Как продавать в блоге без выгорания и без выжигания аудитории?
⠀
Провели прямой эфир с экспертом по маркетингу и продажам в соцсетях Еленой Вишневской. Она и её клиенты продают в своих блогах постоянно, и никто никого не выжигает🤌
⠀
Елена рассказала:
⠀
👉что такое система состояния и система действий в маркетинге и как их сочетать;
👉почему даже самые крутые и эффективные схемы могут оказаться совершенно бесполезны;
👉как работать на опережение, когда ведёшь блог;
👉как послушать наставника, "убить" блог и довести себя до выгорания (и как этого НЕ делать);
👉и главное - как продавать без выгорания, без выжигания аудитории, расти в деньгах и достигать самых амбициозных результатов!
⠀
В своем канале Лена щедро делится полезностями, кстати, там уже сейчас можно забрать статью-инструкцию по упаковке профиля в любой соцсети.

Как продавать легко? Легкий практикум))
Продавай не процесс или инструмент.
Продавай результат.

Два варианта результатов:
1. Решение проблемы, уход из точки А.
2. Получение новых возможностей, выход на точку Б.

Причем, обычно недорогие продукты (простые) - это решение проблемы. А дорогие - это новые возможности.

Пример:
+Похудей на 5 кг за 2 недели. Просто решение проблемы, не может такое стоить дорого. Оно ещё и непонятно, сохранится эффект потом или нет.
+Обрети фигуру мечты и начни жить активной жизнью, в которой будут новые знакомства, отношения, признание на работе, рост самооценки и совершенно другая модель отношений с миром! Тут понятно, что за 2 недели не решится вопрос. Но результат вообще не в килограммах измеряется, за такой можно заплатить временем и деньгами.

Что ты продаёшь по модели "уход от А"? А что можешь продавать по модели "получение Б"?
Пиши в комментах, возможно, вместе докрутим тебе сильный оффер))

Год назад меня знатно штормило, под ногами была пропасть, но я неплохо в общем-то держалась. Не развелась, не постриглась налысо, не угодила в дурку и не спилась - при тех вводных уже успех. Набрала 8кг, но надо же как-то защищаться от небезопасного мира. Это был мой вариант комнаты обитой матрасами.

Я случайно вспомнила про этот пост и спустя год с лишним подвести некую промежуточную черту.

- мир перестал быть враждебным, и 8 кг ушли. Комната с мягкими стенами больше не нужна
- за год я так и не нашла себе новую икону во внешнем мире, а к авторитетам отношусь с уважением - получается, мне больше не нужно на кого-то молиться
- делаю как хочу и как мне надо, а не как говорят наставники - и у меня получается прекрасно работать, зарабатывать, но теперь уже без тотального выжигания собственной психики
потому что полтора года назад я выгорела в тло, работая 3 дня в неделю по 4 часа - видали такое?
- я снова чувствую ресурс для обучения, я сейчас активно прокачиваюсь в копирайтинге (прикиньте?!), прошла курс по профайлингу, сниму с паузы нейролингвистику
- я очень хорошо чувствую, что мне надо и что не надо - поэтому сливать энергии стала намного меньше, а еще энергию берегут корректные границы, которые НЕ НАДО защищать - они и так работают

И не надо никому молиться, чтобы расти)) Без икон растётся намного проще и спокойнее.
Получается, глобальную цель марта '23 выполнила. И даже сама не заметила, как))))

Обратимся к старому и вечному. Почему мужчины ждут, когда проблема БАХНЕТ, а женщины "накручивают".

Продажи через страх — разница в использовании триггера страха у мужчин и женщин. Видео трёхлетней давности, но актуальное везде и всегда.

https://youtu.be/My6MiVFvsS8?si=pvDSewvUZMjmkbDx

Какие взрослые дела вас бесят больше всего?

Мой топ бесячих взрослых дел это куда-то предоставлять документы, терпеть не могу 🤯

Фраза, которая ВЗОРВЁТ конверсию!
⠀
Клиенты выбирают мозгом, но решения принимают эмоциями. И если в момент продажи активировать эмоциональную часть мозга, конверсия в продажу заметно вырастет.
⠀
Что это за фраза?
Лови формулу👇
⠀
КАК ТОЛЬКО ТЫ <<воспользуешься продуктом>>,
ТЫ ПОЧУВСТВУЕШЬ <<изменения в жизни>>
⠀
Да, вот так всё просто.
Пример:
⠀
Как только ты пройдешь мой курс по продажам в социальных сетях, ты почувствуешь, как легко и в кайф тебе стало продавать, и как стремительно ты растёшь, исполняешь свои мечты и меняешь жизнь.
⠀
Попробуем? Пиши свою волшебную фразу в комменты👇

Раньше я думала, что эксперты отказывают в работе клиентам, если он работает в данный момент с наставником, чтобы не было "конфликта за кейс". Сейчас поняла, вообще не в этом дело.

Просто во время работы с 90% наставников человек не в себе. Говорит, действует, выглядит и дышит не так, как в мирное время. С ним крайне сложно выстраивать коммуникацию, потому что это сильнейшие эмоциональные качели и он сам не знает, в какую сторону его понесет завтра. У него меняется мировосприятие, система ценностей, это не супчик который варят медленно помешивая, это центрифуга, куда лучше не попадать, иначе превратишься в фарш.

Прикол в том, что когда человек с наставничества выйдет, пробесится, побудет в терапии, побухает, разведётся и что там обычно люди делают, у него вообще от той личности что была на наставничестве может ничего не остаться. Именно поэтому большинство после таких программ отказываются от своих результатов, а многие начинают забег по наставничествам - сложно что-то делать, когда потерял себя, и надо искать (проще пойти и надеть на себя личность очередного наставника).

Не ставлю целью поносить сейчас всех наставников, при том что у меня в личной работе есть те кто со своими наставничествами. Но слава богу ко мне приходят те, кто осознаёт свою ответственность и этические императивы.

Ни к чему не призываю, просто озвучила флэшбэки после одного диалога. Работаем, девочки)

Вот тут, видимо, НАБОЛЕЛО😂 пост, что называется, "на отписку", посмотрим сколько оскорбятся и отпишутся.

"Продавать не продавая" и "работать с осознанными клиентами" - позиция детская, безынициативная, это перекладывание ответственности во-первых, а во-вторых - это вообще-то алчность про "взять и не дать ничего взамен".

И каждый раз, когда вы видите "мягкого" практика, который говорит об ответственности, границах и взаимном обмене, и при этом говорит про "продавать не продавая" - помните об этом. Потому что это напрямую противоречит базовым постулатам ниши, в которой человек работает. И он просто прячет больное, непроработанное эго за белым пальто, предлагая его клиентам выполнять его работу и нести за неё ответственность.

"Не хочу продавать, хочу чтобы у меня покупали" - что тут не так, и почему при таком раскладе клиентов по любви не будет

Один из мега-частых запросов у экспертов и фрилансеров. У меня тоже такой был в свое время)))) ну я, кстати, и пришла к этому: вообще не продавала, работала только с теми кто пришёл уже с открытым кошельком.
Интересно, как это связано с тем, что я долго не могла пробить 100-120тр? (спойлер: напрямую!)

Кто обещает научить продавать, получает 2 из 10. Кто обещает научить делать так, чтобы ты не продавал, а у тебя покупали, получает 8 из 10. Всегда найдутся те, кто "я вообще-то не ради денег" (а зачем тогда переживаешь, что клиенты не идут? нет же такой цели? ой всё)

Ну и где-то между болтается история про "продавать не продавая". От создателей "похудеть не худея" и "выучить английский за 3 минуты в день".

Чтобы что-то делалось, надо это делать. Чтобы были продажи, надо ПРОДАВАТЬ. Всё остальное - игры лексики и манипуляции формулировками. Чтобы ПОКУПАЛИ, надо ПРОДАВАТЬ.

Но есть, как всегда, нюанс…
Процесс продаж можно выстроить по-разному. Можно пОтом, кровью, матами и пахотой без выходных и проходных. Наталкиваясь на непонимание аудитории что вообще от нее надо. Когда клиенты не заинтересованы и не идут. И ощущение, что им вообще твой продукт не нужен (правильное ощущение).

А можно работать с аудиторией и готовить её к продаже, чтобы потом идеально совпал момент: у аудитории есть острая потребность в твоем продукте, и ты ей его предлагаешь.

Раньше продавали немного не так, фокус был на проблеме и решении. Норм тема, только быстро выжигает аудиторию. Клиенты проблему решили, и ты им больше не нужен.

А если поставить фокус на том, чтобы они хотели купить именно у тебя? И даже не рассматривали варианта других?
И просто адаптировать продуктовую линейку под разные сегменты аудитории, не чтобы было максимально кому продать, а чтобы максимально кто могли купить.

Купят они без продаж? Хрена там. Но купят, когда начнёшь продавать. Вот и вся разница.
В этом - моя философия. В этом - манифест системы получения клиентов по любви.

"Хочу быть в состоянии потока. Когда нужные события и обстоятельства сами приходят и всё идёт как мне надо".

⠀
Расчехлим скептицизм?) Что за состояние потока такое?
⠀
Всё просто. Да, оно существует.
Когда в тебе есть энергия, сила и опора. И ты ТОЧНО ЗНАЕШЬ свои цели и свои ресурсы.
⠀
И что, тогда происходит вселенская химия, и ты попадаешь в поток?
⠀
Нет. Просто ты ясно видишь что тебе нужно и как тебе это нужно.

Чем лучше ты понимаешь, что ты ищешь, тем эффективней поиски. И ты начинаешь видеть те обстоятельства, которые тебе нужны. Которые раньше могли ускользать из твоего внимания из-за неуверенности, сомнений, расфокуса. Сейчас ты видишь их и понимаешь, как использовать. ТЫ ОТКРЫТ НОВЫМ ВОЗМОЖНОСТЯМ, потому что нет хлама сомнений.
⠀

Почему-то кофта всегда цепляется за ручку двери именно тогда, когда у меня максимально говённое настроение (с) Игры фокуса внимания, не более)))

⠀
И чё, и как попасть в такое состояние?
Частая штука на всяких обучениях, на моих тоже, курсанты даже термин придумали - МАГИЯ ВИШНЕВСКОЙ)))))
⠀
Когда ты вроде как начал обучаться чему-то, и сразу подтягиваются благоприятные обстоятельства.

Не магия, хотя мне безусловно приятно.
Фокус. Не фокус-покус, а фокус внимания.
⠀
А в обычной, привычной среде, появляются сомнения и блоки. И их не так-то просто убрать. Их и не видно, и сопротивление и т.д. И фокус уходит в тоннельное зрение, и ты уже по бокам ничего не видишь.
Надо "об кого-то подумать", чтобы был внешний взгляд, который поможет направить фокус внимания в нужное направление.
⠀
"А что, самому никак?".А зачем коучи и психологи ходят к коучам и психологам? Потому что самим никак, да. Надо об кого-то.
⠀
Получается, что для потока надо: понимать свою суперсилу, видеть цель и держать фокус?
Получается, да. В трекинге это одна из ключевых задач клиента и моя.

Одно место на трекинг освобождается после 20 июня. Напиши мне в личку, что ты хочешь в работе и что у тебя не получается. Я позадаю вопросы и если запрос точно для трекинга - договоримся о начале работы.

Один из гениальнейших рекламщиков середины 20 века Говард Госсидж сказал: "Никто не читает рекламу. Люди читают то, что им интересно. Иногда это реклама." Этой фразе полвека, но она актуальна и сейчас. Я бы сказала, актуальна как никогда.

Со всеми этими стратегиями, планами и дорогой к светлому будущему есть один затык. Называется он "Я уже всё попробовал, и у меня не получилось".
⠀
На языке эксперта:
"Я попробовал все инструменты, которыми владею и умею пользоваться. Я сделал всё, что умею, так, как умею. Больше мне и правда делать уже нечего, я не знаю, что и как можно сделать, чтобы поменять ситуацию. Я сдаюсь. Это НЕВОЗМОЖНО"
⠀
А как на самом деле?
"Я неоднократно делал всё то же самое, что и всегда, но ни разу не получил результат, который бы отличался от обычного. По-другому я делать не умею, поэтому я просто больше не верю в успех. Я не могу потрогать луну, стоя на земле - делаю вывод, что потрогать луну вообще невозможно".
⠀
Замечаешь, как отличается акцент?
Разница между "Я сделал всё" и "Я сделал всё, что умею".
⠀
А что если сделать то, чего раньше не умел? И получить результат, которого раньше не получалось достичь. Ты не сможешь бежать со скоростью 60 км/ч. Но можешь поехать на машине и будет ок. Нужна машина и умение водить.
⠀
Стратегия + инструменты. То, что может привести тебя к результату, который до этого казался недостижимым.

Скоро выложу предзапись на летний поток ТОЧКИ Б. А раз летний поток — то нас снова будет ждать очень крутой движ в чатике при канале, и это будет снова леген... погоди-погоди...
ДАРНО!

Не переключайтесь))

"Хочу на Мальдивы как Митрошина" - но при этом не хочу продавать в блоге и фоткаться в трусах
"Хочу собирать залы как Сатья" - но ващет Сатья прошмандэ от психологии и не психолог а черти что и я так как он не хочу
"Хочу запуститься как Волк чтоб на предпродаже всё раскупили" - но Волк эта если честно какая-то отлетевшая, я конечно не такая и такой не буду

Ну камооооон))) хочу как Х, но делать буду ровно противоположное🤌

Тут или крестик снять и делать ровно то, что делает Х, не ноя о сопротивлениях и прочем. Либо трусы надеть и перестать ставить свои цели в зависимость от чужих достижений. И, честно сказать, для меня единственный вариант при котором сохраняется моя жизнеспособность - второй.

Все хотят на новый уровень, но никто не хочет столкнуться с неизвестностью

Как облегчить своему клиенту принятие решения и пробить страх неизвестности?

1. Эмоциональная сонастройка, чтобы он видео соответствие ценностей. Если это подходит тебе, значит это подойдёт ему - потому что вы похожи.

2. Расскажи, как ты облегчишь ему достижение нового уровня, как поддержишь его, снимешь с него лишнюю головную боль. Это сервис и поддержка.

3. Напиши "ДОРОЖНУЮ КАРТУ КЛИЕНТА", где покажешь ему, как ты по шагам доведёшь его до результата, и какая твоя роль будет на каждом из этих шагов, и что на каждом из них произойдёт. Так ты превратишь неизвестное в известное, а это уже не страшно. И так ты акцентируешь ценность своей работы - и покажешь, какую роль в результате клиента ты сыграешь.