немного аналитики трендов (сразу говорю, вам НЕ понравится, мне тоже не нравится)

1) как писала выше, блогеры начали массово привлекать ЛЮБУЮ аудиторию, снимать лайф контент, треш контент, вообще всё что угодно лишь бы пришло побольше людей

2) стали запускать продукты НЕ ИЗ СВОЕЙ НИШИ - в основном, идут в тему мышления. Настасья Белочкина, Даня Волк, Кристина Софи, Подрез и многие другие, кто вообще-то про маркетинг и продажи, теперь запускают трипваеры в теме мышления. Идёт прощупывание инструментария - ЧТО предложить этой мега широкой аудитории ,чтобы её зацепить, оставить и прогревать дальше.

Причем офферы тоже довольно широкие - от "почини голову и заработаешь денег" до "прошла марафон по мышлению и нашла мужа, похудела, выучила английский и грудь выросла". Поэтому это довольно серьёзно, тк затрагивает все ниши.

Пока блогеры тестируют свои гипотезы, такими дешевыми "волшебными таблетками" рынок по всем нишам выжигается. В итоге, у блогеров будет аудитория, которой они будут продавать свои дорогие продукты, а обычные эксперты увидят резкий спад продаж, потому что те, кто раньше не смотрел в сторону блогеров, теперь ушли к ним.

3) общий тренд на снижение охватов. Тут и глобальный забор аудитории блогерами, и в принципе постоянный рост количества экспертных блогов и количества контента в соцсетях. А если у человека есть на просмотр соцсетей 3 часа в день, то больше он не потратит времени. И эти 3 часа размазываются между кучей аккаунтов и блогеров. Количество аккаунтов растёт, а количество времени нет.

Итого имеем: отток аудитории к топам; снижение охватов.

Поэтому для экспертов стратегия топов не подходит, они не могут себе позволить ввалить пару миллионов в рекламу, трафик, воронку, чтобы привлечь дополнительную аудиторию. И им нужно работать в условиях уменьшающейся аудитории. Соответственно, если задача топов - "надо больше людей, потому что конверсии снижаются", то задача экспертов - "надо повышать конверсии, потому что людей становится меньше".

Скажу сразу, это задачка со звёздочкой. Тем более что я вижу что гипотезы топов пока выстреливают слабо, а значит, они сейчас выжигают рынок дешевыми продуктами по мышлению, а следом будут выжигать его ещё больше тестированием новых гипотез. И это ВООБЩЕ не хорошо.

Короче, с сентября ожидаем жопы в огне, потому что старые стратегии работать перестанут.

У игропрактиков есть такая игла.

Они всё время думают, что вот сейчас они пройдут обучение по ЕЩЁ ОДНОЙ КРУТОЙ ИГРЕ, и у них будет полная запись, потому что игра действительно очень крутая. А записи нет, потому что навык получен а как его продать, как привести клиентов - непонятно.
У коучей кстати также. И еще добавляется «ну я столько денег вбухала в обучение, я просто не могу ставить цену ниже 10-15К».
⠀
Как превращать свои навыки в доход?
⠀
ШАГ 1. Позиционирование. Кто ты? - находишь свою уникальность и то, за что тебе клиенты будут готовы платить (тебе, а не конкурентам!)
ШАГ 2. Упаковка. Презентуешь свои услуги - так, чтобы их ХОТЕЛОСЬ купить.
ШАГ 3. Контент. Пишешь посты и получаешь клиентов. Создаёшь воронки, которые прогревают и делают финальную продажу максимально легкой.

Из этих 3 шагов формируется стратегия. Мы на трекинге ее прописываем на стратегической консультации. А затем месяц последовательно идем по плану, и я помогаю не слиться, и учу как потом дальше и тд.

Заполняй анкету-заявку или пиши в личку @localibre и приходи на трекинг. Сентябрь близко)

Так и отстраиваемся

Ну не знаю. Вот я когда-то проходила обучение у очень крупного блогера. Не скажу, ,то совсем впустую, некоторую важную информацию я там получила. А дальше-то что? Там кураторы меня за ручку не водили и индивидуальных советов не давали. И осталась эта информация просто в виде общего расширения кругозора.
А вот чтобы что-то реально сделать с каналом, я к Лене прихожу. Только здесь я получаю не информацию, а знания и навыки.
Это я к чему: если человеку надо не просто потусоваться и время с приятностью провести, а результат получить, он все равно вернётся к более камерному масштабу, где он будет полноценной единицей, а не одним из тысяч

Про несобачье дело
⠀
В 21м году я запустила наставничество, 3 месяца стабильно собирала группы, потом было суммарно несколько потоков курсов (это в самом пиздецовом тайминге для инфобиза, весна 2022) и до сентября 2022го всё шло хорошо и денежно, я делала так как мне понятно и просто, и как мне ПОЛУЧАЛОСЬ получать результат.
⠀
а потом пришёл профессионал и всё раскритиковал
⠀
И выгляжу я не как эксперт а как сельский пыжик
И тексты у меня душные и вообще я похожа на задрота (а я как бы душный задрот, представляете как совпало?)
И продаю я на эфирах ЗАЧЕМ, надо вести вебинары и вообще надо делать диагностики
⠀
Короче куда ни глянь везде плохо🤮
⠀
И я начала менять позиционирование, чтобы быть как эксперт а не как сельский пыжик. Очень пыталась не душнить в текстах. Вместо эфиров вела диагностики. И знаете что?
⠀
Я заработала за 2 месяца столько, сколько за предыдущие 9.
Выгорела к херам в тло.
Выжгла свою аудиторию так, что ещё долго я не могла никому продавать, а они не могли покупать.
Возненавидела диагностики.
И по итогу закрыла наставничество как продукт, потому что у меня ПТСР извините.

Несколько месяцев не могла работать вообще и честно считала себя куском говна, а потом сложила два и два и обнулила всё. Стала выстраивать свою стратегию так, как сделала бы я САМА. Так появилась ТОЧКА Б, а следом за ней - трекинг.
⠀
Когда приходит профи и говорит КАК НАДО, ну сложно не послушать. Особенно когда тебе прям вот так говорят: "Тут всё говно, господи как ты до своих лет дожила-то вообще, а ВОТ ТАК НАДО, и ты же видишь меня и мои результаты, вот если ты хочешь как мои результаты, то должна делать точно как я скажу". Ну профи же.
⠀
Вот только профессиональная птица не научит летать собаку, даже способную. Вводные не те.

И теперь для меня любой профи, с любыми кейсами, с любым бэкграундом, который говорит авторитарно "так делай а так нет" - автоматически попадает в категорию «не моё». Потому что он не знает и не может знать, как мне надо. Потому что он не задолбал меня вопросами, чтобы выяснить мои вводные. И я стою, такой далматинец, а меня учат летать. Простите, не моё это собачье дело. Аф.
⠀
Чем лучше именно под тебя подобрана стратегия с самого начала, тем меньше у тебя сопротивления и срывов, и тем комфортнее тебе следовать плану. Вот я так и работаю на трекинге. Приходи, сделаем стратегию и пойдём мир завоёвывать (не выходя из зоны комфорта).

https://localibre.ru/tracking

Тексты писать ты и без меня научишься
⠀
Диалог в соседней соцсети.

- Мне надо научиться писать тексты, тогда клиенты будут, у меня такое ощущение что у меня тексты плохие
- Тебе надо продукт-упаковку-оффер-стратегию
- Нет, я не умею тексты писать, тут любой продукт будет, без разницы, я же не могу вкусно и красиво написать чтоб покупали
- Не в этом де...
- Тексты, надо тексты!

⠀
У девушки посты набирают огромные охваты, комментарии, дискуссии. То есть навык текстом привлекать и вовлекать аудиторию нормально развит.
Продавать не умеет.
Инструментом владеет, а конкретную технологию не освоила. За плечами куча курсов по текстам, каких-то сторителлинговых марафонов. И ни одного обучения по маркетингу! Но нет, проблема в текстах, конечно же, и она мне пишет с вопросом когда будет курс по текстам.
⠀
Есть гораздо более важные навыки, которые напрямую ведут к продаже.
⠀
Ты учишься строить стратегию
Потому что 100% тех, кто ко мне приходил, были вообще без стратегии. Что ты завтра делаешь, что через неделю, какой у тебя план, какая тактика? Не было этого всего. Это, пожалуй, самое важное вообще. Потому что меняет подход совершенно. Вместо "напишу контент-план какой-то и пост по нему" появляется вполне понятное "задача - действие". И контент-план не нужен, по секрету. Когда у тебя есть на каждом шаге понимание того, какой сейчас результат ты хочешь получить от контента в блоге, ты и без контент-плана напишешь крутой рабочий пост.
⠀
⠀
Ты знакомишься со своей аудиторией
Даже если у тебя до этого был какой-то портрет или аватар клиента. Ты получаешь информацию уже ОТ НИХ, от читателей. Ты узнаёшь не только кто они, а как они ведут себя, как реагируют, как общаются.
(моментик: а ты в курсе, что поведение аудитории меняется примерно каждые 4 месяца? Поэтому исследование, проведённое на каком-то курсе 2 года назад, можешь выкинуть).
⠀
⠀
Ты начинаешь понимать, зачем ты делаешь то, что делаешь
Потому что все, кто приходили, занимались своим делом, потому что оно им нравится. Но так ты слона не продашь. Найти в этом смысл, пользу и выгоду клиента - и уже считай полдела в плане продаж сделано.
⠀
Упаковаться и стать сладенькой мармеладкой для клиентов
Построить стратегию ПРОДВИЖЕНИЯ, и под неё - стратегию КОНТЕНТА. А не наоборот - "я буду писать обо всём вообще, глядишь кто что и купит".
⠀
⠀
Научиться действительно привлекать клиентов - давать то, что нужно, так, как нужно, тому, кому нужно.
⠀
И главное - научиться всё это, что мы делаем вместе - потом применять ещё и ещё, на других площадках, с другим продуктом и другой аудиторией.
⠀
Приходи на трекинг. Мест в сентябре меньше, с октября дороже.

У меня вот образовался новый "чемодан без ручки". Поскольку Ютуб, ну будем откровенны, всё, мне надо все видео базы знаний, ТОЧКИ Б и прочего перенести на Рутуб.

От этой перспективы меня тошнит. Я хочу прокрастинировать. Но я, конечно же, выделю на это день, 3/4 которого потрачу на прохождение всех стадий принятия. А потом за час всё перенесу.

Иногда проще и правда расслабиться и получать удовольствие.

Я: "В сентябре можно очень хорошо заработать, надо подготовиться"
Эксперт: "А, ну раз пик продаж, то мне обязательно что-то перепадёт и делать ничего не надо"
⠀

⠀
Если стратегии нет, ты просто будешь смотреть, как конкуренты забирают твои клиентов.
⠀
Основные ошибки👇
⠀
***Не та модель продаж***
⠀
Многие блогеры живут на холодном трафике. Они делают запуск, собирают всё что можно, и пропадают из блога до следующего запуска. Потому что взаимодействовать с людьми после закрытия продаж им нет никакого смысла. На рекламу и команду у них 1-2 млн/мес минимум. У эксперта нет, но он пытается как тот блогер. А вводные не те и модель не та.
⠀
Другая ситуация: огромная сверхлояльная аудитория. Поэтому куча реакций, комментов, быстрые продажи, ажиотаж. У эксперта аудитории мало и она неактивная, а он использует модель, где её много и она активная.
⠀
У меня была на консультации клиентка, которая выходила в соцсети только на запуск курса. Но у неё не было холодного трафика абсолютно, а аудитория вялая. Она пришла, когда у неё из 2500 подписчиков охваты были 20-30. Говорит, почему так, они же должны были соскучиться. Нет, это так не работает.
⠀
***Отсутствие стратегии продаж***

Мы за этим выстраиваем продуктовую линейку по ценам, проблемам, офферам. Хаотичные продажи размывают фокус. Попытка продать всё сразу - результат не продано ничто.
Обычно причина - страх. Не буду закрывать продажи клуба, а вдруг там ещё кто-то купить захочет. Не буду закрывать набор на наставничество пока идёт курс. Не буду прекращать продажи одного, начиная продажи другого. И ценность оффера падает.
⠀
***Сезонность***

Например, осенью обострение эмоций. Нервозность из-за 1 сентября, конца отпуска, погоды. Люди становятся критичны, растут негативные реакции. Плюс количество контента вокруг растёт. Выше конкуренция за внимание клиента. Конкуренция не с конкурентами, а вообще со всеми. Потому что всех много, а клиент один.
⠀
Что делать? Использовать модель, которая подходит конкретно тебе. И иметь стратегию. Если нет того и/или другого - "само" не продастся.

Надо стать лучшим, тогда можно и заявлять о себе❌
⠀

На топов смотришь и просто страшно высовываться, потому что ты им точно не конкурент. Надо стать лучше их, получается? Тогда только ты будешь иметь право на голос, так?

⠀
Во-первых, ты не станешь лучшим. Выйдешь на первое место в одном - а в другом не дотянешь.
Во-вторых, станешь в чем-то лучшим, и сразу найдётся сотня желающих сбросить тебя с 1 места.
В-третьих, ты можешь быть эталоном, но тебя не заметят, потому что об этом никто не узнает.
⠀
У меня есть выпускники. И они тоже подписаны на топов. Вот только когда им что-то нужно, они приходят ко мне. Потому что выбор между мной и кем-либо у них всегда один. А кое-кто даже и не подписывается на других, потому что "ну а смысл, ты всё равно дашь у себя самую актуальную инфу, зачем мне тратить время на еще кучу блогов?"
⠀
Не надо быть номером 1 на своём рынке или в своей нише, достаточно быть номером 1 для своих клиентов.
⚪️Пофиг сколько у тебя людей в блоге.
⚪️Пофиг, сколько ты зарабатываешь НЕ-МИЛЛИОНОВ.
⚪️Пофиг на то, что ты не умеешь или не любишь снимать сторис и вести эфиры, у тебя нет воронки в боте и рекламного бюджета.
⠀
Чтобы стать вариантом выбора № 1 для своей аудитории, не это нужно.
Это задача трекинга. Заполняй заявку тут и я тебе напишу, или сразу пиши мне в личку @localibre

Новость неприятная

Как многие знают, я держалась до последнего. Хотя у топов давно продукт в рассрочку дороже продукта за полную цену. Но у меня был принцип: клиент проценты не платит.
В итоге я отдавала 10-12% с каждой рассрочки банку.

Сейчас эта сумма будет до 17-20%. И для меня это уже неприемлемо. Поэтому бремя рассрочки будет ложиться на нас с клиентом пополам. С 2.09 при покупке в рассрочку цена будет на 7-10% выше (пока точно не скажу, я буду пытаться выбить нам с вами самые лайтовые тарифы).

Не, ну можно конечно заложить потери в цену продукта и в принципе повысить ещё для всех. Но, во-первых, я в октябре и так повышу на 10%. Во-вторых, не совсем честно к тем, кто покупает за полную стоимость.

Вот такие подковёрные процессы.

Из более-менее приятных новостей: банк предложил подключить сервис "Долями", там условия лояльнее и я смогу сохранить для вас 0% переплаты, но там до 6 недель только и с первоначальным взносом. Но нас ебут а мы крепчаем, поэтому радуемся тем возможностям, которые есть.

Ну а разбить платёж по трекингу на 2 раза (по 2 недели) можно и без банков, по взаимному нашему с вами согласию.

Туалеты-лидмагниты (немного сортирной аналитики)
⠀
Чуйский тракт. Туалеты на дороге - трех видов.
Это либо бесплатный "туалет типа сортир" в деревянном домике, загаженный так что в 2 метрах от него уже сознание теряешь. Либо нормальный с водой и мылом но платный. И конечно, 30р не то чтоб проблема, но безнала на этих точках зачастую нет, поэтому если ты не обзавёлся наличкой - терпи. Либо туалет-лидмагнит)))
⠀
Туалет-лидмагнит - это бесплатный благоустроенный туалет в кафешке или рядом с ярмаркой сувениров. В первом случае, чтобы воспользоваться туалетом, надо что-то обязательно купить в кафе. Во втором - как бы не обязательно, но ты же уже остановился, припарковал машину (а парковка там удобная), последние 100км ты ехал попой на сидении и, конечно, охота размяться. А тут ярмарка, и тебе вроде ничего и не надо, но не вокруг же туалета гулять. И ты идёшь гулять по ярмарке))) Не дай бог еще если с ребёнком. Спасибо пожалуйста, с вас пять тыщ.
⠀
Да, это лидмагнит. По классификации лидмагнитов - это лидмагнит с сопутствующим решением, лидмагнит-приманка. Есть лидмагниты, которые вскрывают боли (диагностические), есть те которые дают часть решения, а есть те которые дают сопутствующее решение.
⠀
И когда мне пишут "Лен, а какой мне сделать лидгмагнит?", я не могу ответить (ну правда). Потому что сначала надо определиться с типом этого лидмагнита, а это зависит от его задачи, и от ниши в которой работает специалист, и от его продуктовой линейки и офферов.
⠀
Кому-то вообще лидмагнит не нужен, но они послушали наставника наставников и теперь думают, что у них продаж нет именно потому что лидмагнита нет.
У кого-то лидмагнитом работает сам блог и эфиры или посты в нём, и давать что-то ещё без цели зацепить на это холодный трафик - неразумно, будет перебор пользы.
А кому-то надо просто написать хорошую статью, а он сидит и мучается над сценариями видео уроков, прикидывая в ужасе сколько будет стоить их снять и смонтировать. Потому что ему наставник показал "автоворонку" из 3 видео ведущую на диагностику.
А кто-то вообще сидит и говорит "всё фигня мне нужна реклама, я потрачу сейчас все деньги на рекламу, вот тогда и будут продажи".
⠀
А торговцы всё правильно сделали. И обычный чистый туалет с водой и мылом приносит больше клиентов и денег, чем рекламные билборды и неоновые вывески.
⠀
Если не хочешь, чтобы твой маркетинг проигрывал по эффективности придорожному туалету, давай исправлять. Заполняй заявку на трекинг https://localibre.ru/tracking

Правильный вопрос не "что" а "для чего", потом "как" и после этого уже "что".