https://t.me/mamkogram?livestream я в эфире

ЗАПИСЬ ЭФИРА КАК СОЗДАТЬ ПРОДУКТ-ЛЕГЕНДУ

Говорила в предыдущих постах, что для лёгких продаж без постоянного вливания денег в рекламу надо создавать ЛЕГЕНДАРНЫЕ продукты (как это делать в эфире разбирала, запись ещё лежит на канале), и работать с базой. Утеплять её.

На счет утепления базы. Как у нас это происходит вообще?

Вот подписчик. Читает, может даже ему нравится, может даже себе что-то сохраняет. Но не покупает и даже в личку не пишет вопросы, и не комментирует.

Но в какой-то момент ты задаешь триггерный вопрос, и он отвечает. Или заходит в закрытый движ. Или забирает лидмагнит. Или даже покупает что-то небольшое и недорогое.

Процесс пошел.

На этом этапе надо, чтобы у клиента был вау-эффект. Поэтому лидмагниты делаем вооооооооот такие крутые. Чтоб ахнули.

Далее ты предлагаешь ему другие продукты, но не как из пулемета, а мягко. У тебя же цель не задолбать его, а совместный профит.

Пока ты прогреваешь аудиторию, предлагая разные продукты, то один то другой видит - «о, это для меня!» и созревает к покупке.

Что тут важно:
- продуктовая линейка
- разные воронки прогрева
- разные техники продаж
- постоянный контакт с аудиторией и выяснение потребностей этой аудитории
- и главное: не жопить пользу, но и не перебарщивать 😂🤌

И на каждой стадии работы с базой - отдельная цель. Стратегическая. Достигается с помощью упаковки, плана и контента. С этим работаем на консультациях, на трекинге, и будем работать на ТОЧКЕ Б (ориентировочный старт в конце марта-начале апреля)

Мои клиенты задолбались))

Ко мне приходят, когда прям горит вот это - "Я ЗАДОЛБАЛАСЬ ЭТО ДЕЛАТЬ"

Потому что условное ЭТО - и не работает, и удовольствия не приносит, и вообще непонятно зачем и для чего.

👉Не продают продающие посты, а от писанины уже тошнит, ни идей ни удовольствия не осталось
👉Не залетают рилзы, и уже ярмом на шее висит эта необходимость их постоянно снимать, БЕСИТ
👉Никто не подписывается, только охваты падают - задолбалась вещать на 70 человек
👉И еще бесит, что у кого-то не такого умного и совсем не такого опытного всё получается намного лучше, и клиенты, и продажи, и покупки, и поездки.

Мне бы больше хотелось, чтобы ко мне приходили ОСОЗНАННЫЕ те кто всё хочет сделать СРАЗУ ЗАРАНЕЕ НОРМАЛЬНО и тд. Но факт остаётся фактом, мои клиенты задолбались, и им срочно нужна вторая голова, чтоб понять, а что дальше-то делать. И как это делать. Пока не горит безвыходная ситуация, сидят чего-то сами ковыряются или идут на дофаминовые офферы про лучшую жизнь и миллион за 3 дня. Когда походили и ТОЖЕ ЗАДОЛБАЛИСЬ, тогда приходят ко мне))))

Раз уж понедельник, давайте массово поноем.
От чего вы задолбались?👇

На эфире была часть "не под запись", я на ней сказала, что снова выложу этот эфир и объяснила почему. Эфир о трендах онлайн-рынка, о которых вам никто не расскажет (потому что продают противоположное). Мне не нравится роль разоблачителя мифов, но движения на рынке происходят очень серьёзные, поэтому считаю важным свою аудиторию о них информировать.

Краткий анамнез эфира👆

Топы
Перестали продавать премиалку
Стали делать массовые бесплатники вместо просто вебов и эфиров, сочетают форматы
Ушли от продаж на консах
Пошли в регионы
Пошли в низкий чек, расширяют линейки, работают с базой
Качают «медийку» - расширяют аудиторию на широкую, забили на бесплатный экспертный трафик
Мигрируют из инсты (в ВК своя тусовка)

Рынок растет - вранье. Рынок делят.
Тренд на высокие чеки уходит.
Конкуренция в средне ценовом сегменте растет.
Началась конкуренция в низко ценовом сегменте
Топы заебались ходить друг к другу на наставничество.
Люди в соцсетях покупают по-разному
Цена аудитории растет а бесплатные методы работают все хуже, хотя блогеры этого не признают.

Конкуренция продуктов выше, надо работать так чтобы у тебя не было конкурентов.

Почему реклама не работает и почему вообще не получается наращивать аудиторию и продавать ей

Эмоциональный цикл перемен (по модели Келли-Коннора) - почему люди бросают на полпути и не достигают результатов

Люди в процессах своих изменений проходят 5 этапов:

1) необоснованный оптимизм
Вот тут у нас дофаминовая пушка, мы вдохновлены, кажется что сейчас вот-вот чуть-чуть и весь мир будет у наших ног. Ты раздуваешь положительные изменения, даже мельчайшие, даже подтасовывая факты. И игнорируешь тревожные звоночки. Все видели такое в отзывах в сториках блогеров, когда "ай я только купила твой курс и мой тюбик с которым мы 5 лет живём сделал мне предложение, это я в твоем поле расту". Мечты, планы, куча идей, "сейчас как выйду на новый уровень" и т.д. Тут ещё человек не сталкивается с реальностью, поэтому ему довольно хорошо, и будущее выглядит весьма радостно.
Длится это состояние недолго, и ему на смену приходит

2) информированный пессимизм
Дофамин закончился, а результатов чтоб новый выработался - пока нет. Ты сталкиваешься с тем, что не всё получается, внутри появляется сопротивление, часть гипотез не срабатывают. Цена, которую человек платит за изменения, теперь кажется слишком высокой - надо делать то, что не умел раньше, делать то что страшно, надо учиться, нужна дисциплина. Закрадываются сомнения - а если ничего не получится? А если получится, но цена будет слишком высока?
И наступает

3) момент отчаяния
Большинство сдаётся именно здесь. Потому что очень больно. До результатов ещё дотянуть надо, а больно здесь и сейчас. Количество неудачных попыток высокое, веры в себя нет. "У МЕНЯ НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ" и "Я ЗАДОЛБАЛАСЬ". Мотивация ушла в ноль, здесь заставить себя что-то делать почти невозможно.
В этом состоянии обычно ко мне и приходят))))) Это если хватает упрямства, а многие решают "да и по фиг, не так уж и плохо было" и остаются там, где им вообще-то плохо. Плохо но зато привычно, и это кажется более комфортно чем биться головой о стену в попытках что-то изменить. Самый простой путь - купить новое наставничество у нового блогера или распиаренный массовый курс и вернуться к этапу № 1.
Тем не менее, если ты тут не сдаёшься, меняешь стратегии и продолжаешь идти дальше, наступает

4) информированный оптимизм
И вот тут через неудачные попытки начинают пробиваться первые успехи. Главное, понять, что это успех, и понять, как этот успех усилить и закрепить. Тогда количество результатов со знаком "+" начинает расти, а неудач все меньше. За результаты ты платишь меньшую "цену" - посты пишутся проще и быстрее, заявок приходит больше, продажи совершаются проще.
И следующий этап

5) успех и самореализация
Ты управляешь своими результатами, затрачивая на это минимум ресурсов. Ты уверенно идёшь к цели. То, что раньше было ужасно сложно и неприятно, теперь стало привычкой, тебе легко и ты видишь, что навык развит, отработан. Тут и самооценка растёт, и материальные результаты.

Проблема в том, что прыжок с 3 на 4 самый сложный. И намного привлекательнее кажется снова свалиться на этап 1, где такие классные офферы "ну вот ты сейчас курс пройдёшь, и сразу в рост, масштаб, медийку и Дубаи".

Была я однажды на диагностике, где меня разнесли просто в пух и прах. Причём разнесли, скажем так... На ровном месте. Подтягивая факты и рассчитывая на то, что я базу не знала. Но базу я знала, поэтому оценила красоту хода, но не поверила. Потому что нельзя пидорасить человека за то, что у него только красное и круглое, когда некрасного и некруглого в природе не существует.
⠀
К чему я это. Ну вообще-то я сначала расстроилась. Это во-первых.
Во-вторых, даже из этого потока необоснованного дерьмища я вытащила пару идей и внедрила их (как цель диагностики это не преследовалось, но не пропадать же потраченному всухую времени, пришлось искать жемчужину).
В-третьих, я поняла, почему людям так не нравятся диагностики и почему на них предпочитают не ходить. Потому что когда тебя смешивают с дерьмом, ещё и подтасовывая факты, это неприятно.
⠀
Почему тогда они так популярны, эти диагностики?
Потому что на эмоциях и на "продавливании" можно ладно хер с ним даже если не продать, то взять бронь, которую потом можно и не возвращать. Или при запросе на возврат завести песню "что ж ты фраер сдал назад" и попытаться продать на чувстве вины.
⠀
Короче, у меня теперь пунктик: если человек настаивает на непременном созвоне, значит, других аргументов для продажи кроме жмяканья эмоциональными качелями и фактами, которые в моменте не проверить, у него нет.
⠀
Единственное исключение - когда на созвон идёт человек, который и без того хочет купить продукт, просто вам надо убедиться, что ему туда правда надо. Но я это мы такие правильные, всем подряд продавать лишь бы продать не хотим. Когда работает отдел продаж на зарплате, тебя из-под земли достанут, чтобы продавить и отправить ссылку на оплату.
⠀
Хорошая новость - диагностики нужны не всем. Это всего лишь один инструмент продаж, которым ещё владеть надо. Есть и другие - эфиры, открытые уроки, движи, КОНТЕНТ в конце концов. Ну а если продукт понятный и упакован понятно, если все смыслы донесены ПОНЯТНО и это соответствует нуждам аудитории - не надо пурхаться и зазывать на диагностики, можно продавать куда проще.
⠀
Такую базу для легких продаж мы создаём на трекинге. Подробнее программа и как вписаться - по ссылке https://localibre.ru/tracking
Заполняй анкету, и я тебе сама напишу, позадаю вопросы и решим, как я тебе буду помогать:)

Реклама ИП ВИШНЕВСКАЯ ЕЛЕНА МИХАЙЛОВНА ИНН 540362649765

Был момент, когда я почти профукала свою суперсилу, так как хотела в масштаб, а оказалась в жопе.
⠀
Меня долго пытались отговорить от глубокой личной работы и личной вовлеченности в каждого клиента. И я даже почти поверила, и начала искать способы как бы так меньше быть рядом. А то в масштаб не пустят.
⠀
Аудитория всё почувствовала и махом отвернулась. Мгновенная карма. Захотела нас бросить? На мордой в дерьмо. Оно может быть и хорошо, по крайней мере доходчиво с первого раза, если абстрагироваться от того факта, что морда не казённая, а дерьмо сильно пахнет. Абстрагироваться не получилось, выводы сделаны, побег пресечен. Никуда мне от клиентов не деться, а им от меня))))
⠀
ПОТОМУ ЧТО👇
⠀
Моя суперсила проявляется лучше всего, когда я рядом - на расстоянии клика, сообщения в телеге, голосового в ещё где-то. Я эффективнее всего, когда мы идём за руку и почти что спим вместе. По крайней мере, меня не удивишь парой десятков сообщений с утра, когда пока я сплю у клиента мыслительный процесс.
Мне спокойнее - клиент не наворотит самодеятельности, пока я не вижу. И ему спокойнее - потому что перед каждым шагом можно спросить, получить ответ и только потом делать шаг. А пока шагаешь, учишься самостоятельности и потом уже не спрашиваешь.
⠀
Получается, что меня всё равно МНОГО - настолько, чтоб человеку было на кого опереться. В любом продукте, хоть в трекинге, хоть в ТОЧКЕ Б. Ну на трекинге больше, конечно))

Когда задолбался разруливать ситуацию и не знаешь, что делать, ПЕРВОЕ что надо - это перестать себя загонять, совершая ТЕ действия, которые НЕ приводят к результату. То есть все те, которые ты совершаешь сейчас.
⠀
Ещё раз. Ты что-то делаешь, как тебя учили или как ты где-то у кого-то видела, и оно НЕ РАБОТАЕТ.
ПЕРЕСТАНЬ это делать. Потому что не работает же, ну.
⠀
И тут есть два варианта:
1) ты делаешь что надо просто неправильно
2) ты делаешь вообще не то что надо
⠀
Как понять, какой из вариантов твой? Самый простой способ - спросить того, кто знает. Например, меня, если мы говорим о продажах в блоге через смыслы и контент.
Подсказка: как реагирует твоя аудитория на то, что ты делаешь? Вообще молчит - ты НЕ ТО делаешь. Реагирует, но вяло? Попробуй сделать то же, но по-другому, и сравни результаты.
⠀
Пример:
Катя психолог и очень хочет продавать терапию через смыслы любви к себе. Но аудитория молчит. Не работаю смыслы любви к себе.

Пройдя через все стадии принятия, Катя меняет смыслы и начинает продавать через смыслы "вот пролечишься и будешь счастливее в общении, будет муж любить и начальник не орать". Снова мимо, потому что муж не любит в их понимании по причине того что охренел, а начальник родился мудаком, и это их надо лечить а не её.

Катя упорная, снова все стадии принятия и новые смыслы. Ты, говорит, будешь меньше переживать из-за мудаков вокруг, и вообще станешь легче достигать своих целей. Перестанешь орать внутри своей головы, и наконец-то научишься складывать болт на чьё-то там мнение. Пошли реакции, оказывается с болтом у аудитории нелады.

Катя усиливает смыслы и делает прогрев, по ходу выясняя триггерные точки аудитории - они сами же ей и рассказывают. И начинают покупать.
⠀
Но если бы Катя сходила на курс по продающему сторителлингу и монтажу рилз, она бы так и удивляла их смыслами о любви к себе. А какой нормальный человек скажет - "Ну, я себя настолько не люблю, что готова платить деньги чтоб меня научили". И они б дальше у неё молчали.
⠀
На трекинге мы первым делом выясняем, что ты делаешь и как оно у тебя работает. Я не трогаю работающие инструменты, но точно говорю - а вот тут провал, это надо прекратить и менять или инструмент, или всю политику партии. И дальше выстраиваем всё так, чтоб работало.
⠀
Программу трекинга читай по ссылке https://localibre.ru/tracking и пиши мне - найдём и починим, чтоб тебя больше не задалбывало.

Реклама ИП ВИШНЕВСКАЯ ЕЛЕНА МИХАЙЛОВНА ИНН 540362649765