Фраза из сегодняшнего разбора (причем моя): «Во мне этика сильнее жадности».

Ничего хорошего с т.з. заработка. Хотя как заработать я всегда придумаю😂
Но я цепляюсь за это, потому что этот принцип приводит ко мне самых крутых людей.

Когда всё идёт не по плану, лучшее что можно сделать - поменять план

(на подумать)

В чате выпускников обсудили, что для копирайтеров и сммщиков УЖЕ СЕЙЧАС стало очень много заказов, да и не только для них. Загрузка исполнителей полная. Потому что бизнес уже готовится к сезону.

До сентября 1,5 месяца, вообще не только бизнесу надо бы уже готовиться)) Я увеличиваю количество рабочего времени сейчас примерно в 2 раза. В августе, видимо, ещё увеличу так и до пятидневки докатиться можно
Вечером на эфире расскажу, что конкретно делаю.
Встречаемся в 18мск, ссылку пришлю.

Три главные проблемы экспертов в соцсетях
⠀
... и как их решать.
⠀
👉нет клиентов и не знаю где/как искать
👉есть клиенты, но ценник низкий, хочу поднять цены и работать с аудиторией более денежной
👉есть клевая идея нового продукта/услуги, как начать его продавать?
⠀
Но это не проблемы, а симптомы. Проблема - это причина, почему не получается или почему ты не знаешь что делать.
⠀
По пунктам ниже разберу.

🚩Почему нет клиентов?
Потому что они НЕ ВИДЯТ ПОЛЬЗЫ ДЛЯ СЕБЯ в твоём продукте или не понимают в принципе, что ты им предлагаешь.
⠀
Лежит проблема на трёх жирных китах:
- позиционирование (и как вариант нишевание)
- востребованный продукт и понятный оффер
- контент.
⠀
Причем для многих видна проблема только на уровне контента, но нет. Она глубже.
⠀
🚩Поднять цены и выйти в другой сегмент - то же самое. Позиционирование, продукт, оффер, контент. Здесь надо перестроить мозги. Частенько надо линейку продуктов переделать. Я такие задачи обожаю, они про рост.
⠀
🚩Новый продукт - это всегда геморрой. Больше половины нежизнеспособны, их надо тестировать, делать это никто не хочет, а потом обида на жизнь, потому что гениальный продукт а никто не купил. Проверяем на жизнеспособность и погнали. Позиционирование, оффер, контент
⠀
И можно сколько угодно мечтать о волшебном продающем тексте или волшебном прогреве. Работает всё в комплексе, одно провалилось - всё перестало работать.

Про threads

В дополнение к тому, что выше. Если тебе кажется, что у тебя-то всё не так, и тебе надо просто написать посты, или просто научиться снимать рилз, или просто настроить рекламу.

Я в маркетинге 10 лет. Консультирую с 2018 года, обучаю с 2019. Вот серьезно, 90% проблем сводится к этим трём в комплексе.

И всё решается через волшебную троицу - позиционирование, продукт+оффер, контент. В системе. Это база. Работает вместе, по одному не работает.
⠀
Приходи на разбор, найдем, что тебе мешает, и как это починить. Разборы веду до 20 июля. Пиши @localibre

На примере курсов по рилз. Человек видит оффер - "Научись снимать рилз и зарабатывай 500К". Думает, ура, вот волшебная таблетка. Приходит, а там.......

На разборах один из самых частых вопросов - "Лен, у тебя каждый день посты, где ты вообще идеи берешь, как ты не выгораешь, сколько времени ты тратишь на блог???".

Времени часа 3 в неделю разом и понемного ситуативно, для меня вообще нет проблемы в сторик выйти с чем-то.

Где идеи и как не выгореть - про это знают только те, кто на разборы ходят)) но одним лайфхаком поделюсь вечером на эфире.

https://vc.ru/marketing/756293-zapusk-zakrytogo-kluba-dlya-massazhista Свежачок на виси вышел, про то что если всё идёт не по плану, можно поменять план)))))) как раз)

Экспресс-диагностика - когда человек приходит на консультацию, я могу по его запросу сказать, будет он потом что-то делать после консы или нет.
⠀
Как звучит запрос. Сравните:
⠀
"Как мне получить больше клиентов / как продавать больше и дороже / что мне сделать, чтобы выйти на новый рынок"

или

"Что-то вот заказов совсем мало стало / не понимаю почему клиенты не приходят / не могу поднять цены"
⠀
В первом случае - человек задаёт вопрос: что Я МОГУ СДЕЛАТЬ, чтобы проблему решить. Конкретную. Во втором - жалуется.
⠀
Вообще, жаловаться норм. Поныть иногда тоже надо. Я определяю себе: вот, у меня есть 10 минут, я эти 10 минут ною, потом жопу в горсть и погнали.
⠀
И другим я рекомендую ныть по таймеру. И когда таймер заканчивается - идти и делать. А если не знаешь, что делать, пиши мне. В личку @localibre. Или в переписке подскажу, или на разбор позову, там разберёмся)

https://www.youtube.com/live/zk37QceXkaE?feature=share Запись эфира про осень тут!)) как обычно вся подноготная))

"И что толку, два года работаю, курсы, сертификаты. Клиенты не идут даже на низкий ценник. Вообще не понимаю, как другие клиентов находят".
⠀
9 из 10 фрилансеров/экспертов относятся к продвижению как к тяжёлой повинности. Ярмо на шее. Делать неохота, делается на отвали, поскорее отстегаться и снова своей работой заниматься.

А это тоже часть работы. В найме можно было достаточно просто хорошо делать свою работу, а здесь сами клиенты в очередь не выстраиваются, надо им помочь.
⠀
Короче, глобально - в том, что касается продвижения, конём невалянный девственно чистый газон.
⠀
"Но как другие тогда - без кейсов, без блога, без прогревов, на сарафанке зарабатывают и 100К и 200К. Значит, не нужно это ваше продвижение?". Ну да, получается, им не нужно. У них же клиентов и так вагон. А у тебя?
⠀
Сферический фрилансер/эксперт в вакууме:
⠀
- не понимает кто аудитория, всё абстрактно
- продает не то, что они хотят (обычно не результат, а функцию)
- криво упакован, не донесена ценность
- нет позиционирования
- невнятный оффер
- контент "для галочки"
- боится продаж и не прожает
⠀
РА-ЗУ-МЕ-ЕТ-СЯ тут клиентов нет и не будет. Потому что нет ни базы, ни системы. Если пазл состоит из 300 кусочков, то из 20 кусочков картинка не сложится.

Ты видишь в инсте, телеге и тд блоги экспертов, разных, от 30 до 10000 подписчиков. Так вот, 2/3 из них практически сидят без клиентов. Хотя всё, чтобы клиенты были, у них есть. Просто не используется.

Как начать использовать? Ко мне на разбор сначала сходить. Там расскажу))
@localibre записывайся. разборы веду до 20.07

4 поста, которые приводят клиентов
⠀
Делюсь жирненькой мясной полезностью.
Совет: забей ты на описание и оффер в профиле, туда смотрят новые, холодные. Их греть и греть ещё.
А у тебя же есть сколько-то аудитории. Напиши для неё 4 поста - всего 4!
⠀
Если аудитория есть и она представляет себе, кто ты и чем занимаешься - будет заказ. Мы так с 3 поста индивидуальный тур на Алтай продали с клиенткой. После полугода без продаж.
⠀
Вот эти 4 поста👇
⠀
1. С каким самым частым вопросом приходят твои заказчики, и как ты обычно предлагаешь им его решить.
2. Что ужасного произойдёт, если эту проблему не решать или решать неправильно.
3. Как происходит процесс решения - вот прям по шагам методологию свою расскажи.
4. Почему тебе стоит верить и призыв написать в личку вопросы (не заказать услугу!!! это отпугнёт! "Есть вопросы? Пиши в личку, всё расскажу")
⠀
⠀
Не сработало? Значит, проблема глубже, чем несистематизированный контент.

Надо думать, что не так с аудиторией. С продуктом. С позиционированием и оффером. Смотреть все кусочки пазла, искать брак. Переделывать систему контента.
⠀
Каждый случай - уникален в тактике, хотя в стратегии всё плюс-минус сводится к одному.
⠀
Вот поэтому ко мне и идут на консультации и в индивидуальную работу. Искать слабое звено. Внедрять систему. Потому что шаблонные решения, к сожалению, не работают. Пиши в личку @localibre, если тебе нужно решение, но ты не понимаешь, где его взять)) до 20го июля веду разборы.

Сегодня отменила всю работу и сделала уборку дома (во всем доме + веранда!)

Год назад я б себя сожрала. Как так, рабочий день и не работать!

А оно ничо, все живы.

Ложусь спать в три часа ночи, потому что наблюдала за молниями

У 2/3 работников онлайна есть проблема с поиском клиентов
⠀
Как обычно люди её решают?
"Если долго мучиться, что-нибудь получится" - поэтому надо нарастить усилия в том направлении, в котором ты идёшь.
И всё будет? Неа.
⠀
"Я и без продвижения и без блога заказы получаю, по сарафанке приходят"
Не переживай, перестанут. Если с сарафанкой не работать, это иссякаемый ресурс, особенно если ты решишь повысить цены.
⠀
"А подскажите какие-нибудь каналы в ТГ или группы Вконтакте с вакансиями?"
Отклики рассылать, их не будут читать, КПД этих действий - 2%, но нет, продвижение мне не нужно))
⠀
"Мне сложно писать о продажах, кажется все отпишутся. Я лучше буду выкладывать сертификаты, писать экспертные посты, где видно, что я много знаю. Рано или поздно сработает"
Нет)
⠀
Если делать всё то же самое, результат будет такой же, как и до этого.
⠀
"Ну Илон Маск же запускал ракеты и наконец взлетела!"
Ну да. Потому что он вносил кучу изменений в конструкцию и работу ракеты. Если бы он просто запускал ОДИНАКОВЫЕ ракеты - они бы ОДИНАКОВО падали.
⠀
Причём порой достаточно реально просто поменять 1-2 инструмента, заменить 2 детали - и полетит.
👉Сменить аватарку и выпустить 3 поста про техническое обеспечение тура, чтобы продать тур.
👉Написать 4 поста в нулевом блоге, чтобы пришли клиенты.
👉Сделать 3 поста, чтобы начали падать заявки на консультации.
⠀
(это, если что, реальные истории реальных клиентов)
⠀
То есть - горы сворачивать не надо, есть некое минимальное действие, которое даёт результат.
⠀
Вот я как раз помогаю найти те детали, которые надо починить или заменить. И то минимальное действие. Чтобы начало работать.

Мой опыт, практика, кейсы и насмотренность позволяют мне это делать зачастую даже за одну бесплатную получасовую консультацию. А дальше решаешь уже, идёшь ты сам с усами и со всеми рисками, или без риска со мной за руку.
⠀
У тебя всегда есть выбор, КАК делать, когда ты знаешь, ЧТО надо делать.
⠀
Буду ли я тебе продавать свои платные продукты? Возможно. Примерно треть из написавших мне я зову на созвон, из них половине предлагаю свои продукты. Остальным не надо. Но с разбора ты уйдешь в любом случае с порядком в голове.
⠀
Пиши @localibre