Стакан воды за миллион или мастер-класс зашкварных продаж
⠀
Если после эфира, созвона или разбора тебя разматывает и ты ревешь и чувствуешь себя распоследним неудачником - готовься, тебе сейчас будут продавать что-то сильно дороже себестоимости))))

***
⠀
Ну сколько стоит стакан воды? В магазине 25р, в ресторане 150-300, в аэропорту может быть дороже. Но если ты предложишь его умирающему от жажды в пустыне, он отдаст всё. Миллион, два, всё что есть. Потому что только он его спасёт. Выживание человека зависит от этого стакана воды.
⠀
Так вот, такие условия можно создать искусственно. Надо просто поместить человека в состояние "ВЫСШАЯ СТЕПЕНЬ ОПАСНОСТИ".
Как сделать это?
⠀
Идём играть в пирамидки. Пирамидку Маслоу))
В её основе лежит у нас безопасность. Она складывается из разных элементов: кров над головой, физическая безопасность, здоровье, еда... А ещё - из системы ценностей. Система ценностей помогает человеку выстоять даже когда нет крова, жопа со здоровьем, нечего есть и вокруг хаос. Это опора, дающая стойкость.
⠀
И это же наше слабое место. Потому что если у человека эту опору из-под ног выбить - с ним можно сделать всё что угодно. Он утрачивает твёрдость, критическое мышление, он находится в панике и его состояние - падение в бездну. Выбей у него почву из-под ног и протяни руку. И он схватится за неё, даже если за это придётся заплатить очень много.
⠀
Для человека это очень паршиво. А для "продавца спасительной руки"?

***
⠀
В последние годы так навязчиво насаждается идея о том, что любые действия во всех вообще сферах надо начинать с работы с мышлением. Человек говорит "да мне просто научиться посты писать" - ему "неееет, сначала мышление!". Человек говорит "мне нужны твёрдые инструменты продакт-менеджмента и продаж", а ему - "неет, ты так ничего не создашь и не продашь, сначала мышление!"
⠀
И в процессе "работы над мышлением" человеку разрушают его ценностную базу.
Всё, во что он верил, все его столпы и опоры - говорят "это неправильно!".
- Человек любит свою жену, а ему говорят "ну она тебя не поддерживает, она угроза для тебя!". 💥Бах - ценность разрушена.
- Человек ценит домашние посиделки и шахматы, а ему говорят - "ты просто боишься проявляться, ты должен любить громкие мероприятия, где будешь блистать!". 💥БАХ - и тут живёт неправильно, ценность разрушена.
- У человека есть мечта - купить маме домик в деревне и приезжать туда по выходным с детьми. А ему говорят - "Это не мечта, это в тебе непроработанная сепарация говорит, а ТЫ ДОЛЖЕН мечтать о другом, мечтай о вилле в Дубаи, иначе у тебя мышление на новый уровень не выйдет!". 💥ХЕРАК - и ещё одна ценность вдребезги.
⠀
И вот летит человек в бездну, панические атаки ловит, атараксом запивает и плачет ночами, а днём скупает хероту в магазинах и тестирует коучинг, Лилу, женские круги и спорт на выносливость - себя ищет. Тревожность зашкаливает, семья рушится, с мамой отношения изговнились, и уже посиделки с друзьями не радуют.
⠀
И тут "сверху" рука. И ссылка на рассрочку на полляма с текстом "если ты сейчас не решишься, то никогда себе не простишь, потому что будет только хуже, ты уже на пути трансформации и тебе твоя прежняя жизнь мала, и только я смогу провести тебя к новой". Вот она, угроза.

***
⠀
Недавно смотрела один МК по продажам и там эксперт говорила - мы не даём ему времени "подумать" больше 10 минут, мы не даём ему возможности ответить завтра, мы не даём им доверительные рассрочки. Потому что только в момент личной продажи он находится в нужном нам состоянии, и если он из него выйдет - он сольется. Рассрочки только банковские, и пусть потом с банком решает. Возвраты тоже не делаем.
Блять мне стало физически плохо. А карма, не?
⠀
А карма, видимо, не. Продавец счастья получает свои полляма, пару месяцев поддерживает у жертвы нужный уровень дофамина и после исчезает. А человек остаётся с разбитыми ценностями, полным дерьмищем в жизни и ощущением "я никто". И рассрочкой))
Надо ли говорить, что это просто негуманно.