Поэтому я и сижу, задротно, занудно скриню прогревы блогеров и прохожу их воронки. Формирую базу понимания. Это первая ступень для системного видения.

(и та работа, которую я делаю за вас😂 Чтобы потом продать вам свои наблюдения и выводы в удобной и красивой форме)

https://vc.ru/marketing/763323-kak-ekspertu-podgotovitsya-k-piku-prodazh-v-sentyabre По следам прошедшего эфира (видео, кстати, висит в канале и на ютубе) сделала статью, там конечно всё КРАЙНЕ СЖАТО, но её можно использовать как чеклист. Вот прям распечатать и карандашиком отмечать, что уже есть а за чем надо ко мне бежать:)

Сейчас выбираю для себя формат контентной воронки для инсты. Потом буду простраивать её.

Ниже три простые воронки, которые чаще всего используют эксперты.

Reels - подписка
В каждом ролике рассматривается острая проблема целевой аудитории и звучит призыв подписаться, чтобы узнать как эту проблему решить.
В закреплённых постах профиля раскрываются основные триггеры (проблемы) аудитории.
Основной прогрев происходит в постах и сторис.
Цель - получить как можно больше подписчиков и начать их прогревать.
Универсальная воронка для продажи как недорогих, так и премиальных продуктов. Единственный минус - постоянные продажи в блоге, от которых может устать аудитория.

Reels - хайлайтс
Ролик выступает “захватом”, в нём озвучивается проблема, показывается как она легко и эффективно решается.
Затем пользователю предлагают перейти в папку сохраненных сторис, чтобы узнать, как работает методология решения этой проблемы.
В этой папке пользователь идёт по контентной воронке и прогревается, в конце ему предлагается купить недорогой продукт, перейти в чат-бот или прийти на диагностическую консультацию.
Цель - получить подписчиков и завести их в воронку в хайлайтсе, чтобы далее работать с ними уже как с теплой аудиторией.
Плюс схемы - прямых продаж в блоге меньше, аудитория не так устаёт от них.

Reels - чат-бот
Из reels идёт призыв написать кодовое слово в директ или перейти по ссылке в шапке.
Там пользователь переводится в чат-бот, в котором выдаётся бесплатный продукт.
Далее в боте осуществляется прогрев и после прямого эфира или автовебинара, серии статей или видео уроков пользователь получает предложение купить недорогой продукт.
Цель - получить подписчика и завести его в рассылку, основной прогрев идёт там, а аккаунт выступает как площадка для сбора аудитории и прогрева тех, кто не купил ничего, но по какой-то причине остался.
Здесь минимальные продажи в самом блоге, весь прогрев идёт в боте.

Вариант с прогревом в постах я уже хорошо отработала, он идеален и для ВК. Сейчас хочу простроить два других варианта.

2/3 экспертов сидят без клиентов.
⠀
Что обычно делают?
"Если долго мучиться, что-нибудь получится" - поэтому надо нарастить усилия в том направлении, в котором ты идёшь.
И всё будет?
Неа.
⠀
"Я и без продвижения и без блога заказы получаю, по сарафанке приходят"
Не переживай, перестанут. Если с сарафанкой не работать, это иссякаемый ресурс, особенно если ты решишь повысить цены.
⠀
"А подскажите какие-нибудь каналы в ТГ или группы Вконтакте с вакансиями?"
Отклики рассылать, их не будут читать, КПД этих действий - 2%, но нет, продвижение мне не нужно))
⠀
"Мне сложно писать о продажах, кажется все отпишутся. Я лучше буду выкладывать сертификаты, писать экспертные посты, где видно, что я много знаю. Рано или поздно сработает"
Нет)
⠀
Если делать всё то же самое, результат будет такой же, как и до этого.
⠀
"Ну Илон Маск же запускал ракеты и наконец взлетела!"
Ну да. Потому что он вносил кучу изменений в конструкцию и работу ракеты. Если бы он просто запускал ОДИНАКОВЫЕ ракеты - они бы ОДИНАКОВО падали.
⠀
Причём порой достаточно реально просто поменять 1-2 инструмента, заменить 2 детали - и полетит.
👉Сменить аватарку и выпустить 3 поста про техническое обеспечение тура, чтобы продать тур.
👉Написать 4 поста в нулевом блоге, чтобы пришли клиенты.
👉Сделать 3 поста, чтобы начали покупать НОВЫЙ продукт.
⠀
(это, если что, реальные истории реальных клиентов)
⠀
Есть некое минимальное действие, которое УЖЕ даёт результат.
Какое? У каждого своё.
Кому-то описание профиля пофикси и всё будет работать. Кому-то надо полностью поменять продуктовую линейку, но для начала разобраться с ответом на вопрос "кто я".
⠀
Я как раз помогаю найти те детали, которые надо починить или заменить. И то минимальное действие.
Это вопрос одной встречи. С которой ты уходишь с четкой инструкцией - вот так не надо, вот так надо, делай раз-два-три, начни с этого.
Полтора часа консультации, чтобы начать делать правильные действия, перестать терять деньги и клиентов, перестать НЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ.
⠀
Ну или продолжать сидеть и не понимать, ну почему же у меня ничего не получается. Ещё несколько месяцев. А там и Новый год))
⠀
Пиши @localibre и приходи на консультацию. Само не починится.

Были какие-то планы по контенту на сегодня, но у нас тут после дождичка подстанцию грохнуло и молнии в дома попадают, поэтому я слегка в эмоциях.

А хотя нет, расскажу кое-что. Про описания каналов в ТГ, да бог с ними с каналами, про личные профили вообще забывают да?

Итак, в канале. Пишешь КТО ТЫ и ЗАЧЕМ ТЕБЯ ЧИТАТЬ. В описании канала "продаёшь" канал.
В профиле пишешь КТО ТЫ и ЧЕМ ПОЛЕЗЕН людям. Можно дать ссылку на канал.

НЕ ПЕРЕПУТАЙ!
В канале - про канал.
В личном - про себя.

Мой вам совет: отпишитесь от тех экспертов и блогеров, которые используют модель продаж, вам НЕ подходящую. Не искушайте себя.

Блогер👇

Делает 3-4 запуска в год, вытаскивает по нескольку миллионов. Чтобы сделать запуск, он тратит деньги (много!) на рекламу, собирает команду (тоже деньги, посчитай - копирайтер, дизайнер, рекламщик, кураторы, служба поддержки, люди для чатботов, рассылок, ОТДЕЛ ПРОДАЖ, а ещё оплаты геткурсов, вебинаров и пр. - 500К минимум на это).

Он готовится к запуску, много работает, продаёт курс - и зарабатывает в моменте столько, что до следующего запуска просто проявляется в блоге, не продавая, тихонечко прогревая. (так и рождается миф о продавать не продавая, он же между запусками правда не продаёт).

То есть модель какая? Раз в 3 месяца вложить хорошую такую сумму в запуск, продать, потом отдыхать.

Ты эксперт, например, психолог, нумеролог, коуч, репетитор. Тебе подходит такая модель? Нет, тебе клиенты нужны КАЖДЫЙ ДЕНЬ. Ну и зачем тебе пытаться вытащить "секретный секрет" из модели блогера?

Всё равно что рыба будет внимательно наблюдать за сороконожками в надежде однажды побежать.

Паттерны, которые смешны снаружи но вообще вредные

👉Да я сейчас как начну снимать рилзы, я сохранила себе трендовую музыку, с которой сразу залетают в топ!
👉Да я понимаю, что надо что-то делать, клиентов-то нет и нет, с весны. Ну я пока попробую сама, потом если что к вам приду.
👉Мне тут посоветовали автоматические рассылки, попробую их.
👉У меня там в основном друзья подписаны, наверное, надо проявляться просто, чтобы новая аудитория пришла.
👉Да в инсте вообще не покупают, заведу телеграм канал, буду там делиться своими мыслями. В телеграме-то точно придут клиенты!


Ну камон. Может, хватит уже?

"Зачем платить деньги, сейчас сама поколупаюсь". С тем же результатом, что предыдущие месяцы, ага? Но отмазка всегда найдётся.
⠀
👉если кажется, что дорого.
Ты платишь 1 раз, а стратегия работает годами, и ты уже не паришься “что делать чтобы было”. А точно знаешь, идёшь и по шагам внедряешь, и всё работает.
⠀
Настя, клуб английского. Пришла на консультацию, чтобы систематизировать наборы в клуб, получила схему, которая ей позволила распланировать наборы на полгода вперёд и далее. Каждый месяц в клуб приходят люди, которые потом ежемесячно платят.
⠀
👉если боишься, что не поможет. Если дословно всё, что я говорю, сделаешь с КПД 100% - поможет. Я консультирую с 2019 года, и когда клиент после консультации РАБОТАЕТ, результат консы перевешивает результат последних месяцев работы. Ведь ты же сначала пытаешься самостоятельно всё сделать, и только потом приходишь, когда видишь, что не получается.
⠀
Катя, юрист. Без системы велся блог, почти не приносил клиентов. Курс по текстам, курс по продвижению - "не знаю, как это всё переложить на себя". Полгода. На консультации прописали схему работы на несколько месяцев, с первой недели пошли заявки.
⠀
👉если и хочется и колется, и сейчас вот пальто надо купить, а консультацию потом...
1) ты всегда найдёшь причину, потому что страшно же - там надо будет потом работать и всё делать по-другому
2) сейчас самое время, чтобы начать работать НОРМАЛЬНО и зарабатывать. Смысл терять время, когда пик продаж? А он при ЛЮБЫХ кризисах - это весна и осень. Осень через месяц.
⠀
Кристина, копирайтер, журналист, писатель. Запустила продукт - наставничество по написанию книги. Плюс в очереди есть обучающие продукты для авторов. В голове взрыв, как это всё уложить в блоге и продавать, не выгорев по дороге. В январе (!) прописали план, она по нему СЕЙЧАС работает. Недавно вот курс по рассказам запустила.⠀
⠀
Я провожу не больше 3 консультаций в неделю. Поэтому можно и не успеть. Я тоже не хочу выгореть на работе.
⠀
Поэтому - чтобы записаться на консультацию и за 1,5 часа получить ответ на вопрос "почему не работает и как сделать, чтобы работало" - пиши в личку @localibre.

Самая частая (и страшная) проблема у экспертов👆👆👆

Коварство этой проблемы в том, что эксперт её НЕ ОСОЗНАЁТ. Ему-то всё понятно! И продукт его, и кто он такой и чем полезен, и термины все его.

"В смысле непонятно, что делает дизайнер интерьеров?"
"В смысле непонятно что такое лайф-коучинг, там всё как раз понятно"
"В смысле непонятно в чём полезность обучения ораторскому мастерству???"

Непонятно, реально.

А там бесполезно контент, стратегии и прочее. Потому что если понимания продукта НОЛЬ, то всё что на него помножишь, тоже будет НОЛЬ.

Проблема 4 из 5 экспертов и убийственное комбо👇
⠀
⠀
Непонятный продукт + завышенные ожидания = разочарование и выгорание, потому что "хочу" сильно расходится с "имею".
⠀
На консультациях 4 из 5 запроса сводятся к тому, что аудитории вообще непонятно зачем покупать у эксперта этот продукт и какая от него польза.
⠀
Знаешь, как потенциальный клиент реагирует на 80% продуктов в онлайне?
⠀
👉Зачем мне консультации психолога, какая ответственность за свою жизнь, я не хочу ЕЩЁ ответственность! Что мне даст эта психотерапия кроме расходов?
👉Какая такая уникальная программа развития талантов? Зачем мне это? Куда я потом с этими талантами? Да и нечего мне развивать. И незачем.
👉Мне не нужы контентные воронки, мне нужны рилзы, чтобы приводили клиентов. Не хочу платить за воздух, упаковки всякие.
⠀
Аудитория не понимает ценности, она вообще не понимает что ей дашь ты и твой продукт. И в глазах её огромный вопрос "А МНЕ ЭТО ВООБЩЕ ЗАЧЕМ?"
А ты сидишь в уверенности, что у тебя супер нужный и востребованный продукт. Просто надо продать.
⠀
Зачем пытаться объяснить клиенту, что ему нужен твой продукт, если он не понимает его? Можно создать то, что он действительно хочет, и легко его продать.
⠀
Поэтому с клиентами работаем так:
✨вытаскиваем какой ВАУ-результат и кому ты даёшь, на какие клиентские запросы отвечает твой продукт
✨упаковываем твоё позиционирование, твой продукт, встраиваем его в линейку
✨смотрим какой стратегией продавать, исходя из имеющихся ресурсов ставим цель и пишем план как к ней прийти
⠀
Это на ОДНОЙ консультации. План по которому ты можешь работать год и получать реальные результаты. Вместо разочарования, потому что никто не купил.
⠀
Пиши в личку @localibre, чтобы забронировать время на консультацию. Если пока не понимаешь, что именно тебе нужно, тоже пиши, будем выяснять и отвечать на вопросы друг друга:)