Сегодня сажусь перекручивать линейку продуктов.
Задача: расширить ценовой диапазон продуктов, спланировать воронку, оставить место для запуска курса (я как тот курильщик, все время обещаю себе бросить запускать курсы, но будем честны - меня это драйвит, хоть и бывает подвыжигает).
Буду делиться внутрянкой и тем, как последовательно происходит разработка линейки.
(Продавать мне пока все равно нечего, по большому счету, ну кроме фоновой продажи консультаций и лички под запрос)
Задача: расширить ценовой диапазон продуктов, спланировать воронку, оставить место для запуска курса (я как тот курильщик, все время обещаю себе бросить запускать курсы, но будем честны - меня это драйвит, хоть и бывает подвыжигает).
Буду делиться внутрянкой и тем, как последовательно происходит разработка линейки.
(Продавать мне пока все равно нечего, по большому счету, ну кроме фоновой продажи консультаций и лички под запрос)
❤14
Кстати про воронки и линейки продуктов: если у вас в голове мысль «Мне наверное нужна продуктовая линейка чтобы больше зарабатывать», то вам не нужна продуктовая линейка.
Вам нужна стратегия.
И понятная цель и задача .
Моя задача: охватить больше аудитории своими продуктами и одновременно не переработать.
Какая у вас?
Вам нужна стратегия.
И понятная цель и задача .
Моя задача: охватить больше аудитории своими продуктами и одновременно не переработать.
Какая у вас?
❤7👍2
Надо почитать про лендинги / пройти курс по продающим текстам / научиться делать прототипы и т.д. Тогда смогу предложить заказчикам больше, повышу цены, и буду богат.
Ты этих заказчиков найди сначала.
Твоя экспертность и твои деньги не связаны. Вообще никак. Умных и бедных столько же, сколько богатых псевдоэкспертов. Нет зависимости вообще никакой. Ну и из этого делаем вывод - чем больше ты прокачиваешь экспертность, тем больше ты эксперт. На деньги это не влияет.
Значит ли это, что надо забить на экспертность? Нет, конечно. Это значит лишь то, что бесконечное получение новых знаний по своей профессии не сделает тебя богаче. Особенно ярко этот феномен проявляется у психологов, коучей, игропрактиков, копирайтеров, да много где на самом деле. Нет клиентов? Надо пройти очередное дорогущее обучение, и клиенты сами придут. Проходит обучение, сертификат висит - клиентов нет.
Получаешь навык - научись его продавать. ТОЛЬКО ПОТОМ получай следующий навык. А в идеале вообще сначала научись продавать всё, что бы ни делал)) А потом ты любой навык в деньги превратишь.
А как тогда продавать клиентам свои новые навыки?
Да всё просто.
Вместо "я изучил это и научился тому и теперь у меня красивый сертификат есть" расскажи, как именно этот навык, да ещё в сочетании со всеми твоими остальными умелками, скажется на результатах клиента.
Например, копирайтер прошёл курс по сторителлингу. Ну и расскажи, как сторителлинг помогает заказчикам закрывать их бизнес-задачи. Только не шаблонно, умоляю, я знаю что ты не любишь продавать. Ну прояви креативность. "Люди любят истории, с удовольствием их читают, цепляются на них эмоционально, ну и меньше отписываются, больше реагируют, вовлекаются, а потом им проще продать". Что-то такое.
Положил психолог или коуч себе новое обучение. По какой-нибудь новой методике. Вместо сухой фотки сертификата - расскажи как это вообще поможет клиентам решать их вопросы. "Освоила вот этот метод. С ним мы сможем проще и понятнее делать то и то, быстрее и эффективнее - то и то. И вот такие результаты будут, и так тебе они помогут".
Обретение новых навыков - классная штука. Если это помогает клиенту. Если это просто твоя новая "ачивка" - ннннну, тогда этот навык никак не связан с твоим успехом и реализацией. Просто почесывание эго.
Ты этих заказчиков найди сначала.
Твоя экспертность и твои деньги не связаны. Вообще никак. Умных и бедных столько же, сколько богатых псевдоэкспертов. Нет зависимости вообще никакой. Ну и из этого делаем вывод - чем больше ты прокачиваешь экспертность, тем больше ты эксперт. На деньги это не влияет.
Значит ли это, что надо забить на экспертность? Нет, конечно. Это значит лишь то, что бесконечное получение новых знаний по своей профессии не сделает тебя богаче. Особенно ярко этот феномен проявляется у психологов, коучей, игропрактиков, копирайтеров, да много где на самом деле. Нет клиентов? Надо пройти очередное дорогущее обучение, и клиенты сами придут. Проходит обучение, сертификат висит - клиентов нет.
Получаешь навык - научись его продавать. ТОЛЬКО ПОТОМ получай следующий навык. А в идеале вообще сначала научись продавать всё, что бы ни делал)) А потом ты любой навык в деньги превратишь.
А как тогда продавать клиентам свои новые навыки?
Да всё просто.
Вместо "я изучил это и научился тому и теперь у меня красивый сертификат есть" расскажи, как именно этот навык, да ещё в сочетании со всеми твоими остальными умелками, скажется на результатах клиента.
Например, копирайтер прошёл курс по сторителлингу. Ну и расскажи, как сторителлинг помогает заказчикам закрывать их бизнес-задачи. Только не шаблонно, умоляю, я знаю что ты не любишь продавать. Ну прояви креативность. "Люди любят истории, с удовольствием их читают, цепляются на них эмоционально, ну и меньше отписываются, больше реагируют, вовлекаются, а потом им проще продать". Что-то такое.
Положил психолог или коуч себе новое обучение. По какой-нибудь новой методике. Вместо сухой фотки сертификата - расскажи как это вообще поможет клиентам решать их вопросы. "Освоила вот этот метод. С ним мы сможем проще и понятнее делать то и то, быстрее и эффективнее - то и то. И вот такие результаты будут, и так тебе они помогут".
Обретение новых навыков - классная штука. Если это помогает клиенту. Если это просто твоя новая "ачивка" - ннннну, тогда этот навык никак не связан с твоим успехом и реализацией. Просто почесывание эго.
👍14
Как уйти из ситуации «у меня такой круто продукт почему же его не покупают»
1. Продавать то, что нужно клиенту, а не то что есть у вас
2. Изучить типовые проблемы основных сегментов аудитории и предложить продукты под каждый из них, а не пихать все в один и продавать дорого (потому что цена в этом случае для потребителя выше ценности, ему-то надо решить всего одну)
3. Тесты гипотезы начинайте с продукта, который позволяет быстро решить узкую проблему и получить обратную связь от клиентов. Это эффективнее, чем пытаться продать дорогое и громоздкое нечто и не видеть отклика от аудитории.
4. Вместо тактики «убедить клиента, что ему это необходимо», используйте тактику «выяснить, что ему нужно прям сейчас, и продать это».
5. Найдите возможность закрывать регулярные потребности клиента - так вы будете получать регулярные платежи от каждого клиента, а не делать единичные продажи.
1. Продавать то, что нужно клиенту, а не то что есть у вас
2. Изучить типовые проблемы основных сегментов аудитории и предложить продукты под каждый из них, а не пихать все в один и продавать дорого (потому что цена в этом случае для потребителя выше ценности, ему-то надо решить всего одну)
3. Тесты гипотезы начинайте с продукта, который позволяет быстро решить узкую проблему и получить обратную связь от клиентов. Это эффективнее, чем пытаться продать дорогое и громоздкое нечто и не видеть отклика от аудитории.
4. Вместо тактики «убедить клиента, что ему это необходимо», используйте тактику «выяснить, что ему нужно прям сейчас, и продать это».
5. Найдите возможность закрывать регулярные потребности клиента - так вы будете получать регулярные платежи от каждого клиента, а не делать единичные продажи.
👍12
Аааааааа муж домой едет не один а с ноутом новым и вебкой😍😍😍😍
И не спрашивайте что за ноут, я девочка и рождена для любви. Какой-то msi с огромным монитором и всем чем можно быстрым.
🔥22👍4
В ВК дядечка меня пытается с мая заполучить в клиенты на какое-то свое наставничество.
Ну вообще считается, что надо от 7 касаний, чтобы клиент прогрелся и купил.
Дядечка:
- дважды звал меня на какой-то бесплатный марафон
- звал на кастдев
- звал 3 раза на видеосозвон «просто познакомиться»
- сегодня признался что цель созвана - позвать на марафон
7 касаний есть, но за это время он меня не прогрел а задолбал.
Надо отличать маркетинговые касания от беготни за клиентом с целью правдами и неправдами завести его в воронку.
Особенно если учесть, что я с первого касания ему сказала - я вижу эту воронку, я вижу точки входа, я в них не пойду никак, я не ЦА.
Хочешь развиваться КАК Я? Бл***, нет😂😂😂
Ну вообще считается, что надо от 7 касаний, чтобы клиент прогрелся и купил.
Дядечка:
- дважды звал меня на какой-то бесплатный марафон
- звал на кастдев
- звал 3 раза на видеосозвон «просто познакомиться»
- сегодня признался что цель созвана - позвать на марафон
7 касаний есть, но за это время он меня не прогрел а задолбал.
Надо отличать маркетинговые касания от беготни за клиентом с целью правдами и неправдами завести его в воронку.
Особенно если учесть, что я с первого касания ему сказала - я вижу эту воронку, я вижу точки входа, я в них не пойду никак, я не ЦА.
Хочешь развиваться КАК Я? Бл***, нет😂😂😂
😁20👍5
Не думай за клиента!
"Да ни один нормальный человек это не купит, это же очевидно!"
или
"Да это крутой продукт, они с руками оторвут его, я то знаю!"
или
"Ну не могут же они так думать!"
🚫 СТОП!!!
Могут. И думают. И ничего ты им не сделаешь!
Не пытайся перевоспитать клиентов. Гораздо легче выяснить, что они хотят, и дать им это ТАК, как они хотят это получить.
"Да ни один нормальный человек это не купит, это же очевидно!"
или
"Да это крутой продукт, они с руками оторвут его, я то знаю!"
или
"Ну не могут же они так думать!"
Могут. И думают. И ничего ты им не сделаешь!
Не пытайся перевоспитать клиентов. Гораздо легче выяснить, что они хотят, и дать им это ТАК, как они хотят это получить.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤14
Отследила у себя один баг.
ЛЮБАЯ задача начинающаяся с определенной степени глобальности вызывает сопротивление. Это влияет и на мои проекты, и даже на продуктовую линейку. Сопротивление глобальным задачам - проблема большинства экспертов. И часто становится тем краеугольным камнем, который накрывает и эксперта, и его блог.
Вариант 1 что тут можно сделать - плюнуть на глобальную задачу. Возможно, ты просто в своем стиле работы НЕ ПРО глобальное, ты спринтер а не марафонец.
Вариант 2 - разбиваем на шаги и подробно прописываем только первый шаг. Формируя из него ОТДЕЛЬНУЮ задачу, совсем не глобальную. Например, не "написать книгу", а "прописать содержание и написать введение". Всё, выполнено - молодец, супер, крутяк. Далее ставится уже следующая задача, может причем не сразу, может через месяц. И тогда уровень тревожности перед глобальной задачей снижается, потому что становится ниже уровень ожиданий и уровень ответственности.
ЛЮБАЯ задача начинающаяся с определенной степени глобальности вызывает сопротивление. Это влияет и на мои проекты, и даже на продуктовую линейку. Сопротивление глобальным задачам - проблема большинства экспертов. И часто становится тем краеугольным камнем, который накрывает и эксперта, и его блог.
Вариант 1 что тут можно сделать - плюнуть на глобальную задачу. Возможно, ты просто в своем стиле работы НЕ ПРО глобальное, ты спринтер а не марафонец.
Вариант 2 - разбиваем на шаги и подробно прописываем только первый шаг. Формируя из него ОТДЕЛЬНУЮ задачу, совсем не глобальную. Например, не "написать книгу", а "прописать содержание и написать введение". Всё, выполнено - молодец, супер, крутяк. Далее ставится уже следующая задача, может причем не сразу, может через месяц. И тогда уровень тревожности перед глобальной задачей снижается, потому что становится ниже уровень ожиданий и уровень ответственности.
👍11🔥3
Озвучу одно наблюдение.
По покупательскому поведению очень легко определяется социальный класс человека.
Даже когда прикрыта база (когда доходы примерно равны самым необходимым расходам), и есть 300-500-1млн-10млн, внутренний нищеброд страшно боится потери статуса и заставляет топорно выпендриваться. Плюс «эхо перестроечного голода», когда покупками закрывается детство, где денег нет, продукты по талонам, зимние сапоги под ёлкой в качестве подарка от Деда Мороза. Зубная фея не существует, потому что денег на выплаты за молочные зубы у родителей нет.
Демонстративное потребление, гонор, высокомерие - это тот же голодный выходец из небогатой семьи, который так и не может привыкнуть к этому уровню нормы.
Показывая это как результат своей работы, ты привлекаешь тех, кто такой же бедный и голодный внутри. Хочешь ты с ними работать?
По покупательскому поведению очень легко определяется социальный класс человека.
Даже когда прикрыта база (когда доходы примерно равны самым необходимым расходам), и есть 300-500-1млн-10млн, внутренний нищеброд страшно боится потери статуса и заставляет топорно выпендриваться. Плюс «эхо перестроечного голода», когда покупками закрывается детство, где денег нет, продукты по талонам, зимние сапоги под ёлкой в качестве подарка от Деда Мороза. Зубная фея не существует, потому что денег на выплаты за молочные зубы у родителей нет.
Демонстративное потребление, гонор, высокомерие - это тот же голодный выходец из небогатой семьи, который так и не может привыкнуть к этому уровню нормы.
Показывая это как результат своей работы, ты привлекаешь тех, кто такой же бедный и голодный внутри. Хочешь ты с ними работать?
❤5👍3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥5
Ошибка: в упаковке блога продвигать себя.
Блог не продает эксперта и не продает продукт. Блог - отдельный продукт в линейке, продукт номер ноль.
Задача блога (а у каждого продукта в линейке своя задача, помним?) - удержание аудитории. Всё.
Прогревы - это контентные воронки, другое. Продажи - это офферы, другое.
Блог продает себя.
Как только эксперт начинает воспринимать блог как продукт (а не как рупор своей уникальности или ярмо на шее) - видеть систему продвижения становится намного легче.
Блог не продает эксперта и не продает продукт. Блог - отдельный продукт в линейке, продукт номер ноль.
Задача блога (а у каждого продукта в линейке своя задача, помним?) - удержание аудитории. Всё.
Прогревы - это контентные воронки, другое. Продажи - это офферы, другое.
Блог продает себя.
Как только эксперт начинает воспринимать блог как продукт (а не как рупор своей уникальности или ярмо на шее) - видеть систему продвижения становится намного легче.
🔥6❤3
Продукт мы уже упаковывали. А вот с упаковкой блога у многих до сих пор пробел. Это я сужу по тому, что после движа по упаковке продукта ко мне приходили за упаковкой блога на консультациях😂
Какие вопросы по упаковке БЛОГА?
Какие вопросы по упаковке БЛОГА?
Неделю назад в эфире рассказала что после расставания одного блогера ждем эфир-прогрев-анонс продукта.
За неделю - эфир, прогрев, открытие предзаписи 😏Главное вовремя сказать «ну да, дураки всякие сейчас будут говорить что расставание это часть прогрева, но это не так». Обожаю)
За неделю - эфир, прогрев, открытие предзаписи 😏Главное вовремя сказать «ну да, дураки всякие сейчас будут говорить что расставание это часть прогрева, но это не так». Обожаю)
👍2
https://vc.ru/marketing/845764-kak-ekspertu-upakovat-produkt-chtoby-klienty-mechtali-ego-kupit собрала материалы движа по упаковке в лонгрид, в нём многое сокращено, зато всё в одном месте. Лайки приветствуются, всем чмоки:)
vc.ru
Как эксперту упаковать продукт, чтобы клиенты мечтали его купить
Одна из глобальнейших проблем, почему крутые эксперты не могут получить клиентов - клиенты НЕ ПОНИМАЮТ их продукт. Не понимают и не покупают. О том, как получать клиентов из соцсетей, я пишу в своём канале, и там в августе я провела открытый практикум по…
👍8
За последний год я провела около 80 консультаций и около 100 диагностик.
Что я увидела.
Я вижу, какая глобальная трагедия разыгрывается в профилях, но это ладно даже. Пофиг. Сопротивление изменениям. Еще трагичнее.
⠀
🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️ ❗️ Огромный опыт, авторские методики. И дешёвый продукт. При этом мало аудитории - И КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ? Никак. В такой комбинации - никак. И опыт и методики не помогут. А как получится? Или дорогой продукт, или более широкую линейку, или повторные продажи, или покупать аудиторию. Или привлекать её бесплатно, тебе не надо 500 или 1000 новых подписчиков, залетевшей статьёй или роликом приведёшь 30 - вот уже 1-2 клиента будут, если продажи не засаботируешь.
🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️ ❗️ Знаний вагон, кейсы, но есть некий небольшой доход (до 100К), которого хватает, чтоб по миру не пойти. И всё, мотивации нет к росту. Ты же с голоду не умер до сих пор, ипотеку есть чем платить - и слава богу. По секрету - я сама периодически падаю в это. Жопа прикрыта, так зачем её напрягать?
🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️ ❗️ Иррациональный страх роста. Страшно проявляться и страшно подняться выше, потому что сейчас ты в своём состоянии и на своём уровне очень удобен окружающим, и тебе кажется, что если ты изменишься - они от тебя отвернутся. Спойлер: побухтят и перестанут, а кто отвернется - тот был с тобой именно потому что тобой можно было пользоваться. Тебе надо оно?
⠀
И продолжается поиски ключей под фонарём, когда потеряли их за углом. Но там темно.
⠀
Расслабься. Тебе можно, чтобы у тебя было всё и тебе ничего за это не было.
⠀
Можно проявляться, можно зарабатывать. Можно дорогие продукты. Я за год в 2,5 раза повысила цены - а клиентов не убавилось. Я просто работаю меньше сейчас, а зарабатываю больше. Можно новые мечты начинать мечтать. Серьёзно.
Можно быть неудобной, разочаровываться в авторитетах, материться и блокировать неугодных. Ты формируешь свою реальность, больше никто. Страшно в одну каску? Ну если что, я рядом ;)
Что я увидела.
Я вижу, какая глобальная трагедия разыгрывается в профилях, но это ладно даже. Пофиг. Сопротивление изменениям. Еще трагичнее.
⠀
И продолжается поиски ключей под фонарём, когда потеряли их за углом. Но там темно.
⠀
Расслабься. Тебе можно, чтобы у тебя было всё и тебе ничего за это не было.
⠀
Можно проявляться, можно зарабатывать. Можно дорогие продукты. Я за год в 2,5 раза повысила цены - а клиентов не убавилось. Я просто работаю меньше сейчас, а зарабатываю больше. Можно новые мечты начинать мечтать. Серьёзно.
Можно быть неудобной, разочаровываться в авторитетах, материться и блокировать неугодных. Ты формируешь свою реальность, больше никто. Страшно в одну каску? Ну если что, я рядом ;)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13🔥2
Иллюзия верного действия💔
⠀
Реальный случай с курсовых проектов прошлогоднего курса "Деньги на прогревах"👇
Эксперт проводит 4 запуска курса подряд на аудиторию 1300 человек, новой не появляется. Первый - 30 продаж, второй - 42 (догрелись те, кто в первый раз не догрелся), третий 19, четвертый 7. "Но схема же рабочая, были же два хороших запуска! Вы можете меня научить писать такие тексты, чтобы были продажи?". Да не в текстах дело, выгорела аудитория, нужен перерыв и/или новая аудитория.
⠀
Ещё пример. Эксперт, коучинг. Говорит: для меня нет подходящих соцсетей. В ВК люди сидят странные, инста помирает, в телеграме всё как-то сложно, фейсбук токсичный, тенчат странный и непонятный. Не в одноклассники же идти? Спрашиваю, а где сейчас берет клиентов. А нигде, их нет. Сейчас хочет пойти на дорогое обучение по ещё одной методике, цитата - "она очень крутая, я на сайте у себя размещу инфу - и придут клиенты". Как, где они сайт найдут, а знают ли ОНИ, что инфа крутая? Нет, конечно.
С коучами и игропрактиками это самая частая беда - куча дорогущих обучений, а клиентов нет. И каждый раз эксперту кажется, что УЖ ТЕПЕРЬ-ТО они точно ВСЁ ПОЙМУТ и прилетят на сверхзвуковой на сессию или на игру. Но нет, так это не работает. И при этом парадокс - купить за 200 тыс. обучение, которое вообще никак не приведет клиентов - пффф легко. Заплатить 15 тыс за консультацию, после которой будет понятно КАК привлекать клиентов? Вы что, дорого и жаба душит.
⠀
Ещё один пример. Фрилансер, 2 года работы на себя, ключевая площадка - ВК. В профиле написана специальность, на стене - репосты из тематических групп (чтобы видели, что я интересуюсь сферой, читаю актуальные новости), периодически пост-знакомство, в котором "что я люблю делать", а не "что я могу полезного сделать для вас за деньги". Говорит - не понимаю, как ВК может приводить клиентов, мне за 2 года никого не привёл, только по сарафанке клиенты приходят. Может, мне в инсту (в ноябре 2022!)?
⠀
❗️ ❗️ ❗️ Если что-то выглядит глупо, но при этом работает, это не глупо.
❗️ ❗️ ❗️ Если что-то правильное не приносит результата, то это неправильное.
⠀
Задача № 1 всегда - найти, что неправильно.
Задача № 2 - понять, что надо менять и куда двигаться, чтобы было правильно. Поэтому на выходе у нас появляется план работы, который ты можешь реализовывать как со мной, так и сам.
И лишь задача № 3 - этот план конкретизировать и реализовывать. Действия - только третий шаг. Сначала понять надо.
⠀
⠀
Реальный случай с курсовых проектов прошлогоднего курса "Деньги на прогревах"👇
Эксперт проводит 4 запуска курса подряд на аудиторию 1300 человек, новой не появляется. Первый - 30 продаж, второй - 42 (догрелись те, кто в первый раз не догрелся), третий 19, четвертый 7. "Но схема же рабочая, были же два хороших запуска! Вы можете меня научить писать такие тексты, чтобы были продажи?". Да не в текстах дело, выгорела аудитория, нужен перерыв и/или новая аудитория.
⠀
Ещё пример. Эксперт, коучинг. Говорит: для меня нет подходящих соцсетей. В ВК люди сидят странные, инста помирает, в телеграме всё как-то сложно, фейсбук токсичный, тенчат странный и непонятный. Не в одноклассники же идти? Спрашиваю, а где сейчас берет клиентов. А нигде, их нет. Сейчас хочет пойти на дорогое обучение по ещё одной методике, цитата - "она очень крутая, я на сайте у себя размещу инфу - и придут клиенты". Как, где они сайт найдут, а знают ли ОНИ, что инфа крутая? Нет, конечно.
Ещё один пример. Фрилансер, 2 года работы на себя, ключевая площадка - ВК. В профиле написана специальность, на стене - репосты из тематических групп (чтобы видели, что я интересуюсь сферой, читаю актуальные новости), периодически пост-знакомство, в котором "что я люблю делать", а не "что я могу полезного сделать для вас за деньги". Говорит - не понимаю, как ВК может приводить клиентов, мне за 2 года никого не привёл, только по сарафанке клиенты приходят. Может, мне в инсту (в ноябре 2022!)?
⠀
⠀
Задача № 1 всегда - найти, что неправильно.
Задача № 2 - понять, что надо менять и куда двигаться, чтобы было правильно. Поэтому на выходе у нас появляется план работы, который ты можешь реализовывать как со мной, так и сам.
И лишь задача № 3 - этот план конкретизировать и реализовывать. Действия - только третий шаг. Сначала понять надо.
⠀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9
Про ошибки в продажах.
Сначала записать курс, программу, сделать продукт, выпустить книгу и тд, потом пытаться продать.
Что делать?
- без тестирования спроса не создаем продукт! Сначала получаем заявки (всем нужна анкета раннего списка!!! У неё кстати ещё одна функция есть, знаете какая?), потом докручиваем и выдаём. А то может статься, что наполнение и упаковка нравится вам но не нравится аудитории
Сначала записать курс, программу, сделать продукт, выпустить книгу и тд, потом пытаться продать.
Что делать?
- без тестирования спроса не создаем продукт! Сначала получаем заявки (всем нужна анкета раннего списка!!! У неё кстати ещё одна функция есть, знаете какая?), потом докручиваем и выдаём. А то может статься, что наполнение и упаковка нравится вам но не нравится аудитории
🔥6👍1