Пока другие делают "ещё один запуск на дофигалион" а потом ходят к психологу лечить выгорание, мои клиенты строят фундамент.
⠀
Ко мне часто приходят с запросом на упаковку продуктов.

👉Обычно как: есть сколько-то продуктов, везде плюс-минус одни смыслы, эксперт понимает что ничего там не понятно, и продажи с таким раскладом кое-как.
👉Что делаем: понятная линейка продуктов, что за чем, на каждый облако смыслов и маршрутные карты клиентов. Упаковка каждого продукта и всей линейки. Реальный план продаж — под каждый продукт, под твой ритм, твою аудиторию и по твоим вводным данным. И контент по правильным и точным смыслам.
⠀
Это очень правильный запрос. Обожаю его. Не прогревы, не офферы. Всё начинается с упаковки.
⠀
Потому что упаковка — это скелет, на котором держится весь твой маркетинг. Чёткое понимание, зачем к тебе приходят и почему именно к тебе.
⠀
Ты уходишь не с красивым профилем и не с "схемой прогрева".
Ты уходишь с прочной опорой на себя.
С чётким пониманием, что и зачем ты делаешь.
И с внутренним ощущением:

"У меня всё готово, я знаю, куда иду."

⠀
Трекинг идёт месяц.
Мы работаем в твоём темпе, с твоими задачами.
Без суеты. Без "горящих дедлайнов". Я под тебя подстраиваюсь, а не ломаю тебя под "законы маркетинга".
И далее ты идёшь с базой, которая работает годами.
⠀
Если хочешь упаковать себя не в очередной "шаблон", а в живую стратегию — напиши мне в личку.
Позадаю вопросы и решим, как тебе перестать работать на блог, а сделать так чтобы блог работал на тебя.

"Лен, я не понимаю что мне делать со своим позиционированием. Кручу и так и так, не могу понять как всё что знаю и умею упихнуть в одно"

⠀
3 из 4х запросов на трекинг - про позиционирование. Обычно идёт в комплекте с упаковкой, потому что если нет позиционирования то и упаковки нет, логично же. Сейчас будем собирать пазл.
⠀
ЧТО ВИДИТ ЭКСПЕРТ
⠀
На картинке две схемы, чаще всего выбирают верхнюю. Смотрят, что умеют, и предлагают это клиентам. А клиенты разные, надо им разное, конкурентов опять же много. Как выбрать? непонятно.
⠀
Вторая схема - та, по которой работаю я. Из всего что умеешь выделяешь то, что умеешь лучше всего. А из всех клиентов возможных выделяешь тех, кому ты можешь дать максимальный результат.
Это пропускаешь через фильтр "хочу-не хочу" дабы профилактировать выгорание.
⠀
И у тебя получается следующий набор элементов:
-то, что ты любишь делать и делаешь отлично
-те, с кем ты хочешь работать и кому можешь дать крутой результат
⠀
ЧТО ВИДИТ КЛИЕНТ
У них есть проблема, они хотят результат, и они примерно представляют, каким образом они хотят этот результат.
⠀
Элементы:
- знаю, что мне не нравится сейчас
- есть представление об идеальном результате
- есть некие критерии ПУТИ от проблемы к решению
⠀
Часто эксперты, даже если хорошо описана проблема клиента и результат, пренебрегают вот этими критериями пути. Мол, ну ты же хочешь больше зарабатывать / похудеть / поправить дикцию / перестать страдать. Поэтому будешь делать что я скажу, как я скажу и столько времени, сколько я скажу. И клиент сливается.
⠀
Дать клиенту идеальный ПУТЬ - это и в позиционировании, и в упаковке продуктов важно.
⠀
Пример.
Алиса нутрициолог, она много знает про питание и может дать клиентам результат в виде красивой фигуры, хорошего пищеварения, здоровья и прочего. Но клиенты Алисы не покупают у нее, идут на какие-то сомнительные "чистки на соках" и прочую хрень, гробят своё здоровье диетами, едят странные БАДы с алиэкспресса. Потом у них метеоризм, запах изо рта и волосы лезут.
⠀
Наставница пыталась устроить Алисе аттракцион "продавай женщинам наставничество по правильному питанию", идея с треском провалилась. Женщины не хотят платить 100К за то, чтобы им сказали, что самое вкусное им теперь нельзя. Предпочтут пердеть вонять и лысеть.
⠀
Алиса решает: из всего, что я знаю и умею, у меня суперски получается работать с женщинами 45+ по запросам "сохранить молодость, которая вдруг стала уходить", не растерять энергию и заодно подготовиться к менопаузе. В итоге такие клиентки у нее все худые, энергичные, с молодыми любовниками. Эти женщины не готовы сидеть на диетах, но готовы к разумным ограничениям. Поэтому Алиса стала консультантом по питанию для тех, кто хочет продлить молодость, красоту и энергичность после 45 лет. Но не готовы отказаться от просекко на завтрак в субботу))
⠀
Такие штуки она прекрасно решает на консультациях, которые теперь у нее стоят в 4 раза дороже чем раньше.
⠀
Ещё примеры:

Психолог. Была про самоценность, гибкие навыки, детские травмы, отношения с абьюзерами и вот это всё. А стала психологом для женщин-предпринимателей, которые хотят нормальных партнёрских отношений в семье, чтобы их поддерживали и уважали, а не мешали им идиотской ревностью и дебильной конкуренцией. Причем без дурацких домашек и разматывания детских обидок на сессиях.
⠀
Коуч. Была про "поиск цели" и "подсвечивание пути". А стала коучем для женщин-мусульманок, которые хотят реализоваться в профессии и бизнесе, не выходя из традиционных ценностей и не угнетая роль семьи в своей жизни.
⠀
Копирайтер. Была про "напишу всякие там тексты, дайте только ТЗ нормальное", а стала "заберу на себя весь контент для онлайн-школ начиная от поиска смыслов и разработки ТЗ и заканчивая всем текстовым контентом от соцсетей до ботов и лендингов".
⠀
Вот и вся волшебная схема идеального позиционирования))
- что лучше всего делаешь
- с кем хочешь работать и кому сможешь дать самый крутой результат
- какие проблемы решаешь и к какому результату ведешь
- как это делаешь, какие твои фишки в этом
⠀
БРОНИРУЮ ТРЕКИНГ В МАЕ - читайте статью, пишите в личку, бронируйте место

Я всё время говорю про продажи из любви и о том, что надо продавать постоянно. И что это меня не напрягает и аудиторию не выжигает.

⠀
Да, есть отписки, есть приход людей, приход больше чем отписок, меня это устраивает более чем.
И да, продажи в блоге постоянно - трекинг, ТОЧКА Б, Выход из тени, Движ по юмору.
И да, я признаю факт того, что люди в соцсетях сильно устали от продаж, от покупок, им не нужны уже трансформации, им нужно чтобы от них отстали и их тревожность унесли единороги.
⠀
Но я продаю. А у меня покупают. И в основном, мы друг друга с подписчиками до сих пор каким-то чудом не достали))
⠀
Секрета нет, супер-связок нет и волшебных схем на миллион тоже нет.
⠀
👉ЧТОБЫ НЕ ЗАДОЛБАЛАСЬ Я
Чтобы не надрываться и не страдать, надо делать без надрыва и страдания. Найти тот способ, который не вызывает тошнотиков. Забей на то, что говорят блогеры, топы, что ты видишь у других, что сказали тебе наставники в 2023м. Если ты при мысли об эфире внутренне сжимаешься, не надо идти на эфир. Если меня воротит от продающих диагностик, я их и не веду. Хотя продавать на них умею.
⠀
Это не про мышление. Это биология. Когда ты не пересиливаешь себя и не борешься с тобой, тогда энергия (калории, обычные твои калории, которые нужны для жизни, работы мозга, производства нейромедиаторов и тд) будет идти на нужное: заряжать тебя серотонином, дофамином, ну а ты будешь заражать этим аудиторию. Все будут довольные и заряженные.
⠀
Если твоя энергия уходит в страдания и преодоление, на кайф и драйв не остаётся. Спойлер: больше кушать не поможет, я пробовала😂
⠀
Мало того что ты себя уничтожаешь - каждая продажа как маленькая смерть, постоянное преодоление себя, постоянное предательство себя. Так и аудитория это видит - эксперт мучается, продавая, сам в себя не верит и вообще страдает, не будем делать человеку и без того страдающему ещё хуже, пойдём смотреть котов и капибар.
⠀
👉ЧТОБЫ НЕ ЗАДОЛБАЛИСЬ ЛЮДИ
Давайте не называть людей "аудиторией" для начала)) Живые люди, все классные, все крутые. Относиться к людям как к людям, а не как к охватам и проценту вовлеченности. Давайте любить друг друга.
⠀
А когда любишь, не жадничаешь давать. Пользу, эмоции, понимание. Не так что "ох я сейчас полезный пост напишу и КАК ПРОДАМ с него". А потом сидишь и ненавидишь людей за то, что они не купили, потому что ты так выложилась ради них. Зачем такие жертвы?
Давай бесплатно от души то, что можешь и готова дать бесплатно и потом не чувствовать себя поиметой.
⠀
Вон, курс висит в закрепе. Бесплатный. Бери. Поможет решить свои задачи без меня? Отлично, значит, я тебе и не нужна. Понимаешь, что всё равно закапываешься? Ну по крайней мере, ты видишь как со мной вообще коммуникация. Приходи, решим вместе.
⠀
Это концепция моей работы. Это концепция этого канала. Всей моей жизни. Продавать по любви. Без преодоления себя. Находишь такие способы, такие пути, чтобы это было тебе легко, не отнимало энергию, заряжало. Тогда люди видят, что ты наполненный человек, в жизни которого много удовольствия и радости, и покупают у тебя - чтобы тоже стать наполненным, энергичным и радостным.
⠀
Заходи на трекинг в мае. Найдем тебе подходящую стратегию, чтобы было реально легко.

Что мешает поднять цены или запустить новый продукт.

Сухо, без эмоций, по пунктам:
⠀
ОБЪЕКТИВНЫЕ ПРИЧИНЫ
⠀
1. Клиенты не видят ценности. Нужно, чтобы клиент видел: стоимость твоего продукта ниже его полезности, то есть клиент совершает ВЫГОДНУЮ сделку, покупая его.
2. Клиенты не понимают, зачем им твой продукт и как глобально он им может помочь. Тут у нас масса помощников: узкое нишевание, визуализация симптоматики проблемы, конкретные результаты (материальные и нематериальные).
3. Клиенты в принципе не готовы платить за решение. Скорее всего, здесь речь про интерес, а не желание купить. Надо или менять продукт, или переупаковывать. Яркий маркер неготовности платить - это когда люди спрашивают "где можно почитать про это". Если ищет "почитать", то он уже решил, что не будет к тебе обращаться.
4. Для твоей аудитории это дорого. Вне зависимости от их дохода. У них есть примерные рамки, в которых они готовы платить за такое решение. Если ты выходишь за эти рамки - они не купят. Моя знакомая, весьма при деньгах, возмущалась мне недавно: "Ну НЕ МОЖЕТ стоить час репетитора 4тр, хоть какие он там даёт результаты". Или ищем другую аудиторию, или меняем продукт.
⠀
Эти причины устраняются за счёт правильного позиционирования, упаковки и контента.
Позиционирование и упаковку надо сделать ОДИН раз. Контент - ОДИН РАЗ ПОНЯТЬ как делать, и потом уже не рожать в муках каждый пост каждый сторик. Короче, на самом деле надо ОДИН РАЗ хорошо поработать. Дальше плюс-минус само катиться будет, главное следить чтоб не туда не укатилось.
⠀
СУБЪЕКТИВНЫЕ ПРИЧИНЫ

1. Всё ок и с продуктом, и с аудиторией, и с тобой. Просто ты в себя не веришь. Надо увидеть собственную ценность.
Сделай и упакуй продукт, который раскрывает тебя лучше всего. Я помогу.
Мы не прорабатываем мыслительные блоки и тд. Мы всё решаем через действия. Делаешь что-то по-новому - и растёт новая нейронная связь. А значит, мышление само подтягивается.
⠀

1 мая у меня была консультация, давняя клиентка, стилист, пришла с запросом "Мне нужно внутреннее разрешение на повышение цены". Поколдовали над упаковкой, разделили услугу на "стандарт" и "люкс", прописали план повышения цены. Через 2 дня человек проводит первый шопинг в ЦУМе на 700+К с клиентом и анонсирует тариф "люкс".

⠀
2. Ты выгорела, устала, задолбалась и уже ничего не хочешь. Если прям реально уже саботаж любых действий, потому что просто нет сил - тебе не ко мне. Я всё сделаю по маркетингу, но я не вдохну жизнь в твой блог и твою работу. Если прям совсем всё плохо - отдохни, поспи, походи к психологу. Выйди из острого состояния. Потом ко мне.
Если не совсем так, но чувствуешь что скоро да - приходи. Пока не кончилось желание что-то менять.
⠀
Не понимаешь, в чем именно затык? Напиши мне, помогу понять и предложу варианты наших совместных действий.

Кто не знает, я живу в коттеджном посёлке, а в магазины и озоны ездим в село. Райцентр)
И тут как бы контингент... ну село, и контингент такой. Не все, но достаточно.

Пятёрочка, заходим с Лерой после школы за мороженым. Стоят два мужика 20-55 лет (непонятно) с пивом на кассе. Среда, 11:30, на минуточку. Один второму рассказывает, что сын его решил листовки раздавать. "Пиздячек ему дал чтобы не позорился. Работать хочешь вон пойдёшь дрова пилить к Олегу".

Среда, повторяю. Почти полдень. Два осла стоят на улице перед магазином и пьют пиво.
А "позорится" малец, который после школы зарабатывает деньги.

***

Когда мне было 18, я работала продавцом мобильников в магазинчике на 3 отдела: мои мобилки, Славины дивидишки и Оксанина бытовая химия. И к нам после школы приходила девчонка лет 14 мыть полы.
У неё было 40 минут в день на работу (в целом непыльную, даже туалет у нас был чист как слеза). И карманные деньги (на что-то она там копила).

Позорно ли мыть полы? Мама всю юность утверждала, что да. Я глядя на ту девчонку сделала выводы что нет.
Когда моя помощница по уборке уволилась, потому что купила коттедж и переехала за город, я повторно сделала вывод что нет.

Позорно раздавать листовки после школы? Нет. Позорно пить пиво до обеда и выглядеть как сапог немытый.

***

Нет "позорной" работы. Любой труд ценен.

Есть работа, которая не подходит по этическим соображениям. Но чаще всего под этику маскируется эго, которое кричит "не делай этого, ведь для этого придётся снять белое пальто и отказаться от идеи, что ты лучше других!"

Раньше всё орали про "переход на новый уровень". Сейчас люди просто хотят, чтобы их оставили в покое на текущем уровне и не пытались уронить вниз.

Выглядит как кризис амбиций и мотивации. Но по мне так нормальная здравая позиция. Если ты на текущем уровне не чувствуешь себя устойчивым, какой на фиг может быть новый, какие квантовые росты, окстись. Всё правильно.

Про задирание ставок и "давай сделаем результат Х5 любой ценой" есть прекрасное подтверждение в книге, которую сейчас читаю. Там исследованиями было доказано, что низкая мотивация и средняя мотивация в принципе одинаково ровно работают на результат. То есть, если у тебя план сделать прирост 30%, то ты также продуктивно работаешь, как если у тебя план сделать прирост 5%.
Но при гипермотивации продуктивность резко падает. Когда ставки высоки, сосредоточиться на работе сложно, цена ошибки кратно возрастает, и человек начинает косячить и выгорать. То есть, при плане "давай сделаем Х5" ты впадаешь в парализующий стресс, при котором думать и работать уже не получается.

Мне идеи квантового роста никогда не нравились. Потому что это натягивание совы на глобус. Сначала плавать научись а потом в бассейн воду зальём.

Я за медленное движение. При котором не расшибёшься и не утонешь. И не рухнешь в страх и стресс. А будешь последовательно, шаг за шагом, получать свои небольшие новые результаты. Не один раз много, да так что потом не унесешь и тебя выстегнет. А каждый день по чуть-чуть, но нести будет легко.

Так и работаем. Так и с тобой будем работать. Приходи.

Кризис это когда старые методы перестают работать. Задача выхода из кризиса — найти те методы, которые перестали работать, и заменить их новыми методами, которые будут работать.

А не бегать в панике «что же мне делать». Сначала надо понять, чего тебе больше НЕ делать.

"Надо с головой поработать, а то не знаю что мне делать как продавать".

Примерно звучит как "Надо плавать научиться, а то хочу сделать дочке торт на день рождения но не умею".

Не мышлением единым, знаете ли, делается результат. Но чёто в него все так упёрлись, как будто бы это так просто и работать не надо. Прикол в том, что и над мышлением работать непросто, поэтому и сливаются.

Но дело даже не в этом.

Через проработку мышления ты НЕ НАЧНЕШЬ больше зарабатывать. НЕ ВЫСТРОИШЬ качественные отношения. НЕ ПОХУДЕЕШЬ.

Проработка мышления даст тебе понимание, где ты творишь херню, и решимость так не делать впредь. А больше зарабатывать, лучше строить отношения или худеть ты будешь только благодаря инструментам и компетенциям.

Идеально конечно сочетать два подхода.

Ещё идеальнее, конечно, иметь твёрдость и знать, что ты ТОЧНО делаешь правильно. Чтобы не подсматривать как Маша, Глаша, Миша или Петя что-то делают и пытаться сделать похожее.

Сегодня встречаемся в 17:00 мск на эфире, говорим про нормальные реальные стратегии действий простых человеческих экспертов.

https://t.me/mamkogram?livestream Эфир начался!

Комменты и вопросы — в комментариях