На ТОЧКЕ Б много переживаний «а не достану ли я их если буду делать продающий призыв в каждом посте»

Сейчас расскажу, почему нет

Но сначала напомню историю))

В 1960-х годах американский социопсихолог Говард Леванталь провел серию так называемых "экспериментов со страхом". Он хотел проверить, сумеет ли он убедить группу старшекурсников университета поставить прививку от столбняка. Студентов разделили на 2 группы и раздали им информационные буклеты о столбняке в 2 вариантах.
⠀
Первый - со страшными цветными фотографиями жертв столбняка и подробными, жуткими описаниями последствий. Второй - без фотографий и с более сдержанными описаниями. После просмотра буклетов студенты заполнили опросники, и предсказуемо группа со "страшным" буклетом изъявила намного больше решимости поставить прививку.
⠀
А дальше началось странное.
⠀
Через месяц всего 3% студентов и из первой, и из второй группы поставили прививки.
⠀
Леванталь повторил эксперимент, и ему удалось повысить "конверсию в прививку" до 28%! За счёт всего одной маленькой детали.
⠀
В буклетах он разместил карту студгородка, на которой медицинский центр был обведён жирной красной линией и были указаны часы его работы. И рост вакцинировавшихся в 7 раз!
⠀
Какие тут выводы?
⠀
1. Болевые продажи хорошо воздействуют в моменте, но теряют свою эффективность в длительном периоде. Это важно, когда мы проектируем прогрев. Именно поэтому структура прогрева сильно зависит от его сроков. С каждым клиентом мы тщательно прорабатываем его прогрев по срокам, смыслам и инструментам. Шаблонных решений тут быть не может.
⠀
2. Практические рекомендации всегда ценнее теории. Когда студенты Йеля увидели свой следующий шаг, им было проще его совершить. Просто прийти в данное место вот в это время. Поэтому я так топлю за роадмэпы и учу их составлять. И делать призывы в каждом посте. У меня продажи не прекращаются никогда🤌
⠀
3. Забота о комфорте и осведомлённости клиента работает лучше, чем запугивание. Примерно в 7 раз. Поэтому я везде, где это возможно, ухожу от болевых продаж в пользу осведомлённости и комфорта.
⠀
В следующем сообщении дам небольшой подкаст - почему можно задолбать продажами и как не задолбать.

Как делать продающий контент каждый день без экспертной пользы но ценный для клиента. И не задолбать их призывами к покупке.

Как мы Лере воронку делали (и как вы можете сделать такую же себе)
⠀
Итак, дано: Валерия эксперт по детскому сну, у неё 2 курса и несколько интенсивов, и если всё это продавать в блоге, он просто сгорит от постоянных продаж. К тому же, некоторые продукты запускаются одновременно, и выстроить одновременные продажи в блоге сложно. Валерия сделала воронку в чат-боте тг, но та не хотела продавать никак. Хотя из блога в воронку аудитория заходила хорошо.
⠀
ЗАДАЧА: сделать прогревы в воронках так, чтобы они продавали.
⠀
Тут ключевое не "воронка", а прогрев. Потому что воронка в чатботе, рассылка по email или продажа в блоге - всё делается через прогрев, контентную цепочку которая ведёт человека к покупке. В Лерином случае воронки нужны были лишь чтобы запараллелить прогревы и вывести их из основного блога.
⠀
Как строится прогрев?👇
⠀
1. Зацепить внимание. Это Лера делала в контенте блога.
⠀
2. Завести человека в нужную ветку воронки. То есть, на тот продукт (у Леры их несколько, напоминаю), который может быть более интересен этому человеку. Здесь мы сделали несколько лидмагнитов. При продаже в блоге эту функцию обычно выполняют эфиры, но Лера терпеть не может эфиры😂 Поэтому остановились на уроках в записи и полезных статьях. Если ты эфиры тоже не любишь, функцию бесплатной полезной штуковины может выполнять статья или даже серия полезных постов. Я вот люблю мини-интенсивы и движи, как пример.
⠀
3. Непосредственно прогрев. Лидмагнит - бесплатная польза, привлёк аудиторию и повысил доверие к Лере как эксперту. А далее надо прогревать и продавать курсы. При продаже в блоге всё делается точно также. Ведём человека последовательно от "мне это не надо" через "хммм интересно" и "а это точно сработает?" к "хочу немедленно!".
⠀
4. После завершения прогрева и продаж либо даём отдых блогу, если это блог, либо запускаем цикл "догоняющих" продаж. Тут зависит от продукта, с Лерой тестировали допродажи интенсивов.
⠀
В чём были сложности:
👉 не все лидмагниты сработали одинаково, докручивали допиливали их и в итоге выбрали самые эффективные;
👉 был один момент, когда после сообщения в воронке из неё резко начали уходить люди. Неприятно но не смертельно. Вовремя поймали, поменяли, починили;
👉 подобрать оптимальную длительность прогрева - чтобы и успеть продать, и не перегреть, и не выбесить. Подобрали, протестировали, улучшили;
👉 открывать продажи продающим постом или статьёй - этот текст должен быть безупречным. Поэтому его докручивали долго и на каждый продукт;
👉 ну и всплывали новые смыслы и возражения, в связи с которыми на ходу вносили изменения в контент. Плановые работы.
⠀
В итоге?
💞 система и понимание, как это всё далее делать самой
💞 рекордный заход людей в воронку (не зря лидмагниты подбирали!)
💞 рекордный запуск курса
⠀
И да, это результат за месяц. Хочешь себе такое? Пиши в личку, в рамках трекинга это более чем посильная задача.

5 способов подстегнуть продажи в блоге

👉Ребрендинг продукта. Если какой-то продукт не вызывает интереса, можно его пересобрать, переупаковать и продавать через новые смыслы.
👉Повысить цены на популярный продукт. И дать возможность забронировать его по текущей цене на будущее.
👉Изменить механику продаж. Добавить новые инструменты - эфир, продающую статью с пользой раздавать, продажи в переписках или на созвонах.
👉Закрытая воронка. Немножко платно и поколупаться - в чатботе, самый простой Bothelp. Бесплатно и просто, но ограниченно по функциям - закрытый чат в ТГ или ВК, близкие друзья в инсте и т.д. Собрать туда самых лояльных и продавать им адресно флагманы, а в блоге продавать попроще и подешевле + собирать новых лояльных в чат.
👉Моё любимое. Провести крутой бесплатик. Прям на несколько дней, чтобы вживую пообщаться с аудиторией и прогреть её к себе. Хорошо сочетается с п.4.

А если соединить все 5 пунктов - можно реально поставить рекорд и выйти на новый уровень продвижения и продаж. Такую задачу можно решить в рамках месячного трекинга. Пиши в лс, рассказывай подробности своего запроса, и я помогу тебе получать больше клиентов с блога и зарабатывать больше.

Про выгорание, что вообще означает когда ты выгораешь, и что делать когда «кони встали»

На следующей неделе проведу пару эфиров здесь, пока продажи ТОЧКИ Б не открыты. Поворкуем о трендах рынка (а там ой какие движения идут, и ни на одном вебинаре продающем вам об этом не скажут чтобы панику не сеять и себя не топить)

Сегодня мамин день рождения. В честь этого - воспоминание. Где я тетеря))))

Короче, в детстве я приготовила родителям обед, который был крайне странный.
⠀
Суп - я примерно видела, что плавает в супе, который готовит мама, но если честно не анализировала. Про бульон забыла. Сложила в воду картошку, капусту, вермишель, гречку, варила. Куриные какие-то голени, что ли, пожарила. Но опять же, понимания как определить готовность курицы не было.
⠀
Приходят родители с работы и видят суп из всего на свете, потенциально съедобный, но больше подходящий для собаки 😆🙈
И недожаренные голени с подгорелой корочкой. Тоже собаке в итоге.
⠀
Что я сделала не так?
⠀
Посмотрела на чужое готовое и попыталась воспроизвести, не понимая ЧТО я делаю и ещё хуже понимая КАК это делать. Не знала рецептуры. Последовательности действий. Критериев оценки. Суп-то получился, но ел его барбос.
⠀
В "приготовлении" блогов вижу такую же методику у многих. Не понимаю что делаю, понятия не имею, как, но рассчитываю на результат, который видела где-то у того, у кого всё получилось. У кого есть опыт и понимание методики. А в итоге - формально блог есть, а по факту функцию свою не выполняет и если честно прям так себе.
⠀
Странное дело, конечно. Хочешь приготовить какое-то блюдо - смотришь рецепт. Делаешь какую-то штуку руками или даже просто собираешь стеллаж - смотришь инструкцию. А вопрос своего продвижения и заработка оставляешь на волю случая. "Ну тут вроде всё понятно, поди получится". На что, интересно, тут расчёт?
⠀
Трекинг - это не просто инструкция-рецепт как суп сварить. Это как мастер-класс в кулинарной школе, где и расскажут как нож выбрать, и покажут как качество баклажана определить. Или нет, это больше. Это как будто ты после мастер-класса ещё месяц можешь писать шеф-повару, задавать вопросы, получать новые рецепты и прокачивать своё мастерство.
⠀
Ну а если абстрагироваться от супа с гречкой и полусырой курицы, то трекинг экспертов - это просто максимально быстрый, простой и доступный способ получить все нужные тебе именно сейчас инструменты, чтобы закрыть какие-то свои задачи по продвижению, запускам новых продуктов или продажам, упаковке и др. В полном контакте со мной. За месяц.
⠀
Пиши мне в личку, какой у тебя сейчас запрос и какие задачи стоят перед блогом. И я расскажу, что мы можем сделать в формате трекинга. Или предложу что-то другое)))

Научись пользоваться тем что у тебя есть, и тебе не понадобится то, чего у тебя нет

Это лозунг, кредо и как хотите называть. Философия всех моих продуктов. У тебя уже есть достаточно, чтобы перейти на следующий шаг. Хватит накапливать инструменты, применяй и получай результат. У тебя уже всё есть!

Каждый раз, когда кто-то говорит про гарантии, вспоминаю это сообщение моей выпускницы Мины.

Люди требуют гарантий от других, но по факту не могут гарантировать даже собственные действия (тот случай, когда самый рискованный человеческий фактор в твоем проект - это ты сам).

Как бороться с тем, что ты в любой момент можешь всё зафакапить?

Никак. Расслабиться и постараться, по возможности, конечно, не факапить. Но если это случилось - штошшшшшш. Значит случилось, надо просто иметь в виду, что так бывает.

Расслабленной вам короткой рабочей недели❤️💋