Оля в принципе довольно странно купила наставничество - ничего обо мне не зная, увидела анонс мастер-класса по стратегии в канале, который давно читала, пришла, а через 3 дня внесла полную оплату.
⠀
Это был прыжок веры ну или и правда мы умеем что-то чувствовать, по крайней мере Оля тогда решила не сомневаться.

Начинающий копирайтер, работа в найме с зарплатой 20 тысяч, огромные сомнения что кому-то будет в принципе интересен её блог. Но огромная работоспособность, жизнелюбие которое заражает всех вокруг, и готовность принимать всё, что я могу ей дать.
⠀
Мы учились делать прогревы и снимать сторис. Блог потихоньку рос, а к Оле стали приходить заказчики. Она даже не верила поначалу))

Потом Оля была моей правой рукой и вторым полушарием в качестве куратора нескольких потоков курса. А сейчас...
⠀
Сейчас Оле блог для поиска клиентов особо-то и не нужен, клиенты есть и будут. Оля уволилась из найма и работает на хороших проектах, появилось время и на себя, и на семейство, и по-прежнему она для меня так похожа на лучики солнца, что я невольно улыбаюсь, видя в соцсетях её редкие посты. Оля, пиши почаще)
⠀
Знаете, когда-то в отрочестве я мечтала изменить мир. Сейчас я старше и спокойнее, возможно мудрее но это не точно. Я больше не хочу менять мир. Но мне невероятно радостно видеть, как я помогаю конкретным людям менять свою жизнь. И безмерно благодарна за возможность пройти с ними часть их пути, сделать этот путь проще, быстрее, ну и возможно менее скучным))

Самая универсальная и рабочая схема поста выглядит так:
⠀
👉Заголовок
👉Тизер (раскрытие заголовка ИЛИ о чем пост)
👉Развитие мысли или начало истории
👉Пиковый момент истории или ключевая мысль, к которой ведёте
👉Вывод
👉И призыв к действию
⠀
Всё! Больше ничего не надо. Лишние элементы только сбивают читателя и он уходит в дебри размышлений (а нам этого не надо, мы должны держать фокус).

Можно продавать навык можно результат . От этого зависит следующее:

👉Если продаешь навык, то результат может не случиться быстро (у каждого своя скорость овладения навыком и внедрения)
👉Если продаешь быстрый результат, то на освоение навыка времени не хватит

Это важно понимать для формирования ожиданий от продукта. Как у клиентов, так и у самого эксперта. А совместить овладение навыком и получение результата — очень сложно. Что-то одно будет в просадке.

"Я выгорела еще пока это читала"

⠀
Не, дисциплина конечно хорошо, НО...
⠀
В деле поиска клиентов через соцсети есть одно очень слабое место.
👉Надо писать посты каждый день.
👉Надо снимать сторис каждый день.
👉Надо делать рилзы каждый день.
⠀
Но стоп, а как же крупные эксперты, которые прям акцентируют на том что ДА, НАДО КАЖДЫЙ ДЕНЬ?!
Топам надо продать тебе свою методику, а для этого надо чтобы ты без них ею не овладел и не применил. Поэтому включается повышенный уровень сложности сразу.
⠀
А эксперты выгорают на этапе осознания, что теперь чтобы были клиенты им каждый день надо производить контент. То, что они вообще не особо любят. То, что им некогда. И им не подходит.
⠀
🧐Ну вот например я пишу каждый день. Мне это легко даётся, и меня это дисциплинирует. В анамнезе я лентяйка и крайне несобранный человек, и если в моей жизни не будет таких "островков стабильности" как ежедневный постинг, как спорт и хобби по расписанию - я совсем расхлябаюсь.
⠀
🧐На ТОЧКЕ Б мы пишем 7 постов подряд ежедневно. Но не потому что так надо теперь всю жизнь. Просто так будет быстрее и не успеешь задолбаться.
⠀
🧐На запусках контент лучше делать каждый день. Там тебе нужна вся возможная концентрация внимания от аудитории.
⠀
Но если ты просто ведешь блог, продаешь консультации, услуги, ведешь фоновый прогрев например к группам или клубу - тебе вовсе не обязательно постить каждый день. Лучше меньше да лучше. И пусть это будут 3 поста в неделю, но каждый прямо в яблочко.
⠀
Чтобы писать "в яблочко", нужна система. И выстраивается она задолго до написания постов - на этапе разработки продукта и упаковки. Врать не буду, работа сложная. Но хорошая новость - ее надо просто сделать и запустить один раз и всё. Потом пользуешься тем, что накопала, и можно спокойно появляться в блоге раз в 3 дня, система работает.
⠀
На трекинге мы и выстраиваем эту систему. Разбираемся, как и через какие смыслы должен продаваться твой продукт, почему именно у тебя будут покупать клиенты, собираем с них обратную связь, создаем стратегию и внедряем, попутно меняя то, что плохо работает.
⠀
Сейчас можно забронировать трекинг по старой цене. С 10.04 цена вырастет.
⠀
Начни выстраивать систему, чтобы не выгорать на ежедневном постинге

Всего не больше 15% людей жадно готовы принимать все новое.
Чуть больше половины людей с подозрительностью относится к новинкам,
а оставшиеся 25-30% будут до конца сопротивляться любому нововведению.

Учитывайте это, планируя запуски новых продуктов и услуг.

Сейчас еще голосом скажу про провальные запуски👇

Вчера Госдума приняла закон о запрете любой рекламы в запрещенных соцсетях.
⠀
Ключевой вопрос, который мне в инсте задавали -

а что, теперь свои продукты и свои услуги тоже нельзя рекламировать?

Ну и печалька "о боже что теперь делать".
⠀
Ну, во-первых, ждём еще разъяснений. Они будут.
⠀
Во-вторых, а предыдущие 3 года никак не намекнули, что ставка на инсту мягко говоря рискованная? Инста запрещает рекламу, власть запрещает инсту, а люди такие впнов понаставили и ходят довольные "всех перехитрили"? так что ли? Думать, что ты самый умный - опасная штука.
Власти четко дали понять - инсту выметают. То, что кому-то там привычнее и тд - не аргумент, а детский сад.
⠀
В-третьих, если посмотреть на закон о маркировке, то там есть критерии того что называется рекламой и саморекламой. До разъяснений я бы ориентировалась на это. Гадать "ну я же не за деньги, я же бесплатный гайд" и "ну кодовое слово это же не продажа" не советую.

Время на то, чтобы перестроить работу, еще есть. Используйте его с пользой.
⠀
Какие стратегии сейчас могут быть.

ТУПАЯ СТРАТЕГИЯ - сидеть на попе ровно в ожидании что до сентября всё рассосётся. Вряд ли.
СОМНИТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ - пытаться нае*ать систему типа "ну ничего, вот мы тут это спрячем сюда, тут перефразируем, авось пронесет". А если не пронесёт? Скорее всего не пронесёт, если проверяющий орган поставит целью найти нарушения - он их найдет.
РАЗУМНАЯ СТРАТЕГИЯ - высасывать аудиторию из инсты и переводить в другие соцсети и в подписную базу. Сразу скажу "ой тут всё запретили, поэтому вот мой тг канал, подписывайтесь" - не работает. Вообще. Поэтому для перевода должна быть стратегия.
⠀
Ну и нормально развивать законные соцсети с законной рекламой.
Это ВК и Тг как фавориты, это Дзэн, ОК, Тенчат, да хоть что. И забыть аргументацию уровня "мне там непривычно" и "мне не нравится".
⠀
Как развивать? Общие правила одинаковые, и это не "снимать сторис каждый день" или "делать 1000 рилз в надежде что один залетит". Базу продвижения в соцсетях я даю на бесплатном курсе "Клиенты из соцсетей за 7 шагов". Просто переходи по ссылке и нажимай СТАРТ, и бот будет присылать уроки каждый день.

"Мне нужно просто больше подписчиков, тогда будет кому покупать мои консультации/курсы. Нет продаж потому что мало аудитории".

Поверь, эксперты с аудиторией 10К, 30К, 100К тоже имеют проблемы с продажами. Проблема, как правило, не в аудитории. А в том, что ей продают что-то не то или как-то не так.

Вчера психанула
⠀
Захожу в инсту, там блогер, которую не всегда понимаю и одобряю, но по ценностям мы близки и я ее смотрю. И у нее всегда рекламные интеграции с очень крутыми экспертами. И сама реклама как искусство. Короче, нравится.
⠀
А эта блогер такая, ну короче про красивую жизнь, хоть и явно денег за последний год стало сильно меньше.
⠀
И вот она выкладывает рекламу ноунейм эксперта, которая "ежемесячно в блоге на 1000 подписчиков зарабатывает 10млн и вы так можете тоже скачайте гайд".
⠀
И я взъелась.
⠀
Истории про "лямы на охватах в 300" разрушительны для рынка.
⠀
🤌Потому что не все могут продавать с высокой конверсией
🤌Не все могут продавать в принципе, а большие деньги на самовыгуле не делаются, надо идти и ПРОДАВАТЬ прям
🤌Не все могут создать премиальный продукт
🤌Не все имеют хотя бы 300 подписчиков которые эту премиалку в состоянии купить
⠀
Короче, премиальный сегмент — очень узкая история. Это десятая часть рынка! А блогеры говорят, что ну вот просто КАЖДЫЙ МОЖЕТ.
⠀
А потом эксперт говорит "мне не надо набирать аудиторию, мне не надо рекламный трафик, мне не надо вкладываться в блог, я могу и на малом блоге в премиалку".
Создаёт сложный дорогой продукт.
Еще и может дорогущий продакшн типа отснять курс в студии на дизайнерских презах, не имея обратной связи от аудитории готова она его покупать или нет.
Прогорает.
Считает, что проблема в контенте (контент не виноват!)
Приходит ко мне и говорит: вот это надо продать. 10 мест по 300 тр.
А я смотрю и молчу, потому что я вижу что это фантастика. И что человек мог бы продавать другие продукты, но он закапывает блог в могилу, заваливая простых людей премиалкой, которая их пугает.
⠀
Я не устаю призывать: используйте критическое мышление! Цифры, аналитику, статистику. Анализируйте каждый кейс, думайте!!!
⠀
Вокруг и так полно народу с кредитами по 500К за наставничества.
⠀
Я не обещаю 10млн в месяц на блоге в 1000 подписчиков (я не ебанулась)
Я обещаю, что мы с тобой создадим и упакуем хороший продукт, оттестируем продажи, сделаем если надо лидмагнит, линейку, структуры эфиров, ботов и тд. Что не работает — поменяем. И ты научишься продавать в контенте, на эфирах, на разборах.
За месяц.
⠀
трекинг — это сюда
Успевай бронить до повышения цены (главное забронировать до 10 апреля, а прийти можно в мае)

Ребят. «У меня вот еще есть тг канал» не работает.
Это про переводы из инсты.

Качественный перелив — это стратегия.
Вот ее ключевые моменты:

— перевод не просто на канал, а на полезные посты и материалы в нем. На лайфстайл не пойдут, только на нормальный жирный контент

— мини-прогрев в сторис перед тем как дать ссылку на материалы в тг, то есть надо в нескольких сторис объяснить людям зачем им читать это

— прочитают и не подпишутся, поэтому в посте делайте отсылку к будущим полезным материалам или к развитию темы

— в рилзах/постах тоже переводите на тг, в идеале на закреп где лежит крутой материал и есть отсылка к будущему контенту (например, эфиру)

— все это надо делать регулярно! Не каждый день, но аудитория инсты должна понять: все самое лучшее в тг

— неплохо использовать бота с выдачей лидмагнита после проверки подписки на канал

Любые действия в блоге должны быть частью стратегии, только тогда они будут приносить результаты.

😡🤬так, снова я общалась с человеком, который "ну вот я думаю, надо заводить инстаграм".

БЛИН, ЛЮДИ! Вас ВООБЩЕ ничего не смущает?

В скайпе аккаунт заведите тогда уже сразу.

Динозавры тоже думали, что у них есть время и их не коснётся.

Внезапно поняла, что все слоты на работу заняты на ближайшие 2 недели.

Поскольку продавать мне вам сейчас нечего, давайте вместе выберем о чем писать в ближайшие пару недель.

Ниже дам опросец, а вам буду очень благодарна, если в комментах мне напишете, какие две темы вы бы от меня хотели услышать.

Заметка с вчерашней консультации с клиенткой👇

— когда вы мечтаете изменить мир, вспомните людей, которые реально меняли мир. Как правило, это то ещё мудачьё. В основном, психопаты. Потому что менять мир невозможно, если ты испытываешь сострадание, если живешь "по совести", если тебя волнуют другие люди и их проблемы. А теперь снова вернемся к вопросу: а вы точно хотите стать таким, который меняет мир?
При этом, чтобы привнести изменения в собственную жизнь, быть мудаком совсем не обязательно. Вот такие пироги.

Очень тяжело регулярно писать в блог. Пропадаю, появляюсь. Нет дисциплины.

пойдем по вашим ответам в опросе

Там еще, по моим наблюдениям, есть продолжение)) если надолго пропала, надо же как-то зайти красиво. И голова ломается.
⠀
Во-первых, заходить "красиво" не надо. Ваш блог, заходите как хотите. Можно выйти как ни в чем ни бывало и поделиться наблюдением. Или новость обсудить. "Такая новость, не могла молчать". Или как в "О чем говорят мужчины" - пропала, ушла, а потом хоба - "Снег идёт. С первым снегом!"))
⠀
Короче, это самое простое.
⠀
А вот пропадания и отсутствие дисциплины серьезнее.
А знаете почему? Потому что нет стратегии.
⠀

Фу, Вишневская, снова ты со своей стратегией.

⠀
Снова я со своей стратегией))
⠀
Когда вы четко понимаете когда и что продаёте.
Что надо сделать чтобы подготовить продажи.
Какие этапы прогрева и этапы продаж есть.
Если собираются клиентские истории и кейсы.
Если есть кубышка с идеями контента (кто-то файлик заводит, у кого-то заметки в телефоне, у меня закрытый канал для этих целей).
Если на каждую приходящую идею сразу черкнуть пару строк черновых туда.

То проще, правда.
⠀
Создавайте облако смыслов и хранилище идей.

Облако смыслов вообще огонь штука, мы на ТОЧКЕ Б похожее делаем.

Когда у вас отдельно прописываются хотелки и страхи клиентов, их неправильные решения, последствия этих решений, возражения и отработка, преимущества продуктов и методология,
когда отдельно вынесены объединяющие вас с клиентами ценности и эмоции - упасть в "тяжело писать, потому что не знаю о чем писать и времени нет" намного сложнее.
⠀
Облако смыслов создаётся буквально несколько вечеров. И работает на вас все время, пока вы работаете в своей нише.
⠀
А, ну есть еще выгорание от блога.
В этом случае оставляем в покое сову, откладываем глобус, ОТДЫХАЕМ. А потом создаем облако смыслов, пишем какую-никакую стратегию хотя бы на коленке - и возвращаемся. Как ни в чем ни бывало.

Что не надо делать — это "заставлять себя". Чтобы что это насилие?
Подготовьте БАЗУ. Оттуда брать идеи и смыслы намного проще, чем заставлять себя придумывать контент.

Нет отклика аудитории, продаж, комментов.
⠀
Ну и руки опускаются - зачем писать что-то, снимать что-то, если никому это не нужно? Плюс самооценка в минус.
⠀
Почему люди в блоге молчат?
(бывает, что молчат но покупают. Тогда бог с ними, ну молчуны, они общаются - просто общаются покупкой. Это норм. Нас волнует когда молчат и не покупают)
⠀
Возможные причины:
⠀
1. У вас сухой стиль, им скучно, неинтересно. Маркером скучности являются низкие охваты, мало просмотров.

Надо подписаться на кучу людей, которые вам нравятся по стилю, читать, тренировать насмотренность. Тырить текстовые приёмы)) Пойти поучиться писать, как вариант. Да хоть на моих бесплатных движах, идут перед каждой ТОЧКОЙ Б. Приходи, пиши.
⠀
2. Они не понимают, о чем вы пишете. Что у вас за продукт, какие услуги, что именно у вас можно купить. Потому что или витиевато и "на умном", или каша и всё подряд.
⠀
Бейте в одну точку. Неделю пишем о выгорании и зовём на тренинг по антивыгоранию. Неделю про границы и зовём выставлять границы. Или две недели. Они должны четко понимать, на чем фокус. Куда вы смотрите. Тогда они тоже туда будут смотреть.
⠀
3. Им непонятна ваша ниша или продукт и они ну как бы не доверяют. Вам доверяют, а продукту нет. Расписываем облако смыслов продукта. Где в вашей нише закрываются их потребности? Чего они боятся? Как донести им, чтобы они не боялись? Как это всё бьётся с ними по ценностям?
Чем подробнее распишете, чем ближе для них и понятнее будет ниша - тем меньше они будут её бояться.
⠀
4. Вам не верят. Не видят в вас своего. Что ж - надо повышать доверие. Синхронизация на уровне ценностей, эмоций, действий. Как принято в их кругу? Почему вы не в нём? Возможно, выбрана неправильная роль. Например, аудитория "я уважаемый человек", а вы с ними назидательным тоном. И всё, в штыки.
⠀
5. Им не нужно то, что вы продаёте. Ну вот просто не болит, не горит. Помогающие специалисты сейчас поймут меня. Ты наизнанку выворачиваешься, и кейсы, и результаты. Но - тишина.

Не хотят кейсы, это ж надо приходить раз в неделю на сессию, платить деньги и потом за свои же деньги домашки делать. Фу.

Казалось бы, ну прекрасный пример - миллионеры ходят к психологам и коучам как на работу. Они понимают зачем. А ваша аудитория не понимает. Ей "не надо", у неё прекрасные альтернативы: самой поразбираться книжки почитать, или хрен забить в надежде что всё само образуется.
⠀
Это самое тяжелое. И тут надо постоянно возвращаться и малыми шагами с ними синхронизироваться. Давать им ситуации, где они узнают себя, получать обратную связь, раскручивать тему в комментах, использовать сарказм, показывать эмоции, снять белое пальто и разозлиться, назвать вещи своими именами и снова получить обратную связь.

Если этот формат освоить, не нужны прогревы. Моя психолог рассказывает как работает мозг, приводит живые примеры, грубовато шутит в мемах и периодически сообщает о повышении цен. И всё. И работает. Потому что сочетает триггеры любопытства, близости (похожести) и доказательства в историях.

Почему маркетологи не любят мягкие ниши, и какие рэдфлаги есть у экспертов. Это такая, знаете, исподняя часть моей работы))