Сегодня день посвящаю искажениям)))) Конечно, тут будут утрированно они показаны. Это чтобы вы лучше увидели и запомнили!
Погнали, намбер раз.
Хорошему товару реклама не нужна. Зачем навязываться с продажами, когда достаточно просто в каждом посте рассказывать, какой ты крутой специалист и как много знаешь, давать много экспертного полезного контента. Все тогда увидят, какой у тебя крутой продукт и крутая экспертность, и сами всё купят. А заставлять кого-то покупать - глупо. Кому надо, купят и без рекламы.
Тем более что вон крупные блогеры вообще не парятся. Открывают продажи в сторис и у них за сутки солдаут. Афонины всякие, Митрошины, Дюкаревы. И никакие рилзы не записывают. Ну и я так сделаю, тем более что я ещё круче.
СТОП!
Теперь посмотри на количество аудитории афониных-митрошиных и у себя. Ладно, давай подушним. Предположим, количество подписчиков миллион, охват от них ну даже если 20% - 200 тысяч.
Ну пусть там будет целевых четверть. 50 тыс. человек.
Конверсия там выше нашей среднестатистической трёхпроцентрой, потому что их все знают и к ним идут на очень высоком уровне лояльности. Ну даже берем по минимуму. 10%.
Значит, 5000 готовы купить.
А у тебя всего 100 мест. Конкурс как в лучших вузах Москвы. ЕЩЁ Б ТАМ НЕ БЫТЬ СОЛДАУТУ.
А теперь посмотри на своих 500 подписчиков. И охват 70. Видишь? А сколько там целевых? А какая конверсия у тебя? Похоже, солдаута не будет. Надо рекламировать и продавать.
Погнали, намбер раз.
Хорошему товару реклама не нужна. Зачем навязываться с продажами, когда достаточно просто в каждом посте рассказывать, какой ты крутой специалист и как много знаешь, давать много экспертного полезного контента. Все тогда увидят, какой у тебя крутой продукт и крутая экспертность, и сами всё купят. А заставлять кого-то покупать - глупо. Кому надо, купят и без рекламы.
Тем более что вон крупные блогеры вообще не парятся. Открывают продажи в сторис и у них за сутки солдаут. Афонины всякие, Митрошины, Дюкаревы. И никакие рилзы не записывают. Ну и я так сделаю, тем более что я ещё круче.
СТОП!
Теперь посмотри на количество аудитории афониных-митрошиных и у себя. Ладно, давай подушним. Предположим, количество подписчиков миллион, охват от них ну даже если 20% - 200 тысяч.
Ну пусть там будет целевых четверть. 50 тыс. человек.
Конверсия там выше нашей среднестатистической трёхпроцентрой, потому что их все знают и к ним идут на очень высоком уровне лояльности. Ну даже берем по минимуму. 10%.
Значит, 5000 готовы купить.
А у тебя всего 100 мест. Конкурс как в лучших вузах Москвы. ЕЩЁ Б ТАМ НЕ БЫТЬ СОЛДАУТУ.
А теперь посмотри на своих 500 подписчиков. И охват 70. Видишь? А сколько там целевых? А какая конверсия у тебя? Похоже, солдаута не будет. Надо рекламировать и продавать.
👍6
Ошибка номер два
У меня серьёзный аккаунт, мы тут не в курилке, чтобы фильмы обсуждать и лясы точить. Все эти комментарии - мне не нужны. Мне нужны клиенты. Если пост не продаёт - зачем тогда он мне в аккаунте?
Короче, есть способ без всяких там личных постов и прочего. Льёшь трафик на холодную аудиторию, заводишь её в воронку и ей продаёшь в воронке.
Для этого надо всего лишь:
- сделать сначала воронку, для неё контент, конверсионные объявления рекламные и тд. Это делает спец, ему надо заплатить. От 60К.
- закупить рекламу. В идеале она у тебя вообще не должна останавливаться. От 50К в месяц на рекламу и от 20К таргетологу или закупщику.
- продавать в воронке или через вебинары/автовебинары, если ты инфобиз, или через диагностики/аудиты, если у тебя экспертный продукт. Умеешь?
Прошли те времена, когда можно было просто выложить продающий пост и всё продать.
ЛИБО ты работаешь без блогинга, но изначально учитываешь что нужны вложения не только на старте, а постоянно.
ЛИБО ты занимаешься блогингом, а блогинг - это в т.ч. обсуждение фильмов и прочий лайфстайл.
У меня серьёзный аккаунт, мы тут не в курилке, чтобы фильмы обсуждать и лясы точить. Все эти комментарии - мне не нужны. Мне нужны клиенты. Если пост не продаёт - зачем тогда он мне в аккаунте?
Короче, есть способ без всяких там личных постов и прочего. Льёшь трафик на холодную аудиторию, заводишь её в воронку и ей продаёшь в воронке.
Для этого надо всего лишь:
- сделать сначала воронку, для неё контент, конверсионные объявления рекламные и тд. Это делает спец, ему надо заплатить. От 60К.
- закупить рекламу. В идеале она у тебя вообще не должна останавливаться. От 50К в месяц на рекламу и от 20К таргетологу или закупщику.
- продавать в воронке или через вебинары/автовебинары, если ты инфобиз, или через диагностики/аудиты, если у тебя экспертный продукт. Умеешь?
Прошли те времена, когда можно было просто выложить продающий пост и всё продать.
ЛИБО ты работаешь без блогинга, но изначально учитываешь что нужны вложения не только на старте, а постоянно.
ЛИБО ты занимаешься блогингом, а блогинг - это в т.ч. обсуждение фильмов и прочий лайфстайл.
👍3🔥3
Ошибка номер три
"Люди покупают у людей", и вообще надо проявляться.
Поэтому буду ЧЕЛОВЕКОМ. Расскажу, как мы с сыном ходим в развивашку, и что он научился сегодня делать. Покажу, как варю яйцо. Выложу фотку с маской из огурцов на лице. Пусть все видят, что я хорошая мать, и что я о себе забочусь.
Всё равно интересные экспертные посты у меня не получаются, а продавать я вообще не умею.
Кто на проявленности был, помнят - я говорила про это искажение. Когда ты проявляешься на 1 уровне как личность и эксперт, но забываешь или про личность или про эксперта. Получается либо википедия, либо лайфстайл блог с кучей нецелевой аудитории которой только поглазеть надо.
Проявляться надо целостно, на всех 4 уровнях. Только тогда ты сможешь выстроить такие отношения с аудиторией, при которых она у тебя будет покупать легко и много.
"Люди покупают у людей", и вообще надо проявляться.
Поэтому буду ЧЕЛОВЕКОМ. Расскажу, как мы с сыном ходим в развивашку, и что он научился сегодня делать. Покажу, как варю яйцо. Выложу фотку с маской из огурцов на лице. Пусть все видят, что я хорошая мать, и что я о себе забочусь.
Всё равно интересные экспертные посты у меня не получаются, а продавать я вообще не умею.
Кто на проявленности был, помнят - я говорила про это искажение. Когда ты проявляешься на 1 уровне как личность и эксперт, но забываешь или про личность или про эксперта. Получается либо википедия, либо лайфстайл блог с кучей нецелевой аудитории которой только поглазеть надо.
Проявляться надо целостно, на всех 4 уровнях. Только тогда ты сможешь выстроить такие отношения с аудиторией, при которых она у тебя будет покупать легко и много.
🔥3👍1
Ошибка 4
У меня крутой продукт. СУПЕР КРУТОЙ ПРОДУКТ! Он всем нужен.
Что значит не нужен? Ты же родился на этой планете? Значит, тебе нужен.
Это очевидно, я не вижу смысла объяснять кому-то, зачем им мой продукт.
В постах буду писать о своём продукте, как я его разрабатываю и создаю, какие технологии и какое всё красивое. Что значит "польза клиента"? Есть, конечно, польза. Что значит "какая потребность"? Потребность - купить мой продукт. Вы тупые что ли такие вопросы задавать?
Очень часто грешат этим не очень опытные сетевики, которые уверовали в продукцию своей компании и искренне не понимают, почему всем остальным она кажется непонятной мракобесной хренью с недоказанной эффективностью. "Я сама пила и свекровь пила и соседка пила так у нее сын вообще в гимназию поступил". Да всем по фиг, что вы там всей компанией пили. Но не понимают.
Забываем о том, какой у вас крутой продукт. И думаем, что самого лучшего получит клиент. О чем он мечтает и как вы можете его мечту осуществить своим продуктом. Не притягивая за уши, а прям по-нормальному!
У меня крутой продукт. СУПЕР КРУТОЙ ПРОДУКТ! Он всем нужен.
Что значит не нужен? Ты же родился на этой планете? Значит, тебе нужен.
Это очевидно, я не вижу смысла объяснять кому-то, зачем им мой продукт.
В постах буду писать о своём продукте, как я его разрабатываю и создаю, какие технологии и какое всё красивое. Что значит "польза клиента"? Есть, конечно, польза. Что значит "какая потребность"? Потребность - купить мой продукт. Вы тупые что ли такие вопросы задавать?
Очень часто грешат этим не очень опытные сетевики, которые уверовали в продукцию своей компании и искренне не понимают, почему всем остальным она кажется непонятной мракобесной хренью с недоказанной эффективностью. "Я сама пила и свекровь пила и соседка пила так у нее сын вообще в гимназию поступил". Да всем по фиг, что вы там всей компанией пили. Но не понимают.
Забываем о том, какой у вас крутой продукт. И думаем, что самого лучшего получит клиент. О чем он мечтает и как вы можете его мечту осуществить своим продуктом. Не притягивая за уши, а прям по-нормальному!
🔥7
Пятая ошибка и закончим))
Искренность - тренд. Поэтому в пень контент-планы, я буду писать от сердца, по наитию. Моя интуиция меня не обманет. Сегодня хочу написать о том, какую я музыку люблю. Завтра расскажу, какой я эксперт в своей области. А потом ничего не буду писать, устрою цифровой детокс. А как выйду из него, сразу всем расскажу, как было классно. И заодно предложу у меня купить. 100% соскучатся же, значит, купят не глядя.
Не путайте искренность с отсутствием системности и стратегии. Искренность - тоже стратегия! А стратегия "по наитию" и "от сердца" не бывает.
Недавно на созвоне мне клиентка сказала - мне так сложно выстраивать эту систему, я ж так никогда не делала, у меня такое сопротивление! И я её прекрасно понимаю, это нормально. Я тоже через такое прохожу, когда делаю что-то новое. Именно за этим ко мне и идут, чтобы я помогла пройти этот этап и не накосячить, не слиться, не потерять мотивацию.
Это делаем в мастер-группе, приходи на разбор и я 1) покажу тебе, как у тебя МОЖЕТ ВСЁ РАБОТАТЬ в идеале 2) расскажу, в чем и как в этом процессе тебе помогу я
А дальше решишь, идёшь ты завоёвывать мир в одиночку, или со мной за руку;)
Искренность - тренд. Поэтому в пень контент-планы, я буду писать от сердца, по наитию. Моя интуиция меня не обманет. Сегодня хочу написать о том, какую я музыку люблю. Завтра расскажу, какой я эксперт в своей области. А потом ничего не буду писать, устрою цифровой детокс. А как выйду из него, сразу всем расскажу, как было классно. И заодно предложу у меня купить. 100% соскучатся же, значит, купят не глядя.
Не путайте искренность с отсутствием системности и стратегии. Искренность - тоже стратегия! А стратегия "по наитию" и "от сердца" не бывает.
Недавно на созвоне мне клиентка сказала - мне так сложно выстраивать эту систему, я ж так никогда не делала, у меня такое сопротивление! И я её прекрасно понимаю, это нормально. Я тоже через такое прохожу, когда делаю что-то новое. Именно за этим ко мне и идут, чтобы я помогла пройти этот этап и не накосячить, не слиться, не потерять мотивацию.
Это делаем в мастер-группе, приходи на разбор и я 1) покажу тебе, как у тебя МОЖЕТ ВСЁ РАБОТАТЬ в идеале 2) расскажу, в чем и как в этом процессе тебе помогу я
А дальше решишь, идёшь ты завоёвывать мир в одиночку, или со мной за руку;)
👍5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
Инста запустила нечто похожее на твиттер под названием threads, продышусь и завтра наверное наговорю что я думаю по этому поводу.
Для справки: твиттер был моим основным местом обитания 15 лет назад, и я видела как тогда в нем проявлялись личности и бренды.
Для справки: твиттер был моим основным местом обитания 15 лет назад, и я видела как тогда в нем проявлялись личности и бренды.
Какую фразу можно сказать и во время запуска курса, и во время секса?
- ЗАБИРАЙ БЕСПЛАТНО!
- ЗАБИРАЙ БЕСПЛАТНО!
😁1
Как-то я разговаривала с собственником одной СТО в Омске. Говорит: сложно донести до персонала, что они могут влиять на свой доход. Вот мойщики: мойка стоит 400 р. Доход мойщика за месяц 25К (сдельная оплата). Задаёшь им вопрос: как ты можешь повысить стоимость услуги и удвоить свой доход. И тупняк - больше мыть? А как ещё?
⠀
А можно предложить пропылесосить салон (+100р), помыть окна изнутри (+100р), лакировать и тд. 90% автовладельцев соглашается. Вот тебе и х2 в доходе. За счёт повышения среднего чека. По другим специальностям так же. Без увеличения количества клиентов!
⠀
Но персонал сидит на минимальном чеке (и минимальном доходе) и ничего не делает.
⠀
Бог с ними с мойщиками. Эксперты и фрилансеры, работают на себя и должны быть крайне заинтересованы в том, чтобы зарабатывать больше. Но тоже сидят на минимальном продукте, который ни конкуренцию составить другим толком не может (разве что по цене), ни денег принести. "Я не могу больше зарабатывать потому что у меня нет аудитории, у меня нет аудитории потому что у меня нет денег на рекламу, у меня нет денег на рекламу, потому что я не могу больше заработать"
⠀
Почему? Потому что нет линейки продуктов, нет понимания какой сервис можно предложить и как повысить цену продукта за счёт этого сервиса.
⠀
Чтобы легко оперировать кубиками в своём конструкторе услуг, надо иметь проработанную линейку продуктов, не просто перечень, а по логике - что за чем, почему именно так, почему именно по такой цене.
⠀
Чтобы продать продукты этой линейки - снова нужны офферы. Опять в них упёрлись
⠀
То есть, задача больше зарабатывать в принципе решается даже без введения принципиально новых продуктов (это очень затратная штука, и по времени, и по силам, и по деньгам). И без привлечения новой аудитории.
Просто правильно собери кубики своей продуктовой линейки и правильно предложи услуги клиентам, и ты одному и тому же можешь продавать снова и снова, и вам обоим хорошо.
⠀
А можно предложить пропылесосить салон (+100р), помыть окна изнутри (+100р), лакировать и тд. 90% автовладельцев соглашается. Вот тебе и х2 в доходе. За счёт повышения среднего чека. По другим специальностям так же. Без увеличения количества клиентов!
⠀
Но персонал сидит на минимальном чеке (и минимальном доходе) и ничего не делает.
⠀
Бог с ними с мойщиками. Эксперты и фрилансеры, работают на себя и должны быть крайне заинтересованы в том, чтобы зарабатывать больше. Но тоже сидят на минимальном продукте, который ни конкуренцию составить другим толком не может (разве что по цене), ни денег принести. "Я не могу больше зарабатывать потому что у меня нет аудитории, у меня нет аудитории потому что у меня нет денег на рекламу, у меня нет денег на рекламу, потому что я не могу больше заработать"
⠀
Почему? Потому что нет линейки продуктов, нет понимания какой сервис можно предложить и как повысить цену продукта за счёт этого сервиса.
⠀
Чтобы легко оперировать кубиками в своём конструкторе услуг, надо иметь проработанную линейку продуктов, не просто перечень, а по логике - что за чем, почему именно так, почему именно по такой цене.
⠀
Чтобы продать продукты этой линейки - снова нужны офферы. Опять в них упёрлись
⠀
То есть, задача больше зарабатывать в принципе решается даже без введения принципиально новых продуктов (это очень затратная штука, и по времени, и по силам, и по деньгам). И без привлечения новой аудитории.
Просто правильно собери кубики своей продуктовой линейки и правильно предложи услуги клиентам, и ты одному и тому же можешь продавать снова и снова, и вам обоим хорошо.
👍3