Моя дикция - моё наказание 😂😂😂😂☝️

А вообще мне безумно радостно, что приходят (сами находят!) те, кто хочет интервью или закрытый эфир или урок. Это значит, что система-то моя работает!

Две проблемы и обе из эгоизма.
1) буду уникальным все офигеют
2) создам уникальный продукт, все офигеют

Офигеет эксперт, пытаясь через это заработать. Чтобы продавать уникальное надо много денег, сил, знаний (не в области экспертности), команда и готовность к тому, что это не зайдёт.

У клиентов УЖЕ ЕСТЬ свой набор характеристик, которым они определяют, что ВОТ ЭТОТ ЭКСПЕРТ ХОРОШИЙ. И есть свой набор запросов, с которыми они ищут продукт.

Показать ТАКОЕ в себе, что для клиентов будет =эксперт
Создать ТАКОЙ продукт, который им нужен

Не надо уникальности))))

Я запускаю движуху, на которой это всё сделаем с вами быстро и бесплатно. Дам инструменты простые но очень крутые, которые применяются в финансовом и трансформационном коучинге, в дорогих программах по росту доходов, в программах по денежному мышлению. Ну и старые добрые простые инструменты из маркетинга :)

Движ тут https://t.me/denezhka8bot?start=den просто заходи и чувствуй себя как дома
Стартуем сегодня :)

Ребят, ботик у нас совсем сегодня родился и еще немного в реальности не ориентируется😂 спасибо, что сообщаете о косячках, мы их быстренько устраняем 🙏

Между заданиями, которые выдает ботик, есть время. Для выполнения. Как раз чтобы вы сели и вдумчиво его сделали. Это занимает полчасика, ну максимум час.

Универсальные воронки: часть 1

Простая воронка для фрилансера, консультанта, того кто оказывает услуги (онлай или оффлайн), короче у кого нет как таковых запусков и кому нужны клиенты ВСЕГДА

Ведёте на контент, в котором пользы ну 30% от силы, и то это из разряда "как отличить помидор бычье сердце от трактора белорусь".
Что-то очень простое и не предполагающее (сейчас внимание!!!) что клиент будет самостоятельно решать задачу, для которой созданы вы.

Неправильный подход - "как написать статью самому без копирайтера" в блоге копирайтера. Но такой пост может быть в блоге маркетолога.

Правильный подход - "как подготовить соцсети к запуску рекламы: чек-лист для контент-маркетолога". Он будет знать, что надо, но как это сделать, вы ему не говорите.

Основная доля контента - разъяснения, КАК с тобой работать, КАК ты решаешь те или иные задачи клиента, и кейсы конечно.

С бесплатного контента предлагаете зайти на аналог лидмагнита. Нет, вам не нужны гайды!!! Ну ок, ладно, бухгалтер может сделать гайды, например, серию чеклистов "что надо для открытия ИП на режиме самозанятость".

Но вообще, вести тут лучше на первый контакт. Напиши мне, и мы созвонимся на 15 минут, чтоб я понял что у тебя за запрос и либо сразу предложил варианты работы, либо взял время на изучение.

Это как продающая консультация, она может включать аудит + варианты решений под разные бюджеты.

ПРИМЕР с оффлайном:
1) я пишу татуировщице, что хочу сделать миниатюру дома, фотаю руку и показываю где, показываю какие есть рядом татухи, и даю фотку дома. Она мне скидывает эскиз. Я говорю где что поправить, она правит, у неё это занимает все минут 30. Говорит цену, я соглашаюсь.
И я приезжаю к ней уже уверенная, что всё будет хорошо.
2) я скидываю кондитеру фотки любимых кукол Леры и говорю, что мне нужны фигурки. Они делают расчёт, показывают варианты фигурок побольше и поменьше. Я вношу предоплату, мне всё понятно.
ОНЛАЙН
3) я заказываю рисунок, смотрю работы мастера но не понимаю, как будет выглядеть мой вариант (шарж по фото). Он просит прислать ему несколько фотографий, смотрит говорит какая будет прикольнее, называет стоимость и сроки, я оплачиваю.
4) ко мне во время работы копирайтером приходит человек с задачей - нужны тексты под поисковые запросы, надо чтоб сайт двигался в поисковых системах вверх. Я сначала делаю небольшой аудит сайта и подсвечиваю, что они могут улучшить уже сейчас, и это лучше сработает потом когда я им напишу тексты. И сразу выставляю предложение на тексты.

То есть с этого бесплатного созвона-аудита заказчик выносит 3 пользы:
- понимает, где он может улучшить сам
- понимает, как с тобой работать вообще
- понимает цену

Потом ты оказываешь ему услугу, и после этого, если у тебя линейка продуктов идёт дальше, можешь предложить ему 2 вещи:

1) большой комплексный продукт (дорогой, конечно). Не текст, а проект по наполнению блога. Не фигурки из мастики, а целый детский сладкий стол на день рождения. Не консультацию по налогообложению, а услугу под ключ с подготовкой документов и подачей всего и везде (или инструкциями как он сам подать может).
2) абонентское сопровождение. Не разовый пост о компании, а ведение блога. Не логотип, а бренд-концепцию. Не разовую консультацию, а постоянную терапию.

Итак, что имеем:
- полезный для заказчиков контент
- аудит с расчётом и форматом работы
- разовая услуга
- комплексная проектная услуга
или
- абонентское сопровождение

Конечно, для этого надо очень хорошо сформулировать свои продукты на каждом этапе, решить что из этого будет ОСНОВНЫМ твоим продуктом (для кого-то разовая, для кого-то - проектная например) и прописать, чем ты крут и чем твоя услуга крута. За этим как раз надо идти на движ))) https://t.me/denezhka8bot?start=den вот сюда

Я вижу, что уже начали выполнять технику первого дня в закрытом боте. И хочу один момент подсветить.

Это задание может показаться слишком простеньким и неглубоким. Но однажды я выполнила его и поняла, что я давно переросла свою профессию и мне надо двигаться дальше, а я всё цепляюсь за старое. И удивляюсь, почему раз в полгода выгораю.

Завтра вас ждёт ещё одно задание. В нём вы увидите свою силу там, где по привычке видите слабости.

Ну а если вы ещё не, то вэлком
https://t.me/denezhka8bot?start=den

Проблема блогерствования
⠀
Если коротко, когда эксперт начинает блогерствовать, у него куча времени сливается на ведение блога. А ему надо создавать продукты, продавать их, да еще и потом работать с клиентами.
⠀
"Но охваты, а как без охватов же". Только блогеру нужны охваты в чистом виде, чем они выше тем больше денег принесет реклама или запуск марафонов и пр. Эксперту нужны не охваты а продажи.
⠀
Чем блогер отличается от эксперта? У эксперта есть продукт.

Но если веры в свой продукт нет, он размытый, плохо продаётся - начинаются блогерские игры. Ради охватов и чтоб похвалили. Толку они не приносят, просто ты подсаживаешься на иглу "надо ещё сторис, надо сторителлинг, надо сериал" и приобретаешь невроз, потому что всё это не работает.
⠀
Работает связка:
👉твоя крутая суперсила, которая делает тебя уникальным
👉сильный продукт, в основе которого эта суперсила
👉стратегия продвижения и продаж - то, КАК ты показываешь себя и свой продукт в блоге (а вот и проявленность! крутяк)))
⠀
ВСЁ! Не надо блогерства. Надо сильный продукт. Для этого надо понимать свою суперсилу. Не понимаешь суперсилу - будешь как все, а значит обречен на песочницу с низкими ценами и дефицитом клиентов.
⠀
У меня проходит БЕСПЛАТНАЯ движуха, на которой я помогаю найти свою суперсилу и создать из неё крутой продукт. Залетай, там простые задания и море инсайтов. Движ тут https://t.me/denezhka8bot?start=den

Универсальные воронки: часть 2

Если ты запускаешь курсы, дорогие программы, наставничества, дорогие консультации, стратегии, короче то, что покупается сложнее. И либо стоит дорого либо надо продать как можно бОльшему количеству людей из твоей аудитории.

Сначала греешь контентом:
Шаг1 - польза (простенькая!)
Шаг2 - вовлечение, эмоциональный контент
Шаг3 - проблематика (она тоже эмоциональная)

Потом ведёшь на бесплатник. Это может быть:
- прямой эфир
- вебинар
- открытый урок
- движ типа как у нас с вами
- мини-курс в записи
- хороший качественный гайд с какой-то инструкцией
- квиз (тестирование с элементами игры)
- продающая консультация

Там делаешь предложение. Чем дороже и сложнее конечный продукт, тем больше допускается заходов в бесплатнике, всё это время ты прогреваешь контентом на проблему и на решение (показываешь точку А и точку Б клиента). Например, я обычно делаю пару эфиров, какие-то текстовые движухи. Могу сделать 2 эфира чисто с полезной инфой и 1 где больше уже будет именно про продукт.

После продажи этого продукта можно сделать ДОПРОДАЖИ - что-то простое, недорогое, быстрое. Или снова абонентку.

То есть воронка выглядит так:
- контент
- бесплатник какой-то
- продан основной продукт
- допродажи или абонентка

В основном продукте может быть премиум формат, который сильно дороже но и сильно круче. Тоже как вариант.

А как ещё можно?
Сначала вести сразу на недорогой продукт - платную диагностику, консультацию, клуб и тд. И там прогревать и продавать основной.

Тогда воронка:
- контент
- недорогой продукт
- в недорогом возможно - бесплатник (но не обязательно)
- основной продукт (возможно с премиум форматом)
- допродажа или абонентка

И снова говорю, что тут важно хорошо упаковать продукты на каждом этапе, чтобы везде была польза, везде были ценные результаты и понимание у клиентов, что это именно то что им надо. Этим занимаемся на движе https://t.me/denezhka8bot?start=den )))

Спасибо, что делитесь.
И залетайте, если ещё не.

Сейчас всем рекомендую зайти в Денежку @denezhka8bot.
Особенно, если у вас пока нет стопроцентного продукта или ситуация "у меня как у всех, не знаю чем отличаюсь".

Там очень простое задание. Для большей простоты я его разделила на три шага.
Оно снесет вам мозг. В хорошем смысле. Но при одном условии. Если вы его выполните

Внезапно поняла, в чём ЕЩЁ моя суперсила. Ну кроме того, что - если верить выпускникам - я помогаю им менять их жизни.
Я категорически против фальши, вот любой. Отвратительно честный человек. В обычной жизни это мешает. А в сегодняшнем маркетинге - облегчает задачу. Потому что ты интуитивно чувствуешь, как человек может работать с соцсетями, оставаясь настоящим и не загоняя себя в шаблоны.

Сохранение внутренней идентичности и внутренней целостности (она же опора внутри себя). Одна из главных задач, с которыми работаем. Поэтому так мягко и получается пройти изменения все. Никого не ломаю, потому что для меня тяжелее греха нет.

(тут грустная мысль о том, что знаю я это очень хорошо, потому что меня постоянно пытались сломать и встроить в рамки, потому и осознаю эту ценность настоящести - потому что она была у меня в дефиците сколько себя помню)

Если вы до сих пор зависаете на задании первого дня в ботике - возможно, вам это поможет. За что мне платят деньги? За то, что помогаю получить результат без необходимости врать себе.

Вчера @real_russian_law рассказала, что всё чаще эксперты обвиняют друг друга в краже дизайнов сайтов, кусков текстов и тд. А ведь по сути, ну один вебдиз когда делает удачный макет, он на его основе ещё 5 сделает. Похожих)) Копирайтеры пишут тексты по формулам. Эксперты используют пошаговые схемы прогревов, их так учат. А есть ещё нейросети!
И что, а как тогда выделяться?

Я в это копаю давно, очень. Потому, что что такое проявленность в соц сетях, никто толком не рассказывает. Типа, это магия такая. Типа ты просто раскрываешь свою аутентичность и начинаешь продавать консультации за 500тыс.

А потом люди ломаются. И несут кровные психологам, чтоб починили (спойлер и на подумать: после всяких трансформационных программ про быстрый рост и охеренные результаты психолог должен предоставляться государством бесплатно на обязательной основе, серьёзно)

Пример: клиентка сходила в наставничество и её там переделали - и внешне, и по смыслам. Она стала не собой, но правильной с точки зрения наставника Итог - у нее пропали клиенты, вообще. Мы с ней искали её настоящую проявленность, в которой она будет ассоциироваться со своими реальными базовыми ценностями и ценностями клиентов. Вот это вот проявленность. Когда ты не пиздишь врешь себе и аудитории, показываешь свои сильные стороны и себя настоящего и выдаёшь нужные в данный момент смыслы.

Но слово такое непонятное, что сразу приходит на ум блогерка, которая постит свои плейлисты и медитации в сторис. И пока она медитируют, все понимают её крутизну и по магии ей пересылают деньги.

Этого не происходит, и опускаются руки, привет самозванец привет выгорание слёзы панические атаки и "я ни на что не годен".

Проявленность - это вполне понятная штука, инструмент, как математика. Причем не высшая.

Проявляться в соцсетях - это знать кто ты, знать в чем твоя суперсила, и ТАК себя вести в соцсетях, чтобы тебе было комфортно, аудитория знала кто ты и где твоя суперсила, и в нужные моменты времени получала нужные смыслы.
А 99% экспертов думают это надо душу выворачивать и быть уникальным, да, УТП, да, инсайты.

А ещё это четкость структуры. Твоего образа. Твоих смыслов. В нужный момент нужный смысл. Потому что у большинства нет её, а есть каша в голове и в контенте. Мухи котлеты люди и кони, всё вместе. А а потом "почему у меня не покупают, надо сторителлинг". Ну точно.

Короче, проявленность - это персональная стратегия присутствия в соцсетях. Никакой магии.

А в основе этой стратегии - суперсила эксперта, набор уникальных качеств, который делает тебя крутым и неповторимым. Не "ПРАВИЛЬНЫМ" с т.з. наставников или блогеров. А крутым и неповторимым (посмотрите, с кем изменил Шакире её бывший. И просто рядом - Шакира и та девочка. Шакира - "правильно" красивая. Но конкретно для этого козла неповторимой оказалась та девочка)

Сначала надо найти суперсилу. Это не уникальное торговое предложение, нет его, не существует, забудь! УТП осталось в 2015. У экспертов суперсила.

Как её найти? Занимаемся этим на движе в ботике https://t.me/denezhka8bot заходите.

В наших слабостях тоже зарыт огромный ресурс. Сегодня в боте дала задание как его найти.

Залетай! https://t.me/denezhka8bot

Я сильно удивилась, когда узнала, что есть эксперты, которые продают очень, очень дорого, и при этом у них нет оффера.

Дюкарев продаёт мастермайнд за 2млн. Нет оффера, ни одной цифры, ни программы, ничего. Покупают и в очередь стоят.
Волк продаёт личную работу за 2млн, тоже не говорит ни программу ни оффер толком. "Хочешь изменить жизнь - тебе сюда". Идут, да.

Ладно, эти деньги продают, инфобизнес в чистом виде. Но общаясь с экспертами и предпринимателями, вижу, что в других нишах то же самое. Какое-то вот такое совпадение, что у кого очередь из клиентов и цены высокие - у того офферов нет или крайне размыты.

И они не говорят про наполнение своих продуктов практически, они говорят о своих ценностях/принципах/впечатлениях клиентов. "Это личный бренд". Да погодите, личный бренд штука дорогая и не всем нужна. А кому нужна, у тех тоже в основе понимание своей суперсилы.

К крутым идут потому что знают их суперсилу. Но чтобы её узнали клиенты, надо самому сначала разобраться. Иначе рискуешь надеть на себя чужой пиджак, а он мал и тебе не идёт.

Про суперсилу и что с ней дальше делать - в боте https://t.me/denezhka8bot, на движухе. На следующей неделе перейдём к следующему шагу - как использовать эту свою суперсилу и сделать такой продукт, который все будут хотеть купить.

Господи как же жалко смотрятся "эксперты", который используют эту дичь серую!
- комментарии в первые секунды выхода поста, написанные нейросеткой
- инвайтинг в свои каналы и чаты, разогнанные сообщениями от ботов
- спам в личку

Самое смешное, что это работает. Ну, на определённую категорию людей. Которые "все побежали и я побежал". Тебя добавляю в канал, не спросив ни мнения ни согласия, и сразу навяливают свои диагностики. А там тебя будут тыкать носом в то какой ты неудачник и нищеброд.

Всегда будут те, кто работает экологично. И всегда будут те, кому самое важное хапнуть, продать - а там разъ*бывайся сам.

Ещё один способ найти свою суперсилу (в дополнение к тем, которые выдаёт ботик).

Вспомните, что вам говорили клиенты. "Лена, ты так заботливо и бережно провела наставничество" или "Лена, так четко разложила всё на консультации, что у меня пазл сложился". А когда копирайтила - там было "Так понятно написала все тексты, и они такие живые, наполненные! И прям в душу". А один мне сказал - "Я с тобой как у Христа запазухой, что б ни случилось, я знаю что ты не бросишь и всегда поможешь".

Это не только весьма приятно)) Но и помогает сфокусироваться на главном. Ну да, я писала медленно и вообще я медленно всё делаю. Но я делаю чётко и с заботой. И для моих заказчиков это самое главное.
Я могла бы пытаться изнасиловать своё неприятие тайм менеджмента, но зачем? Пытаться отрастить то, что не выросло? Если можно хорошо прокачать и всем показать то, что выросло и сильное.

Пытаться усилить свои слабые стороны - дорога в невроз и выгорание. Найди то, в чем ты суперзвезда, и усиливай это. Покажи это всем! И тогда слабые стороны вообще никто не заметит.

https://t.me/denezhka8bot вот сюда за суперсилой))
на следующей неделе займёмся продуктом. Но сильный продукт не создать, если не понимаешь, ЗА СЧЁТ ЧЕГО он сильный.

В одном из учебных чатов где я учусь девушка собрала группу на "мастермайнд", собрала довольно быстро, потому что у нее написано в имени, что она гуру, и был очень "дофаминовый" оффер. Всем была выдана схема, всех по этой схеме и повели. Никто не получил клиентов, это мне рассказала участница той группы.

Потому что блин НЕ РАБОТАЮТ больше однотипные схемы. Не работает "раз ты психолог/коуч/бухгалтер, ты должна говорить то и то и выглядеть так и так". Баннерная слепота на схемы, всё, если ты идёшь по схеме - ты в слепой зоне. Тебя не видят, а если видят то ещё хуже - тебе не верят.

Поэтому вместо схем у нас стратегии сейчас. А вместо УТП - да, всё та же суперсила.

Хотела рассказать, как я выбирала бухгалтера))
Ведь бухгалтеров много. И все разные но одинаковые но разные.

А у меня на одном из курсов была Мария, и она бухгалтер для ИП. И я прям помню, как она скрупулёзно выполняла задания, с чисто бухгалтерской дотошностью. Но при этом насколько тепло и комфортно с ней было общение.

И когда мне надо было срочно (ну как, срочно. За 3 часа до окончания последнего рабочего дня года и периода принятия отчетности, вот так срочно) сдать декларацию, она всё сделала и сдала.
И когда мне нужны были инструкции по переходу на самозанятость будучи ИП и потом обратно - от меня не отвязались простым пакетом документов, а снова очень комфортно помогли сделать то, в чём я сама тупила.

Вот это - суперсила. Я, если честно, даже не интересовалась сколько там стоят услуги других бухгалтеров. Зачем?

Те кто проходит движ уже кайфуют))
А завтра выйду в эфир и расскажу, как из своей суперсилы создать крутой продукт.

Не вымучивать из себя конкурентные преимущества, бонусы, скидки. А дать то, что ты умеешь лучше всего и что больше всего нужно твоим клиентам.

Завтра в 18:00 мск⚡️⚡️⚡️