❌3 проблемы экспертов, из-за которых не получается привлекать клиентов❌

Никакой теории, тут то что я успела посмотреть за 6+ лет практики в консалтинге и 4+ года в обучении👇
⠀
1. Каша из понятий ПРОДВИЖЕНИЕ, ПРОЯВЛЕННОСТЬ, МЕДИЙНОСТЬ и тд.
И в выборе площадок тоже каша.
⠀
Вроде задача-то простая. Надо набрать аудиторию и на неё уже генерить контент. Вовлечь, прогреть, продать.
⠀
Но начинается вот это вот:
"нести мудрость в массы" (денег не приносит вообще)
"проявляться как эксперт" (и начинается поток инсайтов, после которых даже знакомые отписываются)
"рассказывать свой путь" (многие обнажают штуки, которые не стоит обнажать, и портят вайб, а путь так вообще никому не нужен)
⠀
С выбором площадок тоже напутано.
⠀
Мой любимый пример - рилзы. Челлендж по съемке рилз. Буду делать всё то же, что и раньше не приносило толку, просто 30 дней подряд. Чтоб наверняка задолбаться.
⠀
ВК - ну да, намного проще сказать "да они там все утырки какие-то", чем принять мысль, что на каждой площадке свои правила и тактики. И в ВК, и в тг.
⠀
ТГ - заводя канал, эксперты в последнюю очередь думают, что здесь аудитория только за деньги. А потом "ой у меня 32 подписчика а куда жмать чтобы пост залетел?"
⠀
И начинается винегрет из какого-то лайфстайла в тг, сторис в ВК, марафонах рилз, продвижения через папки в тг и прочего. Изучать нормальные работающие стратегии мы, конечно же, не будем.
⠀
2. Срочно нужно наставничество, курс и марафон, лучше всё одновременно.
⠀
Запускать такие продукты эксперт не умеет, никогда этого не делал или делал с плохим результатом. Учиться - не хочет или идёт на очередной курс по проявленности, ловит инсайты, но инсайты на карточку не закинешь, а клиентов нет. Маркетинг отрицается как явление.
⠀
Потому что на парадигме "я продаю свои знания" едут. А знания никому не нужны. Ты продавай результат. А эксперт не умеет продавать результат. Боится, а если не даст результата, его ж назовут плохим, и пофиг что клиень сам забил, мы тут все ради того чтобы нас похвалили же (сарказм).
Назвать результат боится, сформулировать гарантии — вообще паника. А результат - единственное, за что платят деньги клиенты.
⠀
3 . Tuda suda, tam syam - millioner🤌
⠀
Попробовал одно, другое, третье, и так и не нашёл где зарыт успех.

Главная проблема - все время приходится начинать с нуля. Хорошо, если ты нормально зарабатываешь и у тебя есть деньги на трафик для старта в новой нише. Чаще всего бывает наоборот: переход в новую нишу именно потому что в старой не получилось выйти на нормальный доход. И получаем цикл "хождение по мукам".

И вот эта прекрасная вера в то, что ну когда-нибудь же должно всё стать хорошо! А почему должно, откуда этот долг образовался? Нет ответа, просто вера в светлое будущее.
Была одна страна где тоже все верили в светлое будущее. А сейчас страны той нет, сама по себе закончилась. Модель оказалась нежизнеспособной, и страна развалилась. Совпадение?
⠀
Но есть же простой путь.
Выстраивается индивидуальная стратегия, с учетом твоих всех особенностей и предпочтений. И по ней индивидуальный план. И ты по нему работаешь. Тогда успех.
⠀
https://localibre.ru/cases вот примеры ситуаций, с которыми разгребались - там есть очень хитровыделанные! С твоей тоже разберемся и за месяц найдем решение и внедрим либо пропишем тактику внедрения, если там работы на несколько месяцев.
⠀
Пиши мне в личку, рассказывай свои затыки. Если это запрос на трекинг - пойдём на трекинг :) если решаемо в рамках разовой консультации — быстрее отстреляешься и пойдёшь внедрять. В любом случае, тебе точно в личку.

А чё, бахнем на следующей неделе бесплатный движ по продающим историям?

Кто в прошлый раз участвовал, расскажите как оно было? Я (как всегда) не сохранила фидбэки себе😂

Анонсирую движ по продающим историям

Стартуем в понедельник 🎉
Все бесплатно 🤌

Движ в чате этого канала👇

https://t.me/+TAGYhO5OSxTVkQWl

Про преимущества продукта, которые уже давно не конкурентные преимущества 🤌

И еще про роль личности и взаимности
и почему у многих экспертов мягких ниш нет клиентов и не будет никогда

Я ходила на нетворкинг и там все взаимно друг на друга подписывались. Было много экспертов в разных нишах инфобиза, консалтинга, твердого предпринимательства и помогающих экспертов. И вот я увидела одну такую штуку.

Консалтинг, инфобиз, "твердые" и те мягкие, которые тёртые калачи, активно друг с другом общаются. Кто-то встречается, кто-то просто онлайн общение поддерживает. Комментируют истории, короче коммуницируют.

А есть категория белопальтовых помогающих практиков. Они сразу от всех отписались, им нахер никто не нужен, они не за общением ))) а за тем чтобы всем показать кто тут самый крутой психолог, спец по гвоздестоянию или по энергиям. Абсолютно оторванные от реальности и вещающие в пустоту о том как они преисполнены и как мощны их лапища.

Разумеется, они нахер никому не нужны и клиентов у них нет, подписчиков нет, аккаунты дохлые и охваты в полтора землекопа. Но им и не надо больше, они ВЕЩАЮТ.

Есть такая штука - "социальный капитал". Общайся с людьми, в нашем мире ты ничего в одну каску не сделаешь, только выгоришь. Снимай белое пальто, учись интересоваться клиентами, коллегами, конкурентами, ОБЩАЙСЯ!!!

У меня чат выпускников и там такие коллаборации из обычного общения! Поют, книги пишут, в гости ездят друг к другу по городам! Покупают друг у друга. Дружат.

Это — человечность. Это новое золото.
Экспертные эксперты всех достали, гуру всех достали.

Людям нужны люди.

Как продавать, если ты не ходишь на экспертные и бизнес-тусовки, не работаешь с известными людьми, не покупал продукты топов (чтобы пропиариться на их имени), не записывал подкаст и вообще ты больше занимаешься работой чем торгуешь лицом?

⠀
Сначала история. Моя знакомая пошла в мастермайнд одной школы, откуда все выходили поголовно успешные, проявленные и в лёгкости. Потому что девочки там все вообще не похожи на задолбавшихся пахотных кобыл.

Утром йога, потом термы или баня с подружками, потом бранч, потом встреча с клиентами, вечером мидии в ресторане. Где-то ещё надо найти время на шопинг и косметолога, конечно же какое-то женское хобби типа танцев или живописи, а для баланса гонки на эндуро или пилотирование самолета. По всему видно, что у людей все как минимум неплохо.
⠀
Зашла короче она в этот мастермайнд и охренела.

😳Отфотошопленные чеки для сторис ("ну или открываете счет в другом банке и сами себе переводите").
😳Давление от наставницы чтобы просили у своих парней/мужей деньги на развлечения, если нет своих средств пока.

"А как ты собираешься продавать на миллионы если ты у собственного мужика не можешь попросить 100К? Что значит у него нет 100К? Нет вообще или нет на тебя? А зачем он такой тебе тогда?"

😳Ну и там классика про айфон в кредит, потому что "это не прихоть а рабочий инструмент и обязательно отобьётся".
⠀
И отдельный пункт: везде ходить торговать лицом, фоткаться с известными экспертами и спикерами, покупать у топов хоть что-то лишь бы выложить сторик "учусь у лучших".
⠀
И главная задача - со всеми меняться контактами и потом их заёбывать приглашениями на свои мероприятия, чашки чая и прочие продажи курсов через постель.
⠀

Шутки шутками, а мне пару недель подряд написывал в ВК пацан наставник наставников и звал на свидание (чтобы на нём продать мне своё наставничество, разумеется). Сказала что с мужчинами встречаюсь только за деньги и вообще где маркетинг там и эскорт, готов заплатить? Не знаю понял ли он мой юмор, но переписку удалил и больше не писал. Девочки, пользуйтесь лайфхаком))

⠀
А что делать тем кто просто хочет работать, без вот этого вот идиотизма?
Научиться писать посты. Начать можно с простого, реально проще только лежать и спать. Продающие истории.

Бесплатно. Здесь, в чате этого канала.

Учитывая, что сейчас с набором новой аудитории полная срака, особенно стало важно уметь работать с базой. Даже если там 30 человек (вон, на трекинге нормально продаём на 30 человек, покупают). Про набор аудитории отдельная боль и я вам её озвучу, вам будет неприятно.
⠀
Короче, база - контент. Всему голова. В понедельник начнём качать вашу контентную мышцу. Обняла (пока бесплатно)))

Вы вообще задумывались над феноменом понятия "душа компании"?

На первому курсе колледжа несколько девочек из группы коллективно влюбились в одного там Виталика (имя изменено, Тём, я могила!), да и вообще вся группа его обожала, он быстро стал той самой душой компании и неформальным лидером довольно крупной гоповской компашки с нашего потока.

В так называемом Виталике не было совершенно никаких талантов.

Он был на голову ниже девочек, не имел ангельской внешности, учился не хорошо и не плохо, спортом не занимался ну и в общем не особо выделялся среди других парней с нашего курса. Они были выше его, сильнее его, кто-то умнее его, многие симпатичнее его. Но все глаза смотрели на него. Потому что талант у него один всё же был.

Это был талант трындеть не затыкаясь, просто нонстопом выдавать шутки, байки и какие-то абсурдные метафоры и сторителлинги.

Представить что Виталик молчит было невозможно — он все время выдавал, вот с самого 1 сентября. Его обожали преподаватели, хотя и считали заносчивым неуправляемым засранцем. Конечно, он был моим "парнем")))

Потому что т.н. Виталик был ДУША КОМПАНИИ.

В смысле это не самый добрый и душевный человек. Не самый умный. Не самый искренний и благородный.
Это тот, кто больше всех болтает😂

Короче, поднялся парень на сторителлингах)))

На них же получил неплохой аттестат, к слову. Потому что на всех экзаменах кто-то выезжал на знаниях, кто-то рыдал и умолял, а т.н. Виталик просто брал обаянием.

А теперь проводим параллель. В этих наших интернетах всё точно также. Ты можешь быть семи пядей во лбу, но аудитория подпишется, будет читать и будет покупать у того, у кого обаятельный контент. Кто знает много клевых историй и умеет их рассказывать.

Завтра стартует движ по продающим историям.
Бесплатно. Здесь, в чате этого канала.

В КАНАЛЕ ЗАДАНИЙ НЕ БУДЕТ! Они будут только в чате, там же обратная связь, по завершении движа удалю. Кое-кто получит материалы движа, но об этом позже))) Пока — жду тебя на движе. Будет весело)

Обещала рассказать что за проблема с набором аудитории. Рассказываю.
⠀
Было всё предсказуемо. Закупы рекламы в каналах, реклама в Яндексе. Это если за деньги. И взаипопиары и нетворкинг если бесплатно.

И ВСЁ РАБОТАЛО.
⠀
А потом появились злоебучие тенденции.
⠀
1) Ёмкость рынка стала заканчиваться и объяснимо цена подписчика, цена лида стала расти. На всех площадках. Этому процессу уже не первый год, начался он весной 22го когда прикрыли рекламу в вражеских сетях, так вот теперь добавился фактор того, что рынок (как оказалось!) не резиновый.
⠀
Итак, платная реклама стала дорожать как сволочь. И падать в эффективности.
⠀
2) Топы стали массово выкидывать на рынок дешевые продукты, не закупая платный трафик (потому что рынок не резиновый и денег на всех не хватит, несмотря на то что вам там на продающих диагностиках льют в уши). Начали собирать людей пиарами, взаимопиарами, ивентами, челленджами. Раздавать лидмагниты за репосты и рекламировать ивенты по бартеру.

Рано или поздно это должно было надоесть и перестать работать. Оно и надоело и перестало.
⠀
Минус один крутой инструмент бесплатного трафика.
⠀
3) Люди из инсты пришли в телегу и сформировали запрос на инструменты, которые работали в инсте (т.е. там, где умная лента и система рекомендаций). При все абсурдности запроса - он был.

А значит, появились и предложения.
- экспертные круги (они же гивы)
- продвижение "папками"
- взаимные подписки и взаимные лайки
⠀
РАЗУМЕЕТСЯ, это полная хрень. Которая кроме огромного количества спама и информационного шума не родила.
⠀
4) Закрытые (и не очень) бесплатные комьюнити экспертов. Ну, короче, чаты. Крутая штука. Эксперт создаёт чат, собирает туда людей, они там тусят, ну и одновременно греются на продукты этого эксперта. Задумка хорошая, но...
⠀
Чем больше народу в чате, тем сложнее его модерировать от спама. Тем сложнее удержать там людей. Чтобы чат был активен, начались "лайктаймы", "интерактивы", "нетворкинги" и т.д., где куча экспертов уже настроены не на общение, а на то чтобы найти клиентов, рассказать о себе, самозаявить, самопрезентовать.

Каждый кричит, пытается другого перекричать, а сам других не слушает.
⠀
Минус ещё один крутой инструмент привлечения органики.
⠀
5) Взаимопиары и совместные эфиры всех достали. Просто over дофига контента, люди не могут.
⠀
6) Бесплатники, лидмагниты, разборы, эфиры, всё это стало работать в разы хуже. Просто потому что у людей перегруз.
⠀
Вот такие пироги. Набирать аудиторию стало ПИПЕЦ как сложно. Без разницы сколько у тебя денег на рекламу.
Без крутого продукта - не придёт.
Без качественной упаковки и крутого оффера - не придёт.
Без офигенного контента - быстро уйдёт.
⠀
Поэтому мы на ТОЧКЕ Б работаем над базой: продукт + упаковка + контент. А когда база будет - там и платно, и бесплатно уже можно привлекать аудиторию. Ей тогда есть куда приземлиться.
⠀
Анкета прездаписи тут. Забирай лучшие условия:) Скоро стартуем.

Соцсети - управляемый инструмент продаж, вот только почему-то не у всех получается им управлять.

Хорошая новость в том, что от стабильного потока клиентов вас отделяет всего несколько шагов.
⠀
🔹Создать продукт, который совершенно точно захотят купить ваши клиенты
🔹Упаковать его так, чтобы даже при беглом взгляде на него они уже мечтали его купить
🔹В контенте донести всю крутость и пользу этого продукта, закрыть возражения и довести до покупки
⠀
Идёт предзапись на новый поток интенсива-практикума ТОЧКА Б.
⠀
ТОЧКА Б точно для вас, если вы:
⠀
✔️ Фрилансер или эксперт с нерегулярными заказами или с низким чеком и хотите более стабильных и регулярных продаж
✔️ Хотите уйти от разовых консультаций и запустить комплексный продукт или повысить цены, но не знаете как
✔️ Тратите на ведение блога СЛИШКОМ МНОГО времени и сил и хотите получать клиентов из соцсетей меньшими усилиями
⠀
🔹 На ТОЧКЕ Б вы:
⠀
✔️ Создадите продукт, который будут ПОКУПАТЬ - для этого у нас есть урок "КАК СОЗДАТЬ ПРОДУКТ-ЛЕГЕНДУ". Это целый мастер-класс, который будет полезен и тем, у кого уже есть продукты, и тем, кто только хочет создать свой продукт.
✔️ Упакуете свой продукт к продажам
✔️ Создадите контент, который будет приводить клиентов
✔️ Узнаете, как далее вести блог, чтобы всегда были клиенты
⠀
Без вложений, без сидения в блоге часами (вместо работы с клиентами). Зато со мной.
⠀
ТОЧКА Б стартует в ближайшее время, а сейчас пока можно залететь в ранний список.

Зачем записываться в ранний список?
👉Получить гарантированное место на выбранном тарифе
👉Узнать о начале продаж ДО их официального начала и получить специальные цены:)
👉Получить материалы движа по продающим историям в подарок — даже если вы не пойдете на интенсив!
⠀
Узнать подробнее о ТОЧКЕ Б и записаться в ранний список, чтобы получить МАКСИМУМ от курса - по ссылке. Приходите💕

Я закончила отношения длиной в 2 года

Осенью 22го я решила изучать испанский, принципиально хотела индивидуально и оффлайн. Двое знакомых мне порекомендовали одного преподавателя, и мы начали работать. И всё было ок, я горела, мотивация огонь.

При согласовании цены преподаватель сказала, что стоимость вот такая, онлайн дешевле, но мне же нужно оффлайн. Ок, меня всё устроило.

А потом началось ЭТО.

Мы не могли выстроить твёрдое расписание оффлайн уроков, потому что у преподавателя плавающий график, в котором под меня она не подстраивалась. И стали иногда проводить онлайн. Стоимость не менялась, но это же типа разовые случаи, я лояльна.

Летом преподаватель проводила занятия будучи на даче. И пару раз была очень плохая связь, и были уроки БЕЗ ВИДЕО. Никаких разговоров об изменении стоимости, но я всё ещё лояльна. Хотя мне жутко некомфортно было не видеть собеседника.

Далее преподаватель переезжает на дачу и делает попытку в уведомительном порядке закрепить факт, что занятия будут без видео. Никаких слов о том, удобно ли мне это, нет ли, цена не меняется, раз в полгода повышение. Я напоминаю, что у нас равноценные роли тут, и если проблемы со связью, делаем перерыв пока она не вернется в город. С моей лояльностью уже не все так однозначно, и я чувствую ужасное сопротивление к занятиям.

Начинаем заниматься, позиция преподавателя жесткая — оффлайн неудобно, давай онлайн. Про пересмотр цены ни слова. Моё сопротивление растёт, и я вижу рэдфлаги на каждом шагу.

🚩Каждое занятие начинается с вопроса преподавателя какая была тема и домашка в прошлый раз. То есть человек вообще не готовится к встрече.
🚩Домашку проверяем на уроке, и на новый материал остаётся минут 10-15 максимум. Либо пренебрегаем проверкой дз и я не уверена, что я делаю правильно. Проверять домашку вне урока преподаватель не согласна.
🚩В какой-то момент она просто забывает про урок, а потом пишет мне что это я должна была ей напомнить. Время согласовано за неделю до, не понимаю в чем проблема.

И моё сопротивление огромное настолько, что в среду я просто отменяю назначенный урок и все последующие. Я больше не буду заниматься с ней.

🤷‍♀️Хотя она профи и одна из лучших, в нашем городе она лучшая.
🤷‍♀️Хотя она много знает, много общалась с носителями и знает различные региональные языковые особенности.
🤷‍♀️Хотя мы с ней вместе были 2 года. Казалось бы, потерять клиента с которым работаешь 2 года, невозможно.

Умение слышать своего клиента важно на всех этапах работы с ним. Когда он холодный, когда прогрелся, когда стал лояльным. Клиент никогда не уйдёт просто так или потому что где-то дешевле. Он уйдёт, если вы с ним теряете связь.

На ТОЧКЕ Б есть "нулевой" урок, который я выдаю сразу после оплаты, ДО начала основного курса. Это урок "КАК СОЗДАТЬ ПРОДУКТ-ЛЕГЕНДУ". Он про идеальный мэтч с клиентом и про то, как сделать так, чтобы в этих отношениях было хорошо обоим. Это база уверенных, стабильных, легких, постоянных продаж.

Вы еще можете занять свое место в раннем списке, получить лучшую цену на предпродаже и забрать подарок — материалы бесплатного движа по историям (их я в воскресенье удалю). Заполняйте анкету, пока она ещё висит :)