Мне пришла рассылка с открытием продаж по ранней цене на курс, который стартует ПАПААААМ - 12 ноября (см. скрин)

Самая известная и авторитетная онлайн-школа в своей нише, с изданными книгами, медийностью, звздными кейсами: открывает продажи на сравнительно недорогой продукт за 4 месяца.
⠀
В это время эксперт с 500 подписчиками, о котором мало кто знает: да пока чёт неохота, я потом.
⠀
Комментарии излишни))
В ленивом режиме приоткрываю бронь трекинга на август, + если трекинга мало можем обсудить другие форматы личной работы (более полные, более долгие). Всё спрашивайте в личку @localibre

UPD: на август = после 25 августа.

Короче, дело такое.
Продажа продукта (и отсутствие продаж продукта) - это лишь вершки.
⠀
👉Чтобы продать продукт, надо чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт.
👉Чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в твоё решение, твою нишу.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в нишу, нужно чтобы он ПОНИМАЛ о чем вообще речь.
👉Чтобы он ПОНИМАЛ твою нишу, нужно чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться во всём этом.
👉А чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться, нужно чтобы он ПОЧУВСТВОВАЛ, что в этой нише и у тебя в частности есть что-то очень НУЖНОЕ для него.
⠀
В общем, на весь этот путь нужно время.

И, с одной стороны, длинные насыщенные прогревы сейчас не в почёте, утомляют. С другой, по-быстрому клиента по этому пути всё равно не проведёшь, всё равно нужно время.

Получается, ищем идеальный баланс по длительности прогрева, добиваемся на каждом шаге максимальной эффективности. Профилонил - шаг удлиняется, ну либо падает эффективность.
⠀
Тут и стратегия нужна, и дисциплина, и последовательность. Много чего нужно. Сходить в "экспертный круг", на взаимопиар или куда там ещё и сразу выкатить "эгегей а у меня вот тут программа стартует через неделю" - если ты не архангел продаж, то будет бесполезно.
⠀
Как обычно, короче, волшебные таблетки и простые схемы не работают. И сколько угодно тут можно качать энергию, раскрывать чакры и создавать гениальные продукты, пока клиент качественно не пройдёт вот этот путь выше, продаж не будет. Сорри.

Про создание и тест продукта — сейчас запускаю вас в святая святых, во внутрянку работы. Рассказываю как создаётся продут — на примере движа по выебонам. Он как раз в процессе.
⠀
"Не умею показывать себя, не умею хвалиться, не понимаю чем хвалиться если у меня нет огромных достижений и кучи денег, не могу хвалить свой продукт" - вот такие вопросы и запросы очень у многих, что в личке что на ТОЧКЕ Б.
⠀
Конечно, есть ещё куча запросов. Но у меня идея на трипваер, то есть недорогой короткий продукт который решает одну конкретную проблему. Для трипваера выбрана одна проблема — не могу хвалить себя и свой продукт.

Итак, дано: проблема "не могу хвалить", более глубинно это - и самозванец, и непонимание а чем хвалиться если нет глобальных достижений в работе (например, человек недавно в нише), и фокус на материальных достижениях.
⠀
И мы этот фокус опровергаем, потому что самые клевые и крутые офферы строятся на том, что ты показываешь человеку, что его проблема не в Х, как он думал, а в Y, и через Y она решается намного проще.
⠀
погнали:

Проблема выебонов не в том, что тебе НЕЧЕМ выёбываться (нет многаденег, нет ламбы под окном и даже айфона последнего нет). А в том, что мы не знаешь, ЧЕМ ЕЩЁ можно выебнуться. Как только узнаешь - хвалить себя и свой продукт станет намного проще.

⠀
Окей, чем тогда можно хвалиться?
Когда мы видим деньги и прочее, это лишь верхушка. Деньги это всегда (!!!) способ закрыть базовые потребности и базовые ценности.
Такие как:
- семья
- свобода
- здоровье
- уверенность в завтрашнем дне
- самореализация в профессии
- самореализация ВНЕ профессии
- дружба, своя "стая"
- польза миру
- милосердие
- честность
- помощь природе
- смелость и готовность к новым впечатлениям и новому опыту
- саморазвитие и образование
и многое другое.
⠀
И аудитория к нам приходит не на сумки Биркин, а на соответствие базовых ценностей. И экологичные выебоны - это демонстрация того ,что ты в ваших общих или схожих базовых ценностях последовательна и в общем-то преуспела.
⠀
Это - главная идея и решение продукта.
⠀
Окей, что дальше.
Методология. Это программа интенсива, это дорожная карта продукта, которую мы пишем на трекинге и которую пишем на ТОЧКЕ Б.
⠀
А дальше - тесты и продажи. Про это в следующем сообщении.

ОКЕЙ, продукт придумали. Как запускать.

Если у тебя есть хороший бюджет на трафик - просто закупаешь рекламу, делаешь сразу тест на холодную.
⠀
Но я как человек осторожный каждый продукт тестирую на своей аудитории. Мне нужно удостовериться, что продукт понятный, что в процессе человек не запинается, что результат ему нравится, и что всё хорошо. То есть я тестирую не продажи а сам продукт.
⠀
Поэтому моя цепочка тестов выглядит так:
⠀
1. Тест продукта на свою + тест продающих смыслов на свою
2. Если надо - докрутка продуктов на свою аудиторию и последующий тест с корректировкой (если надо) продающих смыслов
3. Если всё ок - закупается пробная реклама и тестируются продающие смыслы на холодную аудиторию:
- офферы на рекламу
- оффер продукта
- смыслы в прогреве
- длительность прогрева
- дополнительные инструменты продаж (эфиры и пр)
Потом продажи, потом подсчет конверсии. Сколько купили. Если она меньше х2, возвращаемся и докручиваем.
⠀
Как только конверсия превышает х2,5-3, можно увеличивать рекламный бюджет. Потому что тогда вложенные 100К отобьются и принесут тебе 150К чистыми, а с тобой останутся новые люди, которые УЖЕ стали тебе лояльны и которым можно далее продавать следующий продукт в линейке.
⠀
____________
⠀
ТОЧКА Б задумывалась как трипваер, который будет полностью автоматизирован. Но случились чувства, и я увидела что с моей обратной связью интенсив становится совершенно другого уровня продуктом. Поэтому полная автоматизация там невозможна.

Но ТОЧКА Б мои базовые потребности не закроет, запускать её каждый месяц я замучаюсь)) Поэтому интенсив вышел на сезонный запуск и следующий раз мы его увидим осенью, будет юбилейный 5й поток в честь годика)
⠀
А трипваер-то нужен)) Поэтому долго растила нейронные связи, что может быть таким трипваером. Движ по выебонам сейчас идеально укладывается в линейку.
⠀
Поэтому на неделе докручиваю программу и начну запускать. Двигаться будем в первой неделе августа.

Какие ошибки на каждом этапе могут быть и как их не допустить

Описываю продукт. Получается терапевтичненько. Очень хорошо подойдёт для тех, кто по какой-то причине выпадал из блога летом и хочет вернуться.

Это НЕ ПРО ПРОДАЖИ. Это про выход из серого пятна, ребят.

Флэшбэки в 2018й.
"Елена, спасибо, у вас такой полезный блог" (вам спасибо, меня похвалили, уиии)
"А можно вопрос небольшой в личку" (конечно, всем помогу, бесплатно, я же ХОРОШАЯ)
"Спасибо, очень полезно было, я вот у другого купил, а сейчас жалею что не у вас, хотя вас читаю уже давно" (так, стоп. А какого хрена не у меня?)
⠀
И до слез обидно, что мне спасибо, а кому-то деньги. А ко мне снова придут "а можно вопрос" и я отвечу же. Потому что молодец и хорошая. И со мной так можно.
⠀
Если бы мне дали возможность отправить письмо себе в 2018й, я бы написала всего три строчки.
⠀

Выключай спасателя.
Ценному назначай цену.
ПРОДАВАЙ.

⠀
Знаете эту штуку, если сам себя не похвалишь, другие не похвалят? Про уважение и ценность точно так же. Пока сама себя не уважаешь, другие тоже не будут. Пока сама свою цену четко не установишь - другие будут считать, что у тебя всё даром, и ценить не будут.
⠀
Переставай раздаваться по-дешёвке. Никто не ценит дешёвое, его не жалко выбросить, сломать или потерять. Это - про демпинг и выбор сегмента, в котором тебе будет комфортно и эффективно работать.
⠀
Научись назначать цену своей экспертности. Но чтобы это было ценно для клиента, нужно и ему удобно сделать. Чтобы он получил готовое решение своей проблемы, а не кучу твоих знаний, с которыми ему делать что? непонятно. Это - про создание продукта, ценообразование, упаковку.
⠀
ПРОДАВАЙ, мать твою! Ну сам никто не купит. Даже в супермаркете, куда люди идут СПЕЦИАЛЬНО покупать, проводятся промо-акции, стоят билборды, реклама. А в соцсети люди не идут покупать, они идут ГЛАЗЕТЬ. Поэтому если хочешь продать - ПРОДАВАЙ. Это - про маркетинг и продажи.
⠀
Твоя задача здесь - не понравиться как можно большему количеству людей. Твоя задача - найти тех, чьи проблемы ты можешь решить. Хорошо, круто, качественно решить. И дать им самый простой, быстрый, удобный способ решить эти проблемы. Ну и понравиться им, конечно))
⠀
Какие три строчки ты напишешь в своём письме себе 6-летней давности?

Не строй линейку, строй экосистему

Есть линейка продуктов, это такая ситуативная штука, она может меняться и через полгода быть другой.

А есть более широкое понятие — экосистема продуктов.

Например, у меня экосистема:
👉канал, в котором у меня много полезной инфы, бесплатные движи и продажи
👉бот ТОЛЬКО с продажами (сейчас на паузе, но вообще он есть и в какой-то момент снова заработает)
👉мини-продукты, на которых люди получают возможность сделать какие-то точечные результаты
👉личная работа для закрытия более крупных задач
👉это чат выпускников, в котором у нас болтовня, коллаборации, взаимоподдержка и сотрудничество, и куда попадают только те кто прошел минипродукты или личную работу
👉это отдельные движи и мини-продукты для чата выпускников, например у нас есть там чат по продуктивности, куда попадают только участники чата выпускников

То есть эта штука шире, чем просто линейка продуктов, и более гибкая. И элементы в неё можно заменять.

А еще, что важно. Клиенты в ней находятся с тобой даже когда не покупают, крутятся в этой тусе и вам хорошо. А оттуда, где хорошо, не уходят.

Лера 1 сентября идёт в первый класс, с зимы у нее херачит кризис сепарации и мы с мужем седеем, пьём, нервно смеёмся и лавируем между желанием орать на неё и обнимать крепко-крепко, потому что ей тоже несладко.
⠀
Жаловалась психологу, сочувствия не нашла. Говорит не сметь ломать человека, этого у неё в школе будет достаточно. Любить, понимать, прощать и давать максимум поддержки и принятия. Чтоб знала, что любят и будут любить что бы ни случилось. А самой фенибут попить а то глаз некрасиво дёргается.
⠀
И я вспомнила.
⠀
В 3 классе нам задали написать сочинение про лето. А у меня тем летом произошла просто офигенная гроза. Вот такая знаете - когда глаз отвести не можешь. Завораживающая.
⠀
Написала сочинение, а мне его вернули с "тройкой" и красными черкашами по всей тетрадке.
⠀
Оказывается, правильно было чтобы страшно было, нельзя любоваться грозой, воспитанные девочки боятся.
И неправильно, что ночная гроза закончилась ночью, и я просто спать легла. Правильно было "выглянуло солнце и рассеяло все страхи". То есть, я должна была сидеть с 10 вечера до 4 утра и бояться грозы.
Короче, всё фигня, переделывай свои летние впечатления, Вишневская. Ерунду какую-то навпечатляла.
⠀
Как тут ни вспомнить историю о Донцовой, которой в школьные годы писатель Катаев помог написать сочинение по мотивам своего же произведения, а ей тройку поставили, потому что "Катаев думал совсем о другом".
⠀
И вот выходят люди из школы с твердой уверенностью, что что бы они ни сказали, всё глупо и херня. И где-то на подкорке сидит - "Ты всё равно всё делаешь неправильно, ты бестолочь, учитель лучше знает, а ты вообще ничего не можешь, остолоп".
⠀
Столько крутых мыслей в голове. А как надо их достать наружу - "Молчать, когда тебя спрашивают!"
Молчишь, как баран на именинах.
⠀
А ещё и хвалить себя плохо, и вообще "я" последняя буква в алфавите, говорить будешь когда тебе разрешат.
⠀
КОРОЧЕ. Вот этот страх осуждения жив у многих до сих пор. И мешает всему - продавать, делиться мыслями, проявляться.
⠀
НО! Ты взрослый. Не придёт училка и не почиркает твои мысли красной ручкой. Так что начинай. Тебе можно.

В ЧЕМ ТВОЯ СИЛА?

В интернете все выYOбываются - путешествия, шмотки, деньги, какие-то частные школы, ретриты, щенки по 300К ценой, инсайты у них, и у всех успешный успех в лёгкости и чакры нараспашку.
⠀
А ты сидишь и думаешь - господи, ну куда я лезу со своими консультациями / курсами / программами / услугами?

А ещё какой-нибудь засранец под постом о твоём продукте напишет гадость. Ну просто он такой человек, гадкий. А ты сидишь и себя съедаешь - вот, выпендрилась и словила хейта. Надо молчать, выходит. Надо быть скромнее.
⠀
Но скромность - это не про деньги.
Скромный эксперт = невидимый эксперт.
Пока ты скромно молчишь в сторонке, выскочка с 3недельных курсов трубит во всех чатах как он всем поможет и всех спасёт.
И зарабатывает столько, сколько ты даже не мечтаешь. А тебе завидно. И обидно. Но обидки и завидки на хлеб не намажешь, а скромностью коммуналку не оплатишь.

А не надо было скромничать.
⠀
Открываю продажи движа по выебонам.
Мы не будем меряться, у кого сумка дороже и кто чаще был в Дубаи этим летом. Мы будем выстраивать ценностную опору и базу для себя, своего продукта и своей проявленности в блоге.

Когда у тебя это появится, тебе не нужны будут выебоны деньгами и чеками. У тебя будет намного больше.
⠀
Программа движа и описание как всё пройдёт по ссылке на кнопке.
Переходи, читай, задавай вопросы, а если их нет - бронируй своё место.
Будет быстро, легко, полезно, и как обычно - база останется надолго, и работать с ней ты сможешь многие месяцы и годы.