В маркетинге услуг и мягких ниш есть огромное, просто провальное место. Связанное с тем, что услугу нельзя поставить на стол или повесить на стену и наблюдать её наличие каждый день. Неосязаемость.
Почему провальное👇
— радость от оказанной услуги быстро сходит на нет. Как любая положительная эмоция с гормональной природой. Биологией заложено так, что "гормоны радости" быстро рассасываются. Чтобы человек снова шёл и что-то делал, а не просто сидел на солнышке и радовался. Природе не нужны радостные, природе нужны эффективные, а радость лишь инструмент поощрения за достижение цели.
— когда радость стихает, человек вспоминает сколько заплатил за услугу. И часто эта сумма кажется ему уже преувеличенной — радости-то стало меньше, а сумма осталась прежней. И человек начинает испытывать недовольство — услуга "не стоила столько".
— примерно в этот момент человек начинает обесценивать эксперта и услугу. Ему реально кажется, что он ПЕРЕплатил и НЕДОполучил.
👉поэтому ни рекомендаций, ни хороших отзывов
Они считают, что вы им ещё и должны.
И это не потому что клиенты такие плохие и неблагодарные. Так мозг работает, вот и всё.
А что делать?
Ну про "состыковку" по ценностям я уже писала, писала, сама себе плешь проела. Но скажу снова: если ты для него просто "услуга", то ты первый кандидат на обесценивание.
Если вы стали ближе, если появилась эмоциональная связь, если за услугой человек видит близкого по духу человека, похожего на него — он не будет обесценивать. Потому что, получается, он себя обесценит.
Это еще одна причина, почему не стоит работать с клиентами, которые сильно "не как вы". Вы наизнанку вывернетесь, но не станете для них "вау", потому что не выйдете за рамки "услуги".
Как это делать?
— в упаковке прям русским по белому прописывай всё, что отражает на уровне ценности
— оффер без преувеличений!!!
Даже наоборот. Сделай ОЧЕНЬ крутой оффер. А дай по итогу чуть больше. Как будто оффер был преуменьшен. Человек заплатил за Х а получил Х+5. При итоговом подсчёте он это вспомнит.
— сервис и поддержка. Не срывать сроки, быть на связи, выполнять договорённости, быть по-человечески вовлеченным, стараться облегчить человеку получение и использование результата твоей услуги.
— контент: тут всё ваше ценностное совпадение надо отражать, клиент сам не догадается (потому что ему это не надо, это тебе надо)
— фиксировать промежуточные результаты в работе. Не просто "ну как ощущения после сессии?", а "Давайте сейчас зафиксируем, в чем мы сдвинулись и какие результаты вы получили, что будете использовать в дальнейшем?"
Узнать что такое трекинг и занять место в мае
Почему провальное👇
— радость от оказанной услуги быстро сходит на нет. Как любая положительная эмоция с гормональной природой. Биологией заложено так, что "гормоны радости" быстро рассасываются. Чтобы человек снова шёл и что-то делал, а не просто сидел на солнышке и радовался. Природе не нужны радостные, природе нужны эффективные, а радость лишь инструмент поощрения за достижение цели.
— когда радость стихает, человек вспоминает сколько заплатил за услугу. И часто эта сумма кажется ему уже преувеличенной — радости-то стало меньше, а сумма осталась прежней. И человек начинает испытывать недовольство — услуга "не стоила столько".
— примерно в этот момент человек начинает обесценивать эксперта и услугу. Ему реально кажется, что он ПЕРЕплатил и НЕДОполучил.
👉поэтому ни рекомендаций, ни хороших отзывов
Они считают, что вы им ещё и должны.
И это не потому что клиенты такие плохие и неблагодарные. Так мозг работает, вот и всё.
А что делать?
Ну про "состыковку" по ценностям я уже писала, писала, сама себе плешь проела. Но скажу снова: если ты для него просто "услуга", то ты первый кандидат на обесценивание.
Если вы стали ближе, если появилась эмоциональная связь, если за услугой человек видит близкого по духу человека, похожего на него — он не будет обесценивать. Потому что, получается, он себя обесценит.
Как это делать?
— в упаковке прям русским по белому прописывай всё, что отражает на уровне ценности
— оффер без преувеличений!!!
Даже наоборот. Сделай ОЧЕНЬ крутой оффер. А дай по итогу чуть больше. Как будто оффер был преуменьшен. Человек заплатил за Х а получил Х+5. При итоговом подсчёте он это вспомнит.
— сервис и поддержка. Не срывать сроки, быть на связи, выполнять договорённости, быть по-человечески вовлеченным, стараться облегчить человеку получение и использование результата твоей услуги.
— контент: тут всё ваше ценностное совпадение надо отражать, клиент сам не догадается (потому что ему это не надо, это тебе надо)
— фиксировать промежуточные результаты в работе. Не просто "ну как ощущения после сессии?", а "Давайте сейчас зафиксируем, в чем мы сдвинулись и какие результаты вы получили, что будете использовать в дальнейшем?"
Узнать что такое трекинг и занять место в мае
🔥9❤5👍2💯1
В маркетинге как принято? Найди свои преимущества, усиль их по-максимуму и сделай на этом крутую отстройку.
Как бы да, не поспоришь. Но про одну суперважную штуку забывают господа маркетологи.
⠀
Смотрите, сколько всех вокруг. Экспертов во всех сферах. На любой вкус и бюджет. И у всех есть преимущества. Находить преимущества, получается, научились. И теперь эфир заполонен экспертами с кучей преимуществ. И без недостатков.
⠀
Но у клиентов другое мнение. Они сталкивались с недостатками, с неподходящими продуктами, никудышным сервисом, с недостаточной обратной связью и вовлеченностью эксперта.
И каждая такая ситуация добавляет в их "копилку возражений" еще один шарик. И они это убеждение распространяют на всех экспертов данной ниши, с которыми сталкиваются в будущем!
⠀
⠀
Короче, клиент исходит из той предпосылки, что ты (и все остальные эксперты в твоей нише) работаешь плохо.
⠀
Убеждать его что ты работаешь хорошо? Ну он уже решил, он уже этого боится. Его можно понять.
Встань на его место. Исходи из того, что ты работаешь плохо. Как ты это исправишь? Что ты можешь усовершенствовать? Как ты можешь об этом рассказать так, чтобы они перестали тебя бояться?
Да, это про гарантии. Это про прозрачность методологии. Про качество обратной связи (чем подтвердишь?). Про усовершенствование продукта.
Это про упаковку и про твой контент, где отражены не только твои профессиональные компетенции, но и личность. Профессии твоей они не доверяют, единственное что их может переубедить - это доверие к тебе как к личности.
⠀
В ходе работы на трекинге я вытаскиваю то, что у эксперта "не очень". Смотрим, что можно улучшить и как. Если никак не улучшить - чем скомпенсировать? Что противопоставить отсутствию кейсов или тому, что ты не можешь быть на связи все время, или тому что у тебя нет гарантии возврата денег и тд?
Мы не только усиливаем сильное. Мы находим, что сделать со слабым, чтобы оно не стреляло тебе в ногу.
⠀
Бронирую трекинг на май. Программа и подробности тут.
Как бы да, не поспоришь. Но про одну суперважную штуку забывают господа маркетологи.
⠀
Смотрите, сколько всех вокруг. Экспертов во всех сферах. На любой вкус и бюджет. И у всех есть преимущества. Находить преимущества, получается, научились. И теперь эфир заполонен экспертами с кучей преимуществ. И без недостатков.
⠀
Но у клиентов другое мнение. Они сталкивались с недостатками, с неподходящими продуктами, никудышным сервисом, с недостаточной обратной связью и вовлеченностью эксперта.
И каждая такая ситуация добавляет в их "копилку возражений" еще один шарик. И они это убеждение распространяют на всех экспертов данной ниши, с которыми сталкиваются в будущем!
⠀
👽я уже работала с копирайтером, и толку не было, просто отдала денег за чёпопалошные тексты да еще и с вечным срывом сроков, я бы сама лучше написала
👽я уже ходила к психологу, и за 3 месяца мы вообще ни на шаг не продвинулись
👽я уже покупала курс по продвижению, толку ни о чём, обратная связь никакая, а тех кто возмущался кураторы просто удаляли из чата
👽я пыталась учить испанский, но преподаватель начала пропускать занятия, не готовилась к урокам, и мы топтались на одном месте месяцами
👽я уже была в наставничестве, просто за два месяца ни одной продажи, только денег потеряла вагон
⠀
Короче, клиент исходит из той предпосылки, что ты (и все остальные эксперты в твоей нише) работаешь плохо.
⠀
Убеждать его что ты работаешь хорошо? Ну он уже решил, он уже этого боится. Его можно понять.
Встань на его место. Исходи из того, что ты работаешь плохо. Как ты это исправишь? Что ты можешь усовершенствовать? Как ты можешь об этом рассказать так, чтобы они перестали тебя бояться?
Да, это про гарантии. Это про прозрачность методологии. Про качество обратной связи (чем подтвердишь?). Про усовершенствование продукта.
Это про упаковку и про твой контент, где отражены не только твои профессиональные компетенции, но и личность. Профессии твоей они не доверяют, единственное что их может переубедить - это доверие к тебе как к личности.
⠀
В ходе работы на трекинге я вытаскиваю то, что у эксперта "не очень". Смотрим, что можно улучшить и как. Если никак не улучшить - чем скомпенсировать? Что противопоставить отсутствию кейсов или тому, что ты не можешь быть на связи все время, или тому что у тебя нет гарантии возврата денег и тд?
Мы не только усиливаем сильное. Мы находим, что сделать со слабым, чтобы оно не стреляло тебе в ногу.
⠀
Бронирую трекинг на май. Программа и подробности тут.
🔥9❤2👍1
Возможности роста, которые есть у вас сейчас, зачастую лежат за пределами того функционала, который вы выполняете, тех действий, которые вы делаете, и в общем и целом — за пределами описания той ниши, где вы работаете.
Пока вы находитесь и воспринимаете себя внутри этих рамок, вы просто "один из многих". Еще один эксперт, которых много.
Но что тебе удаётся делать лучше всего? Да, вот тебе конкретно, вообще, не в своей профессии а вообще?
👉Я действительно хороший маркетолог. Как и многие другие.
👉Я строю стратегии и не ленюсь докапываться до сути, анализировать и создавать по-настоящему персональные планы. Таких тоже немало, у многих целые команды работают чтобы сделать это для их киентов.
👉Я задрот по обратной связи. Вот реально, не отстану пока не будет как надо. Как ТЕБЕ надо, не как МНЕ))) Вот это уже ближе.
👉Я каким-то непостижимым образом умею собирать самых крутых людей вместе. Мой чат выпускников — это бриллиант. Каждый продюсер, с которым я работала, мне предлагал "монетизировать" его и сделать из него платный клуб". Но я отстояла наш междусобойчик, в который попасть можно только после обучения у меня. Вот это то.
Должен ли маркетолог уметь создавать комьюнити из выпускников? Ну, вообще-то, нет.
Круто ли, когда он это умеет? Лучше у них спросить, у моих выпускников))
Делает ли это меня особенной? В сочетании с моим подходом к обратной связи — безусловно.
И именно это, а не количество кейсов или заработанных денег, дало мне мою собственную, хоть и небольшую, команду амбассадоров и фанатов.
Ты тоже так можешь. Не быть как все. Стать для своих клиентов единственным вариантом выбора, без конкурентов. Иметь опору в виде клиентов-фанатов.
Приходи.
За месяц разработаем план, как к этому прийти, и пойдём по шагам — ты будешь учиться, а я буду рядом.
Пока вы находитесь и воспринимаете себя внутри этих рамок, вы просто "один из многих". Еще один эксперт, которых много.
Но что тебе удаётся делать лучше всего? Да, вот тебе конкретно, вообще, не в своей профессии а вообще?
👉Я действительно хороший маркетолог. Как и многие другие.
👉Я строю стратегии и не ленюсь докапываться до сути, анализировать и создавать по-настоящему персональные планы. Таких тоже немало, у многих целые команды работают чтобы сделать это для их киентов.
👉Я задрот по обратной связи. Вот реально, не отстану пока не будет как надо. Как ТЕБЕ надо, не как МНЕ))) Вот это уже ближе.
👉Я каким-то непостижимым образом умею собирать самых крутых людей вместе. Мой чат выпускников — это бриллиант. Каждый продюсер, с которым я работала, мне предлагал "монетизировать" его и сделать из него платный клуб". Но я отстояла наш междусобойчик, в который попасть можно только после обучения у меня. Вот это то.
Должен ли маркетолог уметь создавать комьюнити из выпускников? Ну, вообще-то, нет.
Круто ли, когда он это умеет? Лучше у них спросить, у моих выпускников))
Делает ли это меня особенной? В сочетании с моим подходом к обратной связи — безусловно.
И именно это, а не количество кейсов или заработанных денег, дало мне мою собственную, хоть и небольшую, команду амбассадоров и фанатов.
Ты тоже так можешь. Не быть как все. Стать для своих клиентов единственным вариантом выбора, без конкурентов. Иметь опору в виде клиентов-фанатов.
Приходи.
За месяц разработаем план, как к этому прийти, и пойдём по шагам — ты будешь учиться, а я буду рядом.
❤9🔥5💯3
Не хочу пластаться на дядю 5 дней по 8 часов
⠀
Первомай в современном виде возник в середине XIX века, когда рабочие выдвинули в качестве одного из основных требований введение восьмичасового рабочего дня. Там были митинги, забастовки, бунты с убийствами и терактами. Разумеется, жертвами. За право работать 8 часов в день (а не 12-14-16). До пятидневной рабочей недели тогда еще не дошли.
⠀
👉И когда рабочие получили это право, это было их победой.
⠀
Прошло 170 лет, и сейчас если ты не пришёл к тому, что работаешь 2 часа в неделю и зарабатываешь миллионы, живя жизнь мечты, то вообще-то неприлично так. Что-то с тобой не так)))
⠀
При этом проводишь опросы - денег мало, предельно допустимые чеки на продукты 3-20тр, история про наставничества за 300К в кредит на 2 года уже откровенно воняет, и народ задолбался и выгорел. Какие на хрен 2 часа в неделю.
⠀
Курсы тоже всех задолбали. Не хотят люди тратить 2-3 месяца на получение навыка, который еще надо потом придумать как к реальной жизни прислонить. Потому что на курсах есть одно жирное НО.
⠀
В домашках с курсов всё классно. А в реальной работе постоянно что-то идет не так.
👉На твой гениальный оффер приходит просто "хорошо, я подумаю".
👉Клиенты не понимают как правильно и неправильно и иногда делают откровенную фигню.
👉Все твои аргументы могут разбиться о "да, мне нравится ваша услуга и ваш подход, но я вот вчера купила плейстейшн сыну и у меня нет денег".
👉А соцсети не дают охваты, ну вот просто блять не дают и это наша новая реальность.
⠀
И вот с этой практикой не работает ни один курс, потому что если онлайн-школы и топы будут рассказывать как часто "что-то идёт не так", они всех клиентов растеряют)) Наоборот вам описывают какой звездец на рынке, и только вот она одна знает что делать ВСЕМ, имеет УНИВЕРСАЛЬНЫЙ РЕЦЕПТ для ЛЮБОЙ НИШИ (даже звучит как хрень полная))))
⠀
Люди устали учиться ради того чтобы быть умнее. Им нужны конкретные решения, причём не в глобальном смысле. А вот микрорешения на каждом шагу. Стратегии всех достали, каждый суслик сейчас пишет стратегии, а ты пройди по ней попробуй. Когда на каждом шагу трындец и импровизация.
⠀
Вот за этим и идут ко мне на трекинг. Мало иметь стратегию, надо её внедрить в условиях постоянно меняющихся вводных данных, неподтверждающихся гипотез и, опять же, состояния "да пошло оно всё".
Со мной проще. Когда ты берешь мою голову в аренду на месяц и мы вместе работаем над твоим проектом, чтобы у тебя была не только красивая стратегия и глобальный план, но и промежуточные результаты на каждом шагу.
⠀
Чтобы узнать про трекинг, задать вопросы, описать свою ситуацию и понять - подойдёт или нет, пиши в личку. Всё расскажу.
🔥13❤2👍1
Оно как бы праздник, но:
— статистика по маркировке саморекламы в ОРД отправлена (пусть я и не понимаю совершенно смысла этого действия, подозреваю что нет его, ну да ладно)
— провела консультацию с моей клиенткой-выпускницей, запрос — как стилисту мягко поднять цены и перестать делать то, за что клиент не платит
— немного поправила бота, который выдаёт бесплатный курс
Теперь и шашлыки можно)))
— статистика по маркировке саморекламы в ОРД отправлена (пусть я и не понимаю совершенно смысла этого действия, подозреваю что нет его, ну да ладно)
— провела консультацию с моей клиенткой-выпускницей, запрос — как стилисту мягко поднять цены и перестать делать то, за что клиент не платит
— немного поправила бота, который выдаёт бесплатный курс
Теперь и шашлыки можно)))
👍11❤3🔥1
Все задолбались.
Не в смысле "ой, тяжело", а в смысле "я больше не могу и не хочу, отвалите".
⠀
Эксперты в онлайне сидят с квадратными глазами и думают:
⠀
Проблема в другом.
Можно годами писать про свою жизнь, про кофе, про красивое небо и детские праздники, про ценности и миссию — а потом удивляться, почему никто не покупает.
⠀
Но продавать в лоб — уже никому не хочется. Ни вам, ни вашим клиентам.
Вот это всё — "боль", "осталось 2 места" и "запишись срочно" — прям тошнит уже.
⠀
Что делать?
Находить свою стратегию.
Ту, где ты не переделываешь себя в маркетолога.
Ту, где твоя аутентичность — и есть продажа. Только мягкая. Настоящая. Без натяжки.
⠀
Индивидуально.
Под свою энергию, под свои сильные стороны.
Потому что универсальных схем уже не осталось. Они умерли в 2020м.
⠀
Или ты находишь свою формулу,
или продолжаешь писать посты "для души" и ловить тишину в ответ.
⠀
А своя стратегия — это когда ты не давишь. Ни на клиента, ни на себя.
⠀
—Она в продукте. Который комфортный для тебя и при этом нужен, реально нужен твоим клиентам.
—В упаковке продукта, без красивых призывов, а по-чесноку.
—В контенте. Который прогревает, но не надо бежать с языком на плече "скорее скорее купи купи".
—В подходящих тебе инструментах.
⠀
Я всё привожу пример Леры. Рост в 3 раза, 100К+ в инсте, растёт тг. Раньше я периодически напоминала Лере, что в её нише эфиры бы... На что получала один ответ - "Я не хочу тратить на это свой ресурс".
И знаете, без эфиров как-то справляемся. Хотя я бы вела эфиры))
Но это правильно для меня. Для Леры правильно - не вести эфиры.
⠀
Никто не знает как правильно для вас. Кроме вас самих.
Надо просто вытащить и оформить это "правильное" в удобную для тебя стратегию. И просто по ней пойти. В комфортном для тебя темпе.
⠀
На трекинге этим и занимаемся. Бронирую май.
⠀
Стабильность — это не когда ты наконец-то придумал волшебную схему.
Это когда ты наконец-то перестал играть в чужие игры.
Пиши в личку, рассказывай чего хочешь, и найдём тебе твою стратегию.
Не в смысле "ой, тяжело", а в смысле "я больше не могу и не хочу, отвалите".
⠀
Эксперты в онлайне сидят с квадратными глазами и думают:
"Да хоть бы кто пришёл без всех этих прогревов, воронок и цирков с конями. Я бы просто работал(а), спокойно, без продавания души".
⠀
Проблема в другом.
Можно годами писать про свою жизнь, про кофе, про красивое небо и детские праздники, про ценности и миссию — а потом удивляться, почему никто не покупает.
⠀
Но продавать в лоб — уже никому не хочется. Ни вам, ни вашим клиентам.
Вот это всё — "боль", "осталось 2 места" и "запишись срочно" — прям тошнит уже.
⠀
Что делать?
Находить свою стратегию.
Ту, где ты не переделываешь себя в маркетолога.
Ту, где твоя аутентичность — и есть продажа. Только мягкая. Настоящая. Без натяжки.
⠀
Индивидуально.
Под свою энергию, под свои сильные стороны.
Потому что универсальных схем уже не осталось. Они умерли в 2020м.
⠀
Или ты находишь свою формулу,
или продолжаешь писать посты "для души" и ловить тишину в ответ.
⠀
А своя стратегия — это когда ты не давишь. Ни на клиента, ни на себя.
⠀
—Она в продукте. Который комфортный для тебя и при этом нужен, реально нужен твоим клиентам.
—В упаковке продукта, без красивых призывов, а по-чесноку.
—В контенте. Который прогревает, но не надо бежать с языком на плече "скорее скорее купи купи".
—В подходящих тебе инструментах.
⠀
Я всё привожу пример Леры. Рост в 3 раза, 100К+ в инсте, растёт тг. Раньше я периодически напоминала Лере, что в её нише эфиры бы... На что получала один ответ - "Я не хочу тратить на это свой ресурс".
И знаете, без эфиров как-то справляемся. Хотя я бы вела эфиры))
Но это правильно для меня. Для Леры правильно - не вести эфиры.
⠀
Никто не знает как правильно для вас. Кроме вас самих.
Надо просто вытащить и оформить это "правильное" в удобную для тебя стратегию. И просто по ней пойти. В комфортном для тебя темпе.
⠀
На трекинге этим и занимаемся. Бронирую май.
⠀
Стабильность — это не когда ты наконец-то придумал волшебную схему.
Это когда ты наконец-то перестал играть в чужие игры.
Пиши в личку, рассказывай чего хочешь, и найдём тебе твою стратегию.
❤8🔥5👍1
Твои клиенты не экстрасенсы.
Люди не считывают намёков.
Они не сидят, вчитываясь между строк твоего поста о выходных в деревне или твоих инсайтах на пробежке. Им это вообще не надо.
Они не догадаются, что ты вообще что-то продаёшь.
Но и прогревать, запускать, впаривать тоже уже что-то надоело. Тестируешь офферы и уже бесит. Охота простого человеческого повысить цены и забить клиентами пару месяцев вперёд.
Сейчас лучший оффер это не "Я лучший на рынке" и не "У меня самые крутые преимущества".
Лучший оффер в 2025 году это:
Да, вот так просто.
Сформулируй в этом контексте свои ценности, свой продукт, свою нишу. Вот тебе и оффер.
В 2019м мы писали по шаблонным схемам с "Миллионов" и это был эталон рынка, и это работало.
Сегодня каждый эксперт — про своё.
Своя энергия. Своя подача. Своя динамика.
Любые попытки "уравняться" и сделать "как Софи" или "Как Даня" или "Как Миша" заканчиваются на этапе первой усталости, на первой неудаче. Оно тебе зачем?
Сделай всё спокойно, без упластывания и без выгорания.
Со мной проще.
Люди не считывают намёков.
Они не сидят, вчитываясь между строк твоего поста о выходных в деревне или твоих инсайтах на пробежке. Им это вообще не надо.
Они не догадаются, что ты вообще что-то продаёшь.
Но и прогревать, запускать, впаривать тоже уже что-то надоело. Тестируешь офферы и уже бесит. Охота простого человеческого повысить цены и забить клиентами пару месяцев вперёд.
Сейчас лучший оффер это не "Я лучший на рынке" и не "У меня самые крутые преимущества".
Лучший оффер в 2025 году это:
"Со мной можно. Я умею решать твои задачи."
Да, вот так просто.
Сформулируй в этом контексте свои ценности, свой продукт, свою нишу. Вот тебе и оффер.
В 2019м мы писали по шаблонным схемам с "Миллионов" и это был эталон рынка, и это работало.
Сегодня каждый эксперт — про своё.
Своя энергия. Своя подача. Своя динамика.
Любые попытки "уравняться" и сделать "как Софи" или "Как Даня" или "Как Миша" заканчиваются на этапе первой усталости, на первой неудаче. Оно тебе зачем?
Сделай всё спокойно, без упластывания и без выгорания.
Со мной проще.
🔥7👍5❤2
Видимо снова эфирить надо, чем отличаются стратегии топов и малых экспертов-одиночек и фрилансеров. Прям по пунктам.
Хватит пытаться подсмотреть стратегии у топов.
У тебя уже всё есть для того, чтобы сделать свой результат.
Ну, кроме решительности))) но и это поправимо.
Я сейчас не про результат вида "Заработать 3,5 ляма за неделю без прогревов и сторис". И не про "Квантовый скачок от долга в 500К к запуску на 5млн на охватах 19". Я не про эту хрень.
Я про стабильные, простые, небольшие но зримые результаты.
— Когда не было продаж полгода, а потом приходят несколько клиентов и ты снова начинаешь в себя верить.
— Когда берешься и делаешь за месяц то, на что раньше вообще не было сил — сайт, крутой мастер-класс на лидмагнит, качественный контент.
— Когда наконец-то все продукты упакованы, и теперь понятно, когда что продавать, как это делать, когда нет внутренней конкуренции между продуктами и клиентам понятно, с какими запросами на какой продукт идти.
Твоё спокойствие и твоя стабильность в работе базируется на тех твоих ресурсах, которые есть у тебя сейчас. Сделай следующий шаг с ними. Получи результат. Получи новые ресурсы и тогда иди дальше.
А не прыгай семимильными, когда не умеешь и боишься.
И не надо смотреть, как "надо запускаться", "как делают топы", "как строят воронку профи из списка Forbes". Тебе эта инфа ни чего не даст)) у вас вводные разные.
Делай на своих вводных. У тебя уже всё есть.
Все навыки, все знания, весь опыт, который нужен, чтобы сделать следующий шаг.
Это на трекинг.
Если чувствуешь, что хочешь свой путь без насилия над собой — пиши, помогу собрать стратегию.
Хватит пытаться подсмотреть стратегии у топов.
У тебя уже всё есть для того, чтобы сделать свой результат.
Ну, кроме решительности))) но и это поправимо.
Я сейчас не про результат вида "Заработать 3,5 ляма за неделю без прогревов и сторис". И не про "Квантовый скачок от долга в 500К к запуску на 5млн на охватах 19". Я не про эту хрень.
Я про стабильные, простые, небольшие но зримые результаты.
— Когда не было продаж полгода, а потом приходят несколько клиентов и ты снова начинаешь в себя верить.
— Когда берешься и делаешь за месяц то, на что раньше вообще не было сил — сайт, крутой мастер-класс на лидмагнит, качественный контент.
— Когда наконец-то все продукты упакованы, и теперь понятно, когда что продавать, как это делать, когда нет внутренней конкуренции между продуктами и клиентам понятно, с какими запросами на какой продукт идти.
Твоё спокойствие и твоя стабильность в работе базируется на тех твоих ресурсах, которые есть у тебя сейчас. Сделай следующий шаг с ними. Получи результат. Получи новые ресурсы и тогда иди дальше.
А не прыгай семимильными, когда не умеешь и боишься.
И не надо смотреть, как "надо запускаться", "как делают топы", "как строят воронку профи из списка Forbes". Тебе эта инфа ни чего не даст)) у вас вводные разные.
Делай на своих вводных. У тебя уже всё есть.
Все навыки, все знания, весь опыт, который нужен, чтобы сделать следующий шаг.
Это на трекинг.
Если чувствуешь, что хочешь свой путь без насилия над собой — пиши, помогу собрать стратегию.
Teletype
Я буду месяц работать над твоими задачами вместе с тобой
Своей головой. Своими руками. Всем своим опытом.
👍8❤7🔥5
Анонс 1: после майских проведу эфир — чем отличаются стратегии топов от стратегий экспертов-одиночек. На что смотреть, что можно брать а что нет.
Анонс 2: В 20х числах мая проведу открытые разборы. Чуть позже напишу, как записаться, и покажу что говорили участники предыдущих))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥19❤7🤩1
Сегодня с утра я сходила в зал и там ушатала себя так, что потом сидела в раздевалке в одном носке и 20 минут просто восстанавливала дыхание. Программа «антистресс после 4 выходных».
⠀
Не люблю спорт. Но хожу в зал с 17 лет с малыми перерывами (и одним большим перерывом на родить). 20 лет с лишним хожу, получается. Плюс еще в этом году ежедневные зарядки.
⠀
Потому что можно бесконечно прокачивать мышление, проходить курсы, ходить на наставничества и открывать чакры. Но если у тебя физика не тянет, ты сдохнешь.
⠀
👉Уровень стресса - расход энергии.
👉Нейронные связи - расход энергии.
👉Делать новое - расход энергии.
⠀
В 2022 я кинулась прокачивать мышление, забив на физику, не посчитала калории🤌
Да еще и тактика оказалась эффективная (цену наставничества я отбила ещё до его конца в 6 раз), но разрушительная (меня вынесло на год и больше я в такой замес не сунусь, учитывая что я очень лайтово отделалась).
⠀
И у меня полетело эмоциональное, ментальное, здоровье, хроничка вылезла и т.д.
⠀
Сейчас я целенаправленное занимаюсь здоровьем, это и спорт, и питание, и бады, и чекапы, которые стоят все вместе как паровоз и если честно очень заебали. Но мне нужен физический ресурс, который должен давать максимум энергии и сил.
⠀
А те кто "ой надо начинать с мышление", ребят, физиология с вами не согласна. Организм будет тратить калории на то, что для него важнее, и если для него важнее очаг воспаления в кишечнике или с трудом тягать кровь через забитые холестерином сосуды - сорян, саморазвития не будет. Инсайтов тоже. А также хорошего настроения, красивой кожи и секса.
В работе также. Пока базу не заложишь - все новые тактики и инструменты будут тебя только разрушать. База - это физика твоей работы.
Нет базы — каша, ничего не понятно, всё достало и не работает. Есть база — при прочих равных меньше устаёшь а выхлоп больше. Вот и всё.
Приходи качать базу в мае. На скринах — пример того, как в не самой простой нише (искусство, творчество и эзотерика) человек разобрался и сделал за месяц то, за что не бралась и даже подходить боялась.
⠀
Не люблю спорт. Но хожу в зал с 17 лет с малыми перерывами (и одним большим перерывом на родить). 20 лет с лишним хожу, получается. Плюс еще в этом году ежедневные зарядки.
⠀
Потому что можно бесконечно прокачивать мышление, проходить курсы, ходить на наставничества и открывать чакры. Но если у тебя физика не тянет, ты сдохнешь.
⠀
👉Уровень стресса - расход энергии.
👉Нейронные связи - расход энергии.
👉Делать новое - расход энергии.
⠀
В 2022 я кинулась прокачивать мышление, забив на физику, не посчитала калории🤌
Да еще и тактика оказалась эффективная (цену наставничества я отбила ещё до его конца в 6 раз), но разрушительная (меня вынесло на год и больше я в такой замес не сунусь, учитывая что я очень лайтово отделалась).
⠀
И у меня полетело эмоциональное, ментальное, здоровье, хроничка вылезла и т.д.
⠀
Сейчас я целенаправленное занимаюсь здоровьем, это и спорт, и питание, и бады, и чекапы, которые стоят все вместе как паровоз и если честно очень заебали. Но мне нужен физический ресурс, который должен давать максимум энергии и сил.
⠀
А те кто "ой надо начинать с мышление", ребят, физиология с вами не согласна. Организм будет тратить калории на то, что для него важнее, и если для него важнее очаг воспаления в кишечнике или с трудом тягать кровь через забитые холестерином сосуды - сорян, саморазвития не будет. Инсайтов тоже. А также хорошего настроения, красивой кожи и секса.
В работе также. Пока базу не заложишь - все новые тактики и инструменты будут тебя только разрушать. База - это физика твоей работы.
Нет базы — каша, ничего не понятно, всё достало и не работает. Есть база — при прочих равных меньше устаёшь а выхлоп больше. Вот и всё.
Приходи качать базу в мае. На скринах — пример того, как в не самой простой нише (искусство, творчество и эзотерика) человек разобрался и сделал за месяц то, за что не бралась и даже подходить боялась.
🔥13❤5👍4
Пока другие делают "ещё один запуск на дофигалион" а потом ходят к психологу лечить выгорание, мои клиенты строят фундамент.
⠀
Ко мне часто приходят с запросом на упаковку продуктов.
👉Обычно как: есть сколько-то продуктов, везде плюс-минус одни смыслы, эксперт понимает что ничего там не понятно, и продажи с таким раскладом кое-как.
👉Что делаем: понятная линейка продуктов, что за чем, на каждый облако смыслов и маршрутные карты клиентов. Упаковка каждого продукта и всей линейки. Реальный план продаж — под каждый продукт, под твой ритм, твою аудиторию и по твоим вводным данным. И контент по правильным и точным смыслам.
⠀
Это очень правильный запрос. Обожаю его. Не прогревы, не офферы. Всё начинается с упаковки.
⠀
Потому что упаковка — это скелет, на котором держится весь твой маркетинг. Чёткое понимание, зачем к тебе приходят и почему именно к тебе.
⠀
Ты уходишь не с красивым профилем и не с "схемой прогрева".
Ты уходишь с прочной опорой на себя.
С чётким пониманием, что и зачем ты делаешь.
И с внутренним ощущением:
⠀
Трекинг идёт месяц.
Мы работаем в твоём темпе, с твоими задачами.
Без суеты. Без "горящих дедлайнов". Я под тебя подстраиваюсь, а не ломаю тебя под "законы маркетинга".
И далее ты идёшь с базой, которая работает годами.
⠀
Если хочешь упаковать себя не в очередной "шаблон", а в живую стратегию — напиши мне в личку.
Позадаю вопросы и решим, как тебе перестать работать на блог, а сделать так чтобы блог работал на тебя.
⠀
Ко мне часто приходят с запросом на упаковку продуктов.
👉Обычно как: есть сколько-то продуктов, везде плюс-минус одни смыслы, эксперт понимает что ничего там не понятно, и продажи с таким раскладом кое-как.
👉Что делаем: понятная линейка продуктов, что за чем, на каждый облако смыслов и маршрутные карты клиентов. Упаковка каждого продукта и всей линейки. Реальный план продаж — под каждый продукт, под твой ритм, твою аудиторию и по твоим вводным данным. И контент по правильным и точным смыслам.
⠀
Это очень правильный запрос. Обожаю его. Не прогревы, не офферы. Всё начинается с упаковки.
⠀
Потому что упаковка — это скелет, на котором держится весь твой маркетинг. Чёткое понимание, зачем к тебе приходят и почему именно к тебе.
⠀
Ты уходишь не с красивым профилем и не с "схемой прогрева".
Ты уходишь с прочной опорой на себя.
С чётким пониманием, что и зачем ты делаешь.
И с внутренним ощущением:
"У меня всё готово, я знаю, куда иду."
⠀
Трекинг идёт месяц.
Мы работаем в твоём темпе, с твоими задачами.
Без суеты. Без "горящих дедлайнов". Я под тебя подстраиваюсь, а не ломаю тебя под "законы маркетинга".
И далее ты идёшь с базой, которая работает годами.
⠀
Если хочешь упаковать себя не в очередной "шаблон", а в живую стратегию — напиши мне в личку.
Позадаю вопросы и решим, как тебе перестать работать на блог, а сделать так чтобы блог работал на тебя.
🔥10👍3❤1💯1
"Лен, я не понимаю что мне делать со своим позиционированием. Кручу и так и так, не могу понять как всё что знаю и умею упихнуть в одно"
⠀
3 из 4х запросов на трекинг - про позиционирование. Обычно идёт в комплекте с упаковкой, потому что если нет позиционирования то и упаковки нет, логично же. Сейчас будем собирать пазл.
⠀
ЧТО ВИДИТ ЭКСПЕРТ
⠀
На картинке две схемы, чаще всего выбирают верхнюю. Смотрят, что умеют, и предлагают это клиентам. А клиенты разные, надо им разное, конкурентов опять же много. Как выбрать? непонятно.
⠀
Вторая схема - та, по которой работаю я. Из всего что умеешь выделяешь то, что умеешь лучше всего. А из всех клиентов возможных выделяешь тех, кому ты можешь дать максимальный результат.
Это пропускаешь через фильтр "хочу-не хочу" дабы профилактировать выгорание.
⠀
И у тебя получается следующий набор элементов:
-то, что ты любишь делать и делаешь отлично
-те, с кем ты хочешь работать и кому можешь дать крутой результат
⠀
ЧТО ВИДИТ КЛИЕНТ
У них есть проблема, они хотят результат, и они примерно представляют, каким образом они хотят этот результат.
⠀
Элементы:
- знаю, что мне не нравится сейчас
- есть представление об идеальном результате
- есть некие критерии ПУТИ от проблемы к решению
⠀
Часто эксперты, даже если хорошо описана проблема клиента и результат, пренебрегают вот этими критериями пути. Мол, ну ты же хочешь больше зарабатывать / похудеть / поправить дикцию / перестать страдать. Поэтому будешь делать что я скажу, как я скажу и столько времени, сколько я скажу. И клиент сливается.
⠀
Дать клиенту идеальный ПУТЬ - это и в позиционировании, и в упаковке продуктов важно.
⠀
Пример.
Алиса нутрициолог, она много знает про питание и может дать клиентам результат в виде красивой фигуры, хорошего пищеварения, здоровья и прочего. Но клиенты Алисы не покупают у нее, идут на какие-то сомнительные "чистки на соках" и прочую хрень, гробят своё здоровье диетами, едят странные БАДы с алиэкспресса. Потом у них метеоризм, запах изо рта и волосы лезут.
⠀
Наставница пыталась устроить Алисе аттракцион "продавай женщинам наставничество по правильному питанию", идея с треском провалилась. Женщины не хотят платить 100К за то, чтобы им сказали, что самое вкусное им теперь нельзя.
⠀
Алиса решает: из всего, что я знаю и умею, у меня суперски получается работать с женщинами 45+ по запросам "сохранить молодость, которая вдруг стала уходить", не растерять энергию и заодно подготовиться к менопаузе. В итоге такие клиентки у нее все худые, энергичные, с молодыми любовниками. Эти женщины не готовы сидеть на диетах, но готовы к разумным ограничениям. Поэтому Алиса стала консультантом по питанию для тех, кто хочет продлить молодость, красоту и энергичность после 45 лет. Но не готовы отказаться от просекко на завтрак в субботу))
⠀
Такие штуки она прекрасно решает на консультациях, которые теперь у нее стоят в 4 раза дороже чем раньше.
⠀
Ещё примеры:
Психолог. Была про самоценность, гибкие навыки, детские травмы, отношения с абьюзерами и вот это всё. А стала психологом для женщин-предпринимателей, которые хотят нормальных партнёрских отношений в семье, чтобы их поддерживали и уважали, а не мешали им идиотской ревностью и дебильной конкуренцией. Причем без дурацких домашек и разматывания детских обидок на сессиях.
⠀
Коуч. Была про "поиск цели" и "подсвечивание пути". А стала коучем для женщин-мусульманок, которые хотят реализоваться в профессии и бизнесе, не выходя из традиционных ценностей и не угнетая роль семьи в своей жизни.
⠀
Копирайтер. Была про "напишу всякие там тексты, дайте только ТЗ нормальное", а стала "заберу на себя весь контент для онлайн-школ начиная от поиска смыслов и разработки ТЗ и заканчивая всем текстовым контентом от соцсетей до ботов и лендингов".
⠀
Вот и вся волшебная схема идеального позиционирования))
- что лучше всего делаешь
- с кем хочешь работать и кому сможешь дать самый крутой результат
- какие проблемы решаешь и к какому результату ведешь
- как это делаешь, какие твои фишки в этом
⠀
БРОНИРУЮ ТРЕКИНГ В МАЕ - читайте статью, пишите в личку, бронируйте место
🔥10👍6❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
💯8❤4🔥1