😱Бревно в глазу - как мы не видим проблем с упаковкой, из-за которых теряем деньги.
⠀
Самое печальное, что есть в упаковочных ошибках - их изнутри плохо видно. Как изнутри дома не видно, какого цвета фасад, чистый ли он, украшен чем-то или нет.
🔠 Не видно изнутри, нравится ли твой фасад окружающим, особенно если этих окружающих не спросить сначала об их вкусах.
🔠 Не видно, отличается ли дом от других домов. Или только внутренняя отделка различается, а снаружи всё одинаковое.
🔠 А снаружи непонятно, что там внутри. Сколько комнат. Удобно ли ни расположены. Всё ли есть для комфортной жизни. Нет ли тараканов.
⠀
Итак, самые страшные (и частые) ошибки в упаковке:
⠀
☠️ непонятно, что у тебя за продукт и для кого он. Частенько это рождено стремлением объять необъятное. По итогу - не видно, на какую аудиторию ориентирован продукт. А эта аудитория, даже ее сегменты, должны считываться очень хорошо. Люди должны узнавать себя и понимать, что это про них.
⠀
☠️ непонятно, зачем им покупать твой продукт. Про воду типа "улучшится качество жизни" и "повысится прибыль" я писала уже. Конкретные результаты - нет их, не названы. Вот смотри. "Прокачаю твой маркетинг на сотку!" - амбициозно? Ага. Полная херота. "Научу продавать в личке каждому второму" - вот это норм заявочка. Ябкупила.
⠀
☠️ ну про уникальность можно говорить бесконечно. Люди, которые просто работают свою работу, здесь почему-то перечисляют какие-то процессы. Как у копирайтеров - погружаюсь в тему, изучаю много источников, тщательно (!) анализирую информацию. И пишу (как дышу, разумеется). У психологов любят про качество жизни и возврат ответственности. Это никому не нужно. Уникальность и преимущества - это тоже про клиента и про то, как ему круто будет от работы с тобой
⠀
☠️ несоответствие упаковки ценовому сегменту. Монгенштерну вот можно петь песни про миллионы, тачки, цацки, и одновременно постить какой-то отборнейший трэш. А тебе - нет. Ты эксперт. И тут всё просто - если ты пишешь "1001 способ сэкономить при покупке саженцев на дачу", то не будет у тебя бизнес-аудитории с доходом 300+.
Например, на наставничестве у меня была дизайнер интерьеров с запросом выйти в более дорогой сегмент. Поэтому мы убрали с ней всё, что про "экономить". Это тоже часть упаковки.
Упаковкой, точнее, смыслами, ты можешь привести к себе крутых амбициозных клиентов, которые с удовольствием будут покупать у тебя решение своих проблем. А можешь - токсичных нытиков, которым хоть под хвост подуй - всё не понравится.
Упаковочные вопросы решаются в рамках одной часовой консультации. Это не стратегическая задача, а просто точечный запрос, который ты вот крутишь и вертишь месяцами, а можно решить в течение одного созвона, междупрочим) напиши в личку, договоримся о встрече (после 5 ноября)
⠀
Самое печальное, что есть в упаковочных ошибках - их изнутри плохо видно. Как изнутри дома не видно, какого цвета фасад, чистый ли он, украшен чем-то или нет.
⠀
Итак, самые страшные (и частые) ошибки в упаковке:
⠀
⠀
⠀
⠀
Например, на наставничестве у меня была дизайнер интерьеров с запросом выйти в более дорогой сегмент. Поэтому мы убрали с ней всё, что про "экономить". Это тоже часть упаковки.
Упаковкой, точнее, смыслами, ты можешь привести к себе крутых амбициозных клиентов, которые с удовольствием будут покупать у тебя решение своих проблем. А можешь - токсичных нытиков, которым хоть под хвост подуй - всё не понравится.
Упаковочные вопросы решаются в рамках одной часовой консультации. Это не стратегическая задача, а просто точечный запрос, который ты вот крутишь и вертишь месяцами, а можно решить в течение одного созвона, междупрочим) напиши в личку, договоримся о встрече (после 5 ноября)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12
Клиенты по любви 💕
Задачи на последние 2 месяца 2023
41% хочет больше клиентов
А у вас времени хватит на больше клиентов?
на консультациях и в личке, когда смотрим как повысить доход, обычно "больше клиентов" отметаем просто потому что тогда надо будет слишком упахиваться
БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ разумно, когда у тебя реально их МАЛО, ну то есть из рабочего времени в неделю 20-30 часов у тебя занято всего 10.
Если у тебя занято всё или почти всё, подумай хорошо над тем, хочешь ли ты больше клиентов.
А у вас времени хватит на больше клиентов?
на консультациях и в личке, когда смотрим как повысить доход, обычно "больше клиентов" отметаем просто потому что тогда надо будет слишком упахиваться
БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ разумно, когда у тебя реально их МАЛО, ну то есть из рабочего времени в неделю 20-30 часов у тебя занято всего 10.
Если у тебя занято всё или почти всё, подумай хорошо над тем, хочешь ли ты больше клиентов.
🤩4👍2
И вдогонку, если бы у вас образовалось ТРИ часа свободных (дополнительных) в день, куда бы вы их потратили? Почитаю комменты и потом расскажу как я себе это мыслю.
Еще раз дам базу про кейсы - как писать, как оформлять👇
В кейсах надо чтоб было (обязательная программа)
✅Точка А (ситуация + эмоция клиента, это важно!, прописать на уровне КТО и ЧТО)
✅Что клиент делал сам перед тем как обратиться, и какие были результаты
✅Почему не помогло (это необязательно, но можно, если явное есть)
✅Что сделали прям по пунктам, хорошо если там какие-то нестандартные штуки или исправления ошибок наличествуют
✅Точка Б (вот тут результат расписываем от работы с например психологом/коучем + как влияет на большую жизненную цель; и вообще я всегда призываю писать МАТЕРИАЛЬНЫЙ результат и ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ)
В продающий пост можно превратить так так:
1. Описание общей проблемы, ситуации, и последствий если её не решить
2. Кейс
3. Описание результата, который получают клиенты в работе с тобой
4. Призыв к действию
Что касается оформления скринов - посмотрите внимательно на скрин. который прилагаю. Ключевые места, которые читатель ОБЯЗАТЕЛЬНО должен прочитать, выделены. Так читать скрин намного удобнее (потому что иначе это простыня и читать её не будут)
В кейсах надо чтоб было (обязательная программа)
✅Точка А (ситуация + эмоция клиента, это важно!, прописать на уровне КТО и ЧТО)
✅Что клиент делал сам перед тем как обратиться, и какие были результаты
✅Почему не помогло (это необязательно, но можно, если явное есть)
✅Что сделали прям по пунктам, хорошо если там какие-то нестандартные штуки или исправления ошибок наличествуют
✅Точка Б (вот тут результат расписываем от работы с например психологом/коучем + как влияет на большую жизненную цель; и вообще я всегда призываю писать МАТЕРИАЛЬНЫЙ результат и ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ)
В продающий пост можно превратить так так:
1. Описание общей проблемы, ситуации, и последствий если её не решить
2. Кейс
3. Описание результата, который получают клиенты в работе с тобой
4. Призыв к действию
Что касается оформления скринов - посмотрите внимательно на скрин. который прилагаю. Ключевые места, которые читатель ОБЯЗАТЕЛЬНО должен прочитать, выделены. Так читать скрин намного удобнее (потому что иначе это простыня и читать её не будут)
❤10🔥4👍1
Границы в голове
⠀
Забавная штука
⠀
Мы сами придумываем себе непробиваемые потолки, чтобы о них разбивать лбы и жаловаться, что лоб разбит а потолок целый
⠀
Когда работала копирайтером, четко отслеживались у коллег психологические "рубежи" за которыми должно открываться что-то волшебное (видимо, жизнь богатая). Вот прям по шагам:
⠀
1) 40 тыс - "вроде реально, но много, вот надо столько зарабатывать и мне хватит"
2) 100 тыс - "е**аааать вот бы когда-нибудь столько зарабатывать, хоть разок"
3) 150 тыс - это потолок, в одну каску больше не сделаешь, после этого надо или агентство, или помощника, или я не знаю. Правда вон Оля в Яндексе и Сбере работает и полмульта имеет, но это Оля и мы с разных планет (ващет с одной, но так думать удобнее)
⠀
В итоге для большинства коллег потолок в профессии был 150, это прям успех высшей пробы.
Я перешагнула 120-130 тыс будучи беременной (сильно беременной), я не считала ежемесячный доход, просто записывала поступления. Мне вообще тогда было чем заняться, меня изнутри пинали и поясница болела😁 Короче, сместила фокус с "невозможного" потолка и забыла, что он невозможный. Так и перешагнула незаметно. За осень в 2 раза выросла.
⠀
В 2021м запускала наставничество на каком-то адовом коктейле из адреналина и кортизола. Переживала посттравм после пожара и заново училась плакать и спать, не вздрагивать от громких звуков и улыбаться. Тоже знаете ли не до воспоминаний о потолке было. Потом лишь я поняла, что вообще-то перемахнула 250 или 300 (блин, не помню уже) как-то очень легко.
⠀
И для сравнения прошлая осень. Брала новый рубеж, цель была 500. Продаж было на 600+, часть в рассрочку поэтому в кассе было чуть меньше. Но фокус был именно на деньгах. И знаете что?
Я охерела. Вот прям в таких терминах, хотя на самом деле просится другое слово, жестче. Да, драйв. Да, победа. Да, за 15-часовую рабочую неделю (а не за пахоту ежедневно по 12 часов как раньше). Но как же меня нагнуло эмоционально!
⠀
С тех пор зареклась ставить цели в деньгах. И клиентам своим пытаюсь фокус сместить. Не просто "давай заработаем 300+" или "давай продадим за 200". А "давай запустим новое направление, которое сможет подстегнуть мой рост и развитие не только в деньгах. но и в уровне профессии, статусе, кейсах.
⠀
Например, сейчас у меня поставлена цель - внедрить новую стратегию, которая позволит более эффективно работать с аудиторией, будет более предсказуемой и позволит уйти от надежд на "алгоритм продвинет пост в рекомендации" в принципе, потому что мне не нравится перекладывание ответственности на алгоритмы, не про спокойную работу это))
⠀
Забавная штука
⠀
Мы сами придумываем себе непробиваемые потолки, чтобы о них разбивать лбы и жаловаться, что лоб разбит а потолок целый
⠀
Когда работала копирайтером, четко отслеживались у коллег психологические "рубежи" за которыми должно открываться что-то волшебное (видимо, жизнь богатая). Вот прям по шагам:
⠀
1) 40 тыс - "вроде реально, но много, вот надо столько зарабатывать и мне хватит"
2) 100 тыс - "е**аааать вот бы когда-нибудь столько зарабатывать, хоть разок"
3) 150 тыс - это потолок, в одну каску больше не сделаешь, после этого надо или агентство, или помощника, или я не знаю. Правда вон Оля в Яндексе и Сбере работает и полмульта имеет, но это Оля и мы с разных планет (ващет с одной, но так думать удобнее)
⠀
В итоге для большинства коллег потолок в профессии был 150, это прям успех высшей пробы.
Я перешагнула 120-130 тыс будучи беременной (сильно беременной), я не считала ежемесячный доход, просто записывала поступления. Мне вообще тогда было чем заняться, меня изнутри пинали и поясница болела😁 Короче, сместила фокус с "невозможного" потолка и забыла, что он невозможный. Так и перешагнула незаметно. За осень в 2 раза выросла.
⠀
В 2021м запускала наставничество на каком-то адовом коктейле из адреналина и кортизола. Переживала посттравм после пожара и заново училась плакать и спать, не вздрагивать от громких звуков и улыбаться. Тоже знаете ли не до воспоминаний о потолке было. Потом лишь я поняла, что вообще-то перемахнула 250 или 300 (блин, не помню уже) как-то очень легко.
⠀
И для сравнения прошлая осень. Брала новый рубеж, цель была 500. Продаж было на 600+, часть в рассрочку поэтому в кассе было чуть меньше. Но фокус был именно на деньгах. И знаете что?
Я охерела. Вот прям в таких терминах, хотя на самом деле просится другое слово, жестче. Да, драйв. Да, победа. Да, за 15-часовую рабочую неделю (а не за пахоту ежедневно по 12 часов как раньше). Но как же меня нагнуло эмоционально!
⠀
С тех пор зареклась ставить цели в деньгах. И клиентам своим пытаюсь фокус сместить. Не просто "давай заработаем 300+" или "давай продадим за 200". А "давай запустим новое направление, которое сможет подстегнуть мой рост и развитие не только в деньгах. но и в уровне профессии, статусе, кейсах.
⠀
Например, сейчас у меня поставлена цель - внедрить новую стратегию, которая позволит более эффективно работать с аудиторией, будет более предсказуемой и позволит уйти от надежд на "алгоритм продвинет пост в рекомендации" в принципе, потому что мне не нравится перекладывание ответственности на алгоритмы, не про спокойную работу это))
❤5🔥3
На этой неделе продаю консультации, стратсессии и личную работу начиная с 13 ноября, на следующей будет кое-что другое.
Да, именно продаю)) не «записываю», не «готова взять».
Это я ленту почитала где люди как могут открещиваются от своих продуктов, типа ненене не продаю я не подумайте.
🎉 5 фактов о моих продуктах💕
1. В блоге я эгегей и маты не запикиваю, но в личке я буквально беру на руки. Потому что вам приходится конкретно так выходить из зоны комфорта, и моя ответственность- создать вам безопасную средучтобы вы не выгорели к херам
2. У меня были недовольные клиенты. Те, кто не ходили на созвоны и саботировали все мои рекомендации. Но я очень хорошо знаю пределы своей и вашей ответственности и на шею никого не сажу. Только на ручки😂💕
3. 1/3 моей работы заключается в том чтобы не мешать вам делать правильно. Остальные 2/3 - помочь найти, что как именно правильно и что именно делать. Мы никогда не идем через нимагу, поэтому после нашей работы ни у кого не летит кукушечка.
4. Мне следовало бы конечно быть пожестче, но я принимаю всех как есть, с опозданиями, переносами сроков и забыванием домашек. Но именно за эту человечность меня и ценят (ладно не только за нее)
5. У меня есть крутая суперсила. Я вижу уникальность других, вижу как и чем ее усилить, и что надо поменять а что не надо трогать. Крупными мазками стратегия у меня перед глазами сразу же. Это ответ на вопрос «Лен, это как ты вообще так делаешь?». Так и делаю, просто могу.
Пиши в личку что сейчас гложет, вместе выберем подходящий продукт и сделаем тебе результат.
Да, именно продаю)) не «записываю», не «готова взять».
Это я ленту почитала где люди как могут открещиваются от своих продуктов, типа ненене не продаю я не подумайте.
Я продаю, и делаю это с гордостью1. В блоге я эгегей и маты не запикиваю, но в личке я буквально беру на руки. Потому что вам приходится конкретно так выходить из зоны комфорта, и моя ответственность- создать вам безопасную среду
2. У меня были недовольные клиенты. Те, кто не ходили на созвоны и саботировали все мои рекомендации. Но я очень хорошо знаю пределы своей и вашей ответственности и на шею никого не сажу. Только на ручки😂💕
3. 1/3 моей работы заключается в том чтобы не мешать вам делать правильно. Остальные 2/3 - помочь найти, что как именно правильно и что именно делать. Мы никогда не идем через нимагу, поэтому после нашей работы ни у кого не летит кукушечка.
4. Мне следовало бы конечно быть пожестче, но я принимаю всех как есть, с опозданиями, переносами сроков и забыванием домашек. Но именно за эту человечность меня и ценят (ладно не только за нее)
5. У меня есть крутая суперсила. Я вижу уникальность других, вижу как и чем ее усилить, и что надо поменять а что не надо трогать. Крупными мазками стратегия у меня перед глазами сразу же. Это ответ на вопрос «Лен, это как ты вообще так делаешь?». Так и делаю, просто могу.
Пиши в личку что сейчас гложет, вместе выберем подходящий продукт и сделаем тебе результат.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥17👍1
Способность к самоограничению является признаком высокого интеллектуального развития
Это из интервью Черниговской.
Что думаете?)) особенно на фоне всеобщего вокруг "покупай, зарабатывай чтобы покупать, покупай напоказ, покупай больше"?
Это из интервью Черниговской.
Что думаете?)) особенно на фоне всеобщего вокруг "покупай, зарабатывай чтобы покупать, покупай напоказ, покупай больше"?
YouTube
Татьяна Черниговская: как мозг нас обманывает, почему врут честные люди и как прокачать интеллект
Покупайте билеты на концерты и фестивали в Доброграде, бронируйте отель или приобретайте недвижимость со скидкой по промокоду Strelets
Подробности по ссылке http://dobrograd.ru/?utm_source=strelets&utm_medium=cpc&utm_campaign=s
Скидка 15% на инновационную…
Подробности по ссылке http://dobrograd.ru/?utm_source=strelets&utm_medium=cpc&utm_campaign=s
Скидка 15% на инновационную…
❤4
Как написать статью, которая будет не просто куском текста с некоей информацией, а будет - приводить трафик, заводить людей в воронку, прогревать.
Такие статьи куда полезнее душных чеклистов и гайдов из лидмагнитов, а если разместить её ну например на каком-нибудь виси или дзэне, она прекрасно приводит трафик на нужную площадку (у меня хорошо сработала связка "виси-телега").
Структура статьи👇
1. Заголовок с острой какой-то болью/задачей/проблемой (хорошо работают приёмы контраста, где было/стало, и ответы на вопросы "как")
2. Первый абзац нужен, чтобы раскрыть проблему из заголовка в типичной ситуации где она наиболее остро проявляется. Это первая ступень, если смотреть по Ханту.
3. Далее - "продажа" пользы статьи, продажа своей экспертности и своей площадки. Как на первом скрине ниже.
Это вводная часть, ключевое здесь два тезиса: 1) я эксперт 2) эта проблема мне знакома, я её понимаю и я её умею решать. Если хорошо их раскроешь и дашь ссылку на свои соцсети, то аудитория будет идти.
4. Непосредственно полезная часть. С заголовками, комфортным и логичным по смыслу форматированием, один абзац = одна мысль и т.д.
5. Заключение. Лучшее заключение - это саммари того, что было в статье. Как на втором скрине. Сюда можно вставить оффер или продублировать ссылку на соцсети. А можно и не делать этого))))
Такие статьи куда полезнее душных чеклистов и гайдов из лидмагнитов, а если разместить её ну например на каком-нибудь виси или дзэне, она прекрасно приводит трафик на нужную площадку (у меня хорошо сработала связка "виси-телега").
Структура статьи👇
1. Заголовок с острой какой-то болью/задачей/проблемой (хорошо работают приёмы контраста, где было/стало, и ответы на вопросы "как")
2. Первый абзац нужен, чтобы раскрыть проблему из заголовка в типичной ситуации где она наиболее остро проявляется. Это первая ступень, если смотреть по Ханту.
3. Далее - "продажа" пользы статьи, продажа своей экспертности и своей площадки. Как на первом скрине ниже.
Это вводная часть, ключевое здесь два тезиса: 1) я эксперт 2) эта проблема мне знакома, я её понимаю и я её умею решать. Если хорошо их раскроешь и дашь ссылку на свои соцсети, то аудитория будет идти.
4. Непосредственно полезная часть. С заголовками, комфортным и логичным по смыслу форматированием, один абзац = одна мысль и т.д.
5. Заключение. Лучшее заключение - это саммари того, что было в статье. Как на втором скрине. Сюда можно вставить оффер или продублировать ссылку на соцсети. А можно и не делать этого))))
👍9🔥5
Горжусь ростом своих выпускниц. Девочки создали агентство, например.
А теперь у меня интервью берут)))
А теперь у меня интервью берут)))
🔥6❤3👍2
Forwarded from Публикуем!
Нас познакомили низкий заработок, стремление к росту и Полина ❤️🔥
Полина прошла обучение на сценариста прогревов и на мой страдальческий вопрос «Да что делать-то с жизнью, е-мое?» ответила: «Иди к Лене!».
Друзья, приветствуем!
Елена Вишневская — гость нашей рубрики #публикуемсоветыэкспертов
Методолог-стратег, в прошлом копирайтер, чьи посты надо читать всем, кому важно понимать в продажах и при этом не утонуть в безжизненной пользе. Только легкий и своеобразный слог, только практика и яркая личность автора🍒
👉🏼 По урокам Лены мы создавали Студию и прописывали все.
👉🏼 Тетрадки с записями до сих пор идут в дело при работе с заказчиками.
Сейчас Елена помогает тем, кому не удается приручить соцсети, кто не видит стратегии и не понимает свой продукт.
Заходите на канал — польза ежедневная, общение активное, движухи дельные!
Лена, спасибо за участие и удачи во всех твоих новых стремлениях❤️🔥
Полина прошла обучение на сценариста прогревов и на мой страдальческий вопрос «Да что делать-то с жизнью, е-мое?» ответила: «Иди к Лене!».
Друзья, приветствуем!
Елена Вишневская — гость нашей рубрики #публикуемсоветыэкспертов
Методолог-стратег, в прошлом копирайтер, чьи посты надо читать всем, кому важно понимать в продажах и при этом не утонуть в безжизненной пользе. Только легкий и своеобразный слог, только практика и яркая личность автора🍒
👉🏼 По урокам Лены мы создавали Студию и прописывали все.
👉🏼 Тетрадки с записями до сих пор идут в дело при работе с заказчиками.
Сейчас Елена помогает тем, кому не удается приручить соцсети, кто не видит стратегии и не понимает свой продукт.
Заходите на канал — польза ежедневная, общение активное, движухи дельные!
Лена, спасибо за участие и удачи во всех твоих новых стремлениях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11🔥5👍3
В качестве лидмагнитов гайды и чек-листы уже всех задолбали. А вот статьи нормально работают, формат ещё себя не исчерпал.
Другой вопрос: а как понять, на какую тему тему писать статью? Можно протестировать - закинуть удочку в соцсетях, в чатах или написать статью в более упрощённом варианте на блог-платформах типа дзэна или виси. Выкладываешь, смотришь отклик, делаешь выводы.
Другой вопрос: а как понять, на какую тему тему писать статью? Можно протестировать - закинуть удочку в соцсетях, в чатах или написать статью в более упрощённом варианте на блог-платформах типа дзэна или виси. Выкладываешь, смотришь отклик, делаешь выводы.
👍11
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥9