Сегодня день посвящаю искажениям)))) Конечно, тут будут утрированно они показаны. Это чтобы вы лучше увидели и запомнили!

Погнали, намбер раз.

Хорошему товару реклама не нужна. Зачем навязываться с продажами, когда достаточно просто в каждом посте рассказывать, какой ты крутой специалист и как много знаешь, давать много экспертного полезного контента. Все тогда увидят, какой у тебя крутой продукт и крутая экспертность, и сами всё купят. А заставлять кого-то покупать - глупо. Кому надо, купят и без рекламы.

Тем более что вон крупные блогеры вообще не парятся. Открывают продажи в сторис и у них за сутки солдаут. Афонины всякие, Митрошины, Дюкаревы. И никакие рилзы не записывают. Ну и я так сделаю, тем более что я ещё круче.

СТОП!

Теперь посмотри на количество аудитории афониных-митрошиных и у себя. Ладно, давай подушним. Предположим, количество подписчиков миллион, охват от них ну даже если 20% - 200 тысяч.

Ну пусть там будет целевых четверть. 50 тыс. человек.

Конверсия там выше нашей среднестатистической трёхпроцентрой, потому что их все знают и к ним идут на очень высоком уровне лояльности. Ну даже берем по минимуму. 10%.
Значит, 5000 готовы купить.

А у тебя всего 100 мест. Конкурс как в лучших вузах Москвы. ЕЩЁ Б ТАМ НЕ БЫТЬ СОЛДАУТУ.

А теперь посмотри на своих 500 подписчиков. И охват 70. Видишь? А сколько там целевых? А какая конверсия у тебя? Похоже, солдаута не будет. Надо рекламировать и продавать.

Ошибка номер два

У меня серьёзный аккаунт, мы тут не в курилке, чтобы фильмы обсуждать и лясы точить. Все эти комментарии - мне не нужны. Мне нужны клиенты. Если пост не продаёт - зачем тогда он мне в аккаунте?

Короче, есть способ без всяких там личных постов и прочего. Льёшь трафик на холодную аудиторию, заводишь её в воронку и ей продаёшь в воронке.

Для этого надо всего лишь:
- сделать сначала воронку, для неё контент, конверсионные объявления рекламные и тд. Это делает спец, ему надо заплатить. От 60К.
- закупить рекламу. В идеале она у тебя вообще не должна останавливаться. От 50К в месяц на рекламу и от 20К таргетологу или закупщику.
- продавать в воронке или через вебинары/автовебинары, если ты инфобиз, или через диагностики/аудиты, если у тебя экспертный продукт. Умеешь?

Прошли те времена, когда можно было просто выложить продающий пост и всё продать.

ЛИБО ты работаешь без блогинга, но изначально учитываешь что нужны вложения не только на старте, а постоянно.
ЛИБО ты занимаешься блогингом, а блогинг - это в т.ч. обсуждение фильмов и прочий лайфстайл.

Любопытный факт: за три часа нетворкинга ребята выпили много чая и кипятка и ничего не поели, а время-то обеденное. Зумеры не едят? Наставники миллионеров не едят? Я одна обед из трех блюд ем?😂

Ошибка номер три

"Люди покупают у людей", и вообще надо проявляться.
Поэтому буду ЧЕЛОВЕКОМ. Расскажу, как мы с сыном ходим в развивашку, и что он научился сегодня делать. Покажу, как варю яйцо. Выложу фотку с маской из огурцов на лице. Пусть все видят, что я хорошая мать, и что я о себе забочусь.

Всё равно интересные экспертные посты у меня не получаются, а продавать я вообще не умею.

Кто на проявленности был, помнят - я говорила про это искажение. Когда ты проявляешься на 1 уровне как личность и эксперт, но забываешь или про личность или про эксперта. Получается либо википедия, либо лайфстайл блог с кучей нецелевой аудитории которой только поглазеть надо.

Проявляться надо целостно, на всех 4 уровнях. Только тогда ты сможешь выстроить такие отношения с аудиторией, при которых она у тебя будет покупать легко и много.

Ошибка 4

У меня крутой продукт. СУПЕР КРУТОЙ ПРОДУКТ! Он всем нужен.

Что значит не нужен? Ты же родился на этой планете? Значит, тебе нужен.

Это очевидно, я не вижу смысла объяснять кому-то, зачем им мой продукт.

В постах буду писать о своём продукте, как я его разрабатываю и создаю, какие технологии и какое всё красивое. Что значит "польза клиента"? Есть, конечно, польза. Что значит "какая потребность"? Потребность - купить мой продукт. Вы тупые что ли такие вопросы задавать?

Очень часто грешат этим не очень опытные сетевики, которые уверовали в продукцию своей компании и искренне не понимают, почему всем остальным она кажется непонятной мракобесной хренью с недоказанной эффективностью. "Я сама пила и свекровь пила и соседка пила так у нее сын вообще в гимназию поступил". Да всем по фиг, что вы там всей компанией пили. Но не понимают.

Забываем о том, какой у вас крутой продукт. И думаем, что самого лучшего получит клиент. О чем он мечтает и как вы можете его мечту осуществить своим продуктом. Не притягивая за уши, а прям по-нормальному!

Пятая ошибка и закончим))

Искренность - тренд. Поэтому в пень контент-планы, я буду писать от сердца, по наитию. Моя интуиция меня не обманет. Сегодня хочу написать о том, какую я музыку люблю. Завтра расскажу, какой я эксперт в своей области. А потом ничего не буду писать, устрою цифровой детокс. А как выйду из него, сразу всем расскажу, как было классно. И заодно предложу у меня купить. 100% соскучатся же, значит, купят не глядя.

Не путайте искренность с отсутствием системности и стратегии. Искренность - тоже стратегия! А стратегия "по наитию" и "от сердца" не бывает.

Недавно на созвоне мне клиентка сказала - мне так сложно выстраивать эту систему, я ж так никогда не делала, у меня такое сопротивление! И я её прекрасно понимаю, это нормально. Я тоже через такое прохожу, когда делаю что-то новое. Именно за этим ко мне и идут, чтобы я помогла пройти этот этап и не накосячить, не слиться, не потерять мотивацию.

Это делаем в мастер-группе, приходи на разбор и я 1) покажу тебе, как у тебя МОЖЕТ ВСЁ РАБОТАТЬ в идеале 2) расскажу, в чем и как в этом процессе тебе помогу я
А дальше решишь, идёшь ты завоёвывать мир в одиночку, или со мной за руку;)

Инста запустила нечто похожее на твиттер под названием threads, продышусь и завтра наверное наговорю что я думаю по этому поводу.

Для справки: твиттер был моим основным местом обитания 15 лет назад, и я видела как тогда в нем проявлялись личности и бренды.

Про threads ☝️

Какую фразу можно сказать и во время запуска курса, и во время секса?

- ЗАБИРАЙ БЕСПЛАТНО!

Как-то я разговаривала с собственником одной СТО в Омске. Говорит: сложно донести до персонала, что они могут влиять на свой доход. Вот мойщики: мойка стоит 400 р. Доход мойщика за месяц 25К (сдельная оплата). Задаёшь им вопрос: как ты можешь повысить стоимость услуги и удвоить свой доход. И тупняк - больше мыть? А как ещё?
⠀
А можно предложить пропылесосить салон (+100р), помыть окна изнутри (+100р), лакировать и тд. 90% автовладельцев соглашается. Вот тебе и х2 в доходе. За счёт повышения среднего чека. По другим специальностям так же. Без увеличения количества клиентов!
⠀
Но персонал сидит на минимальном чеке (и минимальном доходе) и ничего не делает.
⠀
Бог с ними с мойщиками. Эксперты и фрилансеры, работают на себя и должны быть крайне заинтересованы в том, чтобы зарабатывать больше. Но тоже сидят на минимальном продукте, который ни конкуренцию составить другим толком не может (разве что по цене), ни денег принести. "Я не могу больше зарабатывать потому что у меня нет аудитории, у меня нет аудитории потому что у меня нет денег на рекламу, у меня нет денег на рекламу, потому что я не могу больше заработать"
⠀
Почему? Потому что нет линейки продуктов, нет понимания какой сервис можно предложить и как повысить цену продукта за счёт этого сервиса.
⠀
Чтобы легко оперировать кубиками в своём конструкторе услуг, надо иметь проработанную линейку продуктов, не просто перечень, а по логике - что за чем, почему именно так, почему именно по такой цене.
⠀
Чтобы продать продукты этой линейки - снова нужны офферы. Опять в них упёрлись
⠀
То есть, задача больше зарабатывать в принципе решается даже без введения принципиально новых продуктов (это очень затратная штука, и по времени, и по силам, и по деньгам). И без привлечения новой аудитории.
Просто правильно собери кубики своей продуктовой линейки и правильно предложи услуги клиентам, и ты одному и тому же можешь продавать снова и снова, и вам обоим хорошо.

Как усилить эффект?

+вовлекать аудиторию, чтобы она лучше общалась. Подписчиков не наберёшь, но охваты вырастут, а те, кто будет активно с тобой общаться, с бОльшей вероятностью купят, потому что доверие.

+собрать обратную связь и дать людям то, что они хотят. Если уж и вводить новые продукты, то такие, которые аудитория прям ХОЧЕТ. Это про умение видеть, где деньги. Гораздо проще продать то, что им надо, чем убедить купить то, что у тебя есть, а им не надо.

+повысить эффективность офферов за счёт правильного контента. Не просто бахнуть "привет, покупай", а нормально донести все преимущества, хорошо прогреть.
⠀

То есть, чтоб без введения новых продуктов и без привлечения аудитории зарабатывать больше, надо иметь простроенную линейку и на каждый продукт офферы.

Вот этим на консультациях и занимаемся, все эти кубики складываем в красивое здание.
⠀
Аудит линейки продуктов - штука нудная, изнутри смотришь - да блин всё логично и понятно. Но клиенты твои снаружи, не внутри. И им нелогично и непонятно.

Но есть и хорошая новость😀 На экспресс-разборах я часто подсвечиваю проблемы с линейкой продуктов - вот тут нет логики, тут конкуренция дорогого и дешёвого, а вот этот продукт вообще непонятно в какой момент и как продавать. Когда логика в линейке есть - стратегию строить намного проще.

Я сейчас провожу бесплатные аудиты, 30 минут на то чтобы показать самые проблемные места и указать путь решения. После этого ты можешь идти самостоятельно их решать (про подводные камни расскажу), а можешь со мной.
⠀
Чтобы забронить время на разбор - пиши в личку @localibre

Вчера Лера не пошла в сад, потому что группа на карантине по скарлатине
Сегодня с утра Лера образец активности и здоровья
В обед изговнякалось настроение, смотрю - мандит неспроста
Не горячая, сыпи нет, горло не красное
Провела разбор, полчаса буквально - лоб горячий
39,5; горло красное, налёт. ДА БЛЯТЬ ЖЕ!!!

Дала нурофен, темпа 39, Лера при это активная до ужаса, играть бегать есть пить тусить, а давайте устроим ивана купала. Ждём врача.

Я думала скарлатина это что-то в прошлом🙈

Мама и Олег😂

А вы общаетесь с электросекретарями или просто бросаете трубку?

Типичная ситуация, все совпадения случайны😂😂😂

Приходит человек на консультацию. Задача - упаковаться, а то клиенты не идут. Перед упаковкой смотрим линейку продуктов.

Задаю вопрос - это покупают? Ответ - ну нет, поэтому и надо упаковаться, чтобы покупали.
А там продукт, как бы... его как ни упакуй. Он НЕ НУЖЕН. Непонятный оффер, невыясненная польза. Это не упакуешь, это надо переделывать полностью.

И вот типичные реакции:

👉🏻 смирение: ну да, надо сделать, сделаю (не сделает, лень, понос, золотуха, за зоной комфорта некомфортно, хотелось волшебной таблетки и тд)
👉🏻 да нет же, это очень крутой продукт, я в него ещё пользы добавлю, точнее крутых абстрактных понятий, которые считаю полезными. Менять нельзя, это бриллиант. Надо упаковать.
👉🏻 страшно, может, как-то без этого? Какой такой оффер, мне можно просто упаковку, чтобы клиенты сами приходили.

Может, не упаковка виновата? Упаковка второй этап. Первый - ты должен быть 100% уверен, что у тебя услуга или продукт нужные и понятные.

Ну а программа максимум - это линейка продуктов, которая тоже нужная и понятная. И логично выстроенная, чтобы один продукт автоматически открывал двери для продажи другого.

Что ж я за человек, ну давала бы волшебные таблетки а там уже если не сработало - сам виноват.

Посмотри на свои услуги глазами клиента и оцени, упаковка им нужна или всё переделать нафиг. Или приходи ко мне на разбор и это сделаю я. Заодно покажу, что можно сделать чтобы линейка действительно работала и клиенты сами хотели покупать твой продукт.

Пищи в личку @localibre и записывайся на разбор, пока ещё это бесплатно.

Вопрос: а вы книги читаете? Интересны рекомендации книг?

очень хорошо, конечно, что есть отложка постов - самое ключевое запланировано, поэтому когда меня от недосыпа из-за ночного бдения с градусником кроет как тузика, соцсетки что-то там сами постят

с другой стороны возникает ощущение "биполяр очка" из-за того, что между постами по классике встревает вот какое-то такое нытьё😂😂😂

Надеюсь, вы уже привыкли.

Как воскресенье проводите? У нас ливень, поэтому мы дома, в обнимку с Тишечкой спим.