Да что вы знаете о деньгах в легкости 😂😂😂

Лена не всегда молодец просто муд по жизни «кто сдох тот лох»🤣

Как создать "вечный" поток заявок без личного участия? Хочу, чтобы клиенты приходили через контент, а не личные переговоры. Бесят эти диалоги в личке, которые заканчиваются ничем. Учиться продавать в переписках не хочу, у меня просто нет на это времени.

⠀
Девочки, во-первых давайте закончим молиться на вот это "без личного участия".
Вы решили работать на себя, это тоже работа. Эта работа подразумевает разный функционал, который вы либо делегируете, если есть деньги на найм людей, либо делаете сами. Этот функционал - всякая техническая часть и операционка, бухгалтерия, продакт-менеджмент, продажи, маркетинг. В маркетинге есть генерация трафика, смм, брендинг и пр.

Блин, ну это ваш выбор! В смысле "без личного участия"? Это в найме, там вам не надо заниматься маркетингом, продажами, вам не надо думать о налогах. Просто сидите работаете свою работу. Если вы решаете работать на себя, то вы автоматически подписываетесь на "личное участие".
⠀
Во-вторых, "вечный" поток заявок будет, только если есть трафик и повторные продажи/линейка. Вот эти две вещи.
⠀
Чтобы клиенты приходили через контент - вытаскиваем смыслы, на которые люди идут и на которых покупают. И делаем качественный контент. Тоже личным участием.
Если боишься/не умеешь продавать в переписке, значит усиливай прогревы в контент. Так будет приходить более теплая аудитория, соответственно меньше будет слив в личке из-за того что ты не умеешь продавать там.
⠀
Чтобы присоединиться к мастер-группе, напиши мне в личку.

Худшая лыжница в истории Олимпиады

Лыжница Элизабет Суэйни приехала на Игры в Корее в 2018, чтобы выступить в соревнованиях по хафпайпу. Главное в хафпайпе – трюки. Но Элизабет просто скатилась по склону, показав худший результат на играх. Она не умела делать трюки.
⠀
Как же она попала на Олимпиаду?
Это была её детская мечта.
Она пробовала разные виды спорта. Но у неё нигде не получалось. На лыжи она встала в 25 лет, потому что придумала, как обмануть систему.
⠀
А сейчас следите за руками, это очень красиво.
⠀
По правилам, чтобы поехать на Олимпиаду в лыжном фристайле, нужно было на нескольких международных соревнованиях попасть в топ-30. И Элизабет Суэйни участвовала в тех стартах, где было меньше 30 участников.
⠀
Она ездила на такие турниры годами. И каждый раз просто съезжала по трассе вниз – но делала это идеально. И если кто-то из соперниц падал, то Элизабет была даже не последней. В итоге она оказалась на 34-м месте в мировом рейтинге.
⠀
Суэйни связалась с федерацией спорта Венгрии. Потому что у неё были венгерские корни. Чиновники никогда не видели её выступлений, сильных конкурентов не было, а её рейтинг был в порядке. И Элизабет представила Венгрию на Олимпиаде.
⠀
Там она точно так же просто съехала со склона безо всяких трюков. Судьи поставили ей 30 баллов (последнее место). Мечта сбылась)))
⠀
Почему у Суэйни получилось?
⠀
1) стратегия. Не можешь прямо, найди путь в обход. Она нашла. Стратегия - получить участие в определенном количестве соревнований меньше 30 человек.

2) тактика. Поиск сорева - участие - галочка - следующий шаг. Затем найти небольшую страну где нет сильных конкурентов.

3) а вот этот пункт самое интересное. Был ли у Суэйни синдром самозванца? Переживала ли она, что весь мир смотрит на её позор? Волновало её, что над ней смеются? Было ли у неё "а что подумает бывший и мама бывшего?", было ли у неё "у меня такой сопротивление, надо пойти на расстановки проработать блоки".

Нет.
Человек поставил цель, создал стратегию, выработал тактику и шёл. Что важнее, твоё сопротивление или твоя мечта? У Суэйни был ответ.
⠀
Мы стали очень много ныть, ребят. И оправдывать своё эго, свою лень и нерешительность блоками, детскими травмами, СДВГ и прочим. Вместо того чтобы просто идти по плану.
⠀
Лыжница нулевого уровня попала на Олимпиаду. А ты с каналом в тг не можешь разобраться, серьёзно?

Пиши в личку. Разберемся, как тебе получить свою медаль)))

Всё делаю сама, но уже не справляюсь — где взять ресурсы? Делегировать – пока нет возможности. Зарылась в текучке, понимаю что реально уже закопалась.

⠀
Посмотри какие действия у тебя реально ведут к результату в клиентах/деньгах (не сразу продажа, а передвижение к следующему шагу). Если ты не уверена или не понимаешь, как конкретно это действие переводит клиента на следующий шаг, то это слабое место.
⠀
Поэтому сначала нужна понятная маршрутная карта клиента - от первого касания, через прогрев, через формирование потребности, доверия - к первой продаже, потом к повторным продажам. Как на картинке (это скрин из моего гайда по типам контента, все же успели его забрать ?))

На каждом шаге свои ключевые показатели эффективности. Должно быть понятно: вот это я сделала, если результат Х, то работает, если нет - то надо докручивать или менять.
⠀
А делать "много" в надежде на то, что "что-то да стрельнет" - прямой путь к выгоранию.

Два самых главных внутренних врага человека на пути к результатам —
1) "потом разберусь"
2) "сам решуууу"

Короче, дело такое.
Продажа продукта (и отсутствие продаж продукта) - это лишь вершки.
⠀
👉Чтобы продать продукт, надо чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт.
👉Чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в твоё решение, твою нишу.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в нишу, нужно чтобы он ПОНИМАЛ о чем вообще речь.
👉Чтобы он ПОНИМАЛ твою нишу, нужно чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться во всём этом.
👉А чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться, нужно чтобы он ПОЧУВСТВОВАЛ, что в этой нише и у тебя в частности есть что-то очень НУЖНОЕ для него.
⠀
В общем, на весь этот путь нужно время.

И, с одной стороны, длинные насыщенные прогревы сейчас не в почёте, утомляют. С другой, по-быстрому клиента по этому пути всё равно не проведёшь, всё равно нужно время.

Получается, ищем идеальный баланс по длительности прогрева, добиваемся на каждом шаге максимальной эффективности. Профилонил - шаг удлиняется, ну либо падает эффективность.
⠀
Тут и стратегия нужна, и дисциплина, и последовательность. Много чего нужно. Сходить в "экспертный круг", на взаимопиар или куда там ещё и сразу выкатить "эгегей а у меня вот тут программа стартует через неделю" - если ты не архангел продаж, то будет бесполезно.
⠀
Как обычно, короче, волшебные таблетки и простые схемы не работают. И сколько угодно тут можно качать энергию, раскрывать чакры и создавать гениальные продукты, пока клиент качественно не пройдёт вот этот путь выше, продаж не будет. Сорри.

В контексте этого всего меня крайне бесят разные там инстадивы, которые ходят по сторикам с самым умным видом и пугают, что 1 сентября всех запретят, оштрафуют и посадят. У экспертов и так мандраж и непонятно что делать, тут ещё эти.
Их не слушайте, они чумные не в себе.

Но факт остаётся фактом: работу надо перестраивать, а чтоб перестраивать надо чтоб хоть что-то настроено было, а у многих в принципе конь не валялся.

Будем с этим что-нибудь делать?

Девочки я поорать

"Да знаю я всё. Просто не делаю😂"

не осуждаем.

Тексты писать ты и без меня научишься
⠀
Диалог в соседней соцсети.

- Мне надо научиться писать тексты, тогда клиенты будут, у меня такое ощущение что у меня тексты плохие
- Тебе надо продукт-упаковку-оффер-стратегию
- Нет, я не умею тексты писать, тут любой продукт будет, без разницы, я же не могу вкусно и красиво написать чтоб покупали
- Не в этом де...
- Тексты, надо тексты!

⠀
У девушки посты набирают огромные охваты, комментарии, дискуссии. То есть навык текстом привлекать и вовлекать аудиторию нормально развит.
Продавать не умеет.
Инструментом владеет, а конкретную технологию не освоила. За плечами куча курсов по текстам, каких-то сторителлинговых марафонов. И ни одного обучения по маркетингу! Но нет, проблема в текстах, конечно же, и она мне пишет с вопросом когда будет курс по текстам.
⠀
Есть гораздо более важные навыки, которые напрямую ведут к продаже.
⠀
Ты учишься строить стратегию
Потому что 100% тех, кто ко мне приходил, были вообще без стратегии. Что ты завтра делаешь, что через неделю, какой у тебя план, какая тактика? Не было этого всего. Это, пожалуй, самое важное вообще. Потому что меняет подход совершенно. Вместо "напишу контент-план какой-то и пост по нему" появляется вполне понятное "задача - действие". И контент-план не нужен, по секрету. Когда у тебя есть на каждом шаге понимание того, какой сейчас результат ты хочешь получить от контента в блоге, ты и без контент-плана напишешь крутой рабочий пост.
⠀
⠀
Ты знакомишься со своей аудиторией
Даже если у тебя до этого был какой-то портрет или аватар клиента. Ты получаешь информацию уже ОТ НИХ, от читателей. Ты узнаёшь не только кто они, а как они ведут себя, как реагируют, как общаются.
(моментик: а ты в курсе, что поведение аудитории меняется примерно каждые 4 месяца? Поэтому исследование, проведённое на каком-то курсе 2 года назад, можешь выкинуть).
⠀
⠀
Ты начинаешь понимать, зачем ты делаешь то, что делаешь
Потому что все, кто приходили, занимались своим делом, потому что оно им нравится. Но так ты слона не продашь. Найти в этом смысл, пользу и выгоду клиента - и уже считай полдела в плане продаж сделано.
⠀
Упаковаться и стать сладенькой мармеладкой для клиентов
Построить стратегию ПРОДВИЖЕНИЯ, и под неё - стратегию КОНТЕНТА. А не наоборот - "я буду писать обо всём вообще, глядишь кто что и купит".
⠀
⠀
Научиться действительно привлекать клиентов - давать то, что нужно, так, как нужно, тому, кому нужно.
⠀
И главное - научиться всё это, что мы делаем вместе - потом применять ещё и ещё, на других площадках, с другим продуктом и другой аудиторией.
⠀
Приходи на трекинг.

Тут я могла бы пугать что с 1 сентября будут страшные законы и всё будет страшно. Но я считаю такие заходы дном. Просто если с продажами жопа, и ты не понимаешь что с этим делать, приходи.

Я сейчас пойду орать просто на центральной площади вообще

пытаюсь, видит бог, не материться, но

КАК. ЖЕ. ЗА*БАЛИ. ЭТИ. ПАРАЗИТЫ НА ПАНИКЕ.

Одна ходит — в декабре ходила "ой вас всех из инсты удалят 1 января, кулёмы", в марте ходила "ой у вас денег не будет, вы же ничерта не умеете, а еще у меня депрессия купите марафон пожалуйста", сейчас ходит "ой вас всех 1 сентября на 500тыс оштрафуют, в найме будете все. вступайте в мой клуб мы тут рилзики делаем на миллионы (ни грамма противоречия, да?)".

Другая месяц талдычит "рынок схлопывается", но та ладно хоть не врёт и вполне аргументированно всё.

Третьи орут "не смейте макс устанавливать, он вам ночью инсту удалит и микрокредит возьмёт" (мы же понимаем, что по итогу у нас у ВСЕХ будет стоять макс, хотим мы того или нет?)

Четвертая с пришибленным видом вещает на вебе что начинается тренд на дорогое наставничество (я до сих пор не привыкну к людям, которые считают аудиторию идиотами)

Вообще видела теорию заговора, что топов в инсте взламывают по заказу наших спецслужб, чтобы все уходили из вражеских сетей. Короче бред.
______________

Ребят, я знаю, что вы хотите простого человеческого чтоб клиенты были. Я того же хочу. Чтобы они были у вас, и чтобы вы могли заработать денег и купить у меня мои продукты))

Давайте без воды, ну условия работы реально изменились. Раньше можно было кинуть ссылку в сторис и собирать охваты. Запуск х9 на холодном трафике выглядел как вообще никакого повода для гордости. Так, рутина.

Сейчас если ты вытащишь из трафика хотя бы 1к1, ты уже дофига молодец. Ну вот, новые реалии.

И да, рынок не растёт, не замер (замер это было год назад, я говорила об этом), он падает и до дна там еще далеко.

И сейчас как никогда тот момент, когда схемки, блин, не работают! Только база, только то что стоит устойчиво на 4 ногах, а не парит в воздухе. Но именно сейчас как раз очень много темщиков и схемщиков, которые пользуются моментом, сеют панику и на панике продают свои схемки.

Сохраняем ясный ум, ребят. Нам он еще пригодится. И качаем базу.
Обнимаю.

Не успела выложить ответы на эти вопросы до старта группы, придётся просто ответить и всё😂 вне прогрева так сказать. Погнали.

🔥Как выйти на стабильный доход (хотя бы 100-200 тыс./мес), если сейчас всё идёт рывками? Нет предсказуемости, завишу от случайных заказов, планировать что-то вообще невозможно.

для этого нужно:
- линейка продуктов, каждый упакован, есть логика что после чего
- четкое понимание кто твоя ЦА и что ей предложить и вообще в какой нише ты работаешь, какие в ней эффективные модели продаж
- понимание что у тебя работает а что нет, чтобы не было "везде успеть, задолбаться, сдохнуть, нигде не получить результат" — надо найти одну точку, которая работает, и бить туда
- ну и понимать, что ты не в найме на окладе, у тебя в любом случае будут качели. Просто ты к ним либо адаптируешься либо нет

🔥Как перестать стесняться себя и начать продавать уверенно? Есть страх негатива, осуждения, какой-то абсурдный страх быть осмеянной. Но это сильно тормозит.

Определись со своими целями. Твои цели это понравиться незнакомым людям, которые видят лучшее применение бесценных секунд своей жизни в том, чтобы осуждать и осмеивать других людей в интернете? Или твоя цель начать стабильно получать клиентов, давать им результаты (=помогать! приносить пользу!) и зарабатывать?

Тебя в любом случае осудят и осмеют. Возможно это будут знакомые. Очень возможно, "близкие". Просто прими это как неизбежность, а также посмотри вокруг — ни у кого, кого осуждали и осмеивали, не отвалилась голова, никому не закидали помидорами окно и тд. Хейтеры на самом деле трусливые и боятся тебя больше, чем ты их.

🔥Как масштабировать бизнес, если я всё ещё работаю вручную, все делаю самостоятельно. Чат-ботов, автоматизации, email-рассылок. Мне это вообще нужно сейчас? А если не это, то что?

Чтобы было возможно масштабироваться, сначала проверь продукты свои. Они готовы к масштабированию? Ты можешь закупить рекламу, внедрить чат-ботов, посадить МОПа и ассистента, но если у тебя только личные консультации и группы, которые ты ведешь опять же лично — ты не сможешь взять больше клиентов, чем физически потянешь.

Начни с того, чтобы сделать продукт, который будет жить без твоего присутствия.

🔥Прокрастинирую ключевые действия, в голове самозванец, саботажник, критик и куча других субличностей, включая перфекциониста. В итоге загоняю себя в еще большее чувство вины. Понимаю, что в одиночку не справляюсь, а поддержать некому.

Это надо было идти на группу))) 100% запрос к группе. Ну либо на трекинг. С такими штуками самостоятельно не разобраться.

🔥Как говорить "нет" токсичным клиентам и не терять деньги? Беру сложных клиентов из страха остаться без дохода. А потом жалею.

Как говорить "нет" токсичным клиентам 😀🤌

Линейка продуктов — упаковка — модель продаж. Этот запрос на самом деле не про то, что "нет" сказать сложно. А про то, что клиентов надо больше. Чтобы была возможность выбирать.

"Меня так зарядило энергией, я чувствую прилив мотивации, прям охота пойти и всех раз*бать!"

или как работает дофамин.
⠀
Дофамин - один из нейромедиаторов, его задача - высвобождение дополнительного количества энергии, когда человек видит достижимую цель. Как изнемогающий от голода путник получает прилив сил, когда видит вдалеке город.

Дофамин не даёт энергию, это важно понимать! Он активизирует дополнительный выброс энергии, то есть по сути её запасы расходуются быстрее. Потому что мозг понимает: скоро будет достигнута цель, вот она, она ДОСТИЖИМА, и потом будет награда.
⠀
Если награды не последовало, наступает
1) истощение, потому что стратегический запас энергии потрачен
2) выброс кортизола, гормона стресса, который мотивацию убивает нахрен. Депрессия, апатия, тлен.
⠀
Дело в том, что дофамин очень быстро исчезает. Это обусловлено тем, что человеку необходимо постоянно достигать какие-то цели. В древности это были цели: найти пищу, избежать опасности, продолжить род. Если дофамин не исчезнет быстро, организм будет тратить много энергии, но мотивация к достижению цели снизится. Поэтому гормоны счастья - крайне нестабильная штука, выдаются малыми порциями и ненадолго.
⠀
Если цель не осознаётся как достижимая в ближайшее время, дофамин не выбрасывается. Мотивации не случается.

КЛЮЧЕВОЕ что нужно для выработки дофамина:
👉 достижимость желанной цели (достойной того, чтобы тратить на неё энергию)
👉 короткое врем для достижения (энергии-то мало!)
👉 осознание этой достижимости в ближайшее время
⠀
Поэтому вам и обещают наставники наставников, что вы получите миллионы за неделю. Или сразу вырастите х2 и х3. Или запустите воронку, которая будет приносить лям сама, без вашего участия.

Никто не будет обещать вам, что если вы внедрите стратегию и не сольётесь, то будете системно умножать свой доход на 20% ежемесячно. Потому что это не выглядит желанной целью, а выглядит нудной блевотиной.
⠀

5 лет назад человека, который прилюдно начал бы орать что начинающий психолог с нуля может выйти на 500К уже через месяц, упекли бы в дурку. Сейчас это обещание даже не выглядит too much, потому что рядом сидит другой человек, который обещает открыть код богатства чтоб деньги сами сыпались на голову.

⠀
Главное, заставить человека поверить в то, что такая желанная цель достижима за короткое время. Это вызовет выброс дофамина, человек испытает прилив энергии и чувство радости и даже эйфории. В этот момент продать ему можно что угодно.
⠀
Но самое опасное в последствиях, и это даже не потеря денег.
⠀
Нельзя путать выброс дофамина с приливом энергии потому что по сути это не прилив а отлив. И если награды не поступает, больше энергии нет. А есть кортизол, который распадается в организме наааамного медленнее, чем серотонин и дофамин. И способен накапливаться, приводя к хроническому стрессу и депрессии. Поэтому из наставничеств люди выходят с полностью разъёбанной психикой.
⠀
Что делать, чтобы не вестись на поводу у хитрого дофамина?
Подключать критическое мышление, оценивать каждую цель и каждое обещание на предмет достижимости, и выбирать не быстрые результаты, а устойчивые.
⠀
На трекинге я даю устойчивые результаты - учу выстраивать систему продвижения и продаж, которая потом работает годами. Плюс попутно мы решаем текущие задачи "в моменте" - чего сейчас написать, как ответить в личке или на коммент, что снять для сторис и т.д. Поэтому и дофамин в порядке, и психика.

Вэлком на трекинг, программа здесь 👉 https://teletype.in/@localibre/tracking бронирую после 7 сентября

Как выбрать какой продавать продукт, основываясь на двух показателях в 4 сочетаниях.

А что если я скажу, что многие косячат не потому что глупые, мало учились, не вышли из детской позиции и тд?
А потому что действительно разбираться в том же маркетинге изначально не их работа, им где-то сказали "ну вот надо так" они и делают, и уверены что всё делают правильно (а на самом деле нет)

Секретик: профики тоже косячат. Но профики хорошо видят - оп, я тут накосячила, блинблин ну что ж будем исправлять.
Именно потому что они знают, как выглядит ошибка.

Вот эта штука👇 выглядит вроде как несерьезно. Ну действительно, какая разница что мало лайков и комментов, мы же взрослые люди. Но это симптом того, что вы для подписчиков невидимы. Не воспринимают, не реагируют. И не покупают.

ИТАК, нет отклика аудитории, продаж, комментов. Руки опускаются и самооценка в минус.
⠀
Почему люди в блоге молчат?
(бывает, что молчат но покупают. Тогда бог с ними, ну молчуны, они общаются - просто общаются покупкой. Это норм. Нас волнует когда молчат и не покупают)
⠀
Возможные причины:
⠀
1. У вас сухой стиль, им скучно, неинтересно. Маркером скучности являются низкие охваты, мало просмотров.
⠀
Находите смыслы, которые цепляют. Качайте стиль. Насмотренность + точечные инструменты по контенту.
⠀
2. Они не понимают, о чем вы пишете. Что у вас за продукт, какие услуги, что именно у вас можно купить. Потому что или витиевато и "на умном", или каша и всё подряд.
⠀
Бейте в одну точку. Неделю пишем о выгорании и зовём на тренинг по антивыгоранию. Неделю про границы и зовём выставлять границы. Или две недели. Они должны четко понимать, на чем фокус. Куда вы смотрите. Тогда они тоже туда будут смотреть. Не реагируют? Значит им не интересно, начинаем бить в другое.
⠀
3. Им непонятна ваша ниша или продукт и они вам доверяют, а продукту нет. Расписываем облако смыслов продукта. Где в вашей нише закрываются их потребности? Чего они боятся? Как донести им, чтобы они не боялись? Как это всё бьётся с ними по ценностям?
Чем подробнее распишете, чем ближе для них и понятнее будет ниша - тем меньше они будут её бояться.
⠀
4. Вам не верят. Не видят в вас своего. Надо повышать доверие. Синхронизация на уровне ценностей, эмоций, действий. Как принято в их кругу? Почему вы не в нём? Возможно, выбрана неправильная роль. Например, аудитория "я уважаемый человек", а вы с ними назидательным тоном. И всё, в штыки.
⠀
5. Им не нужно то, что вы продаёте. Ну вот просто не болит, не горит. Помогающие специалисты сейчас поймут меня. Ты наизнанку выворачиваешься, и кейсы, и результаты. Но - тишина. Казалось бы, ну прекрасный пример - миллионеры ходят к психологам и коучам как на работу. Они понимают зачем. А ваша аудитория не понимает. Ей "не надо", у неё "прекрасные альтернативы": самой поразбираться книжки почитать, или хрен забить в надежде что всё само образуется.

Ищите, что у них горит и орёт прям сейчас. Мало кто сейчас покупает "на будущее".