Эфир начался! Все вопросы - в комменты сюда:)
https://t.me/mamkogram?livestream

Мне тут сказали, не все знают, что за консультации 👆
Рассказываю.

Консультация

За час мы с вами разбираем какой-то точечный запрос:
👉уникальность, позиционирование и упаковка профилей
👉упаковка продукта, продуктовая линейка
👉создание продукта
👉повышение цен на текущие продукты
И тд.

Даю домашку и 3 рабочих дня на всякие вопросы))

По всем вопросам стратегии - как запустить продукт, как выйти в новый сегмент или сменить нишу, как выстроить систему продаж, как сделать воронку и тд - на стратегической сессии, это трехчасовая встреча с двухнедельным сопровождением. В декабре на нее прийти уже не получится, а январь можно бронировать.

Запись вчерашнего эфира про работу с возражением "дорого". Что делать, чтобы к тебе вообще не было претензий, что дорого - как отрабатывать это возражение так, чтобы оно даже не возникало.

⚡️⚡️⚡️
Освободилось время на консультацию на завтра 10:00 мск.

Вроде уже и на фиг надо перед самым нг, да?))
Но «я сам» в принципе плохо работает, иначе б уже все сам и сделал (но почему-то же не сделал🤷‍♀️)
А на каникулах оно не работает совсем. Потому что еще и не знаешь, с чего начать и что делать.

Конса - хороший способ снять это непонимание, после нее у тебя остается план что делать первым, вторым и третьим.

Поэтому если у тебя до сих пор что-то не сделано, и ты не можешь сходу сказать как ты будешь это делать - пиши срочненько и забирай время)
(Январь тоже бронирую)

Как выбрать нишу и продукт, и вообще зачем их выбирать

Дано: ты много знаешь и умеешь, вроде все просто - иди да зарабатывай деньги.
Но тупняк - а что именно продавать? И тут путь наименьшего сопротивления, он же самая частая ошибка - сделать универсальный безымянный продукт для всех.

Например, «приглашаю всех на консультацию по вопросам самореализации, денег и карьеры, отношений, границ, самооценки и ресурса».
И сидишь удивляешься а чё никто не идет.

Нишу выбираем ту, где есть деньги и они пересекаются с вашим интересом. Смотреть только по деньгам - быстро надоест и выгорание (не 100% но риск высокий). Только по интересу - прекрасно, но если в нише нет денег то вместо работы у вас будет хобби. А хобби денег не приносит (только забирает).

Продукт - с оглядкой на клиентов, что они готовы покупать. И на себя - а ты готов это продавать? Опять получается пересечение денежных интересов и личных))

На ТОЧКЕ Б есть бонусный урок, который выдается перед началом основной программы, он как раз про выбор продукта и ниши.
А потом это шлифуется уже на первом модуле программы упаковкой продукта.

Потому что вот эти безымянные продукты для всех с невыясненной целью - ну их не покупают. Просто курс французского. Просто дизайн. Просто коучинг. Не нужны. Нужно то, что ближе к осязаемости.

Сегодня открою предзапись на январский поток ТОЧКИ Б.

Обещала - сделала (правда не несколько дней позже)

Ловите форму предзаписи на январский поток ТОЧКИ Б
https://forms.gle/fynkqQ1sZJh8dJeX8

По Наполеону Хиллу есть 7 базовых страхов в маркетинге.
- бедность
- болезнь
- старость
- смерть
- утрата свободы
- утрата любви
- осуждение

Я бы добавила еще классический fear of missing out - страх упущенных возможностей. Но он стоит особняком. Объясню почему.

Обычно когда мы говорим о болевых продажах в классике - то это те семь страхов по Хиллу.

Если у тебя продукт из разряда «боль не лечит, просто прикольный» - услуги стилиста, курс вокала, белье ручной работы и прочее для тех кто зажрался. Страхом не продать.

Сложно продать обучение диджеингу тому, кто не хочет зарабатывать на диджеинге. Хобби - совершенно бесполезно, но очень хочется.

И тут как раз нам помогает триггер fomo. Это я называю безболевыми продажами - потому что по факту мы в боль не тыкаем, ее же нет. Но мы активируем тоску утраты. И делаем мечту еще желаннее.

Вытащить эти смыслы и прописать триггеры можно на консультации, материала хватит на несколько месяцев работы. А на стратсессии мы еще и пропишем план, по которому тебе будет хорошо понятно что и когда постить.

Пиши в личку @localibre

Как создать и начать продавать дорогой продукт
⠀
Максимально сухо и на пальцах. Что надо сначала сделать перед "создать и продавать".
⠀
👉убедиться, что у тебя есть аудитория, которая будет покупать дорогой продукт
👉убедиться, что у тебя в твоей точке СЕЙЧАС нет проблем с продажами
👉убедиться, что владеешь всем нужным инструментарием на данный этап
👉разобраться со страхами продаж, проявленности и т.д.
👉поменять стратегию
и запастись ресурсом, потому что выкладываться придётся по полной
⠀
Дорогой продукт - это всегда РОСТ. Рост из дефицита невозможен.
Почему и как преодолеть? В подкасте.

Из вопросов в заметках - интересное👇

Как сохранить мотивацию, когда у всех вокруг успех и они на 100 шагов впереди

У меня на коуч-сессии была девушка, которая не могла начать вести инсту для продаж своих услуг, потому что она подписалась на кучу успешных крупных блогеров, и заранее поставила на себе крест, потому что у неё такого нет.

Разбираемся.

1) не факт что впереди.
90% того, что ты видишь в соцсетях - враньё. Арендованные на час люксовые тачки. Фотки из домов друзей. Чеки с оплатами самой себе для сториков. Шмот, который сдаётся в магазин на следующий день. Враньё о доходе.
Ты никогда не узнаешь, что там НА САМОМ ДЕЛЕ. Но ты сравниваешь себя с этой картинкой, подлинность которой не можешь проверить.

2) а зачем себя вообще сравнивать с кем-то другим? Ну ок, есть у него гелик и последний айфон, а у тебя нет. А ещё он алкоголик с очень большими проблемами в семье. У этой вот есть шмот LV - и панические атаки, спит она только на феназепаме, и каждый миг её жизни пронизан страхом. Здесь загородный дом и муж на кокаине. Здесь 15 стран за год объехала и сменила 15 антидепрессантов.
Не надо мерять чужую обувь, ты не знаешь где в ней гвоздь вылазит.

Отпишись от успешного успеха, если тебя это действительно так демотивирует. К этому мы с той девушкой на сессии и пришли. Иногда спрятать голову в раковину совсем не плохая идея.

Про выход из гонки

Я на неделе приняла осознанной решение побыть плохой мамой. Потому что пробки, работа, ремонт, и я что-то почувствовала, что заканчиваюсь. Лера на пике возрастного кризиса, и тут у меня прям колоколом в голове "Я НЕ СПРАВЛЯЮСЬ". Поэтому на Лерин утреник в сад поехала не я, а муж. А я беспардонно выспалась.

И знаете что? Мир не рухнул. Просто одна Лена перестала срываться на близких и стала намного спокойнее и устойчивее. Плохой мамой при этом не стала, да.

Ровно год назад 😱🤯
Получается, годовщина переезда

Как упаковать блог, чтобы он сам продавал
⠀
1. Блог продаёт себя (чтоб подписывались) и тебя (чтоб подписывались). Что упаковано, то и продаётся. Блог не будет продавать твои продукты. Соответственно, если ты не собираешься приводить в блог новую аудиторию, вопрос упаковки именно блога не самый приоритетный. Лучше продукты упаковать.
⠀
2. Само ничто не продаёт. Это сказка, к сожалению. Но ты можешь сделать так, чтобы тебе не приходилось впаривать свои услуги. Чтобы аудитория тебе доверяла и хотела с тобой поработать. Это решается упаковкой + контентом.
⠀
Эти две задачи легко закрываются на ТОЧКЕ Б.
Вот анкета предзаписи на январь
Рекомендую выбирать вариант с моим сопровождением, потому что без обратной связи тяжелее, да и проще растерять мотивацию
⠀
Если же задача глобально "проведи меня за руку, чтобы выстроить мне систему продаж" - это личная работа. У меня сейчас оттестировался спонтанно родившийся формат лички "1 созвон + сопровождение в чате", который можно брать помесячно. Меньше времени уходит на созвоны, основная работа в переписке, подходит для людей с хорошей дисциплиной.
По-прежнему остаётся мастермайнд-формат с еженедельными созвонами и трекингом между ними.
Чтобы узнать больше о каждом формате, пиши мне @localibre

И важное дополнение)