вашей нише. Это - то поле, на котором вы с вашей аудиторией находитесь, она видит и вас, и этих ребят, и стоит перед выбором. Где искать? Смотрите, на кого подписаны ваши подписчики

- те, кого выдаёт поиск. Вот прям вводите в поисковик и смотрите из первой десятки тех, кто с вами в одном сегменте (ЛИБО тех кого предлагают в рекомендациях)

- те, кто продаёт то же, что и вы, но ДОРОГО. Вот прям сильно дороже. Это 1) подтверждение того, что в вашей нише в принципе можно выйти в дорогой сегмент 2) пример для вдохновения (не для подражания!)

Про исследование конкурентов. Часть 2. Что смотрим

Смотрим НЕ КОКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА, забейте пожалуйста на оценку преимуществ. Все равно в комплексе они работают а поодиночке нет.

На что смотрим у конкурентов:

- ЧТО ПРОДАЮТ - офферы (не продукты!!! Именно офферы!), вторично смотрим форматы продуктов и уровень цен, но если посмотреть на рынок то увидим, что одно и то же может стоить и 20тыс и 2 млн
- КОМУ ПРОДАЮТ - кто их аудитория, как они её описывают (в тч проблематику)
- КАК ПРОДАЮТ - воронку. Тут надо понять воронку целиком и посмотреть по частям. Как заходят в воронку, есть ли лидмагнит, какой оффер у лидмагнита, какой следующий шаг после лидмагнита, как длится прогрев, есть ли вебинары/эфиры или что-то ещё, какая модель продаж. Продают они на вебах (тогда надо идти смотреть веб), или в боте (тогда иди и подписывайся на бота) или в постах (читать все посты!) или на диагностиках (иди на диагностику).

Дополнительно зайдите в комментарии, отзывы и ОСОБЕННО комменты на вебинарах. Это будет намного полезнее и информативнее кастдевов на которых люди врут как дышат причем не только вам но и себе