ВОт это вижу постоянно, прям можно в отдельный паттерн выделять.

Делаешь всё то, что не приносит результат, в базе ничего не меняешь, ЗАТО ДЕЛАЕШЬ ЛИДМАГНИТ (зачем??? ну у всех есть, мне тоже надо),
Потом куча ненужных действий, и как итог естественно, "ой инста не продаёт" и "ой в ВК они не покупают". Пойду в тг пойду в тенчат да хоть на авито. Со всеми своими системными ошибками, ага. Будут там покупать? Очевидно, нет.

Усугубляется история тем, что изнутри этого не видно. Когда я проводила диагностики и показывала экспертам их слабые места в блоге, мне не верили. Потому что связка "Я что-то делаю = я делаю то, что нужно". А это иллюзия, от количества совершённых шагов ты не приближаешься к цели. К цели тебя приближает верное направление и хорошая дорога.
⠀
Я уж молчу о том, что тут ещё и сопротивление включается. Да, когда человеку показываешь, где у него провал, он начинает этот провал защищать. "Ну не может же быть всё так плохо!" - может. Что за стокгольмский синдром по отношению к бизнес-ошибкам?

Профессор , конечно, лопух😂

но понторезный журнал статью принял, блог на виси подождёт🙈

Крайне не рекомендую такой путь воина, всё-таки действия должны быть заточены под конкретные задачи, тогда больше вероятности, что результат будет какой вам надо.

Мне было очень страшно но я написала первый текст на виси 😱

https://vc.ru/u/1855299-elena-vishnevskaya/711285-vashi-klienty-ne-te-kem-vy-ih-vidite Заходите лайкайте (автозамена говорит "ласкайте", но сначала лайк поставьте, так будет правильнее)

Немного аналитики по аудитории и продажам.
В последние полгода вижу что:

👉 если раньше зовёшь кого-то на партнёрский эфир или урок, он прям чуть ни райдер выкатывает. Чтоб охваты 300+, чтоб онлайн 100, чтоб в закрепе, чтоб прям анонсы три дня подряд. Сейчас приходят и просто просят чтоб 15 человек онлайн было, и этим довольны.
👉 раньше в инфобизе была такая тема, что под запуски или продукты создавали новые аккаунты. И я тоже так делала, нулевой аккаунт, наваливаешь туда таргета и плотно так продаёшь. Работает и хорошо.
👉 ну и в принципе паттерн "проблемы, нет продаж? оу, ну запущу рекламку" работал нормально. Если сейчас у себя заметили этот паттерн, списывайте на склад устаревших паттернов. Потому что сейчас так не сканает.

Аудитория в дефиците. Рекламу не везде дашь. Вчера видела блогер с 20+тыс подписчиков (это прям не много, если честно, продал рекламу в сторис за 400К. Дорогая штука нынче аудитория.

+ люди теперь разбрелись по разным соцсетям и у них нет времени вовлекаться в одну ленту, одну площадку. Они просто свои 3-4 часа в день, которые тратили раньше на одну площадку, перераспределили на 2-3-4.
+ потребительское поведение поменялось. Оно стало меняться в пандемию, а 2022й вообще на фиг всё переделал. Покупают по-другому.
+ вот теперь реально УСТАЛИ ОТ ПРОГРЕВОВ. И в принципе от контента. Потом что его дофигища.

Всё это ведёт к падению охватов. И продаж.

Вот такие вот печальные известия.

Настало время переобуться😁

Раньше я говорила, что самое страшное, что может случиться, если ты закрываешь глаза на проблему - это что НИЧЕГО не произойдёт.
Ты просто остаёшься попой в муравейнике, и продолжаешь недоумевать, а чего попе некомфортно. Действительно, с чего бы 😄

Так вот, переобуваюсь. Это не страшно, ты уже нашёл удобную позу и попа привыкла, на самом деле.

А что страшно?
⛔️потеря аудитории. Она устала и ушла. Это у всех, это везде. Крупняк дабы "сохранить лицо" и скрыть отток даже накрутками не брезгует
⛔️потеря позиций в алгоритмах. Даже если не накручивать. Уходят подписчики - значит, аккаунт не интересный, вниз его
⛔️угроза репутации. Ну или минимум это потеря лояльности. Когда особенно случается приступ паники и провоцирует хаотичные какие-то метания - делаешь одно, перескакиваешь на другое, ничего не доводишь до конца, аудитория крутит пальцем у виска и теряет интерес, ну и уходит

Так эксперты становятся АНТИКЕЙСАМИ, на примере которых конкуренты показывают "как не надо". И продают свои продукты твоим клиентам.

То есть, надо выйти из иллюзии "ну хуже же не будет". Теперь будет.

Первое, что тут надо сделать - перестать делать то, что ты делаешь сейчас. Потому что скорее всего это топит тебя. Вот прям шаг 1 в любой стратегии. ПЕРЕСТАНЬ КОСЯЧИТЬ.
А дальше разбираться надо уже, ЧТО ИМЕННО сделать, чтобы предотвратить катастрофу.

К слову именно поэтому мы с клиентами и работаем над пусть и не быстрым, но бесплатным привлечением аудитории. Потому что ты можешь платно ее набрать, а она уйдёт.

Таргетологам похер, они приводят нецелевую часто, просто потому что зачастую не врубают в портрет клиента ВООБЩЕ

Закупщики та же история

И да, реально, по крупицам собираем, по крошечкам. Как птички))) И это тоже стратегия, в условиях дефицита ресурсов особенно важная.

https://vc.ru/u/1855299-elena-vishnevskaya/713070-prodayushchiy-tekst-po-maslou Ещё одну статью выложила на vc, она не столько про тексты, сколько про смыслы, поэтому полезна будет всем.

А теперь приглашаю на экскурсию по потребительскому поведению в соцсетях v2023.

1. Офферы всех достали. Ты сначала понятно им покажи кто ты и донеси ключевые смыслы. Оффер четвертое дело. Аудитория сейчас ВООБЩЕ не ценит контент. Смотрит котиков и капибар. Чем ты лучше капибары, докажи?

2. Ну реально всем плевать на офферы. Покупают на доверии. Если тебе не верят - не купят. Если верят тебе, но не верят твоей нише - не купят. Если верят нише и тебе, но не верят в продукт - не купят. А, ну и да. Оффер тоже нужен. Это просто, как езда на велосипеде. Который горит. И ты горишь. И всё вокруг в огне. И ты в аду.
Если серьёзно, мы наблюдает глобальную эволюцию маркетинга. Сначала была конкуренция на уровне УТП, потом на уровне офферов. Сейчас конкуренция на уровне доверия.
И знаешь что? Эксперты с высоким уровнем доверия аудитории продают и без офферов. Им оффер не нужен. Нужен ли тебе?
Открывай директ. Если там нет пары десятков сообщений "А что у тебя можно купить? Хочу с тобой поработать", то тебе оффер нужен.

3. Все ИДУТ В МАСШТАБ. Звучит-то как! По факту - пытаются объять необъятное, рвутся на британский флаг, и упускают из виду важность и крутизну простого ПОШАГОВОГО движения к цели. Когда сделал шаг, сверился - ближе стало? О, круто, дальше иду. Нет? Надо понять, почему, и куда тогда идти. Но нет, мы будем делать всё и сразу и делать кашу из слёз, выгорания и зафейленных задач, это же так ПРОДУКТИВНО (нет). А стратегии, которые на шаги раскладываешь и спокойно идёшь, для слабаков, которые не рыдают ночами а спят спокойно.

Я с 2018 года провожу консультации для экспертов, фрилансеров, предпринимателей, и за последние два года из обычных "ой а что мне написать в шапке" эти консультации превратились в полноценные стратегические разборы. Где мы находим дыры в системе. Находим, что работает неправильно. Строим план, как починить. И выстраиваем эффективную систему.
- Проявленности на короткий и долгий срок
- Позиционирования и упаковки
- Стратегии под конкретные цели и задачи, такие как запуски, продажи, повышение цен и т.д.

Полтора часа созвон + пара дней мне на подготовку + 3 рабочих дня на задавание вопросов после консультации.
И ты получаешь готовый план, что и КАК нужно делать конкретно тебе для решения конкретной задачи. Исходя из твоих возможностей и ресурсов. По которому можно работать несколько месяцев. А не сливать время, не терять клиентов, не усугублять своё "я не знаю". И да, это индивидуально под тебя. Сколько я видела историй "прошла курс, делаю, но нихрена не работает". Ну потому что надо не типовые схемы использовать, а иметь персональную стратегию. Тогда будет работать.

На консультации бронирую в личке, пиши, рассказывай, что у тебя за запрос и какой затык. Позадаю вопросы, и если ситуацию можно решить в рамках одной консультации, назначим встречу.

"Лен, один хрен дорого". Это про консы.

Ну ок. Продолжай терять свои деньги. "У меня сейчас сессия стоит 1,5тыс, я так мечтаю поднять цену, но мне так страшно, по этой-то цене не покупают" - вот так терять. Пока мы с моими клиентами поднимаем цены, заводим новые продукты и оптимизируем линейку чтобы она сама продавала.
⠀
На консультации за 1,5 часа ты получишь готовое решение конкретно под тебя. Без лишнего, конкретно то что надо. План по шагам и необходимые инструменты, чтобы работать несколько месяцев.
⠀
Пиши в личку свой запрос, если он подходит под консу - договоримся о времени. Если нет - подскажу, куда бежать:)

А, и да. Есть рассрочка.

Каждый вечер я собираюсь лечь пораньше. Также каждый вечер я жду из загула кота, чтобы вычесать с него клещей 🤦‍♀️

(наш участок обработан, кот обработан, но клещам из соседнего леса про это рассказать забыли, они прост не в курсе что у нас тут ТЕРРИТОРИЯ БЕЗ КЛЕЩЕЙ)

Стратегии бессильны в двух случаях:
⠀
👉стратегия высосана из пальца, причём чужого. Тебе дали набор шаблонных установок и отправили делать. Не получилось - сам виноват, неумёха. Неприятный сюрприз для тех, кто индивидуальным решениям предпочитает типовые подешевле. Невроз, крах самооценки и потерянное время за твои же деньги.

👉не учитываются твои ресурсы. Пример: одна из моих учениц пошла в "личную работу", где ей задорого продали шаблонную автоворонку, которая могла дать хоть какие-то продажи только при условии постоянного вливания туда дохерища денег. На входе про бюджет на трафик никто не заикался.

Поэтому снова призываю - ну не подглядывайте вы на других! Не будет у вас как у них! Не работает это сейчас. В 2018 работало а сейчас нет.

Самое смешное (нет), что я реально слышала, мол, вот у тебя консультация 1,5 часа, а там целый 2-недельный курс за те же деньги. Пойду на курс.
Почему смешно? Потому что нелогично.
⠀
🔹на консультации ты получаешь готовое индивидуальное решение. Под тебя, под твою задачу, под твои возможности. На курсе ты проходишь типовую программу и всё. Поэтому ко мне так часто приходят с запросом "Прошла курс и нихрена не понятно, что делать"
🔹что лучше - потратить 1,5 часа или 2 недели? Слава богу, у большинства из вас мышление не как в найме, и вы не оцениваете полезность продукта количеством времени, которое он вырвет из вашей жизни. Просто напомню, что 70% учеников курсов после первой недели обучения кладут болт на уроки и сливаются. Это статистика, с ней не поспоришь.
🔹концентрировано только то, что тебе нужно. Программа курсов разрабатывается на широкую аудиторию. Этому надо то, другому это, в итоге оба получают 50% лишнего. Тебе зачем?

Я как человек ленивый предпочитаю потратить поменьше времени и получить то, что мне нужно. Чем сидеть 2 недели и проклинать домашки.

Это - консультация. К которой я готовлюсь и мы не тратим время на выяснение, где у тебя дыра в системе. А сразу переходим к работе. И с нее ты выходишь с готовой инструкцией что делать и как.

Пиши в личку, я позадаю вопросы, если консультация тебе подходит, назначим время. Если нет, скажу какое решение может подойти.

Лучше всех Картье, скажите? Лера сегодня сделала. Говорит, потому что любит. Думаю, основная мотивация была чтоб я ей телефон вернула, но я в наказаниях тверда, поэтому телефон лежит в ящике стола до завтра.

Ну и любит конечно тоже😂

Я: жду лето, летонько моё, летушко, леточко жаркое солнечное жду жду
Лето наступает: фу +32 пойду в дом там прохладно и идите в пень, на солнце ни ногой, выйду из дома после заката

Ай нид хэлп!

Периодически делаю пересборку позиционирования (ну или хотя бы чекап - а там всё актуально?). Очень рекомендую, кстати, раз в 3 месяца - заодно и портфолио кейсов актуализировать.
⠀
Сейчас я позиционируюсь как наставник-стратег. С 21го года у меня успешно идёт наставничество, кейсы, результаты все дела.
Но я ж не только про стратегию.
⠀
👉Я могу взять любого эксперта, фрилансера, предпринимателя, и с нуля ему сделать рабочую систему проявленности и привлечения клиентов.
👉Создать и упаковать продукт, линейку и воронку, вытащить и разработать позиционирование, прописать стратегию, расставить контрольные точки и следить, чтобы всё работало, приводило заявки и ПРОДАВАЛОСЬ.
👉ПЛЮС передать навык - делать то же самое потом уже без меня.
👉ПЛЮС - на инструментах коучинга это всё сделать комфортно.
⠀
И ВАЖНО - теми ресурсами, которые есть здесь и сейчас. На том количестве аудитории, имея то количество времени, без дополнительных трат в рекламу (необходимость в рекламе в реальности намного меньше, чем кажется - бесплатных способов набора аудитории до фига).
⠀
Тут хоть консультирующие специалисты, как психологи, хоть фрилансеры. Хоть физические продукты и услуги - у меня были в работе и производители косметики, и производство мебели, а для школы сап-бординга мы с нуля открывали зимнее направление. Всё на имеющихся мощностях.
⠀
Затык - КТО Я? Одним словом, желательно)) Смысловую часть я знаю. Название хочу. Пока семирукий многокрыл.
⠀
✔️Создание и упаковка продукта - это продакт-менеджмент.
✔️Оптимизация продукта под аудиторию - это методолог.
✔️Стратегия - это управление бизнес-процессами.
✔️Линейка, воронка, и план реализации всей этой истории - это маркетинг.
✔️Продажи .
✔️Коучинг и все про "а теперь давай без авралов и чтоб не плакать ночами"
⠀
Суперсилу свою я знаю - это использование тех ресурсов, которые есть сейчас. Просто берём и перераспределяем усилия, лишнее убираем а нужное выстраиваем в работающую систему. В итоге клиент меньше вкладывает времени и сил, результат получает какой ему нужен, + этот результат управляемый и устойчивый, а не сегодня густо завтра пусто. Довольный клиент - довольная я.
⠀
Но как это назвать???
Помогайте Леночке найти себя😄