Итак, ситуация: у конкурента ТАКИЕ ЖЕ услуги, но у него куча клиентов, он легко повышает цену, ездит в отпуск, отдыхает, на чиле на расслабоне. Ты - радуешься как чуду каждому клиенту, работаешь по тем же ценам, что 3 года назад, а клиенты всё равно уходят к конкурентам (даже если у них дороже).
⠀
Какого хрена?
⠀
Пример. Два психолога. Одна предлагает прийти к ней в длительную терапию и от сессии к сессии учиться брать на себя ответственность и любить себя. Вторая говорит - приходи на первую сессию, и разберёмся, как тебе перестать страдать в отношениях с мудаком, а стать богиней-львицей-тигрицей и хозяйкой медной горы.
⠀
К кому пойдёт клиентка? К той, которая будет на неё навяливать ответственность (ага, люди же любят ответственность, просто обожают ) и обещает научить любить себя (так-то все уверены, что они себя любят ). Или к той, которая точечно обещает решить проблему с мудаком?
⠀
Если бы нам платили за то, что мы умные - мы бы ВСЕ без исключения были богатыми. Потому что каждый умный в своём. Витя умный в инвестициях, Маша умная в поведенческой психологии, Алина умная в акробатических трюках, а Баба Нюра умная в засолке груздей.
⠀
Но платят не за ум. А за то, что ты решишь проблему другого человека.
⠀
Пофиг, сколько дипломов у тебя. Пофиг, что ты знаешь. Решай проблемы клиентов. Без скидок и без оправдываний за цены, без стеснения и "да у нас в нише у всех всё одинаковое". Пофиг, реши проблему!!!
Субботняя мотивэйшен🤌
⠀
Какого хрена?
⠀
Пример. Два психолога. Одна предлагает прийти к ней в длительную терапию и от сессии к сессии учиться брать на себя ответственность и любить себя. Вторая говорит - приходи на первую сессию, и разберёмся, как тебе перестать страдать в отношениях с мудаком, а стать богиней-львицей-тигрицей и хозяйкой медной горы.
⠀
К кому пойдёт клиентка? К той, которая будет на неё навяливать ответственность (
⠀
Если бы нам платили за то, что мы умные - мы бы ВСЕ без исключения были богатыми. Потому что каждый умный в своём. Витя умный в инвестициях, Маша умная в поведенческой психологии, Алина умная в акробатических трюках, а Баба Нюра умная в засолке груздей.
⠀
Но платят не за ум. А за то, что ты решишь проблему другого человека.
⠀
Пофиг, сколько дипломов у тебя. Пофиг, что ты знаешь. Решай проблемы клиентов. Без скидок и без оправдываний за цены, без стеснения и "да у нас в нише у всех всё одинаковое". Пофиг, реши проблему!!!
Субботняя мотивэйшен🤌
🔥23👍2
Со сториками и бустами такая штука, что если ты отдаешь сегодня голос каналу А, а завтра каналу Б, то у канала А он забирается.
По мне так какая-то срань.
Не будет сториков в канале, я решила.
Будет контент на канале, чуть больше контента + мои ответы и разъяснения в чате канала, а сторики на личном аккаунте и хватит.
Дуров, верни стену 🤌
По мне так какая-то срань.
Не будет сториков в канале, я решила.
Будет контент на канале, чуть больше контента + мои ответы и разъяснения в чате канала, а сторики на личном аккаунте и хватит.
Дуров, верни стену 🤌
👍19😁2😱1
Если эксперт решил ПРОЯВЛЯТЬСЯ, его ничто не спасет😞
«Я хочу транслировать свои ценности»
Кому? И зачем они им? Чем ты отличаешься в плане медийности и влияния на мнения аудитории, чем блогеры с 50-100-500К подписчиков? Что ты такого делаешь что тебя внезапно начнут СЛУШАТЬ?
«Моя миссия чтобы люди начали понимать…, доносить до них…»
Какие люди? Те 70 человек, которые видят посты? А чтобы видели больше, нужно купить аудиторию, удержать ее и заслужить ее доверие. Но эксперт этого не делает, некогда ему, проявляется.
И моё любимое:
«Мне есть о чем рассказать людям». Да всем есть, 9+млрд на планете. И у всех есть, и опыт, и что-то особенное. Но эксперт настолько ослеплен своим эго, что считает себя умнее и интереснее всех остальных.
И вишенка: «Я столько всего интересного транслирую, но почему-то охваты в жопе и продажи в жопе».
Значит неинтересное. Точка.
Хватит обвинять алгоритмы, если не смотрят - значит неинтересно, если не покупают - значит, им это не надо. Никаких других вариантов.
Не, проявляться можно грамотно, системно, имея стратегию и цели. Потому что проявленность - не цель, а инструмент.
Но в описанных случаях она стала целью; словом «ПРОЯВЛЕННОСТЬ» заменяется смысл «МНЕ НЕ ХВАТАЕТ ВНИМАНИЯ И Я ХОЧУ ЧТОБЫ МЕНЯ ХВАЛИЛИ».
Цель блога может быть или зарабатывать или проявляться.
Либо похвала либо деньги.
Хочется, чтоб хвалил? Найди кто тебя хвалит ВНЕ блога. А блог оставь для денег.
«Я хочу транслировать свои ценности»
Кому? И зачем они им? Чем ты отличаешься в плане медийности и влияния на мнения аудитории, чем блогеры с 50-100-500К подписчиков? Что ты такого делаешь что тебя внезапно начнут СЛУШАТЬ?
«Моя миссия чтобы люди начали понимать…, доносить до них…»
Какие люди? Те 70 человек, которые видят посты? А чтобы видели больше, нужно купить аудиторию, удержать ее и заслужить ее доверие. Но эксперт этого не делает, некогда ему, проявляется.
И моё любимое:
«Мне есть о чем рассказать людям». Да всем есть, 9+млрд на планете. И у всех есть, и опыт, и что-то особенное. Но эксперт настолько ослеплен своим эго, что считает себя умнее и интереснее всех остальных.
И вишенка: «Я столько всего интересного транслирую, но почему-то охваты в жопе и продажи в жопе».
Значит неинтересное. Точка.
Хватит обвинять алгоритмы, если не смотрят - значит неинтересно, если не покупают - значит, им это не надо. Никаких других вариантов.
Не, проявляться можно грамотно, системно, имея стратегию и цели. Потому что проявленность - не цель, а инструмент.
Но в описанных случаях она стала целью; словом «ПРОЯВЛЕННОСТЬ» заменяется смысл «МНЕ НЕ ХВАТАЕТ ВНИМАНИЯ И Я ХОЧУ ЧТОБЫ МЕНЯ ХВАЛИЛИ».
Цель блога может быть или зарабатывать или проявляться.
Либо похвала либо деньги.
Хочется, чтоб хвалил? Найди кто тебя хвалит ВНЕ блога. А блог оставь для денег.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9👍4
САМАЯ глобальная проблема у экспертов - с продуктом. Понедельничное длинночтиво (но надо прочитать, тут всё важно)
⠀
Что не так с продуктом❓ ❓ ❓
⠀
1️⃣ создан в отрыве от реальности.
Человеку надо А и Б, а эксперт создает продукт по всему алфавиту. И ставит ценник до небес - "там же столько всего, я не могу это дешево продавать". Не "не могу", а "не хочу", а вопрос должен звучать как "хочет ли клиент такое покупать?".
⠀
Эксперт хочет создать ГЕНИАЛЬНЫЙ продукт. Такой, чтобы все (особенно конкуренты) окислились от зависти. И предлагает вместо пылесоса ядерный реактор. А потом обижается на клиентов - вот они, неразумные, не покупают такой хороший и полезный реактор. А им не надо, им надо пылесос.
⠀
Не надо пытаться впихнуть в продукт СВОИ смыслы и ВЕСЬ свой опыт. Сделай простое и понятное решение конкретных задач клиентов.
⠀
Другая причина - продукт не покупают, потому что непонятна именно упаковка.
И тут второй пункт вырисовывается.
⠀
2️⃣ эксперт не верит, что он ДОСТАТОЧНО эксперт и что его продукт ДОСТАТОЧНО хорош для аудитории. При том, что знаний и опыта хватает, надо просто их упаковать в услугу, которая будет нормально решать проблему клиента. Но эксперту кажется это слишком примитивным, он же показывает ЭКСПЕРТНОСТЬ.
В итоге - перестаёт верить в сам продукт ("у меня такое ощущение, что это никому не нужно"), и пытается накрутить на него нарядности. Из-за этого продукт становится тяжёлым, ЕЩЁ МЕНЕЕ понятным. А если ещё и аудитория выбрана неверно...😱
⠀
Пример: у эксперта есть консультации довольно дорогие и курс - качественный, круто проработанный по методологии, средний по цене. Консультации покупают даже без продаж. А на курс говорят "дорого". Очевидная причина - понятно донести ценность курса + продавать его той же аудитории, которая покупает консультации. Тем более что успешных примеров в этой нише немало. Но - "у меня такое ощущение, что они это не купят, потому что У МЕНЯ ПОЧЕМУ-ТО не покупают". А надо просто поменять триггеры на те, которые актуальны более платежеспособной аудитории.
⠀
Но это непривычно, и эксперт решает делать как прежде и больше "проявляться". И мы переходим к третьему пункту.
⠀
3️⃣ когда нет продаж, падает доверие к своему продукту, падает уверенность в себе - и эксперт уходит в блогерство.
И тут три стадии.
1. "Меня не ценят как эксперта и не ценят мои продукты, это бьёт по моей самооценке и я запрещаю себе продавать. Я буду блогерствовать и показывать себя классным человеком, пусть меня полюбят и я так получу РАЗРЕШЕНИЕ продавать. Потому что я сращиваю себя со своим продуктом".
2. Проявляется, но не продаёт. Ну и какой от этого толк? А потом мне пишет - "когда я говорю о личном, они активны, а как только про свои продукты - тишина". Потому что эксперту хочется болтать и переписываться с аудиторией, и чтоб она сама как-то покупала. А в продажах нет болтовни - там ты представляешь свой продукт.
3. Получает подтверждение (иллюзорное, конечно), что продукт никому не нужен, и наращивает "проявленность". Вот мы в парке, вот я у парикмахера, вот муж цветы подарил. Что угодно, лишь бы не продавать. А если не продавать, продаж и не будет.
ЧТО ДЕЛАТЬ❓
Начинать с продукта, разумеется. Создавать продукт под запрос аудитории, упаковывать его понятно, ну и продавать, конечно.
⠀
Что не так с продуктом
⠀
Человеку надо А и Б, а эксперт создает продукт по всему алфавиту. И ставит ценник до небес - "там же столько всего, я не могу это дешево продавать". Не "не могу", а "не хочу", а вопрос должен звучать как "хочет ли клиент такое покупать?".
⠀
Эксперт хочет создать ГЕНИАЛЬНЫЙ продукт. Такой, чтобы все (особенно конкуренты) окислились от зависти. И предлагает вместо пылесоса ядерный реактор. А потом обижается на клиентов - вот они, неразумные, не покупают такой хороший и полезный реактор. А им не надо, им надо пылесос.
⠀
Не надо пытаться впихнуть в продукт СВОИ смыслы и ВЕСЬ свой опыт. Сделай простое и понятное решение конкретных задач клиентов.
⠀
Другая причина - продукт не покупают, потому что непонятна именно упаковка.
И тут второй пункт вырисовывается.
⠀
В итоге - перестаёт верить в сам продукт ("у меня такое ощущение, что это никому не нужно"), и пытается накрутить на него нарядности. Из-за этого продукт становится тяжёлым, ЕЩЁ МЕНЕЕ понятным. А если ещё и аудитория выбрана неверно...😱
⠀
Пример: у эксперта есть консультации довольно дорогие и курс - качественный, круто проработанный по методологии, средний по цене. Консультации покупают даже без продаж. А на курс говорят "дорого". Очевидная причина - понятно донести ценность курса + продавать его той же аудитории, которая покупает консультации. Тем более что успешных примеров в этой нише немало. Но - "у меня такое ощущение, что они это не купят, потому что У МЕНЯ ПОЧЕМУ-ТО не покупают". А надо просто поменять триггеры на те, которые актуальны более платежеспособной аудитории.
⠀
Но это непривычно, и эксперт решает делать как прежде и больше "проявляться". И мы переходим к третьему пункту.
⠀
И тут три стадии.
1. "Меня не ценят как эксперта и не ценят мои продукты, это бьёт по моей самооценке и я запрещаю себе продавать. Я буду блогерствовать и показывать себя классным человеком, пусть меня полюбят и я так получу РАЗРЕШЕНИЕ продавать. Потому что я сращиваю себя со своим продуктом".
2. Проявляется, но не продаёт. Ну и какой от этого толк? А потом мне пишет - "когда я говорю о личном, они активны, а как только про свои продукты - тишина". Потому что эксперту хочется болтать и переписываться с аудиторией, и чтоб она сама как-то покупала. А в продажах нет болтовни - там ты представляешь свой продукт.
3. Получает подтверждение (иллюзорное, конечно), что продукт никому не нужен, и наращивает "проявленность". Вот мы в парке, вот я у парикмахера, вот муж цветы подарил. Что угодно, лишь бы не продавать. А если не продавать, продаж и не будет.
ЧТО ДЕЛАТЬ
Начинать с продукта, разумеется. Создавать продукт под запрос аудитории, упаковывать его понятно, ну и продавать, конечно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6
Самый простой способ меня выбесить и никогда не попасть ко мне в работу - фраза «Вы сначала свои цены скажите, а потом уже спрашивайте какая у меня проблема».
Если эксперт выбирает по цене как основному фактору, нам точно не по пути.
Если эксперт выбирает по цене как основному фактору, нам точно не по пути.
🔥10
⠀
Задачу «буду продвигаться в соцсетях и нормально зарабатывать» можно завалить на нескольких этапах.
⠀
⠀
⠀
⠀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9
⚡️⚡️⚡️Так, у меня новость
Хочу протестировать одну штуку, которая в будущем будет трипваером в моей линейке (то есть буду его выдавать за деньги при входе в воронку)
Поэтому в четверг проведу в прямом эфире мастер класс по выстраиванию стратегии в блоге
Откроем пустой документ и будем прям в режиме реального времени рисовать стратегию для эксперта
🕔Четверг 17:00мск, ссылку скину сюда.
А поскольку всё будет МАКСИМАЛЬНО заточено на практику, напишите в комментах свои ниши, чтобы я приводила примеры и разбирала не абстрактных экспертов, а конкретные ниши с конкретными задачами.
Хочу протестировать одну штуку, которая в будущем будет трипваером в моей линейке (то есть буду его выдавать за деньги при входе в воронку)
Поэтому в четверг проведу в прямом эфире мастер класс по выстраиванию стратегии в блоге
Откроем пустой документ и будем прям в режиме реального времени рисовать стратегию для эксперта
🕔Четверг 17:00мск, ссылку скину сюда.
А поскольку всё будет МАКСИМАЛЬНО заточено на практику, напишите в комментах свои ниши, чтобы я приводила примеры и разбирала не абстрактных экспертов, а конкретные ниши с конкретными задачами.
❤13👍2
ВСЕГДА есть эффективные и неэффективные решения🔥
Причем для разных людей разные стратегии будут иметь разную степень эффективности.
⠀
👉На примере. Два психолога, опыт и прочее примерно одинаковые. Но один часто и с удовольствием выступает, проводит эфиры, участвует в эфирах коллег. Другая не любит это всё, перед камерой теряется, для неё вообще непонятно зачем это всё нужно. Стратегии для продвижения и продаж у них будут совершенно разные.
⠀
👉Ещё пример. Фрилансер и фрилансер. Ниша, опыт, портфолио - плюс-минус совпадают. Но одна хочет продвигать себя в ВК и инсте, а вторая - в телеграме и на тенчате. Тоже совсем разные стратегии.
⠀
Поэтому никогда не копируй то, что работает у другого, если не уверен, что сможешь также эффективно реализовать это у себя. Я вообще сторонник персонализированных решений, так надёжнее.
Жду на мастер-классе в четверг😎😎😎
Причем для разных людей разные стратегии будут иметь разную степень эффективности.
⠀
👉На примере. Два психолога, опыт и прочее примерно одинаковые. Но один часто и с удовольствием выступает, проводит эфиры, участвует в эфирах коллег. Другая не любит это всё, перед камерой теряется, для неё вообще непонятно зачем это всё нужно. Стратегии для продвижения и продаж у них будут совершенно разные.
⠀
👉Ещё пример. Фрилансер и фрилансер. Ниша, опыт, портфолио - плюс-минус совпадают. Но одна хочет продвигать себя в ВК и инсте, а вторая - в телеграме и на тенчате. Тоже совсем разные стратегии.
⠀
Поэтому никогда не копируй то, что работает у другого, если не уверен, что сможешь также эффективно реализовать это у себя. Я вообще сторонник персонализированных решений, так надёжнее.
Жду на мастер-классе в четверг😎😎😎
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9
Ленааа, что делать, охваты упали, у меня не будет клиентов, я умру в нищете!
⠀
Пофиг на охваты, не парься ты так. Охваты будут падать, это долгоиграющий тренд, соцсети начали настоящую войну за аудиторию и рекламные бюджеты, а значит - бесплатный трафик будет снижаться. Ну такова се ля ви. об охватах. Сейчас с охватами жопа во всех соцсетях. Это не кризис, это новая реальность.
Не переживай об охватах. Переживай о деньгах.
⠀⠀
👉Можно охваты повысить. Правильным вовлечением, эфирами, раздачей слонов, чёртовым хайпом.
👉Можно повысить качество работы с аудиторией. Те, кто тебя смотрят - самые лояльные. Им и продавай. Не показывай свои тренировки, еду, детей и пруд с утками. ПРОДАВАЙ!
👉Повысь стоимость своего часа (убери рутину, сделай новые продукты, повысь цены на старые).
Если грамотно это сделаешь, то не только минимум потерь будет, но и новые клиенты придут. К примеру, у меня после повышений вообще никто не уходил, хотя повышаю регулярно.
👉Запусти на эту аудиторию новый продукт. Который решит те их проблемы, которые не решали твои предыдущие продукты. У меня ДО ФИГА клиентов, которые приходят раз за разом. Потому что мне всегда есть, что им дать.
Сегодня в 17:00 мск на мастер классе обсудим, что делать, как, чтобы не молиться на охваты.
⠀
Пофиг на охваты, не парься ты так. Охваты будут падать, это долгоиграющий тренд, соцсети начали настоящую войну за аудиторию и рекламные бюджеты, а значит - бесплатный трафик будет снижаться. Ну такова се ля ви. об охватах. Сейчас с охватами жопа во всех соцсетях. Это не кризис, это новая реальность.
Не переживай об охватах. Переживай о деньгах.
⠀⠀
👉Можно охваты повысить. Правильным вовлечением, эфирами, раздачей слонов, чёртовым хайпом.
👉Можно повысить качество работы с аудиторией. Те, кто тебя смотрят - самые лояльные. Им и продавай. Не показывай свои тренировки, еду, детей и пруд с утками. ПРОДАВАЙ!
👉Повысь стоимость своего часа (убери рутину, сделай новые продукты, повысь цены на старые).
Если грамотно это сделаешь, то не только минимум потерь будет, но и новые клиенты придут. К примеру, у меня после повышений вообще никто не уходил, хотя повышаю регулярно.
👉Запусти на эту аудиторию новый продукт. Который решит те их проблемы, которые не решали твои предыдущие продукты. У меня ДО ФИГА клиентов, которые приходят раз за разом. Потому что мне всегда есть, что им дать.
Сегодня в 17:00 мск на мастер классе обсудим, что делать, как, чтобы не молиться на охваты.
❤3🔥3
Мне просто надо найти копирайтера/сммщика, чтобы он вел мне блог, потому что я сама вообще не хочу, не могу и не понимаю как (с)
ЧТО ЗДЕСЬ НЕ ТАК❓ ❓ ❓
❗️ Это делегирование, хорошая штука, которая освобождает эксперту кучу времени и сил. НО!
❗️ Чтобы делегировать надо понимать что ты делегируешь. То есть система должна быть выстроена. А как у нас обычно? Я сам не понимаю, ты сделай.
Копирайтер или сммщик приходит и получает задачу в виде "у меня лапки, мне нужны клиенты".
ТАК НЕ РАБОТАЕТ!!!
Как будет работать?
👉 выстраиваешь систему, прописываешь все цели и задачи, делаешь перечень инструментов какие есть
👉 проверяешь, что это всё РАБОТАЕТ
👉 показываешь копирайтеру и говоришь - вот, так надо. Человек всё понимает и делает тебе результаты
Иначе вы вдвоем будете гадать на красных трусах, что бы вам такое сделать чтобы жизнь удалась.
Ладно, второй вопрос. Где взять систему, если у тебя лапки?
Или строить самому, или найти того, кто поможет. Третьего не дано.
Если вчерашний МК пропустили, смотрите запись - она висит в канале☝️
ЧТО ЗДЕСЬ НЕ ТАК
Копирайтер или сммщик приходит и получает задачу в виде "у меня лапки, мне нужны клиенты".
ТАК НЕ РАБОТАЕТ!!!
Как будет работать?
👉 выстраиваешь систему, прописываешь все цели и задачи, делаешь перечень инструментов какие есть
👉 проверяешь, что это всё РАБОТАЕТ
👉 показываешь копирайтеру и говоришь - вот, так надо. Человек всё понимает и делает тебе результаты
Иначе вы вдвоем будете гадать на красных трусах, что бы вам такое сделать чтобы жизнь удалась.
Ладно, второй вопрос. Где взять систему, если у тебя лапки?
Или строить самому, или найти того, кто поможет. Третьего не дано.
Если вчерашний МК пропустили, смотрите запись - она висит в канале☝️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍2
Почему нет денег☠️
⠀
Во-первых, деньги есть везде. Но не все их могут получить. На фрилансе, в эзотерике, в услугах и обучении. Денег ОЧЕНЬ много. Но куча экспертов не могут пробить даже не 100, а потолок в 70-80 тысяч в месяц.
Сфер, где денег НЕТ - сейчас не существует. Если кто-то конкретный не может заработать в своей нише - это не значит, что в ней нет денег. Это значит, что его конкретный способ зарабатывания не работает. И надо пробовать другой.
⠀
Во-вторых, сильно влияет окружение. Сидишь в чатике и ноешь, как бесят клиенты и как не хватает 20к в месяц? Вот там и останешься. Иди туда, где есть к чему стремиться.
"Но кто я и кто они?"
⠀
Они - те, кто прошёл путь дальше. Ты - тот, кто пока ещё нет. Вот и вся разница между вами. Для примера: у нас в чате выпускников нытья нет вообще. Есть здоровый цинизм, черный юмор, радикальное принятие и поддержка без оценок и конкретные рекомендации, советы, ответы. И когда после наставничества или курса туда попадают новые участники, они становятся частью этой среды.
⠀
В-третьих, сильно помогают мечты и амбиции. Да, я романтик. Но я считаю, что человек должен быть влюблённым во что-то выше себя. Чтобы не надо было ужиматься ради соответствия чужим рамкам.
Ты становишься выше, когда тянешься вверх. А самое прикольное, что наступает обязательно момент, когда то, что раньше было недоступным - становится твоей обычной реальностью, повседневной рутиной. И ты просто не понимаешь - как без этого люди живут. Да, это про уровень нормы.
⠀
В-четвертых. Не проблема, а задача. Вот просто запомни, запиши, набей татуировку. Проблема - это "ой, как же так, да почему я, да бедный я несчастный". Задача - это "ну п***ц. Ладно, надо решать, смотрим, что мы можем сделать".
Как только ты перестроишься - ты увидишь, что неразрешимых проблем нет. Тем, кто хочет взять на себя ответственность, начать действовать и перестать ныть, рекомендую прочитать "В туннеле магического мышления" и "Тонкое искусство пофигизма".
⠀
В-пятых, тебе никто ничего не должен. "Дайте группы где вы берёте заказы", "Научите как вы так зарабатываете", "Подскажи схему прогрева на канал в телеге" и "Да с тобой всё понятно, ты инфоцыганка, а я честный" - это всё слова человека, которому суждено сидеть без денег.
Что-то не нравится в текущем твоём положении? "А что я могу сделать, чтобы это изменить?" Не искать, кто поможет. А сам. Это самое надёжное. И, что прикольно - и помощники найдутся, такие же - осознанные и с ответственностью за свою жизнь. А не нытики.
Видишь, как кто-то достиг того, что у тебя не получается? Погоди, убери гнилые помидоры. До него они не долетят, а у тебя руки в гнили будут.
Лучше посмотри - а что он сделал, чтобы этого достичь? Можешь ли ты перенять его опыт? Научиться у него? Избежать его ошибок?
пятничная мотивашка
⠀
Во-первых, деньги есть везде. Но не все их могут получить. На фрилансе, в эзотерике, в услугах и обучении. Денег ОЧЕНЬ много. Но куча экспертов не могут пробить даже не 100, а потолок в 70-80 тысяч в месяц.
Сфер, где денег НЕТ - сейчас не существует. Если кто-то конкретный не может заработать в своей нише - это не значит, что в ней нет денег. Это значит, что его конкретный способ зарабатывания не работает. И надо пробовать другой.
⠀
Во-вторых, сильно влияет окружение. Сидишь в чатике и ноешь, как бесят клиенты и как не хватает 20к в месяц? Вот там и останешься. Иди туда, где есть к чему стремиться.
"Но кто я и кто они?"
⠀
Они - те, кто прошёл путь дальше. Ты - тот, кто пока ещё нет. Вот и вся разница между вами. Для примера: у нас в чате выпускников нытья нет вообще. Есть здоровый цинизм, черный юмор, радикальное принятие и поддержка без оценок и конкретные рекомендации, советы, ответы. И когда после наставничества или курса туда попадают новые участники, они становятся частью этой среды.
⠀
В-третьих, сильно помогают мечты и амбиции. Да, я романтик. Но я считаю, что человек должен быть влюблённым во что-то выше себя. Чтобы не надо было ужиматься ради соответствия чужим рамкам.
Ты становишься выше, когда тянешься вверх. А самое прикольное, что наступает обязательно момент, когда то, что раньше было недоступным - становится твоей обычной реальностью, повседневной рутиной. И ты просто не понимаешь - как без этого люди живут. Да, это про уровень нормы.
⠀
В-четвертых. Не проблема, а задача. Вот просто запомни, запиши, набей татуировку. Проблема - это "ой, как же так, да почему я, да бедный я несчастный". Задача - это "ну п***ц. Ладно, надо решать, смотрим, что мы можем сделать".
Как только ты перестроишься - ты увидишь, что неразрешимых проблем нет. Тем, кто хочет взять на себя ответственность, начать действовать и перестать ныть, рекомендую прочитать "В туннеле магического мышления" и "Тонкое искусство пофигизма".
⠀
В-пятых, тебе никто ничего не должен. "Дайте группы где вы берёте заказы", "Научите как вы так зарабатываете", "Подскажи схему прогрева на канал в телеге" и "Да с тобой всё понятно, ты инфоцыганка, а я честный" - это всё слова человека, которому суждено сидеть без денег.
Что-то не нравится в текущем твоём положении? "А что я могу сделать, чтобы это изменить?" Не искать, кто поможет. А сам. Это самое надёжное. И, что прикольно - и помощники найдутся, такие же - осознанные и с ответственностью за свою жизнь. А не нытики.
Видишь, как кто-то достиг того, что у тебя не получается? Погоди, убери гнилые помидоры. До него они не долетят, а у тебя руки в гнили будут.
Лучше посмотри - а что он сделал, чтобы этого достичь? Можешь ли ты перенять его опыт? Научиться у него? Избежать его ошибок?
пятничная мотивашка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13🔥2
Из новостей пока то, что свою новую линейку продуктов я упаковала примерно на 20%😂
Что не сделала и почему? (рекомендую прочитать всем, для насмотренности и понимания как вообще работает пересборка продуктовой линейки и как её делать, я тут в реальном времени всем делюсь - мало кто так делает)
Я уже писала о том, что полуторачасовые консультации с недельной обратной связью за 15 тыс - это несправедливо (при том, что часто сидим и 2 часа, и больше). Потому что моей лично работы на одну такую консу уходит часов 10. Особенно обидно, когда человек не пользуется моим временем и не внедряет. Поэтому данный формат ушёл, не будет его больше.
Что будет на месте консультаций.
1) Консультация БЕЗ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ по домашке (саму домашку давать буду, вам же план нужен что делать, вы за этим идёте на консультации). 1 час, пару дней на вопросы "Лен, а что ты имела в виду" и "а я вот тут не понимаю". Видео запись встречи прилагается, по ходу созвона я пишу в нашу с вами личку основные тезисы, чтобы не упустили не забыли.
Сюда можно с точечными запросами - как упаковаться, как выстроить линейку продуктов, как реанимировать аудиторию, какие триггеры прописать, какой бесплатник провести, как поднять цены и т.д.
2) Стратегическая сессия. Созвон на 2-2,5 часа, запись высылаю, в течение пары дней оформляю стратегию в отдельный документ, высылаю, прописываю план первых шагов и в течение рабочей недели по ним даю обратную связь. По объёму и ценности это примерно в 2 раза больше, чем ушедший формат 1,5 часовых консультаций.
Сюда надо идти, когда нужна стратегия. Или "у меня вообще нет клиентов, а надо чтобы были", или переход в новую нишу, на новые услуги, на новую продуктовую линейку, запуск курса или наставничества, короче какой-то ПЕРЕХОД. Этот формат - про пробивание потолков))
Что будет по личной работе.
1) Мастер-группа перестанет быть группой и станет индивидуальной, мне сложно состыковывать отпуска и часовые пояса участников, я этим всё лето занималась))) Я расширю базу знаний, добавлю в неё новые материалы, актуализирую старое. Чуть увеличу объём личного участия своего (пока думаю, как это сделать). Добавлю блок предобучения.
Программа будет называться мастермайндом и будет дороже. Спокуха, с кем была договоренность и созвоны на сегодня и завтра, у вас условия прежние.
2) Наставничество в личном формате останется без изменений. 2 месяца еженедельных встреч, 2 месяца встречаемся раз в месяц, полный пожизненный доступ к базе знаний, я в чате рядом, внеочередные созвоны, составление скриптов, отработка продаж в переписке, на созвонах и на эфирах, а также коучинг и взятие на ручки.
Этот формат для тех, кому надо максимум от меня. Максимум внимания, максимум вовлечения, максимум участия.
Это по основной линейке продуктов. Тут надо всё просто прописать на сайт с ценами. Но пока я этого не делаю, так как её надо увязать с линейкой продуктов, которая создается под запуск рекламы 😏😏😏 И не родился ещё тот конь, который там будет валяться. Но мы с вами молодцы, что оттестировали мастер-класс в четверг. Теперь надо перестать ходить вокруг него и докручивать его до самостоятельной продуктовой единицы.
Потому что под трафик линейка будет отдельная, и она сейчас готова примерно на 2%. Такие вот дела😂 Конечно, буду все тут рассказывать и объяснять, почему всё именно так)))
Как оно вообще, начало октября?
Что не сделала и почему? (рекомендую прочитать всем, для насмотренности и понимания как вообще работает пересборка продуктовой линейки и как её делать, я тут в реальном времени всем делюсь - мало кто так делает)
Я уже писала о том, что полуторачасовые консультации с недельной обратной связью за 15 тыс - это несправедливо (при том, что часто сидим и 2 часа, и больше). Потому что моей лично работы на одну такую консу уходит часов 10. Особенно обидно, когда человек не пользуется моим временем и не внедряет. Поэтому данный формат ушёл, не будет его больше.
Что будет на месте консультаций.
1) Консультация БЕЗ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ по домашке (саму домашку давать буду, вам же план нужен что делать, вы за этим идёте на консультации). 1 час, пару дней на вопросы "Лен, а что ты имела в виду" и "а я вот тут не понимаю". Видео запись встречи прилагается, по ходу созвона я пишу в нашу с вами личку основные тезисы, чтобы не упустили не забыли.
Сюда можно с точечными запросами - как упаковаться, как выстроить линейку продуктов, как реанимировать аудиторию, какие триггеры прописать, какой бесплатник провести, как поднять цены и т.д.
2) Стратегическая сессия. Созвон на 2-2,5 часа, запись высылаю, в течение пары дней оформляю стратегию в отдельный документ, высылаю, прописываю план первых шагов и в течение рабочей недели по ним даю обратную связь. По объёму и ценности это примерно в 2 раза больше, чем ушедший формат 1,5 часовых консультаций.
Сюда надо идти, когда нужна стратегия. Или "у меня вообще нет клиентов, а надо чтобы были", или переход в новую нишу, на новые услуги, на новую продуктовую линейку, запуск курса или наставничества, короче какой-то ПЕРЕХОД. Этот формат - про пробивание потолков))
Что будет по личной работе.
1) Мастер-группа перестанет быть группой и станет индивидуальной, мне сложно состыковывать отпуска и часовые пояса участников, я этим всё лето занималась))) Я расширю базу знаний, добавлю в неё новые материалы, актуализирую старое. Чуть увеличу объём личного участия своего (пока думаю, как это сделать). Добавлю блок предобучения.
Программа будет называться мастермайндом и будет дороже. Спокуха, с кем была договоренность и созвоны на сегодня и завтра, у вас условия прежние.
2) Наставничество в личном формате останется без изменений. 2 месяца еженедельных встреч, 2 месяца встречаемся раз в месяц, полный пожизненный доступ к базе знаний, я в чате рядом, внеочередные созвоны, составление скриптов, отработка продаж в переписке, на созвонах и на эфирах, а также коучинг и взятие на ручки.
Этот формат для тех, кому надо максимум от меня. Максимум внимания, максимум вовлечения, максимум участия.
Это по основной линейке продуктов. Тут надо всё просто прописать на сайт с ценами. Но пока я этого не делаю, так как её надо увязать с линейкой продуктов, которая создается под запуск рекламы 😏😏😏 И не родился ещё тот конь, который там будет валяться. Но мы с вами молодцы, что оттестировали мастер-класс в четверг. Теперь надо перестать ходить вокруг него и докручивать его до самостоятельной продуктовой единицы.
Потому что под трафик линейка будет отдельная, и она сейчас готова примерно на 2%. Такие вот дела😂 Конечно, буду все тут рассказывать и объяснять, почему всё именно так)))
Как оно вообще, начало октября?
🔥15
Кому маркетинг не нужен?
Часто слышу у экспертов - не хочу маркетинг, стратегии, это скучно, нудно, непонятно и сложно. И страшно ещё до жути. Хочу ПРОЯВЛЯТЬСЯ, делиться пользой, и чтобы клиенты шли.
Сами. Ты им не продаёшь, даёшь дофига пользы просто так, а они ещё зачем-то тебе деньги платят. Ага, хотя ты не продаёшь, буквально против силы тебе пихают эти деньги. Хотя можно и бесплатно. Не выглядит ли со стороны как бред?))
Или самовыражение, или заработок.
Или ты пытаешься заслужить любовь подписчиков и научить их всему, что знаешь, в блоге - или ты получаешь людей, готовых тебе заплатить за твой опыт.
Маркетинг про впаривание? Нет. Впаривают то, что никому не нужно. Продать снег эскимосам - красиво, но не маркетинг (по крайней мере не этичный маркетинг, а я про этичность).
Предложить человеку то, что решит его проблему, и за что он готов будет заплатить - маркетинг.
Win-win. Все довольны и всем хорошо.
Когда эксперт занимается маркетингом - у него есть клиенты и деньги. Когда эксперт хочет понравиться и чтобы хвалили - это вообще не про деньги. Эго - не про деньги, эго - про эго. Не путаем!
Часто слышу у экспертов - не хочу маркетинг, стратегии, это скучно, нудно, непонятно и сложно. И страшно ещё до жути. Хочу ПРОЯВЛЯТЬСЯ, делиться пользой, и чтобы клиенты шли.
Сами. Ты им не продаёшь, даёшь дофига пользы просто так, а они ещё зачем-то тебе деньги платят. Ага, хотя ты не продаёшь, буквально против силы тебе пихают эти деньги. Хотя можно и бесплатно. Не выглядит ли со стороны как бред?))
Или самовыражение, или заработок.
Или ты пытаешься заслужить любовь подписчиков и научить их всему, что знаешь, в блоге - или ты получаешь людей, готовых тебе заплатить за твой опыт.
Маркетинг про впаривание? Нет. Впаривают то, что никому не нужно. Продать снег эскимосам - красиво, но не маркетинг (по крайней мере не этичный маркетинг, а я про этичность).
Предложить человеку то, что решит его проблему, и за что он готов будет заплатить - маркетинг.
Win-win. Все довольны и всем хорошо.
Когда эксперт занимается маркетингом - у него есть клиенты и деньги. Когда эксперт хочет понравиться и чтобы хвалили - это вообще не про деньги. Эго - не про деньги, эго - про эго. Не путаем!
🔥10👍7
Сейчас будет стыдное признание
На разных обучениях слышала один и тот же совет - "напиши/позвони 10 людям из твоих контактов или бывшим клиентам и продай им снова".
Ни разу не сделала👣 Я и активные исходящие продажи - нееееееет. Мне не стыдно признаться в этом: не умею делать исходящие продажи, не умею и боюсь.
Вместо этого я до совершенства отлаживаю систему создания входящего потока заявок. С ними работать проще, комфортнее и там я как рыба в воде. А продавать, обзванивая базу - пока для меня слишком далеко от зоны комфорта.
На разных обучениях слышала один и тот же совет - "напиши/позвони 10 людям из твоих контактов или бывшим клиентам и продай им снова".
Ни разу не сделала
Вместо этого я до совершенства отлаживаю систему создания входящего потока заявок. С ними работать проще, комфортнее и там я как рыба в воде. А продавать, обзванивая базу - пока для меня слишком далеко от зоны комфорта.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤15
Быть взрослой офигенно
С утра джююс
Потом бассээйн
Потом налог за квартиру заплати, налог за машину заплати, налог за дом заплати, налог за землю заплати, сайт оплати, подрядчику заплати, сейлбот оплати, интернет оплати, мобильную связь оплати, испанский оплати, танцы оплати, психолога оплати,скошачий корм на озоне оплати
И это я из дома ещё не выходила🤌
С утра джююс
Потом бассээйн
Потом налог за квартиру заплати, налог за машину заплати, налог за дом заплати, налог за землю заплати, сайт оплати, подрядчику заплати, сейлбот оплати, интернет оплати, мобильную связь оплати, испанский оплати, танцы оплати, психолога оплати,скошачий корм на озоне оплати
И это я из дома ещё не выходила🤌
😁13🔥11
У меня нет аудитории и нет бюджета на рекламу - ну а смысл работать над блогом где 80 подписчиков - не продает - нет аудитории и бюджета на рекламу - …
Выход? Ну начать «проявляться» конечно. Не продажами же заниматься, в самом-то деле 🤦♀️
Выход? Ну начать «проявляться» конечно. Не продажами же заниматься, в самом-то деле 🤦♀️
👍3😁3🔥2
В школе я негодовала из-за псевдоподий и валентности - мне это не понадобится в жизни, ну алло.
В колледже прогуливала физику и закатывала глаза на высшей математике - на фига, а главное ЗАЧЕМ.
В универе массу вопросов вызывала латынь. Серьёзно, латынь? Dura lex sed lex. Раз dura, надо учить - но с чувством сопротивления.
Школа не научила меня определять валентность, матан так и не пригодился, латынь вспоминаю только чтоб где-то понтануться. Но мои учителя научили меня другому, важному.
🔠 усидчиво и дисциплинированно учиться, впитывать знания, подключать к ним логику и выстраивать системы
🔠 отращивать нейронные связи
🔠 надевать шапочку ученика и позволять другому человеку обучать меня
Мне повезло с учителями. Меня научили все ставить под сомнение и спорить. Не заучивать, а понимать. Не повторять, а думать. И всё время учиться.
Именно благодаря этому я с нуля осваиваю профессии. Не ищу то, что умею, а учусь тому, что мне нужно. Поэтому я не боюсь ошибаться и постоянно экспериментирую. Не верю на слово даже самым авторитетным педагогам и наставникам, а ищу свой путь.
С днём учителя всех причастных❤️
В колледже прогуливала физику и закатывала глаза на высшей математике - на фига, а главное ЗАЧЕМ.
В универе массу вопросов вызывала латынь. Серьёзно, латынь? Dura lex sed lex. Раз dura, надо учить - но с чувством сопротивления.
Школа не научила меня определять валентность, матан так и не пригодился, латынь вспоминаю только чтоб где-то понтануться. Но мои учителя научили меня другому, важному.
Мне повезло с учителями. Меня научили все ставить под сомнение и спорить. Не заучивать, а понимать. Не повторять, а думать. И всё время учиться.
Именно благодаря этому я с нуля осваиваю профессии. Не ищу то, что умею, а учусь тому, что мне нужно. Поэтому я не боюсь ошибаться и постоянно экспериментирую. Не верю на слово даже самым авторитетным педагогам и наставникам, а ищу свой путь.
С днём учителя всех причастных❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎉16🔥6
Как так мы работаем БЕЗ РЕКЛАМЫ
Лен, объясни?
Объясняю👇
Эксперт делает рекламу перед каждыми продажами. Продаёт, потом тишина. А можно улучшить качество работы с базой, чтобы покупал не 1 человек из 20, а например 15 из 20. Тогда одного закупа хватит надолго.
Другой эксперт сидит на блоге из 150 подписчиков. "Маленький блог поэтому не покупают". Но вообще-то там минимум 50-70 потенциальных клиентов. Почему не покупают? Не в блоге дело.
🤌
У меня была реклама последняя ГОД НАЗАД. В течение 3 месяцев после закупа она окупилась в 6 раз. И далее идут стабильные продажи КАЖДЫЙ месяц. Общая окупаемость за год - больше х20.
Лен, объясни?
Объясняю👇
Эксперт делает рекламу перед каждыми продажами. Продаёт, потом тишина. А можно улучшить качество работы с базой, чтобы покупал не 1 человек из 20, а например 15 из 20. Тогда одного закупа хватит надолго.
Другой эксперт сидит на блоге из 150 подписчиков. "Маленький блог поэтому не покупают". Но вообще-то там минимум 50-70 потенциальных клиентов. Почему не покупают? Не в блоге дело.
🤌
У меня была реклама последняя ГОД НАЗАД. В течение 3 месяцев после закупа она окупилась в 6 раз. И далее идут стабильные продажи КАЖДЫЙ месяц. Общая окупаемость за год - больше х20.
🔥7