Мне надо упаковаться, чтобы были продажи.
Мне нужно позиционирование, чтобы были продажи.
Мне нужно понять, о чем писать в блоге, чтобы были продажи.

= “в какой цвет мне покрасить руль, чтобы машина поехала?”

Ну не так утрировано, но смысл понятен, да?))

Так вот.

👉Упаковка - надо, да. Но сама по себе упаковка к продажам не ведёт. Она привлекает внимание и выделяет вас и ваш продукт из общей массы. Хотя мы на движе по упаковке профиля проделали ОГРОМНУЮ работу и она ляжет в базу продвижения.
👉Позиционирование - тоже важно, это как раз один из столпов, на которых стоит упаковка. Когда есть позиционирование, и искать клиентов проще - ты понимаешь, КТО твой клиент и какие у него проблемы. И продукты создавать проще - ты точно знаешь, ЧТО и КОМУ дашь. Но снова мало для продаж. Позиционирование само по себе не продаёт.
👉Контент в блоге - капец как важно. Через него мы доносим смыслы на 4 уровнях проявленности: уровень эксперта, уровень ниши, уровень клиента и уровень продукта. Формируем доверие и создаём интерес к себе и своим продуктам. Но без других элементов его тоже не хватит для продаж.

Чтобы были продажи, недостаточно упаковки, позиционирования и контента. А также продукта, кейсов, эфиров и рилзов. И даже стратегии. По отдельности - не работает.

Машина едет, когда все запчасти в наличии, правильно соединены между собой, есть все масла и топливо. Тогда можно красить руль и в путь.
Клиенты покупают, когда вся система в сборке - позиционирование, продукт, упаковка, стратегия, контент, а ещё аудитория, проявленность, а там и рилзы и прочее. Работает система, по отдельности - просто груда элементов.

Фух, много и тяжело. Может как-то что-то одно сначала?

С одной стороны, да. Немало. Выстраивать систему нудно и муторно, а ещё её тестировать, что-то в ней менять. Пара месяцев или больше уйдёт, минимум.

С другой, когда ты пробуешь отделаться заменой отдельных инструментов - приходится постоянно, ВСЁ ВРЕМЯ эти инструменты тестировать. Причем если колесо не вертится (инструмент не работает), проблема может быть как в колесе, так и в двигателе, каких-то подшипниках и т.д. А вы выкидываете совершенно рабочее колесо. Перебор инструментов - бесконечная история с низкой эффективностью.

Когда один раз собрал машину, отработал систему - то всё. Можно идти дальше, система будет работать. Да, что-то будет изнашиваться и пойдёт под замену. Исчез таргет в инсте, так мы его заменили. Перестала приходить аудитория в ВК на интерактивы, мы другой способ нашли как её привлечь. Система работает, и когда что-то надо улучшить - вы точно знаете, ЧТО именно и КАК именно. Колоссальная экономия сил и времени. И денег.
Короче, что делать, чтобы были продажи? Выстроить систему. Она будет работать годами. Проверено мной и моими клиентами 🙂

ТОЧКА Б стартует 30 января. Там вы уже начнёте выстраивать систему и поймёте её общие принципы. Этого УЖЕ хватит, чтобы начать получать результаты. Или можно так и дальше сидеть и пробовать, пробовать, пробовать.

Залетайте

Человек открыл рабочую тетрадь первого модуля ТОЧКИ Б. Не уроки, а просто рабочую тетрадь.

Тут комментарии излишни.

ТОЧКА Б стартует 30 января. Приходи❤️‍🔥

https://teletype.in/@localibre/V1DQ8f3Gxo-

Схема привлечения клиентов через блог

Я хотела написать самый скучный текст без сторителлингов с простой инструкцией, но вспомнила два примера, придётся их привести.

Пример 1. Нумеролог, довольно большая группа в ВК, хорошая активность под постами с бесплатными разборами, цифрой дня, числом удачи и т.д. Как только начинается прогревная активность и продажи, аудитория замолкает. Нумеролог хочет запустить курс, но боится начинать продажи - реакция аудитории на вариант “за деньги” крайне негативная. Поэтому про курс говорится мельком, чтобы не спугнуть. Курс не продаётся, разумеется. На все предложения перестать кормить халявщиков - сразу паническая атака “у меня только так какая-то активность есть вообще в группе!”

Пример 2. Женя, моя выпускница, пришла на ТОЧКУ Б с каналом в полтора землекопа. 30 человек, если не ошибаюсь, и активность скромная. И забрала оттуда на интенсиве клиента, отбив цену ТОЧКИ Б в несколько раз. Это её отзыв в прошлом посте 🙂

Почему одна не вытащила ни одной продажи из большой группы, да ещё и говна на лопате получила за то что смела что-то продавать - а другая закрыла клиента из микроскопического блога? Потому что в первом случае фокус внимания был на лайках и комментах. А во втором - на продаже.

Теперь инструкция.

1. Понять, кто ты и в чем твоя суперсила. Это про отстройку и вот это всё.
2. Из суперсилы сделать продукт, максимально закрывающий боли и востребованный у твоего Идеального Клиента.
3. Упаковать блог. Упаковать продукт.
4. Сделать прогрев.
5. Открыть продажи.
6. Не торопиться закрывать продажи, использовать этот период чтобы еще больше усилить доверие к продукту, снять возражения и подстегнуть эмоциональное желание купить.
7. Качественно предоставить продукт и получить крутые результаты (кейсы, отзывы).
8. Повторить с пункта 4 🙂

Это делаем на ТОЧКЕ Б. Старт 30 января. Как только выйдет первый урок, зайти будет невозможно.

Мы тут с Лерой приехали на занятие пару дней назад и надо было подождать минут 30. Во дворе горка, рядом продаются ледянки, но у Леры мама дофига педагог, поэтому напоминаю ей что решение разбросать все свои 6 или 7 ледянок вокруг дома и не собрать принято было Лерой, соответственно и ответственность за это решение нести Лере. Ледянку не куплю.
⠀
Дальше следите за руками.
⠀
10 секунд - оценить, кто катается на горке. 3 пацана на ногах, постарше. Двое детей с ледянками, её ровесники, дружат хохочут. Нет, не то. Ага, вот. Девочка лет 4 с мамой, одна, на ледянке.
⠀
5 секунд познакомиться с девочкой.
⠀
15 секунд завести small talk с мамой девочки. Мы стоим с мужем поодаль, наблюдаем, хотя прекрасно знаем что будет. Просто это очень красиво как стратегия. Поэтому не мешаем.
⠀
15 секунд подождать пока девочка скатится на ледянке и одновременно грустно и максимально неловко съехать самой, всем своим видом выражая - видите, я не могу веселиться, у меня ледянки нет.
⠀
5 секунд - мама девочки САМА предлагает Лере ледянку. Лера даже не просила! И они катаются по очереди.
⠀
Идеальный прогрев. Как мама учит.
⠀
1) выбрать сегмент аудитории, которой ты можешь предложить что-то и которая готова дать тебе взамен нужную оплату. Девочке нужна была компания, Лере - ледянка.
2) первый контакт. Заинтересовать (знакомство), присоединиться по ценностям и завоевать доверие (смолтолк с мамой). БЕЗ ПРОДАЖ!
3) эмоциональная подстройка. И намек на то, что веселья не получится, пока нет ледянки.
4) продажа.
⠀
Дочь свою научила. Вас тоже научу😂 Приходите на ТОЧКУ Б, во вторник стартуем.
https://teletype.in/@localibre/V1DQ8f3Gxo-

На этой неделе помимо постов с какими-то твердыми инструментами и рекомендациями буду выкладывать короткие подкасты о психологических и поведенческих моментах в продвижении экспертов.

Как со стороны экспертов, так и со стороны аудитории.

Потому что ситуация, когда инструменты правильные, стратегия ок, а не выходит каменный цветок ИМЕННО по эмоциональным причинам - частая.

Не психология, туда не лезу. И почти без коучинга. Опыт и наблюдения, все буду брать оттуда.

СКОЛЬКО СВОИХ КЛИЕНТОВ ВЫ ОТДАЛИ КОНКУРЕНТАМ

Сколько раз вы сами в последний момент не покупали? "Похожу ещё посмотрю" или "Да вон там дешевле" или "Ну потом как-нибудь, не горит". Хотя и нужно, и интересно.
А вы думали, сколько ваших клиентов точно так же ушли от вас? На ровном месте, хотя у вас хороший продукт и клиенту он бы точно помог. Но мы этого никогда не узнаем, клиент ушёл, не купил у вас. Купил в другом месте.
Я помню это чувство. Когда клиент, которому назвали цену, выходит из диалога. И обидно, и непонятно. И по самооценке бьёт. И злость. А теперь представьте, сколько вышли из диалога, так его и не начав? Даже не написали вам. Не задали вопрос. Не дали вам ни единого шанса.
Потому что вы не смогли их заинтересовать. Не привлекли. Не вызвали доверия.
И они не купили.

➡️Клиент не скажет вам - Я не купил у тебя, потому что я не могу доверять безликому каталогу с картинками, покажи мне своё лицо, мне нужно понимать, кто ты!!!
➡️Клиент не скажет - Я не купил, потому что я не понимаю, что полезного мне от твоего продукта, он вроде прикольный, но как он поможет мне, как улучшит мою жизнь?
➡️Клиент не скажет - Прости, я даже не понимаю, о чём твои посты. Они такие сумбурные и, если честно, скучные. Я не дочитал до конца ни один, а что, там было что-то интересное?

Клиент голосует рублём. Когда отдаёт его не вам.

И можно продолжать остервенело писать эти чёртовы посты, ну когда-то же должно сработать (нет).
Или вписаться в челлендж (бесполезно, если только там не про продажи), или вступить в лайк чат (и похоронить аккаунт).
Или нанять копирайтера, чтобы написал 3, 7, 10 продающих постов (спустите деньги в трубу, 100%. Не потому что копирайтер плохой, просто это так не работает).
Или ввалить денег в рекламу (а толку? ну придёт аудитория, и что увидит? всё те же неинтересные посты, которые до конца не дочитает?)

Ну либо взять и сделать всё по-другому. Вообще по-другому, раз по-старому не работает. Так, чтобы работало.
Чтобы приходили и читали, доверяли. Покупали. Сами.
Я знаю, как. И я научу. ТОЧКА Б стартует во вторник. Приходите))

Ошибка многих при создании продуктов - это сразу начинать с формулировки продукта исходя из своих знаний. И потом пытаться его продать. Чтобы зарабатывать проще и без эмоциональных качелей, я рекомендую начинать с поиска своей суперсилы. Что ты делаешь лучше всего. Не лучше конкурентов, а лучше всего из того что умеешь. И что тебе доставляет кайф. И потом искать конкретные способы монетизации. То есть - за какие формы применения этой суперсилы тебе будут платить.

Урок "Как создать продукт-легенду" открывается сразу при оплате ТОЧКИ Б и остается с вами навсегда (как и все остальные уроки и материалы интенсива).

Зайти на ТОЧКУ Б можно до 10:00мск вторника 30 января. Успевайте
https://teletype.in/@localibre/V1DQ8f3Gxo-

Я прошла уже столько курсов, все говорят красиво, а на практике - ничего не выходит

Это написала мне девушка на одном из вебинаров, еще давно.

Почему курсы не дают результата?

1️⃣ Слабая обратная связь. Однажды я сходила любопытства ради на один курс. Проверка домашек была на уровне "сдал - принял", а не выполнивших дз выгоняли с курса (оплаченного!). Обратной связи не было. А "результативность" постов-домашек повышалась при помощи чата активности.
У нас на курсе каждый ученик получает подробную обратную связь на тарифе с проверкой и ответы на вопросы на стандартном тарифе, моя цель - довести до результата не в виде лайков, а в виде продаж.

2️⃣ На курсе всё понятно, пишем под диктовку, и всё получается. А после курса надо делать самому - и всё, приехали.
Моя цель - чтобы и после курса вы могли. Поэтому я не просто даю схемы, а объясняю базу. Даю конспекты. Есть чат, который работает после курса, и в котором можно задавать любые вопросы. А самое главное - я специально строю программу так, чтобы было ПОНИМАНИЕ. Вариант "обезьянка видит - обезьянка делает" самый простой, но как раз после таких курсов вы и выходите и обнуляетесь. И снова ничего не можете.

3️⃣ Снижение мотивации. В онлайн-обучении такое бывает. Вроде зажгло, а потом потухло. У нас за мотивацию отвечает, во-первых. чат :) Если "не стоИт" - мы идём в чат за мощной, искренней поддержкой. И всегда её получаем. Во-вторых, две недели я не даю слиться. Просто потому что рядом.

4️⃣ Односторонняя связь. Есть платформа, есть домашки. Но если что-то не понимаешь - некого спросить. Бывает и так, и можно пересмотреть урок 15 раз - и все равно не понимаешь. Чтобы такого не было, у моих учеников всегда есть возможность написать мне и задать вопрос в чате. Даже на тарифе без проверок ты всегда можешь спросить, разобраться, понять!

5️⃣ Иногда на курс приходят за волшебной таблеткой. В одной группе я увидела претензию к спикеру, что он обещал "довести до результата", но "не довёл". К сожалению, ещё не придумали способа, чтобы привести человека к успеху против его воли. Если вы сами не возьмёте на себя ответственность за результат - ничего не получится. Но если возьмёте, я, в свою очередь, дам все инструменты, чтобы вам к этому результату прийти.

ТОЧКА Б стартует во вторник. То есть завтра.
Совсем мало времени на принятие решения, но от этого решения зависит - будет блог приводить клиентов и приносить деньги, или будет сжирать время и силы и ничего не давать взамен.

В 10 мск выйдет первый урок ТОЧКИ Б

Чат уже работает, если вы оплатили участие и до сих пор не в чате, скорее смотрите рассылку от бота, ссылка там.

С момента выхода первого урока продажи закрываются. И мы с вами продолжаем идти дальше)))

Когда я была копирайтером, я называла своей уникальностью то, что не просто писала тексты, а использовала психологию и маркетинг, и поэтому мои тексты были сильно крутые и давали хороший результат. Потом к этому добавились всякие сервисные штучки типа вычитки перед и после публикации, поддержки после публикации и пр.

Вообще, иметь уникальную фишку раньше было полезно, а сейчас необходимо. Ковид подстегнул рост удалёнщиков, в онлайне стало очень тесно. Без уникальности тут пропадёшь.

Есть один способ (один из), как найти свою фишку. Смотри, что предлагают все. Они предлагают решение какой-то проблемы, приведение к какому-то результату каким-то конкретным способом. Так вот.
Дай им ДРУГОЙ способ, который будет быстрее, или приятнее, или проще, или дешевле, или позволит больше лениться, или более социально одобряем. Этот другой способ и будет твоей фишкой.