Утро с неприятной темы начну, как я люблю. Но миссия у меня такая - к разуму взывать и критическое мышление промотировать. Так что пардоньте, будет так.

Вот смотрите.
⠀
Вокруг столько курсов, наставничеств на миллионы, коучей по проработке папы и медитаций по раскрытию денежного канала. 30 конверсионных заголовков, 50 идей для постов, 70 шаблонов продающих текстов и 100 воронок на миллион. Бери, пользуйся, внедряй!

Так почему у многих все равно не получается?

За 10 с лишним лет работы в контент-маркетинге и 4+ года в инфобизе и консалтинге я увидела несколько паттернов и ошибок. Сначала - сбои на уровне системы.
⠀
1. Нет отношения к соцсетям как к бизнесу. Проявленность, инсайты, фотографии котят. А сделать хороший оффер страшно. А проработать упаковку своей экспертности и своего продукта кажется не нужно - "и так же понятно, что я крутой эксперт, вон у меня сколько сертификатов". Это не бизнес, а досуг.

На минуточку, просто напомню. Эппл заморачивается упаковкой и внешним видом каждого устройства, делая его максимально стильным, продающим, удобным. Яндекс регулярно обновляет свой сайт и упаковки сервисов, вплоть до иконок приложений.
А психологу Екатерине и тарологу Елизавете не надо упаковкой заниматься. Серьёзно???

2. Надежда на волшебную таблетку. Схемы на миллион, конверсионные заголовки, трендовые рилзы и прочая чушь, которая приносит деньги только тем, кто её продаёт.

Ну справедливости ради. Менталитет такой. Кому с детства рассказывали, что можно лежать на печи и просто приплывёт волшебная щука и всё устроит? Всем.
Аудитория эзотерики больше, чем аудитория психологов. Курсы и разборы по проработке рода и натальной карты покупают чаще, чем продукты по финансовой грамотности.
Да и в эзотерике берут-то что? Набор ритуалов. Бытовая магия на минималках. Где идет работа над собой и болезненные трансформации - страшно, не хочу, не буду. Дайте медитацию на привлечение богатства и скажите какую руну нарисовать на заднице, чтоб миллион заработать.

Поэтому нам, стратегам, очень сложно продавать свои продукты))) Лучше 20 сценариев рилзов или схему выхода на миллион купят, потом изноются что ничего не работает, но работать и углубляться в маркетинг - нет, вы что. Вместо рекламы лучше накупить фигни на вайлдберрисе, аллоха быстрый дофамин.

3. Нет стратегии. Если ты не знаешь, что делать завтра, через месяц, 3 месяца или полгода - о каком заработке может идти речь? Тем более о росте.

Просто, бизнес и частное предпринимательство по всему миру такие - "о, нам нужен стратегический консалтинг, нам нужны планы, KPI, нам нужно поквартальное планирование". Эксперты в соцсетях без копейки рекламного бюджета - "ПООООООФИИИИИГ зато смотрите какие у меня сертификаты".

Чудеса, конечно. Тему ещё буду развивать. Бомбит меня.

Тут начала сильно копать в тему страхов и сопротивления экспертов, когда надо внедрять что-то новое. Потому что это в 2/3 случаев. Инструменты даешь, а человек прокрастинирует.

Чего точно не использую - это темы «иди в свой страх». Да, пойдешь. Даже может что-то сделаешь. Выгоришь в тло и потом ничего не сможешь делать.

Нам и так слишком много кричат отовсюду про жизнь на максимуме. Но чтобы машина ехала 200км/ч, надо сильно жать газ, быстро ориентироваться на дороге, и бензин нужен. А многие начинают топить на максимум без бензина, стоит ли удивляться что их машина глохнет быстро.

Поэтому ищем нестрашное обычно, либо делаем так чтобы перестать бояться. Зависит от глубины страхов, с чем-то справляемся, а что-то надо в терапию нести.

БЕСПЛАТНЫЙ МК по СТРАТЕГИИ ЭКСПЕРТА

"Лена, с чего начать привлечение клиентов?"
⠀
Начинают почему-то с какой-то хрени. То пост о себе, то какой-то душный сторителлинг, то вообще "проявленность".
⠀
Обожаю (нет) эти советы:
👉впишись в челлендж "30 рилз за месяц" или какой-нибудь текстовый марафон
👉проявляйся и люди сами придут
👉скопируй схему прогрева у модного блогера
👉проработай мышление
👉войди в окружение миллионеров
⠀
Получение клиентов - это бизнес, а бизнесу нужна стратегия. Понятная и простая в реализации. Ты когда бизнес открываешь, тебе нужен бизнес-план. Работа на себя тоже бизнес? А у людей какая-то тактика, и они её придерживаются. Я, говорит, в челлендже участвую.
⠀
Схемы с курсов, челленджи и проявленность - это не стратегия, а отдельные инструменты (не всегда нужные и подходящие конкретно тебе).
⠀
Начни со стратегии. Это - база. Просто фундамент, без которого всё рухнет.

Забирай бесплатный мастер-класс по построению ИНДИВИДУАЛЬНОЙ стратегии получения клиентов из соцсетей.

Без рекламы, воронок, команды и идиотских сторителлингов. Даже если мало подписчиков.
⠀
Вместе с видео мастер-класса ты получишь Дорожную карту эксперта и рабочий документ с инструкцией по построению стратегии.

https://t.me/Localibre_bot

(если вы раньше были подписаны на бота, просто перезапустите его или напишите слово НАЧАТЬ)

Кто посмотрел МК? У кого вопросы? Пишите в комменты👇

В продолжение про страхи и тут же про стратегию
почему это вообще связано?

Смотрите. Делаете что-то новое. Страшно. Это нормально. Новое всегда страшно, НО.

Когда ты делаешь новое и не особо понимаешь, что ты делаешь - страшно + непонимание. Два триггера, ДВА!!! А из них каждый довольно серьезный, даже одного хватит, чтобы был стресс довольно сильный. И мозг даёт просто тупняка. И сидишь вздыхаешь и просто не можешь себя заставить что-то делать. Устаешь от самого процесса прокрастинации, а потом грызешь себя что ничего не сделано.

Когда страшно, но ты понимаешь в принципе что делать. Стресса в 2 раза меньше. Есть видение следующего шага. Понимаешь, что делать, если что-то не сработает. Гораааааздо спокойнее!

А когда повторяешь этот путь раза 3 - уже вообще нет страха. Ну так, просто сосредоточенность, тонус. Как у опытного певца перед выходом на сцену.

Поэтому и нужна стратегия. Чтоб не тратить ресурсы на прокрастинацию.

Пиши НАЧАТЬ в @localibre_bot и забирай бесплатный МК по стратегии.

Однажды на одной из своих работ, лет 20 назад, я по доброте душевной и дурной наивности решила помочь коллегам с распространением рекламных материалов. Разнесла листовочки после работы, пффф. Доброе дело сделала, спасибо скажут.

Не сказали. Зато!

В следующий раз мне принесли стопку листовок с простой командой - разнесешь. По дурной наивности я решила, что это рабочее задание. Ну мне же его дали на работе и дал руководитель. Поэтому пошла и в рабочее время их разнесла.

И получила втык. Потому что это было как бы рабочее задание (то есть отказаться нельзя), но так как это была задача не из моей должностной инструкции, то выполнять её я должна была не в свое рабочее время. А после работы. Просто поработать после работы, только вот в прошлый раз листовок было около 10, а в этот раз больше 50. И еще и носом ткнули - а чего это я их только по пути домой раздаю? Надо расширить географию и прогуляться по широкому радиусу.

Через неделю я в этой компании не работала. Потому4 что хоть и была я молодая и дурная в силу доброты, но икс с игреком сводить уже умела и логикой не брезговала. Поняла, что ничего хорошего такая постановка вопроса не сулит.

К чему я это говорю. Бесплатное добро - полная хрень. Бесплатная польза никому не нужна. Её не ценят. К ней придираются. Ею не пользуются. И что бы ты ни сделал - тебе скажут, что ты сделал говно и неправильно.

Поэтому пользу в блоге выдавать я давно перестала. Выдаю минимальную пользу, которая работает на мои интересы - заводит в воронку, удерживает, усиливает лояльность, реанимирует. Меркантильная ли я? Нет. Получая пользу крайне дозированно, люди ценят её больше. А значит, используют, внедряют, берут на себя ответственность. А я не раздаю себя и не выжигаю за свои же деньги и своё время. Вин-вин.

Одна из таких полезностей - это мастер-класс в боте @localibre_bot
Её цель - завести вас в воронку:) В воронке я даю возможность потом купить крайне охеренный и крайне доступный интенсив, а потом буду точечно выдавать разные другие ценные штучки.

"Но Лен, там в этом МК так охеренно - что, это МИНИМАЛЬНАЯ польза??? Ты же сама говоришь, что сильно много нельзя давать"

Ага))) это минимальная польза. Просто представьте, что у меня идёт в разделах "НЕ минимальная".

Короче, с пользой такая вот штука. Чем фигачить без конца и края полезные статьи, сделай лучше крутой лидмагнит)))) Прослужит тебе дольше и пользы принесет больше.

Я: "У меня запуск, надо отменить все сторонние дела, чтобы не выгореть"
Запуск: начинается
Я: иду в новое обучение, вписываюсь в интенсив на пилоне и съёмку клипа, берусь организовывать ДР мужа, увеличиваю нагрузку в спортзале

Ну ничего, стану зомби и заберу у кого-нибудь мозги, там глядишь и заживём😂😂😂
Но вообще, формат продукта выстроен так, что выгореть просто невозможно. И мне комфортно, и участникам. На выходных буду делать красивые шаблоны и примеры постов на МОДУЛЬ 2, чтобы у вас вообще не было тупняка и страха частого листа. Прям чтоб с ноги залетали в прогрев)))))

Если вы ещё не в боте, вам срочно туда - повторения воронки ЗДЕСЬ не будет, это будет штука только для холодного трафика https://t.me/Localibre_bot

Если вы в боте, но не на интенсиве - тоже непонятно. А чего ждём-то?

У нас в городе год назад открылась (громко, чуть ли ни с фанфарами) сеть кофеен. План был такой - открыть сеть, раскрутить, а потом продавать франшизу.
⠀
Недавно выставили на продажу последнюю кофейню сети - остальные закрылись. Хотя денег было вбухано куча. Самые проходные места. там людской трафик зашкаливал. А у нас в городе люди очень любят еду, кофе, и особенно любят кофейни с едой. Нас хлебом не корми кофиём корми.
⠀
Владелец - предприниматель с огромным опытом, несколько сетей общепита, франшизы. Не дилетант вообще ни разу.
⠀
Что пошло не так?
⠀
Упаковка заведений конкретно так не соответствовала их начинке.
⠀
Концепт - кофейня с очень хорошим кофе (прям везде трубили, какой этот кофе качественный, и что такой мало где есть вообще), вкусная пицца и вообще еда.
⠀
Упаковка - ярко-жёлтый фон, "весёленький" шрифт.
⠀
Такая упаковка рождает ассоциации с фастфудом. Дешёвое холестериновое хрючево или на крайняк До-До пицца, ассоциации именно такие. Спросите в До-До, важно ли им, чтобы был кофе именно спешалти, или в общем и целом насрать? Им все равно.
⠀
Вот и не состыковались ожидания посетителей кофеен от содержимого. И в новости о закрытии было множество комментариев "Очень дорогая еда, правильно что закрылись". Хотя в кофейнях, упакованных как КОФЕЙНИ, цены даже выше. Но в них всегда аншлаг и кофе ждёшь по 15-20 минут.
⠀
На интенсиве у нас будет отдельный блок по упаковке. Как упаковать продукт ТАК, чтобы его ХОТЕЛОСЬ купить. И не было возражений "очень дорого идите на фиг"

Стартуем 14.11. Не проморгай )) Залететь можно только через бот https://t.me/Localibre_bot

Когда записывала уроки интенсива ТОЧКА Б, самым страшным возражением я назвала "Это мне не надо".

Потому что - ну а как ты его отработаешь?

2018 год. Я почти полтора года веду инсту. Каждый день пишу полезные посты. Всем ПО ФИГУ. Блог клиентов не приносит.

☝️Но у меня плотный поток постоянных клиентов, с которыми работаем давно.
☝️И хорошо идут по рекомендациям.
☝️Мне кажется, всё под контролем. Правда, постоянным не повысишь цены так, как новым. Но все равно хороший доход.

Скажи мне тогда - алло, Елена, твой блог бесполезен, он не приносит клиентов, я бы оскорбилась. Предложи мне какие-то стратегии, прогревы, продажи - послала бы. МНЕ ЭТО НЕ НАДО.

Пока не наступил переломный момент, мне написала подписчица и размазала меня по асфальту. Лен, хватит, душно, неинтересно, надоело, тебя много, ты со своей пользой в ленте не нужна.

Вот тогда стало надо. Вот тогда зажгло.

На интенсиве разберём, чем отличаются проблема от симптома, что такое НА САМОМ ДЕЛЕ точка А и точка Б, и как отрабатывать различные возражения начиная с упаковки продукта. Завтра в 10:00 мск выйдет первый урок. Не проморгай свою ТОЧКУ Б))

Забирай в боте @localibre_bot
Сегодня буду добавлять в чат.

Набор на интенсив ТОЧКА Б закрыт. В эту минуту участники получают первый урок, рабочие тетради и моё напутственное послание :)

Что дальше?

В этот четверг я проведу прямой эфир. Поговорим о страхах, прокрастинации и о том, что мешает действовать, даже когда есть все инструменты и знания.

Штука частая - вроде все умеешь, надо просто взять и сделать. А ты сидишь. Мучаешь себя и потом падаешь в чувство вины - не сделала, не смогла, лентяйка, самозванец. Этот паттерн встречается и у новичков, и у миллионеров.

Расскажу с трёх векторов, что это за штука и как с ней бороться: с точки зрения твёрдого эксперта (душный вариант), с точки зрения коуча и поведенческих психологических штучек (любопытный вариант) и с точки зрения обычного человека (житейский вариант).

Четверг 16 ноября в 17:00 мск

Никто не будет 100% прав. Никогда.

Сенаторов говорит каждый день снимать рилз.
Корытин говорит каждый день делать рассылки.
Дюкарев говорит "пропиши аватар клиента и они сами придут и купят на 30млн"
Волк говорит "пофиг на аватары, раскрой свою аутентичность и станешь счастливым и богатым"
Мельникова снимает рилзы с желтыми заголовками в стиле "простой способ заработать 10 миллионов за 10 минут" и содержанием "ну просто продавай по 1 млн каждую минуту 10 раз"
Митрошина делает зарядку.
Косенко в идиотских костюмах продаёт наставничество за 17 млн и учит снимать хайповые рилз.
Старая школа говорит закупать рекламу и переводить на отдел продаж.
Эксперты вообще бы не хотели тратить время на соцсети, если честно, они бы хотели как блогеры - пропала на 2 месяца, потом вернулась красивая и продала на 10 миллионов. И никаких платных реклам.
Блогеры на 2 месяца пропадают из соцсетей и возвращаются с фантазийным сторителлингом, а потом делают продажи на миллионы. Но у них рекламные бюджеты сопоставимы с доходами экспертов за 10 лет.
Продюсеры говорят делать 3 запуска подряд (схема надежная как швейцарские часы), а потом бросают эксперта в выгорании с выжженной дотла аудиторией, и эксперт месяцами пытается вытащить полудохлый блог из черной дыры.
Эксперты мечтают что придет продюсер, на свои деньги сделает запуск на миллионы и возьмет себе 10%.
А другие эксперты вообще не верят в соцсети, потому что в соцсетях все дебилы какие-то с жопами полуголыми.

И все правы. Но никто не прав абсолютно.

Здесь снова призыв не переставать мыслить критически и помнить о том, что чужие ботинки тебе могут жать или, наоборот, слетать.

Доброе утро))

На последних неделях беременности ловила себя на мысли "бляяяяя куда я ввязалась! неужели теперь всё? бляблябля". СТРАХ.

Напоминаю. сегодня эфир по страхам.

Нет, медитаций и призывов идти в свой страх не будет, я не про это))
Разберём, почему вообще появляется страх. Когда сидишь на низком доходе, когда денег не хватает, не так страшно, когда начинаются какие-то перемены и есть реальный шанс выбраться. Там всё сопротивляется, вплоть до "а удалю-ка я на фиг инсту чтоб меня никто найти не мог".

Паника и руки трясутся и охота спрятаться. Сделать ничего не можешь, ступор. Это парализующий страх. И получается - у тебя ВСЁ есть, чтобы прийти к результату, а ты ничего не делаешь.

Откуда берётся, как превентивно его снизить, что делать если уже чувствуешь. Сегодня в 17:00 мск.

https://t.me/mamkogram?livestream Присоединяйтесь, комменты и вопросы в комментариях

Дресс-код отменили, чтобы люди больше стирали вещи дома.

В 1980-е годы P&G была лидером на рынке стиральных порошков в США. Но, несмотря на высокую рекламную активность, доля рынка никак не хотела расти. Тогда компания провела исследование и оценила рынок ухода за одеждой.

2/3 стирок делались порошком, а 1/3 - химчисткой, в основном химчистками пользовались наёмные сотрудники, которые 5 дней в неделю ходили в деловых костюмах.

Задача была - заставить людей больше пачкать одежду, которую они НЕ относят в химчистку. Чтобы стирать её дома.

Было запущено еще одно исследование. К организации его привлекли ещё одного заинтересованного в отмене костюмов участника.

P&G совместно с Levi Strauss Jeans провели исследование и выяснили, что сотрудники в повседневной одежде креативнее и работают намного эффективнее тех, кто носит костюмы.

P&G ввела у себя casual fridays и сделала пиар этого события. Вслед за ней многие компании разрешили по пятницам сотрудникам ходить в повседневной одежде.

Рынок стиральных порошков вырос на 20%.

Изучай не то, КТО твой клиент. А то, КАК он себя ведёт. Пользы больше.