Недавно Митрошина выложила пост о том, что на её МК по блогингу пришло 50 тыс человек.

И каждый эксперт подумал - "Вот бы мне так!"
Ну признайтесь, ага же?))

А я пошла считать. Инста 2,8млн; ВК 150К; тг 214К; ЮТ 387К. Тут округляем, тут убавляем, имеем в виду что ещё есть тёплая база в рассылках, короче 3,5 млн человек аудитория.

Считаем конверсию: 50 тыс/3,5млн получается 1,4%.

Это даже не средняя конверсия. Для холодной аудиторией нормальной средней конверсией считается 1,5-3%.

Что, Митрошина плохо продаёт? Нет, отнюдь. 50тыс продаж на формат, который другие называют "вебинаром" и ведут бесплатно. Молодец.

Просто у неё модель другая. Как у всех экспертов с ОЧЕНЬ БОЛЬШОЙ аудиторией. Модель эта выглядит так:

1) собираем ОЧЕНЬ МНОГО людей в базу
2) БЫСТРО продаём трипваер тем, кто покупает НЕ ГЛЯДЯ или САМЫМ ЛОЯЛЬНЫМ ("суперпотребители")
3) далее греем их на покупку основного и/или флагмана - там тоже конверсии обычно в пределах 3-5%. То есть из 50тыс купят 2000. И эксперту больше и не надо, она свой план продаж прекрасно сделает на этом объёме
4) остальные, кто не купил - остаются греться дальше, пока тоже не станут лояльными

Очень хорошая модель, направленная на работу вдолгую, имеющая в виду большие бюджеты на трафик.
Вот только экспертам, у которых 1-3-10тыс аудитории и нет несколько млн на трафик, она не подходит.

Вот Маша. У неё 1500 подписчиков, сколько составит конверсия на "суперпотребителей"? 21 человек? А дальше сколько купят флагман? 1-2 человека.

Поэтому эксперты с небольшим количеством аудитории на блогерской модели сыпятся. Потому что не подходят им быстрые прогревы и продажи за 1-3 дня. Потому что им нужно добиться максимальной лояльности базы, чтобы из своих 1500 подписчиков сделать клиентами не 3%, а 30%. А это дольше, это совсем другие прогревы, это совсем другая модель.

Эту модель я даю на интенсиве ТОЧКА Б.
Шаг 1 - создать продукт, который будет ЛЕГКО продавать. Продукт-легенду.
Шаг 2 - упаковать его, вытащив смыслы, с которыми будет покупать не только малая часть "суперпотребителей", а много людей.
Шаг 3 - понятно, структурно, ПРОДАЮЩЕ вынести эти смыслы в контент.

Я сама работаю на малой базе годами, моя стратегия — длительные отношения с клиентами, формирование лояльности, максимальное утепление базы. Это позволяет в долгосроке получать стабильные продажи без постоянных вливов в рекламу (покупаю рекламу 3-4 раза в год). При этом в течение первых 1-2 месяцев моя реклама окупается в 2.5-3 раза (ну, условно - вложенные 100тыс приносят порядка 270тыс сразу). А в течение ещё полугода - в 6-9 раз.

Потому что работаю точечно, как ювелир:) годами.
Вас тоже научу. На летнем потоке ТОЧКА Б ЖАРА.

Получается, продажи открыты:) СТАРТУЕМ 8 ИЮЛЯ
А на эфире (точное время завтра напишу) более подробно расскажу про модель продаж на малой базе, про платные/бесплатные наборы аудитории, про утепление базы и т.д.

Вот кому 100% надо на ТОЧКУ Б, так это тем кто понимает, что "в голове каша и в контенте каша"😂 Мне так в личке сейчас написали, это цитата.

Ведь по сути, ну у большинства из нас всё есть чтобы собрать пазл. Но пока его кусочки лежат кучей, картинки не видно. Вот ТОЧКА Б это собирание пазла, берём всё что у тебя есть в экспертности, в нише, в продуктах, в понимании твоей аудитории. Нормально раскладываем по кучкам, а потом сидим и просто методично собираем пазл.

Залетай)
https://teletype.in/@localibre/point_b

Наблюдение: ТОПы в твердых нишах по маркетингу, заработку, автоворонкам и тд продали свои флагманы и сейчас делают допродажи мини-продуктами по мышлению. Есть мысли, почему так и зачем?

Зачем Фогелю, Белочкиной и прочим матёрым продажникам продукты по мышлению
- ну допродажи, они ж не будут делать допродажи по своей основной теме
- охватить аудиторию, у которой лапки, и которая из-за этих лапок не покупает основные продукты ("у меня лапки, родовые сценарии и сопротивление, я не смогу пройти Академию продаж Белочкиной")
- вселить в тех кто с лапками уверенность что они всё проработали и ТЕПЕРЬ им можно на основной продукт
- по ходу прокастдевить аудиторию, чтобы на следующем запуске отработать возражения и триггеры

Вот такой подход к формированию продуктовой линейки. Не "ну у меня есть ещё там старый интенсив в записи, может его на допродажи?". А чётко понимая, зачем оно тебе.

Эфир под кодовым названием "как продавать, если ты не Митрошина" пройдёт завтра, в среду 3 июля, в 17:30мск. Про линейку там тоже будет.

А если про мышление, поделюсь отзывом с одного из прошлых потоков.

Случилась какая-то прокачка мышления - хотя мы вообще туда не лезем, даю инструменты, даю сценарии и шаблоны, даю примеры и отвечаю на вопросы.

Тем не менее - и продавать не страшно, и продаётся, хоть и блог небольшой. Получается, сами себе и меняете мышление😂 я только условия создаю.

Разбираться с продажами будем на второй неделе интенсива. Заходите👇

https://teletype.in/@localibre/point_b

У меня сейчас на трекинге одна из участниц сходила на веб к конкуренту (задание было такое, промышленный шпионаж) и вместе с полезными разведданными прихватила на нём синдром самозванца😂

"Как я отвечу на вопрос, а имею ли я право учить бизнесу если у меня доход у самой меньше млн в месяц?" (а там твердые 350+, но самозванцу пофиг). В чем, говорит, я могу тягаться с крупными бизнесменами, у которых и команды, и филиалы, и франшизы какие-то там?

Бизнесу должны учить те, кто достиг вершин? Ну вот бизнесмен говорит: найми команду и вложи миллион в трафик. А эксперт с доходом 150-200к сидит и такой «оооооо вот это инсайт, как я сам не догадался🤌»

Ну камооон.

Ребята с бизнесом крутые, у кого есть 1млн на трафик и столько же на команду - достойны уважения. Но эксперту-одиночке с доходом 150-200к полезнее будут советы как с 200к перейти на 300к и делегировать хотя бы точечные задачи, а не нанимать команду и валить трафик.

По лестнице идут последовательно, ступень за ступенью. Попытки перешагнуть 3-4 ступеньки приведут к тому, что ты устанешь как собака, останешься воооот с такой дырой в штанах навыках и, возможно, потеряешь равновесие и грохнешься.

Поэтому книжки и лекции крупных бизнесменов читаем для общей эрудиции и чтобы держать фокус на большой цели, а практику берем исходя из задачи «а как мне перейти на следующую ступеньку». Или хотя бы на этой закрепиться и избавиться от паники "у меня ничего не получается, аааааа!"

Твоя новая ступенька - ТОЧКА Б. Миллионов за неделю не обещаю, но с упаковкой и контентом разберёшься. И систему увидишь.

Приходи. Старт 8 июля.

💸Упаковка + быстрый прогрев за неделю = заявки от клиентов💸

Вот так выглядит твоя ТОЧКА Б🏆
Рассказываю как это работает.
⠀
Пункт 1. Упаковываем продукт.

Задача упаковать ТАК, чтобы его и без прогрева купить хотелось.
⠀
На курсе ТОЧКА Б у нас будет для этого два совершенно бомбических инструмента.

👉Первый - трекер упаковки, по нему ты упакуешься ТАК, что клиенты ЗАХОТЯТ купить твой продукт. Это смысловая часть, которая страдает у 8 из 10 экспертов. Ну просто мы очень хорошо знаем и понимаем смыслы наших продуктов, а клиенты не очень.

👉Второй - напишешь текст, прочитав который клиент больше спать спокойно не сможет, пока у тебя не купит. Нет, это не продающий текст😉 Это гораздо круче. С одного такого текста у меня клиентка получала заявки на продукт с чеком 65тыс.

Я уж молчу о том, что после урока "_Как создать продукт-легенду" ты вообще по-другому посмотришь на свой продукт и продуктовую линейку в целом.
⠀
Пункт 2. Контентная воронка.

Это план постов на неделю + понимание как вести блог дальше.
К каждому дню даю несколько сценариев постов и примеры к каждому сценарию.

В итоге 7-дневный прогрев превращается в план, который можно использовать несколько месяцев, просто брать разные сценарии и по ним делать контент. Все ключевые моменты я объясняю, как продлевать прогрев, что ещё добавить при необходимости. Но база - вот эти 7 дней.
⠀
Задача - БЫСТРО получить заявки. А заодно протестировать продукт. Потом можно докручивать, повышать цены, дожимать и т.д. Но для первых результатов недели хватит за глаза.

Пункт 3. Моя обратная связь.

В чате отвечаю на вопросы, с другими участниками проводим мозгоштурмы и обсуждаем гипотезы, возражения, мифы и прочее на стадии упаковки. А потом - помогаем друг другу докручивать посты.

На тарифе с проверкой домашек я лично проверяю каждый пост, показываю где что улучшить.

А на финальном эфире отвечаю на вопросы по стратегии.
⠀
🔥Короче, я зову тебя на курс-интенсив ТОЧКА Б ЖАРА🔥
⠀
👉Всего 2 недели, не успеешь устать (+ неделя на докрутку хвостов)
👉Простые уроки, конспекты и шаблоны, которые остаются у тебя навсегда
👉Разборы на итоговом вебинаре
👉Чат участников для мозгоштурма и поддержки
👉И моя проверка домашек на тарифе с личной обратной связью
⠀
а главное -
УПАКОВАННЫЙ, КАК САМАЯ ВКУСНАЯ КОНФЕТКА, ПРОДУКТ
и
ЭКСПРЕСС-ПРОГРЕВ, С КОТОРОГО ПРХОДЯТ ЗАЯВКИ
⠀
💸Это самое малое и самое простое, что ты можешь сделать, чтобы твой блог начал генерить ДЕНЬГИ.
⠀
Стартуем 8 июля. Жми кнопку под постом, смотри программу, выбирай тариф и присоединяйся!
⠀
Есть рассрочка!

И любые вопросы задавай мне в чате или в личку @localibre

Вот мне пришёл спам. Удивительно, конечно, как в одном коротком сообщении можно обосрать аудиторию и обосраться самой.

Во-первых, если бы она так на улице подходила к людям, её бы побили. Возможно, это сделала бы я.

КАК вообще можно начинать с такого обвинительного трэшака??? Просто незнакомая баба пишет в ватсап и унижает человека.

Ужасный оффер. Ужасные триггеры. Всё неэтично от и до. И никакого подтверждения, что данный эксперт вообще эксперт. Не делайте так.

А как делать? На ТОЧКЕ Б рассказываю, показываю, учу и помогаю)) поэтому моим выпускникам аудитория пишет, какие они клевые и классные💞

https://t.me/mamkogram?livestream Начинаем эфир. Вопросы, комментарии - пишите в комменты к этому посту.
Запись полежит до конца недели.

Бесячая красная клетка и поиски справедливости в школьном чате

Ситуация: Лера в этом году идёт в 1й класс, соответственно стоит вопрос формы. На собрании в школе в мае директор сказал, что по уставу школы повседневная и парадная форма тёмно-синяя, парадные жилеты с белой полосой. Клетка не допускается.

Форму для школьников отшивает бренд "Непоседы". Но многие родители покупают похожие вещи в обычном детском мире, т.к. разница в цене примерно в 3,5 раза. И, в общем и целом, со 2го класса родители уже в Непоседе не покупают форму.

И вот родителям, которые пришли с детьми на снятие мерок, стали предлагать форму с темно-синим верхом, красными полосами и юбками в красную клетку.

На вопрос откуда красная клетка - "ну школа направила постановление, что теперь так, если купили где-то без клетки, не подойдёт". Но школа ничего не направляла. Просто магазин хотел продать то, что хотел. Почему бы ни соврать родителям?

Больше 1000 родителей в школьном чате в шоке)) Непоседы упорно давят, что форма без клетки новым правилам не соответствует. В уставе школы по-прежнему написано - темно-синий и всё.

В итоге просто дошли до директора, который позвонил производителю и дал по носу.

Какие выводы даёт нам эта история?

👉Считать своих клиентов идиотами нежелательно. Потому что они не идиоты.
👉Врать клиентам тоже нежелательно. Они не идиоты и вранье увидят.
👉Не думать о последствиях вообще нежелательно. Школьный чат теперь единогласен во мнении, что в Непоседах больше ничего покупать не будут. А кто уже купил — оформят возвраты.

______

Этика по отношению к клиентам сейчас — это база продаж. Можно схитрить и продать что-то в моменте на манипуляции. Но как долгосрочная перспектива — это провал.

Вдолгосрок работать надо иначе. Выстраивая с клиентами отношения на доверии.
Это — принцип. На ТОЧКЕ Б вся система строится на этом принципе — мы вытаскиваем и оформляем в упаковке и контенте те смыслы, с которыми можно будет работать долго, продавать долго и легко. И получать благодарных клиентов годами.

В понедельник стартуем. Присоединяйтесь!

Ок, я вот говорю - всё просто.
Создаешь востребованный продукт на стыке твоей суперсилы и острой потребности клиента. Упаковываешь. Пишешь посты, которые приводят людей к тебе в личку.
Всё.
⠀
🙁Почему тогда у многих экспертов не получается?

Самые частые причины:
⠀
1. Думают, что специально СОЗДАВАТЬ продукт и уж тем более УПАКОВЫВАТЬ его сложно и не нужно - "ну я просто буду всех звать на консультации или на курс и рассказывать что мы будем там делать".

Но так не работает, клиентам не нужен КАКОЙ-НИБУДЬ продукт. Ему нужен конкретный продукт с конкретным результатом. В эфире я привела конкретные примеры различий процесса и результата, эфир выше висит.

Про вытаскивание результата - вводный урок "Как создать продукт-легенду", который я выдаю сразу после оплаты.
⠀
2. Создают только один продукт, вкладывают в него всё, делают ставку на него - и не могут его продать. А предложить аудитории больше нечего.

Поэтому и блог не работает, и реклама не окупается. Потому что этот продукт касается 10-15% аудитории. А остальным нечего купить, даже если захотят.

Линейку продуктов мы на ТОЧКЕ Б тоже обсуждаем, и пока идёт обратная связь, я отвечаю на все вопросы и помогаю с её формированием.
⠀
3. Боятся в упаковке говорить о своей ответственности. "Ну как я могу ему гарантировать результат, а вдруг не будет результата?"

Это всё расписывается на этапе упаковки, один раз прописали - и потом пока вы этот продукт продаёте, этими смыслами пользуетесь, уже нового ничего выдумывать не надо.

Мы на ТОЧКЕ Б этот момент прорабатываем: что именно можно обещать клиентам и чего нельзя, и где заканчивается ответственность эксперта и начинается ответственность клиента.
⠀
4. Сливаются на контенте. Потому что легко и приятно писать полезные посты или выкладывать свои мысли и инсайты. Но взять и начать ПРОДАВАТЬ в блоге, игнорируя что кому-то может не понравиться...

А всегда найдётся какой-то бывший коллега, который решит что ты выскочка и надо тебя поставить на место. Зимой была эксперт, стилист, которая начала вести экспертный блог и столкнулась с настоящим хейтом от знакомых, которые вообще не ее целевая аудитория. Зато целевая подписывалась и общалась с ней как со стилистом, а не "куда ты лезешь вообще".

Принять отношение к блогу как к работе и держать фокус на целевой аудитории и ЕЁ смыслах. Тогда до хейтеров дела нет. А фокус держится хорошо, когда есть система - её мы на ТОЧКЕ Б выстраиваем.
⠀
5. Не понимают системы. Поэтому путаются, каша в контенте, каша в продажах, и каждый следующий шаг страшно.

Наступает ступор и вместо эффективного снова делают привычное. И нет результата. Потому что делание привычного привело человека в его нынешнюю точку. Странно ожидать, что те же действия дадут какой-то другой результат.

Мы на финальном эфире как раз эти последующие шаги обсуждаем.
⠀
На ТОЧКЕ Б мы пошагово с этими проблемами работаем. Создание, упаковка, линейка продуктов, контент и система.
⠀
Забирай свой билет.
https://teletype.in/@localibre/point_b

Ответственно заявляю: температура 37,1 самая отвратительная. Ты ещё вроде как на ногах, и права лечь и демонстративно помирать за собой не чувствуешь. Но и прям не живчик, вообще нет.

Давайте все дружно пожелаем мне выздороветь, болею полдня а уже утомилась от этого.

Программа интенсива ТОЧКА Б
⠀
Модуль 1. УПАКОВКА НА МИЛЛИОН
⠀
8 июля ✨ Кто твой клиент и чего он НА САМОМ ДЕЛЕ хочет
9 июля ✨ Почему он не может решить свою проблему
10 июля ✨ Отработка возражений
11 июля ✨ Оффер и секретный инструмент
12 июля ✨ Собираем пазл упаковки и встраиваем продукт в линейку
⠀
13 и 14 июля отдыхаем:)
⠀
Модуль 2. ПРОГРЕВ
⠀
15 июля 🔥 Триггерный пост - постигаем логику контентных воронок и в триггерном посте обозначаем проблему так, чтобы клиент проникся.
16 июля 🔥 Усиливаем потребность: последствия нерешенных проблем.
17 июля 🔥 Отработка возражений “сложно, долго, и мне не подходит” (возражения по нише)
18 июля 🔥 Презентация решения. Схема идеального оффера. + что писать в выходные
19 июля 🔥 Отработка возражений “не верю, дорого, я потом” и др. (возражения по продукту) + кейсы клиентов
20 июля 🔥 Контент выходного дня
⠀
21 июля отдыхаем :)
⠀
22 июля 🔥 Яркий кейс клиента и прямой оффер + что делать дальше
29 июля 🔥 Итоговый вебинар с ответами на вопросы и разбором домашек
⠀
Как идёт работа?
- каждый день я присылаю видео урок
- к урокам есть рабочие тетради с разборами, примерами, сценариями и пр.
- при необходимости даю дополнительные материалы
- в чате отвечаю на вопросы, там же мозгоштурмим, там же все обсуждаем
- на тарифе с проверкой домашек - лично проверяю домашние задания, даю обратную связь
⠀
После последнего урока в течение рабочей недели участники закрывают хвосты и дополучают обратную связь. На итоговом созвоне обсуждаем острые вопросы и стратегию ведения блогов на ближайшие 2-3 месяца.
⠀
На протяжении всей работы - я рядом. Каждый день.
⠀
Забирай своё место. Стартуем в понедельник.
https://teletype.in/@localibre/point_b

Ловите лайфхак. Как минимизировать время на создание контента.

Проводите эфиры и/или пишите статьи.

И вы сразу получаете кучу контента:
- эфир
- из программы эфира статья
- из статьи несколько постов (по разделам)
- эфир режется на рилзики
- любая нейросетка рерайтит статью, вы редактируете, и есть НОВАЯ статья для публикации на другой площадке
- из статьи лидмагнит
- из лидмагнита марафон с заданиями (как был марафон по продающим историям)
- из марафона мини-курс (а это уже трипваер)

ты проводишь эфир и получаешь гору контента под самые разные задачи

На 1 модуле ТОЧКИ Б мы будем составлять дорожную карту клиента. Из неё у участников будут:
- база для упаковки
- мощный пост для закрепа
- сценарий для актуальных сториков
- несколько постов
- текст для лендинга
- продающий пост
- сценарий продающего эфира

Короче, приходите. ТАКОГО вам нигде больше не дадут.

5 отличий интенсива ТОЧКА Б от других курсов по продвижению и марафонов продаж
⠀
Эти штуки действительно делают ТОЧКУ Б уникальной - за 2 недели ты не только делаешь огромный шаг в деле своего продвижения, но и получаешь БАЗУ, с которой потом можешь работать долгие месяцы и даже годы.
⠀
1. Сочетание инструкций "бери и делай" с разъяснениями, как их потом можно переложить на другие продукты и другие условия.
Проблема "марафонов продаж" - то, что они одноразовые. Написали посты по плану, а дальше-то что?
⠀
На ТОЧКЕ Б я подробно рассказываю не только что делать СЕЙЧАС, но и как это всё применять ПОТОМ. В рабочих тетрадях есть по нескольку сценариев постов и разные примеры уже готовых постов. Поэтому схема получилась гибкая и благодаря этому вечная.
⠀
2. Никакой лишней теории. У меня было много курсов по продвижению, и я знаю как некоторые этапы бесят учеников 😂 Все эти кастдевы, таблички с анализом аудитории - это слишком глубоко и сложно, отнимает много времени и больше путает чем помогает.
⠀
В ТОЧКЕ Б я дала необходимый минимум. Необходимый для того, чтобы упаковать продукт и запустить продажи. Минимум движений для максимального результата.
⠀
3. Готовые шаблоны в рабочих тетрадях. Когда я в одном из старых курсов ввела рабочие тетради, я поняла - это бриллиант. Такие тетради сильно упрощают не только сам процесс обучения, но и помогают потом внедрять знания. А на ТОЧКЕ Б они еще и существенно экономят время.
⠀
Уроки идут каждый день, и я хорошо понимаю, что тратить по 2 часа на домашку никто не готов. С рабочими тетрадями время на домашку сокращается в разы. У меня нет задачи, чтобы вы задолбались :) У меня задача - чтобы вы быстро всё поняли и пошли внедрять.
⠀
4. Мозгоштурмы в чате. Я проходила курсы и программы, где такой формат работы подавался как отдельное преимущество и делал программу значительно дороже. Но прикол в том, что чат с продуктивным обсуждением - это просто мастхэв.
⠀
Даже в небольшом чате ты всегда найдёшь несколько человек из твоей целевой группы, которые смогут тебе подсветить важные вопросы по упаковке, а участники помогают друг другу писать понятные и ВЛИЯЮЩИЕ посты. Поэтому у меня чат даже в формате "без проверок домашек". И да, я в чате и я отвечаю.
⠀
5. Не растянуто по времени.
⠀
ТОЧКА Б идёт всего 2 недели. За эти 2 недели у многих участников просто мир переворачивается - этого достаточно для того, чтобы ПОНЯТЬ основу, и начать формировать привычку ПРАВИЛЬНО вести блог.
⠀
⠀
Твой билет на ТОЧКУ Б лежит здесь https://teletype.in/@localibre/point_b Забирай его. Начинаем 8 июля.