смотрите, если проблема с продающими призывами в постах
типа "не знаю что и как привести к продаже"

облегчите себе жизнь
напишите 4-5 продающих хвостиков на 1-2 предложения и просто сохраните в избранном, и потом когда пишете пост — написали, взяли любой хвостик, протянули еще одним предложением переход (или даже без этого ,просто после основной части и выводов сразу хвостик) - и вуаля

находим всегда способы делать заготовки, в полуфабрикатах нет ничего зазорного, если это качественные самивамиличносделанные полуфабрикаты))

Диагностика твоего маркетинга: практический чеклист (которым я пользуюсь сама)
⠀
Сразу при начале работы на трекинге я провожу аудит, чтобы увидеть, что работает хорошо в блоге, а что надо убирать.
На что смотрю, давайте вам прям дам свой чеклист.
⠀
1. Продукты: что продаём
Есть ли продуктовая линейка, какие там продукты, логично ли они друг за другом идут?
Упакованы ли продукты? Есть ли офферы? Есть ли понятные продающие описания продуктов?
Нет ли внутренней конкуренции продуктов?
Есть ли дорогие продукты, к которым нужно подводить через лидмагниты и трипваеры? Есть ли эти трипваеры?
⠀
2. Аудитория: кому продаём
Прослеживается ли портрет аудитории в офферах и описаниях продуктов?
Насколько верно определены триггеры? Выявлена ли симптоматика, мифы и возражения, ожидания аудитории и страхи?
Аудитория в блоге - целевая? Много её там? Где брать целевую?
⠀
3. Как продаём
Регулярно ли создаётся контент? Есть в нём логика, или "пишу как дышу"?
Есть ли продажи, или каша и маркетинг надежды (надежды, что кто-то сам разберется и попросит ему продать)?
Сколько длятся прогревы, как выглядит призыв к действию?
Есть ли помимо постов эфиры, видео и тд?
Реагирует ли аудитория на контент?
⠀
Вот эти три группы вопросов дают понятную картину как сейчас обстоят дела в блоге.
Дополняю их вопросами:
⠀
4. Что продавалось в последний раз и какие были результаты?
5. Когда был приход аудитории?
6. Что будет продаваться в ближайшее время?
⠀
Эти вопросы помогают выбрать стратегию.
⠀
В принципе всё)) Что ты сейчас можешь сделать? Пройтись самостоятельно по чеклисту и понять свои слабые и сильные места.

А если неохота или всё равно непонятно - приходи на трекинг, будем вместе разбираться и налаживать тебе систему.

Бронирую апрель и напоминаю, что с 10 апреля цена вырастет, а сейчас можно забронить по текущей цене (а зайти например в конце апреля или даже в мае).

Пост на отписку, сразу предупреждаю. Потому что он неприятный. Но если хоть кому-то он раскроет глаза, считай я тут всё это не зря.
⠀
Я работаю с психологом с 18го года. У меня есть образование коуча. Я очень много времени уделяю работе с башкой. Чтобы не ныть а делать (свою работу эффективнее, свои отношения крепче, свою жизнь счастливее).
⠀
И я вижу, как извратили задачи работы с башкой сейчас. И вообще внимание менталке. Потому что это как будто индульгенция, чтобы ныть и не делать.
⠀
Ну тут отдельное спасибо медиапространству, блогеры осознанно превращают аудиторию в инфантильных нытиков, потому что ими проще манипулировать.

Просто поймите и запомните: у блогера с аудиторией 100К, 200К и больше нет и не может быть эмоциональной близости с аудиторией. Подписчики для них это просто цифры конверсии, проценты ER, охваты. А как же эмоции и откровения блогера? Это контент, и каждое слово там имеет свою задачу и свою цену в рублях и долларах. Потому что каждый подписчик и каждый охват тоже имеет цену в рублях.

Пока ты не заплатил ему, ты для него просто цифра. А для многих ты остаешься цифрой и после оплаты, ну вот просто люди такие.
⠀
10 лет назад было, честно, проще и понятнее. Есть навыки. Есть их наличие (тогда все хорошо) или отсутствие (тогда надо идти и получать навык). Всё.

Но людей начали натаскивать на то, что навыки это устаревшая хрень, что если у тебя сопротивление, надо не жопу в руки брать, а работать с энергиями, жечь свечи, крутить тазобедренными, читать молитвы и визуализировать. Всё, больше ничего не надо. Сработает чит-код и совершится квантовый рост. Сразу САМИ (!) появятся люди, которые будут платить миллионы.
⠀
Потом вера в миллионы поугасла, но никуда не делась вера в то, что сопротивление и саботаж - это такие УВАЖИТЕЛЬНЫЕ причины ничего не делать.

Послушайте Черниговскую про воспитание гениев. Люди ленивые, даже когда у них талант, они ленятся развивать свой талант. Развитие - это тоже навык. Осознанное и взрослое отношение к себе и своей жизни - тоже навык.
⠀
Но вместо этого у нас девочки ходят делают бесплатные расчёты по дизайну человека и убеждают себя - "Ну вот! Вот почему у меня сопротивление. Это просто не моё, мне не органично. А моё органично само меня найдет". И сидя в кресле под пледиком ждут, когда будет "отклик".
⠀
Если не ныть и не пускать слюни про самозванца, сопротивление и детские травмы, любая даже самая неприятная задача (типа расчета налогов или гребаного маркетинга) становится просто механическим набором действий, которые можно просто сделать и забыть. А люди ноют об этом годами. Вместо того чтобы просто принять решение и идти по нему.
⠀

Если долго сидеть на берегу реки, можно увидеть, как мимо проплывает труп твоего врага. Но хорошо бы убедиться, что ты именно тот кто сидит, а не тот кто плывёт

Оля в принципе довольно странно купила наставничество - ничего обо мне не зная, увидела анонс мастер-класса по стратегии в канале, который давно читала, пришла, а через 3 дня внесла полную оплату.
⠀
Это был прыжок веры ну или и правда мы умеем что-то чувствовать, по крайней мере Оля тогда решила не сомневаться.

Начинающий копирайтер, работа в найме с зарплатой 20 тысяч, огромные сомнения что кому-то будет в принципе интересен её блог. Но огромная работоспособность, жизнелюбие которое заражает всех вокруг, и готовность принимать всё, что я могу ей дать.
⠀
Мы учились делать прогревы и снимать сторис. Блог потихоньку рос, а к Оле стали приходить заказчики. Она даже не верила поначалу))

Потом Оля была моей правой рукой и вторым полушарием в качестве куратора нескольких потоков курса. А сейчас...
⠀
Сейчас Оле блог для поиска клиентов особо-то и не нужен, клиенты есть и будут. Оля уволилась из найма и работает на хороших проектах, появилось время и на себя, и на семейство, и по-прежнему она для меня так похожа на лучики солнца, что я невольно улыбаюсь, видя в соцсетях её редкие посты. Оля, пиши почаще)
⠀
Знаете, когда-то в отрочестве я мечтала изменить мир. Сейчас я старше и спокойнее, возможно мудрее но это не точно. Я больше не хочу менять мир. Но мне невероятно радостно видеть, как я помогаю конкретным людям менять свою жизнь. И безмерно благодарна за возможность пройти с ними часть их пути, сделать этот путь проще, быстрее, ну и возможно менее скучным))

Самая универсальная и рабочая схема поста выглядит так:
⠀
👉Заголовок
👉Тизер (раскрытие заголовка ИЛИ о чем пост)
👉Развитие мысли или начало истории
👉Пиковый момент истории или ключевая мысль, к которой ведёте
👉Вывод
👉И призыв к действию
⠀
Всё! Больше ничего не надо. Лишние элементы только сбивают читателя и он уходит в дебри размышлений (а нам этого не надо, мы должны держать фокус).

Можно продавать навык можно результат . От этого зависит следующее:

👉Если продаешь навык, то результат может не случиться быстро (у каждого своя скорость овладения навыком и внедрения)
👉Если продаешь быстрый результат, то на освоение навыка времени не хватит

Это важно понимать для формирования ожиданий от продукта. Как у клиентов, так и у самого эксперта. А совместить овладение навыком и получение результата — очень сложно. Что-то одно будет в просадке.

"Я выгорела еще пока это читала"

⠀
Не, дисциплина конечно хорошо, НО...
⠀
В деле поиска клиентов через соцсети есть одно очень слабое место.
👉Надо писать посты каждый день.
👉Надо снимать сторис каждый день.
👉Надо делать рилзы каждый день.
⠀
Но стоп, а как же крупные эксперты, которые прям акцентируют на том что ДА, НАДО КАЖДЫЙ ДЕНЬ?!
Топам надо продать тебе свою методику, а для этого надо чтобы ты без них ею не овладел и не применил. Поэтому включается повышенный уровень сложности сразу.
⠀
А эксперты выгорают на этапе осознания, что теперь чтобы были клиенты им каждый день надо производить контент. То, что они вообще не особо любят. То, что им некогда. И им не подходит.
⠀
🧐Ну вот например я пишу каждый день. Мне это легко даётся, и меня это дисциплинирует. В анамнезе я лентяйка и крайне несобранный человек, и если в моей жизни не будет таких "островков стабильности" как ежедневный постинг, как спорт и хобби по расписанию - я совсем расхлябаюсь.
⠀
🧐На ТОЧКЕ Б мы пишем 7 постов подряд ежедневно. Но не потому что так надо теперь всю жизнь. Просто так будет быстрее и не успеешь задолбаться.
⠀
🧐На запусках контент лучше делать каждый день. Там тебе нужна вся возможная концентрация внимания от аудитории.
⠀
Но если ты просто ведешь блог, продаешь консультации, услуги, ведешь фоновый прогрев например к группам или клубу - тебе вовсе не обязательно постить каждый день. Лучше меньше да лучше. И пусть это будут 3 поста в неделю, но каждый прямо в яблочко.
⠀
Чтобы писать "в яблочко", нужна система. И выстраивается она задолго до написания постов - на этапе разработки продукта и упаковки. Врать не буду, работа сложная. Но хорошая новость - ее надо просто сделать и запустить один раз и всё. Потом пользуешься тем, что накопала, и можно спокойно появляться в блоге раз в 3 дня, система работает.
⠀
На трекинге мы и выстраиваем эту систему. Разбираемся, как и через какие смыслы должен продаваться твой продукт, почему именно у тебя будут покупать клиенты, собираем с них обратную связь, создаем стратегию и внедряем, попутно меняя то, что плохо работает.
⠀
Сейчас можно забронировать трекинг по старой цене. С 10.04 цена вырастет.
⠀
Начни выстраивать систему, чтобы не выгорать на ежедневном постинге

Всего не больше 15% людей жадно готовы принимать все новое.
Чуть больше половины людей с подозрительностью относится к новинкам,
а оставшиеся 25-30% будут до конца сопротивляться любому нововведению.

Учитывайте это, планируя запуски новых продуктов и услуг.

Сейчас еще голосом скажу про провальные запуски👇

Вчера Госдума приняла закон о запрете любой рекламы в запрещенных соцсетях.
⠀
Ключевой вопрос, который мне в инсте задавали -

а что, теперь свои продукты и свои услуги тоже нельзя рекламировать?

Ну и печалька "о боже что теперь делать".
⠀
Ну, во-первых, ждём еще разъяснений. Они будут.
⠀
Во-вторых, а предыдущие 3 года никак не намекнули, что ставка на инсту мягко говоря рискованная? Инста запрещает рекламу, власть запрещает инсту, а люди такие впнов понаставили и ходят довольные "всех перехитрили"? так что ли? Думать, что ты самый умный - опасная штука.
Власти четко дали понять - инсту выметают. То, что кому-то там привычнее и тд - не аргумент, а детский сад.
⠀
В-третьих, если посмотреть на закон о маркировке, то там есть критерии того что называется рекламой и саморекламой. До разъяснений я бы ориентировалась на это. Гадать "ну я же не за деньги, я же бесплатный гайд" и "ну кодовое слово это же не продажа" не советую.

Время на то, чтобы перестроить работу, еще есть. Используйте его с пользой.
⠀
Какие стратегии сейчас могут быть.

ТУПАЯ СТРАТЕГИЯ - сидеть на попе ровно в ожидании что до сентября всё рассосётся. Вряд ли.
СОМНИТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ - пытаться нае*ать систему типа "ну ничего, вот мы тут это спрячем сюда, тут перефразируем, авось пронесет". А если не пронесёт? Скорее всего не пронесёт, если проверяющий орган поставит целью найти нарушения - он их найдет.
РАЗУМНАЯ СТРАТЕГИЯ - высасывать аудиторию из инсты и переводить в другие соцсети и в подписную базу. Сразу скажу "ой тут всё запретили, поэтому вот мой тг канал, подписывайтесь" - не работает. Вообще. Поэтому для перевода должна быть стратегия.
⠀
Ну и нормально развивать законные соцсети с законной рекламой.
Это ВК и Тг как фавориты, это Дзэн, ОК, Тенчат, да хоть что. И забыть аргументацию уровня "мне там непривычно" и "мне не нравится".
⠀
Как развивать? Общие правила одинаковые, и это не "снимать сторис каждый день" или "делать 1000 рилз в надежде что один залетит". Базу продвижения в соцсетях я даю на бесплатном курсе "Клиенты из соцсетей за 7 шагов". Просто переходи по ссылке и нажимай СТАРТ, и бот будет присылать уроки каждый день.

"Мне нужно просто больше подписчиков, тогда будет кому покупать мои консультации/курсы. Нет продаж потому что мало аудитории".

Поверь, эксперты с аудиторией 10К, 30К, 100К тоже имеют проблемы с продажами. Проблема, как правило, не в аудитории. А в том, что ей продают что-то не то или как-то не так.

Вчера психанула
⠀
Захожу в инсту, там блогер, которую не всегда понимаю и одобряю, но по ценностям мы близки и я ее смотрю. И у нее всегда рекламные интеграции с очень крутыми экспертами. И сама реклама как искусство. Короче, нравится.
⠀
А эта блогер такая, ну короче про красивую жизнь, хоть и явно денег за последний год стало сильно меньше.
⠀
И вот она выкладывает рекламу ноунейм эксперта, которая "ежемесячно в блоге на 1000 подписчиков зарабатывает 10млн и вы так можете тоже скачайте гайд".
⠀
И я взъелась.
⠀
Истории про "лямы на охватах в 300" разрушительны для рынка.
⠀
🤌Потому что не все могут продавать с высокой конверсией
🤌Не все могут продавать в принципе, а большие деньги на самовыгуле не делаются, надо идти и ПРОДАВАТЬ прям
🤌Не все могут создать премиальный продукт
🤌Не все имеют хотя бы 300 подписчиков которые эту премиалку в состоянии купить
⠀
Короче, премиальный сегмент — очень узкая история. Это десятая часть рынка! А блогеры говорят, что ну вот просто КАЖДЫЙ МОЖЕТ.
⠀
А потом эксперт говорит "мне не надо набирать аудиторию, мне не надо рекламный трафик, мне не надо вкладываться в блог, я могу и на малом блоге в премиалку".
Создаёт сложный дорогой продукт.
Еще и может дорогущий продакшн типа отснять курс в студии на дизайнерских презах, не имея обратной связи от аудитории готова она его покупать или нет.
Прогорает.
Считает, что проблема в контенте (контент не виноват!)
Приходит ко мне и говорит: вот это надо продать. 10 мест по 300 тр.
А я смотрю и молчу, потому что я вижу что это фантастика. И что человек мог бы продавать другие продукты, но он закапывает блог в могилу, заваливая простых людей премиалкой, которая их пугает.
⠀
Я не устаю призывать: используйте критическое мышление! Цифры, аналитику, статистику. Анализируйте каждый кейс, думайте!!!
⠀
Вокруг и так полно народу с кредитами по 500К за наставничества.
⠀
Я не обещаю 10млн в месяц на блоге в 1000 подписчиков (я не ебанулась)
Я обещаю, что мы с тобой создадим и упакуем хороший продукт, оттестируем продажи, сделаем если надо лидмагнит, линейку, структуры эфиров, ботов и тд. Что не работает — поменяем. И ты научишься продавать в контенте, на эфирах, на разборах.
За месяц.
⠀
трекинг — это сюда
Успевай бронить до повышения цены (главное забронировать до 10 апреля, а прийти можно в мае)

Ребят. «У меня вот еще есть тг канал» не работает.
Это про переводы из инсты.

Качественный перелив — это стратегия.
Вот ее ключевые моменты:

— перевод не просто на канал, а на полезные посты и материалы в нем. На лайфстайл не пойдут, только на нормальный жирный контент

— мини-прогрев в сторис перед тем как дать ссылку на материалы в тг, то есть надо в нескольких сторис объяснить людям зачем им читать это

— прочитают и не подпишутся, поэтому в посте делайте отсылку к будущим полезным материалам или к развитию темы

— в рилзах/постах тоже переводите на тг, в идеале на закреп где лежит крутой материал и есть отсылка к будущему контенту (например, эфиру)

— все это надо делать регулярно! Не каждый день, но аудитория инсты должна понять: все самое лучшее в тг

— неплохо использовать бота с выдачей лидмагнита после проверки подписки на канал

Любые действия в блоге должны быть частью стратегии, только тогда они будут приносить результаты.

😡🤬так, снова я общалась с человеком, который "ну вот я думаю, надо заводить инстаграм".

БЛИН, ЛЮДИ! Вас ВООБЩЕ ничего не смущает?

В скайпе аккаунт заведите тогда уже сразу.

Динозавры тоже думали, что у них есть время и их не коснётся.

Внезапно поняла, что все слоты на работу заняты на ближайшие 2 недели.

Поскольку продавать мне вам сейчас нечего, давайте вместе выберем о чем писать в ближайшие пару недель.

Ниже дам опросец, а вам буду очень благодарна, если в комментах мне напишете, какие две темы вы бы от меня хотели услышать.