Знаете, из-за чего многие эксперты годами сидят без клиентов и продолжат также сидеть и дальше?

Пишет мне мужчина, говорит мы психологи, нас там что-то типа 4-5 человек, у нас есть курс и нам нужен копирайтер на запуск, посоветуйте кого-то из своих выпускников.
Смотрю что там. А там...

Дохлая группа в ВК на полтора землекопа.
Продукт звучит (буквально!) как “Ну мы каждый выйдем в эфир и расскажем по своей теме”.
Продажи отвергаются как явление.
⠀
Начинаю вводить в суть, что надо сделать. И натыкаюсь на стену и вижу огромное количество мифов, с которыми запуск не сделаешь никогда.

Вот они, эти мифы.
⠀
👉Это соцсети, здесь всё несерьезно. И относиться к соцсетям как к бизнес-инструменту не стоит. (Но да, именно здесь мы хотим чтоб у нас купили)
👉Набор аудитории для слабаков, это же соцсети, пусть люди сами нас находят, покупают курс и рекомендуют его своим знакомым.
👉Какие продажи? Мы серьёзные люди, мы не будем писать "купи купи". Это исключено. Нам нужны осознанные клиенты, которым не надо продавать.
👉Нужны умные посты. Люди их прочитают и придут на курс.
👉В смысле продажи? Можно сделать посты-визитки каждого спикера с перечислением его опыта, участия в конференциях и т.д. Люди увидят какие мы умные и прибегут.
👉Если мы будет подробно и примитивно разжёвывать программу курса, конкуренты сразу украдут её.
👉В смысле упаковка. У нас написано, что мы группа дипломированных психологов, если человек не умственно отсталый, ему всё и так понятно.
⠀
Из всего этого собирается самый главный миф - люди в соцсетях покупают сами, без прогревов и продаж, а потому что эксперт умный и хороший. И можно забить на законы маркетинга, по которому зарабатываются деньги во всём мире, и просто рассказывать что ты знаешь в своём блоге. Никакие специальные действия не нужны, люди сами придут и купят.
⠀
И уверенность, что результат случится сам собой. И что не надо будет делать ничего незнакомого и понимать непонятное.

Конечно, мы с ними не сошлись и разошлись. Потому что ты даже когда стеллаж покупаешь, смотришь в инструкцию и собираешь. А продвижение в соцсетях в условиях ГИПЕРконкуренции по-прежнему многим кажется каким-то процессом, который должен произойти сам по себе, без усилий.

Из-за этих мифов у многих и нет ни клиентов, ни продаж.

Окей, с мифами разобрались. А если ты понимаешь, что действуешь по методичке из мифов, но это не приносит результата?

Как исправить ситуацию? Взяться за неё системно.
Нет знаний как это сделать и страшно ошибиться? Найти того, кто поможет.

В формате трекинга мы вместе с тобой будем месяц работать над твоим результатом. Это индивидуальная работа, где ты не только делаешь всё системно, но и учишься далее внедрять системный подход, когда моя работа будет закончена. Начинаем с аудита и плана, заканчиваем стратегией на будущее.

Это как взять на месяц в аренду мою голову))

Пиши мне в личку, я расскажу подойдёт ли трекинг тебе, и если да, мы договоримся о старте.

Вообще, часто (даже чаще всего) подписываюсь не на тех, кто дофига полезный, а на тех кто бесит. Они же и дольше не надоедают. Потому что полезных много, и рано или поздно они превращаются в белый шум. А бесячие - вызывают эмоции.

Тут либо ключевое расхождение по ценностям, тогда все равно надоедает и отписываюсь. Либо фрустрация, тогда из бесячества случается интерес, а там и до лояльности и покупки недалеко.

Господи, все как у людей🤌

В 2017 году я завела рабочий акк в инфоцыганограме, и на меня обрушились текстовые марафоны, курсы сторителлинга, курсы текстов для соцсетей, курсы смм и Блиновская. Я поняла, что открыла ящик Пандоры и он теперь не закроется.
⠀
В ВК тогда активно тусила в группе копирайтеров, и там и в ФБ активно задавались риторические вопросы в духе “Я такой спец, как мне теперь бы курс запустить”. Сама я решила, что моё белое пальто не замарается о какие-то там курсы. Я ремесленник и буду просто хорошо делать своё ремесло.
⠀
И поэтому когда в 2018 году все больше людей мне задавало вопрос - когда твой курс? - я делала оскорблённый вид и отвечала, что я не как эти. Я за всё хорошее против всей х*йни. А не инфоцыганка. Но мысль засела.
⠀
И вот мне написали Михаил и Руслан, позвали в их школу сначала куратором, потом спикером. И с ними я два года работала. Записывала уроки, проверяла домашки. И привычно открещивалась от вопросов “а когда своё-то?”.
⠀
Разрешить себе “своё” я смогла только спустя два года, когда куча отзывов учеников помогли изгнать самозванца. Малыми шагами - вебинар, курс, курс подлиннее, наставничество, дорогое наставничество.
⠀
Расти и идти вперед мне помогали успехи клиентов - рост в 3 с лишним раза для коуча, запуск дорогой программы психологу, повышение цен стилисту, запуск марафона похудения и потока клиентов копирайтеру. Я видела, как мои клиенты делают из хобби бизнес, запускают свои продукты, издают книги, отмечают новоселье.
⠀
Всего этого я бы была лишена, если бы почти 5 лет назад не разрешила себе провести свой первый вебинар, запустить первый курс…
⠀
Единственное, что смущает - можно было, конечно, проще. Но я тогда находилась в той опасной иллюзии, что “незачем мне платить за чужой опыт, я сама разберусь, наломаю дров зато потом буду всё знать”. Ломание дров обошлось слишком дорого - я заплатила за него временем и упущенными возможностями. Лучше бы деньгами, конечно.
⠀
И сейчас момент ИКС. От чего ты отказываешься сейчас, не решаясь сделать шаг, который хочется? Чего ты себя лишаешь? Что не разрешаешь себе?
⠀
Заходи на трекинг и вместе с тобой мы сделаем то, что так долго было "страшно" и "не получается". Пиши в личку.

Сегодня снимали хореографию, которую я впервые увидела в пятницу. Снимали в воде. Руки скользят по пилону, сверху в глаза заливает вода, стрипы скользят по полу. Падали, разбивали колени. Сняли.

Можно было репетировать не два дня, а месяц. Чтобы не облажаться. Выйти на мокрый пол и все равно облажаться.

Потому что ты никогда не снимешь риск лажануться. Если есть человеческий фактор, ты облажаешься рано или поздно. А он есть, это ты.
Поэтому?

Да по фиг😂

Я дважды почти упала с пилона и трижды забыла хореографию. Но сняли видео и фото и они будут огонь.

На точке б у нас всю прошлую неделю глючил бот и не выдавал половине уроки в срок. Зато я сделала участникам крутой подарок в извинение.

На первом запуске точки мы знатно промахнулись с рекламными размещениями. Зато запустили курс на своих и получили классные результаты.

Если ждать, пока ты все сделаешь идеально и не облажаешься, можно всю жизнь прождать. Делай как можешь, делай на 80%, делай и лажай. Не зацикливайся, бери лучшее и ищи дальше. Так выглядит рост🤌

На ТОЧКЕ Б много переживаний «а не достану ли я их если буду делать продающий призыв в каждом посте»

Сейчас расскажу, почему нет

Но сначала напомню историю))

В 1960-х годах американский социопсихолог Говард Леванталь провел серию так называемых "экспериментов со страхом". Он хотел проверить, сумеет ли он убедить группу старшекурсников университета поставить прививку от столбняка. Студентов разделили на 2 группы и раздали им информационные буклеты о столбняке в 2 вариантах.
⠀
Первый - со страшными цветными фотографиями жертв столбняка и подробными, жуткими описаниями последствий. Второй - без фотографий и с более сдержанными описаниями. После просмотра буклетов студенты заполнили опросники, и предсказуемо группа со "страшным" буклетом изъявила намного больше решимости поставить прививку.
⠀
А дальше началось странное.
⠀
Через месяц всего 3% студентов и из первой, и из второй группы поставили прививки.
⠀
Леванталь повторил эксперимент, и ему удалось повысить "конверсию в прививку" до 28%! За счёт всего одной маленькой детали.
⠀
В буклетах он разместил карту студгородка, на которой медицинский центр был обведён жирной красной линией и были указаны часы его работы. И рост вакцинировавшихся в 7 раз!
⠀
Какие тут выводы?
⠀
1. Болевые продажи хорошо воздействуют в моменте, но теряют свою эффективность в длительном периоде. Это важно, когда мы проектируем прогрев. Именно поэтому структура прогрева сильно зависит от его сроков. С каждым клиентом мы тщательно прорабатываем его прогрев по срокам, смыслам и инструментам. Шаблонных решений тут быть не может.
⠀
2. Практические рекомендации всегда ценнее теории. Когда студенты Йеля увидели свой следующий шаг, им было проще его совершить. Просто прийти в данное место вот в это время. Поэтому я так топлю за роадмэпы и учу их составлять. И делать призывы в каждом посте. У меня продажи не прекращаются никогда🤌
⠀
3. Забота о комфорте и осведомлённости клиента работает лучше, чем запугивание. Примерно в 7 раз. Поэтому я везде, где это возможно, ухожу от болевых продаж в пользу осведомлённости и комфорта.
⠀
В следующем сообщении дам небольшой подкаст - почему можно задолбать продажами и как не задолбать.

Как делать продающий контент каждый день без экспертной пользы но ценный для клиента. И не задолбать их призывами к покупке.

Как мы Лере воронку делали (и как вы можете сделать такую же себе)
⠀
Итак, дано: Валерия эксперт по детскому сну, у неё 2 курса и несколько интенсивов, и если всё это продавать в блоге, он просто сгорит от постоянных продаж. К тому же, некоторые продукты запускаются одновременно, и выстроить одновременные продажи в блоге сложно. Валерия сделала воронку в чат-боте тг, но та не хотела продавать никак. Хотя из блога в воронку аудитория заходила хорошо.
⠀
ЗАДАЧА: сделать прогревы в воронках так, чтобы они продавали.
⠀
Тут ключевое не "воронка", а прогрев. Потому что воронка в чатботе, рассылка по email или продажа в блоге - всё делается через прогрев, контентную цепочку которая ведёт человека к покупке. В Лерином случае воронки нужны были лишь чтобы запараллелить прогревы и вывести их из основного блога.
⠀
Как строится прогрев?👇
⠀
1. Зацепить внимание. Это Лера делала в контенте блога.
⠀
2. Завести человека в нужную ветку воронки. То есть, на тот продукт (у Леры их несколько, напоминаю), который может быть более интересен этому человеку. Здесь мы сделали несколько лидмагнитов. При продаже в блоге эту функцию обычно выполняют эфиры, но Лера терпеть не может эфиры😂 Поэтому остановились на уроках в записи и полезных статьях. Если ты эфиры тоже не любишь, функцию бесплатной полезной штуковины может выполнять статья или даже серия полезных постов. Я вот люблю мини-интенсивы и движи, как пример.
⠀
3. Непосредственно прогрев. Лидмагнит - бесплатная польза, привлёк аудиторию и повысил доверие к Лере как эксперту. А далее надо прогревать и продавать курсы. При продаже в блоге всё делается точно также. Ведём человека последовательно от "мне это не надо" через "хммм интересно" и "а это точно сработает?" к "хочу немедленно!".
⠀
4. После завершения прогрева и продаж либо даём отдых блогу, если это блог, либо запускаем цикл "догоняющих" продаж. Тут зависит от продукта, с Лерой тестировали допродажи интенсивов.
⠀
В чём были сложности:
👉 не все лидмагниты сработали одинаково, докручивали допиливали их и в итоге выбрали самые эффективные;
👉 был один момент, когда после сообщения в воронке из неё резко начали уходить люди. Неприятно но не смертельно. Вовремя поймали, поменяли, починили;
👉 подобрать оптимальную длительность прогрева - чтобы и успеть продать, и не перегреть, и не выбесить. Подобрали, протестировали, улучшили;
👉 открывать продажи продающим постом или статьёй - этот текст должен быть безупречным. Поэтому его докручивали долго и на каждый продукт;
👉 ну и всплывали новые смыслы и возражения, в связи с которыми на ходу вносили изменения в контент. Плановые работы.
⠀
В итоге?
💞 система и понимание, как это всё далее делать самой
💞 рекордный заход людей в воронку (не зря лидмагниты подбирали!)
💞 рекордный запуск курса
⠀
И да, это результат за месяц. Хочешь себе такое? Пиши в личку, в рамках трекинга это более чем посильная задача.

5 способов подстегнуть продажи в блоге

👉Ребрендинг продукта. Если какой-то продукт не вызывает интереса, можно его пересобрать, переупаковать и продавать через новые смыслы.
👉Повысить цены на популярный продукт. И дать возможность забронировать его по текущей цене на будущее.
👉Изменить механику продаж. Добавить новые инструменты - эфир, продающую статью с пользой раздавать, продажи в переписках или на созвонах.
👉Закрытая воронка. Немножко платно и поколупаться - в чатботе, самый простой Bothelp. Бесплатно и просто, но ограниченно по функциям - закрытый чат в ТГ или ВК, близкие друзья в инсте и т.д. Собрать туда самых лояльных и продавать им адресно флагманы, а в блоге продавать попроще и подешевле + собирать новых лояльных в чат.
👉Моё любимое. Провести крутой бесплатик. Прям на несколько дней, чтобы вживую пообщаться с аудиторией и прогреть её к себе. Хорошо сочетается с п.4.

А если соединить все 5 пунктов - можно реально поставить рекорд и выйти на новый уровень продвижения и продаж. Такую задачу можно решить в рамках месячного трекинга. Пиши в лс, рассказывай подробности своего запроса, и я помогу тебе получать больше клиентов с блога и зарабатывать больше.

Про выгорание, что вообще означает когда ты выгораешь, и что делать когда «кони встали»

На следующей неделе проведу пару эфиров здесь, пока продажи ТОЧКИ Б не открыты. Поворкуем о трендах рынка (а там ой какие движения идут, и ни на одном вебинаре продающем вам об этом не скажут чтобы панику не сеять и себя не топить)