Сегодня ТОЧКА Б ЖАРА стартует
И перед тем как закрыть продажи - вдохновляющая история :)
Эксперт коуч в нише денег. Курсы за плечами, маркетинг, вся база на месте. Кроме продаж. Максимум в моменте продаж на 120К, довольно низкие цены на личные и групповые программы коучинга.
Ко мне собиралась долго :) Нужно было настояться и решиться. Но пришла.
⠀
Что с ней сделали:
👉переупаковали продукт под смыслы, РЕАЛЬНО близкие аудитории. Вот так, как клиенты его видят и хотят;
👉пересобрали продуктовую линейку (как и зачем это делать, я рассказываю в 1 Модуле курса ТОЧКА Б);
👉разделили прогрев на 2 части и по каждой из них провели такие контентные воронки, которые мы с вами будем делать на ТОЧКЕ Б. Две - потому что продукт дорогой, а дорогое надо продавать поэтапно.
⠀
Результат: сделаны продажи групповой программы по 75К и личной по 120К (это на 30-40% выше, чем было). Благодаря расширенной продуктовой линейке - допродажи 2х15 и по мелочи. За месяц!
Более того. Эксперт научилась создавать продукты буквально "с колёс", просто поняв принцип создания востребованного продукта.
Сколько времени ты уже думаешь, что "что-то надо делать с блогом"?
Этот путь можно пройти быстрее, поверь.
ЖАРА НАЧИНАЕТСЯ СЕГОДНЯ
И перед тем как закрыть продажи - вдохновляющая история :)
Эксперт коуч в нише денег. Курсы за плечами, маркетинг, вся база на месте. Кроме продаж. Максимум в моменте продаж на 120К, довольно низкие цены на личные и групповые программы коучинга.
Ко мне собиралась долго :) Нужно было настояться и решиться. Но пришла.
⠀
Что с ней сделали:
👉переупаковали продукт под смыслы, РЕАЛЬНО близкие аудитории. Вот так, как клиенты его видят и хотят;
👉пересобрали продуктовую линейку (как и зачем это делать, я рассказываю в 1 Модуле курса ТОЧКА Б);
👉разделили прогрев на 2 части и по каждой из них провели такие контентные воронки, которые мы с вами будем делать на ТОЧКЕ Б. Две - потому что продукт дорогой, а дорогое надо продавать поэтапно.
⠀
Результат: сделаны продажи групповой программы по 75К и личной по 120К (это на 30-40% выше, чем было). Благодаря расширенной продуктовой линейке - допродажи 2х15 и по мелочи. За месяц!
Более того. Эксперт научилась создавать продукты буквально "с колёс", просто поняв принцип создания востребованного продукта.
Сколько времени ты уже думаешь, что "что-то надо делать с блогом"?
Этот путь можно пройти быстрее, поверь.
ЖАРА НАЧИНАЕТСЯ СЕГОДНЯ
👍3🔥3❤2
Что постить после закрытия продаж?
Вот у меня сейчас закрываются продажи ТОЧКИ Б, недели 2-3 мне продавать нечего, на трекинг никого пока не беру.
Бросить блог? Ну нет, алгоритмы, охваты, то сё.
Постить пореже - да.
Давать фундаментальную пользу? Зачем, я не учебник по маркетингу 😂
Делиться ситуативной пользой, наблюдениями, личной аналитикой и практическими фишками? Да, абсолютно точно. Это именно тот контент, который идеально заходит в период между продажами.
Июль и август хочу провести лайтово, работать вполноги. Поэтому будем болтать😄
Вот у меня сейчас закрываются продажи ТОЧКИ Б, недели 2-3 мне продавать нечего, на трекинг никого пока не беру.
Бросить блог? Ну нет, алгоритмы, охваты, то сё.
Постить пореже - да.
Давать фундаментальную пользу? Зачем, я не учебник по маркетингу 😂
Делиться ситуативной пользой, наблюдениями, личной аналитикой и практическими фишками? Да, абсолютно точно. Это именно тот контент, который идеально заходит в период между продажами.
Июль и август хочу провести лайтово, работать вполноги. Поэтому будем болтать😄
❤14🔥7🤩4
Как сократить время на создание контента раза в 3 как минимум
Нет, волшебных таблеток не будет) будет лайфхак.
Сохраняй прогревы. Не по месяцам контент и не "надо где-то найти в канале". Продаёшь что-то — сохраняй прогрев. Прогрев на консультации, прогрев на минипродукты, прогрев на один сегмент ЦА, на другой.
Тебе будет проще. Через 3-4 месяца ты можешь взять и 80% текстов использовать повторно. Меня очень выручили моя контентная заначка в этот раз, когда я в самом начале прогрева на ТОЧКУ Б заболела. В итоге у меня было уникального контента около 25%. В 4 раза меньше времени на тексты.
Твоя вечнозеленая кубышка будет работать на тебя.
Нет, волшебных таблеток не будет) будет лайфхак.
Сохраняй прогревы. Не по месяцам контент и не "надо где-то найти в канале". Продаёшь что-то — сохраняй прогрев. Прогрев на консультации, прогрев на минипродукты, прогрев на один сегмент ЦА, на другой.
Тебе будет проще. Через 3-4 месяца ты можешь взять и 80% текстов использовать повторно. Меня очень выручили моя контентная заначка в этот раз, когда я в самом начале прогрева на ТОЧКУ Б заболела. В итоге у меня было уникального контента около 25%. В 4 раза меньше времени на тексты.
Твоя вечнозеленая кубышка будет работать на тебя.
🔥12❤6🤩3👍2
В одном экспертном чатике обсуждали тему, когда эксперт говорит, что против маркетинговых систем, стратегий, что он не такой, и вообще его эти рамки демотивируют, и он хочет вести блог "по отклику".
Снова делаю неприятную штуку и называю вещи своими именами))))))
Снова делаю неприятную штуку и называю вещи своими именами))))))
Forwarded from Елена Вишневская | Клиенты по любви💕
великолепный самообман, любые свои сопротивления объяснять "ну отклика не было, сорян"))))
у меня на такое всегда вопрос к человеку, а точно в отклике дело?
по факту - если у тебя нет отклика на то, чтобы регулярно рассказывать людям какой классный у тебя продукт и как он для них ценен, то ..... пупупууу. Меня например не заткнуть, у меня прям руки зудят, в период когда продавать не надо не могу придумать что делать и все равно веду. И все равно продаю😂
у меня на такое всегда вопрос к человеку, а точно в отклике дело?
по факту - если у тебя нет отклика на то, чтобы регулярно рассказывать людям какой классный у тебя продукт и как он для них ценен, то ..... пупупууу. Меня например не заткнуть, у меня прям руки зудят, в период когда продавать не надо не могу придумать что делать и все равно веду. И все равно продаю😂
🔥11😁9💯4
Обычная структура кейсов плохо работает, то есть она прекрасно работает на сайтах, куда люди идут читать кейсы, а в соцсетях работает плохо. Потому что последнее о чем думают люди в соцсетях - это почитать чьи-то кейсы)))
Вот такая структура работает на сайтах:
Пришёл Олег, задача такая-то, сделали то-то, результат такой-то - работает
Аудитория блога просто не будет читать про Олега, ей это неинтересно.
Поэтому добавляем в структуру кейса драмы.
ОБЩАЯ ПРОБЛЕМА КЛИЕНТОВ - тут пиши симптомы, как у них это проявляется
ПОЧЕМУ ВООБЩЕ ЭТО СЛУЧИЛОСЬ - тут пиши причину, которая вызвала симптомы
И ЧТО БУДЕТ ЕСЛИ НЕ ПОЧИНИТЬ - вероятно, ничего хорошего: описывай последствия
ВОТ НАПРИМЕР, был у меня клиент Олег - и тут пишем симптомы Олега, включая эмоциональные переживания, страхи и пр. Почему такое случилось. Что сделали. Что получили. Как радуется Олег.
«обратите внимание на результат второго порядка: Олег получил Х, а ещё испытал Y, не надо недооценивать эмоциональный результат, люди ЕГО покупают вообще-то»
Ну и призыв к действию, потому что без него у вас фиг чего купят))
Продавать вам мне сейчас нечего, накидайте реакций хоть что ли))
Вот такая структура работает на сайтах:
Пришёл Олег, задача такая-то, сделали то-то, результат такой-то - работает
Аудитория блога просто не будет читать про Олега, ей это неинтересно.
Поэтому добавляем в структуру кейса драмы.
ОБЩАЯ ПРОБЛЕМА КЛИЕНТОВ - тут пиши симптомы, как у них это проявляется
ПОЧЕМУ ВООБЩЕ ЭТО СЛУЧИЛОСЬ - тут пиши причину, которая вызвала симптомы
И ЧТО БУДЕТ ЕСЛИ НЕ ПОЧИНИТЬ - вероятно, ничего хорошего: описывай последствия
ВОТ НАПРИМЕР, был у меня клиент Олег - и тут пишем симптомы Олега, включая эмоциональные переживания, страхи и пр. Почему такое случилось. Что сделали. Что получили. Как радуется Олег.
«обратите внимание на результат второго порядка: Олег получил Х, а ещё испытал Y, не надо недооценивать эмоциональный результат, люди ЕГО покупают вообще-то»
Ну и призыв к действию, потому что без него у вас фиг чего купят))
Продавать вам мне сейчас нечего, накидайте реакций хоть что ли))
🔥18🥰9❤5👍5
Длиннотекст про продуктивность
"Много всего делаю а результата нет" - вот с этим боремся. Сразу к делу.
⠀
Деньги зарабатываются через 2 глобальные системы:
- система действий
- система состояния
⠀
Я сейчас не буду давать инструментов по продажам, я их регулярно даю в канале и на продуктах у себя,
НО.
Я дам один очень крутой инструмент, который поможет вам не выгорать и вообще повысить эффективность своей работы.
⠀
Так вот. Система действий и система состояния.
⠀
Только когда они взаимосвязаны и взаимодополняют, и только когда они аутентично подобраны - есть эффект, есть продажи, есть энергия. Если состояние пытается скомпенсировать то, что действия выжигают - это очень шаткий баланс, и он однажды рухнет. Если действия пытаются вытянуть состояние - это даёт ноль эффекта.
⠀
Например:
Выгорела на продажах, поэтому "заслужила" отпуск. Или выгорела пока снимала рилзы/вела эфиры/ходила на нетворкинги - пошла в спа.
Состояние на нуле, а ты пытаешься делать всё то же что при наполненности - не получится.
Пример клиентки: Вероника - коуч, живёт в Таиланде, она про свободу и открытость. А ей маркетолог сказала фотосессию в костюме деловом и тексты "на деловом" языке. Всё, дисбаланс.
Состояние "свобода", а действия "бизнес", как у Вероники - не сработает.
Мой пример - наставничество, изначально состояние на малом ресурсе, очень много неаутентичных выжигающих действий, + полная смена позировки и роли, потому что так сказала наставник. Результат - денег заработала, выгорела так что потом от работы тошнило 3 месяца. И с трудом вернулась. А энергия и легкие продажи пошли, когда обнулила всё, что взяла от наставника, оставив только инструментарий и то не весь. И выбрала аутентичные для себя действия, те ,которые мне в кайф.
⠀
Итак, что такое система действий и система состояния👇
⠀
✨ Действия - органичны, аутентичны, что подходит тебе, что тебе легко. У каждого разное.
✨ Состояние - не бороться с последствиями и не делать что-то параллельное, а следить за "причина-следствие" и перенаправлять усилия. Цель - выбрать такие действия, которые будут эффективны и которые будут поддерживать нужное состояние.
⠀
⠀
Это база моей работы в личке. Поэтому у всех в личке разные стратегии и разные тактики и разные наборы действий.
⠀
⠀
🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤
1️⃣ цель
2️⃣ все действия которые можно для этого сделать
3️⃣ КЛЮЧЕВЫЕ действия, без которых не будет результата
4️⃣ из оставшихся - те, которые драйвят
5️⃣ всё, вот она ваша стратегия
⠀
ВСЕГДА ЕСТЬ КАК МИНИМУМ ДВА СПОСОБА ПРИЙТИ К РЕЗУЛЬТАТУ!
⠀
Пример: Лера, которая не любит вести эфиры. Придумали как без эфиров, хотя в её нише эфиры бы зашли. Но не любит, и её состояние в эфире не будет кайфовым. Поэтому продажи в блоге, в сторис, в рассылке. Без эфиров. Ну работает)) вон, поставила очередной рекорд на запуске.
⠀
далее понедельный план и подневный план + отчетность. Хорошо когда есть поддержка. Это может быть подруга, коллеги. У нас в чате выпускников это отдельный чатик по продуктивности.
⠀
Какое есть узкое горлышко в этой системе? Определить ключевые действия, без которых не будет результата.
Это уже стратегия. Она зависит от цели, и вот это мы делаем на всех моих продуктах. Выбор действий. Что надо сделать обязательно, чтобы было движение к цели.
"Много всего делаю а результата нет" - вот с этим боремся. Сразу к делу.
⠀
Деньги зарабатываются через 2 глобальные системы:
- система действий
- система состояния
⠀
Я сейчас не буду давать инструментов по продажам, я их регулярно даю в канале и на продуктах у себя,
НО.
Я дам один очень крутой инструмент, который поможет вам не выгорать и вообще повысить эффективность своей работы.
⠀
Так вот. Система действий и система состояния.
⠀
Только когда они взаимосвязаны и взаимодополняют, и только когда они аутентично подобраны - есть эффект, есть продажи, есть энергия. Если состояние пытается скомпенсировать то, что действия выжигают - это очень шаткий баланс, и он однажды рухнет. Если действия пытаются вытянуть состояние - это даёт ноль эффекта.
⠀
Например:
Выгорела на продажах, поэтому "заслужила" отпуск. Или выгорела пока снимала рилзы/вела эфиры/ходила на нетворкинги - пошла в спа.
Состояние на нуле, а ты пытаешься делать всё то же что при наполненности - не получится.
Пример клиентки: Вероника - коуч, живёт в Таиланде, она про свободу и открытость. А ей маркетолог сказала фотосессию в костюме деловом и тексты "на деловом" языке. Всё, дисбаланс.
Состояние "свобода", а действия "бизнес", как у Вероники - не сработает.
Мой пример - наставничество, изначально состояние на малом ресурсе, очень много неаутентичных выжигающих действий, + полная смена позировки и роли, потому что так сказала наставник. Результат - денег заработала, выгорела так что потом от работы тошнило 3 месяца. И с трудом вернулась. А энергия и легкие продажи пошли, когда обнулила всё, что взяла от наставника, оставив только инструментарий и то не весь. И выбрала аутентичные для себя действия, те ,которые мне в кайф.
⠀
Итак, что такое система действий и система состояния👇
⠀
⠀
⠀
Это база моей работы в личке. Поэтому у всех в личке разные стратегии и разные тактики и разные наборы действий.
⠀
⠀
⠀
ВСЕГДА ЕСТЬ КАК МИНИМУМ ДВА СПОСОБА ПРИЙТИ К РЕЗУЛЬТАТУ!
⠀
Пример: Лера, которая не любит вести эфиры. Придумали как без эфиров, хотя в её нише эфиры бы зашли. Но не любит, и её состояние в эфире не будет кайфовым. Поэтому продажи в блоге, в сторис, в рассылке. Без эфиров. Ну работает)) вон, поставила очередной рекорд на запуске.
⠀
далее понедельный план и подневный план + отчетность. Хорошо когда есть поддержка. Это может быть подруга, коллеги. У нас в чате выпускников это отдельный чатик по продуктивности.
⠀
Какое есть узкое горлышко в этой системе? Определить ключевые действия, без которых не будет результата.
Это уже стратегия. Она зависит от цели, и вот это мы делаем на всех моих продуктах. Выбор действий. Что надо сделать обязательно, чтобы было движение к цели.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥8❤5
Forwarded from Клиенты по любви 💕 (Елена Вишневская | Клиенты из соцсетей)
Хорошо бы было родиться в богатой семье и открыть свой первый стартап в 17 лет.
⠀
Но я родилась накануне перестройки, в 90е мы жрали одну лапшу с болгарским кетчупом и солёные огурцы собственного производства.
В школе у меня с мамой были одни зимние сапоги на двоих, а во 2 классе я продавала одноклассникам игрушки из Киндеров. Поэтому у меня не осталось коллекционных бегемотиков.
⠀
Я сдавала бутылки и штопала капроновые колготки, у меня не было ангорового капора, в моём подъезде на 9 этажах жило 7 наркоманов и 2 алкоголика, последний (сосед по этажу) умер в прошлом году от какой-то дикой мешанины из туберкулёза, рака и вича.
⠀
А в 17 лет я не стартап открывала, а работала обмерщиком в БТИ. Это такой человек, который выезжает на объекты и снимает мерки лазерной рулеткой. Меряли мы тогда новосибирский Чкаловский завод (делает СУшки, истребители) и была мерзкая промозглая осень. Зарплата у меня была 2400 + проездной. К концу работы почти появился цистит.
⠀
Неплохо было бы поступить в престижный вуз и окончить его с красным дипломом. Но кормить меня до 21 года, пока я там свой диплом получу, никто особо не стремился. Моё образование стало моей проблемой.
⠀
Неплохо было бы сделать карьеру, но при выборе профессии я выбирала не то, к чему душа лежит. Душа лежала заработать денег и начинать позволять себе хоть что-то, мне было 18, в 18 лет просто необходимо позволять себе. Ну нет, карьеру-то я сделала. Когда я в 28 увольнялась из найма, я работала в службе персонала крупной федеральной компании, белая зп выше рынка, ДМС, обучения всякие, премии. Вот только меня тошнило от работы, потому что это было НЕ ТО.
⠀
Так уж выходит, что не всегда у нас обстоятельства складываются как нам надо. Идёшь и работаешь теми возможностями, какие есть. Ждать идеального момента - так это можно всю жизнь прождать. Идеальных моментов не существует, это сказка, миф. Вот этот момент - идеальный, вставай и иди, делай.
Кстати, знаете, что будет, если долго сидеть у реки? Труп врага может и не проплыть, а вот геморрой вылезет.
⠀
Но я родилась накануне перестройки, в 90е мы жрали одну лапшу с болгарским кетчупом и солёные огурцы собственного производства.
В школе у меня с мамой были одни зимние сапоги на двоих, а во 2 классе я продавала одноклассникам игрушки из Киндеров. Поэтому у меня не осталось коллекционных бегемотиков.
⠀
Я сдавала бутылки и штопала капроновые колготки, у меня не было ангорового капора, в моём подъезде на 9 этажах жило 7 наркоманов и 2 алкоголика, последний (сосед по этажу) умер в прошлом году от какой-то дикой мешанины из туберкулёза, рака и вича.
⠀
А в 17 лет я не стартап открывала, а работала обмерщиком в БТИ. Это такой человек, который выезжает на объекты и снимает мерки лазерной рулеткой. Меряли мы тогда новосибирский Чкаловский завод (делает СУшки, истребители) и была мерзкая промозглая осень. Зарплата у меня была 2400 + проездной. К концу работы почти появился цистит.
⠀
Неплохо было бы поступить в престижный вуз и окончить его с красным дипломом. Но кормить меня до 21 года, пока я там свой диплом получу, никто особо не стремился. Моё образование стало моей проблемой.
⠀
Неплохо было бы сделать карьеру, но при выборе профессии я выбирала не то, к чему душа лежит. Душа лежала заработать денег и начинать позволять себе хоть что-то, мне было 18, в 18 лет просто необходимо позволять себе. Ну нет, карьеру-то я сделала. Когда я в 28 увольнялась из найма, я работала в службе персонала крупной федеральной компании, белая зп выше рынка, ДМС, обучения всякие, премии. Вот только меня тошнило от работы, потому что это было НЕ ТО.
⠀
Так уж выходит, что не всегда у нас обстоятельства складываются как нам надо. Идёшь и работаешь теми возможностями, какие есть. Ждать идеального момента - так это можно всю жизнь прождать. Идеальных моментов не существует, это сказка, миф. Вот этот момент - идеальный, вставай и иди, делай.
Кстати, знаете, что будет, если долго сидеть у реки? Труп врага может и не проплыть, а вот геморрой вылезет.
❤12🔥8👍6💯4
Мне пришла рассылка с открытием продаж по ранней цене на курс, который стартует ПАПААААМ - 12 ноября (см. скрин)
Самая известная и авторитетная онлайн-школа в своей нише, с изданными книгами, медийностью, звздными кейсами: открывает продажи на сравнительно недорогой продукт за 4 месяца.
⠀
В это время эксперт с 500 подписчиками, о котором мало кто знает: да пока чёт неохота, я потом.
⠀
Комментарии излишни))
В ленивом режиме приоткрываю бронь трекинга на август, + если трекинга мало можем обсудить другие форматы личной работы (более полные, более долгие). Всё спрашивайте в личку @localibre
UPD: на август = после 25 августа.
Самая известная и авторитетная онлайн-школа в своей нише, с изданными книгами, медийностью, звздными кейсами: открывает продажи на сравнительно недорогой продукт за 4 месяца.
⠀
В это время эксперт с 500 подписчиками, о котором мало кто знает: да пока чёт неохота, я потом.
⠀
Комментарии излишни))
В ленивом режиме приоткрываю бронь трекинга на август, + если трекинга мало можем обсудить другие форматы личной работы (более полные, более долгие). Всё спрашивайте в личку @localibre
UPD: на август = после 25 августа.
🔥8❤2😱2
Короче, дело такое.
Продажа продукта (и отсутствие продаж продукта) - это лишь вершки.
⠀
👉Чтобы продать продукт, надо чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт.
👉Чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в твоё решение, твою нишу.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в нишу, нужно чтобы он ПОНИМАЛ о чем вообще речь.
👉Чтобы он ПОНИМАЛ твою нишу, нужно чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться во всём этом.
👉А чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться, нужно чтобы он ПОЧУВСТВОВАЛ, что в этой нише и у тебя в частности есть что-то очень НУЖНОЕ для него.
⠀
В общем, на весь этот путь нужно время.
И, с одной стороны, длинные насыщенные прогревы сейчас не в почёте, утомляют. С другой, по-быстрому клиента по этому пути всё равно не проведёшь, всё равно нужно время.
Получается, ищем идеальный баланс по длительности прогрева, добиваемся на каждом шаге максимальной эффективности. Профилонил - шаг удлиняется, ну либо падает эффективность.
⠀
Тут и стратегия нужна, и дисциплина, и последовательность. Много чего нужно. Сходить в "экспертный круг", на взаимопиар или куда там ещё и сразу выкатить "эгегей а у меня вот тут программа стартует через неделю" - если ты не архангел продаж, то будет бесполезно.
⠀
Как обычно, короче, волшебные таблетки и простые схемы не работают. И сколько угодно тут можно качать энергию, раскрывать чакры и создавать гениальные продукты, пока клиент качественно не пройдёт вот этот путь выше, продаж не будет. Сорри.
Продажа продукта (и отсутствие продаж продукта) - это лишь вершки.
⠀
👉Чтобы продать продукт, надо чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт.
👉Чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в твоё решение, твою нишу.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в нишу, нужно чтобы он ПОНИМАЛ о чем вообще речь.
👉Чтобы он ПОНИМАЛ твою нишу, нужно чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться во всём этом.
👉А чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться, нужно чтобы он ПОЧУВСТВОВАЛ, что в этой нише и у тебя в частности есть что-то очень НУЖНОЕ для него.
⠀
В общем, на весь этот путь нужно время.
И, с одной стороны, длинные насыщенные прогревы сейчас не в почёте, утомляют. С другой, по-быстрому клиента по этому пути всё равно не проведёшь, всё равно нужно время.
Получается, ищем идеальный баланс по длительности прогрева, добиваемся на каждом шаге максимальной эффективности. Профилонил - шаг удлиняется, ну либо падает эффективность.
⠀
Тут и стратегия нужна, и дисциплина, и последовательность. Много чего нужно. Сходить в "экспертный круг", на взаимопиар или куда там ещё и сразу выкатить "эгегей а у меня вот тут программа стартует через неделю" - если ты не архангел продаж, то будет бесполезно.
⠀
Как обычно, короче, волшебные таблетки и простые схемы не работают. И сколько угодно тут можно качать энергию, раскрывать чакры и создавать гениальные продукты, пока клиент качественно не пройдёт вот этот путь выше, продаж не будет. Сорри.
❤13💯5🔥3👍1
На выходных произошли произвольные роды продукта
Одна из болей экспертов - "не умею выёбываться в соцсетях", то есть не умею хвалить себя и свой продукт, не даю себе права рассказывать о нем, "нечем гордиться потому что не заработал кучи денег".
✨ Основная идея - чтобы себя хвалить, не обязательно иметь мега заработки, фотки с Мальдив, последний айфон и что там ещё.
У каждого есть много другого чем можно хвастаться, не обманывая никого и не нарушая этичность прогревов/продаж. И не чувствуя себя "инфоцыганином". Поверьте, ЕСТЬ!
Поэтому акцент хочу поставить на гордости не про деньги. Рабочее название — "Выебоны на ровном месте"😂
Это история на стыке контента (скорее всего, будет снова много сторителлингов), раскрытия смыслов и реализации проявленности.
Концепция - в смыслах; стратегия - в проявленности; инструменты - в контенте, в сторителлинге.
Длительность — неделька, скорее всего первая неделька августа.
Напишу программу и выкачу оффер.
Одна из болей экспертов - "не умею выёбываться в соцсетях", то есть не умею хвалить себя и свой продукт, не даю себе права рассказывать о нем, "нечем гордиться потому что не заработал кучи денег".
У каждого есть много другого чем можно хвастаться, не обманывая никого и не нарушая этичность прогревов/продаж. И не чувствуя себя "инфоцыганином". Поверьте, ЕСТЬ!
Поэтому акцент хочу поставить на гордости не про деньги. Рабочее название — "Выебоны на ровном месте"😂
Это история на стыке контента (скорее всего, будет снова много сторителлингов), раскрытия смыслов и реализации проявленности.
Концепция - в смыслах; стратегия - в проявленности; инструменты - в контенте, в сторителлинге.
Длительность — неделька, скорее всего первая неделька августа.
Напишу программу и выкачу оффер.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20❤5🥰4🤩2
Про создание и тест продукта — сейчас запускаю вас в святая святых, во внутрянку работы. Рассказываю как создаётся продут — на примере движа по выебонам. Он как раз в процессе.
⠀
"Не умею показывать себя, не умею хвалиться, не понимаю чем хвалиться если у меня нет огромных достижений и кучи денег, не могу хвалить свой продукт" - вот такие вопросы и запросы очень у многих, что в личке что на ТОЧКЕ Б.
⠀
Конечно, есть ещё куча запросов. Но у меня идея на трипваер, то есть недорогой короткий продукт который решает одну конкретную проблему. Для трипваера выбрана одна проблема — не могу хвалить себя и свой продукт.
Итак, дано: проблема "не могу хвалить", более глубинно это - и самозванец, и непонимание а чем хвалиться если нет глобальных достижений в работе (например, человек недавно в нише), и фокус на материальных достижениях.
⠀
И мы этот фокус опровергаем, потому что самые клевые и крутые офферы строятся на том, что ты показываешь человеку, что его проблема не в Х, как он думал, а в Y, и через Y она решается намного проще.
⠀
погнали:
⠀
Окей, чем тогда можно хвалиться?
Когда мы видим деньги и прочее, это лишь верхушка. Деньги это всегда (!!!) способ закрыть базовые потребности и базовые ценности.
Такие как:
- семья
- свобода
- здоровье
- уверенность в завтрашнем дне
- самореализация в профессии
- самореализация ВНЕ профессии
- дружба, своя "стая"
- польза миру
- милосердие
- честность
- помощь природе
- смелость и готовность к новым впечатлениям и новому опыту
- саморазвитие и образование
и многое другое.
⠀
И аудитория к нам приходит не на сумки Биркин, а на соответствие базовых ценностей. И экологичные выебоны - это демонстрация того ,что ты в ваших общих или схожих базовых ценностях последовательна и в общем-то преуспела.
⠀
Это - главная идея и решение продукта.
⠀
Окей, что дальше.
Методология. Это программа интенсива, это дорожная карта продукта, которую мы пишем на трекинге и которую пишем на ТОЧКЕ Б.
⠀
А дальше - тесты и продажи. Про это в следующем сообщении.
⠀
"Не умею показывать себя, не умею хвалиться, не понимаю чем хвалиться если у меня нет огромных достижений и кучи денег, не могу хвалить свой продукт" - вот такие вопросы и запросы очень у многих, что в личке что на ТОЧКЕ Б.
⠀
Конечно, есть ещё куча запросов. Но у меня идея на трипваер, то есть недорогой короткий продукт который решает одну конкретную проблему. Для трипваера выбрана одна проблема — не могу хвалить себя и свой продукт.
Итак, дано: проблема "не могу хвалить", более глубинно это - и самозванец, и непонимание а чем хвалиться если нет глобальных достижений в работе (например, человек недавно в нише), и фокус на материальных достижениях.
⠀
И мы этот фокус опровергаем, потому что самые клевые и крутые офферы строятся на том, что ты показываешь человеку, что его проблема не в Х, как он думал, а в Y, и через Y она решается намного проще.
⠀
погнали:
Проблема выебонов не в том, что тебе НЕЧЕМ выёбываться (нет многаденег, нет ламбы под окном и даже айфона последнего нет). А в том, что мы не знаешь, ЧЕМ ЕЩЁ можно выебнуться. Как только узнаешь - хвалить себя и свой продукт станет намного проще.
⠀
Окей, чем тогда можно хвалиться?
Когда мы видим деньги и прочее, это лишь верхушка. Деньги это всегда (!!!) способ закрыть базовые потребности и базовые ценности.
Такие как:
- семья
- свобода
- здоровье
- уверенность в завтрашнем дне
- самореализация в профессии
- самореализация ВНЕ профессии
- дружба, своя "стая"
- польза миру
- милосердие
- честность
- помощь природе
- смелость и готовность к новым впечатлениям и новому опыту
- саморазвитие и образование
и многое другое.
⠀
И аудитория к нам приходит не на сумки Биркин, а на соответствие базовых ценностей. И экологичные выебоны - это демонстрация того ,что ты в ваших общих или схожих базовых ценностях последовательна и в общем-то преуспела.
⠀
Это - главная идея и решение продукта.
⠀
Окей, что дальше.
Методология. Это программа интенсива, это дорожная карта продукта, которую мы пишем на трекинге и которую пишем на ТОЧКЕ Б.
⠀
А дальше - тесты и продажи. Про это в следующем сообщении.
🔥8❤3🤩2
ОКЕЙ, продукт придумали. Как запускать.
Если у тебя есть хороший бюджет на трафик - просто закупаешь рекламу, делаешь сразу тест на холодную.
⠀
Но я как человек осторожный каждый продукт тестирую на своей аудитории. Мне нужно удостовериться, что продукт понятный, что в процессе человек не запинается, что результат ему нравится, и что всё хорошо. То есть я тестирую не продажи а сам продукт.
⠀
Поэтому моя цепочка тестов выглядит так:
⠀
1. Тест продукта на свою + тест продающих смыслов на свою
2. Если надо - докрутка продуктов на свою аудиторию и последующий тест с корректировкой (если надо) продающих смыслов
3. Если всё ок - закупается пробная реклама и тестируются продающие смыслы на холодную аудиторию:
- офферы на рекламу
- оффер продукта
- смыслы в прогреве
- длительность прогрева
- дополнительные инструменты продаж (эфиры и пр)
Потом продажи, потом подсчет конверсии. Сколько купили. Если она меньше х2, возвращаемся и докручиваем.
⠀
Как только конверсия превышает х2,5-3, можно увеличивать рекламный бюджет. Потому что тогда вложенные 100К отобьются и принесут тебе 150К чистыми, а с тобой останутся новые люди, которые УЖЕ стали тебе лояльны и которым можно далее продавать следующий продукт в линейке.
⠀
____________
⠀
ТОЧКА Б задумывалась как трипваер, который будет полностью автоматизирован. Но случились чувства, и я увидела что с моей обратной связью интенсив становится совершенно другого уровня продуктом. Поэтому полная автоматизация там невозможна.
Но ТОЧКА Б мои базовые потребности не закроет, запускать её каждый месяц я замучаюсь)) Поэтому интенсив вышел на сезонный запуск и следующий раз мы его увидим осенью, будет юбилейный 5й поток в честь годика)
⠀
А трипваер-то нужен)) Поэтому долго растила нейронные связи, что может быть таким трипваером. Движ по выебонам сейчас идеально укладывается в линейку.
⠀
Поэтому на неделе докручиваю программу и начну запускать. Двигаться будем в первой неделе августа.
Если у тебя есть хороший бюджет на трафик - просто закупаешь рекламу, делаешь сразу тест на холодную.
⠀
Но я как человек осторожный каждый продукт тестирую на своей аудитории. Мне нужно удостовериться, что продукт понятный, что в процессе человек не запинается, что результат ему нравится, и что всё хорошо. То есть я тестирую не продажи а сам продукт.
⠀
Поэтому моя цепочка тестов выглядит так:
⠀
1. Тест продукта на свою + тест продающих смыслов на свою
2. Если надо - докрутка продуктов на свою аудиторию и последующий тест с корректировкой (если надо) продающих смыслов
3. Если всё ок - закупается пробная реклама и тестируются продающие смыслы на холодную аудиторию:
- офферы на рекламу
- оффер продукта
- смыслы в прогреве
- длительность прогрева
- дополнительные инструменты продаж (эфиры и пр)
Потом продажи, потом подсчет конверсии. Сколько купили. Если она меньше х2, возвращаемся и докручиваем.
⠀
Как только конверсия превышает х2,5-3, можно увеличивать рекламный бюджет. Потому что тогда вложенные 100К отобьются и принесут тебе 150К чистыми, а с тобой останутся новые люди, которые УЖЕ стали тебе лояльны и которым можно далее продавать следующий продукт в линейке.
⠀
____________
⠀
ТОЧКА Б задумывалась как трипваер, который будет полностью автоматизирован. Но случились чувства, и я увидела что с моей обратной связью интенсив становится совершенно другого уровня продуктом. Поэтому полная автоматизация там невозможна.
Но ТОЧКА Б мои базовые потребности не закроет, запускать её каждый месяц я замучаюсь)) Поэтому интенсив вышел на сезонный запуск и следующий раз мы его увидим осенью, будет юбилейный 5й поток в честь годика)
⠀
А трипваер-то нужен)) Поэтому долго растила нейронные связи, что может быть таким трипваером. Движ по выебонам сейчас идеально укладывается в линейку.
⠀
Поэтому на неделе докручиваю программу и начну запускать. Двигаться будем в первой неделе августа.
🔥9❤2🎉2