Как уйти из ситуации «у меня такой круто продукт почему же его не покупают»

1. Продавать то, что нужно клиенту, а не то что есть у вас
2. Изучить типовые проблемы основных сегментов аудитории и предложить продукты под каждый из них, а не пихать все в один и продавать дорого (потому что цена в этом случае для потребителя выше ценности, ему-то надо решить всего одну)
3. Тесты гипотезы начинайте с продукта, который позволяет быстро решить узкую проблему и получить обратную связь от клиентов. Это эффективнее, чем пытаться продать дорогое и громоздкое нечто и не видеть отклика от аудитории.
4. Вместо тактики «убедить клиента, что ему это необходимо», используйте тактику «выяснить, что ему нужно прям сейчас, и продать это».
5. Найдите возможность закрывать регулярные потребности клиента - так вы будете получать регулярные платежи от каждого клиента, а не делать единичные продажи.

Аааааааа муж домой едет не один а с ноутом новым и вебкой😍😍😍😍



И не спрашивайте что за ноут, я девочка и рождена для любви. Какой-то msi с огромным монитором и всем чем можно быстрым.

И вот так, во дворике, поставили на ноут все что нужно. И заодно получили восхищение всех мальчишек улицы от 7 до 45 лет😂 главный вопрос - контрстрайк пойдет? Там все пойдет😂😂

В ВК дядечка меня пытается с мая заполучить в клиенты на какое-то свое наставничество.

Ну вообще считается, что надо от 7 касаний, чтобы клиент прогрелся и купил.

Дядечка:
- дважды звал меня на какой-то бесплатный марафон
- звал на кастдев
- звал 3 раза на видеосозвон «просто познакомиться»
- сегодня признался что цель созвана - позвать на марафон

7 касаний есть, но за это время он меня не прогрел а задолбал.
Надо отличать маркетинговые касания от беготни за клиентом с целью правдами и неправдами завести его в воронку.

Особенно если учесть, что я с первого касания ему сказала - я вижу эту воронку, я вижу точки входа, я в них не пойду никак, я не ЦА.

Хочешь развиваться КАК Я? Бл***, нет😂😂😂

За новым компом работать кайф)) даже несмотря на сопливого ребенка дома.

Отследила у себя один баг.

ЛЮБАЯ задача начинающаяся с определенной степени глобальности вызывает сопротивление. Это влияет и на мои проекты, и даже на продуктовую линейку. Сопротивление глобальным задачам - проблема большинства экспертов. И часто становится тем краеугольным камнем, который накрывает и эксперта, и его блог.

Вариант 1 что тут можно сделать - плюнуть на глобальную задачу. Возможно, ты просто в своем стиле работы НЕ ПРО глобальное, ты спринтер а не марафонец.

Вариант 2 - разбиваем на шаги и подробно прописываем только первый шаг. Формируя из него ОТДЕЛЬНУЮ задачу, совсем не глобальную. Например, не "написать книгу", а "прописать содержание и написать введение". Всё, выполнено - молодец, супер, крутяк. Далее ставится уже следующая задача, может причем не сразу, может через месяц. И тогда уровень тревожности перед глобальной задачей снижается, потому что становится ниже уровень ожиданий и уровень ответственности.

Озвучу одно наблюдение.

По покупательскому поведению очень легко определяется социальный класс человека.

Даже когда прикрыта база (когда доходы примерно равны самым необходимым расходам), и есть 300-500-1млн-10млн, внутренний нищеброд страшно боится потери статуса и заставляет топорно выпендриваться. Плюс «эхо перестроечного голода», когда покупками закрывается детство, где денег нет, продукты по талонам, зимние сапоги под ёлкой в качестве подарка от Деда Мороза. Зубная фея не существует, потому что денег на выплаты за молочные зубы у родителей нет.

Демонстративное потребление, гонор, высокомерие - это тот же голодный выходец из небогатой семьи, который так и не может привыкнуть к этому уровню нормы.

Показывая это как результат своей работы, ты привлекаешь тех, кто такой же бедный и голодный внутри. Хочешь ты с ними работать?

Ошибка: в упаковке блога продвигать себя.

Блог не продает эксперта и не продает продукт. Блог - отдельный продукт в линейке, продукт номер ноль.

Задача блога (а у каждого продукта в линейке своя задача, помним?) - удержание аудитории. Всё.

Прогревы - это контентные воронки, другое. Продажи - это офферы, другое.
Блог продает себя.

Как только эксперт начинает воспринимать блог как продукт (а не как рупор своей уникальности или ярмо на шее) - видеть систему продвижения становится намного легче.

Продукт мы уже упаковывали. А вот с упаковкой блога у многих до сих пор пробел. Это я сужу по тому, что после движа по упаковке продукта ко мне приходили за упаковкой блога на консультациях😂

Какие вопросы по упаковке БЛОГА?

Неделю назад в эфире рассказала что после расставания одного блогера ждем эфир-прогрев-анонс продукта.

За неделю - эфир, прогрев, открытие предзаписи 😏Главное вовремя сказать «ну да, дураки всякие сейчас будут говорить что расставание это часть прогрева, но это не так». Обожаю)

https://vc.ru/marketing/845764-kak-ekspertu-upakovat-produkt-chtoby-klienty-mechtali-ego-kupit собрала материалы движа по упаковке в лонгрид, в нём многое сокращено, зато всё в одном месте. Лайки приветствуются, всем чмоки:)

Про ошибки в продажах.

Сначала записать курс, программу, сделать продукт, выпустить книгу и тд, потом пытаться продать.

Что делать?

- без тестирования спроса не создаем продукт! Сначала получаем заявки (всем нужна анкета раннего списка!!! У неё кстати ещё одна функция есть, знаете какая?), потом докручиваем и выдаём. А то может статься, что наполнение и упаковка нравится вам но не нравится аудитории

Есть совершенно отвратительная манера некоторых наставников и экспертов общаться с клиентами. Ну вы видели такое - когда "эй ты, так и будешь кисложопым нище*бом, или зайдешь в нормальную тему и начнешь зарабатывать хотя бы миллион?"

Так вот. Я написала методичку для быдло-наставников, как общаться с клиентами! Можно теперь тыкать им в лицо и говорить: учись общаться плииииз. Максимально пятничный и несерьёзный контент, ребят))


Методичка для маркетологов и наставников, практикующих быдло-стиль и БДСМ-продажи.
⠀
СЛУШАЙ ТЫ, НИЩЕБРОД БЕСТОЛКОВЫЙ!👇
Я предлагаю ещё раз обдумать вариант продуктовой линейки, захватывающей несколько ценовых сегментов.
⠀
А В ПОПУ ТЕБЕ НЕ ПОДУТЬ?👇
В определенные моменты кажется, что ничего не получится, но вы всегда можете задать мне вопросы в чате или купить дополнительную консультацию.
⠀
А ТЕБЯ ЧТО, ПАЛЬЦЕМ ДЕЛАЛИ?👇
При упаковке блога под вашу уникальность мы не должны игнорировать ожидания аудитории - иначе вы станете не уникальным, а чужим и непонятным.
⠀
А ДАВАЙТЕ БЕЗ ДАВАЙТЕ?👇
Если честно, после лидмагнита, бесплатного марафона, двух эфиров и разборов делать ещё один бесплатный продукт нецелесообразно. Теперь нужно переводить аудиторию на следующий этап - покупки.
⠀
НА ЛЮБОЙ Х** ВИНТОМ НАЙДЁТСЯ ЖОПА ЛАБИРИНТОМ.👇
Если то, что написано в оферте, не соответствует закону, клиенту будет очень просто не только получить возврат, но и компенсацию. А вам назначат штраф.
⠀
КАК МЕРТВОМУ ПРИПАРКА!👇
На таких охватах, да еще и нецелевых, никакие манипуляции с ценой и бонусами не помогут продать вам продукт за 777 тысяч.
⠀
ЧЕМ БОЛЬШЕ ДЖИП - ТЕМ ДАЛЬШЕ ПИ*ДОВАТЬ ЗА ТРАКТОРОМ👇
Я всё же рекомендую сначала провести тест продукта и воронки на своей аудитории, а потом закупать рекламу у блогера Хана Урлановича Ёгера за 300 тысяч.
⠀
ЧТО СОВОЙ ПО ПЕНЬКУ, ЧТО ПЕНЬКОМ ОБ СОВУ. ВСЁ РАВНО П*ЗДА СОВЕ👇.
Давайте сконцентрируемся не на отдельных инструментах, такие как хэштеги, лайкчаты и сорокоуст онлайн, а на выработке эффективной стратегии.
⠀
Но лучше всё-таки общаться вежливо, а если у клиента неоправданные ожидания или какие-то иллюзии - не хамить, а образовывать свою аудиторию и глубоко погружать её в вашу нишу и методологию. Тогда у вас будут совпадать ценности, а ожидания аудитории будут намного ближе к реальности.

Итак, ситуация: у конкурента ТАКИЕ ЖЕ услуги, но у него куча клиентов, он легко повышает цену, ездит в отпуск, отдыхает, на чиле на расслабоне. Ты - радуешься как чуду каждому клиенту, работаешь по тем же ценам, что 3 года назад, а клиенты всё равно уходят к конкурентам (даже если у них дороже).
⠀
Какого хрена?
⠀
Пример. Два психолога. Одна предлагает прийти к ней в длительную терапию и от сессии к сессии учиться брать на себя ответственность и любить себя. Вторая говорит - приходи на первую сессию, и разберёмся, как тебе перестать страдать в отношениях с мудаком, а стать богиней-львицей-тигрицей и хозяйкой медной горы.
⠀
К кому пойдёт клиентка? К той, которая будет на неё навяливать ответственность (ага, люди же любят ответственность, просто обожают) и обещает научить любить себя (так-то все уверены, что они себя любят). Или к той, которая точечно обещает решить проблему с мудаком?
⠀
Если бы нам платили за то, что мы умные - мы бы ВСЕ без исключения были богатыми. Потому что каждый умный в своём. Витя умный в инвестициях, Маша умная в поведенческой психологии, Алина умная в акробатических трюках, а Баба Нюра умная в засолке груздей.
⠀
Но платят не за ум. А за то, что ты решишь проблему другого человека.
⠀
Пофиг, сколько дипломов у тебя. Пофиг, что ты знаешь. Решай проблемы клиентов. Без скидок и без оправдываний за цены, без стеснения и "да у нас в нише у всех всё одинаковое". Пофиг, реши проблему!!!

Субботняя мотивэйшен🤌

Со сториками и бустами такая штука, что если ты отдаешь сегодня голос каналу А, а завтра каналу Б, то у канала А он забирается.

По мне так какая-то срань.
Не будет сториков в канале, я решила.
Будет контент на канале, чуть больше контента + мои ответы и разъяснения в чате канала, а сторики на личном аккаунте и хватит.

Дуров, верни стену 🤌