10 фраз, чтобы показать клиенту ценность своего продукта и самый главный результат.

🥰Воскресная полезность

Часто эксперт не может четко объяснить клиенту ценность своего продукта. Вспомни, скорее всего у тебя тоже было такое - ты расписываешь клиенту преимущества продукта, как он работает и какие изменения даёт клиенту. Но клиент смотрит скептически и не понимает, а зачем ЕМУ-ТО это нужно.

Делюсь с тобой 10 фразами, которые помогут тебе чётко, ёмко, буквально в одной фразе описать самые главные выгоды и результаты, которые получит клиент от твоего продукта.

👇👇👇

-Ко мне обращаются, чтобы…
-Ко мне приходят, когда…
-Такие-то люди приходят ко мне в таких-то ситуациях, чтобы...
-Я делаю такое-то для такого-то результата
-Ко мне стоит обратиться, когда…
-Напишите мне, если…
-Это нужно, чтобы…
-Это необходимо, когда…
-Это выгодно для тех, кто…
-Это подходит тем, кто...

В комментах можно сразу оттестировать оффер. Например, я.
Ко мне приходят, когда нет клиентов из соцсетей или нет понимания, как продавать новую услугу.

Теперь вы👇

💩Болевые продажи всех достали. При этом пока лучше чем "боль" не продаёт ничто. Поэтому сейчас опишу две стороны этой медали.
⠀
1️⃣ Болевые продажи зло. А особенно - когда они не боль (=потребность) вскрывают, а делают больно тебе лично.
-Худей, или так и будешь жиробасиной.
-Зарабатывай, нищета позорная, а то одеваешься как бомж и копейки считаешь.
-Не надоело, что о тебя все ноги вытирают, тряпка, или всё-таки пойдёшь поработаешь с самооценкой?
⠀
Ну надо быть сильно в травме, чтобы НА ЭТОМ покупать. Но травмированных людей много, они очень ведомые, им проще продать. Вот только всех остальных от такой подачи тошнит. А травмированная аудитория, в свою очередь, ещё сильнее раскачивается в своих травмах, а значит решить проблемы ей всё тяжелее - ресурса нет, он весь на травму ушёл.
⠀
Многие эксперты из-за таких примеров и ненавидят продавать. Потому что нас учат болевым продажам, мы видим ВОТ ТАКИЕ, думаем что только так можно. А когда ты так продаёшь, больно не только аудитории, но и тебе. В принципе вы оба занимаетесь с аудиторией тем, что не нравится никому. По твоей инициативе.
⠀
Ты выгораешь. Аудитория выжигается.
⠀
2️⃣ Болевые продажи работают. Если ты не ведёшь себя как мудила и не унижаешь человека, а просто показываешь ему какая проблема лежит за его симптомами, какие есть у тебя решения, и что будет, если не решить. Фокус не на боли, а на проблеме.
⠀
У меня по этому принципу проходят разборы, например. Ни одному человеку не было больно, но все уходят с пониманием проблемы. Другое дело, что часть потом приходят и покупают там, где им сделали БОЛЬНО, и не получают результата. Но я, славабогу, выбираю с кем работать, и меня устраивает, что травматики в поисках волшебной таблетки уходят. Потому что это не мои идеальные клиенты.
⠀
Но факт есть. Болевые продажи работают.
⠀
3️⃣ Но есть альтернатива, она в разных нишах имеет разную степень применяемости, но она есть. Продавать без боли. Если ты посмотришь на тех, кто диктует тренды рынка, то нет боли в их продажах. Единственная боль там - это ограничение по времени. Потому что разлетается всё как горячие пирожки.
⠀
Я всё больше вывожу свой маркетинг и болевой модели, использую безболевые продажи в сочетании с анализом проблематики. Для меня так этичнее, комфортнее, и клиенты приходят именно такие, каких я хочу:)
⠀
Как это работает👇
- выбираем продукт, который будут покупать С РАДОСТЬЮ
- упаковываем профиль под этот продукт
- строим стратегию проявленности, при которой уровень доверия будет максимально высоким
- делаем контент, который приводит клиентов


Завтра в эфире расскажу, как модель контентных воронок ( тч вечных) помогает уменьшить количество "боли " в контенте и вообще количество контента.

18:00 мск, здесь.