Опять пришёл спам про то что мне сейчас чего-то там упакуют и сочинят УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Аж олдскулы свело

Когда я 12 лет назад выходила в онлайн, все писали УНИКАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Это база была.

В соцсетях тогда почти особо ничего не продавали, все хотели стать блогерами как Марипуля или Морская пиписька (помните таких?), в одном сезоне у всех была белая лента, в другом розовая, а зеленый обязательно не должен был быть зеленым.

А серьезный бизнес продавал через сайты и поисковую оптимизацию. Хуевые копирайтеры умели писать хорошие тексты для поисковиков, неплохие копирайтеры писали хорошие тексты для поисковиков и для людей, крутые копирайтеры писали тексты, которые выходили в топ выдачи, которые с интересом читали люди и которые продавали. Я была крутым копирайтером. И мы тоже всем создавали УТП.

А потом все пошли в инсту и вк, начали продавать в соцсетях, пришлось перестраиваться. Но УТП никуда не девалось, всем нужно было УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

А потом пандемия. И в онлайн ломанулись все. Именно тогда курьер стал топовой профессией и спрос на них вырос, а доход скаканул. Потому что столько диванных жоп по домам ещё не сидело никогда. Карантин закончился, а удалёнка нет.
Онлайн резиновый и прекрасно растянулся, вот только в условиях такого количества народу стало очень наивным полагать, что в интернете вообще в принципе возможно что-то уникальное.

Маркетинг предложений канул в лету. Всем похер на твою "уникальность", потому что её не существует.

Началась эпоха маркетинга личности. Human to human. Кто сидел на УТП — ощутили разницу. "Не хочу торговать лицом" — не будет продаж вообще. Потому что покупают именно лицо, то есть личность.

Конечно, проще всего в новой концепции жилось нарциссам и истероидам, а вот просто хорошим экспертам пришлось учиться показывать личность, ценности и вот это всё. ПРОЯВЛЕННОСТЬ🤌

Дальше больше. Нам всем рассказали, что у нас есть миссия и философия. Что мы все не просто так. А за всё хорошее против всех плохих. Надо прокачивать мышление и развивать философию своей миссии. И хорошие специалисты поверили, что если они не прокачают мышление, то у них не будет клиентов🙈

Сейчас топы, сидящие на холодном трафике, трубят о том что к ним приходят потому что у них ФИЛОСОФИЯ и что если у тебя будет ФИЛОСОФИЯ то и к тебе придут. Про рекламные интеграции за 1,5-3 млн не трубят, почему-то))

Возник перекос. Раньше делали уникальные торговые предложения и не парились. Сейчас пытаются создавать свои уникальные философии — но без холодного трафика они не работают. Чтобы создавать религию, нужно много людей, а на людей нужны деньги.

И эксперты проигрывают. Им продают мечты о своей уникальности, но это утопия. Потому что работает не уникальность, а совпадение с клиентом. А уникальности не существует. Но это сложнее продать, проще внушить человеку что он бриллиант просто не в ресурсе, сейчас мы вытащим твою бриллиантовость в ресурс и ты совершишь квантовый скачок. Чем уговорить просто системно поработать, когда из каждого сапога орут про состояние, миссию, лёгкость и квантовые скачки.

Вера в свою уникальность хорошо ласкает эго, но плохо продаётся. В результате фрустрация и "у меня ничего не получается я неудачник". Столько стрессов, депрессий, выгораний, панических атак и прочих неврозов, сколько сейчас — не было никогда. И дело не в геополитике.

Чтобы не поехать кукухой в нашем дивном новом мире, надо не философию пестовать, а создавать себе опору в повседневных действиях. Без надежды на наставников и гуру. Потому что любые внешние опоры — это зависимость, зависимость на физиологическом уровне!

Дофамин для мотивации, эндорфин чтобы заглушить критическое мышление, серотонин на уверенности в своей исключительности. А потом синдром отмены и ты жестко приземляешься на попу. А помочь некому.

Делай что можешь, делай вдумчиво и правильно, найди себе СВОЁ ПРАВИЛЬНО и не позволяй наливать в голову гормональные коктейли, которые тебя выжигают.
Всё проще, чем кажется. Но нужны фильтры.

Выкладываться на все сто не обязательно

Делать идеально не надо

Быть лучшим из лучших не гарантия того что ты получишь нужный результат

Сделай как можешь. Неидеально. Не потратив все силы. Не завышай ставки, это никому не нужно и тебе особенно.

Оставаться в зоне комфорта это не слабость. Кто позаботится о тебе, пока ты доказываешь что-то всему миру?

Просто напоминаю. Находи смелость выйти из гонки хотя бы ненадолго🫶

Испанский стыд моей ниши

... или почему нам не верят
⠀
Потому что как и в любой перегретой нише здесь много говноедов, которые делают хрень и роняют репутацию всего рынка
⠀
❌Воронка под видом наставничества. Фактически просто услуга руками, которая стоит в несколько раз дешевле. Но фиг бы с ней, если работает.
⠀
...НО!
⠀
Чтобы воронка работала, она должна быть очень хорошей, её нужно оттестировать, в неё нужно постоянно заливать трафик. Фактически же "наставник" продаёт шаблонную воронку, без тестов, без индивидуальной разработки, а про то что в неё надо было ещё и трафик заводить - на этапе продаж наставничества вообще никто не сказал. "Пиши/обзванивай по своим знакомым, заводи их в воронку". Давайте ещё около метро листовки раздавать начнём, наставники, вам идея.
⠀
❌“Делай как я и будешь как я”. Как если бы ворона учила скумбрию летать. "У меня сработало, больше я ничего не умею, научу тебя и у тебя сработает". А если не работает - это проблемы клиента. Ни о каких индивидуальных стратегиях речи нет.
⠀

Одна моя клиентка сходила на наставничество, ей там говорили, что делать. Эти действия были не органичны ни ей, ни её нише, ни её блогу. Аудитория это чувствовала и затаилась, вообще никакого отклика. Продаж не было. Наставник деньги не вернула. А эксперт осталась с дохлым блогом, который надо было вытаскивать из ямы.

⠀
❌Высокие чеки и бесплатные консультации. “Вот тебе план прогрева, тут зовёшь всех на бесплатные консультации, вот по этой схеме продаёшь, делаешь миллионы”.
⠀
Прекрасный план только не работает.
❌на бесплатные диагностики, кастдевы и прочие разборы не идут. Всем надоело. На какие хитрости только ни идут "наставники", чтобы зазвать на встречу. Подкатывают в соцсетях и зовут на свидания)) Просят созвониться по моим продуктам, чтобы там впаривать свои. И тд.
❌эксперт на них продавать не умеет. Просто консультирует бесплатно, спасибо пожалуйста. Либо начинает передавливать продажами, тогда не спасибо и вообще инфоцыган. Опять не слава богу.
⠀

Мою выпускницу пару лет назад практически силком пытались затащить на “давай тебе наставничество запустим”. Она умная, не пошла. А другой парень пошёл, и мы с интересом наблюдали полгода за его агрессивными попытками продать своё наставничество. Безуспешными.

⠀
❌Манипуляции ценностями. На мой взгляд это самое страшное. Наставник обесценивает и разбивает вдребезги всё, что дорого эксперту. Мышление неправильное, выглядишь неправильно, тексты неправильные, мечтаешь вообще о говне каком-то, истинные цели свои не знаешь, садись двойка за умение жить эту жизнь.

В итоге у эксперта невроз, кризис, обостряются все страхи, чувство безопасности улетает в преисподнюю. С таким экспертом можно делать всё, что захочешь. И продавать ему спасительные волшебные таблетки, когда он в отчаянии.
⠀
А если у него не будет результатов, то его можно же и обвинить в неудаче, заколачивая ещё один гвоздь в гроб его самооценки. Его базовые ценности выжжены, ему нечем за себя постоять и не на что опереться. Хорошо, если потом человек дойдёт до психотерапевта. Иначе травма останется с ним на годы.
⠀
В каждой нише есть такие “черные дыры”. И если вы сумеете хорошо от них отстроиться — вы получите самых лояльных и благодарных клиентов.
⠀
Как это использовать? Посмотри на самые страшные грехи своей ниши, на которых уже обожглись многие. И сделай продукт, в котором этих грехов нет.
⠀
На трекинге мы такие продукты создаём, упаковываем и выстраиваем стратегию их продаж. Экологично по отношению к рынку и комфортно для вас.

Пишите в личку, если есть ощущение "там какие-то придурки продают какую-то дичь, а я нормальные продукты продать не могу, что за несправедливость". Будем восстанавливать справедливость))

❌3 проблемы экспертов, из-за которых не получается привлекать клиентов❌

Никакой теории, тут то что я успела посмотреть за 6+ лет практики в консалтинге и 4+ года в обучении👇
⠀
1. Каша из понятий ПРОДВИЖЕНИЕ, ПРОЯВЛЕННОСТЬ, МЕДИЙНОСТЬ и тд.
И в выборе площадок тоже каша.
⠀
Вроде задача-то простая. Надо набрать аудиторию и на неё уже генерить контент. Вовлечь, прогреть, продать.
⠀
Но начинается вот это вот:
"нести мудрость в массы" (денег не приносит вообще)
"проявляться как эксперт" (и начинается поток инсайтов, после которых даже знакомые отписываются)
"рассказывать свой путь" (многие обнажают штуки, которые не стоит обнажать, и портят вайб, а путь так вообще никому не нужен)
⠀
С выбором площадок тоже напутано.
⠀
Мой любимый пример - рилзы. Челлендж по съемке рилз. Буду делать всё то же, что и раньше не приносило толку, просто 30 дней подряд. Чтоб наверняка задолбаться.
⠀
ВК - ну да, намного проще сказать "да они там все утырки какие-то", чем принять мысль, что на каждой площадке свои правила и тактики. И в ВК, и в тг.
⠀
ТГ - заводя канал, эксперты в последнюю очередь думают, что здесь аудитория только за деньги. А потом "ой у меня 32 подписчика а куда жмать чтобы пост залетел?"
⠀
И начинается винегрет из какого-то лайфстайла в тг, сторис в ВК, марафонах рилз, продвижения через папки в тг и прочего. Изучать нормальные работающие стратегии мы, конечно же, не будем.
⠀
2. Срочно нужно наставничество, курс и марафон, лучше всё одновременно.
⠀
Запускать такие продукты эксперт не умеет, никогда этого не делал или делал с плохим результатом. Учиться - не хочет или идёт на очередной курс по проявленности, ловит инсайты, но инсайты на карточку не закинешь, а клиентов нет. Маркетинг отрицается как явление.
⠀
Потому что на парадигме "я продаю свои знания" едут. А знания никому не нужны. Ты продавай результат. А эксперт не умеет продавать результат. Боится, а если не даст результата, его ж назовут плохим, и пофиг что клиень сам забил, мы тут все ради того чтобы нас похвалили же (сарказм).
Назвать результат боится, сформулировать гарантии — вообще паника. А результат - единственное, за что платят деньги клиенты.
⠀
3 . Tuda suda, tam syam - millioner🤌
⠀
Попробовал одно, другое, третье, и так и не нашёл где зарыт успех.

Главная проблема - все время приходится начинать с нуля. Хорошо, если ты нормально зарабатываешь и у тебя есть деньги на трафик для старта в новой нише. Чаще всего бывает наоборот: переход в новую нишу именно потому что в старой не получилось выйти на нормальный доход. И получаем цикл "хождение по мукам".

И вот эта прекрасная вера в то, что ну когда-нибудь же должно всё стать хорошо! А почему должно, откуда этот долг образовался? Нет ответа, просто вера в светлое будущее.
Была одна страна где тоже все верили в светлое будущее. А сейчас страны той нет, сама по себе закончилась. Модель оказалась нежизнеспособной, и страна развалилась. Совпадение?
⠀
Но есть же простой путь.
Выстраивается индивидуальная стратегия, с учетом твоих всех особенностей и предпочтений. И по ней индивидуальный план. И ты по нему работаешь. Тогда успех.
⠀
https://localibre.ru/cases вот примеры ситуаций, с которыми разгребались - там есть очень хитровыделанные! С твоей тоже разберемся и за месяц найдем решение и внедрим либо пропишем тактику внедрения, если там работы на несколько месяцев.
⠀
Пиши мне в личку, рассказывай свои затыки. Если это запрос на трекинг - пойдём на трекинг :) если решаемо в рамках разовой консультации — быстрее отстреляешься и пойдёшь внедрять. В любом случае, тебе точно в личку.

А чё, бахнем на следующей неделе бесплатный движ по продающим историям?

Кто в прошлый раз участвовал, расскажите как оно было? Я (как всегда) не сохранила фидбэки себе😂

Анонсирую движ по продающим историям

Стартуем в понедельник 🎉
Все бесплатно 🤌

Движ в чате этого канала👇

https://t.me/+TAGYhO5OSxTVkQWl

Про преимущества продукта, которые уже давно не конкурентные преимущества 🤌

И еще про роль личности и взаимности
и почему у многих экспертов мягких ниш нет клиентов и не будет никогда

Я ходила на нетворкинг и там все взаимно друг на друга подписывались. Было много экспертов в разных нишах инфобиза, консалтинга, твердого предпринимательства и помогающих экспертов. И вот я увидела одну такую штуку.

Консалтинг, инфобиз, "твердые" и те мягкие, которые тёртые калачи, активно друг с другом общаются. Кто-то встречается, кто-то просто онлайн общение поддерживает. Комментируют истории, короче коммуницируют.

А есть категория белопальтовых помогающих практиков. Они сразу от всех отписались, им нахер никто не нужен, они не за общением ))) а за тем чтобы всем показать кто тут самый крутой психолог, спец по гвоздестоянию или по энергиям. Абсолютно оторванные от реальности и вещающие в пустоту о том как они преисполнены и как мощны их лапища.

Разумеется, они нахер никому не нужны и клиентов у них нет, подписчиков нет, аккаунты дохлые и охваты в полтора землекопа. Но им и не надо больше, они ВЕЩАЮТ.

Есть такая штука - "социальный капитал". Общайся с людьми, в нашем мире ты ничего в одну каску не сделаешь, только выгоришь. Снимай белое пальто, учись интересоваться клиентами, коллегами, конкурентами, ОБЩАЙСЯ!!!

У меня чат выпускников и там такие коллаборации из обычного общения! Поют, книги пишут, в гости ездят друг к другу по городам! Покупают друг у друга. Дружат.

Это — человечность. Это новое золото.
Экспертные эксперты всех достали, гуру всех достали.

Людям нужны люди.

Как продавать, если ты не ходишь на экспертные и бизнес-тусовки, не работаешь с известными людьми, не покупал продукты топов (чтобы пропиариться на их имени), не записывал подкаст и вообще ты больше занимаешься работой чем торгуешь лицом?

⠀
Сначала история. Моя знакомая пошла в мастермайнд одной школы, откуда все выходили поголовно успешные, проявленные и в лёгкости. Потому что девочки там все вообще не похожи на задолбавшихся пахотных кобыл.

Утром йога, потом термы или баня с подружками, потом бранч, потом встреча с клиентами, вечером мидии в ресторане. Где-то ещё надо найти время на шопинг и косметолога, конечно же какое-то женское хобби типа танцев или живописи, а для баланса гонки на эндуро или пилотирование самолета. По всему видно, что у людей все как минимум неплохо.
⠀
Зашла короче она в этот мастермайнд и охренела.

😳Отфотошопленные чеки для сторис ("ну или открываете счет в другом банке и сами себе переводите").
😳Давление от наставницы чтобы просили у своих парней/мужей деньги на развлечения, если нет своих средств пока.

"А как ты собираешься продавать на миллионы если ты у собственного мужика не можешь попросить 100К? Что значит у него нет 100К? Нет вообще или нет на тебя? А зачем он такой тебе тогда?"

😳Ну и там классика про айфон в кредит, потому что "это не прихоть а рабочий инструмент и обязательно отобьётся".
⠀
И отдельный пункт: везде ходить торговать лицом, фоткаться с известными экспертами и спикерами, покупать у топов хоть что-то лишь бы выложить сторик "учусь у лучших".
⠀
И главная задача - со всеми меняться контактами и потом их заёбывать приглашениями на свои мероприятия, чашки чая и прочие продажи курсов через постель.
⠀

Шутки шутками, а мне пару недель подряд написывал в ВК пацан наставник наставников и звал на свидание (чтобы на нём продать мне своё наставничество, разумеется). Сказала что с мужчинами встречаюсь только за деньги и вообще где маркетинг там и эскорт, готов заплатить? Не знаю понял ли он мой юмор, но переписку удалил и больше не писал. Девочки, пользуйтесь лайфхаком))

⠀
А что делать тем кто просто хочет работать, без вот этого вот идиотизма?
Научиться писать посты. Начать можно с простого, реально проще только лежать и спать. Продающие истории.

Бесплатно. Здесь, в чате этого канала.

Учитывая, что сейчас с набором новой аудитории полная срака, особенно стало важно уметь работать с базой. Даже если там 30 человек (вон, на трекинге нормально продаём на 30 человек, покупают). Про набор аудитории отдельная боль и я вам её озвучу, вам будет неприятно.
⠀
Короче, база - контент. Всему голова. В понедельник начнём качать вашу контентную мышцу. Обняла (пока бесплатно)))

Вы вообще задумывались над феноменом понятия "душа компании"?

На первому курсе колледжа несколько девочек из группы коллективно влюбились в одного там Виталика (имя изменено, Тём, я могила!), да и вообще вся группа его обожала, он быстро стал той самой душой компании и неформальным лидером довольно крупной гоповской компашки с нашего потока.

В так называемом Виталике не было совершенно никаких талантов.

Он был на голову ниже девочек, не имел ангельской внешности, учился не хорошо и не плохо, спортом не занимался ну и в общем не особо выделялся среди других парней с нашего курса. Они были выше его, сильнее его, кто-то умнее его, многие симпатичнее его. Но все глаза смотрели на него. Потому что талант у него один всё же был.

Это был талант трындеть не затыкаясь, просто нонстопом выдавать шутки, байки и какие-то абсурдные метафоры и сторителлинги.

Представить что Виталик молчит было невозможно — он все время выдавал, вот с самого 1 сентября. Его обожали преподаватели, хотя и считали заносчивым неуправляемым засранцем. Конечно, он был моим "парнем")))

Потому что т.н. Виталик был ДУША КОМПАНИИ.

В смысле это не самый добрый и душевный человек. Не самый умный. Не самый искренний и благородный.
Это тот, кто больше всех болтает😂

Короче, поднялся парень на сторителлингах)))

На них же получил неплохой аттестат, к слову. Потому что на всех экзаменах кто-то выезжал на знаниях, кто-то рыдал и умолял, а т.н. Виталик просто брал обаянием.

А теперь проводим параллель. В этих наших интернетах всё точно также. Ты можешь быть семи пядей во лбу, но аудитория подпишется, будет читать и будет покупать у того, у кого обаятельный контент. Кто знает много клевых историй и умеет их рассказывать.

Завтра стартует движ по продающим историям.
Бесплатно. Здесь, в чате этого канала.

В КАНАЛЕ ЗАДАНИЙ НЕ БУДЕТ! Они будут только в чате, там же обратная связь, по завершении движа удалю. Кое-кто получит материалы движа, но об этом позже))) Пока — жду тебя на движе. Будет весело)

Обещала рассказать что за проблема с набором аудитории. Рассказываю.
⠀
Было всё предсказуемо. Закупы рекламы в каналах, реклама в Яндексе. Это если за деньги. И взаипопиары и нетворкинг если бесплатно.

И ВСЁ РАБОТАЛО.
⠀
А потом появились злоебучие тенденции.
⠀
1) Ёмкость рынка стала заканчиваться и объяснимо цена подписчика, цена лида стала расти. На всех площадках. Этому процессу уже не первый год, начался он весной 22го когда прикрыли рекламу в вражеских сетях, так вот теперь добавился фактор того, что рынок (как оказалось!) не резиновый.
⠀
Итак, платная реклама стала дорожать как сволочь. И падать в эффективности.
⠀
2) Топы стали массово выкидывать на рынок дешевые продукты, не закупая платный трафик (потому что рынок не резиновый и денег на всех не хватит, несмотря на то что вам там на продающих диагностиках льют в уши). Начали собирать людей пиарами, взаимопиарами, ивентами, челленджами. Раздавать лидмагниты за репосты и рекламировать ивенты по бартеру.

Рано или поздно это должно было надоесть и перестать работать. Оно и надоело и перестало.
⠀
Минус один крутой инструмент бесплатного трафика.
⠀
3) Люди из инсты пришли в телегу и сформировали запрос на инструменты, которые работали в инсте (т.е. там, где умная лента и система рекомендаций). При все абсурдности запроса - он был.

А значит, появились и предложения.
- экспертные круги (они же гивы)
- продвижение "папками"
- взаимные подписки и взаимные лайки
⠀
РАЗУМЕЕТСЯ, это полная хрень. Которая кроме огромного количества спама и информационного шума не родила.
⠀
4) Закрытые (и не очень) бесплатные комьюнити экспертов. Ну, короче, чаты. Крутая штука. Эксперт создаёт чат, собирает туда людей, они там тусят, ну и одновременно греются на продукты этого эксперта. Задумка хорошая, но...
⠀
Чем больше народу в чате, тем сложнее его модерировать от спама. Тем сложнее удержать там людей. Чтобы чат был активен, начались "лайктаймы", "интерактивы", "нетворкинги" и т.д., где куча экспертов уже настроены не на общение, а на то чтобы найти клиентов, рассказать о себе, самозаявить, самопрезентовать.

Каждый кричит, пытается другого перекричать, а сам других не слушает.
⠀
Минус ещё один крутой инструмент привлечения органики.
⠀
5) Взаимопиары и совместные эфиры всех достали. Просто over дофига контента, люди не могут.
⠀
6) Бесплатники, лидмагниты, разборы, эфиры, всё это стало работать в разы хуже. Просто потому что у людей перегруз.
⠀
Вот такие пироги. Набирать аудиторию стало ПИПЕЦ как сложно. Без разницы сколько у тебя денег на рекламу.
Без крутого продукта - не придёт.
Без качественной упаковки и крутого оффера - не придёт.
Без офигенного контента - быстро уйдёт.
⠀
Поэтому мы на ТОЧКЕ Б работаем над базой: продукт + упаковка + контент. А когда база будет - там и платно, и бесплатно уже можно привлекать аудиторию. Ей тогда есть куда приземлиться.
⠀
Анкета прездаписи тут. Забирай лучшие условия:) Скоро стартуем.