Немного внутрянки моей работы.
Когда мне пишут про трекинг или про конс я всегда уточняю: какая у вас ниша, на каких площадках вы работаете, откуда сейчас приходят клиенты.
⠀
Это не из вредности. Не чтобы «отфутболить». И не чтобы наоборот продать подороже.Цены мои все есть в оферте на сайте, тут не пишу чтобы не маркировать каждый пост, как-то так))
⠀
Просто я не со всеми работаю. И не всем реально нужен трекинг, или конса. Кому-то просто не ко мне.
⠀
Например, бьюти-услуги — не моя история. Там другие механики продвижения, и если вы не обучаете, а оказываете именно услуги — я лучше направлю к тем, кто знает эту сферу досконально.
⠀
Товарка, любой ритейл, сетевой где акцент на личные продажи товара — тоже не моё. У меня другая ниша, тут не про то что мне не нравятся эти направления, нет. Это отдельные миры, где работают другие стратегии.
⠀
Есть ниши, которым соцсети в принципе не очень нужны. Люди не читают таких специалистов каждый день — они просто сохраняют сайт или контакт «на всякий случай». Например, юрист по банкротствам или компания, которая делает апостиль и переводы.
⠀
Поэтому, когда вы мне пишете, я уточняю. Смотрю, могу ли я вам реально помочь. И если да — добро пожаловать. Если нет — покажу куда смотреть.
Если трекинг не подходит и вопрос решается за одну консультацию — я скажу об этом и предложу консу. Если запрос под ТОЧКУ Б — скажу, когда следующий поток и предложу зайти в ранний список.
Короче, я сначала вас в любом случае помучаю вопросами)) не из любви к "докопаться", а чтобы дать вам то что нужно. И не дать то, что точно не нужно))
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
⠀
Когда мне пишут про трекинг или про конс я всегда уточняю: какая у вас ниша, на каких площадках вы работаете, откуда сейчас приходят клиенты.
⠀
Это не из вредности. Не чтобы «отфутболить». И не чтобы наоборот продать подороже.
⠀
Просто я не со всеми работаю. И не всем реально нужен трекинг, или конса. Кому-то просто не ко мне.
⠀
Например, бьюти-услуги — не моя история. Там другие механики продвижения, и если вы не обучаете, а оказываете именно услуги — я лучше направлю к тем, кто знает эту сферу досконально.
⠀
Товарка, любой ритейл, сетевой где акцент на личные продажи товара — тоже не моё. У меня другая ниша, тут не про то что мне не нравятся эти направления, нет. Это отдельные миры, где работают другие стратегии.
⠀
Есть ниши, которым соцсети в принципе не очень нужны. Люди не читают таких специалистов каждый день — они просто сохраняют сайт или контакт «на всякий случай». Например, юрист по банкротствам или компания, которая делает апостиль и переводы.
⠀
Поэтому, когда вы мне пишете, я уточняю. Смотрю, могу ли я вам реально помочь. И если да — добро пожаловать. Если нет — покажу куда смотреть.
Если трекинг не подходит и вопрос решается за одну консультацию — я скажу об этом и предложу консу. Если запрос под ТОЧКУ Б — скажу, когда следующий поток и предложу зайти в ранний список.
Короче, я сначала вас в любом случае помучаю вопросами)) не из любви к "докопаться", а чтобы дать вам то что нужно. И не дать то, что точно не нужно))
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
⠀
❤10🔥6🥰2
"Моя онлайн-школа в прошлом месяце сделала запуск на 1 млн!"
и все такие ооооо нифига себе
На самом деле:
—сммщица, которая помогала снимать и монтировать рилзы: 80тыс
—аренда студии: 7 тыс
—закупщик рекламы: 45 тыс
—рекламный бюджет: 300 тыс
—оплата ботов, геткурса, продамуса, бизона, каких-то мутных спам-сервисов: 120 тыс
—чувак, который всё это настраивал: 80 тыс
—приглашенный эксперт (потому что на любом женском курсе должен быть коуч): 25 тыс
—за каким-то хером специально фотосессия: 15 тыс
—за каким-то хером специальный помощник, который отвечает на комментарии: 45 тыс
—дизайнер: 20 тыс
1,5 месяца запуск, 1,5 месяца сам курс вести. И там и там работать без выходных.
Получаем по итогу 88 тыс в месяц.
Вы посмотрели короткометражку "как за*баться за 88 тысяч в месяц и потом всем рассказывать"
Ребят, используем критическое мышление и стараемся проверять фактуру, видите красивые цифры запуска — задавайте вопрос: а чистая прибыль, вот прям тебе в карман - сколько?
и все такие ооооо нифига себе
На самом деле:
—сммщица, которая помогала снимать и монтировать рилзы: 80тыс
—аренда студии: 7 тыс
—закупщик рекламы: 45 тыс
—рекламный бюджет: 300 тыс
—оплата ботов, геткурса, продамуса, бизона, каких-то мутных спам-сервисов: 120 тыс
—чувак, который всё это настраивал: 80 тыс
—приглашенный эксперт (потому что на любом женском курсе должен быть коуч): 25 тыс
—за каким-то хером специально фотосессия: 15 тыс
—за каким-то хером специальный помощник, который отвечает на комментарии: 45 тыс
—дизайнер: 20 тыс
1,5 месяца запуск, 1,5 месяца сам курс вести. И там и там работать без выходных.
Получаем по итогу 88 тыс в месяц.
Вы посмотрели короткометражку "как за*баться за 88 тысяч в месяц и потом всем рассказывать"
Ребят, используем критическое мышление и стараемся проверять фактуру, видите красивые цифры запуска — задавайте вопрос: а чистая прибыль, вот прям тебе в карман - сколько?
🔥15💯7❤6😁3
Все: о, как плохо, лето не сезон, продажи падают
Бассейны: ставим цену х2, в выходные х2,5. И доставку 2 недели. А ой товар закончился. Но есть похожий по цене еще х1,5. Только хуже.
Нет я не ною просто бюджет в глаз попал
Бассейны: ставим цену х2, в выходные х2,5. И доставку 2 недели. А ой товар закончился. Но есть похожий по цене еще х1,5. Только хуже.
😁10🔥6💯4❤1
Почему деньги в легкости не приносят счастья
Ученые, исследовавшие поведение и мотивацию животных, обратили внимание, что если дать подопытному выбор: получать еду просто так или добывать ее (доставать от куда-то, или же просто решать простые задачки для получения награды), животные предпочтут вариант «заработать» еду. Только тогда они испытывают удовлетворение от результата.
Хотелось бы, конечно, сказать «ну мы-то не животные». Но наши нейромедиаторы работают как у животных. И «деньги в легкости» противоречат нашей натуре. Поэтому и выгорание, и в принципе саботаж.
На уровне рептильного мозга мы хотим деньги зарабатывать, а не просто получать. А если было легко, мы найдем как пострадать 😂
Ученые, исследовавшие поведение и мотивацию животных, обратили внимание, что если дать подопытному выбор: получать еду просто так или добывать ее (доставать от куда-то, или же просто решать простые задачки для получения награды), животные предпочтут вариант «заработать» еду. Только тогда они испытывают удовлетворение от результата.
Хотелось бы, конечно, сказать «ну мы-то не животные». Но наши нейромедиаторы работают как у животных. И «деньги в легкости» противоречат нашей натуре. Поэтому и выгорание, и в принципе саботаж.
На уровне рептильного мозга мы хотим деньги зарабатывать, а не просто получать. А если было легко, мы найдем как пострадать 😂
🔥12🤩7💯5
Про новые тренды прогревов. Если раньше мы смаковали по 2 месяца прогревы, то сейчас не имеет смысла греть дольше 2-2,5 недель, если ты не профессиональный блогер и продажник. (то есть если ты не делаешь реально КРАСИВЫЕ продажи, которые не задалбывают ни тебя ни аудиторию)
ПОТОМУ ЧТО👇
Невозможно сразу полюбить продажи. Ты их полюбишь, и азарт будет, и драйв. Но со временем. Поначалу они бесят.
Бесят тебя и людей в канале. Поэтому не мучай вас всех, построй план продаж таким образом, чтобы были паузы. Подышать надо.
Смотри. Возьми себе такую схему:
прогрев — запуск — удержание
—3-4 дня на то, чтобы установить контакт с подписчиками, если он пока там-сям какой-то никакой
—3-4 дня на тестирование триггеров
—3-4 дня на прогрев по триггерам МАКСИМУМ!!!
—Презентация решения
—Окно продаж неделя.
—Потом final call и переходи к стадии удержания.
На удержании — полезное, интересное, поболтать, какие-то внутрянки продукта. Недельку можно совершенно спокойно так чилить. Или вообще взять выходной от блога.
У меня после закрытия продаж ТОЧКИ Б всегда неделя проходит под вывеской "Я НЕ ДОГОВОРИЛА")))) потому что во время курса продавать что-то еще это слишком отважно, я не такая отважная.
Понятное дело, что длительность прогрева определяется ценой/длительностью/понятностью продукта, степенью прогретости аудитории, нишей и ещё кучей факторов. Главное — по длине прогрев не должен быть такой, чтобы выжечь тебя и твоих подписчиков. Никому это шоу "умри или сдохни" не нужно, делай по комфорту.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
ПОТОМУ ЧТО👇
Невозможно сразу полюбить продажи. Ты их полюбишь, и азарт будет, и драйв. Но со временем. Поначалу они бесят.
Бесят тебя и людей в канале. Поэтому не мучай вас всех, построй план продаж таким образом, чтобы были паузы. Подышать надо.
Смотри. Возьми себе такую схему:
прогрев — запуск — удержание
—3-4 дня на то, чтобы установить контакт с подписчиками, если он пока там-сям какой-то никакой
—3-4 дня на тестирование триггеров
—3-4 дня на прогрев по триггерам МАКСИМУМ!!!
—Презентация решения
—Окно продаж неделя.
—Потом final call и переходи к стадии удержания.
На удержании — полезное, интересное, поболтать, какие-то внутрянки продукта. Недельку можно совершенно спокойно так чилить. Или вообще взять выходной от блога.
У меня после закрытия продаж ТОЧКИ Б всегда неделя проходит под вывеской "Я НЕ ДОГОВОРИЛА")))) потому что во время курса продавать что-то еще это слишком отважно, я не такая отважная.
Понятное дело, что длительность прогрева определяется ценой/длительностью/понятностью продукта, степенью прогретости аудитории, нишей и ещё кучей факторов. Главное — по длине прогрев не должен быть такой, чтобы выжечь тебя и твоих подписчиков. Никому это шоу "умри или сдохни" не нужно, делай по комфорту.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
🔥12👍5❤4💯2
Бесплатная польза в канале может быть про:
—что клиентам нужно делать
— когда им это нужно делать
— и зачем им это надо делать
А вот КАК это надо делать — вы даёте в платном продукте.
—что клиентам нужно делать
— когда им это нужно делать
— и зачем им это надо делать
А вот КАК это надо делать — вы даёте в платном продукте.
🔥12👍8💯3
Год назад ко мне пришла Люба, человек-праздник, человек-песня. Люба учит взрослых вокалу и делает из них звёзд.
Но что-то было не то — не хотели взрослые люди быть звёздами.
При этом:
— Любин бэкграунд подразумевал некую планку по цене. "По копейке канарейка и куча бесплатных занятий" в эту концепцию не вписывались никак.
— Люба пришла в работу с кучей головняков в личной сфере, был расфокус и не было дофаминового заряда, на котором люди готовы горы сворачивать
— Часть работы пришлась на отпуск. Человеку надо было реально отдохнуть, чтобы привести мысли и эмоции в порядок. Поэтому надо было выстроить работу на минималках, но с результатом.
По итогу:
— в несезон у Любы продажи шли хуже, чем хотелось бы. Но я горжусь тем, что она просто делала то, что мы напланировали, доверясь мне
— база выстроена и дала плоды — лето прошло и клиенты пошли, и уже планы на найм педагога
— а недавно Люба рассказала, что к ней массово стали возвращаться бывшие)))) не те бывшие, которые "привет спишь?", а бывшие клиенты (а если что так-то снова несезон, но нам теперь он не страшен)
Да, это накопительный эффект. Да, можно сказать "блин, вот за 2 недели у меня нет результата, пошло оно всё в пень", а можно понимать, что сначала надо посадить, потом подождать, а потом только будут всходы, и им еще надо вырасти чтобы были плоды.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
Но что-то было не то — не хотели взрослые люди быть звёздами.
При этом:
— Любин бэкграунд подразумевал некую планку по цене. "По копейке канарейка и куча бесплатных занятий" в эту концепцию не вписывались никак.
— Люба пришла в работу с кучей головняков в личной сфере, был расфокус и не было дофаминового заряда, на котором люди готовы горы сворачивать
— Часть работы пришлась на отпуск. Человеку надо было реально отдохнуть, чтобы привести мысли и эмоции в порядок. Поэтому надо было выстроить работу на минималках, но с результатом.
По итогу:
— в несезон у Любы продажи шли хуже, чем хотелось бы. Но я горжусь тем, что она просто делала то, что мы напланировали, доверясь мне
— база выстроена и дала плоды — лето прошло и клиенты пошли, и уже планы на найм педагога
— а недавно Люба рассказала, что к ней массово стали возвращаться бывшие)))) не те бывшие, которые "привет спишь?", а бывшие клиенты (а если что так-то снова несезон, но нам теперь он не страшен)
Да, это накопительный эффект. Да, можно сказать "блин, вот за 2 недели у меня нет результата, пошло оно всё в пень", а можно понимать, что сначала надо посадить, потом подождать, а потом только будут всходы, и им еще надо вырасти чтобы были плоды.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
🔥12❤4👍3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На прошлой неделе моя клиентка собрала свой ВТОРОЙ оффлайн. Первый был в Москве, второй в Новосибирске. Это очень круто!
🔥14👍5❤3
Знаете, что во всем этом маркетинге в соцсетях самое паршивое? Вся твоя работа может обнулиться за секунду.
Одно движение пальцем — и канал летит в архив. Очень удобно, спасибо создателям😄
⠀
Потому что надоело, непонятно, скучно. И отписываться вроде как неохота ("такой полезный контент!"), или неудобно, если вы лично знакомы. Но и читать это всё уже не хочется.
И хлоп, свайп - пока-пока.
Тебя больше не существует в поле зрения человека.
Он не читает, не видит, не вспоминает. Не покупает.
⠀
Прикол в том что ты даже не знаешь, кто это и почему. Ты можешь увидеть кто отписался. А вот кто просто решил тебя игнорить - нет. АБЫДНА.
⠀
Что спасает?
Форма и содержание.
⠀
Содержание — это смыслы, которые ты транслируешь: зачем ты вышел в блог, кому и про что ты говоришь.
Форма — это навык упаковать мысль в понятный текст, объяснить без воды, не строить из себя профессора а толково убедить человеку, что да это проблема, да её надо решать, да сам он не справится, да твоё предложение ему подходит лучше чем другие, да тебе можно верить, ДА ОНО ТОГО СТОИТ.
⠀
Максимально просто, быстро и по делу:
где у человека болит, почему не проходит, какие у него есть варианты, и чем ты можешь помочь.
⠀
Это ☝️и есть структура прогрева.
На ней держатся и личные посты, и прогревы, и эфиры, и сторис.
⠀
Ты можешь добавить лидмагнит, вебинар, игру, бесплатник, хоть танцы с бубном.
Основная задача: чувствовать, понимать, объяснять и вести.
⠀
А если не вести — тебя просто смахнут влево.
Без скандала, без драмы, без второй попытки.
⠀
Хочешь, чтобы читали, покупали и возвращались?
Работай с базой. А я покажу как.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
Одно движение пальцем — и канал летит в архив. Очень удобно, спасибо создателям😄
⠀
Потому что надоело, непонятно, скучно. И отписываться вроде как неохота ("такой полезный контент!"), или неудобно, если вы лично знакомы. Но и читать это всё уже не хочется.
И хлоп, свайп - пока-пока.
Тебя больше не существует в поле зрения человека.
Он не читает, не видит, не вспоминает. Не покупает.
⠀
Прикол в том что ты даже не знаешь, кто это и почему. Ты можешь увидеть кто отписался. А вот кто просто решил тебя игнорить - нет. АБЫДНА.
⠀
Что спасает?
Форма и содержание.
⠀
Содержание — это смыслы, которые ты транслируешь: зачем ты вышел в блог, кому и про что ты говоришь.
Форма — это навык упаковать мысль в понятный текст, объяснить без воды, не строить из себя профессора а толково убедить человеку, что да это проблема, да её надо решать, да сам он не справится, да твоё предложение ему подходит лучше чем другие, да тебе можно верить, ДА ОНО ТОГО СТОИТ.
⠀
Максимально просто, быстро и по делу:
где у человека болит, почему не проходит, какие у него есть варианты, и чем ты можешь помочь.
⠀
Это ☝️и есть структура прогрева.
На ней держатся и личные посты, и прогревы, и эфиры, и сторис.
⠀
Ты можешь добавить лидмагнит, вебинар, игру, бесплатник, хоть танцы с бубном.
Основная задача: чувствовать, понимать, объяснять и вести.
⠀
А если не вести — тебя просто смахнут влево.
Без скандала, без драмы, без второй попытки.
⠀
Хочешь, чтобы читали, покупали и возвращались?
Работай с базой. А я покажу как.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
🔥10❤3😢1
Немного занимательной математики. Почему курсы топов стоят столько сколько стоят, и почему обычным экспертам на эти цены ориентироваться не имеет смысла.
В цену курса топы закладывают не только стоимость рекламы и оплату команды (как очевидные вложения).
В цене курса также зашиты:
— стоимость оплаты технических сервисов, налоги, расходы на юристов и комиссии сервисов
— продакшн бесплатных материалов (именно поэтому сейчас нет дорогих мощных шоу: цены на курсы надо снижать, поэтому сокращаются расходы)
— оплата аутсорсинга — обычно это отдел продаж, и это мы тоже видим: расходы на продажников снижают, потому что нерентабельно "облизывать" каждую заявку, при высоком риске неодобрения рассрочек
— проценты по рассрочкам (вы же не думаете, что они реально из своего кармана их платят)
— риски возвратов: закладывается примерно 10-15% на возвраты
— риски просадки продаж (иными словами, курс должен дать необходимую чистую прибыль, даже если количество продаж будет ниже)
Итого, из себестоимости условных 20тр курс вырастает в цене до 50-60. Такая накрутка компенсируется рекламой, довольно агрессивным маркетингом, узнаваемостью, большой аудиторией и наличием множества каналов продаж — блоги, боты, закрытые чаты и тд.
А обычный эксперт видит цену 50тр и такой "ну и я поставлю 50". Но инструментов компенсации у него нет.
Наоборот, ваша сила в том, что вы можете ставить цену ниже топов (в разумных пределах) и при этом давать действительно качественный продукт с глубоким вовлечением и личным участием. Пользуйтесь ею!
В цену курса топы закладывают не только стоимость рекламы и оплату команды (как очевидные вложения).
В цене курса также зашиты:
— стоимость оплаты технических сервисов, налоги, расходы на юристов и комиссии сервисов
— продакшн бесплатных материалов (именно поэтому сейчас нет дорогих мощных шоу: цены на курсы надо снижать, поэтому сокращаются расходы)
— оплата аутсорсинга — обычно это отдел продаж, и это мы тоже видим: расходы на продажников снижают, потому что нерентабельно "облизывать" каждую заявку, при высоком риске неодобрения рассрочек
— проценты по рассрочкам (вы же не думаете, что они реально из своего кармана их платят)
— риски возвратов: закладывается примерно 10-15% на возвраты
— риски просадки продаж (иными словами, курс должен дать необходимую чистую прибыль, даже если количество продаж будет ниже)
Итого, из себестоимости условных 20тр курс вырастает в цене до 50-60. Такая накрутка компенсируется рекламой, довольно агрессивным маркетингом, узнаваемостью, большой аудиторией и наличием множества каналов продаж — блоги, боты, закрытые чаты и тд.
А обычный эксперт видит цену 50тр и такой "ну и я поставлю 50". Но инструментов компенсации у него нет.
Наоборот, ваша сила в том, что вы можете ставить цену ниже топов (в разумных пределах) и при этом давать действительно качественный продукт с глубоким вовлечением и личным участием. Пользуйтесь ею!
❤10🔥6💯3
Со мной ты не вырастишь, прости...
— в смысле, вот это вот "выросла в 5 раз, ауф".
Ну серьёзно, нет. Я не буду выжимать из тебя все соки, чтобы сделать кейс. Не буду гнать тебя делать то, что точно принесёт результат в деньгах, но выжжет.
Но смотри. Вот скрины одного человека. Она ко мне ходит уже полтора года, с периодическими перерывами, каждый раз с новой задачей. Платит деньги, а что получает?
Пришла с воронкой, которая была собрана технически, но не работала. Переписывали контент в воронке. Переделывали лидмагниты. Прописывали сценарии видео и тексты постов. Прописывали сторителы в сторис. Планировали как переводить людей из запрещёнок в тг.
Итог? За год:
👉Рост аудитории х3,5.
👉Повысили цены и разграничили тарифы
👉Запустили ютуб, тикток, тг (раньше была только запрещёнка)
👉х2 продаж по новым ценам
Да, это не рост х2 за месяц. Это результат последовательной работы в течение долгого времени. НО. Никаких откатов, все идёт стабильно вверх.
Всю историю роста смотри на скринах, за ними — плотная, качественная работа и заслуженная награда.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
— в смысле, вот это вот "выросла в 5 раз, ауф".
Ну серьёзно, нет. Я не буду выжимать из тебя все соки, чтобы сделать кейс. Не буду гнать тебя делать то, что точно принесёт результат в деньгах, но выжжет.
Но смотри. Вот скрины одного человека. Она ко мне ходит уже полтора года, с периодическими перерывами, каждый раз с новой задачей. Платит деньги, а что получает?
Пришла с воронкой, которая была собрана технически, но не работала. Переписывали контент в воронке. Переделывали лидмагниты. Прописывали сценарии видео и тексты постов. Прописывали сторителы в сторис. Планировали как переводить людей из запрещёнок в тг.
Итог? За год:
👉Рост аудитории х3,5.
👉Повысили цены и разграничили тарифы
👉Запустили ютуб, тикток, тг (раньше была только запрещёнка)
👉х2 продаж по новым ценам
Да, это не рост х2 за месяц. Это результат последовательной работы в течение долгого времени. НО. Никаких откатов, все идёт стабильно вверх.
Всю историю роста смотри на скринах, за ними — плотная, качественная работа и заслуженная награда.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
🔥12❤4😍2
Мягкие ниши, курсы и консультации, для вас подкаст. Таймкоды в комментарии.
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ЭКСПЕРТА
Сохраняй это себе, по этой схеме ты выстроишь свою стратегию роста — вместо того чтобы метаться "надо всё сделать, с чего начать непонятно"
⠀
Три кита, на которых держится работа большинства экспертов-одиночек: это личная работа, время и эмоциональные ресурсы.
И проблема роста или даже зачастую сохранения текущей позиции — что для этого нужно увеличивать как минимум одного из китов.
⠀
Надо больше денег?
—Ходи на нетворкинги, веди соцсети, напиши по базе, это кит "личность".
—Трать на поиск новых клиентов время и силы. Это кит "время".
—Нервничай, если не получается, имей запас мотивации и не выгорай. Это кит "ресурсы".
⠀
❌ ОШИБКА - пытаться расти и внедрять новые инструменты, когда и старые-то не дают устойчивости. Например, клиентов то густо то пусто, стабильного прихода нет, отклика аудитории нет, а эксперт пытается запустить новые продукты (не разобравшись, почему старые не покупают). Новые тоже покупать не будут, привет выгорание.
⠀
Побудем душнилами и посмотрим бизнес-модель.
⠀
ШАГ 1. Анализ текущей модели: почему нет роста?
⠀
1.1. Проверка метрик
✅ Доход
⠀⠀- Зарабатываете ли вы больше, чем год назад? Или топчетесь на месте? Смотрим динамику.
✅ Загрузка
⠀⠀- Работаете на пределе (полноценный рабочий день/неделя)? Или есть "простои"?
✅ Источники клиентов
⠀⠀- 50-80% заявок — от "сарафанки"? Или есть системный поток?
⠀
1.2. Типичные причины "застоя"
✅ Вы и есть ваш продукт.
⠀⠀⠀- Клиенты приходят только на вас. Если вы заболели — доход падает до нуля.
Пример: коуч, который лично ведёт всех клиентов и не создаёт курсы/группы, не делает автоматизацию.
⠀
✅ Нет чёткого позиционирования
⠀⠀⠀- Вы "универсал" (например, "психолог для всех"), поэтому клиенты не понимают, за что вас выбирать.
⠀
✅ Нет системы продаж
⠀⠀⠀- Зависите от очень теплых подписчиков соцсетей или случайных запросов. Нет воронки, которая стабильно приводит клиентов, плана продаж нет.
⠀
✅ Услуги не упакованы
⠀⠀⠀- Продаёте разовые консультации, тексты, подбор гардероба или уроки; других продуктов нет, линейки нет, упаковки разных продуктов в линейке нет
⠀
ШАГ 2. Поиск узких мест
⠀
2.1. Зависимость от личного присутствия
✅Симптомы:
- Не можете взять отпуск — клиенты уходят.
- Чтобы заработать больше, нужно больше работать. Стоимость часа не меняется.
⠀
✅Решение:
Задача повысить стоимость часа и снизить личное участие.
- Создать "независимые" продукты (автоматизированные): курс, вебинар, чек-листы — то, что продаётся без вашего участия.
- Автоматизировать процессы: сервисы и боты для самозаписи, создание контента, приём оплаты, база знаний и тд.
- Ввести групповые форматы: мастер-классы, закрытые клубы, группы.
⠀
2.2. Низкий средний чек
✅Проблема:
- Клиенты покупают только "пробные" консультации за 1–3 тыс. руб., но не идут на долгосрочную работу.
⠀
✅Решение:
- Упаковать услуги в пакеты
- Ввести точечные программы с понятным оффером
- Добавить проемиум-формат
⠀
2.3. Нет системы привлечения клиентов
✅Симптом:
- Клиенты приходят только по рекомендациям или после личного знакомства
⠀
✅Что делать:
- Запустить "вечнозелёную" воронку (актуальные, бот, ленд, закреп и тд)
- Партнёрские программы
- Внедрить систему маркетинга
⠀
ШАГ 3. Стратегии роста для "одиночек"
⠀
- Повысить стоимость часа
- Снизить свою вовлечённость
Это позволит освободить время и набрать потенциал
⠀
- автоматизация и делегирование
- продукты в записи + воронки
- повышение эффективности сервисных процессов, из которых выйти невозможно (маркетинг, личные продажи)
Так вы снимете с себя рутину и будете более эффективно использовать своё время, благодаря этому вы будете устойчивы в своей стартовой точке
⠀
- упаковка линейки продуктов
- системный маркетинг
- стратегия роста (новые продукты, команда, трафик, вложения в бизнес)
Эти инструменты помогут вам расти
И из выгоревшего несчастного человека, который в рутине 24/7, а денег так и нет, вы превратитесь в довольного жизнью и вольными хлебами эксперта, у которого и доход нормальный, и нервы в порядке, и времени хватает на себя и на семью. И да, это тоже задача на трекинг.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
Сохраняй это себе, по этой схеме ты выстроишь свою стратегию роста — вместо того чтобы метаться "надо всё сделать, с чего начать непонятно"
⠀
Три кита, на которых держится работа большинства экспертов-одиночек: это личная работа, время и эмоциональные ресурсы.
И проблема роста или даже зачастую сохранения текущей позиции — что для этого нужно увеличивать как минимум одного из китов.
⠀
Надо больше денег?
—Ходи на нетворкинги, веди соцсети, напиши по базе, это кит "личность".
—Трать на поиск новых клиентов время и силы. Это кит "время".
—Нервничай, если не получается, имей запас мотивации и не выгорай. Это кит "ресурсы".
⠀
⠀
Побудем душнилами и посмотрим бизнес-модель.
⠀
ШАГ 1. Анализ текущей модели: почему нет роста?
⠀
1.1. Проверка метрик
✅ Доход
⠀⠀- Зарабатываете ли вы больше, чем год назад? Или топчетесь на месте? Смотрим динамику.
✅ Загрузка
⠀⠀- Работаете на пределе (полноценный рабочий день/неделя)? Или есть "простои"?
✅ Источники клиентов
⠀⠀- 50-80% заявок — от "сарафанки"? Или есть системный поток?
⠀
1.2. Типичные причины "застоя"
✅ Вы и есть ваш продукт.
⠀⠀⠀- Клиенты приходят только на вас. Если вы заболели — доход падает до нуля.
Пример: коуч, который лично ведёт всех клиентов и не создаёт курсы/группы, не делает автоматизацию.
⠀
✅ Нет чёткого позиционирования
⠀⠀⠀- Вы "универсал" (например, "психолог для всех"), поэтому клиенты не понимают, за что вас выбирать.
⠀
✅ Нет системы продаж
⠀⠀⠀- Зависите от очень теплых подписчиков соцсетей или случайных запросов. Нет воронки, которая стабильно приводит клиентов, плана продаж нет.
⠀
✅ Услуги не упакованы
⠀⠀⠀- Продаёте разовые консультации, тексты, подбор гардероба или уроки; других продуктов нет, линейки нет, упаковки разных продуктов в линейке нет
⠀
ШАГ 2. Поиск узких мест
⠀
2.1. Зависимость от личного присутствия
✅Симптомы:
- Не можете взять отпуск — клиенты уходят.
- Чтобы заработать больше, нужно больше работать. Стоимость часа не меняется.
⠀
✅Решение:
Задача повысить стоимость часа и снизить личное участие.
- Создать "независимые" продукты (автоматизированные): курс, вебинар, чек-листы — то, что продаётся без вашего участия.
- Автоматизировать процессы: сервисы и боты для самозаписи, создание контента, приём оплаты, база знаний и тд.
- Ввести групповые форматы: мастер-классы, закрытые клубы, группы.
⠀
2.2. Низкий средний чек
✅Проблема:
- Клиенты покупают только "пробные" консультации за 1–3 тыс. руб., но не идут на долгосрочную работу.
⠀
✅Решение:
- Упаковать услуги в пакеты
- Ввести точечные программы с понятным оффером
- Добавить проемиум-формат
⠀
2.3. Нет системы привлечения клиентов
✅Симптом:
- Клиенты приходят только по рекомендациям или после личного знакомства
⠀
✅Что делать:
- Запустить "вечнозелёную" воронку (актуальные, бот, ленд, закреп и тд)
- Партнёрские программы
- Внедрить систему маркетинга
⠀
ШАГ 3. Стратегии роста для "одиночек"
⠀
- Повысить стоимость часа
- Снизить свою вовлечённость
Это позволит освободить время и набрать потенциал
⠀
- автоматизация и делегирование
- продукты в записи + воронки
- повышение эффективности сервисных процессов, из которых выйти невозможно (маркетинг, личные продажи)
Так вы снимете с себя рутину и будете более эффективно использовать своё время, благодаря этому вы будете устойчивы в своей стартовой точке
⠀
- упаковка линейки продуктов
- системный маркетинг
- стратегия роста (новые продукты, команда, трафик, вложения в бизнес)
Эти инструменты помогут вам расти
И из выгоревшего несчастного человека, который в рутине 24/7, а денег так и нет, вы превратитесь в довольного жизнью и вольными хлебами эксперта, у которого и доход нормальный, и нервы в порядке, и времени хватает на себя и на семью. И да, это тоже задача на трекинг.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥5👍2🎉2
Неприятный факт: ваша проявленность никому не нужна. Всё.
♠️ никто никого не любит потому что просто хороший человек
♠️ никто ни у кого не покупает потому что тот честный и многое повидал
♠️ проявляться хорошо, но в базе мы все работаем на свой продукт — а не на лайки и просмотры
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯13🔥9