У меня нет аудитории и нет бюджета на рекламу - ну а смысл работать над блогом где 80 подписчиков - не продает - нет аудитории и бюджета на рекламу - …

Выход? Ну начать «проявляться» конечно. Не продажами же заниматься, в самом-то деле 🤦‍♀️

Как так мы работаем БЕЗ РЕКЛАМЫ
Лен, объясни?

Объясняю👇

Эксперт делает рекламу перед каждыми продажами. Продаёт, потом тишина. А можно улучшить качество работы с базой, чтобы покупал не 1 человек из 20, а например 15 из 20. Тогда одного закупа хватит надолго.

Другой эксперт сидит на блоге из 150 подписчиков. "Маленький блог поэтому не покупают". Но вообще-то там минимум 50-70 потенциальных клиентов. Почему не покупают? Не в блоге дело.

🤌

У меня была реклама последняя ГОД НАЗАД. В течение 3 месяцев после закупа она окупилась в 6 раз. И далее идут стабильные продажи КАЖДЫЙ месяц. Общая окупаемость за год - больше х20.

Про отписки на фоне прогрева, презентации продукта и продаж☝️

Итак, запрос: что писать/о чем говорить в блоге
⠀
Желательно, конечно, чтоб была пошаговая схема. Сегодня вот такой пост, завтра вот такой. Как мы в 2020м по лестнице Ханта работали - ну хорошо ж было! Берешь и раз в месяц повторяешь - и получаешь идеально повторяемый результат. Классно.
⠀
Сейчас не работает, привет. Почему сейчас все заморочились на упаковке (вдруг, опять). Потому что рынок вышел из песочницы, вырос, стал сложнее и вариативнее. Аудитория стала более критичной.
⠀
Кто-то по привычке предлагает схемы. Вот тебе план на 30 постов, вот тебе шаблон описания профиля и 5 сценариев прогрева. Но не работает это.
⠀
Причем хороших схем и пошаговок много, у многих они работают. Но не у всех, нет ни продаж ни подписчиков. Потому что это ИХ схемы, не твои.
⠀
Пример: я в конце лета оттестировала у себя один схемач, и он хорошо себя показал. Пришла в личную работу клиентка, у неё схожие вводные данные с моими (по блогу, по аудитории, по продукту, только площадки разные). Для теста взяли мою схему и немного адаптировали под неё, и всё работает - собрали аудиторию в закрытую воронку, провели бесплатник, стали греть, получили продажи. Другим клиентам я такое даже не предлагаю - у кого-то нет нужных ресурсов в блоге на закрытую воронку, у кого-то бесплатник не встанет как надо, кому-то вообще рано продавать ещё.
⠀
Года 3-4 назад начался бум на обучению продюсированию. Сначала такие обучения были сложными и задротными, там давали БАААААЗУ, это было круто и системно, но долго и сложно. А потом стали появляться обучения побыстрее и подешевле, где давали ОДНУ схему и по ней фигачили. Из 100 молодых продюсеров результаты получали 10-20, на них делали кейсы и продавали следующий поток. 80% - в молоко. Зато универсальная схема, думать не надо.
⠀
И когда сейчас у эксперта засада, он идет за схемами и точечными инструментами. Ещё одна воронка как на курсе. Ещё одна пошаговка прогрева. Схема создания ажиотажа. 30 рилз. 10 сторис. И не работает же!
Потому что нужна не пошаговка, а система. В которой всё взаимосвязано и которая базируется на вводных данных, на условиях в точке А. А они у каждого разные.
⠀
Но есть и хорошая новость. Системы строить можно научиться, когда поймёшь логику. Упаковываешь логику в стратегию и реализуешь стратегию через действия - контент, технические инструменты, эфиры, продажи и тд. И получается схема - только уже твоя. И она работает.
⠀
Вот так всё просто:)

Ошибка: путать «ему не нравится», «он готов решить это платно» и «он готов заплатить за это МНЕ». И как понять, готовы клиенты покупать или просто хотят поныть.

В этом году я похоронила 6 продуктов. 4 из них - на этапе идей или тестов.

И знаете что?
Мне по фиг.

Я вышла на тот уровень, когда продукт перестаёт быть "ЭТО МОЁ ДЕТИЩЕ" а становится просто воплощением гипотезы. Рабочая гипотеза - и продукт работает. Не рабочая гипотеза? В топку без сожалений, не тратить свои ресурсы.

Важно - не НЕ ОШИБАТЬСЯ. А не цепляться за трупы своих ошибок. Делать из них выводы и с увеличенным опытом идти дальше.

А теперь прислушайся к себе. Если тебе скажут, что твой продукт никому не нужен и его надо похоронить. Что ты почувствуешь?

На счет утепления базы. Как у нас это происходит вообще?

Вот подписчик. Читает, может даже ему нравится, может даже себе что-то сохраняет. Но не покупает и даже в личку не пишет вопросы, и не комментирует. Другие покупают, а он думает.

Но в какой-то момент ты задаешь триггерный вопрос, и он отвечает. Или заходит в закрытый движ. Или забирает лидмагнит. Или даже покупает что-то небольшое и недорогое.

Процесс пошел.

На этом этапе надо, чтобы у клиента был вау-эффект. Поэтому лидмагниты делаем вооооооооот такие крутые. Чтоб ахнули.

Далее ты предлагаешь ему другие продукты, но не как из пулемета, а мягко. У тебя же цель не задолбать его, а совместный профит.

Пока ты прогреваешь аудиторию, предлагая разные продукты, то один то другой видит - «о, это для меня!» и созревает к покупке.

Что тут важно:
- продуктовая линейка
- разные воронки прогрева
- разные техники продаж
- постоянный контакт с аудиторией и выяснение потребностей этой аудитории
- и главное: не жопить пользу, но и не перебарщивать 😂🤌

И на каждой стадии работы с базой - отдельная цель. Стратегическая. Достигается с помощью упаковки, плана и контента.

Сейчас делаю лидмагнит и воронку по стратегии, и вьетнамскими флэшбэками прилетают отрывки диалогов)))

Типа «да не нужна мне стратегия, я же просто консультации продаю».

То есть, иными словами. Ты настолько крута, что стратегия тебе не нужна😏 чё ж тогда без клиентов сидишь?

Никто не крут настолько, чтобы ему была не нужна стратегия. Потому что без стратегии цели не закрываются. А блог мы ведем, чтобы достигать своих целей.

А теперь вспомним и забудем все, что мы видели у блогеров👇

Моя стратегия - это быть собой😇
Моя стратегия - просто делать то, от чего я кайфую😇
Моя стратегия - открывать себя миру и давай из любви😇

Врут. Их стратегия - создать продукт, упаковать продукт, прогреть аудиторию, продать. Как у всех нас. Просто интригуют.

Но многие воспринимают это буквально. И начинается - проявленность, а расскажу какие глубокие инсайты, а вовлечение, а выложу скопом 30 отзывов.

Это не стратегия. Стратегия - это когда ты сегодня знаешь, что у тебя будет в работе (и в доходе) через месяц, 3 месяца, полгода. Когда ещё перед тем как сделать шаг - знаешь, какие 2-3 шага дальше. И если сделал шаг и наступил в говно, ты делаешь правильные выводы и больше в говно не наступаешь.

Ок, стратегия зашибись, а что постить-то? Потому что там вообще ничего не понятно.

👀не будет пользы - не придет аудитория. Много пользы - продающие посты не сработают
👀не будет вовлечения и лайфстайла - не будет доверия. А переборщишь - вместо продаж начнется айнанэ.
👀выложила продающий пост - тишина. А что сделать, чтобы купили-то?

Поэтому сначала смотрим а что вообще есть - продукт, аудитория, кейсы и пр. Потом ставим цель, учитывая вводные данные. Потом уже что-то делаем.

Кстати, по тому "какой контент выкладывать чтобы что-то", есть все материалы для эфира. Нет времени😂
Но имейте в виду, что материалы есть. Ну прост=)

Помним про отдых

Это главная мантра выходных: из всех дел самое главное отдых.

Иначе организм возьмет свое.

Сейчас в личной работе у меня эксперт, за месяц сделали рост в несколько раз по деньгам относительно того что было, и несмотря на то что всё было в кайф и на изи - после закрытия продаж зацепила простуда. Тут самое лучшее что можно сделать - дать организму то, что заслужил)
Потому что как ни крути, а работа - штука энергозатратная.

У меня выходные это выходные, святое время для себя и семьи. И посредни недели беру день для отдыха.

Причем отдыхать надо на физике и на эмоциях. А то бывает физически ты отдыхаешь с подругами в спа, а эмоционально тебя выжимают сплетнями и обсуждением бывших)))

Что сделаете хорошего для своего физического отдыха на этих выходных? А для эмоционального?))

Я: физически меня всегда поднимает очень горячий душ прям на час, а эмоционально поеду к любимому озеру (у нас тут много озер, но любимое подальше, надо ехать) + минимизирую общение по вечерам (слишком много отдаю)