Над чем я сегодня работаю: расставляем ключевые контрольные точки в своих планах. Всем рекомендую проводить в начале месяца и квартала аудит проектов в работе. Как профилактика выгорания и отслеживание своего роста.
В разные периоды у меня был фокус на разных задачах и разных продуктах.
⠀
В 2020 мы все сидели на карантине, у нас было дофига свободного времени, и я запускала курсы)))
Было клёво, весной вышел курс для копирайтеров по развитию в своей работе (профессиональные компетенции + рост именно в плане поиска заказчиков, переговоров и т.д.). Осенью вышел первый поток "Тексты&Бабло", офигенный, просто офигенный. Многие мои амбассадоры пришли ко мне оттуда.
⠀
В 2021 ресурс на запуски иссяк, блог влетел в теневой бан, а я выгорела. И осенью родилось наставничество. Фокус я держала именно на нём, и за осень собрала несколько групп, с которыми мы сделали классные результаты.
⠀
2022 начался через жопу, все побежали из вражеской соцсети в ВК и ТГ, и мы сделали запуски сначала в запрещёнке, потом в ВК а потом в ТГ. Я снова выгорела и сделала массу важных выводов😂 И запустила период обучений - пошла на программу, где мы учились создавать, упаковывать и продавать продукты премиум сегмента.
⠀
2023 год был в стройке и ремонте построенного дома, я обучалась коучингу и докручивала свою продуктовую линейку. И пересобирала себя буквально с нуля. Под конец года я собралась и поняла, где мой фокус внимания.
Условно, мои продукты я решила разделить на 3 группы. Доступный "взрывной" продукт, на котором можно получить результат быстро и заодно протестдрайвить систему. Это ТОЧКА Б. Среднеценовой продукт - это формат консультаций и месячного трекинга. Сейчас его нигде пока увидеть нельзя, только спросить😂 Его еще доупаковываю. И третий формат - любой каприз за ваши деньги, или наставничество. Тут и еженедельные созвоны, и коучинг, и повести за ручку, и понести на ручках.
Какой фокус сейчас.
Усиленно тестируем связку "в блоге даю, в воронке продаю". Для ТОЧКИ Б это прекрасный вариант, потому что интенсив недорогой, быстрый и крутой (без скромности). Это позволяет снять продающую нагрузку с блога и параллельно продвигать разные продукты.
Соответственно, две задачи:
1) трафик и улучшение воронки на интенсив
2) в блоге работа над лояльностью и точечные продажи более сложных продуктов
И ещё один фокус, про который сказать важно. Детище Цукерберга уходит на второй план, мне сейчас как площадка она интересна в последнюю очередь. Фокус на тг, воронке, ВК - именно в такой последовательности. ИГ как развлечение, скорее. Для меня важно выстроить систему, в которой мне не нужно ежедневно присутствовать в блоге. И я вижу, как у меня получается эту систему выстраивать. Меньше зависимости от ежедневного выхода в соцсети - больше времени работе над продуктами, больше времени себе и семье.
⠀
Какой у вас сейчас главный фокус? И о каких конкретных задачах из моих текущих проектах было бы интересно узнавать подробнее?
В разные периоды у меня был фокус на разных задачах и разных продуктах.
⠀
В 2020 мы все сидели на карантине, у нас было дофига свободного времени, и я запускала курсы)))
Было клёво, весной вышел курс для копирайтеров по развитию в своей работе (профессиональные компетенции + рост именно в плане поиска заказчиков, переговоров и т.д.). Осенью вышел первый поток "Тексты&Бабло", офигенный, просто офигенный. Многие мои амбассадоры пришли ко мне оттуда.
⠀
В 2021 ресурс на запуски иссяк, блог влетел в теневой бан, а я выгорела. И осенью родилось наставничество. Фокус я держала именно на нём, и за осень собрала несколько групп, с которыми мы сделали классные результаты.
⠀
2022 начался через жопу, все побежали из вражеской соцсети в ВК и ТГ, и мы сделали запуски сначала в запрещёнке, потом в ВК а потом в ТГ. Я снова выгорела и сделала массу важных выводов😂 И запустила период обучений - пошла на программу, где мы учились создавать, упаковывать и продавать продукты премиум сегмента.
⠀
2023 год был в стройке и ремонте построенного дома, я обучалась коучингу и докручивала свою продуктовую линейку. И пересобирала себя буквально с нуля. Под конец года я собралась и поняла, где мой фокус внимания.
Условно, мои продукты я решила разделить на 3 группы. Доступный "взрывной" продукт, на котором можно получить результат быстро и заодно протестдрайвить систему. Это ТОЧКА Б. Среднеценовой продукт - это формат консультаций и месячного трекинга. Сейчас его нигде пока увидеть нельзя, только спросить😂 Его еще доупаковываю. И третий формат - любой каприз за ваши деньги, или наставничество. Тут и еженедельные созвоны, и коучинг, и повести за ручку, и понести на ручках.
Какой фокус сейчас.
Усиленно тестируем связку "в блоге даю, в воронке продаю". Для ТОЧКИ Б это прекрасный вариант, потому что интенсив недорогой, быстрый и крутой (без скромности). Это позволяет снять продающую нагрузку с блога и параллельно продвигать разные продукты.
Соответственно, две задачи:
1) трафик и улучшение воронки на интенсив
2) в блоге работа над лояльностью и точечные продажи более сложных продуктов
И ещё один фокус, про который сказать важно. Детище Цукерберга уходит на второй план, мне сейчас как площадка она интересна в последнюю очередь. Фокус на тг, воронке, ВК - именно в такой последовательности. ИГ как развлечение, скорее. Для меня важно выстроить систему, в которой мне не нужно ежедневно присутствовать в блоге. И я вижу, как у меня получается эту систему выстраивать. Меньше зависимости от ежедневного выхода в соцсети - больше времени работе над продуктами, больше времени себе и семье.
⠀
Какой у вас сейчас главный фокус? И о каких конкретных задачах из моих текущих проектах было бы интересно узнавать подробнее?
👍10
Про трекинг. Прикол в том, что это были самопроизвольные роды.
У меня на консультации была эксперт, и она попросила после консы продолжить работу в формате оплачиваемой обратной связи. И за месяц мы с ней сделали рекордный запуск её программ. И ещё один похожий кейс был с таким же форматом - запуск наставничества. Я поняла, что для человека с высоким уровнем самоорганизации и дисциплины это отличный вариант.
Чуть позже расскажу подробнее)
У меня на консультации была эксперт, и она попросила после консы продолжить работу в формате оплачиваемой обратной связи. И за месяц мы с ней сделали рекордный запуск её программ. И ещё один похожий кейс был с таким же форматом - запуск наставничества. Я поняла, что для человека с высоким уровнем самоорганизации и дисциплины это отличный вариант.
Чуть позже расскажу подробнее)
🔥6👍3
Про отстройку от конкурентов, которая на фиг не нужна👆
Продолжу по моему фокусу на этот год.
Откуда трафик.
Трафик платный, я не верю в романтику без денег, поэтому покупаю рекламу. Но контент из рекомендаций тоже приносит подписчиков. Тут важно понимать, что аудитория с рекламы сразу попадает в бота и лишь потом в блог. Виральный контент приводит аудиторию в блог. В воронку она не заходит. Соответственно, механики работы с этими группами разные.
Сколько денег надо на рекламу.
Начинали от 20тыс, пока тестировали сам продукт. Потом повысили бюджет. В среднем, можно ориентироваться что хороший продукт и рабочая воронка дадут окупаемость от х2,5 в самом начале (сейчас ТОЧКА Б так и дала "чистыми" после уплаты комиссий, абоненток, налогов и пр.)
Да, времена “воронок х10 без команды без прогревов” прошли, сейчас очень хороший результат для эксперта-одиночки без маститого отдела продаж - это х3-х4.
Получается, без денег на рекламу никак?
Нет, без денег на рекламу ты можешь очень успешно создать и протестировать продукт на свою аудиторию и сделать несколько его запусков (если у тебя запуски) либо также успешно получать клиентов год и больше. Качественный контент приводит аудиторию, просто медленнее чем реклама.
Как понять, на чем мне фокусироваться?
Сесть и честно описать свою текущую ситуацию.
👉Совсем нет клиентов ➡️ фокус на том, чтобы начать их уже наконец-то получать. Я обычно провожу аудит продуктов - насколько они востребованны, хорошо ли упакованы.
👉Есть но мало ➡️ Упаковка продукта, упаковка блога, контент-стратегия. Это, кстати, как раз запрос на ТОЧКУ Б или на стратсессию.
👉Хочу поднять цены но боюсь ➡️ Стратегия повышения цен пишется за полчаса и реализуется за месяц. Фокус на упаковке и контенте, хорошо решается в консультации или на ТОЧКЕ Б.
👉Хочу поменять нишу или запустить новый продукт ➡️ Здесь фокус на том, чтобы СОЗДАТЬ и упаковать продукт, который будут покупать с ОГРОМНЫМ желанием. Трекинг или наставничество в помощь, главное - держаться разработанной стратегии. Всё новое - страшно, ты не понимаешь к чему ведет каждый следующий шаг, очень многое приходится пробовать и тестировать гипотезы, некоторые не срабатывают. Психологически сложная история, но это реальный переход на новый уровень.
👉Надо повысить эффективность, хочу больше свободного времени, хочу выше КПД блога ➡️ Это вопрос инструментов, тебе нужно найти новую стратегию, которая будет вести к тем же результатам, но тратить меньше ресурсов (времени, денег, сил, эмоций). Когда найдешь и отработаешь её, можно ставить цель на рост. С такими вопросами работаем успешно на консультациях, стратсессиях и трекинге.
Что за трекинг такой.
Новый продукт. Надо его уже нормально упаковать, тем более что кейсы есть 🙂 Консультация, на которой разбираем причины проблемы и строим план решения. Ставим цель. А затем в течение месяца эксперт выполняет по этому плану шаги, а я консультирую, даю обратную связь и корректирую при необходимости план - уже в переписке. Очень удобно, но надо быть реально дисциплинированным, это прям условие номер один для этого формата работы.
Короче, это сначала встреча а потом мы месяц вместе работаем над твоим проектом и попутно я даю инструменты и учу ими пользоваться, чтобы потом без меня у тебя тоже все получилось.
Чтобы зайти на трекинг, надо написать мне в личку, какой сейчас запрос)) И как минимум прийти на консультацию. После консы принимаешь решение - идёшь на трекинг, или делаешь все самостоятельно без моего сопровождения.
Откуда трафик.
Трафик платный, я не верю в романтику без денег, поэтому покупаю рекламу. Но контент из рекомендаций тоже приносит подписчиков. Тут важно понимать, что аудитория с рекламы сразу попадает в бота и лишь потом в блог. Виральный контент приводит аудиторию в блог. В воронку она не заходит. Соответственно, механики работы с этими группами разные.
Сколько денег надо на рекламу.
Начинали от 20тыс, пока тестировали сам продукт. Потом повысили бюджет. В среднем, можно ориентироваться что хороший продукт и рабочая воронка дадут окупаемость от х2,5 в самом начале (сейчас ТОЧКА Б так и дала "чистыми" после уплаты комиссий, абоненток, налогов и пр.)
Да, времена “воронок х10 без команды без прогревов” прошли, сейчас очень хороший результат для эксперта-одиночки без маститого отдела продаж - это х3-х4.
Получается, без денег на рекламу никак?
Нет, без денег на рекламу ты можешь очень успешно создать и протестировать продукт на свою аудиторию и сделать несколько его запусков (если у тебя запуски) либо также успешно получать клиентов год и больше. Качественный контент приводит аудиторию, просто медленнее чем реклама.
Как понять, на чем мне фокусироваться?
Сесть и честно описать свою текущую ситуацию.
👉Совсем нет клиентов ➡️ фокус на том, чтобы начать их уже наконец-то получать. Я обычно провожу аудит продуктов - насколько они востребованны, хорошо ли упакованы.
👉Есть но мало ➡️ Упаковка продукта, упаковка блога, контент-стратегия. Это, кстати, как раз запрос на ТОЧКУ Б или на стратсессию.
👉Хочу поднять цены но боюсь ➡️ Стратегия повышения цен пишется за полчаса и реализуется за месяц. Фокус на упаковке и контенте, хорошо решается в консультации или на ТОЧКЕ Б.
👉Хочу поменять нишу или запустить новый продукт ➡️ Здесь фокус на том, чтобы СОЗДАТЬ и упаковать продукт, который будут покупать с ОГРОМНЫМ желанием. Трекинг или наставничество в помощь, главное - держаться разработанной стратегии. Всё новое - страшно, ты не понимаешь к чему ведет каждый следующий шаг, очень многое приходится пробовать и тестировать гипотезы, некоторые не срабатывают. Психологически сложная история, но это реальный переход на новый уровень.
👉Надо повысить эффективность, хочу больше свободного времени, хочу выше КПД блога ➡️ Это вопрос инструментов, тебе нужно найти новую стратегию, которая будет вести к тем же результатам, но тратить меньше ресурсов (времени, денег, сил, эмоций). Когда найдешь и отработаешь её, можно ставить цель на рост. С такими вопросами работаем успешно на консультациях, стратсессиях и трекинге.
Что за трекинг такой.
Новый продукт. Надо его уже нормально упаковать, тем более что кейсы есть 🙂 Консультация, на которой разбираем причины проблемы и строим план решения. Ставим цель. А затем в течение месяца эксперт выполняет по этому плану шаги, а я консультирую, даю обратную связь и корректирую при необходимости план - уже в переписке. Очень удобно, но надо быть реально дисциплинированным, это прям условие номер один для этого формата работы.
Короче, это сначала встреча а потом мы месяц вместе работаем над твоим проектом и попутно я даю инструменты и учу ими пользоваться, чтобы потом без меня у тебя тоже все получилось.
Чтобы зайти на трекинг, надо написать мне в личку, какой сейчас запрос)) И как минимум прийти на консультацию. После консы принимаешь решение - идёшь на трекинг, или делаешь все самостоятельно без моего сопровождения.
🔥11👍1
Про конверсии воронок точки б, стратегиях, как делаются системные запуски и чем опасно масштабировать всё
С циферками🧮
С циферками🧮
❤2
Как вообще рождается продукт.
Путь самый очевидный для тех, кто в работе на себя недавно. “Ну я просто собираю все свои знания и выбираю формат - услуга, консультация или обучение”. Когда продукт создаётся от эксперта, слишком высокий риск, что его не захочет клиент.
Путь маркетологический. Провести исследование рынка, исследование аудитории, исследование собственных ресурсов, сделать 20 тестов по пяти гипотезам, потом протестировать на теплую базу, потом продавать на холодную. Гарантированный способ задолбаться.
И третий способ - он уже когда ты “на опыте”. Продукт рождается сам. Так было с трекингом.
Лера пришла ко мне на консультацию с обратной связью, очень круто поработала по плану, который мы построили, но ей не хватило времени обратной связи. И я говорю - давай продлим обратную связь, платно. И за 3 недели уже без созвонов докрутили воронки, и Лера сделала свой рекордный запуск.
Но я тогда еще не понимала, что беременна новым продуктом:) И вот мне пишет Лена, которая была у меня на консультации с обратной связью ранее. Как бы ещё поработать, чтобы более длинная обратная связь была. И я предложила Лене тот же формат. В результате Лена продала настаничество - свой совершенно новый продукт, который мы упаковывали на консультации.
Получается, два из двух. Это уже повод задуматься. Короче, когда я получила отзыв Лены, я поняла: у меня будет новый продукт 👶
Он для дисциплинированных, кого не надо пинать и мотивировать. В нём минимум эмоциональной части и максимум работы инструментами. За счёт этого он позволяет получать результаты без созвонов.
Новорожденного я назвала Трекинг экспертов. Это ежемесячная программа по закрытию конкретных задач и движения к конкретным результатам. В неё входи 1 консультация и потом 4 недели сопровождения в переписке, когда я вместе с тобой работаю над твоим проектом.
Понять, подойдёт ли тебе Трекинг и как в него попасть, просто - напиши мне, расскажи какие сейчас есть проблемы и какие стоят задачи, я задам пару вопросов и скажу, как я тебе могу помочь и в каком формате.
Путь самый очевидный для тех, кто в работе на себя недавно. “Ну я просто собираю все свои знания и выбираю формат - услуга, консультация или обучение”. Когда продукт создаётся от эксперта, слишком высокий риск, что его не захочет клиент.
Путь маркетологический. Провести исследование рынка, исследование аудитории, исследование собственных ресурсов, сделать 20 тестов по пяти гипотезам, потом протестировать на теплую базу, потом продавать на холодную. Гарантированный способ задолбаться.
И третий способ - он уже когда ты “на опыте”. Продукт рождается сам. Так было с трекингом.
Лера пришла ко мне на консультацию с обратной связью, очень круто поработала по плану, который мы построили, но ей не хватило времени обратной связи. И я говорю - давай продлим обратную связь, платно. И за 3 недели уже без созвонов докрутили воронки, и Лера сделала свой рекордный запуск.
Но я тогда еще не понимала, что беременна новым продуктом:) И вот мне пишет Лена, которая была у меня на консультации с обратной связью ранее. Как бы ещё поработать, чтобы более длинная обратная связь была. И я предложила Лене тот же формат. В результате Лена продала настаничество - свой совершенно новый продукт, который мы упаковывали на консультации.
Получается, два из двух. Это уже повод задуматься. Короче, когда я получила отзыв Лены, я поняла: у меня будет новый продукт 👶
Он для дисциплинированных, кого не надо пинать и мотивировать. В нём минимум эмоциональной части и максимум работы инструментами. За счёт этого он позволяет получать результаты без созвонов.
Новорожденного я назвала Трекинг экспертов. Это ежемесячная программа по закрытию конкретных задач и движения к конкретным результатам. В неё входи 1 консультация и потом 4 недели сопровождения в переписке, когда я вместе с тобой работаю над твоим проектом.
Понять, подойдёт ли тебе Трекинг и как в него попасть, просто - напиши мне, расскажи какие сейчас есть проблемы и какие стоят задачи, я задам пару вопросов и скажу, как я тебе могу помочь и в каком формате.
❤10👍2
Знаете, из-за чего многие эксперты годами сидят без клиентов и продолжат также сидеть и дальше?
Пишет мне мужчина, говорит мы психологи, нас там что-то типа 4-5 человек, у нас есть курс и нам нужен копирайтер на запуск, посоветуйте кого-то из своих выпускников.
Смотрю что там. А там...
Дохлая группа в ВК на полтора землекопа.
Продукт звучит (буквально!) как “Ну мы каждый выйдем в эфир и расскажем по своей теме”.
Продажи отвергаются как явление.
⠀
Начинаю вводить в суть, что надо сделать. И натыкаюсь на стену и вижу огромное количество мифов, с которыми запуск не сделаешь никогда.
Вот они, эти мифы.
⠀
👉Это соцсети, здесь всё несерьезно. И относиться к соцсетям как к бизнес-инструменту не стоит. (Но да, именно здесь мы хотим чтоб у нас купили)
👉Набор аудитории для слабаков, это же соцсети, пусть люди сами нас находят, покупают курс и рекомендуют его своим знакомым.
👉Какие продажи? Мы серьёзные люди, мы не будем писать "купи купи". Это исключено. Нам нужны осознанные клиенты, которым не надо продавать.
👉Нужны умные посты. Люди их прочитают и придут на курс.
👉В смысле продажи? Можно сделать посты-визитки каждого спикера с перечислением его опыта, участия в конференциях и т.д. Люди увидят какие мы умные и прибегут.
👉Если мы будет подробно и примитивно разжёвывать программу курса, конкуренты сразу украдут её.
👉В смысле упаковка. У нас написано, что мы группа дипломированных психологов, если человек не умственно отсталый, ему всё и так понятно.
⠀
Из всего этого собирается самый главный миф - люди в соцсетях покупают сами, без прогревов и продаж, а потому что эксперт умный и хороший. И можно забить на законы маркетинга, по которому зарабатываются деньги во всём мире, и просто рассказывать что ты знаешь в своём блоге. Никакие специальные действия не нужны, люди сами придут и купят.
⠀
И уверенность, что результат случится сам собой. И что не надо будет делать ничего незнакомого и понимать непонятное.
Конечно, мы с ними не сошлись и разошлись. Потому что ты даже когда стеллаж покупаешь, смотришь в инструкцию и собираешь. А продвижение в соцсетях в условиях ГИПЕРконкуренции по-прежнему многим кажется каким-то процессом, который должен произойти сам по себе, без усилий.
Из-за этих мифов у многих и нет ни клиентов, ни продаж.
Пишет мне мужчина, говорит мы психологи, нас там что-то типа 4-5 человек, у нас есть курс и нам нужен копирайтер на запуск, посоветуйте кого-то из своих выпускников.
Смотрю что там. А там...
Дохлая группа в ВК на полтора землекопа.
Продукт звучит (буквально!) как “Ну мы каждый выйдем в эфир и расскажем по своей теме”.
Продажи отвергаются как явление.
⠀
Начинаю вводить в суть, что надо сделать. И натыкаюсь на стену и вижу огромное количество мифов, с которыми запуск не сделаешь никогда.
Вот они, эти мифы.
⠀
👉Это соцсети, здесь всё несерьезно. И относиться к соцсетям как к бизнес-инструменту не стоит. (Но да, именно здесь мы хотим чтоб у нас купили)
👉Набор аудитории для слабаков, это же соцсети, пусть люди сами нас находят, покупают курс и рекомендуют его своим знакомым.
👉Какие продажи? Мы серьёзные люди, мы не будем писать "купи купи". Это исключено. Нам нужны осознанные клиенты, которым не надо продавать.
👉Нужны умные посты. Люди их прочитают и придут на курс.
👉В смысле продажи? Можно сделать посты-визитки каждого спикера с перечислением его опыта, участия в конференциях и т.д. Люди увидят какие мы умные и прибегут.
👉Если мы будет подробно и примитивно разжёвывать программу курса, конкуренты сразу украдут её.
👉В смысле упаковка. У нас написано, что мы группа дипломированных психологов, если человек не умственно отсталый, ему всё и так понятно.
⠀
Из всего этого собирается самый главный миф - люди в соцсетях покупают сами, без прогревов и продаж, а потому что эксперт умный и хороший. И можно забить на законы маркетинга, по которому зарабатываются деньги во всём мире, и просто рассказывать что ты знаешь в своём блоге. Никакие специальные действия не нужны, люди сами придут и купят.
⠀
И уверенность, что результат случится сам собой. И что не надо будет делать ничего незнакомого и понимать непонятное.
Конечно, мы с ними не сошлись и разошлись. Потому что ты даже когда стеллаж покупаешь, смотришь в инструкцию и собираешь. А продвижение в соцсетях в условиях ГИПЕРконкуренции по-прежнему многим кажется каким-то процессом, который должен произойти сам по себе, без усилий.
Из-за этих мифов у многих и нет ни клиентов, ни продаж.
❤13👍4
Окей, с мифами разобрались. А если ты понимаешь, что действуешь по методичке из мифов, но это не приносит результата?
Как исправить ситуацию? Взяться за неё системно.
Нет знаний как это сделать и страшно ошибиться? Найти того, кто поможет.
В формате трекинга мы вместе с тобой будем месяц работать над твоим результатом. Это индивидуальная работа, где ты не только делаешь всё системно, но и учишься далее внедрять системный подход, когда моя работа будет закончена. Начинаем с аудита и плана, заканчиваем стратегией на будущее.
Это как взять на месяц в аренду мою голову))
Пиши мне в личку, я расскажу подойдёт ли трекинг тебе, и если да, мы договоримся о старте.
Как исправить ситуацию? Взяться за неё системно.
Нет знаний как это сделать и страшно ошибиться? Найти того, кто поможет.
В формате трекинга мы вместе с тобой будем месяц работать над твоим результатом. Это индивидуальная работа, где ты не только делаешь всё системно, но и учишься далее внедрять системный подход, когда моя работа будет закончена. Начинаем с аудита и плана, заканчиваем стратегией на будущее.
Это как взять на месяц в аренду мою голову))
Пиши мне в личку, я расскажу подойдёт ли трекинг тебе, и если да, мы договоримся о старте.
🔥7😱1
Вообще, часто (даже чаще всего) подписываюсь не на тех, кто дофига полезный, а на тех кто бесит. Они же и дольше не надоедают. Потому что полезных много, и рано или поздно они превращаются в белый шум. А бесячие - вызывают эмоции.
Тут либо ключевое расхождение по ценностям, тогда все равно надоедает и отписываюсь. Либо фрустрация, тогда из бесячества случается интерес, а там и до лояльности и покупки недалеко.
Господи, все как у людей🤌
Тут либо ключевое расхождение по ценностям, тогда все равно надоедает и отписываюсь. Либо фрустрация, тогда из бесячества случается интерес, а там и до лояльности и покупки недалеко.
Господи, все как у людей🤌
👍14😁3
В 2017 году я завела рабочий акк в инфоцыганограме, и на меня обрушились текстовые марафоны, курсы сторителлинга, курсы текстов для соцсетей, курсы смм и Блиновская. Я поняла, что открыла ящик Пандоры и он теперь не закроется.
⠀
В ВК тогда активно тусила в группе копирайтеров, и там и в ФБ активно задавались риторические вопросы в духе “Я такой спец, как мне теперь бы курс запустить”. Сама я решила, что моё белое пальто не замарается о какие-то там курсы. Я ремесленник и буду просто хорошо делать своё ремесло.
⠀
И поэтому когда в 2018 году все больше людей мне задавало вопрос - когда твой курс? - я делала оскорблённый вид и отвечала, что я не как эти. Я за всё хорошее против всей х*йни. А не инфоцыганка. Но мысль засела.
⠀
И вот мне написали Михаил и Руслан, позвали в их школу сначала куратором, потом спикером. И с ними я два года работала. Записывала уроки, проверяла домашки. И привычно открещивалась от вопросов “а когда своё-то?”.
⠀
Разрешить себе “своё” я смогла только спустя два года, когда куча отзывов учеников помогли изгнать самозванца. Малыми шагами - вебинар, курс, курс подлиннее, наставничество, дорогое наставничество.
⠀
Расти и идти вперед мне помогали успехи клиентов - рост в 3 с лишним раза для коуча, запуск дорогой программы психологу, повышение цен стилисту, запуск марафона похудения и потока клиентов копирайтеру. Я видела, как мои клиенты делают из хобби бизнес, запускают свои продукты, издают книги, отмечают новоселье.
⠀
Всего этого я бы была лишена, если бы почти 5 лет назад не разрешила себе провести свой первый вебинар, запустить первый курс…
⠀
Единственное, что смущает - можно было, конечно, проще. Но я тогда находилась в той опасной иллюзии, что “незачем мне платить за чужой опыт, я сама разберусь, наломаю дров зато потом буду всё знать”. Ломание дров обошлось слишком дорого - я заплатила за него временем и упущенными возможностями. Лучше бы деньгами, конечно.
⠀
И сейчас момент ИКС. От чего ты отказываешься сейчас, не решаясь сделать шаг, который хочется? Чего ты себя лишаешь? Что не разрешаешь себе?
⠀
Заходи на трекинг и вместе с тобой мы сделаем то, что так долго было "страшно" и "не получается". Пиши в личку.
⠀
В ВК тогда активно тусила в группе копирайтеров, и там и в ФБ активно задавались риторические вопросы в духе “Я такой спец, как мне теперь бы курс запустить”. Сама я решила, что моё белое пальто не замарается о какие-то там курсы. Я ремесленник и буду просто хорошо делать своё ремесло.
⠀
И поэтому когда в 2018 году все больше людей мне задавало вопрос - когда твой курс? - я делала оскорблённый вид и отвечала, что я не как эти. Я за всё хорошее против всей х*йни. А не инфоцыганка. Но мысль засела.
⠀
И вот мне написали Михаил и Руслан, позвали в их школу сначала куратором, потом спикером. И с ними я два года работала. Записывала уроки, проверяла домашки. И привычно открещивалась от вопросов “а когда своё-то?”.
⠀
Разрешить себе “своё” я смогла только спустя два года, когда куча отзывов учеников помогли изгнать самозванца. Малыми шагами - вебинар, курс, курс подлиннее, наставничество, дорогое наставничество.
⠀
Расти и идти вперед мне помогали успехи клиентов - рост в 3 с лишним раза для коуча, запуск дорогой программы психологу, повышение цен стилисту, запуск марафона похудения и потока клиентов копирайтеру. Я видела, как мои клиенты делают из хобби бизнес, запускают свои продукты, издают книги, отмечают новоселье.
⠀
Всего этого я бы была лишена, если бы почти 5 лет назад не разрешила себе провести свой первый вебинар, запустить первый курс…
⠀
Единственное, что смущает - можно было, конечно, проще. Но я тогда находилась в той опасной иллюзии, что “незачем мне платить за чужой опыт, я сама разберусь, наломаю дров зато потом буду всё знать”. Ломание дров обошлось слишком дорого - я заплатила за него временем и упущенными возможностями. Лучше бы деньгами, конечно.
⠀
И сейчас момент ИКС. От чего ты отказываешься сейчас, не решаясь сделать шаг, который хочется? Чего ты себя лишаешь? Что не разрешаешь себе?
⠀
Заходи на трекинг и вместе с тобой мы сделаем то, что так долго было "страшно" и "не получается". Пиши в личку.
🔥10❤1
Весь отчет скидывать не буду, это стата тележки от января 24го. Основные выводы:
👉инста помирает (да и ладно уже)
👉конкуренция каналов за внимание пользователей приближается к уровню «кровавая баня», при этом внимание люди готовы уделять не полезному контенту, а интересному (плак плак экспертные блоги, заведенные ради эго их автора)
👉ватсап живее всех живых (знаете, как это использовать?)
👉инста помирает (да и ладно уже)
👉конкуренция каналов за внимание пользователей приближается к уровню «кровавая баня», при этом внимание люди готовы уделять не полезному контенту, а интересному (плак плак экспертные блоги, заведенные ради эго их автора)
👉ватсап живее всех живых (знаете, как это использовать?)
👍3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня снимали хореографию, которую я впервые увидела в пятницу. Снимали в воде. Руки скользят по пилону, сверху в глаза заливает вода, стрипы скользят по полу. Падали, разбивали колени. Сняли.
Можно было репетировать не два дня, а месяц. Чтобы не облажаться. Выйти на мокрый пол и все равно облажаться.
Потому что ты никогда не снимешь риск лажануться. Если есть человеческий фактор, ты облажаешься рано или поздно. А он есть, это ты.
Поэтому?
Да по фиг😂
Я дважды почти упала с пилона и трижды забыла хореографию. Но сняли видео и фото и они будут огонь.
На точке б у нас всю прошлую неделю глючил бот и не выдавал половине уроки в срок. Зато я сделала участникам крутой подарок в извинение.
На первом запуске точки мы знатно промахнулись с рекламными размещениями. Зато запустили курс на своих и получили классные результаты.
Если ждать, пока ты все сделаешь идеально и не облажаешься, можно всю жизнь прождать. Делай как можешь, делай на 80%, делай и лажай. Не зацикливайся, бери лучшее и ищи дальше. Так выглядит рост🤌
Можно было репетировать не два дня, а месяц. Чтобы не облажаться. Выйти на мокрый пол и все равно облажаться.
Потому что ты никогда не снимешь риск лажануться. Если есть человеческий фактор, ты облажаешься рано или поздно. А он есть, это ты.
Поэтому?
Да по фиг😂
Я дважды почти упала с пилона и трижды забыла хореографию. Но сняли видео и фото и они будут огонь.
На точке б у нас всю прошлую неделю глючил бот и не выдавал половине уроки в срок. Зато я сделала участникам крутой подарок в извинение.
На первом запуске точки мы знатно промахнулись с рекламными размещениями. Зато запустили курс на своих и получили классные результаты.
Если ждать, пока ты все сделаешь идеально и не облажаешься, можно всю жизнь прождать. Делай как можешь, делай на 80%, делай и лажай. Не зацикливайся, бери лучшее и ищи дальше. Так выглядит рост🤌
🔥23❤5👍3
Сегодня весь день на конференции Instage и вечер на автепати, поэтому:
- ТОЧКА Б, в чате я с вами, в боте утром
- продающего контента сегодня не будет (возможно, но это не точно)
- экспертного тоже (но не факт)
На консы можно в феврале прийти 22го и 29го в 12:00 мск (да, два времени только).
- ТОЧКА Б, в чате я с вами, в боте утром
- продающего контента сегодня не будет (возможно, но это не точно)
- экспертного тоже (но не факт)
На консы можно в феврале прийти 22го и 29го в 12:00 мск (да, два времени только).
❤8🔥2
На ТОЧКЕ Б много переживаний «а не достану ли я их если буду делать продающий призыв в каждом посте»
Сейчас расскажу, почему нет
Но сначала напомню историю))
В 1960-х годах американский социопсихолог Говард Леванталь провел серию так называемых "экспериментов со страхом". Он хотел проверить, сумеет ли он убедить группу старшекурсников университета поставить прививку от столбняка. Студентов разделили на 2 группы и раздали им информационные буклеты о столбняке в 2 вариантах.
⠀
Первый - со страшными цветными фотографиями жертв столбняка и подробными, жуткими описаниями последствий. Второй - без фотографий и с более сдержанными описаниями. После просмотра буклетов студенты заполнили опросники, и предсказуемо группа со "страшным" буклетом изъявила намного больше решимости поставить прививку.
⠀
А дальше началось странное.
⠀
Через месяц всего 3% студентов и из первой, и из второй группы поставили прививки.
⠀
Леванталь повторил эксперимент, и ему удалось повысить "конверсию в прививку" до 28%! За счёт всего одной маленькой детали.
⠀
В буклетах он разместил карту студгородка, на которой медицинский центр был обведён жирной красной линией и были указаны часы его работы. И рост вакцинировавшихся в 7 раз!
⠀
Какие тут выводы?
⠀
1. Болевые продажи хорошо воздействуют в моменте, но теряют свою эффективность в длительном периоде. Это важно, когда мы проектируем прогрев. Именно поэтому структура прогрева сильно зависит от его сроков. С каждым клиентом мы тщательно прорабатываем его прогрев по срокам, смыслам и инструментам. Шаблонных решений тут быть не может.
⠀
2. Практические рекомендации всегда ценнее теории. Когда студенты Йеля увидели свой следующий шаг, им было проще его совершить. Просто прийти в данное место вот в это время. Поэтому я так топлю за роадмэпы и учу их составлять. И делать призывы в каждом посте. У меня продажи не прекращаются никогда🤌
⠀
3. Забота о комфорте и осведомлённости клиента работает лучше, чем запугивание. Примерно в 7 раз. Поэтому я везде, где это возможно, ухожу от болевых продаж в пользу осведомлённости и комфорта.
⠀
В следующем сообщении дам небольшой подкаст - почему можно задолбать продажами и как не задолбать.
Сейчас расскажу, почему нет
Но сначала напомню историю))
В 1960-х годах американский социопсихолог Говард Леванталь провел серию так называемых "экспериментов со страхом". Он хотел проверить, сумеет ли он убедить группу старшекурсников университета поставить прививку от столбняка. Студентов разделили на 2 группы и раздали им информационные буклеты о столбняке в 2 вариантах.
⠀
Первый - со страшными цветными фотографиями жертв столбняка и подробными, жуткими описаниями последствий. Второй - без фотографий и с более сдержанными описаниями. После просмотра буклетов студенты заполнили опросники, и предсказуемо группа со "страшным" буклетом изъявила намного больше решимости поставить прививку.
⠀
А дальше началось странное.
⠀
Через месяц всего 3% студентов и из первой, и из второй группы поставили прививки.
⠀
Леванталь повторил эксперимент, и ему удалось повысить "конверсию в прививку" до 28%! За счёт всего одной маленькой детали.
⠀
В буклетах он разместил карту студгородка, на которой медицинский центр был обведён жирной красной линией и были указаны часы его работы. И рост вакцинировавшихся в 7 раз!
⠀
Какие тут выводы?
⠀
1. Болевые продажи хорошо воздействуют в моменте, но теряют свою эффективность в длительном периоде. Это важно, когда мы проектируем прогрев. Именно поэтому структура прогрева сильно зависит от его сроков. С каждым клиентом мы тщательно прорабатываем его прогрев по срокам, смыслам и инструментам. Шаблонных решений тут быть не может.
⠀
2. Практические рекомендации всегда ценнее теории. Когда студенты Йеля увидели свой следующий шаг, им было проще его совершить. Просто прийти в данное место вот в это время. Поэтому я так топлю за роадмэпы и учу их составлять. И делать призывы в каждом посте. У меня продажи не прекращаются никогда🤌
⠀
3. Забота о комфорте и осведомлённости клиента работает лучше, чем запугивание. Примерно в 7 раз. Поэтому я везде, где это возможно, ухожу от болевых продаж в пользу осведомлённости и комфорта.
⠀
В следующем сообщении дам небольшой подкаст - почему можно задолбать продажами и как не задолбать.
❤6