Когда записывала уроки интенсива ТОЧКА Б, самым страшным возражением я назвала "Это мне не надо".

Потому что - ну а как ты его отработаешь?

2018 год. Я почти полтора года веду инсту. Каждый день пишу полезные посты. Всем ПО ФИГУ. Блог клиентов не приносит.

☝️Но у меня плотный поток постоянных клиентов, с которыми работаем давно.
☝️И хорошо идут по рекомендациям.
☝️Мне кажется, всё под контролем. Правда, постоянным не повысишь цены так, как новым. Но все равно хороший доход.

Скажи мне тогда - алло, Елена, твой блог бесполезен, он не приносит клиентов, я бы оскорбилась. Предложи мне какие-то стратегии, прогревы, продажи - послала бы. МНЕ ЭТО НЕ НАДО.

Пока не наступил переломный момент, мне написала подписчица и размазала меня по асфальту. Лен, хватит, душно, неинтересно, надоело, тебя много, ты со своей пользой в ленте не нужна.

Вот тогда стало надо. Вот тогда зажгло.

На интенсиве разберём, чем отличаются проблема от симптома, что такое НА САМОМ ДЕЛЕ точка А и точка Б, и как отрабатывать различные возражения начиная с упаковки продукта. Завтра в 10:00 мск выйдет первый урок. Не проморгай свою ТОЧКУ Б))

Забирай в боте @localibre_bot
Сегодня буду добавлять в чат.

Набор на интенсив ТОЧКА Б закрыт. В эту минуту участники получают первый урок, рабочие тетради и моё напутственное послание :)

Что дальше?

В этот четверг я проведу прямой эфир. Поговорим о страхах, прокрастинации и о том, что мешает действовать, даже когда есть все инструменты и знания.

Штука частая - вроде все умеешь, надо просто взять и сделать. А ты сидишь. Мучаешь себя и потом падаешь в чувство вины - не сделала, не смогла, лентяйка, самозванец. Этот паттерн встречается и у новичков, и у миллионеров.

Расскажу с трёх векторов, что это за штука и как с ней бороться: с точки зрения твёрдого эксперта (душный вариант), с точки зрения коуча и поведенческих психологических штучек (любопытный вариант) и с точки зрения обычного человека (житейский вариант).

Четверг 16 ноября в 17:00 мск

Никто не будет 100% прав. Никогда.

Сенаторов говорит каждый день снимать рилз.
Корытин говорит каждый день делать рассылки.
Дюкарев говорит "пропиши аватар клиента и они сами придут и купят на 30млн"
Волк говорит "пофиг на аватары, раскрой свою аутентичность и станешь счастливым и богатым"
Мельникова снимает рилзы с желтыми заголовками в стиле "простой способ заработать 10 миллионов за 10 минут" и содержанием "ну просто продавай по 1 млн каждую минуту 10 раз"
Митрошина делает зарядку.
Косенко в идиотских костюмах продаёт наставничество за 17 млн и учит снимать хайповые рилз.
Старая школа говорит закупать рекламу и переводить на отдел продаж.
Эксперты вообще бы не хотели тратить время на соцсети, если честно, они бы хотели как блогеры - пропала на 2 месяца, потом вернулась красивая и продала на 10 миллионов. И никаких платных реклам.
Блогеры на 2 месяца пропадают из соцсетей и возвращаются с фантазийным сторителлингом, а потом делают продажи на миллионы. Но у них рекламные бюджеты сопоставимы с доходами экспертов за 10 лет.
Продюсеры говорят делать 3 запуска подряд (схема надежная как швейцарские часы), а потом бросают эксперта в выгорании с выжженной дотла аудиторией, и эксперт месяцами пытается вытащить полудохлый блог из черной дыры.
Эксперты мечтают что придет продюсер, на свои деньги сделает запуск на миллионы и возьмет себе 10%.
А другие эксперты вообще не верят в соцсети, потому что в соцсетях все дебилы какие-то с жопами полуголыми.

И все правы. Но никто не прав абсолютно.

Здесь снова призыв не переставать мыслить критически и помнить о том, что чужие ботинки тебе могут жать или, наоборот, слетать.

Доброе утро))

На последних неделях беременности ловила себя на мысли "бляяяяя куда я ввязалась! неужели теперь всё? бляблябля". СТРАХ.

Напоминаю. сегодня эфир по страхам.

Нет, медитаций и призывов идти в свой страх не будет, я не про это))
Разберём, почему вообще появляется страх. Когда сидишь на низком доходе, когда денег не хватает, не так страшно, когда начинаются какие-то перемены и есть реальный шанс выбраться. Там всё сопротивляется, вплоть до "а удалю-ка я на фиг инсту чтоб меня никто найти не мог".

Паника и руки трясутся и охота спрятаться. Сделать ничего не можешь, ступор. Это парализующий страх. И получается - у тебя ВСЁ есть, чтобы прийти к результату, а ты ничего не делаешь.

Откуда берётся, как превентивно его снизить, что делать если уже чувствуешь. Сегодня в 17:00 мск.

https://t.me/mamkogram?livestream Присоединяйтесь, комменты и вопросы в комментариях

Дресс-код отменили, чтобы люди больше стирали вещи дома.

В 1980-е годы P&G была лидером на рынке стиральных порошков в США. Но, несмотря на высокую рекламную активность, доля рынка никак не хотела расти. Тогда компания провела исследование и оценила рынок ухода за одеждой.

2/3 стирок делались порошком, а 1/3 - химчисткой, в основном химчистками пользовались наёмные сотрудники, которые 5 дней в неделю ходили в деловых костюмах.

Задача была - заставить людей больше пачкать одежду, которую они НЕ относят в химчистку. Чтобы стирать её дома.

Было запущено еще одно исследование. К организации его привлекли ещё одного заинтересованного в отмене костюмов участника.

P&G совместно с Levi Strauss Jeans провели исследование и выяснили, что сотрудники в повседневной одежде креативнее и работают намного эффективнее тех, кто носит костюмы.

P&G ввела у себя casual fridays и сделала пиар этого события. Вслед за ней многие компании разрешили по пятницам сотрудникам ходить в повседневной одежде.

Рынок стиральных порошков вырос на 20%.

Изучай не то, КТО твой клиент. А то, КАК он себя ведёт. Пользы больше.

Вчера обсуждали с друзьями количество выходных. Люди из найма - "два выходных мало". Люди, работающие на себя (в одиночку) - "два достаточно, я всё равно работаю один из них или оба, деньги сами себя не заработают". Люди с налаженными бизнес-процессами - "у меня не два, я вообще отдыхаю когда хочу".

А я задумалась.

С одной стороны, я человек алгоритмов, мне очень комфортно жить в ритмичном режиме, это позволяет сохранять дисциплину, планировать, контролировать и снять с мозга лишнюю нагрузку по принятию решений.
Да, я все время повторяю: если стоит задача подстегнуть креативность, мы максимально сбиваем мозг с привычных паттерном, но если такой задачи нет, если надо направить энергию на работу или обучение - ритуалы и регламенты сильно упрощают жизнь.

Мне комфортно с 2 выходными, когда их больше (праздники всякие) - я сбиваюсь.

С другой, я себе делаю ещё минимум 1 выходной в неделю. Не только от работы, а вообще. От дел, от семьи, от рутины. Это запланированный и управляемый бунт. И мне он тоже комфортен.

А вам как? Сколько выходных комфортно? Они должны быть всеобщими или только вашими?

Краткий обзор рынка продвижения:
👉креативные рилз
👉охваты максимально широкой аудитории
👉все как Аяз, просто не признаются
👉надеть трусы или снять крестик
👉всё равно надо платить деньги
👉а что делать экспертам?
👉три акта оперы о продвижении, если решили трусы не снимать

Веду Точку Б и в миллиуардный просто раз понимаю, что цена на курс занижена раз в 10 минимум.
Ну трипваер, чё уж.

Я была на курсах от 1900 до 150 000. И тут без ложной скромности могу сказать - мои продукты это ВСЕГДА уникальное явление. Таких сочетаний ценности и сервиса в той вилке цен, которая у меня - просто не существует.

(это я проработала синдром самозванца, аххха - кстати, его не существует, но если он у вас есть, вам тогда 100% ко мне, это мы лечим)

Совершенно потрясающий паттерн на точке Б отловила

Пока писали упаковку и прочие внутренние работы - всё более-менее ровно шло
Сейчас пошли посты - и сразу обои не глажены, кот не стиран, кхмерский не выучен.

Сопротивление и прокрастинация владеют чатом:)) как проявляются?

👉 ой мне надо срочно помыть окна и вообще куча дел (у одной участницы аж клиенты табуном пошли с заявками, лишь бы посты не писать😀)
👉 мне всё не нравится что я делаю
👉 заболела
👉 загасилась
👉 что-то как-то прям всё я не знаю

Во-первых, это нормально. Когда делаешь что-то новое, незнакомое, да ещё и потенциально С ПОСЛЕДСТВИЯМИ и ОЖИДАНИЯМИ. А вдруг клиенты придут чё тогда. А вдруг не придут че тогда. АААА. Первые 4 свои запуска я вела так: начинаем запуск, сначала летит всё что только можно по технической части, потом начинается гайморит + бронхит + ангина + температура 39+. В один раз ещё конъюнктивит добавился. Лечить бесполезно, проходит за 1 ночь по завершении запуска само.

Страшно. Но по сути ничего страшного же нет. Просто новый опыт. Поэтому я специально не удаляю эфир по страхам. Пересмотрите.

Во-вторых, так у всех. Ну у кого в порядке голова и адекватно работают оберегающие механизмы мозга. Потому что бояться неизвестности нормально. Если бы люди не боялись неизвестности, мы как вид бы исчезли. Поэтому корить себя "ну что я такая тетеря, у них вооо, а у меня вооо" - неконструктивно. Не факт что у них вооо.

В-третьих, если нет прям паники и фобии, то страшно только первые пару раз. У меня вот фобия была, и то починили.

Ну и в-четвертых, сделанное даже наотъе*ись лучше, чем вообще не сделанное.

Пишу не в чате курса, хотя в основном это им послание. Пишу в канале всем. Потому что если кто-то сейчас это прочитает и выдохнет с облегчением - я уже буду рада. Вне зависимости, купил он курс или нет.

Почему экспертам реально сложнее?

Потому что в соцсетях они конкурируют на нескольких уровнях и везде с разными.

На уровне экспертности с другими экспертами. Это понятнее всего. Кто опытнее и умнее.

На уровне маркетинга с другими экспертами же + с альтернативными решениями. Тут сложнее. Психолог конкурирует с психологом на уровне маркетинга. И может проиграть ему, хотя на экспертном уровне он сильнее. А значит, клиентов будет больше у того, который с маркетингом.

А еще тут же выплывает новый сегмент конкурентов. Эзотерики. Коучи. Дыхание маткой. Наставники по раскрытию нелинейных порталов. Блогеры, которым просто надо дать денег и попасть в их поле. Бля.

А третий уровень конкуренции - конкуренция за внимание аудитории. Тут вообще все против всех. Условно, тебе надо быть для своей аудитории приоритетнее, чем Савчук, Моргенштерн, Саша Белар и новости.
Причем это не ограничивается одной соцсетью. Конкуренция идет на глобальном уровне.

Так что неудивительно, что экспертам реально сложнее.

Удивительно другое - что эксперты пытаются конкурировать только на уровне экспертности, игнорируя тот факт, что он вообще-то самый слабый (sad but true). А потом непонятно а почему клиентов нет. Потому что нет маркетинга и нет интереса аудитории.

Маркетинг реализуется через упаковку и стратегию, интерес через постоянный контент. Только так.

Дорохо бохато и лакшери хуякшери

Всем приелись

Задолбали юбки Прада напоказ

Надоели вертолеты, джеты и Дубаи

Сумки по полляма скучно

Роскошь напоказ напоминает мне синдром детей войны, у которых после голодного детства тяга к еде и к деликатесам в частности. Я знаю, о чем это, я видела это в своей семье. Когда буженина и швейцарский шоколад становятся объектом поклонения и средством самоактуализации. Потому что в детстве приходилось есть крапиву и джем с опилками.

Поэтому когда я вижу призывы продавать и продвигаться через атрибуты бохатства - меня воротит. У моей знакомой предпринимательницы недвижка по всему Новосибирску, доход 10+, несколько бизнесов, коллекция картин под сотню миллионов дома. И сумка за 1500 с озона. Потому что заказать и не париться проще и деловому человеку объективно удобнее чем делать шоу «сот пять тыщ на бэг lv» и создать у окружающих впечатление что вся твоя самоценность крепится об шмотки. В Новосибе еще найти ее надо, lv.

Если твои клиенты не задрачиваются по брендам и не тратят по полляма на сумки - выдыхай. Займись смыслами.

"Лена, у меня разные площадки, я просто копирую контент на все три, я правильно делаю? Какие есть нюансы как вести разные соцсети?"

Есть нюансы, да.
Просто копировать не самый лучший вариант, если нужна максимальная отдача от контента.
Если нужно затратить минимум времени и пожертвовать эффективностью - тогда ок. Ну то есть будет конверсия не 7% а 3%, зато ты потратишь не 4 часа в неделю, а 1,5.

Но если надо максимально эффективно отработать на всех соцсетях (если у тебя немного аудитории - то точно надо) - смотри нюансы:

- полезные и продающие посты можно копировать во все соцсетки, это норм
- ситуативный лайфстайл - только для инсты, это сторис
- хвастовство - лучше в инсту и сторис тг
- всякие списки целей, факты обо мне, истории из детства и прочий лайфстайл "на поразмышлять" - ВК и инста, причем в ВК можно подлиннее, там любят читать
- ситуативный профессиональный контент - сторис ИГ и телега
- подкасты - ТГ
- короткие видео - ИГ и ВК, в ВК более игровой и скетчинговый контент залетает, смотреть экспертные клипы там не всралось никому; шортсы на ютубе работают да вот только никто не знает как, стратегия по шортсам называется "надежда на чудо и аналитика абсурда".
- эфиры смотрят везде

В общем и целом, если инста это "хлеб и зрелища", телега это в основном "хлеб", то ВК это клуб по интересам, ни хлеба (работа, продажи), ни зрелища (галимый лайфстайл) там особо не жаждут, но с оказией возьмут (конечно, у знакомого. чтоб свой в доску потому что не свои все наркоманы и проститутки).

Ну и в ВК сильнее всего заметны сезонные обострения, к этому надо быть готовыми.