Я не сделала ничего великого

говорит мать двоих детей, один из которых откроет вакцину от вич

Мне нечем гордиться

говорит психолог, благодаря которому женщина ушла от пьющего мужа, открыла бизнес и основала фонд помощи особенным детям

Да мне особо и рассказывать нечего,

говорит педиатр, благодаря консультации которой был отменен идиотский план лечения и будущий нобелевский лауреат не стал инвалидом

НУ АЛЁЁЁ🤌🤌🤌

Каждый день вы вносите свой вклад в жизни других людей. Их близких. Их детей. Их страны. Их мира. Хватит думать, что вы «ничего такого» не делаете и от вас ничего не зависит. Это безответственно.

Ты никогда не узнаешь, в какой момент ты перепишешь историю человечества. Поэтому просто прими как факт, что каждый момент твоей жизни имеет решающее значение для всех людей мира. Не упускай его.

__________________________________

Завтра официальное открытие юбилейного потока ТОЧКИ Б. С понедельника будут выходить уроки. И участники начнут учиться ТАК доносить до аудитории главные смыслы своей работы, чтобы люди ПОКУПАЛИ. В конце концов, то что ты делаешь — способно изменить мир. А ты не можешь рассказать об этом в блоге.

Приходи.

Как эксперту и фрилансеру создать для себя очередь из клиентов
⠀
Нет, не надо надеяться на сарафанку - ненадёжная штука это. И продавать на консультациях не обязательно, если у тебя не дорогой премиальный сегмент. Есть гораздо более простые способы стабильно и управляемо получать клиентов из блога.
⠀
Шаг 1. Определись с продуктом. Не предлагай клиентам свои знания, им не надо. И то, что ты умеешь - им пофигу. Предложи им РЕШЕНИЕ. Твой продукт - это реальное РЕШЕНИЕ их проблем.
⠀
Подсказка: на высоко конкурентных рынках и в ряде ниш иногда решение проблемы кроется в сервисе или методе. Стоматологическая клиника. Охрененно лечат зубы? Нет, это не решение проблемы, это само собой. Безопасная седация для детей (метод). Или круглосуточная стоматология (сервис). Иногда клиенту надо не только решить проблему. Но и чтобы БЫСТРО. Или с выездом на дом. Ну вы поняли.

Продукту у нас посвящён вводный урок ТОЧКИ Б.
⠀
Шаг 2. Когда у тебя есть, что предложить клиенту, надо сделать так, чтобы он это тоже понимал. Не только ты. Поэтому берёшь и упаковываешь 2 вещи. Свой профиль и сам продукт. Упаковка нужна для ПОНЯТНОСТИ. Чтобы человек зашёл к тебе в профиль, прочитал И ВСЁ ПОНЯЛ. Что тут ему помогут. Решить его проблему (см. шаг 1).

👉Как упаковать профиль я бесплатно рассказала в закрепе.
👉Как упаковать продукт - разбираем на 1 модуле ТОЧКИ Б. То есть с понедельника))
⠀
Шаг 3. Теперь надо донести до клиента, что ты его проблему решаешь хорошо, ты умеешь, ты действительно эксперт в своей нише, и вообще тебе можно верить. И ещё что с тобой работать легко и приятно.

А это уже посты. Ну то есть можно рилзы, эфиры, вебинары, да хоть конференцию собери. А можно просто посты. Не суть. Главное - в итоге ты получаешь заявки.
Посты пишем на 2 модуле ТОЧКИ Б.
⠀
Шаг 4. Это про расширение аудитории. Платно и быстро или бесплатно и долго, но ты это делаешь, потому что клиентская база имеет свойство выгорать. В финальном созвоне разберем, как сейчас можно привлекать аудиторию.
⠀
И ВСЁ. Вот и весь метод)) Этому учу. Там просто, главное - понять систему и по ней идти. Просто не импровизировать где это не надо и не бояться.
⠀
Может, хватит пытаться вслепую найти черную кошку в темной комнате, где нет кошек? Есть гораздо более простые способы заработать свои деньги.
⠀
Официальный старт ТОЧКИ Б сегодня. Приходи.

5 отличий интенсива ТОЧКА Б от других курсов по продвижению и марафонов продаж
⠀
Эти штуки действительно делают ТОЧКУ Б уникальной - за 2 недели ты не только делаешь огромный шаг в деле своего продвижения, но и получаешь БАЗУ, с которой потом можешь работать долгие месяцы.
⠀
1. Сочетание инструкций "бери и делай" с разъяснениями, как их потом можно переложить на другие продукты и другие условия.
Проблема "марафонов продаж" - то, что они одноразовые. Написали посты по плану, а дальше-то что?

На ТОЧКЕ Б я подробно рассказываю не только что делать СЕЙЧАС, но и как это всё применять ПОТОМ. В рабочих тетрадях есть по нескольку сценариев постов и разные примеры уже готовых постов. Поэтому схема получилась гибкая и благодаря этому вечная.
⠀
2. Никакой лишней теории. У меня было много курсов по продвижению, и я знаю как некоторые этапы бесят учеников 😂
Все эти кастдевы, таблички с анализом аудитории - это слишком глубоко и сложно, отнимает много времени и больше путает чем помогает. В ТОЧКЕ Б я дала необходимый минимум. Необходимый для того, чтобы упаковать продукт и запустить продажи. Минимум движений для максимального результата.
⠀
3. Готовые шаблоны в рабочих тетрадях.
Когда я в одном из старых курсов ввела рабочие тетради, я поняла - это бриллиант. Такие тетради сильно упрощают не только сам процесс обучения, но и помогают потом внедрять знания. А на ТОЧКЕ Б они еще и существенно экономят время.

Уроки идут каждый день, и я хорошо понимаю, что тратить по 2 часа на домашку никто не готов. С рабочими тетрадями время на домашку сокращается в разы. У меня нет задачи, чтобы вы задолбались :) У меня задача - чтобы вы быстро всё поняли и пошли внедрять.
⠀
4. Мозгоштурмы в чате. Я проходила курсы и программы, где такой формат работы подавался как отдельное преимущество и делал программу значительно дороже. Но прикол в том, что чат с продуктивным обсуждением - это просто мастхэв.

Даже в небольшом чате ты всегда найдёшь несколько человек из твоей целевой группы, которые смогут тебе подсветить важные вопросы по упаковке, а участники помогают друг другу писать понятные и ВЛИЯЮЩИЕ посты. Поэтому у меня чат даже в формате "без проверок домашек".
⠀
5. Не растянуто по времени. ТОЧКА Б идёт всего 2 недели.
За эти 2 недели у многих участников просто мир переворачивается - этого достаточно для того, чтобы ПОНЯТЬ основу, и начать формировать привычку ПРАВИЛЬНО вести блог.

И прилагаю отзыв участницы ТОЧКИ Б, который она прислала через месяц после окончания интенсива.
Хочешь, чтобы у тебя тоже появилась система как “на чиле” создавать контент, и чтобы он продавал? Тогда тебе точно на ТОЧКУ Б.

Это последний шанс присоединиться. Не упусти его))
МЫ УЖЕ НАЧАЛИ!

Не самый приятный сторителлинг, впечатлительных и лавандовых рафов просьба отойти от экранов. Потому что речь про 90е.

Когда я училась в школе, весь город боялся "первомайских" братков. Резидентов спортивного клуба "Первомаец" в Первомайском районе)) В свою очередь, "первомайцы" боялись "успеховцев". Резидентов спортивного клуба "Успех" в Кировском районе.

Шо то окраина шо это жопа мира и пробиться "в люди" там и там можно было только примкнув к спортивной мафии. Ибо на другой чаше выбора — сторчаться от героина и либо уехать на зону (там туреркулёз и вич), либо тебя найдут в подъезде холодного с железной ложкой и шприцем).

Конкретно отмороженные, ни любви ни тоски ни жалости, братки и толпа гопников на спорте, готовых по одному слову своих авторитетов выехать делегацией 70-80 человек и уничтожить пару кварталов, чтобы "заяснить" кто тут прав а кто нет.
Побоища на несколько десятков человек тогда не были редкостью, никого не удивляли и особо не освещались в новостях. Ну замес и замес, на пострадавшие, ну потом с духовым оркестром по улицам кого-то провожают. Ах, как они играли, эти оркестры! Заслушаешься. И весь микрорайон слышал — уважаемого человека везут.

Так вот. Интересная штука, да? Как тогда повелось, так ничерта за 30 лет и не поменялось. По-прежнему "УСПЕХ" у нас ассоциируется с силой, доминированием, победой (а победы они всегда связаны с поражением кого-то другого).

Мне просто спросить а когда УСПЕХОМ будет считаться саморазвитие например? Потому что всё что мы видим в интернете — это "давай устроим разъёб". Разъебём их всех и так станем успешными. Интересно, а если некого будет разъёбывать, успех невозможен да? Простите если вопрос тупой но мне правда интересно.

Тяжела, конечно, шапка мономаха. И пока ты веришь, что успех — это кому-то что-то регулярно доказывать, тебе будет очень тяжело. Всё, к чему эти игры приводят — к дырявой менталке, по которой играет духовой оркестр.

УСПЕХ сегодня — это не про "доказывать". Это про "быть". Каким тебе нужно БЫТЬ, чтобы сказать себе — "ЭТО УСПЕХ"?

Немного внутрянки процессов)) и моих игр разума

Кого веду лично (трекинг, ранее наставничество) — с теми создаю отдельный чат на троих (я, клиент и бот-транскрибатор), где идет всё обсуждение задач трекинга, куда скидываю ссылки на доп.материалы и тд. Пока идёт работа, эти чаты у меня закреплены над всеми другими диалогами в телеге.

И есть что-то магическое в вот этом ритуальном действе — закрепить чат с новым клиентом. Потом открепить через месяц:))

Из той же оперы — удовольствие от открывания нового блокнота, от снимания плёнки с нового телефона, от дочитывания последней страницы книги, от распаковки новой бьюти-баночки. Мурашит)

Я же не псих? У вас есть такое? Есть же?

Тут отвечаю участнице ТОЧКИ Б но считаю всем полезно будет

Хватит из контента делать религию. Это просто инструмент и всё. Важный, кто ж спорит. Но не преувеличиваем, задача эксперта не делать ГЕНИАЛЬНЫЙ контент. А делать ХОРОШИЙ и ЭФФЕКТИВНЫЙ контент. Который закрывает поставленные перед ним задачи.

Гуру могут ошибаться

И делают это регулярно. Я сейчас не про слезливые сторителлинги "плак плак у нас кассовый разрыв, я нищая в долгах, кстати смотрите какие кружечки Диор".

Просто запомните: всё, что вы ВИДИТЕ в соцсетях топов — срежиссированный контент, в котором только нужное и ничего лишнего, и цель его — продать. Всё, никакие "отношения", никакие "ой мне ваша поддержка помогла спасибо". Когда у человека 500 тыс или 1 млн подписчиков, для него они масса. Безликая. Плевал он на вашу поддержку.

Я про другие ошибки. Которые не видишь. Вот они интереснее. Как пример — то что я рассказывала про летние гипотезы трипваеров на мягких смыслах, которые провалились. В блоге видим кучу восторгов и отзывов. За блогом видим, что продукт не идёт в повтор. Выводы делаем правильные (а вывод такой что нам снова врут)

Еще пример: когда проходила обучение по созданию и продаже премиальных продуктов, нас всех прям тыкали носом: "Ты премиум сегмент, у тебя должно быть или очень дорого, или бесплатно". Но это же бред, и рынок нам это доказывает. Пока один твердит "я недорого не продаю я не такая", другой забирает клиентов из ВСЕХ ценовых сегментов. При том что я постоянно повторяю: трипваер не для заработка денег, у него другие задачи.

Кстати, тут месседж для коучей, вот почему-то именно у них вот эта слепая вера что твои 5 обучений по 300 тысяч тебе дают цену. Нет, они показывают просто что ты любишь учиться задорого. Клиенту это вообще никак. И "ну я не могу ставить цену ниже ХХ, ценность моей работы выше" — извините, это херня. Ценность твоей работы такая, за сколько ты её можешь продать. За сколько у тебя покупают? А ой.

Короче, всё что вы читаете и слышите у топов, просто на автомате помечайте как "нуждается в проверке". Заведите такую привычку. Нет, не потому что топы плохие или злые. Мне нравятся многие, они близки мне по ценностям или по вайбу. Просто весь контент в открытом поле, даже самый "искренний" — создан. с единственной. целью. заработать. денег. ВСЁ.
____________________________________________________________________

Ну и напоследок. Парирую

"ой а они получается злые мудаки раз не вовлекаются в свою аудиторию и считают её массой".

В среднем 1 из 300 человек имеет шизофрению. У людей до 24 лет процент выше.

В блоге на 300 тыс будет около 1000 шизофреников. В блоге на 1млн - 3 тыс. шизофреников.

Поди в них ментально вовлекись.

Один момент про "свой-чужой". И немного культурного кода.
⠀
На Западе есть закон о "простом английском". Его принял Обама в 2010.
⠀
В чем суть. Всем госслужащим, включая врачей, учителей, юристов, психологов, запрещено употреблять сложные слова и конструкции. Да, вот прям по закону. Список таких слов опубликован на всех государственных порталах, служащие сдают по нему экзамен (!!!!)
⠀
⠀

"НУУ ТУУПЫЫЫЕЕЕ"? Поэтому? Нет. Не поэтому.

⠀
Цель закона - в том, чтобы читатель текста (даже пенсионер, даже из деревни, даже мигрант и тд) мог:
⠀
1) прочитать текст с первого раза
2) сразу найти в нем нужную информацию
3) с первого раза сделать то, что требуется (вспомните клиенториентированность наших почт да МФЦ)
⠀
Это из формулировки самого закона!
⠀
Самое интересное. Если закон нарушен, то тебя могут наказать, и наказать серьёзно. Штраф до $250 тыс, лишение лицензии, а то и до лишения свободы. Нет, не за слова в документе. А за "введение в заблуждение". (Помним, что лишение свободы и другие уголовные наказания - в случае причинения вреда. Этим отличается административка от уголовной ответственности, в адм. достаточно просто совершить что-то, а в уголовке должен быть ВРЕД).
⠀
В Вики есть страницы на plain English. В журнале Psychology Today - тоже не найдете никаких изысков. Это их фишка. Британия де-факто принимает правила, хотя закона у них нет.

Но в России есть особенность - большая "дистанция власти" - это расстояние между "старшим" и "младшим". И в ряде случаев, например среди психологов, юристов, консультантов, эксперт - "старший". Если он переходит на язык клиента - "младшего", кто ж его уважать будет? (иллюзия, конечно, но блин она есть!)
⠀
Короче, это особенности русской культуры. Чиновники, сотрудники почты, МФЦ и прочего Сбербанка держат дистанцию. Переход на язык клиента воспринимается как "падение". Потеря значимости. Плохо то, что приходится делать выбор в пользу "значимости" за счёт отказа от единства с клиентом. А потом переживать, что клиентов нет.

Заметки-наблюдения из клиентского:

Чем больше ты добрый, тем меньше у тебя покупают. Пока ты утираешь людям соплюшки, они приходят к теле поныть, а платить тебе за решение своих проблем и тем более решать их они не будут. Им надо поныть.

Будь злым. Злым и честным. Перестань подтирать сопли. Стань не нянькой а тренером.

И к тебе пойдут совсем другие люди.

Лера на днях пришла в слезах - уронила телефон, стекло разбилось, паутинка через экран. Господи, ну это телефон, это расходник, сколько их ещё разобьётся! Утешила, потыкали — ну работает, норм, а потом купим другой. Тем более что всё равно просила айфон и приложение для монтажа видео, а её тел такие приложения не тянет.

А в это время память разблокировала, как в детстве за разбитую кружку тебя просто ментально уничтожали, потому что ценность дешёвой кружки была выше ценности эмоций ребенка.

Нет знаете ли, мы живём не в плохое время. То что полмира с катушек улетели это не время плохое, это люди ебанутые, давайте не путать мух с котлетами. А со временем всё норм.

"У меня есть вопрос, но мне кажется он тупой..."

хосподи да задай ты этот тупой вопрос, это намного лучше чем ты его не задашь и пойдёшь сделаешь тупое действие

это вам такая мотивашка на остаток дня😂😂😂

а если вопрос ко мне, то мне вообще любой можно задавать, у меня как у гинеколога, только я если надо ещё и в душу залезу😂 на максимальном уровне доверия и близости, таксказать

Проблема перехода на следующий уровень в том, что мы ленимся оцифровать своё настоящее
⠀
Первый этап разработки стратегии - определение своей текущей позиции. Она выражается в комплексе всякого: достижения и задачи, глобальная цель и следующий шаг, имеющиеся ресурсы, ресурсы которых нет но можно получить, недоступные ресурсы, комфортные и дискомфортные тактики и прочее.
⠀
И по сути все стратегии сводятся к тому, что надо перейти на следующий уровень. От дохода 60тр - к 100 тр и потом дальше. От клиентов по 500 р к клиентам по 5000. От работы в высоком чеке, но нестабильно и вообще херпоймикак, к работе в том же чеке или чуть ниже, но стабильно, управляемо.
⠀
Поэтому определение текущего уровня очень важно, его надо оцифровать и описать, как желаемый результат. И чем подробнее будет эта оцифровка, тем ты больше будешь видеть, какие именно элементы из своего НАСТОЯЩЕГО тебе нужно изменить, улучшить, ЗАменить, добавить или выкинуть нахер, чтобы получилось желаемое. Оцифровка Точки А и Точки Б.
⠀
А по приходу в точку Б ты обнуляешь диспозицию и строишь план заново, в нём твоя точка Б стала точкой А. И снова надочто-то улучшать😁
⠀
Так и происходит эволюция. Процесс непрерывный, один раз пойдёшь по этой дорожке — и всё, не свернёшь.

Ну или можно оставаться где стоишь. С утра сторик с кофе "привет мои хорошие". За окном солнышко, в голове птички, ляляля. Каждый сам выбирает.

⠀
Прогревы, продажи, сторителлинги простигосподи. Всё это полная хрень
⠀
...если продукт сырой.
⠀
Продукт должен быть КРУТОЙ. Крутой он, если
⠀
👉при взгляде на твой продукт клиент теряет сознание от восторга
👉готов простить тебе и то, что сайт у тебя на коленке сделан
👉и что отвечаешь ты на следующий день.

Кстати, большинство моих клиентов работают без сайта - продающая статья и погнали. У меня есть сайт, ну просто потому что 6 лет уже как есть. Но продаю я тоже обычными статьями на телетайпе.
⠀
Если тебе просто кажется, что "это просто пушка!", но клиенты не покупают - продукт не крутой. Или сам сырой, или упаковка не годится.
⠀
Так вот. Клиент влюбляется не на этапе прогревов, не на этапе ЕДРИТЬкакого сервиса или ЕДРИТЬкакой воронки. Клиенту вообще до лампочки воронки. Он влюбляется на этапе продукта. Если продукт не зацепил, прогрев мимо. Воронка мимо. Сервис по фиг. Химия возникает на этапе продукта*.
⠀
*у эксперта продукт это сам эксперт и то что он делает, неразрывно связаны - эксперт сам часть своего продукта
⠀
Так вот к чему я это.
Пошла вторая неделя ТОЧКИ Б. На первой у нас было создание/упаковка продуктов.

С кем-то просто упаковывали то, что уже есть, чтобы понятными клиенту словами и смыслами донести всю крутость продукта.
С кем-то докручивали сами продукты - что там надо, что не надо, сколько это длится, сколько стоит.
У кого-то родился новый продукт, и это очень круто.
⠀
Сейчас ребята докручивают упаковки и приступают к постам. А если вы до сих пор сидите без продукта, который покупают с нетерпением - ну не знаю чего ждёте)))))
Крутой продукт сам себя не создаст.
⠀
Что можно сделать, чтобы создать и упаковать себе крутой продукт👇

- прийти ко мне на консультацию, за 1,5 часа вытащить все смыслы продукта и за 3 рабочих дня обратной связи упаковать его так, чтоб с руками отрывали.
До Нового года проведу 4 консультации, больше не буду (не хочу);

- прийти на трекинг и не только создать+упаковать, но и прописать стратегию продаж и со мной вместе по этой стратегии, по плану писать посты (а также сторики, статьи, лидмагниты, эфиры и прочее - всё это делаем рука об руку, вплоть до поминутной структуры продающего эфира, в этом смысле я задрот и это хорошо).
На трекинг есть 2 места со второй половины декабря, и в силу новогодних каникул тут есть нехилый бонус в виде дополнительных 10 дней, которые добавляются к основному сроку трекинга в 1 месяц))

- если жутко страшно вообще хоть ЧТО-ТО говорить о себе и о продукте в блоге — следите за анонсами, в декабре проведём движ по выебонам, там будет не про упаковку а про то как хвалить себя и свой продукт в блоге и не чувствовать себя самозванцем и выскочкой))
⠀
Что на консу, что на трекинг записывайтесь в личку.
Вопросы, сомнения и желания тоже пишите в личку. Всё расскажу, помогу определиться.

Я придумала продукт, теперь надо лоб разбить но сделать так чтобы его покупали

... или зачем тест гипотез, если можно и без него
(спойлер: без него нельзя, иначе ты задолбаешься продавать то, что людям не надо, или что тебе сложно, или просто будешь тянуть недоумевающего быньку за пупыньку "дай нам бынька молока")

В один пост не вошло, разбиваю на два. Погнали.

1/2
⠀
В последние 1,5 года у меня из 6 задуманных продуктов в мир глобально и уверенно пошли два. Точка Б как воплощение моей концепции "кайфуй, упрощай, веди к результату без лишнего багажа" и трекинг как воплощение её же в личной работе. Собственно, он сам родился по заветам этой концепции из наставничества, от которого я устала. Вот им год обоим и они восхитительны.

Были такие же совершенно офигительнейшие бесплатники. Кто у меня бесплатники проходил, знают ценность того, что я на них даю. Это мастер-класс по построению стратегии эксперта, это движ по упаковке профиля и два совершенно безумных спринта по продающим историям.
⠀
А вот место трипваера пустует🤷‍♀️
Были тесты трипваеров, сейчас расскажу что с ними было не так.

- движ по проявленности - как самостоятельный продукт его я не пустила дальше теста, хотя отзывы там закачаешься. Просто потому что всё что со словом "проявленность" почему-то в ожиданиях широкой аудитории это какая-то накачанная дешевым дофамином пиздула, толку от который с гулькин нос, зато много "заряда", "разъёба" и прочей инфоцыганской ереси. Когда ты ничего не делаешь но типа при деле.

Движ был продан по своим, я увидела НАСКОЛЬКО это охрененный концепт, и теперь выдаю его допом тем, кто приходит в трекинг (если им надо).

А как трипваер не сложился, оказался сложным для продукта уровня трипваера. Не придумала как примирить глубокие смыслы с форматом недельного спринта (и его же стоимостью).

- движ по выебонам - короткий интенсив для тех, кто не умеет и боится хвалить себя и свой продукт в блоге, кого одолевает самозванец и кто уверен что если нет миллионных кейсов, то и нечего высовываться. Запускала его от скуки, надо было скоротать две недели между летней ТОЧКОЙ Б и предстоящей операцией)) А получилось очень хорошо.

Но как трипваер - нет, хотя продаж было больше чем я ставила в план в 1,5 раза. Но почти все - на свою аудиторию, на тёплую. А трипваеры ориентированы на холодных))

Но продукт настолько лёгкий и кайфовый и при этом НАСТОЛЬКО БОМБАЛЕЙОЙШИ ПОЛЕЗНЫЙ, что в декабре его повторю. Как и всё, что я делаю, это не одноразка, он даёт мощную базу.

- движ по юмору - сначала прошёл только на выпускников, я увидела что он крутой но сложный, отложила его на год с лишним. А потом настоялся, достала, переписала уроки попроще, добавила экшна - и обновлённые смехуёчки увидели мир. К нему же нарисовался хороший промо-эфир (провела его в закрытом клубе маркетологов).

Прежде чем повторять его, надо подумать что можно улучшить в методологии. Потому что она явно просит докрутки. Но продукт растёт, лучшеет. Вопрос, станет ли он трипваером? Не знаю, там моя вовлеченность очень большая. А значит, цена низкой быть не может.

- движ по триггерам - чисто технический, чисто инструментарный продукт. Где с выпускниками (тест был на них) глубоко копались в том, какие триггеры и КАК использовать в контенте. Как инструмент очень мощный, но его надо встраивать либо в ТОЧКУ Б, либо ещё куда. Пока даю его опять же тем кто в трекинге, ибо я им даю всё что им надо

Продолжение в следующем посте. То есть завтра))