10 минут
Комменты и вопросы сюда😉

Запись эфира про антитренды

Сегодня сажусь перекручивать линейку продуктов.

Задача: расширить ценовой диапазон продуктов, спланировать воронку, оставить место для запуска курса (я как тот курильщик, все время обещаю себе бросить запускать курсы, но будем честны - меня это драйвит, хоть и бывает подвыжигает).

Буду делиться внутрянкой и тем, как последовательно происходит разработка линейки.
(Продавать мне пока все равно нечего, по большому счету, ну кроме фоновой продажи консультаций и лички под запрос)

Кстати про воронки и линейки продуктов: если у вас в голове мысль «Мне наверное нужна продуктовая линейка чтобы больше зарабатывать», то вам не нужна продуктовая линейка.

Вам нужна стратегия.

И понятная цель и задача .
Моя задача: охватить больше аудитории своими продуктами и одновременно не переработать.

Какая у вас?

Надо почитать про лендинги / пройти курс по продающим текстам / научиться делать прототипы и т.д. Тогда смогу предложить заказчикам больше, повышу цены, и буду богат.

Ты этих заказчиков найди сначала.

Твоя экспертность и твои деньги не связаны. Вообще никак. Умных и бедных столько же, сколько богатых псевдоэкспертов. Нет зависимости вообще никакой. Ну и из этого делаем вывод - чем больше ты прокачиваешь экспертность, тем больше ты эксперт. На деньги это не влияет.

Значит ли это, что надо забить на экспертность? Нет, конечно. Это значит лишь то, что бесконечное получение новых знаний по своей профессии не сделает тебя богаче. Особенно ярко этот феномен проявляется у психологов, коучей, игропрактиков, копирайтеров, да много где на самом деле. Нет клиентов? Надо пройти очередное дорогущее обучение, и клиенты сами придут. Проходит обучение, сертификат висит - клиентов нет.

Получаешь навык - научись его продавать. ТОЛЬКО ПОТОМ получай следующий навык. А в идеале вообще сначала научись продавать всё, что бы ни делал)) А потом ты любой навык в деньги превратишь.

А как тогда продавать клиентам свои новые навыки?

Да всё просто.

Вместо "я изучил это и научился тому и теперь у меня красивый сертификат есть" расскажи, как именно этот навык, да ещё в сочетании со всеми твоими остальными умелками, скажется на результатах клиента.

Например, копирайтер прошёл курс по сторителлингу. Ну и расскажи, как сторителлинг помогает заказчикам закрывать их бизнес-задачи. Только не шаблонно, умоляю, я знаю что ты не любишь продавать. Ну прояви креативность. "Люди любят истории, с удовольствием их читают, цепляются на них эмоционально, ну и меньше отписываются, больше реагируют, вовлекаются, а потом им проще продать". Что-то такое.

Положил психолог или коуч себе новое обучение. По какой-нибудь новой методике. Вместо сухой фотки сертификата - расскажи как это вообще поможет клиентам решать их вопросы. "Освоила вот этот метод. С ним мы сможем проще и понятнее делать то и то, быстрее и эффективнее - то и то. И вот такие результаты будут, и так тебе они помогут".

Обретение новых навыков - классная штука. Если это помогает клиенту. Если это просто твоя новая "ачивка" - ннннну, тогда этот навык никак не связан с твоим успехом и реализацией. Просто почесывание эго.

Как уйти из ситуации «у меня такой круто продукт почему же его не покупают»

1. Продавать то, что нужно клиенту, а не то что есть у вас
2. Изучить типовые проблемы основных сегментов аудитории и предложить продукты под каждый из них, а не пихать все в один и продавать дорого (потому что цена в этом случае для потребителя выше ценности, ему-то надо решить всего одну)
3. Тесты гипотезы начинайте с продукта, который позволяет быстро решить узкую проблему и получить обратную связь от клиентов. Это эффективнее, чем пытаться продать дорогое и громоздкое нечто и не видеть отклика от аудитории.
4. Вместо тактики «убедить клиента, что ему это необходимо», используйте тактику «выяснить, что ему нужно прям сейчас, и продать это».
5. Найдите возможность закрывать регулярные потребности клиента - так вы будете получать регулярные платежи от каждого клиента, а не делать единичные продажи.

Аааааааа муж домой едет не один а с ноутом новым и вебкой😍😍😍😍



И не спрашивайте что за ноут, я девочка и рождена для любви. Какой-то msi с огромным монитором и всем чем можно быстрым.

И вот так, во дворике, поставили на ноут все что нужно. И заодно получили восхищение всех мальчишек улицы от 7 до 45 лет😂 главный вопрос - контрстрайк пойдет? Там все пойдет😂😂

В ВК дядечка меня пытается с мая заполучить в клиенты на какое-то свое наставничество.

Ну вообще считается, что надо от 7 касаний, чтобы клиент прогрелся и купил.

Дядечка:
- дважды звал меня на какой-то бесплатный марафон
- звал на кастдев
- звал 3 раза на видеосозвон «просто познакомиться»
- сегодня признался что цель созвана - позвать на марафон

7 касаний есть, но за это время он меня не прогрел а задолбал.
Надо отличать маркетинговые касания от беготни за клиентом с целью правдами и неправдами завести его в воронку.

Особенно если учесть, что я с первого касания ему сказала - я вижу эту воронку, я вижу точки входа, я в них не пойду никак, я не ЦА.

Хочешь развиваться КАК Я? Бл***, нет😂😂😂

За новым компом работать кайф)) даже несмотря на сопливого ребенка дома.

Отследила у себя один баг.

ЛЮБАЯ задача начинающаяся с определенной степени глобальности вызывает сопротивление. Это влияет и на мои проекты, и даже на продуктовую линейку. Сопротивление глобальным задачам - проблема большинства экспертов. И часто становится тем краеугольным камнем, который накрывает и эксперта, и его блог.

Вариант 1 что тут можно сделать - плюнуть на глобальную задачу. Возможно, ты просто в своем стиле работы НЕ ПРО глобальное, ты спринтер а не марафонец.

Вариант 2 - разбиваем на шаги и подробно прописываем только первый шаг. Формируя из него ОТДЕЛЬНУЮ задачу, совсем не глобальную. Например, не "написать книгу", а "прописать содержание и написать введение". Всё, выполнено - молодец, супер, крутяк. Далее ставится уже следующая задача, может причем не сразу, может через месяц. И тогда уровень тревожности перед глобальной задачей снижается, потому что становится ниже уровень ожиданий и уровень ответственности.

Озвучу одно наблюдение.

По покупательскому поведению очень легко определяется социальный класс человека.

Даже когда прикрыта база (когда доходы примерно равны самым необходимым расходам), и есть 300-500-1млн-10млн, внутренний нищеброд страшно боится потери статуса и заставляет топорно выпендриваться. Плюс «эхо перестроечного голода», когда покупками закрывается детство, где денег нет, продукты по талонам, зимние сапоги под ёлкой в качестве подарка от Деда Мороза. Зубная фея не существует, потому что денег на выплаты за молочные зубы у родителей нет.

Демонстративное потребление, гонор, высокомерие - это тот же голодный выходец из небогатой семьи, который так и не может привыкнуть к этому уровню нормы.

Показывая это как результат своей работы, ты привлекаешь тех, кто такой же бедный и голодный внутри. Хочешь ты с ними работать?

Ошибка: в упаковке блога продвигать себя.

Блог не продает эксперта и не продает продукт. Блог - отдельный продукт в линейке, продукт номер ноль.

Задача блога (а у каждого продукта в линейке своя задача, помним?) - удержание аудитории. Всё.

Прогревы - это контентные воронки, другое. Продажи - это офферы, другое.
Блог продает себя.

Как только эксперт начинает воспринимать блог как продукт (а не как рупор своей уникальности или ярмо на шее) - видеть систему продвижения становится намного легче.

Продукт мы уже упаковывали. А вот с упаковкой блога у многих до сих пор пробел. Это я сужу по тому, что после движа по упаковке продукта ко мне приходили за упаковкой блога на консультациях😂

Какие вопросы по упаковке БЛОГА?

Неделю назад в эфире рассказала что после расставания одного блогера ждем эфир-прогрев-анонс продукта.

За неделю - эфир, прогрев, открытие предзаписи 😏Главное вовремя сказать «ну да, дураки всякие сейчас будут говорить что расставание это часть прогрева, но это не так». Обожаю)

https://vc.ru/marketing/845764-kak-ekspertu-upakovat-produkt-chtoby-klienty-mechtali-ego-kupit собрала материалы движа по упаковке в лонгрид, в нём многое сокращено, зато всё в одном месте. Лайки приветствуются, всем чмоки:)