Клиенты сами не придут
⠀
Надеяться на это глупо. Маркетинг надежды не работает. Слишком большая конкуренция во всех нишах. Поэтому любое промедление, любая надежда на то что как-то на тех же усилиях и тех же действиях что-то да стрельнет — откатывают тебя назад.

Я не нагнетаю, если что. Говорю как есть.

Но есть другая сторона, когда ты идешь на веб к кому-то, идёшь на разбор, читаешь посты. И внутри чётко рэдфлаг "блин ну я так не смогу, не хочу, не моё". Поверь, если это реально "не твоё", а не тупо "блин страшно чёт" — оно не будет работать, а если и сработает, то тебе будет плохо. Физически. Если тебя саму тошнит от того что ты делаешь, ты быстро сдуешься.

Не надо ломать себя и делать как кто-то учит, потому что он сказал что так НАДО.

Как надо тебе знаешь только ты, опытным путём и основываясь на своих ценностях ты устанавливаешь рамки допустимого для себя.

Но зачастую мы сталкиваемся именно с сопротивлением другим действиям. Новым. Неосознанное сопротивление заставляет тебя что-то делать, лишь бы не делать то что приведет к результату (который ты вообще-то по-настоящему хочешь).

Многие эксперты ведь даже не осознают, что им надо ПРИВЛЕКАТЬ клиентов. Хотят писать посты, делать воронки, снимать рилзы. Не хотят ПРИВЛЕКАТЬ клиентов.
⠀
Спецы, кто работает руками (копирайтеры, сммщики, дизайнеры и пр) понимают реальность немного лучше, но у них есть два мифа, которые сильно сложно сломать:

1) я хорошо делаю свою работу, просто напишу об этом и клиенты придут. Это - попытка продать ФУНКЦИЮ. Всегда найдётся кто-то, у кого функция будет дешевле. Что-то должно быть КРОМЕ.
2) сарафан нас спасёт. Не спасёт, потому что он имеет свойство заканчиваться, а ещё полностью блокирует выход на следующий уровень. Если тебя рекомендуют те, кто платит 1000, они и рекомендуют тем, кто готов платить 1000. За 5000 им уже не продашь.
⠀
Эксперты в мягких нишах (психология, коучинг, эзотерика и тд) - у них один глобальный миф.

"У меня есть стремление делиться с миром тем, что я знаю, своими мыслями и инсайтами". Как-то в их сознании это трансформируется в появление готовых купить клиентов. Как? Ой, не спрашивайте. Потому что такой подход вообще не про привлечение клиентов, это про эго. Поиск признания. "Хочу, чтобы меня хвалили". НЕ РАВНО "Хочу, чтобы мне платили".

Второе - "Не хочу объяснять им элементарные вещи, хочу осознанных клиентов". А они не обязаны быть осознанными, это наша ответственность - образовывать клиентов, чтобы они стали осознанными. Берём неоперившихся и делаем из них осознанных.
⠀
Самое страшное, что их близкие друзья на первых порах покупают, и эксперт укрепляется в мысли что модель верная. Что осознанных много, что они не кончатся.
⠀
А надо снять корону и работать с неосознанными. И с теми, кто пока ещё не знает, какой ты крутой спец. И образовывать их, давая им в контенте, в простой и понятной форме, необходимые для этого данные.

У меня на то чтобы снять корону ушло несколько лет. И я стала получать результат. После этого еще два года я снимала корону про то, что я теперь знаю универсальный рецепт.

Не знаю. Потому что нет его.
Поэтому мы с каждым клиентом и ищем его собственный рецепт. Схемки выгорают, секреты быстро перестают быть секретами. Если вам сливают схемку, значит она уже мертва. Только индвидуальные стратегии работают, ну люди разные.
Одна и та же юбка на одной сидит прекрасно, на другой как на корове седло. Но юбку можно хотя бы померить. Стратегию мерять сложнее, поэтому и ошибок столько.

Пиши и будем разбираться, какая у тебя персональная стратегия. Чтобы не ломать себя и не идти против своих принципов, и при этом получать от блога то что тебе нужно.

ЧТО ТАКОЕ ТРЕКИНГ - ТУТ

Человек хочет денег, но старательно избегает любых действий, направленных на деньги🤌
Это очень злой пост, потому что в данный момент очень злая я. Походила по воронкам топов, поизучала рынок называется.
⠀
Задолбали со своими кейсами "из грязи в князи".

Вон Маша с Уралмаша работала за 11500 кладовщицей в Магните, потом прошла курс, продав бабушкину дублёнку, и бахнула сразу в миллионеры, сняла апарты в Сити и мотает на выходные в Дубай к друзяшкам-миллионерам. Не работает, потому что деньги в лёгкости знаете ли.
⠀
Или Мила на чисто балийском вайбе медитирует и хвастается - "помолилась вселенной и вот, 15 млн". Команда рада до усрачки, что выполнила KPI и получит зарплату, кураторы курса готовятся к бессонным ночам, а Мила - "помолилась". Всячески избегая акцентов о том, что вообще-то это деньги за РАБОТУ, которую надо ВЫПОЛНЯТЬ.
⠀
Короче, очень охота из говна да в лигу высшую сразу же, минуя путь проб, ошибок и грабель.
⠀
Почему это плохо? Ну пусть фрилансер или эксперт живёт своими иллюзиями, господи.
⠀
А плохо по нескольким причинам👇
⠀
1. Если есть подрядчики, то им ставятся нереальные планы. И от всех требуют продаж - от дизайнера до копирайтера и таргетолога.
Я блин насмотрелась историй, как таргетологам предлагали работать за % с продаж (!!!), а продажами знаете кто занимался? А никто. Нахер кто-то должен заниматься продажами, мы на рекламу помолимся лучше. Упаковывать тоже ничего не будем, нафиг маркетинг.
Сммщик за %. Блин, самое смешное что соглашаются. Приводят заявки. Люди пишут в личку. И знаете что? Эксперт уехал на ретрит, личку не читает, потому что пошло оно всё в жопу вот почему. "Приведи мне таких которые будут в рабочее время писать". Хихик.
⠀
2. Ожидание 100% конверсии.
Опять же, без набора аудитории, напоминаю. То есть - когда тебе создали ощущение, что делать бабки не так уж и сложно, тебя уносит в ту степь, где все твои 37 подписчиков у тебя покупают сразу полный пакет на полном фарше. Это тоже реальные случаи!

Когда ко мне приходит компания психологов, у них 12 подписчиков в группе, и они говорят что хотят запустить курс за 70К и им "для начала" хватит 10 учеников, поэтому как бы тут даже лишние есть.
⠀
3. Эксперт ждёт мгновенных результатов.
И ставит подрядчикам задачи по типу "Приведи мне контентом за месяц 500 человек в группу, причем после 1 недели мне нужны продажи" - это не плод больного воображения Вишневской, это жопыт. Все персонажи реальны.
"Нет, я не буду работать долго, ждать не буду, вкладывать ничего тоже не буду, давай бабло сразу мне."
⠀

Ко мне однажды пришёл заказчик, у него был абсолютно убитый аккаунт (ботами убитый и тупым контентом), заблокированный рекламный кабинет (с долгом за рекламу, гасить который никто не планировал) и задача через 3 недели получить 70% прирост продаж, публикуя 2 поста в неделю (чаще не хотел - это ж мне платить надо за них). А я отказалась. И несколько дней получала пьяные голосовухи, пока не заблокировала.

⠀
4. Игнорирование линейки продуктов.
Есть курс, стоит полтинник. Сложный, дорогой, красивый. Вот его и будем продавать. Лидмагнит? Ну чек-лист, ну гайд.

Трипвер — "фуфуфу", это же надо работать задёшево, нет, сразу курс за полтинник.
А сами-то они готовы купить продукт за 50, не отработав с экспертов в формате пробника? Нет, конечно.

Тут камень в огород маркетологов, которые очень хотят кейс, и натягивают сову на глобус. Давай воронку, автоворонку, консультации. Да не умеют эксперты на консах продавать, отъебитесь пожалуйста от них, им плохо от продаж на консах.

Сделать линейку "бесплатное — дешевое — основной продукт — дорогой продукт — допродажи" и не иметь мозги ни себе ни людям. Спокойно работать. Но это долго, и маркетологи совершенно обоснованно предполагают, что до первых нормальных денег эксперт их уволит. Потому что ему ранее никто не объяснил, наоборот налили в уши про быстрые результаты.

Ох ребят я когда это всё вижу меня прям бомбит. И эти шаблонные "автоворонки" с тремя видео, в конце которых эксперт должен продавать на диагностиках — прям рэдфлаг. Это не маркетинг, это вольный пересказ книги Уокера "Запуск", без малейшего понимания что книга вышла 20 лет назад и за 20 лет все очень сильно поменялось. Запуск по Уокеру, если делать слово в слово — это схемка. Схемки живут недолго. Эта уже выгорела.

Короче, МОИ клиенты - те, кто понимают, что за деньги придётся работать, а за навык как правильно работать надо платить, и всё это требует ВРЕМЕНИ.

И они мне пишут через полгода, ребят - ЛЕН, ВОТ ВСЁ, ВОТ ПОШЛА СТАБИЛЬНОСТЬ! То есть первые результаты появляются за месяц или через два, но потом они видят — реально, теперь это не просто результат, а повторяемый результат, и человек прекрасно понимает что надо делать чтобы он был повторяемым.

Чем задницу разорвать и сделать х3, а потом лечь и помирать, потому что планка задрана, ресурс на нуле, и любой результат ниже х3 это удар под дых по самооценке.

Мы за мягкий, но стабильный рост.

https://localibre.ru/tracking бронирую июнь. Заполняй заявку, я тебе напишу)

Надо вводить рубрику «вот вы смеетесь, а мне пишут»

Потому что мы привыкли к спаму по телефону от банков, застройщиков и трафикмэнов.

А мне позвонил робот с текстом «Страдаете от депрессии? Низкой самооценки? Синдрома самозванца? Запишитесь на психологическую консультацию»

Смеркалось

Меня снова бомбануло (я снова сходила на очередной вебинар, где схемки сторис презентовали как решение всех проблем с продажами).
Ну то есть эксперт на полном серьёзе выложила скрины своих сторис годичной давности, говорит "вот вам система продаж через сторис, делайте вот прям также и у вас прям всегда будут покупать".

ёптваюмать, система у нее

Система это то, в чем можно безболезненно заменить любые элементы, и она всё равно едет. Система это не один инструмент. Это логика. Ой ладно о чем я.

Когда нет системы знаете как выглядит?
⠀
❌Ты вообще в душе не сечёшь, с какой целью что происходит у тебя в аккаунте.
⠀
❌Ты выкладываешь продающий пост не тогда, когда ему по плану положено быть, а потому что с утра баланс карты посмотрел и загрустил.
⠀
❌Болт забиваешь на дожимы — ооо, ми пардон, как это ещё после продающего поста потом неделю ещё продолжать продавать. А вдруг подписчики скажут, что я им ПРОДАЮ? Ужас, ужас, нет, я не такой. И бах — сразу пару полезных постов после продающего, чтобы закрыть все боли клиента))
⠀
А не когда у тебя сторис НЕ ТАКИЕ КАК У КОГО-ТО ТАМ
⠀
А вот давай пробежимся по вопросам, экспресс-аудит сделаем👇
⠀
- какой план продаж у тебя в этом месяце? Он выполняется?
- ты знаешь, сколько заработаешь в этом и следующем месяце? Можешь влиять на эту сумму?
- ты знаешь свою аудиторию? Твои продукты отвечают основным её потребностям?
- когда у тебя будет следующий продающий пост? Что будет перед ним? После него - сколько дожимов?
- какую задачу ты закрываешь в блоге сейчас? Для чего и какой контент у тебя на этой неделе?
- какой продукт ты будешь продавать в сентябре и как? А в декабре?
⠀
Если у тебя есть четкие ответы хотя бы на большинство вопросов - у тебя есть система, поздравляю. Если ты можешь ответить максимум на 2-3 - добрый вечер, Хьюстон. У вас проблемы.
⠀
Если у тебя нет четко прописанной стратегии, по которой продаётся твой продукт - плохо. "Я пишу полезные посты, люди видят, какой я классный, и покупают" - это не стратегия. Это уровень детских игр, где вместо денег - листики.
⠀
Фриланс, онлайн-бизнес, консалтинг, изфобиз - это всё должны быть управляемые и контролируемые процессы. Не на неврозе контролируемые, а спокойно и уверенно, заметь. Если этого нет - значит, ты сильно рискуешь.
⠀
https://localibre.ru/tracking Оставляй заявку на трекинг на июнь, я напишу тебе, задам вопросы и решим что делать.

Хвастану

2 недели Маша пришла ко мне на консультацию. Запрос: в ее работе стилиста появились клиенты из премиального сегмента, и они готовы ей платить х3 от ее текущей цены.

И она в тупике: ставить цену выше? Но премиальных меньше, обычным клиентам такая цена будет не по карману, но оставлять ее прежней — это отпугивает премиум, для них это не серьезно.

При этом содержание услуги практически не отличается, разный только ценник на одежду. Одни покупают юбку за 7 тысяч, другие за 150 тысяч.

Что решили: разграничить тарифы. Потому что уровень ответственности стилиста выше при работе с премиальным сегментом. И в деньгах, потраченных на одежду, и в том как образ будет транслировать статус клиента. Поэтому да, услуга люкс-шопинга вышла в отдельное направление.

Через 3 дня Маша сопровождала шопинг для клиента в московском ЦУМе, отоварились на 700К, клиент в восторге. А через неделю Маша консультировала другого стилиста по рабочим моментам.

Просто горжусь💕

Нет стабильности и не будет, забудьте

Я сильно слежу за несколькими топами (упаси бог за всеми, мне хватает 3-4 человека для выводов). Это такая лакмусовая бумажка рынка.

И сейчас я вижу, что:

👉Даня Волк, курс Сафари, супер успешный, запуски на 200+млн. Она его закрыла, весь последний год была тенденция на снижение цены на курс. Сейчас двигает тему с клубами (про клубы высказалась на эфире)

👉Софи Прогрев, Школа прогревов. Закрывает и распродаёт за бесценок. Попутно всю зиму наваливала кринжа со своей депрессией, в которую никто не верил, нытьём в сторис, кучей дешевых продуктов один за другим. Так делать вообще не надо. Но сейчас она выступит на Ре-фреше и посмотрим, куда нас это заведёт. Предыдущие её гипотезы провалились.

👉Седа Каспарова, курс Голос Может (сама его проходила и он очень крутой) объявляет о пересборке курса.

👉Миша Тимочко, сделал запуск весной, как будто сказал что будет пересборка, но сейчас тоже едет на Ре-фреш и после него будет запускаться в как-будто том же виде. Жаль что клуб не запускает, я б пошла, мне нравится Тимочко. Зашла бы чисто тусить.

👉Михаил Гребенюк, объявил о последнем потоке НСП. Кстати, продавать НСП он начал в ноябре, при том что сам интенсив проходил в конце апреля. Сейчас тоже качает клуб, но сам признает что например в Екб Аномалия в минус.

Большие продукты закрываются. Мягкие смыслы вообще не покупают, да, болит, да, согласна что это отравляет жизнь, менять что-то не готова, не хочет платить деньги за изменения. Даже за волшебную таблетку. Даже мало.

Что делать? Написать мне, если готовы к работе)) Хотя бы в режиме консультации (напоминаю, после консы есть период обратной связи, на который я даю домашку, всё по-взрослому). Если надо чтоб я была рядом и помогала — на трекинг. Это месяц аренды меня.

«Органика приводит целевую аудиторию» говорили они😂😂😂


Про охваты, трафик, новые продуктовые тренды и продажи на неделе проведу эфир. Мне есть что сказать.

Ожидание: контент "залетит", придут подписчики и клиенты

Реальность: контент "залетел", пришли хейтеры, подростки с шутками про жопу, какой-то мужик с информацией что ты тарелочница/насосала/шлюха, белопальтовые с информацией что ты живёшь не так, советчики всех мастей, нутрициолог с информацией что ты ешь неправильно, психолог с информацией что твой психолог дерьмовый психолог (это обязательная база). Подписчики и клиенты не пришли.

Не надеемся на залетевший контент!

Про органику и каналы трафика (в числе прочего) буду говорить на эфире, он пройдёт в четверг, в 17:00 мск, здесь. Я ещё напомню:)

Как за 4 поста продать индивидуальный джип-тур, если до этого полгода продаж не было?
⠀
Я тоже думала, что никак.
⠀
Осень 2021 года. У нас сгорел дачный дом со всеми вещами родителей (а они там жили летом на постоянке, ни документы, ни телефоны, нифига не успели спасти), я вахуе, и мне надо срочно зарабатывать деньги, потому что папа сломлен и если не начать восстанавливать всё прямо сейчас - это его доканает. Когда твой отец стоит на коленях на пепелище построенного им дома и плачет, сгребая угли в руки - тут сложно быть в ресурсе.

А надо денег, надо восстанавливать.
⠀
4 дня я не могу спать и плакать, на пятый прорвало, прорыдалась и наконец-то уснула. Два дня отсыпалась а потом выложила анонс пилотной группы наставничества по смешной цене.

И пришли 3 человека - три прыжка веры. Во-первых, Надя, Женя и Женя. Спасибо вам сейчас огромное за то, что доверились мне тогда. Это меня вытянуло из эмоциональной ямы и позволило начать новую главу в своей работе.
⠀
И вот, Женя. Индивидуальные туры по Алтаю, немаленький и хорошо так активный блог, охваты, комменты, но лето без продаж. Лето кормит алтайских туристоводов, а тут швах. И впереди ноябрьские праздники, но уже руки опустились. Говорю - еще почти месяц, давай продавать. "Да это бессмысленно".
⠀
Поменяли аватарку. Изменили шапку профиля, сделали акцент на джип-турах, добавили фотографии тех самых джипов, на которых эти туры делаются. Написали и про тур, и про джипы, и про водителей. И продали ноябрь за неделю. Неделю, Карл! 4 поста!!!
⠀
Вот эту ситуацию я у многих вижу: активный блог, есть доверие аудитории, но нет продаж. А доверие и активность - это мешок с деньгами. Надо просто развязать.
⠀
Так и у Жени. Аудитория была готова покупать, доверие было сформировано. Но она не понимала, что именно она может купить. И не дёргалась особо. Читала себе про Алтай да и всё.
⠀
И вдруг увидела, что всё вот это вот - можно купить.
⠀
По итогу:
стоимость наставничества у Жени отбилась с продажи ноябрьского тура.
7 дней работы - группа по 60+К с человека.
И вера в себя, что намного дороже.

Сейчас Женя из инсты ушла в ВК и телегу, лето '25 у нее занято, ходит всем рассказывает что ей продавать нечего)) бронирует 2026й.

Потому что система. Потому что теперь знает как.
Приходи на трекинг, тоже будешь знать.

Диагностика твоего маркетинга: практический чеклист (которым я пользуюсь сама)
⠀
Сразу при начале работы на трекинге я провожу аудит, чтобы увидеть, что работает хорошо в блоге, а что надо убирать.

На что смотрю, давайте вам прям дам свой чеклист.
⠀
1. Продукты: что продаём
Есть ли продуктовая линейка, какие там продукты, логично ли они друг за другом идут?
Упакованы ли продукты? Есть ли офферы? Есть ли понятные продающие описания продуктов?
Нет ли внутренней конкуренции продуктов?
Есть ли дорогие продукты, к которым нужно подводить через лидмагниты и трипваеры? Есть ли эти трипваеры?
⠀
2. Аудитория: кому продаём
Прослеживается ли портрет аудитории в офферах и описаниях продуктов?
Насколько верно определены триггеры? Выявлена ли симптоматика, мифы и возражения, ожидания аудитории и страхи?
Аудитория в блоге - целевая? Много её там? Где брать целевую?
⠀
3. Как продаём
Регулярно ли создаётся контент? Есть в нём логика, или "пишу как дышу"?
Есть ли продажи, или каша и маркетинг надежды (надежды, что кто-то сам разберется и попросит ему продать)?
Сколько длятся прогревы, как выглядит призыв к действию?
Есть ли помимо постов эфиры, видео и тд?
Реагирует ли аудитория на контент?
⠀
Вот эти три группы вопросов дают понятную картину как сейчас обстоят дела в блоге.
Дополняю их вопросами:
⠀
4. Что продавалось в последний раз и какие были результаты?
5. Когда был приход аудитории?
6. Что будет продаваться в ближайшее время?
⠀
Эти вопросы помогают выбрать стратегию.
⠀
В принципе всё)) Что ты сейчас можешь сделать? Пройтись самостоятельно по чеклисту и понять свои слабые и сильные места.

А если неохота или всё равно непонятно - приходи на трекинг, будем вместе разбираться и налаживать тебе систему.

Трекинг бронирую июнь и июль. В июле буду брать меньше людей, сразу предупреждаю 😏

https://t.me/mamkogram?livestream Я уже в эфире!
Комменты и вопросы под этим постом

Запись эфира МАРКЕТИНГ НОВОГО ВРЕМЕНИ

На пальцах. Кому точно на трекинг.

— у тебя уже выгорание от запусков, продаж, прогревов, потому что это всё нестабильно, сегодня густо завтра пусто, и уже задолбало

— вообще нет ощущения "я управляю ситуацией". Купят-не купят? А непонятно. Сидишь ждёшь, потому что зависит это не от тебя.

— самозванец заел

— за что хвататься непонятно, с чего начать и чем продолжить

— хаос в голове, и что толку от пройденных курсов?

— ну есть воронки, даже бот подключен, только он даже абонентку свою не отбивает

— реклама не работает, не приходят, не покупают. Бесплатный трафик отсутствует несмотря на все усилия

— не можешь прогнозировать доход, из-за этого постоянно страшно остаться без клиентов и сесть на мель

— "блин, мне кажется я снова пытаюсь втюхать людям фигню, которую они не покупают"

— злость на аудиторию, обида на подписчиков, это прям ЯВНЫЙ КРАСНЫЙ ФЛАГ, ты выгоришь, это первый признак выгорания от того что у тебя ни хрена не получается (когда ресурс истощён, начинается поиск виноватых)

Что сделаем:
— проверим твои смыслы, что ты транслируешь, что хочет видеть твоя аудитория, где ваши точки пересечения и где твоя уникальность, чтобы выделиться среди всех остальных
— поведем аудит продукта. Его вообще готовы покупать?
— упакуем всё нормально. Проверим смыслы, протестируем интерес и готовность платить за решения у твоей аудитории.
— будем писать тексты, я дам план, я покажу логику и научу находить быстро идеи постов, чтобы ты потом без меня это всё также быстро делала (или делал))), мне честно не надо чтоб ко мне на трекинг ходили несколько раз, моя задача — чтобы у тебя был навык и привычка регулярно создавать качественный сочный контент, который бы продавал
— дам всё нужное. К эфиру подготовить? Сделаем план и вычитаем его, докручу продажную часть, смысловую, помогу. Лидмагнит? сделаем. Воронки в ботах? да. Сторис? Не вопрос. Мало активности? Я хожу и лайкаю и комменчу своих, это обязательная часть моей поддержки)) Затык с переписками? помогу.
— составим план что делать дальше после трекинга, чтобы у тебя было понимание как двигаться без меня (пофиг, меня все равно можно периодически спрашивать, я своих не бросаю)

👉Будет понятный продукт и понятная линейка, чтобы у тебя один человек покупал НЕ ОДИН раз.
👉Будет алгоритм действий — по плану, по шагам. Ничего лишнего. Мы находим вариант, когда результат достигается минимальными из возможных усилиями. Не "в легкости", фигушки, так не бывает. Но мы находим самый простой путь.
👉Понимание как стабильно получать клиентов, как управлять этим процессом, как запускать новое, как форсить продажи старого.
👉Понимание куда и как потом масштабироваться и что для этого будет нужно.

Вот тут про трекинг подробнее

Ну или просто в личку пиши

Кто там рекламу маркирует, заполните отчет о просмотрах креативов, первое число))