Я тут поняла, что много говорю о том, что ребятам в трекинге даю кучу разных материалов. А каких материалов — не говорю)) Исправляюсь.
Итак, что вы получаете помимо моей головы и рук на месяц👇
Бессрочный доступ к базе знаний:
⠀
1. Материалы курса "Метод Вишневской". Это полноценное обучение по маркетингу в соцсетях для экспертов и фрилансеров.
2. Запись курса "Как писать о себе" - 5 уроков по созданию крутого личного контента с схемами постов
3. Запись интенсива по проявленности - квест-игра по раскрытию своей уникальности и 5 уроков, в которых вы вытащите все смыслы, которые помогут вам круто проявляться и продавать в блоге
4. Рабочие документы и воркбуки: структура крутого лидмагнита; схема продающего эфира; сценарный план сторителлингов для прогрева в сторис; гайд по продающим триггерам и прописывание всех триггеров с разбором; структурный план продающего лендинга и др.
5. Материалы интенсива ТОЧКА Б⚡️⚡️⚡️
6. Другие материалы по запросу
⠀
Всё это остаётся с тобой навсегда. Плюс наши с тобой планы и мои рекомендации. Этих материалов достаточно, чтобы ты уже без меня самостоятельно умела выстраивать стратегию, план и по этому плану идти. Чтобы тебя ничего не сбивало с дороги.
⠀
В декабре осталось 1 место. Забирай его.
https://teletype.in/@localibre/point_b

Так. Я поняла, что как бы я ни продвигала концепцию идеального клиента, меня понимают неправильно.

❌Идеальный клиент это не тот, который сам пришёл и сам купил!!!
❌Не тот, в привлечение которого вы не вложили времени, сил и денег.
❌Не тот, кто не торгуется!!!

Это вообще не про то, что вам ему легко продать. Тут скорее вопрос, а как так вы мечтаете, чтобы к вам приходили те, кто готов с вами работать, не отталкиваясь от критерия денег. А сами вы считаете самыми любимыми тех, кто дорого платит и не спорит? Айайай.

И еще тут надо разбираться, почему вам так страшно продавать.

✅Идеальный клиент — это тот, с кем вас объединяют общие ценности, общая картина мира.
✅С кем тебе кайфово работать.
✅И кому ты своим продуктом можешь дать максимально крутой результат.

И вся наша работа должна быть направлена на то, чтобы работать только с такими клиентами.
Потому что только с ними ты сможешь расти.

А потом уже про то что он покупает легко.

ту ду лист на декабрь
⠀
Что делать в декабре, чтобы были клиенты в январе. Особенно если у вас январь тухлый месяц традиционно (а он в 90% ниш тухлый).
⠀
1️⃣Ну, во-первых, продавать январь в декабре. Например, у меня сейчас осталось 1 место на трекинг со стартом 16-20 декабря и уже открыта бронь января. Чтобы клиенты были замотивированы бронировать ваши услуги за месяц вперед - подумайте, что вы дадите им сразу в момент оплаты. Например, я своим сразу открываю базу знаний и говорю, какие материалы и уроки в какой последовательности проходить, и что можно внедрить уже сейчас, пока мы ждём стратегического созвона.
⠀
2️⃣Во-вторых, в декабре предложить клиентам какие-то абонементы, оптовые закупки ваших услуг с фиксацией цены, если вы планируете с НГ поднять цену. Я в принципе за то, чтобы о повышениях предупреждать заранее. Осенью была неприятная ситуация в спортзале, куда я хожу. Заканчивается абонемент, я его хочу оплатить, админ говорит "терминал висит, давайте в следующий раз". А на следующий день в аккаунте зала инфа о том, что цены стали выше. И есть ощущение "меня наебали". Дело не в переплате, а именно в том, что как-то вот из меня дурочку сделали. С того момента я не считаю свой зал лучшим в городе и хожу туда поскольку там мой тренер. Мастер-класс "как за 500р потерять лояльность клиента, который заносит 11К каждый месяц на протяжении полутора лет".
⠀
3️⃣В-третьих, лёгкие мини-продукты. Прикольные, веселые, короткие. Пару лет назад у меня был движ "Успей продать до Нового года", 7 дней писали посты по схемам и РЕАЛЬНО ВЕДЬ ПРОДАЛИ. Причём это были безболевые продажи, там ещё была геймификация, короче было весело. Сейчас я доупаковываю движ по выебонам, сделаю в нём больше нативных продаж и со следующей недели буду о нем рассказывать.
Что тут важно: продукт должен быть коротким, простым, кайфовым, веселым, недорогим. Максимум неделя на продажи, максимум 2 недели (лучше тоже неделю) на весь продукт. Это как курсы, так и какие-то коуч-программы. Всё, что можно быстро продать, начать и закончить в декабре. И это будет НЕ БОЛЕВАЯ история, пусть людям будет хорошо, нам же с вами не жалко?))
⠀
Ну и план продаж в январе.
Вот тут жопа, потому что обычно после каникул не охота работать, а клиентам не охота покупать😁😁😁 Даже не потому что они все деньги потратили. Ну потому что они у вас купят и им тоже надо работать на продукте. Первые 10 дней января я призываю посвятить тому, чтобы лучше познакомиться с аудиторией, стать ей ближе, чтобы установить контакт.
Синхронизация по ценностям, эмоциям, по общему вайбу. Можно ли продавать на каникулах? Ну да, недорогие простые продукты легко, что-то посложнее - если у вас суперлояльная аудитория и многие хотят купить. Но выходить с интенсивными продажами и прям давить - нет, не стоит. Людей это бесит. Ещё сильнее людей бесит, когда на каникулах их зовут на диагностики. Надо объяснять, почему?
⠀
Вот чем ТОЧНО в январе надо будет заняться - подготовкой базы для февраля. Потому что после 20.01 начинается движение, активность растёт, и блогеры снова будут орать громче всех.

Пост получился капец какой длинный, поэтому тему "как перекричать блогеров" перенесем в следующий))
⠀
Что будете продавать в декабре? (заодно посмотрим, насколько вы умеете встроить нативную продажу в комменты, тут очень хороший шанс это сделать, но надо помнить что за ссылки я баню, хихик)

ЗАЛЕТАЙ НА ТРЕКИНГ 💕

Знаешь, в чем затык большинства экспертов, которые что-то продают в соцсетях?
⠀
👉Ты прошёл кучу обучений, ты умный и крутой.
👉У тебя есть продукт - услуга, консалтинг, обучение, не важно. И он тоже реально крутой.
❌Но ты не можешь придумать, как о нём рассказать ТАК, чтобы пришли клиенты.

😭Миллионных кейсов у тебя нет.
😭Твои клиенты не совершали квантовых скачков, там нет звёздных результатов.
😭Да и у тебя нет миллионов, ты не поменял мышление, не накоучил, не напродавал на миллионы для себя.
И при любой попытке представить свой продукт тебя хватает за руку "самозванец" и приказывает молчать.

И ты рождаешь хилый (ты это понимаешь!) пост про "тык мык ойойой преимущества такие-то, изменится качество жизни, проработаем установки, присвоим самоценность".

Охваты в жопе, продажи в жопе. Ты же прекрасно видишь, что люди это не читают, а если читают - ни одной эмоции не рождается. Им до лампочки.
Пара знакомых ставят вежливые лайки, не читая. Ни одного комментария. Ни одной продажи.
⠀
А ведь ты крутой эксперт. С крутым продуктом. Но на фоне ферзей на дорогих тачках и румтуров из Дубаи ты ощущаешь себя сельским торговцем, которого засмеют если он высунется.
⠀
Можно, конечно, и дальше выезжать на фотках кота (только он и вывозит подыхающие охваты). И бояться рассказать о том, какой ты на самом деле крутой. Потому что "мне совсем нечем хвастаться, нет у меня достижений".

А можно за 7 дней вытащить свою настоящую уникальность, свои ценности и принципы, которые делают тебя супегероем, и которые ты воплотил в свой продукт. И выёбываться с полным на то правом - не шаблонными "квантовыми скачками", а на глубоких смыслах. Которые твоей аудитории, поверь, куда важнее чем твой доход.
⠀
Да, 7 дней.
В формате практического движа, который уже прошли больше 30 человек. И открыли в себе ту уникальность, в которую влюбилась их аудитория. И благодаря которой у них и новые подписчики, и новые клиенты.
⠀
⭐7 дней + большой открытый урок перед стартом
⭐7 простых заданий по распаковке своей уникальности
⭐7 постов, после которых аудитория будет от тебя и твоего продукта без ума
⭐И моя обратная связь в чате

Ты напишешь посты, которые идеально зайдут сейчас, в декабре и начале января, когда люди видеть не хотят прямые продажи в лоб.⠀Идеальный продающий контент для "непродающего" времени))
А если учесть, что по каждому сценарию можно написать несколько постов — считай, контентом до конца каникул ты себя обеспечишь. Причем именно тем контентом, который будет сближать тебя с аудиторией, работать на доверие и нативно продавать.

Стартуем 18 декабря, чтобы забрать своё место - переходи по ссылке.

Что общего у курсов по прогревам и силиконовых сисек?
⠀
Их покупают как “инвестицию в себя”, но это полная чушь.
⠀
Потому что толку там нет, инвестиция должна возвращаться. Единственный вариант, когда инвестиции в сиськи вернутся – если обладательница сисек ими зарабатывает. Ну, например, в эскорте. Все остальные разговоры про “я стала увереннее в себе” это блаблабла.
⠀
Курсы по прогревам возвращают инвестиции, только если ты навык проведения прогрева насаживаешь на общую базу – какой у тебя продукт, как он упакован, какие тебе нужны клиенты, почему именно эти классные клиенты должны выбрать тебя, что в тебе уникального для них. Если ты эту базу не создашь, твои прогревы улетят в трубу. Не будет клиентов, не будет денег. Будет только блаблабла.
⠀
Ну или будут клиенты, которые выжигают тебя, выедают тебе мозг, которые не готовы достойно оплачивать твою работу, с которыми некомфортно и которые уйдут при первой распродаже у конкурента. Тебе надо такое?
⠀

А охота-то, чтобы клиенты приходили, которые говорят "Вы сразу мне откликнулись, я точно поняла что больше ни к кому не пойду!"

⠀
Что делать?
*️⃣Создать базу из своей ценности.
*️⃣Ценности своего продукта.
*️⃣Ценности своей работы.
*️⃣И показать аудитории эту ценность.
⠀
Это будем делать на интенсиве, который летом проходил под названием "Движ по выебонам", а сейчас называется "Выход из тени"))
⠀
Потому что на нём вы сможете вытащить свою ценность и свою уникальность, создать карту своих уникальных смыслов и выразить эти смыслы в постах.
⠀
Как будет всё происходить:
⠀
1️⃣ Мы с вами пропишем те ключевые ценности, на которые приходят самые классные ваши клиенты. Помните, все делали раньше распаковки? Это такая самораспаковка, в результате которой у вас будет точное понимание - ЧТО ИМЕННО покупают ваши клиенты.
Потому что клиенты приходят не на продукт, они приходят на энергию, результат и вашу уникальность.
⠀
2️⃣Напишем 7 постов по сценариям, которые я дам (с разбором и примерами). В них вы покажете аудитории, в чем ваша уникальность, как она выражается в ваших продуктах и вашей работе. В них будет ваша суперсила. И в них будут нативные продажи))
По схемам этих постов вы можете вести блог на каникулах, между активными продажами и в период фоновых продаж.
⠀
Что это за движ, как это было на прошлом потоке, и как будет сейчас -- здесь. Переходите по ссылке и залетайте, старт 18.12

Топы ноют о снижении охватов. Митрошина, Софи, Тимочко – снижение в 6-8 раз. Переживаем за них, но, как говорится, не от всего сердца. Потому что свои охваты важнее.
А свои в жопе. Но если у Софи было 16тыс стало 2тыс, то у тебя было 200 стало 40.
И как тут продавать❓❓❓

🙂Хорошая новость – если ты продаёшь свои услуги или консультации, то тебе и не нужны 2К просмотров. И даже на небольшие группы и курсы тоже не нужны. Нужны хоть какие-то просмотры, и ты можешь на них влиять. Нет, не “секретной связкой”, которая настолько секретная что о ней не знают даже те кто ее продает. Нормальными методами – стимулировать интерес аудитории.

☹️Плохая новость – а пёс его знает этот интерес, как он стимулируется. С голой жопой танцевать? Не всем подходит, будем откровенны. Слезливая история как тебя обманули? Что-то тоже трэшак какой-то. Интриииихааа? Ну тошнит.

😇Иии снова хорошая новость. Одевай жопу, танцы отменяются. Можно создавать и удерживать интерес аудитории, будучи с ней честным и вовлеченным в неё.
Да, так все просто.

Покажи свои ценности.
Расскажи, почему они для тебя важны.
Продемонстрируй отношение к аудитории.
Сблизься с ней.
Покажи СЕБЯ в контексте своих ценностей.
Покажи свою работу.
Стань выбором № 1.
Продай.
Оставайся рядом.

Звучит просто, но если начать – а с чего начать??? Рассказать свою историю? Пфф, всем пофиг. Истории надо УМЕТЬ рассказывать еще)) Кстати, этому научу. Как и всему остальному. На движе по выебонам по выходу из тени, который стартует 18 декабря. Присоединяйся, и пофиг на охваты в самом-то деле.

Надо проявляться блаблаба
Нужен оффер блаблабла
Продающий контент блаблабла
Кейсы-шмейсы, маркетинг-хуяркетинг блаблабла
Охваты заявки рилзы - какая прости господи жвачка нудная

БЛА БЛА БЛА🤢

Одна марафоны херачит пачками, другие мечтают повторить успех лавандового рафа и массово снимают тупейшие ролики в машине (чтобы стать лавандовым рафом надо быть лавандовым рафом изначально)

- А что на счёт того чтобы показать свою уникальную крутизну??? - - Ихвильнихт пойду тренд сниму.

В соцсетях клиенты есть у того, кто умеет выебываться.
Не У КОГО ЕСТЬ ЧЕМ ВЫЕБЫВАТЬСЯ. А кто УМЕЕТ ВЫЕБЫВАТЬСЯ тем что есть.
ВСЁ.

Все курсы, МБА, сертификаты, медийка, конфы, нетворкинги, спринты, десятки, мастермайнды, обучения, кейсы и то какой ты умный - не принесут тебе клиентов. Если ты не рассказывать о крутизне своего продукта так, чтобы они влюбились. А для этого нужно не так много. Достаточно просто ТЕБЯ.

Учимся выебываться в соцсетях тем, что в вас есть РЕАЛЬНО УНИКАЛЬНОГО. И получаем клиентов, которые от вас никуда не денутся.
С 18.12

Присоединяйся!

⚡️❗️❗️❗️❗️❗️ 18 декабря пройдёт открытый урок! На нем расскажу всю базу, дам очень крутые упражнения и задания. А в чате интенсива буду давать обратную связь по ним.
После открытия урока цена интенсива вырастет!

Синдрома самозванца не существует, а также почему клиенты вынимают эксперту мозг и не покупают
⠀
Синдром самозванца — маркетинговый термин, а суть - человек не уверен в том, что он классный специалист, и не может провести параллели между своей силой как эксперта и своими результатами в работе.
Потому что у него где-то есть пример другого эксперта, и он зачем-то на него ориентируется, и если "не как у него", то значит плохо.
⠀
Это с одной стороны.
⠀
С другой - поскольку цель ведения экспертного блога в привлечении клиентов, то большинство продуктов в нише маркетинга про это.

Научись прогревам, научись воронкам, научись продажам.
Нужные навыки, 100%. НО!
Без опоры на свою собственную уверенность в том, что ты как эксперт уникальный, сильный и МОЖЕШЬ - не работает.

Хоть ты тысячу курсов по прогревам пройди, пока не исчезнет внутренний запрет говорить о своём продукте, эксперт не начнёт. Или это будет выглядеть топорно и шаблонно.
⠀
Учить хвалить себя в блоге, говорить о себе свободно и уверенно - дело неблагодарное. Потому что здесь нет прямого результата, как "написал продающий пост и получил продажи". А продавать непрямые результаты сложнее.
⠀
НО❗️❗️❗️
⠀

Ещё рас повторю.
Обучения по прогревам. По продажам. По продающим текстам. Бесполезны.

Пока ты не разрешишь себе заявлять о том, что ты крутой эксперт с крутым продуктом, а также не разрешишь себе быть немного лидером.
⠀
Лидером в смысле?
Смотри. Когда клиент приходит к эксперту, он ищет человека более компетентного в его проблеме и решении этой проблемы, чем он сам. И он должен быть уверенным в этой компетентности. Тогда он спокойно доверяет эксперту это решение.

"Возьмите мои деньги и помогите мне получить результат, который я не могу получить сам".

⠀
Если эксперт эту уверенность не излучает, то у человека сомнения. И он начинает спорить, подвергать критике, задавать миллиард вопросов. Он получает на них ответы, эксперт снимает возражения по решению. Но сам, как и до того, уверенности не вселяет. И человек, вдоволь поизмывавшись над экспертом, получив ответы на все вопросы, идёт и покупает у более уверенного конкурента.

А эксперт сидит и страдает -

"У него покупают просто потому что у него язык лучше подвешен, а я так не умею".

⠀
Это не про продажи навык. Это навык про то, чтобы заявлять о себе. Но эксперту этого не объяснили, и он идёт на очередное обучение по профессии, по прогревам, по продажам.
⠀

Навык заявлять о себе базируется на ценностях
- знать свои ценности и ценности клиентов
- знать, как они реализованы в продукте
- знать, как это транслировать в блоге
всё.

Давай залетай на движ))
без проработки папы достанем из тебя суперзвезду и все офигеют.