Три распространенные ошибки в контенте, из-за которых нет клиентов. Объясняю что за ошибки, почему это ошибки и что делать.

Конец августа - время брать новые обязательства на осень😂

Я за лето расслабилась по танцам и спорту, поэтому задача на осень - вернуть стабильный тренировочно-хореографический режим.

Вот прилюдно обещание себе даю.
Давайте тоже обещания, что вы обязуетесь сделать этой осенью?

Последние выходные лета. В пятницу осень.
Всё успели? Всем довольны?))

Скажу честно, у нас от планов сделано примерно 25%. Не потому что мы ленивые, просто планы строили без учета реальности😂

Предварительные итоги августа - еще один кот в доме, теперь черный; сегодня хотим доделать Лерину спальню и разделить спальню и игровую; нас захватила грибная лихорадка и теперь у нас банки груздей в холодильнике 😂; прошел крутейший движ по упаковке, буду делать подобные осенью; на неделе завершится личная работа с клиенткой и освободится время на новое сопровождение)

Все еще жду отклика внутри себя на запуск курса, пока нет😂 а я совершенно разучилась работать из мотивации «надо значит надо».

Для меня осень это бабье лето, состояние «успеть нагуляться», много тыкв и оранжевого вокруг, рано темнеет и первый снег, который быстро тает.

А для вас?

Последний понедельник лета, время полдевятого по мск, а меня уже позвали на 4 кастдева😂

А вот интересно, на курсах по кастдевам хоть где-то говорят, что поведение аудитории меняется примерно каждые 3-4 месяца, поэтому те кастдевы, которые вы проводили весной, можете выкинуть?))

Не тратьте последние дни лета на кастдевы, они оправданы только когда у вас есть ресурсы на массовые кастдевы, которые проводятся регулярно профессиональными интервьюерами. Иначе это попытка подоить быка.

Лучше блогом своим займитесь, никакие кастдевы вам не помогут если у вас в блоге конь не валялся.

Сначала история, а в конце мой каминг аут👇

У нас сегодня прохладно, и многие соседи включили отопление. А кто-то не включил, особенно у кого ещё газ не подключен - дорого. Ну объективно дорого электричеством отапливать, мы после зимы увидели счета по 70тыс за электричество впервые в жизни, не понравилось 😂 Но мерзнуть не нравится ещё сильнее.

И я вспомнила этот мемчик 👇

когда за воду платят мама с папой, ты принимаешь душ по 3 часа, а когда съезжаешь и платишь сам, моешься раз в неделю.

Ну и пара мыслей по мотивам.

Во-первых, мы на себе экономим. Это ненормально. На себе экономить нельзя. Ты рождаешься на свет не для того, чтобы на себе экономить! И если у тебя недостаток ресурсов, чтобы закрывать свои потребности - надо находить ещё ресурсы. То есть - больше зарабатывать, если мы про деньги. Заботиться о здоровье, не заниматься тем что не нравится, не общаться с токсиками - туда же.

Во-вторых, мы вообще не видим разницы между тратами, которые необходимы, и тратами, от которых можно отказаться. Более того. Мы легко тратим деньги на такую ерунду, как фастфуд или алкоголь, очередное платье, новый гаджет. На выходных через коттедж у нас гулянки, доставка только успевает ездить. А отопление в понедельник включить нам дорого, потому что быстрого дофамина не даёт.

Потому что мы дофаминовые торчки. Нам это нужно. Мгновенное поощрение. Между прочим, крысы, которые в лабораториях так подсаживались на гормоны, потом умирали.

Но при этом мы экономим на важном. На качественной воде. На полезной пище. На спорте. На саморазвитии. На айфон не жалко. На крутое обучение жалко. На брендовую шмотку не жалко. На рекламу жалко.

С временем то же самое. Посмотреть интервью эксперта или послушать подкаст? Ой не, нудятина. Соцсети, сериалы и игрушка "три в ряд" сами себя не посмотрят.

Быстрый дофамин. Вообще без усилий. А если учиться, то нужно подождать, поработать, а если идти к каким-то результатам то вообще страшно ещё и не получиться может, ну его на фиг. Закажем еды, посмотрим фильм, одна коуч в инсте сказала что нельзя себя принуждать.

Ни к чему не призываю, разве что задуматься и расставить приоритеты. А то сейчас начнётся - сентябрьская расрподажа, распродажа на хэллоуин, черная пятница, 11.11, новый год. А чем больше ты получаешь быстрый дофамин, тем больше растёт порог, за которым ты начинаешь что-то чувствовать. И ты всё больше подсаживаешься на листание ленты или шопинг на озоне.

Мой каминг аут. Весной я поймала себя на том, что при любом минимальном стрессе привычным движением открываю озон. Рефлекс, аф аф. Казалось бы - ну бабки есть чё б и не скупать фигню? Но это не про бабки, это про осознанность. Фастфуд ничего хорошего не даёт, и это не только про еду.

Как я заработаю тебе денег 1/3
Да-да, моя цель именно такая.

Расскажу подробнее, как проходит личная работа. Если коротко, я помогаю тебе заработать деньги. Больше, легче, быстрее, или в принципе. Тут от запроса.

Какие запросы, ну например
У кого-то сейчас нет нужного объёма клиентов, и надо выйти на какой-то стабильный уровень. Придумываем, как получить необходимое количество клиентов, почему сейчас их мало и что сделать, чтобы было больше.

Кто-то хочет вырасти в деньгах, ищем способы. Они разные, кстати. Можно повысить цены. Можно запустить курс. Можно создать дорогой продукт. Можно открыть новое направление. По всем этим способам у меня есть кейсы (и не по одному).

У кого-то цель - запустить большой продукт. Причём эксперт может прийти ко мне с уже готовым продуктом (как было, например, у Юли с её большим наставничеством по дизайну человека), так и с идеей «хочу комплексную программу, надо создать и упаковать», и мы начинаем с создания продукта, как было с Эльвирой и её психологической программой по работе с самооценкой.

Кто-то хочет меньше работать и столько же или больше зарабатывать. Снова смотрим, а как это можно сделать? Через новые продукты, через новый сегмент аудитории или через новый канал продвижения и упаковку?

Кейсы с личной работы у меня здесь
Вот тут почти годовалой давности пост, что можно с моей помощью сделать. За год добавились упаковки с нуля для нескольких психологов и коучей, упаковка блога, эксперта и продукта под запуск рекламы в нише эзотерики, запуск зимнего направления для спортивной школы (было только летнее), стратегия продаж на год для эксперта в нише писательства и написания книг, стратегии для юриста, эксперта по построению карьеры и др.

Как я заработаю тебе денег 2/3

Ок, с запросом определились. Что дальше?

Шаг 1. Эксперты приходят с симптомами, не с проблемами. Даже если это звучит как запрос "мне надо то и то", мы изучаем симптоматику. Один симптом может говорить о разных болячках, и эксперт может на основании одного симптома поставить неверный диагноз себе. Не занимаемся самолечением, я смотрю со стороны на всю картину в целом, запрашиваю дополнительную информацию и уже потом выявляю проблему. Этот этап проходит ещё ДО консультации, я готовлюсь к каждой встрече отдельно.

Короче, выясняем, какие сейчас у тебя симптомы. И что за ними стоит. Где проблема. Моя роль здесь - верно поставить диагноз. Чтобы не отпилить ногу, которую надо было просто помазать пантенолом, и не пытаться вылечить гангрену цитрамоном.⠀

Шаг 2. Надо найти те действия, которые к этой проблеме привели и/или могут её усугубить. И прекратить их совершать. Проводим аудит ошибок, и ты с удивлением видишь, что можно не пилить контент круглосуточно, потому что 2/3 действий лишние в принципе. Ура.

Короче, находим причину проблемы и убираем. Моя роль - вытащить именно те действия, которые привели к проблеме. Найти и показать эксперту системную ошибку. Чтобы он больше никогда её не совершал, не в данном блоге и данной задаче, а вообще никогда.

Шаг 3. Теперь смотрим, а что нам надо делать, чтобы получить нужный тебе результат. Смотрим, что есть уже, какие ресурсы есть и используются, какие можно использовать, а каких у тебя нет (а моя позиция - работаем тем, что есть, так дешевле и быстрее). Здесь строим план. И ты уже видишь дорогу, которая приведёт тебя к результату.

Короче, начинаем делать стратегию исходя из твоих ресурсов. Почему у тебя без меня это может получиться не очень хорошо? Потому что я умею минимальные ресурсы использовать на максимум. С КПД 146%. Опыт.⠀

В финале этого шага мы меняем формат твоего поведения)) Если на этих 3 шагах я говорю что сделать и объясняю почему, а ты просто делаешь, то далее ты будешь всё больше забирать самостоятельность. Моя цель - чтобы к концу работы ты могла сама выстроить стратегию на что угодно.

Как я заработаю тебе денег 3/3


Шаг 4. Помнишь, как в компьютерных играх? Карту ты видишь, а пройти не получается, то магии не хватает, то мудрости, то какой-нибудь бычара на пути. Короче, я подбираю тебе инструменты и пошаговый план, как этот маршрут пройти. Буквально расписание на каждый день, что делать, чтобы убить злодея и спасти принцессу (или найти мешок золота). Если тебе что-то страшно, некомфортно или не умеешь, либо меняем инструмент, либо отрабатываем его так, чтобы у тебя всё получилось.

Короче, это уже внедрение. Тут самая главная опасность - страх и саботаж. Я тебе не только инструменты даю и пользоваться учу, но и вовремя отлавливаю состояние, когда тебе захочется послать меня в жопу и не делать никаких достижений, отказаться от своих целей и спрятаться в уголок. У меня есть техники работы с таким состоянием (я ж коуч), оно нормальное и правильное на пути к новому, если тебе не страшно, то это куда более тревожный симптом)))⠀

Шаг 5. Ты внедряешь. Я рядом. Что-то не получается? Учимся менять крылья в полёте. Потому что даже при идеально спланированной стратегии обычно +/-20% идёт вообще не как надо. Иметь стратегию - круто, но это одноразка. Уметь менять стратегию - это вечная тема, этому я тебя учу.

Короче, в полевых условиях ты учишься спокойно действовать, когда что-то идёт не так как хочешь, и придумывать крутые изящные решения. А я помогаю не накосячить. Ты знаешь, что я помогаю, и чувствуешь себя намного увереннее. И решения получается действительно крутые и действительно изящные.

Это - план по захвату мира в формате личной работы. Чуть позже расскажу, чем различаются форматы личной работы.

Итак, 2 формата личной работы

1) мастер-группа, которая длится 2 месяца с еженедельными созвонами, доступом к курсу «Метод Вишневской» и моими ответами в переписке. Причём это может быть как группа от 2 до 5 человек, так и работа 1 на 1 (когда, например, у тебя настолько чудной часовой пояс, что под тебя группу не собрать)

2) наставничество, которое длится 2 месяца с еженедельными созвонами, и ещё 2 месяца с созвонами каждый месяц. Там полный доступ к базе знаний (Метод и все предыдущие материалы + материалы интенсивов по проявленности и интенсива по юмору).

Это чисто индивидуальный формат, полное ведение в переписке, проверка всех постов, дополнительные созвоны и коуч-сессии, отработки скриптов и эфиров, помощь в составлении воронок и т.д.). Здесь не просто веду за руку, а если надо несу на руках))))

Вход в любой из форматов - через созвон, где мы с тобой выясняем, что у тебя за запрос, как с ним можно поработать, я даю расклад по решению и либо зову тебя в личную работу, либо нет. Иногда запрос не ко мне, и тебе проще и полезнее будет нанять таргетолога или вообще ассистента найти и на него всё сложить.

Чтобы назначить созвон, заполни анкету - я тебе напишу, позадаю вопросы, и договоримся.

Если до полноценной личной работе пока не дозрела, приходи на консультацию, там в формате встречи на 90 минут мы спокойно с экспертами разбираем, где затыки, строим стратегии, вытаскиваем уникальность и упаковываем продукты. После консультации недельное сопровождение - в течение этого времени делаешь домашку (да, будет домашка), задаёшь вопросы, я даю обратную связь. По сути, это персональный курс с моей проверкой, но я хз как назвать, поэтому просто конса:)) На консу тоже записывайся через анкету, просто выбери внизу соответствующий пункт.

На все форматы есть рассрочка. На личную работу - внутренняя и банковская, на консы - банковская на 4 месяца. Все виды рассрочек, естественно, без процентов. На банковских нет первоначального взноса.

Ну а если и хочется, и колется, и мама не велит, но понимаешь что нужна помощь т.к. в одиночку не справляешься - пиши в личку. Как минимум, скажу, в какую сторону смотреть тебе.

И давай уже заработаем тебе денег.

Стадии роста эксперта и затыки в проявленности в блоге
⠀
По моим наблюдениям (с какими запросами приходят на консультации)
⠀
1️⃣Эксперт-новичок в онлайне. Может опытный в оффлайне, а в соцсетях до года.
Проблема - страх проявляться, что люди-то подумают. И вообще не понимает, с какой стороны начать.
А хочется легко и красиво выходить в соцсети и не бояться публичности.
⠀
2️⃣Эксперт на опыте, разобрался с тем как и что. Но проблема - много времени тратится на блог, иногда выбивает (заболела, отпуск, 1 сентября - и либо выкладываешь впопыхах, либо пропадаешь из блога). То есть страха нет уже, но эксперт понимает, что надо бы снизить трудозатраты и повысить эффективность контента.
⠀
3️⃣Следующая стадия - а как ещё меньше времени тратить на контент, а больше - на семью и вообще жизнь? Эксперт уже получил свою долю признания, теперь он (уже, славатехосподи) не стремится заслужить бейджик "ХОРОШИЙ" от незнакомых людей в интернетах, относится к блогу как к работе. Любимой, но работе. И менять время жизни на работу не хочет. Задача тут - всё, что можно, автоматизировать, исключить из процесса самого эксперта, возможно делегировать.
⠀
На какой стадии сейчас вы?

Мысль из чата выпускников по поводу спама и попыток заманить на созвон под соусом "давай познакомимся, мы же оба такие крутые эксперты".

Если не знаете, каким быть, смотрите последнее сообщение😂

Как я всё это вообще понимаю
⠀
Не так просто взять и сказать - о, да, я гений. 15 минут мне хватает, чтобы понять, почему у тебя нет продаж. Но вообще - да, мне реально хватает. Но нет, это не гениальность))) Это насмотренность и умение видеть то, от чего надо на фиг отказаться, и то, на чём надо сделать акцент и что надо усилить.
⠀
Да, у меня тоже был период, когда я смотрела на свой аккаунт в инсте и вообще не понимала, какого чёрта он не продаёт. И удваивала усилия, которые не приносили результата. Пока не отошла чуть назад и не посмотрела придирчиво.
⠀
Аккаунт был непродающим. Вообще. И системы продаж не было. И вообще всё было хаотично и неправильно. И я просто начала по кусочкам собирать пазл. Брать каждую деталь и смотреть - а она работает? Прежде чем менять стратегию и тактику.

Не "что делать чтобы заработало"!!! А "где что не работает и почему". Потому что тогда сразу становится понятно, и как починить, и что сделать чтобы больше не ломалось в будущем.

Как только я это поняла - я поняла, как давать охрененный результат клиентам.
Не сразу "давай сделаем то и то".
А потратить время на то, чтобы найти слабое звено и заменить его. А потом уже пересобирать всю систему. Тогда заработает всё!
⠀
И стало работать. Продавала моя инста. Приходили клиенты - получали результаты.
⠀
👉Ксюша. Пришла с запросом "Хочу повысить цены", ушла с выстроенной системой и заявками от более денежной и дорогой аудитории (дизайн интерьеров).
👉Ольга. Пришла с запросом "Хочу уйти с биржи, работать напрямую с заказчиками, и не потерять в деньгах". В результате ушла с биржи, стала получать клиентов из соцсетей, стала работать меньше без потери в доходах, комфортно выстроила стратегию сначала в одной соцсети, потом в другой.
👉Юля. Пришла с запросом "Хочу запустить дорогую программу по дизайну человека". В итоге: 2 клиентки на программу с чеком 100К, расписание забито консультациями.
👉Юрий. Пришёл с запросом "как вести соцсети зимой, если у нас бизнес летний", ушёл с запущенным зимним направлением бизнеса (причём бизнес этот не онлайн, а "на земле" - спортивная школа!)
👉Анна. Пришла с запросом "Хочу выйти в онлайн, но не понимаю вообще с чего начинать и чем продолжать", ушла с упакованным продуктом и стратегией запуска.
И другие.

Это - результаты личной работы. Личка у меня проходит в формате мастер-группы и наставничества, подробнее чем различаются вот тут описано. Ну и всегда можно спросить у меня, что тебе сейчас лучше будет и подойдёт по задачам, срокам, бюджету.

А пока мы с деточкой отмечали праздник холи, у нас вскрыли машину и вытащили мой ноут и деньги🤦‍♀️