Мне пришла рассылка с открытием продаж по ранней цене на курс, который стартует ПАПААААМ - 12 ноября (см. скрин)

Самая известная и авторитетная онлайн-школа в своей нише, с изданными книгами, медийностью, звздными кейсами: открывает продажи на сравнительно недорогой продукт за 4 месяца.
⠀
В это время эксперт с 500 подписчиками, о котором мало кто знает: да пока чёт неохота, я потом.
⠀
Комментарии излишни))
В ленивом режиме приоткрываю бронь трекинга на август, + если трекинга мало можем обсудить другие форматы личной работы (более полные, более долгие). Всё спрашивайте в личку @localibre

UPD: на август = после 25 августа.

Короче, дело такое.
Продажа продукта (и отсутствие продаж продукта) - это лишь вершки.
⠀
👉Чтобы продать продукт, надо чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт.
👉Чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в твоё решение, твою нишу.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в нишу, нужно чтобы он ПОНИМАЛ о чем вообще речь.
👉Чтобы он ПОНИМАЛ твою нишу, нужно чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться во всём этом.
👉А чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться, нужно чтобы он ПОЧУВСТВОВАЛ, что в этой нише и у тебя в частности есть что-то очень НУЖНОЕ для него.
⠀
В общем, на весь этот путь нужно время.

И, с одной стороны, длинные насыщенные прогревы сейчас не в почёте, утомляют. С другой, по-быстрому клиента по этому пути всё равно не проведёшь, всё равно нужно время.

Получается, ищем идеальный баланс по длительности прогрева, добиваемся на каждом шаге максимальной эффективности. Профилонил - шаг удлиняется, ну либо падает эффективность.
⠀
Тут и стратегия нужна, и дисциплина, и последовательность. Много чего нужно. Сходить в "экспертный круг", на взаимопиар или куда там ещё и сразу выкатить "эгегей а у меня вот тут программа стартует через неделю" - если ты не архангел продаж, то будет бесполезно.
⠀
Как обычно, короче, волшебные таблетки и простые схемы не работают. И сколько угодно тут можно качать энергию, раскрывать чакры и создавать гениальные продукты, пока клиент качественно не пройдёт вот этот путь выше, продаж не будет. Сорри.

Про создание и тест продукта — сейчас запускаю вас в святая святых, во внутрянку работы. Рассказываю как создаётся продут — на примере движа по выебонам. Он как раз в процессе.
⠀
"Не умею показывать себя, не умею хвалиться, не понимаю чем хвалиться если у меня нет огромных достижений и кучи денег, не могу хвалить свой продукт" - вот такие вопросы и запросы очень у многих, что в личке что на ТОЧКЕ Б.
⠀
Конечно, есть ещё куча запросов. Но у меня идея на трипваер, то есть недорогой короткий продукт который решает одну конкретную проблему. Для трипваера выбрана одна проблема — не могу хвалить себя и свой продукт.

Итак, дано: проблема "не могу хвалить", более глубинно это - и самозванец, и непонимание а чем хвалиться если нет глобальных достижений в работе (например, человек недавно в нише), и фокус на материальных достижениях.
⠀
И мы этот фокус опровергаем, потому что самые клевые и крутые офферы строятся на том, что ты показываешь человеку, что его проблема не в Х, как он думал, а в Y, и через Y она решается намного проще.
⠀
погнали:

Проблема выебонов не в том, что тебе НЕЧЕМ выёбываться (нет многаденег, нет ламбы под окном и даже айфона последнего нет). А в том, что мы не знаешь, ЧЕМ ЕЩЁ можно выебнуться. Как только узнаешь - хвалить себя и свой продукт станет намного проще.

⠀
Окей, чем тогда можно хвалиться?
Когда мы видим деньги и прочее, это лишь верхушка. Деньги это всегда (!!!) способ закрыть базовые потребности и базовые ценности.
Такие как:
- семья
- свобода
- здоровье
- уверенность в завтрашнем дне
- самореализация в профессии
- самореализация ВНЕ профессии
- дружба, своя "стая"
- польза миру
- милосердие
- честность
- помощь природе
- смелость и готовность к новым впечатлениям и новому опыту
- саморазвитие и образование
и многое другое.
⠀
И аудитория к нам приходит не на сумки Биркин, а на соответствие базовых ценностей. И экологичные выебоны - это демонстрация того ,что ты в ваших общих или схожих базовых ценностях последовательна и в общем-то преуспела.
⠀
Это - главная идея и решение продукта.
⠀
Окей, что дальше.
Методология. Это программа интенсива, это дорожная карта продукта, которую мы пишем на трекинге и которую пишем на ТОЧКЕ Б.
⠀
А дальше - тесты и продажи. Про это в следующем сообщении.

ОКЕЙ, продукт придумали. Как запускать.

Если у тебя есть хороший бюджет на трафик - просто закупаешь рекламу, делаешь сразу тест на холодную.
⠀
Но я как человек осторожный каждый продукт тестирую на своей аудитории. Мне нужно удостовериться, что продукт понятный, что в процессе человек не запинается, что результат ему нравится, и что всё хорошо. То есть я тестирую не продажи а сам продукт.
⠀
Поэтому моя цепочка тестов выглядит так:
⠀
1. Тест продукта на свою + тест продающих смыслов на свою
2. Если надо - докрутка продуктов на свою аудиторию и последующий тест с корректировкой (если надо) продающих смыслов
3. Если всё ок - закупается пробная реклама и тестируются продающие смыслы на холодную аудиторию:
- офферы на рекламу
- оффер продукта
- смыслы в прогреве
- длительность прогрева
- дополнительные инструменты продаж (эфиры и пр)
Потом продажи, потом подсчет конверсии. Сколько купили. Если она меньше х2, возвращаемся и докручиваем.
⠀
Как только конверсия превышает х2,5-3, можно увеличивать рекламный бюджет. Потому что тогда вложенные 100К отобьются и принесут тебе 150К чистыми, а с тобой останутся новые люди, которые УЖЕ стали тебе лояльны и которым можно далее продавать следующий продукт в линейке.
⠀
____________
⠀
ТОЧКА Б задумывалась как трипваер, который будет полностью автоматизирован. Но случились чувства, и я увидела что с моей обратной связью интенсив становится совершенно другого уровня продуктом. Поэтому полная автоматизация там невозможна.

Но ТОЧКА Б мои базовые потребности не закроет, запускать её каждый месяц я замучаюсь)) Поэтому интенсив вышел на сезонный запуск и следующий раз мы его увидим осенью, будет юбилейный 5й поток в честь годика)
⠀
А трипваер-то нужен)) Поэтому долго растила нейронные связи, что может быть таким трипваером. Движ по выебонам сейчас идеально укладывается в линейку.
⠀
Поэтому на неделе докручиваю программу и начну запускать. Двигаться будем в первой неделе августа.

Какие ошибки на каждом этапе могут быть и как их не допустить

Описываю продукт. Получается терапевтичненько. Очень хорошо подойдёт для тех, кто по какой-то причине выпадал из блога летом и хочет вернуться.

Это НЕ ПРО ПРОДАЖИ. Это про выход из серого пятна, ребят.

Флэшбэки в 2018й.
"Елена, спасибо, у вас такой полезный блог" (вам спасибо, меня похвалили, уиии)
"А можно вопрос небольшой в личку" (конечно, всем помогу, бесплатно, я же ХОРОШАЯ)
"Спасибо, очень полезно было, я вот у другого купил, а сейчас жалею что не у вас, хотя вас читаю уже давно" (так, стоп. А какого хрена не у меня?)
⠀
И до слез обидно, что мне спасибо, а кому-то деньги. А ко мне снова придут "а можно вопрос" и я отвечу же. Потому что молодец и хорошая. И со мной так можно.
⠀
Если бы мне дали возможность отправить письмо себе в 2018й, я бы написала всего три строчки.
⠀

Выключай спасателя.
Ценному назначай цену.
ПРОДАВАЙ.

⠀
Знаете эту штуку, если сам себя не похвалишь, другие не похвалят? Про уважение и ценность точно так же. Пока сама себя не уважаешь, другие тоже не будут. Пока сама свою цену четко не установишь - другие будут считать, что у тебя всё даром, и ценить не будут.
⠀
Переставай раздаваться по-дешёвке. Никто не ценит дешёвое, его не жалко выбросить, сломать или потерять. Это - про демпинг и выбор сегмента, в котором тебе будет комфортно и эффективно работать.
⠀
Научись назначать цену своей экспертности. Но чтобы это было ценно для клиента, нужно и ему удобно сделать. Чтобы он получил готовое решение своей проблемы, а не кучу твоих знаний, с которыми ему делать что? непонятно. Это - про создание продукта, ценообразование, упаковку.
⠀
ПРОДАВАЙ, мать твою! Ну сам никто не купит. Даже в супермаркете, куда люди идут СПЕЦИАЛЬНО покупать, проводятся промо-акции, стоят билборды, реклама. А в соцсети люди не идут покупать, они идут ГЛАЗЕТЬ. Поэтому если хочешь продать - ПРОДАВАЙ. Это - про маркетинг и продажи.
⠀
Твоя задача здесь - не понравиться как можно большему количеству людей. Твоя задача - найти тех, чьи проблемы ты можешь решить. Хорошо, круто, качественно решить. И дать им самый простой, быстрый, удобный способ решить эти проблемы. Ну и понравиться им, конечно))
⠀
Какие три строчки ты напишешь в своём письме себе 6-летней давности?

Не строй линейку, строй экосистему

Есть линейка продуктов, это такая ситуативная штука, она может меняться и через полгода быть другой.

А есть более широкое понятие — экосистема продуктов.

Например, у меня экосистема:
👉канал, в котором у меня много полезной инфы, бесплатные движи и продажи
👉бот ТОЛЬКО с продажами (сейчас на паузе, но вообще он есть и в какой-то момент снова заработает)
👉мини-продукты, на которых люди получают возможность сделать какие-то точечные результаты
👉личная работа для закрытия более крупных задач
👉это чат выпускников, в котором у нас болтовня, коллаборации, взаимоподдержка и сотрудничество, и куда попадают только те кто прошел минипродукты или личную работу
👉это отдельные движи и мини-продукты для чата выпускников, например у нас есть там чат по продуктивности, куда попадают только участники чата выпускников

То есть эта штука шире, чем просто линейка продуктов, и более гибкая. И элементы в неё можно заменять.

А еще, что важно. Клиенты в ней находятся с тобой даже когда не покупают, крутятся в этой тусе и вам хорошо. А оттуда, где хорошо, не уходят.

Лера 1 сентября идёт в первый класс, с зимы у нее херачит кризис сепарации и мы с мужем седеем, пьём, нервно смеёмся и лавируем между желанием орать на неё и обнимать крепко-крепко, потому что ей тоже несладко.
⠀
Жаловалась психологу, сочувствия не нашла. Говорит не сметь ломать человека, этого у неё в школе будет достаточно. Любить, понимать, прощать и давать максимум поддержки и принятия. Чтоб знала, что любят и будут любить что бы ни случилось. А самой фенибут попить а то глаз некрасиво дёргается.
⠀
И я вспомнила.
⠀
В 3 классе нам задали написать сочинение про лето. А у меня тем летом произошла просто офигенная гроза. Вот такая знаете - когда глаз отвести не можешь. Завораживающая.
⠀
Написала сочинение, а мне его вернули с "тройкой" и красными черкашами по всей тетрадке.
⠀
Оказывается, правильно было чтобы страшно было, нельзя любоваться грозой, воспитанные девочки боятся.
И неправильно, что ночная гроза закончилась ночью, и я просто спать легла. Правильно было "выглянуло солнце и рассеяло все страхи". То есть, я должна была сидеть с 10 вечера до 4 утра и бояться грозы.
Короче, всё фигня, переделывай свои летние впечатления, Вишневская. Ерунду какую-то навпечатляла.
⠀
Как тут ни вспомнить историю о Донцовой, которой в школьные годы писатель Катаев помог написать сочинение по мотивам своего же произведения, а ей тройку поставили, потому что "Катаев думал совсем о другом".
⠀
И вот выходят люди из школы с твердой уверенностью, что что бы они ни сказали, всё глупо и херня. И где-то на подкорке сидит - "Ты всё равно всё делаешь неправильно, ты бестолочь, учитель лучше знает, а ты вообще ничего не можешь, остолоп".
⠀
Столько крутых мыслей в голове. А как надо их достать наружу - "Молчать, когда тебя спрашивают!"
Молчишь, как баран на именинах.
⠀
А ещё и хвалить себя плохо, и вообще "я" последняя буква в алфавите, говорить будешь когда тебе разрешат.
⠀
КОРОЧЕ. Вот этот страх осуждения жив у многих до сих пор. И мешает всему - продавать, делиться мыслями, проявляться.
⠀
НО! Ты взрослый. Не придёт училка и не почиркает твои мысли красной ручкой. Так что начинай. Тебе можно.

В ЧЕМ ТВОЯ СИЛА?

В интернете все выYOбываются - путешествия, шмотки, деньги, какие-то частные школы, ретриты, щенки по 300К ценой, инсайты у них, и у всех успешный успех в лёгкости и чакры нараспашку.
⠀
А ты сидишь и думаешь - господи, ну куда я лезу со своими консультациями / курсами / программами / услугами?

А ещё какой-нибудь засранец под постом о твоём продукте напишет гадость. Ну просто он такой человек, гадкий. А ты сидишь и себя съедаешь - вот, выпендрилась и словила хейта. Надо молчать, выходит. Надо быть скромнее.
⠀
Но скромность - это не про деньги.
Скромный эксперт = невидимый эксперт.
Пока ты скромно молчишь в сторонке, выскочка с 3недельных курсов трубит во всех чатах как он всем поможет и всех спасёт.
И зарабатывает столько, сколько ты даже не мечтаешь. А тебе завидно. И обидно. Но обидки и завидки на хлеб не намажешь, а скромностью коммуналку не оплатишь.

А не надо было скромничать.
⠀
Открываю продажи движа по выебонам.
Мы не будем меряться, у кого сумка дороже и кто чаще был в Дубаи этим летом. Мы будем выстраивать ценностную опору и базу для себя, своего продукта и своей проявленности в блоге.

Когда у тебя это появится, тебе не нужны будут выебоны деньгами и чеками. У тебя будет намного больше.
⠀
Программа движа и описание как всё пройдёт по ссылке на кнопке.
Переходи, читай, задавай вопросы, а если их нет - бронируй своё место.
Будет быстро, легко, полезно, и как обычно - база останется надолго, и работать с ней ты сможешь многие месяцы и годы.

Ребят, РОБОКАССА сегодня байден, может не прислать чек, может не прислать мне уведомление, хотя оплаты все проходят. Пишите в личку какую почту указали при оплате, вручную буду проврять а фигли делать.

Когда я училась в академии коучинга, в чате одна участница зазывала к себе на какую-то программу по продвижению в рилз. У начинающих коучей с маркетингом туго, чтоб вы понимали)) а там оффер был ну прям вот сладкий.
⠀
Была обещана прям какая-то моментальная дорога в дамки. Мне было интересно понаблюдать за конкурентом, но противопоставить альтернативным продуктом было нечего.

У меня тогда основным продуктом была личная работа, и я её продавала очень точечно, чтобы не выгореть от работы "не с тем" человеком. Ну и консультации. Несколько девочек с учебы приходили на консы, одна вошла в личку и мы ей за месяц с хвостиком с нового блога сделали и отстройку, и позиционирование, и нишу и клиентов получили.
⠀
Та же эксперт собрала несколько потоков в свой мастермайнд.

А потом ко мне на консультацию пришла девочка, которая была в самом первом потоке. И у неё не было там продаж и даже активность в блоге снизилась, потому что ей дали ВООБЩЕ НЕ ТЕ инструменты и рекомендации, которые были ей органичны.
И во всей их группе не было продаж.
⠀
Что не мешало эксперту собирать участниц чата на следующие группы, обещая им легкое продвижение и лёгкие продажи. Тогда я даже жалела, что у меня нет массового продукта))) На ТОЧКУ Б б их тогда!
⠀
И вот смотрите как интересно получается.
😎Человек, который в первом потоке ни одной участнице не дал результата, тем не менее собирал ещё и ещё.
😭А другие эксперты сидят и, имея кучу отзывов и кейсов, говорят "ну как я могу кому-то что-то гарантировать, я же не могу дать всем 100% результат, я же не могу сделать так чтобы они стали в 2-3 раза больше зарабатывать, я не могу гарантировать что она похудеет, а вдруг они мои рекомендации не будут выполнять".
⠀
Приходи на движ и начни наконец-то смело и твёрдо заявлять о себе и своём продукте.
До 2 августа действует ранняя цена, 2 августа откроется вводный урок и цена вырастет.
Все подробности по ссылке.

Ок, а что тогда показывать? Вообще не отсвечивать?

✅действия
Что ты делаешь, почему ты именно это делаешь? Какие ресурсы ты задействуешь? Как ты выходишь на необходимый тебе уровень эффективности в своих действиях? Имеют ли они цель, какая она, какие задачи достигаются для того, чтобы прийти к этой цели?

✅последствия действий
Среди тотального СДВГ и клипового мышления человек, который хорошо осознаёт причинно-следственные связи, да ещё и может прогнозировать и управлять последствиями — уже немножко супергерой. Это тренд на осознанность — против тренда на "пох пойдёт" и быстрый дофамин во всех его проявлениях.

✅осознания
Туда же. Инсайты всем нравятся, инсайты все любят.

✅решения и последствия решений
Решения от действий отличаются тем, что они сначала происходят в голове. И принять решение в принципе несложно. Сложно его потом реализовать :) Человек, который принимает решения и реализовывает их — опять немножко супергерой. Потому что вокруг нас очень много людей, которые вечно что-то начинают с понедельника, да так и не начнут.

✅честность с собой
Всё, что с тобой происходит — последствия твоих решений и твоего выбора. Поэтому не перекладывай ответственность и достижения, а честно говори себе: вот тут получилось хорошо, это я молодец, а тут хрень какая-то, что-то я там накосячил.

✅следование своим ценностям и принципам
Если ты проявляешь себя как сторонник какой-то позиции или каких-то принципов, следуй им. Говоришь "я за здоровье", значит не ешь фигню и проходи чекапы. Говоришь "я против нарушения чужих границ" — значит, не нарушай их. Если я говорю везде, что я за продуманный и осознанный контент-маркетинг, то я никогда не буду использовать спам или инвайтинг.

✅границы и психологическая устойчивость
Когда у тебя есть четкие ценности и принципы, ты следуешь им. Не нарушаешь, потому что тебе это сказал наставник или ты прочитал у блогера что можно и так. Не "защищаешь" границы агрессивно или испуганно, а просто выставляешь ТАК, чтобы ни у кого мысли не возникало их нарушать. Вот это вызывает уважение.

В пятницу 2 августа у нас открытый урок на интенсиве, и я дам очень классный инструмент для выстраивания "базы выебонов". Урок будет здесь, в канале, а обратную связь буду давать в чате интенсива тем, кто заберет свои места. После выхода урока цена вырастет.
Поэтому успевай) заходи на интенсив

Когда я только начинала фрилансить (в 2012 году), я считала самым своим большим везением тот факт, что мне не надо общаться с людьми.
С клиентами общались в переписке, а если кто-то изъявлял желание созвониться, я говорила "я так не работаю" и сливала его.
⠀
Только к 2018 году до меня дошло, что я так теряю клиентов и деньги. И я начала осторожненько выходить из тени. И одновременно общаться с коллегами/конкурентами.
⠀
Едва вокруг меня образовалась какая-никакая зона комфорта, как мне написали ребята из одной онлайн-школы и позвали к ним спикерить. И снова самозванец до невроза, да кто я такая, да инфоцыганство, да не смогу. Смогла, мне помогали, а с тех времен со мной рядом появилось очень много крутых людей, наших учеников.
⠀
В 2020 пришла знакомая и говорит "а что ты у других спикеришь, давай своё запустим тебе?". И всё по новой. Снова я слишком маленькая и плохонькая для авторских продуктов. Но запустили, и КАК запустили! Курс назывался Level Up и он стал левелапом не только для учеников, но и для меня.
⠀
А в 2021 я запустила наставничество, уже сама. Потому что я уже к тому моменту научилась в себя верить. Представляете, к 36 годикам только!
⠀
До 2020го мне в принципе казалось странным, что на меня кто-то обращает внимание и со мной работает))) и уж точно было не до выебонов.
⠀
При том что мои заслуги и моя репутация на рынке были очень твердыми, ко мне приходили крупные федеральные заказчики, самолёты-поезда, нефтебазы и журналы. Ценник в 2 раза выше рынка - а за спиной страх.
⠀
И чем выше были мои проф.заслуги, тем сильнее был этот страх: с высоты падать всегда больнее, а мне почему-то казалось, что я обязательно упаду. Если начну "качать личный бренд", хвалиться проектами и рассказывать о себе.
⠀
Такая дурочка, простигосподи. Украла у себя лет 5, если не больше. Но никто не рассказывал мне, что писать в блогах, и я писала ПОЛЕЗНОЕ и обзор новостей рынка. Пряталась за этим.
⠀
И это очень типично. Крутой эксперт. Авторские продукты, достижения, заслуги. А говорить о себе страшно. Новичку страшно "а что я смогу рассказать-то", а опытному страшно "я не могу себя выставлять, а вдруг что-то не то скажу, а вдруг потеряю лицо".
⠀
А теперь выдыхаем, всё норм. Говорить о себе норм. Приоткрывать личное норм. Оставлять что-то за кулисами норм. Проявленность - просто стратегия. Выебоны - просто инструмент для достижения конкретных бизнес-задач: познакомиться с аудиторией, сблизиться, найти точки пересечения, начать общаться и т.д. Здесь нет психологических ловушек)) и совсем нет места ложной скромности (=страху).
⠀
Приходи на интенсив и начни заявлять о себе.
https://teletype.in/@localibre/intensiv