С какими запросами можно зайти в мастер-группу

Ну, например, одно место уже занято, запрос: рост аудитории и выведение её на покупку, продукт длинный и недешевый, большого потока людей не нужно, но нужны платёжеспособные.

Итак, какие ещё запросы можно нести в мастер-группу


🔥Какую нишу/экспертность выбрать, если у меня много навыков? Страх «не вписаться» в один профиль, размытый бренд, кажется, что ты “про всё сразу”. Как выбрать нишевание, позиционирование, как назвать себя и свою деятельность? А затем — как всё это реализовать в блоге, в смыслах и в продуктовой линейке.

🔥Какой запустить продуктовую линейку, чтобы люди в блоге не уставали от прогревов, покупали разные продукты повторно, ну и чтобы доход рос? Вообще запрос на продуктовую линейку — это вот прям самый острый сейчас на рынке, я это вижу!

🔥Как упаковать свои услуги, чтобы клиенты готовы были платить больше? Сейчас цена невысокая, много «любопытных», но мало реальных покупателей. Много сил и времени уходит на переговоры, на работу с клиентами, но денег мало. Куда впихнуть ещё работу, чтобы зарабатывать больше – непонятно. То есть, двойной запрос: на линейку и на повышение цен.

🔥Как выйти на доход 250-300+ тыс./мес без вложений в рекламу? Сейчас потолок личных продаж уже достигнут, аудитория какая была все купили, кажется. Но на платный трафик пока нет денег. Точка А 100тыс./мес. Вот тут сложнее задача, потому что нужно её разбить на несколько "подзадач". Очевидно, что на выгоревшей аудитории сразу с 100К на 300К да ещё и без вложений — не прыгнешь. Поэтому здесь нужна хорошая рабочая тактика с понятными и четкими промежуточными контрольными точками.

🔥Как продавать дорого (50-100 тыс./услуга), если аудитория привыкла к низким чекам? Клиенты говорят "дорого", хотя рынок платит такие суммы. Подсказка: вместо "я продаю дорого, а все кто нищеброды подите вон", лучше сделать "у меня есть линейка продуктов, в которой есть продукты на низкий, средний и высокий чек, и я максимально использую потенциал рынка". Это тоже хорошая задачка на мастер-группу.

Это лишь несколько запросов, с которыми можно работать в группе. Если вы нашли здесь свой, пишите в личку) Если не нашли — тем более пишите и рассказывайте, какой запрос у вас.

два места ушли

Ловушка хороших продаж на горячую базу

Обычно у эксперта есть некая аудитория, которая его хорошо знает и любит. И если давно не было активных продаж, а был прогревающий и общеразвивающий контент, то в момент открытия продаж аудитория уже горячая как пирожочки из печи. Она хорошо покупает, и это опасно.

Потому что эксперт не замотивирован продвигаться и продавать. И дело даже не в том, что он не знает о том, что теплая база заканчивается. А именно вот в этом ложно-успешном опыте, который так хорошо ложится на вязкую установку “а может и не надо вот эти все активные продажи и стратегии, план, ежедневные посты? Может пронесёт? Ну вот ведь покупают же”.

Он сидит проводит касдевы и придумывает новые продукты десятками, в надежде что вот он сейчас с анонсом выйдет и все купят.
А горячая база заканчивается.

И следующий анонс даст результаты такие же или похуже, а на третий раз обычно лавочка прикрывается. И эксперт в полном непонимании – покупали же, отзывы вон какие, всё было так хорошо!

Виноват тут эксперт? Нет, он же всё логично делает. Ведь было же! Почему теперь нет? Не знаем.

А потому что вокруг очень много дудения на тему “у тебя будет всё, а делать для этого ничего не придётся”.

⭕️Не надо покупать рекламу, заниматься взаимопиаром, проявляться в чатах и тд, просто приди на марафон по рилз, дадим тебе заголовки, скажем секретную длину и всё полетит.
⭕️Не надо внедрять стратегии, просто за неделю прокачай мышление, и деньги “САМИ ПРИДУТ”.
⭕️Не надо думать вдолгосрок, смотри как я, хоп хоп и за три дня напродавала на 100млн, и ты так можешь, приходи на вебинар.

Такую бомбардировку очень сложно выдержать. Потому что очень уж хочется получить лёгкий результат, ничего не вложив. Тем более что не последние люди в соцсетях утверждают, что это возможно.

Я за стратегии медленного, но устойчивого роста без провалов, откатов и одноразовых схем.
Поэтому анализируешь вводные данные и свои ресурсы. Строишь стратегию. Определяешь тактические шаги и инструменты. Это творческая часть 🙂
А потом идёт рутина + дисциплина. Ты просто по списку делаешь те действия, которые необходимы для достижения результата, и фиксируешь свой прогресс в контрольных точках.

Это тоже про ответственность – надо принять тот факт, что волшебная таблетка тебе не подходит.
А ещё это про дисциплину – каждый день надо идти по списку действий, которые нужно сделать.

Вот эта триада успеха: действия подходящими инструментами по нужной стратегии; ответственность и дисциплина; обратная связь, чтобы проверить а всё ли делаешь правильно.

И последний пункт очень важен. Он позволяет не идти вслепую. Потому что, как ни крути, со стороны видно лучше.
Поэтому я собрала свою десятку, в которой мы работаем уже несколько месяцев, тестируем инструменты, внедряем стратегии и боремся с тараканами в голове.
Поэтому я сама хожу на разборы.
Поэтому я и запускаю мастер-группу. Потому что вместе сильнее.

Пишите в личку, старт группы будет когда соберем сильную команду)

люблю придумывать сложные многоуровневые схемы хрен пойми зачем и потом все бросать(с)

Дано: коуч миллионеров. Работает одна. Хочет денег и славы. Можно без славы, впрочем.

Проблема: простые схемы не рассматривает, потому что примитивно как-то и вообще. Несерьёзно.
А сложные схемы не по зубам. Потому что там нужна команда, там нужны ресурсы, а она одна. И на команду пока не готова.

То есть, вводные такие:
Хочу денег, для этого придумываю хитровыдуманные схемы, которые не могу внедрить ввиду их сложности. Простые механики просто не в поле зрения, не вижу их, памагитиии.

Что делать человеку?))))) Давайте обсудим.

Как продвигаться и находить клиентов в соцсетях, если нет времени на контент

Вот тут. ПРОВАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ — придумывать, как бы так избежать создания контента. Потому что я выше уже писала — нет контента нет продаж. Даже если ты выступаешь где-то, ходишь на нетворкинги и тд. Заземлять людей надо на контент, иначе они через неделю забудут кто ты.

РАБОЧАЯ СТРАТЕГИЯ — найти способ создавать контент не помирая на нём.

Соответственно, задача: поиск максимально экономичной по ресурсам модели ведения блога, которая будет давать необходимый объём запросов от клиентов; дальше можно держать в уме запрос на рост без увеличения рабочего времени.

И вот тут хотелось бы дать вам универсальный рецепт, но простите))) нет его. У каждого свой. Кому-то проще тексты написать, кому-то видео снять, а кому-то выйти в 3 эфира на неделе и больше ничего.
Ориентируемся на критерии "легко создавать + работает".
И в каждом случае ищем индивидуально.

Вот такие запросы — это то, с чем можно прийти в мастер-группу или на трекинг. Когда надо запускать что-то, создавать продукты, а у тебя лоб разбит о бетонную плиту контента и ты понимаешь, что именно из-за этого дальше не идёшь.

Какой формат тебе подойдёт лучше — выясним вместе, пиши в личку.

Итак, много знаешь, много умеешь, вроде что-то даже делаешь, и даже как будто ощущение "вот ещё чуть-чуть и пробью потолок".
⠀
А воз и ныне там. На 100 или 150 тыс./мес. Или на 200. А надо больше. Но как выйти на это "больше" и при этом не задолбаться?
⠀
Смотрим варианты:
⠀
1) Переупаковать себя и сменить нишу. Вот так, прям радикально. Серпом по самому дорогому.
2) Не так радикально - переупаковать продукты, выстроить линейку, чтобы меньше задалбываться но за счёт логики в линейке продуктов увеличить количество повторных продаж.
3) Масштабироваться. Звучит классно, но как только человек узнаёт что это за деньги, сразу мотивация снижается. А зря. Масштабирование - это больше денег за деньги.
4) Поиграть с тарифами и форматами продуктов. Сделать продукты-прокладки, чтобы легче вести клиента по продуктовой линейке. Или чтобы было чем заняться после активных продаж.
5) Тупо повысить цены)))) когда для этого ёмкость есть.
и так далее)
⠀
И никто не скажет тебе как правильно именно тебе.
Потому что у всех свои вводные, свои ресурсы и свои загогулины.
Но другие люди могут помочь тебе найти своё "правильно". И пойти в это "правильно", минимально цепляя грабли.
Да, это я про мастер-группу.
В «ТОЧКЕ РОСТА» разберём, где именно у тебя «дырявый карман» и как его зашить. Пиши в личку.

Если ты делаешь всё правильно, но нет результата, значит ты не делаешь всё правильно.

Как бы тебе ни хотелось думать, что ты делаешь всё правильно.

Ещё раз про мастер-группу.

КОГО ЖДУ:
— "мягкие" эксперты (психология, мышление, эзотерика, маркетинг) с консультированием и курсами
— фрилансеры и консультирующие специалисты с услугами (стилисты, копирайтеры, нутрициологи, репетиторы)
— гиды, люди искусства, продавцы "впечатлений" (так сложилось, что у меня есть прекрасный опыт работы с гидами и я их понимаю)

ВАЖНО:
— работаете в одиночку, всё делаете сами, команды нет
— небольшие блоги, трафик бесплатный
— хочется выстроить систему маркетинга на минималках, чтобы не упарываться но иметь результаты
— вы не на самом нулевом старте (с нулевым стартом тоже пишите, я вас или на консу позову, или дам пакет бесплатных материалов чтоб было понятно с чего начать вообще)

ЧТО ДАМ:
— помогу разобраться со стратегиями и найти инструменты, которые будут комфортны и подойдут конкретно вам
— дам конкретные рекомендации по контент-маркетингу, созданию и упаковке продуктов, продуктовой линейке, позиционированию: вот это всё "кто я и что я продаю"
— поддержу, если начнёте проваливаться
— дам способы сохранять мотивацию и находить свои крутые возможности

Вы знаете, я не сторонник шаганий в страх и выходов из зоны комфорта, я за мягкий и комфортный рост, пусть медленно, зато без откатов и неврозов. Но я про честность, и если я вижу, что человек занимается ерундой, я ему об этом скажу)))))
На ручки не беру, но помогаю отрастить крепкие ножки, чтобы самостоятельно идти к своим целям.

Три важных показателя при выборе ниши, в которой работать.
И пара слов о ценообразовании и продуктовой линейке))

Та самая "скучная математика", без которой невозможен рост, да что там рост, работа в плюс.

Для кого-то такие вещи неочевидны, и когда начинается прописывание системы, случается неприятное осознание — "я сюда столько сил положила, а тут денег оказывается нет".

Прививка против таких ситуация — сначала считать и анализировать, потом делать:)

В группе, своём крутом окружении, где каждый за тебя — это на мастер-майнде.
Лично со мной, где я уже сама работаю на твоём проекте как и ты — это на трекинг.
И про то, и про то — в личке

Как выйти на 300+К/мес. без рекламы (денег нет)? Сейчас меньше 100К, аудитории с гулькин нос.

Ребят, учитесь прыгать короткими прыжками.
Вспомните найм, в конце концов. Сейчас меньше 100, охота 350. Нет ощущения, что там в середине что-то еще есть?
—Например, промежуточные 150, которые можно как раз сделать без платной рекламы, и оттуда уже взять немножко на трафик.
—А потом 200+, где можно уже больше взять на трафик (если не просаживать всё, конечно).
—И потом 250+, где уже есть потенциал нанять трафикмэна и сделать привлечение эффективнее.

Но нет, за последние годы инфополе приучило что постепенный рост это плохо, это "слабо". Поэтому или сразу х3, или ты неудачник.

И вот мы имеем тонны бреда, где ожидания мгновенных результатов как-то умудряются соседствовать с уверенностью, что продажи это плохо, а олдскульный маркетинг почему-то объявляется неработающим и заменяется схемками. Не надо так.

Как перестать быть 'невидимкой' среди конкурентов?

Дано: у всех всё одинаковое, у тебя тоже. Как выделиться? Особенно если блог небольшой и какого-то красивого продакшна нет.

1. Сузить нишу, найти ту комбинацию запросов от клиентов и твоих компетенций, которая даёт наивысшие результаты. Бить туда.
2. Найти свою суперсилу, не связанную с твоими прямыми профессиональными компетенциями. Например — ты психолог, но у тебя очень круто получается собирать людей и организовывать мероприятия. Или ты маркетолог, но твоя суперсила — давать уверенность и мотивировать к действиям.
3. Перестать смотреть на конкурентов и сосредоточиться на тех клиентах, которые тебе нужны. Говори с людьми о них, а не о других экспертах твоей ниши. В идеале, в вашей коммуникации вообще не должно быть места твоим конкурентам.

Ну и действовать.
Проще всего действовать, когда есть поддержка.
Приходи в мастер-группу, и твоя поддержка будет мощной.

"Не понимаю, почему клиенты ведут себя неправильно"

они-то себя правильно (для них) ведут.
Это гипотеза об их поведении была ошибочной.

Хочу продавать сразу длительную работу ценой 50+ тыс. Но все, кто пишут мне в личку, говорят "ой у меня столько нет", и у них реально нет.

Начинаем копать — а там вся смысловая база про "ты устала от нищеты и долгов" и "как начать зарабатывать первые деньги в декрете", ну и в таком духе. То есть прямые месседжи людям, у которых реально нет денег.

Они эти месседжи видят, пишут в личку, а им озвучивается ценник 50К.

Сделай линейку продуктов!
👉Дешевый и простой — для тех, у кого мало денег, но кто готов с чего-то начать.
👉Средний или средний+ — для полноценной работы и конкретных результатов.
👉Дорогой — где твоя максимальная включенность, более длительный срок работы, больше времени, чаще встречи и т.д. Для тех, кому нужен максимальный результат, к которому их приведут за руку.

Выбирать "продаю за 990р или продаю за 99тыс" не надо, времена когда у эксперта есть только лидмагнит и премиалка за 100К+ прошли. Чтобы работать стабильно, нужна линейка, которая будет охватывать все сегменты рынка.

Выстроить эту линейку, упаковать и внедрить — поможем на мастер-группе ТОЧКА РОСТА. И не слиться в середине, когда случится промежуточное падение мотивации (а оно случится, я 100% говорю!)

Пиши в личку.

Про несобачье дело
⠀
В 21м году я запустила наставничество, 3 месяца стабильно собирала группы (в моменте вела 3 группы по 5 человек одновременно, с еженедельными созвонами!);

потом было суммарно несколько потоков курсов (это в самом пиздецовом тайминге для инфобиза, весна 2022) и до сентября 2022го всё шло хорошо и денежно, я делала так как мне понятно и просто, и как мне ПОЛУЧАЛОСЬ получать результат.
⠀
а потом пришёл профессионал и всё раскритиковал
⠀
И выгляжу я не как эксперт а как сельский пыжик
И тексты у меня душные и вообще я похожа на задрота (а я как бы душный задрот, представляете как совпало?)
И продаю я на эфирах ЗАЧЕМ, надо вести вебинары и вообще надо делать диагностики
⠀
Короче куда ни глянь везде плохо🤮
⠀
И я начала менять позиционирование, чтобы быть как эксперт а не как сельский пыжик. Очень пыталась не душнить в текстах. Вместо эфиров вела диагностики. И знаете что?
⠀
Я заработала за 2 месяца столько, сколько за предыдущие 9.
Выгорела к херам в тло так, что потом работать не могла месяца 3.
Выжгла свою аудиторию так, что ещё долго я не могла никому продавать, а они не могли покупать.
Возненавидела диагностики.
И по итогу закрыла наставничество как продукт, потому что у меня ПТСР извините.

Несколько месяцев я честно считала себя куском говна, а потом сложила два и два и обнулила всё. Стала выстраивать свою стратегию так, как сделала бы я САМА. Так появилась ТОЧКА Б, а следом за ней - трекинг.
⠀
Когда приходит профи и говорит КАК НАДО, ну сложно не послушать. Особенно когда тебе прям вот так говорят: "Тут всё говно, господи как ты до своих лет дожила-то вообще, а ВОТ ТАК НАДО, и ты же видишь меня и мои результаты, вот если ты хочешь как мои результаты, то должна делать точно как я скажу". Ну профи же.
⠀

Вот только профессиональная птица не научит летать собаку, даже способную. Вводные не те. И рыбка на березу не залезет, чтобы гнездышко свить. Потому что разные условия. А не потому что рыбка мало старается и делает не то.

И теперь для меня любой профи, с любыми кейсами, с любым бэкграундом, который говорит авторитарно "так делай а так нет" - автоматически попадает в категорию «не моё». Потому что он не знает и не может знать, как мне надо. Потому что он не задолбал меня вопросами, чтобы выяснить мои вводные.
И я стою, такой далматинец, а меня учат летать. Простите, не моё это собачье дело. Аф.
⠀
Чем лучше именно под тебя подобрана стратегия с самого начала, тем меньше у тебя сопротивления и срывов, и тем комфортнее тебе следовать плану.

Найти свою стратегию с пинка невозможно. Надо копать.

Скажу где копать и помогу выкопанное проанализировать — в составе мастермайнда.
Помогу копать, анализировать и выстраивать, а потом внедрять — на трекинге.
Пиши, в чем сейчас затык. Разберемся вместе, как решать.

Я: "В сентябре можно очень хорошо заработать, надо подготовиться"
Эксперт: "А, ну раз пик продаж, то мне обязательно что-то перепадёт и делать ничего не надо"
⠀

⠀
Если стратегии нет, ты просто будешь смотреть, как конкуренты забирают твои клиентов.
⠀
Основные ошибки👇
⠀
***Не та модель продаж***
⠀
Многие блогеры живут на холодном трафике. Они делают запуск, собирают всё что можно, и пропадают из блога до следующего запуска. Потому что взаимодействовать с людьми после закрытия продаж им нет никакого смысла. На рекламу и команду у них 1-2 млн/мес минимум. У эксперта нет, но он пытается как тот блогер. А вводные не те и модель не та.
⠀
Другая ситуация: огромная сверхлояльная аудитория. Поэтому куча реакций, комментов, быстрые продажи, ажиотаж. У эксперта аудитории мало и она неактивная, а он использует модель, где её много и она активная.
⠀
У меня была на консультации клиентка, которая выходила в соцсети только на запуск курса. Но у неё не было холодного трафика абсолютно, а аудитория вялая. Она пришла, когда у неё из 2500 подписчиков охваты были 20-30. Говорит, почему так, они же должны были соскучиться. Нет, это так не работает.
⠀
***Отсутствие стратегии продаж***

Мы за этим выстраиваем продуктовую линейку по ценам, проблемам, офферам. Хаотичные продажи размывают фокус. Попытка продать всё сразу - результат не продано ничто.
Обычно причина - страх. Не буду закрывать продажи клуба, а вдруг там ещё кто-то купить захочет. Не буду закрывать набор на наставничество пока идёт курс. Не буду прекращать продажи одного, начиная продажи другого. И ценность оффера падает.
⠀
***Сезонность***

Например, осенью обострение эмоций. Нервозность из-за 1 сентября, конца отпуска, погоды. Люди становятся критичны, растут негативные реакции. Плюс количество контента вокруг растёт. Выше конкуренция за внимание клиента. Конкуренция не с конкурентами, а вообще со всеми. Потому что всех много, а клиент один.
⠀
Что делать? Использовать модель, которая подходит конкретно тебе. И иметь стратегию. Если нет того и/или другого - "само" не продастся.

Но шаг 1 — это найти эту модель. Пиши в личку, расскажу чем и как я могу тут тебе помочь.

"Мне сейчас нужно 15-20 клиентов в месяц".

В блоге 200 человек. Даже если мы решим, что мы безбашенные и оторванные от реальности оптимисты, и конверсия с теплой аудитории у нас аж целых 50%, то получается людей в блоге хватит на полгода.

А дальше что?

Меня наверное ночью на 1 января разбуди и спроси "Лен, что делать", я начну вещать про линейку продуктов и повторные продажи. Кто бы слушал только, ну.